醫療器械銷售方式

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醫療器械銷售方式范文第1篇

隨著醫療科技水平提高，醫用耗材已經進入到臨床醫療、診斷各個環節，醫療耗材已不再是紗布、棉簽等產品，更多高值、專業醫用耗材進入醫院，參與臨床醫療行為。當大量高、新醫用耗材涌向醫院，醫院采購醫用耗材如何把好質量關變得至關重要。

《醫療器械監督管理條例》規定，醫療機構應當從取得《醫療器械生產企業許可證》的生產企業或者取得《醫療器械經營企業許可證》的經營企業購進合格的醫療器械，并驗明產品合格證明。醫療機構不得使用未經注冊、無合格證明、過期、失效或者淘汰的醫療器械。

這就是常說的“三證”?！♂t療機構應建立無菌器械采購、驗收制度，嚴格執行并做好記錄。采購記錄至少應包括：

購進產品的企業名稱、產品名稱、型號規格、產品數量、生產批號、滅菌批號、產品有效期等。按照記錄應能追查到每批無菌器械的進貨來源。從生產企業采購無菌器械，應驗明生產企業銷售人員出具的證明，生產企業只能銷售本企業生產的無菌器械。生產企業的銷售人員應在銷售所在地藥品監督管理部門登記。銷售時應出具下列證明：（一）加蓋本企業印章的《醫療器械生產企業許可證》、《醫療器械產品注冊證》的復印件及產品合格證；（二）加蓋本企業印章和企業法定代表人印章或簽字的企業法定代表人的委托授權書原件，委托授權書應明確授權范圍；（三）銷售人員的身份證。從經營企業采購無菌器械，應驗明經營企業銷售人員出具的證明，經營企業銷售人員銷售無菌器械，應出具下列證明：（一）加蓋本企業印章的《醫療器械經營企業許可證》、《醫療器械產品注冊證》的復印件及產品合格證；（二）加蓋本企業印章和企業法定代表人印章或簽字的企業法定代表人的委托授權書原件，委托授權書應明確其授權范圍；（三）銷售人員的身份證。

查驗“三證”，查驗產品生產企業是否取得《醫療器械生產企業許可證》及生產范圍；查驗產品經營企業是否取得《醫療器械經營企業許可證》及經營范圍；產品是否持有《醫療器械注冊證》并相符。查驗的重點是“產品是否持有《醫療器械注冊證》并相符”，核對產品實物與《醫療器械注冊證》，產品批號是否在《醫療器械注冊證》有效期內，產品名稱是否與《醫療器械注冊證》批準的產品名稱相符，產品生產企業名稱是否與《醫療器械注冊證》注冊的生產企業名稱一致，產品標示生產地址是否與《醫療器械注冊證》批準的生產地址相符，產品規格型號是否在《醫療器械注冊證》批準的規格型號范圍內，產品標示的標準是否為在食品藥品監督管理局備案的標準，產品實物的組成和材質是否與《醫療器械注冊證》批準的“產品性能、結構及組成”相符，是否持有合法機構出具的《檢驗報告書》。如需鑒別《醫療器械注冊證》，可登錄國家食品藥品監督管理局網站核實。產品包裝及說明書所載明的適用范圍是否與《醫療器械注冊證》批準的產品適用范圍相符，是否增加產品適用范圍或適應癥的；醫療器械說明書、標簽和包裝標識文字內容必須使用中文，可以附加其他文種。中文的使用應當符合國家通用的語言文字規范。

醫療器械說明書、標簽和包裝標識的文字、符號、圖形、表格、數字、照片、圖片等應當準確、清晰、規范。未附有中文標簽和包裝標識的境外醫療器械，不得銷售和使用。醫療器械說明書應當符合國家標準或者行業標準有關要求，一般應當包括以下內容：

（一）產品名稱、型號、規格；

（二）生產企業名稱、注冊地址、生產地址、聯系方式及售后服務單位；

（三）《醫療器械生產企業許可證》編號（第一類醫療器械除外）、醫療器械注冊證書編號；

（四）產品標準編號；

（五）產品的性能、主要結構、適用范圍；

（六）禁忌癥、注意事項以及其他需要警示或者提示的內容；

（七）醫療器械標簽所用的圖形、符號、縮寫等內容的解釋；

（八）安裝和使用說明或者圖示；

（九）產品維護和保養方法，特殊儲存條件、方法；

（十）限期使用的產品，應當標明有效期限。

醫療器械標簽、包裝標識一般應當包括以下內容：

（一）產品名稱、型號、規格；

（二）生產企業名稱、注冊地址、生產地址、聯系方式；

（三）醫療器械注冊證書編號；

（四）產品標準編號；

（五）產品生產日期或者批（編）號；

（六）電源連接條件、輸入功率；

（七）限期使用的產品，應當標明有效期限；醫療器械說明書中有關注意事項、警示以及提示性內容主要包括：

（1）產品使用可能帶來的副作用；

（2）產品在正確使用過程中出現意外時，對操作者、使用者的保護措施以及應當采取的應急和糾正措施；

（3）一次性使用產品應當注明“一次性使用”字樣或者符號；

（4）已滅菌產品應當注明滅菌方式，注明“已滅菌”字樣或者標記，并注明滅菌包裝損壞后的處理方法；

（5）使用前需要消毒或者滅菌的應當說明消毒或者滅菌的方法；

（6）產品需要同其他產品一起安裝或者協同操作時，應當注明配合使用的要求；

（7）在使用過程中，與其他產品可能產生的相互干擾及其可能出現的危險性；

醫療器械銷售方式范文第2篇

一、從事醫療器械批發業務的經營企業銷售給不具有資質的經營企業或者使用單位的；醫療器械經營企業從不具有資質的生產、經營企業購進醫療器械的。

公司經核查從未銷售給不具有資質的經營企業或者使用單位；未從無具資質的生產、經營企業購進醫療器械。從總經理到質量負責人到各部門員工每個環節都嚴格按照《醫療器械經營監督管理辦法》制定相應的管理制度，對購進醫療器械所具備的條件及供貨商所具備的資質和銷售客戶資質做出了嚴格的規定，保證購進醫療器械的質量和使用安全，杜絕不合格醫療器械進入醫院。

二、經營條件發生變化，不再符合醫療器械經營質量管理規范要求，未按照規定進行整改的；擅自變更經營場所或者庫房地址，擴大經營范圍或者擅自設立庫房的。

公司自2015年3月12日由山東藥業有限公司變更為山東醫療器械有限公司、經營方式由批發變更為批零兼營。經營條件、庫房、地址、經營范圍等都未發生發化，未擅自變更經營場所或者庫房地址，未擴大經營范圍或者擅自設立庫房。符合醫療器械經營質量管理規范要求。

三、提供虛假資料或采取其他欺騙手段取得《醫療器械經營許可證》的；未辦理備案或者備案時提供虛假資料的；偽造、變造、買賣、出租、出借《醫療器械經營許可證》或《醫療器械經營備案憑證》的。公司于2008年4月22日申請下發醫療器械經營許可證，公司一直秉承誠“質量第一、客戶至上”這一方針合法經營，并無發生過偽造、變造、買賣、出租、出借《醫療器械經營許可證》等事項。

四、未經許可從事第三類醫療器械經營活動的，或者《醫療器械經營許可證》有效期滿后未依法辦理延續、仍繼續從事醫療器械經營的。

公司于2008年4月22日下發《醫療器械經營許可證》經營范圍：II、III類醫療器械產品（隱形眼鏡及護理用液、助聽器、體外診斷試劑除外）。2013年1月28日申請醫療器械經營企業舊證換新證2013年3月5日下發新《醫療器械經營許可證》經營范圍：III類6815注射用穿刺器械、6866醫用高分子材料及制品有效期至2018年3月4日。

五、經營未取得醫療器械注冊證的第二類、第三類醫療器械的，特別是進口醫療器械境內商經營無證產品的。

公司所經營的三類醫療器械主要是由南陽市久康醫療器械有限公司生產的6815注射用穿刺器械、6866醫用高分子材料及制品（后附產品經營目錄和產品注冊證），公司沒有經營二類醫療器械和進口醫療器械。

六、經營不符合強制性標準或者不符合經注冊或者備案的產品技術要求的醫療器械的；經營無合格證明文件、過期、失效、淘汰的醫療器械的。

公司經營產品并無不符合技術要求的醫療器械，和無合格證明文件、過期、失效、淘汰的醫療器械（后附醫療器械生產許可證、質量管理體系認證證書和醫療器械注冊登記表）。

七、經營的醫療器械的說明書、標簽不符合有關規定的；未按照醫療器械說明書和標簽標示要求運輸、貯存醫療器械的，特別是未對需要低溫、冷藏醫療器械進行全鏈條冷鏈管理的。

公司驗收人員對所有購進醫療器械按要求進行查驗，對不符合規定的產品上報質量管理部由質量管理部協同業務部與商或生產廠家溝通進行召回處理。公司具有符合所經營醫療器械倉儲、驗收和儲運要求的硬件和設施設備，醫療器械獨立存儲、分類存放并建立了最新的倉儲管理制度。

八、未按規定建立并執行醫療器械進貨查驗記錄制度的；從事第二類、第三類醫療器械批發業務以及第三類醫療器械零售業務的經營企業未按規定建立并執行銷售記錄制度的。

醫療器械銷售方式范文第3篇

關鍵詞：醫療器械企業；技術性貿易壁壘；應對策略；貿易保護；對外貿易 文獻標識碼：A

中圖分類號：F270 文章編號：1009-2374（2017）04-0162-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.04.082

近年來，在全球金融危機的影響下，部分國家還是出現貿易保護現象，導致我國醫療器械產品在出口期間，受技術性貿易壁壘的影響，難以提升醫療器械企業的經濟效益。這就需要我國醫療器械企業采取有效措施應對技術性貿易壁壘，以提升我國醫療器械企業的競爭能力。

1 我國醫療器械企業出口現狀分析

在我國醫療器械企業實際發展的過程中，還存在較多不足之處，主要因為我國醫療器械在對外貿易過程中，出現貿易逆差的現象，進口大于出口，然而在近年來，我國醫療器械生產技術與醫療器械產品質量在不斷提升，進口醫療器械需求也逐漸減少，已經可以從根本上逆轉貿易逆差的局面。當前，我國已經成為國際第三大醫療器械市場，在醫療器械銷售方面，取得了較高的經濟效益，每年經濟效益都可以增長14%左右。

在2014年我國醫療器械出口總量的海關數據同比增長了300%左右，出口總額在45億美元左右，與2013年相比較增長了40%，Q易逆差也有所緩解，在一定程度上可以達到良好的國際貿易成果。同時在醫療器械出口過程中，貿易順差也在逐漸擴大，順差順比增加了4億美元

左右。

從我國醫療器械市場分布方面而言，在全球醫療器械與醫療設備市場中，我國醫療市場的規模較大。當前，我國已經向世界200個地區中出口醫療器械產品，在一定程度上，可以達到良好的出口效益。從2014年開始，我國在醫療器械出口過程中，就已經取得了較為良好的成果，出口額增加到40億美元，同比增長了20%左右，進口額在20億美元，同比增長了7%，主要因為我國醫療器械市場分布較廣，對于國家發展而言，起著較為良好的作用。目前，我國醫療器械在美國與歐盟區域都占有較為良好的市場，根據2014年的數據調查顯示，我國在美國出口的醫療器械產品較多，排列在前三名的為按摩醫療器械、矯正視力醫療器械與護目醫療器械等，所占比重在36%左右，同時還會向美國出口高科技醫療設備；我國醫療器械在日本市場中也占有較為良好的位置，主要向其出口按摩醫療器械、導管醫療器械與插管醫療器械等，所占的比重在55%左右，同時還會向日本出口高科技醫療器械等；在德國市場中，我國醫療器械也占有較為重要的位置，我國會向德國出口血壓測量醫療器械、按摩醫療器械、插管醫療器械等，所占比重在40%左右。由此可見，我國醫療器械在國際市場中比較受歡迎，最為主要的就是按摩醫療器械與插管醫療器械等，可以有效提升我國醫療器械企業的經濟效益，增強我國在國際貿易中的核心競爭能力，促進國家的長遠發展。

就我國醫療器械出口貿易而言，加工貿易已經成為主要的出口方式，在一定程度上，可以促進國家醫療器械企業的長遠發展。在2014年，我國醫療器械出口貿易已經成為第二大貿易方式，所占據的市場也很大，是我國醫療器械出口貿易主要經濟來源，同時我國在醫療器械實際出口的過程中，醫療器械產品向著區域集中方向發展，其狀態也保持在增速中。

對于我國醫療器械出口的產品結構而言，常規設備與手術器械占有主要位置，因為我國醫療器械中小型產品價格方面具有較大優勢，并且產品性能與可靠性可以達到一定水平，在國際市場上擁有明顯的優勢與競爭能力，是我國主要的醫療器械出口產品。其中，按摩器具醫療器械已經成為我國醫療器械出口產品中金額最大的項目，每年出口額都在迅速增長。直到2014年的時候，我國按摩器械出口額度已經達到10億美元左右，與2013年相比較，增長了10%左右。同時我國高科技醫療器械出口方面，雖然低于中小型醫療器械的出口額度，但是其醫療設備的出口效率較高，可以有效增加我國出口貿易的經濟效益。

我國在醫療器械企業分布上也有所擴大，在2000年的時候，我國醫療器械生產企業集中在長江三角洲與珠江三角洲，而到了2014年的時候，我國醫療器械生產企業擴大到環渤海灣區域，這三個區域的總產值與銷售額等占我國總醫療器械銷售額的80%左右，可以有效提高我國的醫療器械外貿出口經濟效益，增強醫療器械出口貿易的競爭能力。環渤海灣主要以北京區域為主，涵蓋了遼寧與山東等區域，其所生產的醫療器械為數字超聲與加速器等。在長三角區域，主要的醫療器械企業集中在上海、江蘇與浙江一帶。而珠三角地區主要就是廣東省，在近年來，引進了較多的外國資本，雖然是我國醫療器械企業中的后起之秀，但是其經濟增長速度可以達到較為良好的成效。

2 我國醫療器械企業技術性貿易壁壘分析

在我國醫療器械企業實際發展的過程中，存在技術性貿易壁壘，導致醫療器械貿易受到嚴重阻礙。主要因為我國醫療器械在使用過程中，還存在較多安全性問題，難以利用先進技術對其進行改善，再加上我國醫療器械生產中的各類技術水平不能滿足相關標準，一旦不符合技術標準的醫療器械流入國際市場，就會導致我國醫療器械企業出現技術性貿易壁壘，難以提升國家醫療器械經濟效益。同時，國際上各個國家關于醫療器械生產技術的法律標準不同，因此在實際生產期間，也會出現不同的問題，影響著醫療器械的生產質量。具體表現為以下三點：

2.1 安全技術性貿易壁壘

在我國醫療器械企業實際生產的過程中，醫療器械安全性管理是世界各國醫療器械法律監管中的核心項目，需要醫療器械企業在實際生產期間，可以利用良好的生產技術對其進行處理。然而，我國部分醫療器械生產企業在實際生產過程中，還不能利用良好的技術開展生產活動，難以提高醫療器械使用的有效性，無法提升醫療器械的生產質量，同時部分醫療器械在性能設計方面，還存在較多技術性問題，難以達到良好的生產效果，導致醫療器械在實際使用中出現醫療事故。例如：在使用監護儀的時候，不能將病人正常生理指標顯現出來，導致病人生命安全受到威脅，甚至會出現死亡的現象。正是如此，世界各個國家在醫療器械使用安全性方面，都有較為嚴格的要求。在發達國家中，醫療器械的生產技術較為先進，可以提高其使用性能與安全性，主要因為發達國家制定了完善的醫療器械生產技術要求制度，不僅需要滿足醫療器械生產技術法律法規，還要達到技術規定，使得醫療設備在實際使用期間不會出現難以解決的問題。但是我國醫療器械生產企業在實際生產期間，還不能引進良好的核心技術與設計技術，導致醫療器械生產水平不能達到相關標準。當前，中國在與國外醫療器械生產企業相比較的過程中，生產技術標準不能滿足相關要求，生產成本較高，同時還會受到國外醫療器械法律法規的影響，難以提高其市場準入效率，也無法得到世界的認可，影響著我國醫療器械企業的核心競爭能力。

2.2 醫療器械環保壁壘

近年來，國際信息技術發展速度較快，醫用電子設備的數量也在逐漸增多，傳統的醫療設備已經不能滿足現代化醫療服務需求，需要醫療器械企業可以利用其作為電子醫療設備生產的備用品，不會因為過多的廢棄物出現污染問題。然而，在我國醫療設備電子產品實際生產期間，在原醫療設備廢棄過程中，經常會出現環境污染現象，同時在我國電子醫療設備實際生產期間，還存在環境污染現象，難以提升生態環境保護效率，不能達到一定的生產標準，導致我國醫療器械企業在實際生產過程中，會支出較多費用，也不能達到一定的環保要求，影響著國家醫療器械企業的實際發展能力。同時，在歐盟市場中，我國醫療器械企業所生產的電子醫療設備不能達到一定的環保標準，難以提升其在國際貿易中的競爭能力，甚至會出現影響國家經濟效益的問題。

2.3 標簽標識與說明書壁壘

對于醫療器械出口貿易而言，標簽標識與說明書較為重要，但是我國部分醫療器械企業在實際生產過程中，過于忽視醫療器械標簽標識與說明書，第一，不能提高說明書內容的規范性，難以達到國際貿易出口標準；第二，在標簽標識內容不完善的時候，也會出現抽查效率高的現象，甚至會直接判定為產品不合格，難以提高醫療器械在國際中的銷售效率。

3 我國醫療器械企業應對技術性貿易壁壘的對策

在國際貿易影響下，部分國家已經開始采取有效的貿易保護措施，第一，部分國家對于WTO規則貿易進行分析，并且制定了完善的經濟措施，例如反傾銷、反補貼等；第二，利用進口關稅與限制進口方式等應對技術性貿易壁壘。針對技術性貿易壁壘，我國應該在與國際貿易市場接軌之后，采取有效的技術方法等應對技術性貿易壁壘，具體包括以下兩點：

3.1 歐盟市場的醫療器械技術型貿易壁壘對策

歐盟市場是我國醫療器械出口貿易中最為主要的區域，也是制定完善技術型貿易措施的地區，對于醫療器械管理所制定的法律法規包括以下四點：第一，有源植入性醫療器械法律法規、醫療器械指令、體外診斷醫療器械法律法規等。在此期間，我國醫療器械企業必須要根據相關法律法規的分析，制定完善的應對體系；第二，我國醫療器械企業必須要重視產品上市之前的審批與上市之后的監督，保證醫療器械產品可以滿足相關安全要求；第三，醫療器械企業要對醫療器械進行風險評估與不良事件監測等，使得醫療器械在實際使用期間，可以達到合格標準；第四，醫療器械企業可以制定完善的安全監督方案，并且根據相關環保要求對醫療器械報廢產品進行回收處理，這樣才能保證其符合相關

規定。

3.2 美國市場的醫療器械技術型貿易壁壘應對策略

美國是全世界最早對醫療器械進行監管的國家，在1938年的時候，美國就制定了相關法律法規。迄今為止，美國已經完善了醫療器械法律法規，其管理措施主要包括：醫療器械產品上市之前的審批、上市之后的營銷與產品各個生命周期的管理等。因此，我在向美國出口醫療器械產品的時候，必須要根據美國相關法律法規的分析，制定完善的產品審批體系，并且全面提高醫療器械產品的監督效率，保證可以及時發現醫療產品在貿易過程中的不足之處，并且采取有效措施解決問題，進而達到良好的發展效果。

我國在向美國出口醫療器械的過程中，醫療器械企業要建立完善的產品質量認證體系，保證可以利用先進技術提高產品的質量與安全性。同時，醫療器械企業還要在產品上市之后對其進行監管，這樣才能提高產品在銷售期間的價值，不會出現難以解決的問題。

我國醫療器械企業要建立完善的技術性貿易壁壘預警機制，保證可以有效防范技術性貿易壁壘，進而達到一定的管理效果。在此期間，醫療器械企業要根據國際質檢總局的實際要求，制定完善的出境檢驗預警機制與快速反應機制，進而提高其技術型貿易壁壘的應對能力。

4 結語

在我國醫療器械企業實際發展的過程中，技術性貿易壁壘的應對較為重要，相關部門必須要引導醫療器械企業合理分析技術型貿易壁壘，并且制定完善的應對制度，進而提高我國醫療器械貿易經濟效益。

參考文獻

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[3] 李記偉，王敏，羅存，等.醫療器械企業參與“創新醫療器械產品應用示范工程”的期望意向分析[J].中國醫學裝備，2014，（4）.

醫療器械銷售方式范文第4篇

所謂知識營銷,是指企業在營銷過程中,使企業的廣告、宣傳、公關、產品注入一定的知識含量與文化內蘊,幫助消費者增加與商品相關并實用的信息與知識,提高他們的消費與生活質量,從而達到推廣產品、建立形象、提升品牌力的目的。企業的營銷能否具有實效,關鍵看其營銷能否給消費者帶來切身的利益與好處,不光是促銷期間的價格,還應帶給他們精神上的享受、生活上的充實、知識上的提高。當企業大力揮舞價格這把雙刃劍,沉湎于降價這一漩渦中時,求異、求新、雙贏的好途徑―――知識營銷便浮出了水面。隨著產品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多與日趨完善,產品的使用也日趨復雜,同一種產品有正副多種功能,如電視,或同一種產品因不同的使用方法而產生不同的功效,如廣譜抗生藥。但因人們基礎信息渠道的不同或側重點的不同,往往會造成對某一知識的無知或知之不多。消費者也不可能具備足夠的各科知來滿足于識別自己的需求。于是他們便渴望在接觸商品或購買商品時能有一種快捷、有效、方便的途徑,去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養方式等。這樣,知識營銷便應運而生了。

知識營銷是醫療器械產品營銷的新手段,它是針對目標顧客的需求以及潛在的需求,主動提供醫療器械產品的知識,在知識的傳播中達成與消費者之間的互動,從而讓消費者了解醫療器械產品的功能及其診斷治療適應的癥狀。

二、醫療器械營銷的現狀

20世紀是醫療器械迅速發展的時期,由簡易的治療工具發展成為綜合運用各種科學技術的大型醫療設備就是在這個時期逐漸完成的。可以說醫療器械產品的發展在局部程度上反映了世界高新技術的發展。作為新興高科技行業,現代醫療器械是全球發展最快、貿易往來最活躍的行業之一。全球醫療器械銷售額增長迅速,2005年銷售額達到2500億美元,近幾年增長率保持在7%～15%之間。其中發達國家的醫療器械市場增長率保持在6%,亞洲發展中國家市場保持在10%～15%左右。

由于醫療器械產品具有高技術含量、行業消費客戶和產品質量與人體健康息息相關等特點,使得醫療器械產品的營銷不同于一般的工業品和大眾消費品。因此,醫療器械生產企業在制定產品營銷策略時必須充分考慮其產品的特點及其對營銷的要求。大多數醫療器械產品都屬于知識型產品,由于知識型產品技術含量高、專業性強、功能復雜、消費者不可能具備足夠的專業知識來識別自己的要求,從而使其購買和消費都不同于一般的消費品。在這種情況下,企業就必須向消費者和社會進行宣傳其智能產品和服務,推廣普及新技術,引發人們對知識產品的購買欲望,拉動市場需求。而知識營銷可以很好地解決這個問題,在一定程度上滿足企業對其醫療器械、產品、醫療服務營銷的需要。

三、知識營銷在醫療器械營銷中應注意的問題

知識營銷不只是單純的一場兩場學術講座,而是充分調動企業在研發、銷售，以及應用方面的優勢,把與消費者的溝通作為推廣的重點,從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財的地面推廣,更加準確的鎖定目標消費者,形成品牌和消費者需求之間的互動。運用知識營銷來實現品牌互動的幾個問題:

一是對于研發環節的把握。一定要讓產品自己能夠說話。確切的療效是進行知識營銷的前提,這是科學技術對品牌的保證。研發環節的各種數據,科學資料，以及驗證報告是知識營銷的素材,特別是針對專業機構,如醫院的學術領頭人及各種專業人才,研發的知識營銷素材特別重要。

二是目標消費群體的確認。目標消費群體需要什么知識?這些知識能夠給目標消費者帶來什么?這些知識對于他們的接受有沒有難度?他們是否存在抗拒接受的心理?這些問題是知識營銷的關鍵,關系到知識營銷的傳播效應,關系到消費者能否在知識營銷的教育下行動起來。

三是突出與競爭品牌的差異。幾乎所有的產品或者品牌都提供了這樣或者那樣的知識。也就是說,不能讓你的知識陷入競爭對手知識的海洋,必須創造自身知識的亮點。這個亮點就是差異化。知識的差異化表現在技術知識的差異、效用知識的差異,以及知識傳播的差異化。

醫療器械銷售方式范文第5篇

津市市市場監督管理局重點以全方面的宣傳教育方式增強人民群眾對醫療器械的認識，以達到全民監督、人人知法守法的良好醫療器械經營氛圍。

1、大力開展法律法規宣傳和教育。

（1）采取不同形式對醫療器械法律法規進行宣傳，使生產、經營、使用人員及老百姓做到知法、懂法、守法。一方面積極開展送法下鄉、送法到行政相對人活動，利用書面材料、宣傳、咨詢報等形式，使行政相對人學習了解醫療器械法律法規。另一方面利用報紙、電視臺等新聞媒體，向社會廣泛開展宣傳，將監管部門權利進行公開，提高人民群眾對醫療器械監管的認知度，爭取他們的理解和積極配合。（2）加大業務培訓力度，將法律培訓和技術培訓結合起來，提高其法律意識和專業知識水平。并且要求政府工作人員一起學習法律法規，以此帶動全民學習的浪潮。

2、提高對醫療器械監管的認識，將醫療器械監管提高到與藥品監管同等高度。

想要做好醫療器械監管，就要從認識上來進行提高，因為醫療器械產品和藥品一樣是關于人民群眾身體健康和生命安全，要牢固樹立"以人為本"的理念從根本上提升醫療器械監管的大局觀，徹底改變重視藥品輕視醫療器械的觀念，做到藥品器械兩手抓，兩手都硬，把醫療器械和藥品放在同等地位。努力從幫、促的服務手段入手，切實加強領導，嚴格依法行政，增強責任感和使命感，明確監管職責，推行監管責任追究制度，切實擔負起保證人民群眾使用醫療器械安全有效的責任，真正做到守土有則。

2、提升醫療器械監管人員自身的業務水平。

（1）加強醫療器械監管人員的學習，不斷提高水平。加強法律法規知識的學習，強化業務知識學習，強化監管知識學習，確保全方位進行監管，（2）創新監管模式，優化監管機制。主動同企業進行溝通交流，將上市前監管逐漸向上市前上市后都監管的模式發展，防止違規行為。加強杜會監督體系建設，聘請義務監督員，形成了社會監督網絡和體系，加大對醫療器械違法行為的監督力度。