裝飾公司市場部

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裝飾公司市場部范文第1篇

【關鍵詞】四遙 線路光纖縱差保護 微機保護裝置 控制回路 二次接線設計

1 綜述

對于進線線路引自另一個變電站同一電壓等級母線的變電站，其進線開關因光纖縱差保護為與上級變電站配合，須與上一級出線開關使用同一廠家、型號的保護裝置，而站內原有微機保護系統往往為另一套不同廠家出產，存在進線開關微機保護裝置與站內原有微機保護系統不兼容，導致遙測、遙信、遙控、遙調功能無法實現的情況。

針對這一情況，現有的解決方案有以下幾種：

（1）在變電站增加與進線保護裝置配套的通訊及后臺系統，與原有微機保護系統相互獨立，專用于進線開關的“四遙”功能的實現。缺點為需增加整套通訊屏及后臺監控機，成本過高。

（2）使用不同廠家的保護裝置與微機保護系統，其中遙信、遙測功能較易實現，而遙控、遙調的實現需修改通訊協議，定制遠動系統終端軟件，實現保護裝置的正常通訊，從而實現“四遙”功能。缺點是需聯系廠家技術人員定制編寫通訊協議及后臺軟件，實現難度較大。

（3）采用不同廠家兩套微機保護裝置，設計改造控制回路使兩套裝置分別實現保護跳閘功能和“四遙”功能。此方法僅需在原有基礎上增加一臺線路保護裝置，成本低，實現難度低，且能按計劃實現預計功能。

由上可以看出第三種方案具有一定的優勢，本文以實例介紹了第三種方案的具體實現方法。下面以南瑞繼保RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護裝置與南自機電PDS-741數字式線路保護測控裝置共同控制的同一進線開關柜的控制回路接線為例，分析二次回路接線中出現的問題，并提出了二次接線解決方案，供技術人員參考。

2 基本情況

晉煤集團供電分公司鳳北35kV變電站兩回35kV進線分別引自鳳凰山35kV變電站337、338開關，架空線路總長分別為3.253km、3.184km，其進線開關363、364配備光纖差動保護與過流I段、過流II段保護，均采用南自機電PDS-741數字式線路保護測控裝置實現。

2013年鳳凰山35kV變電站進行了綜自系統改造，由原有南京南自機電自動化有限公司的PDS-7000微機保護系統更換為南瑞繼保RCS-9000系列裝置，為配合上一級變電站，保障線路光纖差動保護的實現，鳳北35kV變電站進線開關計劃使用南瑞繼保RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護裝置實現進線開關光纖差動及過流保護。由于需要與站內原有南自系統通訊及后臺配合，仍使用南自PDS-741數字式線路保護測控裝置實現“四遙”功能。需重新設計二次接線來保障兩套保護裝置的配合運行。

3 設計思路及分析

設計原則：與微機保護雙重化配置不同，該進線開關柜配備的光纖差動保護與過流保護仍使用同一保護裝置實現，接線的基本原則是安全可靠，并兼顧投停、檢修的靈活便利。從以往的保護誤動事故案例統計分析來看，二次回路的復雜性是造成保護誤動的主要原因之一，故兩套保護裝置間的聯線應盡可能少，以減少因二次回路接線復雜造成的保護誤動。

將設計思路歸納如下：

3.1 總體設計思路

使用南自PDS-741數字式線路保護測控裝置實現進線斷路器手動合閘、手動跳閘、遙控合閘、遙控跳閘、合位監視、跳位監視、遙測數據上傳等“四遙”功能，南瑞RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護裝置僅用來實現在故障時跳開進線斷路器。與上級變電站光纖縱差保護用通訊光纜聯入RCS-9613CS裝置，原PDS-741裝置控制回路盡可能保持完整，將南瑞RCS-9613CS保護跳閘回路接入原PDS-741裝置控制回路中實現功能。

3.2 直流控制電源與裝置信號電源的選擇

《國家電網公司十八項電網重大反事故措施繼電保護實施細則》中對多重保護的直流電源未做明確規定，由于兩套保護裝置均使用DC220V電源做為裝置電源和操作電源，為簡化運行人員投停操作，同時保障不因產生寄生回路使回路中產生環流而引起保護誤動作，要求裝置信號電源與操作電源分開，兩裝置的信號電源相互獨立。

在本次回路設計案例中，南瑞RCS-9613CS控制回路僅取其保護跳閘出口繼電器的常開接點，相當于在PDS-741保護跳閘回路中增加了一個無源接點，因此兩保護裝置控制回路均使用PDS-741裝置的同一操作電源。

同時按《實施細則》要求，獨立的保護裝置直流回路必須全部取自該保護專用的電源端子對，故采用南瑞RCS-9613CS光纖差動保護跳閘接點無源回路兩端必須使用單獨的端子接入PDS-741保護跳閘回路中。

3.3 防跳回路的選擇

兩個保護裝置均內置防跳回路，為防止兩個防跳繼電器配合問題出現使防跳繼電器動作后無法返回，接線時應只使用其中一個防跳回路，出于減少接線復雜度考慮，使用南自PDS-741數字式線路保護測控裝置防跳回路。

按設計要求，南瑞RCS-9613CS實現線路故障時與對側光纖差動保護裝置配合跳開進線斷路器功能，防跳繼電器（TBJV）、合后位置繼電器（KKJ）、跳閘保持繼電器（TBJ）及合閘回路、合位、跳位監視回路均不應接入實際使用控制回路中，因此僅使用圖1中虛線部分即可實現功能。

圖1中，KD為接線端子排，13KD2、13KD9為增加的該回路專用電源端子對，13n4XX為裝置背板接線端子，13LP1為RCS-9613CS保護跳閘壓板，BTJ為裝置內部保護跳閘繼電器出口接點。

為防止產生寄生回路，將圖1回路兩側與原回路斷開，直接接入南自PDS-741裝置控制回路操作正電源中。即將圖1回路與南自PDS-741裝置保護跳閘出口并接，如圖1所示。

圖1 改造后的南自PDS-741控制回路原理圖（局部放大）

實際運行中取下南自PDS-741裝置原配的保護跳閘壓板（1-42XB1），投入南瑞RCS-9613CS保護跳閘壓板（13LP1），兩套保護裝置設置定值相同，由南自PDS-741保護裝置發出故障信號，南瑞RCS-9613CS裝置實現保護跳閘回路的接通。

3.4 裝置電壓、電流回路

兩保護裝置電壓并接自PT同一繞組，由于光纖差動保護所需CT繞組與過流保護使用 CT繞組極性相反，同時按《國家電網公司十八項電網重大反事故措施繼電保護實施細則》要求，兩保護裝置電流分別引自CT相互獨立二次繞組。

4 實施效果

現晉煤集團供電分公司下屬機關35kV變電站、鳳北35kV變電站合計4個進線開關全部采用上述接線方式，實現了兩套不同廠家保護裝置分別獨立實現開關柜“四遙”功能與保護跳閘功能，均穩定運行，未出現異常，有效降低了綜自改造時的設備購置成本，實現了預計功能，在實踐應用中取得了良好地效果。

5 結語

隨著現場運行的微機保護設備不斷更新換代，許多二次回路需根據現場實際情況進行變更，在變更中既要把握重點，又要重視細節，使二次系統真正成為電力系統的安全屏障。

參考文獻：

[1]張曉亮，李江龍.談變電二次設計過程中的細節問題[J].科技情報開發與經濟，2006（24）：284-286.

裝飾公司市場部范文第2篇

而空間作為所有設計作品都離不開的一個公共載體，如何能發揮出它的魅力，也是所有設計領域都需要面對的問題。鑒于此，第三期“暢言壇——設計業高端沙龍”于4月17日在北京順義區天竺空港工業區舉辦，到場設計師60余人，圍繞空間設計開展主題名為《讓牛頭對上馬嘴——與空間有關的跨界對話》的討論。

空間設計最缺少的是正確的方法論

倪鑌：北京清尚環藝建筑設計院所長、IFI國際室內建筑師聯盟專業委員、亞太酒店設計協會理事

我最早入行是做室內設計的，現在已拓展到建筑和規劃設計、景觀設計，算是跨界了。我認為：第一，設計是個綜合學科、社會學科，其跨界是必然的。所以，空間設計師要盡可能涉獵廣泛；第二，設計是有方程式的，最佳設計成果是計算出來的。設計起源于人、服務于人，以人為本很重要。第三，“靈感是子彈，但槍在設計師手里。”槍是指設計方程式。中國整個設計界不缺少靈感，缺少的是邏輯關系嚴謹的設計方程式。每個設計師都有自己的靈感和想法，但是客戶也有想法，客戶是不是選擇你，不是因為設計師的某個靈感，而是需要設計師對客戶源點訴求（包括：價值觀、理念、經營、業態、功能、遠景等）及工作目標成熟、精準、創新、系統的考量和把握。

讓平面語言在空間中流動

顧鵬：中國設計師沙龍CDS執行主席、國際平面設計師協會會員、顧鵬設計機構設計總監

我今天的演講主題是“讓平面語言在空間中流動”。設計是綜合性的，平面設計師肯定要涉足空間領域的，平面設計的每個作品都是在空間中以不同次序的擺放。我們公司起初給一個大學做整套VI（平面設計），因為比較認真，打動了客戶，四層樓的展陳（空間設計）也交給我們來做。我們用平面的語言和富有想象力的方式來做每個展陳。我們雖然是平面設計公司，但是由于這些展陳設備的拆裝性質很強，可以以展陳設備的項目去申報。另外，我們用宣紙去做整體的噴繪。牛頭是怎么對上馬嘴的呢？讓平面的藝術語言融入到空間中去，用平面構圖的方式去設計空間，照樣能夠取得出乎意料的效果。

設計要在“節省空間”上做文章

蓓德拉女士：資深建筑和室內設計師、海福樂五金（中國）有限公司市場部總監

去年夏天，我在海福樂總部德國納格爾德與知名設計師Wemer Asslinger一起做了一個空間設計項目。當時是為了一個園藝展，海福樂在公園的河流上做了一個漂浮在水上的39平方米的立方塊房屋。雖然體積小，但必須是一個五臟俱全的多功能的立方體。為了看到周圍的美景，四面都用的玻璃。這對專門做五金產品的海福樂來說是個挑戰。既要實現烹飪、用餐、居住和辦公幾大功能，又要達到設計的美觀，所以，我們在設計上盡量節省空間，幫助設計師提供解決方案，實現他們的創意，比如：利用推拉門將廚房區隱藏，用特殊的翻床五金，使書桌翻下來即變成床……

中國室內設計的未來一定屬于設計公司

曹楊：集英社設計事務所高級合伙人、國家注冊高級室內建筑師、中國年度新銳設計師

平面設計和空間設計的關系密不可分，空間設計一定要涉及到平面設計，色彩、圖案、紋理都是室內設計表現的要素，同時又是平面設計的優勢所在。未來的室內設計，無論在硬裝還是軟裝部分，與平面設計的跨界合作都是十分重要的。裝飾公司的性質，決定了其所屬設計師不可能靜心去設計，更不可能用大量時間精力去執行和完成設計的實施，這個現狀決定了設計與施工分開才是更好的形式；中國設計的良性發展狀況應該是：設計公司做設計，裝飾公司做包商。裝飾公司肯定不是中國室內設計的未來，中國室內設計的未來一定屬于設計公司。

設計要由原來的美學價值觀變為生態價值觀

曹曉宇：北京土人景觀與建筑規劃設計研究院設計七所所長

第一，這是個跨界的時代。我從事的景觀設計已經找不到邊界了，分不清是規劃設計還是建筑設計，甚至涵蓋水利、市政、環保、旅游等多方面。參數化已經進入到設計領域，設計已經通過統計學的方式在找基因，設計是有規律可循的。由于我們地球資源的有限，設計要由原來的美學價值觀變為生態價值觀，由滿足少數人的需求到滿足所有的人的需求，由單一尺度到全尺度。智能化網絡改變了我們的生活方式，空間已經由物質世界變為虛擬世界，設計意味著要不斷去變革，因為物質世界到了虛擬世界，智能化網絡改變了我們的生活方式。

在舞者的狀態下營造空間的質感

張子健：創研綜合設計研究所創始人、中國設計師沙龍的戰略總監

裝飾公司市場部范文第3篇

隨著現代社會的不斷發展，經濟水平的逐步提高，人們對生活水平有了新的想法，越來越多的人開始注重生活質量。因此，建材市場得到的發展的機遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場調研報告范文吧，希望能幫助到大家!

建材市場調研報告1為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。

新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。

建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規模。

新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。

4、新建市場投資。

新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。

市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。

(三)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協調，組建市場管理體制。

主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。

加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經營環境。

幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業主地(鋪)租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。

建材市場調研報告2(一)我國建材市場的業態演變

隨著城市化進程的加快和房地產產業的飛速發展，作為配套行業的建材家居業也得到很大發展。順應市場發展變化，建材市場業態也隨之產生根本性變革。每個階段的業態市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業態所取代。從發展歷程來看，中國建材市場業態經歷了四次演變，已經從最原始的街邊市場發展到代表行業形態的國際化采購中心。它將是中國建材市場發展的水平和未來方向。

第一代市場：自發形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區商業相對繁華的街道開設店面，其他商家陸續跟進，形成以街道為性質的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發形成的街邊市場。

隨著城市發展水平的不斷提升，政府慢慢發現，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經營水平的初級化、內部規劃的無序化、周邊運輸的雜亂化等問題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。

第二代市場：政府引導，利用閑置廠房庫房形成的專業集市

由于管理水平和經營意識嚴重滯后，當時很多國企廠家生產陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，第二代建材市場-----政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業集市隨之形成。這種業態市場成功將商家集中經營，并且形成了一定的規模，市場也由此得以發展，并實現了較長時間的繁榮興旺。

然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類業態是在舊有物業改造基礎上形成，在行業規劃、經營環境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費者日益增長的多種需求。

受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗。此時，房地產業開始在全國迅速發展，第二代市場面臨的發展困境讓房地產開發商看到了商機：改善市場經營環境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現了新的市場業態，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現后，其硬件設施和購物環境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務和耕地的價格。

但是由于市場建立完全出自企業行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經濟效益的驅動，第三代市場的物業租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材發展之道，

第四代建材市場應運而生。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導完成了第二代的市場大轉變，企業的開發完成了第三代市場業態變革，而政企聯手，才是真正實現了第四代市場業態的升級。通過總結前三個階段發展經驗，政府和有經驗的商業運營開發商發現了市場成功的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發點還是應該“以商為本”。根據華中建材市場的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應秉承“以商為本”的經營理念，采購中心用合理的規劃和對物業價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經營、統一管理、統一服務、統一對外宣傳的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。

隨著經營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國建材市場業態的發展方向

我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發生變化，從同行及相關商業模式的發展中借鑒經驗，從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿易中心發展

在我國有些建材產業集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業鏈相當發達，正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心發展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營，其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的發展形成聯動。

(2)向購物中心發展

由于各地建材經銷商實力不斷增強和當地建材市場的不斷涌現，在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場，正在借鑒商業大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯合其它業態的商業向購物中心發展。

(3)向物流加工配送中心發展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發、定制、加工和配送服務中，其物流、加工、配送功能得到很大發展，并正在向專業的物流、加工、配送中心發展。

建材市場調研報告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區衛浴建材市場進行了初步調查,主要走訪了沈陽和長春兩個地區,集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及____地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析____地區衛浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產品在____地區的市場推廣做針對性的準備,同時為銷售決策提供依據。

一、____地區衛浴建材市場基本概況

隨著中國社會經濟的飛速發展和中央振興____老工業基地政策的深入,____地區的經濟建設一日千里,由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以沈陽為例,________年,沈陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用,預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關銷售在50億元以上,衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種:專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閑及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。

沈陽:各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閑及整體衛浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春:長春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽地區比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查情況

作為目前沈陽、長春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷售地,專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閑及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

沈陽地區:中國家具城-----作為沈陽乃至____地區最早的專業建材市場,在沈陽地區有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當年的影響力在衛浴領域亦不復存在,現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國家具城乘公交車兩站之遙,都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒有。

____陶瓷城-----沈陽____陶瓷城是____地區最大的陶瓷、衛浴集散地,在沈陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對____地區的倉庫幾乎全部集中在這里,發往____地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂,購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衛浴區相對比較小,主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區:太陽家居-----作為____地區第一家大型室內綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是____地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心,而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點:在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產品為主導的品牌,休閑衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室柜為主),附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店,這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。目前在____地區的休閑及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導,但在沈陽和長春其表現力各有不相同。

沈陽:沈陽地區休閑及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達到600-700萬之間。

長春:在長春地區,阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌,據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席,06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區分銷商的數量超過____0個。從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色,設計元素中揉入歐洲風情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感,彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,專賣店以白色為基本色調,追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強,表現出簡約風格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調,主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式,但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看,目前各休閑及整體衛浴產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線,進行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導產品與附屬產品的搭配,滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽專賣店休閑衛浴產品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠,特價產品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。

另外休閑及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩固消費群體,增進二次消費,同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閑及整體衛浴產品品牌不斷涌現,在今后一段時期內肯定成為一種趨勢,無論是以休閑衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌,對于市場的沖擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰,轉變思路,尋找更為適合自己的終端發展路線。

以長春太陽家居為例,在剛開業的1999年,衛浴區品牌專賣店的數量不足20%,大部分都是綜合的業戶和低端的產品,而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經營低端產品的業戶由于產品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間,要么放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計,太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上,例如同一款衛歐VG-____27,在長春零售價格____660元,而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽,而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產品的齊全,更應突出主導產品和拳頭產品,在主導產品和拳頭產品上投入更多資源,下更多工夫,使產品線更加清晰和優化,形成以點帶面的品牌效應。

尚高在____地區乃至全國市場的成功得益于:準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面,重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精,寧缺毋濫。

3、在市場推廣上,目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛浴產品完全是以經銷商地區的方式,而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣,基本上沒有分銷;

不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閑衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在____地區二級市場的分布極度的不平衡,____地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛,也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區差別,交通以及市場容量的因素,當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以沈陽為根據地,輻射整個____地區的二級市場。據了解歐派衛浴在____三省的沈陽、長春都沒有經銷商,但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在____地區的市場推廣應該從沈陽開始,在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量:一是在沈陽找一家總商;二是在沈陽設倉庫,在市場找一家經銷商開專賣店;三是在沈陽設倉庫,在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,因為沈陽專賣店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度,如果經銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠來看應該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽地區零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行,在開發分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4、在促銷形式上,傳統的促銷手段依然有其生命力,關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。

同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手,在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。

建材市場調研報告4現在人們越來越重視健康、環保、低碳和美觀，作為設計師的我們來說為客戶挑選環保建材成為我們的職責之一，在北京工作的這段日子里我調查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環保性，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我國新石器時代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經過淬取而成。而粘土的性質具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創意的應用。

1、瓷磚

“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質或石質等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現代的風格都能在此體現出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端，因為瓷磚的美感、易擦洗和受環境的影響小之又小，瓷磚上墻已經納入普通百姓背景墻的考錄范圍。

據調查得知，現代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現了“瓷磚印花機”，但隨著陶瓷業的發展，這樣的技術慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機”，它可應用于任意材質的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數碼打印理念給印刷行業帶來一股新風，以勢不可擋的席卷了整個行業，為客戶大幅度的降低生產成本，提高生產效率創造了良好的條件可代替絲印、移印、轉印設備，無需制版、無需套色、制作出比傳統方式更高的印刷質量，機器操作簡易、性能穩定，而且因為是滾動作業瓷磚更接近天然，完全滿足各行業批量生產要求，從而顯著提高你產品的市場競爭能力。

在市場競爭激烈的現代，很多“環保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術。該技術是行業內最先進的具有重大突破性的先進技術，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優點：

一是光澤度高。由于保護層材料是一種親水性物質，防滑效果好，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;

二是更防污、更耐磨。由于保護層材料粒度小至納米級，很容易完全填補磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結構，保證磚面具有極強的耐磨性;

三是能有效殺菌、功能獨特。通過調整保護材料配方，超潔亮技術還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽光照射下，能使有機漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經雨水一沖刷，就能自行清除，達到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠紅外線、負離子、熒光等功能;

四是綠色、環保，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產生不利影響。超潔亮技術應用的是綠色有機原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。

現陶瓷業產品表現與定位：

仿石材由于全拋釉在技術層面并沒有得太多突破，只需在傳統的拋光磚生產設備和工藝上做相對的調整。所以多數品牌則只能主打產品設計概念，再加上近幾年來行業仿石材概念越打越烈，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產品對于石材的質感表現得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產品均以仿石材為主。

高端化由于全拋釉產品生命期與成長期的跨越性人性，從一個新產品到行業普及的產品，僅用了不足一年的時間。然而這樣發展速度，在目前而言，依然不影響多數企業對它的定義。作為一個全新的產品，雖然行業蜂涌而上，但對于市場多數的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認識。而在這一段時間的中間，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產品依然保持著他高傲的格調，在短時間內他依然可以賺取高于傳統產品的利潤空間。因此，多數企業在初上全拋釉的產品之時，往往都會將其定位成為企業高端的產品，是賺取利潤和形象的產品。不過，隨著全拋釉產品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設計化相對傳統的拋光磚產品而言，全拋釉產品更注重應用設計，特別是是終端的展示表現手法，做足了設計功夫。不少已經全拋釉產品的經銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現出產品的價值和品味。全拋釉產品如果沒有了專業完美的產品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產品也不一定可以在市場上得好業績。因為作為一個新的產品，在終端市場上消費還需要一段認識和接受的時間。然而本身就是以設計為主導的產品，如果沒有良好的終端應用引導和形象展示，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經推出全拋釉的領軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場，就是設計師市場。作為一個相對高端的建材產品，在國內而言，設計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業設計師群體往往接觸都是當地較為高端的消費，而一般的消費者與設計師往往不相往來，甚為陌生。所以，設計師是在未來一段時間依然是全拋釉產品主要銷售渠道之一。

建材市場調研報告5我們去了建材市場調研，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種，拋光磚是經過機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，玻化磚是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經過拋光。

玻化磚的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進去而且無法復原，現在很多廠家針對此問題對玻化磚的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于玻化磚，釉面磚最大的優點是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風格比較多樣。

很多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學的，雖然釉面磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的情況下，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會貴很多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時，宜保持銜接。

乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變三個中的一個便可獲得一個新的顏色。①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費等均有現實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類顏料色漿。

室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實用和美觀雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學習和休息的必要設施。室內環境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環境的主要構成因素和體現者。同時，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環境氣氛創造有著極其重要的作用。

裝飾公司市場部范文第4篇

編者按：近年來，隨著人們經濟條件的不斷改善及家居理念的更新，音樂家裝作為一種更高層次的家裝風格，慢慢走進了人們的視線。家庭背景音樂市場開始不斷發展，各廠家紛紛推出迎合市場需求的產品，使得背景音樂市場呈現出一派欣欣向榮之勢，在整個智能家居領域中保持著比較好的發展勢頭。

作為一直關注智能家居行業發展的專業刊物，為了更好地把握和總結市場發展趨勢，本刊特別策劃了本期“家庭背景音樂系統”專題，我們將從新產品、新市場、新案例三個方面來對2008年家庭背景音樂系統市場做一個梳理和總結。

家庭背景音樂系統

家庭背景音樂系統就是通過專業布線，將聲音源信號接入各個房間及任何需要背景音樂的地方(包括浴室、廚房及陽臺)，通過各房間相應的控制面板獨立控制安裝在房內的背景音樂專用音箱，讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。

背景音樂Background Music(簡稱BGM)，早期被應用于星級飯店、高級購物休閑等場所，播放的樂曲輕柔平緩，用來遮蔽環境噪聲，創造和點綴出一種恬靜輕松的休閑環境氣氛。引入家庭的背景音樂一樣甜美輕松，無強烈節奏感，與家庭影院的爆棚及大功率重金屬效果截然不同。同時，家庭影院視聽布設位置是固定的，主要功能是看影片，唱卡拉OK，體現的是一種動態的宏大的影視場景，而家庭背景音樂系統的布設可以輻射到整個家居空間，亦可以根據需要而定，主要功能是休閑逸情，體現的是一種恬靜溫馨的生活氣氛。

背景音樂如看不見的潛流，在家居中輕輕流淌，最大限度的打破了空間限制，這是傳統音響系統所不能企及的。譬如，家庭的組合式音響，放置位置通常是固定的，只局限于單一房間里聆聽。如果想要在其他房間欣賞，就需要把音量調的足夠大。而家庭背景音樂系統，通過多路方式布線，每個房間都能個性化的選擇音源和聲音的控制，讓家庭的音樂氛圍更加個性化。家庭可以同時享受或者選擇性地享受DVD、電視、衛星、電腦、收音機、MP3等多種音源，讓任何一個房間或者空間都能享受到同等音質的音樂。

2000年后，家庭背景音樂系統悄然展露頭腳，成為一個時尚而先進的家裝元素，沖擊著需要裝修的家庭。從2005年起，具備主控與分控功能的家庭整體背景音樂系統開始成為構建智能家居里不可或缺的要素之一。目前，背景音樂布設方案大致可分為專業和非專業兩類，二室一廳的家居背景音樂布設開銷約在1000元-10000元之間，家居面積200平米的布設開銷一般在3000元-100000元之間。

幾種背景音樂系統比較

1.定壓功放背景音樂系統

優點：技術成熟、實現簡單、費用低廉。

缺點：單聲道、無法進行音源選擇、播放效果一般。

定壓功放原本是廣播背景音樂系統的標準設備，最適合應用于休閑廣場、超市、賓館以及機關、學校等背景音樂輻射面積較大的公共場所。大概是因為定壓功放式背景音樂系統是單聲道輸出而不是立體聲、自動化程度較低的緣故，所以專業音響公司對家庭用戶不推薦這一安裝方式。不過，從輕松愉快的環境氣氛點綴而言，單聲道音樂還是很適合的。畢竟背景音樂不是發燒音樂欣賞，人們無需像立體聲聲源那樣的方位感和縱深感。

定壓功放輸出電壓為70V-110V，連接的喇叭都有一個變壓器，將信號從70V-110V電壓降低為喇叭的工作電壓。家庭定壓功放背景音樂系統的布線，可以由定壓功放連接音響線到各個吸頂喇叭，也可以在兩者之間加上獨立的調音開關，用來在各個房間單獨控制音量大小。

定壓功放背景音樂系統方案的特點是音頻信號傳輸距離長，系統結構較為簡單，除了調節音量之外，一般沒有更多的控制功能。不過，現在有不少專為家庭設計的定壓功放，已能夠實現對音源的控制功能，包括選擇碟機歌曲、選FM電臺、選MP3歌曲、直接開啟或關閉音源設備等功能，甚至還配上了紅外學習器、遙控器、IR-RF轉換設備等。定壓功放背景音樂系統一般費用低廉，六個輸出點的系統造價在2000元左右。

2.分散式功放背景音樂系統

優點：設計方案比較自由，可以單獨控制音源，節約費用。

缺點：布線有些棘手，音質一般，可能會出現干擾現象。

分散式功放背景音樂系統是DIY愛好者的最愛。構建分散式定壓功放背景音樂系統，一般采用入墻式布線，通過切換面板控制音源設備。在音源附近安裝入墻音頻輸入面板，先將各種音源與音頻輸入面板，再將各個音頻輸入面板通過挖槽并布設屏蔽音響線與切換開關相連，然后從小定壓功放處挖槽布設音響線與吸頂音箱相連。另外，也可以利用家居多媒體布線箱的音頻輸入端和多個音頻輸出端來實現類似的設計。在實現方法上，兩種布設方法是一致的，只不過輸入端設計有些不同罷了。

分散式定壓功放背景音樂系統構建比較簡單，適合普通家庭使用。不過，由于音源輸出的音頻信號沒有經過功放放大就直接傳輸出來，如果房間較大、距離較遠，信號會較弱，要知道信號不經過放大直接傳輸本來就是音響設計的一個忌諱，如果不注意布線還會疊加220V的強電干擾，使終端的小定壓功放放大產生白噪音。

3.專業高保真立體聲背景音樂系統

優點：音質不錯，功能豐富，使用方便。

缺點：價格昂貴。

專業家庭高保真立體聲背景音樂系統，是一套全集成的音樂系統，包括主機、音源控制、喇叭、遙控器、面板等設備。其實，這種專業家庭背景音樂系統的基礎原理和一般的DIY設計方案差別不大，同樣是將DVD、FM、MP3的音頻信號輸入到中央智能主機，之后經過功放放大傳輸到各房間喇叭。專業家庭背景音樂系統在技術上作了很大的改進，它充分考慮了家庭應用需求，采用高保真立體聲功放陣列，將各種系統功能集成到中央智能主機，系統功能異常豐富，比如立體聲、定時、高保真、多音源、收音機、簡單控制等。有的背景音樂系統采用電腦模塊管理，或直接連接電腦接受控制，操作非常簡便。

較之定壓功放背景音樂系統和分散式定壓功放背景音樂系統，專業家庭背景音樂系統功能更強、音質更好、操控更加人性化。如開啟主機系統、關閉主機系統、就地選擇音源、曲目調節、音量調節、定時開啟等。由于技術的更新改進，專業高保真立體聲背景音樂系統讓每個房間的實際使用效果，就像裝了一套帶遙控的HIFI音響一樣震撼。目前市面上主流的專業家庭背景音樂系統包括泊聲、澳斯迪、NUVO等。

家庭背景音樂系統實施要點

事實上，“現代家裝、布線為先”的概念已為千家萬戶所接受，而在家居裝修布線中，背景音樂系統布線則是每一個現代家庭不可忽視的一大要素。因為背景音樂系統的構建比家庭影院、專業音響更容易一些，對普通家庭來說適用性也更強。

線材的選擇：家庭背景音樂系統對線材的要求不高，100芯音響線完全可滿足需求。

功放的選擇：背景音樂的功放，和我們普通的功放不同，不能用一般的家用功放替代。比較理想的選擇是定壓功放，或專業家庭高保真立體聲背景音樂系統功放。現在電子市場上出售的背景音樂功放款型比較豐富，家庭用戶可選擇的余地很大。自帶卡座和收音頭、能帶動五六只吸頂音箱的定壓功放價格很便宜，基本都在300元－500元之間；采用分區控制系統方案的家庭背景音樂系統功放，價格一般在1000元―3000元之間。

喇叭的選擇：家庭背景音樂喇叭分為懸掛式和吸頂式兩種。如果房間的頂面較高，在2.7米以上可以采用吸頂式喇叭。這類產品的深度在10mm―80mm之間，固定的方法也與吸頂燈的一樣，嵌入到天花吊頂后很美觀。如果采用懸掛式，安置適合的位置即可。目前還有一種壁畫式音箱比較流行，一幅精美的裝飾壁畫音箱，可以同時給您帶來視覺和聽覺上的雙重享受，在室內任何位置都能聽得到和諧有力的聲音。

背景音樂系統對喇叭音質的要求和發燒級音響不同，音響結構比較簡單，頻域不像發燒音響那么高，價格普遍不高，一般不過幾十元，也有幾百元的。用于聽廣播或朗誦節目的音箱，一般20元以內的就可滿足需求。如果喜歡欣賞音樂，特別是高雅的音樂，應選擇頻域高一些的音箱，但也不宜花費太大。考慮到造型、做工、外觀、薄厚等因素，價格數十元到百元的就不錯。如果安裝在衛生間或廚房，需要選擇防水系列喇叭。

布線的方法：背景音樂的布線方法與照明線路的布線方法一致，采用并聯方式連接。即從音源處，一般為家庭音響的擺放處，直接放線到需要放置背景音樂喇叭的房間，進入一個預制的開關暗盒，再從開關盒中分出線路直接到吊頂的喇叭上，最后將每個房間放置音響線路匯集到音源處，統一與功放并聯。為保證居室美觀，一般應走暗線。最好能在家庭基礎裝修前就作好設計和布線，將背景音樂線屏蔽到地板下或是墻壁內，將吸頂喇叭或者壁掛音箱置于每個房間的四角或兩角，并分別安裝集中控制箱和各房間的終端控制器。如果對效果有特殊需要，比如需要雙聲道的，則在布線時就需要考慮每個房間布兩根線路，一個左聲道、一個右聲道。這種方法布線時一定要將線路標注清楚，以免造成混亂。

喇叭安裝位置和效果：為了保證家庭立體聲背景音樂有較好的效果，安裝喇叭的時候需要考慮人在房間的活動特點。例如，在臥室將喇叭安裝在床頭兩側；在書房將喇叭安裝在書桌兩側；在餐廳可以考慮將喇叭安裝在餐桌兩側。一般情況下，喇叭之間的距離保持在層高的1.5倍左右就會有比較好的立體聲效果。如果房間較大，可以考慮左聲道和右聲道分別接兩個8歐姆的喇叭，使音質更加均勻，立體聲效果更好。

國內外背景音樂市場

家庭背景音樂系統發展的動力源于生活水平的提高和人們消費觀念的不斷改變。從產品角度來說，從簡單的家庭音響系統升級到整體家庭影院系統，再到現階段的智能集成式系統，在這個演變過程中，有一些國際知名音響品牌積極參與并廣泛推動，如NILES、RUSSOUND、SPEAKERCRAF等，這些品牌在歐美市場占據一定規模的份額，近些年來他們也開始關注中國背景音樂市場，畢竟3.5億家庭帶來的潛在消費空間讓任何一家廠商都會心動。目前，國際品牌基本上通過的模式進入國內市場，例如南鵬科技的RUSSOUND品牌在國內的運作就較為成功。此外還有些品牌在國內設立了辦事處，但基本上不參與具體項目的運作，只是配合商做好相關宣傳和渠道推廣工作，如NUVO中國辦事處。相信隨著背景音樂市場的逐步發展，這種總和辦事處的模式將會轉變成獨立的國內公司運作，原因當然是要加強對終端渠道的掌控。

國內背景音樂市場近兩年發展迅速，無論是品牌還是產品都出現了百花齊放的局面。這其中有做智能主機為先驅的泊聲；做分體機的向往、聲揚；做專業整體配套主機、分體機吸頂揚聲器的音?麗士；倡導家用中央音響系統的澳斯迪等，它們都在整個行業發展進程中起到了非常重要的促進作用，帶動了行業的整體產品素質的提升。

近些年來，一些新興品牌也開始逐步興起，如ROCK、地康金創、雷森等，這些品牌的加入對于整體市場來說猶如注入了新的生命力。相信隨著不同類型的品牌的加入，勢將提升國內背景音樂市場的競爭力度，當然同時提升的最為重要的還是產品的品質及產品營銷觀念的更新。

從技術的發展趨勢來看，現階段已經出現了一些創新功能的產品，例如與IPON的配合、無線系統的應用、可視門鈴的結合、手機音樂盒的藍牙讀取播放等等，真正走在了人性化科技的前沿。相信與不斷發展的電子類尖端消費產品的結合，將是國內外家庭背景音樂系統的技術發展趨勢。

從整體市場的角度來看，廠家產品的不斷創新，在產品外型設計上、產品功能設計上，借鑒國外高新技術理念，結合中國國情，包括建筑結構的標準，工裝、家裝、電氣國家標準進行自身整合，將家庭背景音樂產品從中國制造提升到中國創造，使整個行業提升到一個新的高度，這將會是國內背景音樂行業發展的一個趨勢。

組建DIY家庭背景音樂系統

最簡單的家庭背景音樂DIY方式是從客廳的功放輸出端引線，將家庭影院的音源信號直接輸送到臥室、書房、餐廳等房間。雖然，這一方案比較快捷經濟，但對于功放卻有致命的損害。因為普通功放對喇叭的電阻是有明確要求的，一般為4歐姆或者8歐姆，一個功放串聯多個喇叭不僅會降低音質，而且在接入多個喇叭之后，會降低電阻，電流變大，容易燒毀功放。現在市面上有一種“嵌入式功放”，比較適合用戶用來設計構建分散式背景音樂系統。目前市場上這類產品的主流品牌有向往、聲揚、地康金創等。

嵌入式功放是為家庭背景音樂系統特別設計定制的小型功放，只有一個普通暗盒那樣大，它配有一個變壓器用來連接電源給小定壓功放供電，可以獨立開關和調節音量，有的還帶MP3接口。這類產品沒有定壓功放常見的各種弊端，如功率匹配、阻抗匹配、獨立開關、獨立音量調節等問題。

長沙聯遠電子科技有限公司

公司介紹：backaudio 泊聲是專業分布式音視頻系統品牌，一直專注于分布式音視頻系統的研發和制造。泊聲中央背景音樂系統采用美國頂級音頻工程設計及DSP數字信號處理技術，卓越的人性化設計，使得整個系統操作靈活方便，控制隨心所欲。

產品介紹：

A80

泊聲A80中央數智音樂系統采用美國頂級音頻工程設計及DSP數字信號處理技術，主機、分機一線控制，布線簡潔；純數字信號傳輸，高保真立體聲音質；音源數據從中央智能主機讀取；擴展性能好，音樂輸出點數無限制；內置MP3、CD及FM播放器；不同房間音源完全獨立控制，不同音源任意播放，單獨音量控制；具備喚醒功能，具備對講功能，具備消防、防盜報警聯動功能，具備與其他系統聯動功能。

功能特點：

高檔金屬磨砂外觀，外型豪華、精致、美觀；

內置MP3、CD及FM播放器，無需任何外接播放設備；

設置2路音源輸入接口，方便外接自備音源；

內置160G超大容量硬盤，方便從網絡下載最新音樂，可以播放CD、MP3等文件格式的歌曲；

可自動存儲CD碟片歌曲，存儲數量多達200張以上，任何時候欣賞音樂時，無需重新插入CD碟片，也不用為碟片損壞而擔心；

支持通過電腦對主機存儲的歌曲進行任意的復制，刪除及整理。

聯系方式：

地址：長沙市蔡鍔南路139號鴻盛大廈A座2004室

電話：0731-4433888

傳真：0731-4426947

網址：省略/cn/

美國Russound公司

公司介紹：1967年，Russound誕生在新英格蘭的一個安靜小鎮上。公司的早期產品包括高保真音響附件“解決方案”，比如喇叭選擇器、磁帶監聽切換器和音量控制器等。幾十年來，Russound開發了全系列應用于專業集成市場的高品質產品。如今，在新罕布夏州基地的Russound將繼續設計、制造和銷售那些專業音頻產品。除了音量控制器以外，Russound還提供了整個系列的多房間音/視頻控制系統、多通道功放、嵌墻式和戶外安裝式的音箱。Russound致力于為客戶提供在實際項目中最合適的產品。

產品介紹：

ACA-E5

ACA-E5是一款高級的8分區、12節目源多分區控制放大器，并具有一個內置的AM/FM調諧器。由于具有先進的特性設置，ACA-E5象征多分區音頻領域頂尖品牌的最新科技。

傳統節目源輸入同時包含鏈接，使得ACA-E5的集成輕而易舉。2路RNET音頻/視頻輸入支持直接相連至RNET小型節目源設備，或連接至遠程節目源設備，或連接至最遠相距300英尺的DVD播放器。

一個內置的擴展槽可用于安裝小型模塊，比如小型AM/FM無線電廣播模塊，小型XM衛星無線電廣播模塊或小型Sirius無線電廣播模塊。

作為8個分區輸出的附加功能，ACA-E5提供了兩種方案用于支持通過子分區擴展系統。所有8個分區均包含1路RNET A/V輸出。RNET A/V輸出支持通過CAT-e線纜將音頻和視頻信號分配至最遠達300英尺的遠程位置。可在遠程位置增加放大器和音量來創建子分區。遠程位也支持可選的、可現場安裝的A-BUS子分區模塊。所安裝的模塊A-BUS模塊配置4個分區，與ACA-E5的8個獨立分區對應。假如通過子分區的系統擴展還不能滿足設計者，那么可鏈接多個ACA-E5控制放大器，可支持覆蓋多達48個分區。

隨著節目源輸入和分區分配的靈活性的增長，ACA-E5還具有增強性能以用于提高多分區控制放大器的功能。

功能特點：

12路節目源輸入；

8個分區輸出；

內置的AM/FM調諧器；

可選的小型節目源模塊（SIRIUS、XM、AM/FM調諧器）；

2個可選的4分區A-BUS子分區模塊；

以太網接口；

IP和網頁服務器支持；

2路USB端口；

2路RS-232串行端口；

遠程節目源輸入；

門鈴鈴聲和呼叫；

音頻和視頻感應輸入；

復合視頻開關；

家庭影院觸發器；

遠程分區輸出。

聯系方式：

地址：香港北角渣華道8號威邦商業大廈1樓101-103室（香港總部）

電話：（852）31043010 31043011 31043012 31043013

傳真：（852）31051781

網址： 省略/index.htm

漢莎控股樂器公司

公司介紹：NuVo源于1924年創立的音響公司Hanser Music Company。其后歷經數代成長，成為了漢莎控股樂器公司(Hanser Music Group)，是集制造、發行樂器組合、功放等一切音樂相關產品業者當中，最獲信賴的名字之一。它推出了多種產品和品牌，滿足當今音樂用戶不停轉變的需要。

漢莎控股樂器公司在2002年推出了NuVo品牌。時至今日，此品牌的產品繼續以實惠的價格，向用戶提供清晰無比的音色。

產品介紹：

Grand Concerto

音頻傳輸智能系統：8個區域共享6個音源，每個區域輸出功率為80瓦，是強勁的音響體驗，足以驅動單一區域內幾個Accent Plus揚聲器。不管音量大小，在房間的每個角落，音色都同樣晶瑩通透。采用NuVo獨有的Generation D設計體系，節能降溫，增加輸出。無縫整合，可與家居自動化系統對接。NuVo產品素有相互兼容的設計，使音響分配系統容易融合至整套家居自動化系統，且有齊全的連接和控制功能。

功能特點：

6個音源輸入，最多可連接8個區域(可擴展至16個區域)；

每個區域功率為80瓦，適合各種音樂，具有NuVo獨有清晰無瑕的音色；

Generation D數碼功放，降低運作溫度，提高輸出功率；

電容式觸控版，互動操作界面光滑如鏡；

7厘米OLED屏幕，不管房間光暗都能清晰顯示8行文字；

瀏覽簡易，可按照播放列表、聲軌、樂手、唱片集、流派、電臺選用音源；

綜合全家居尋呼功能；

有RS-232串聯端口以便與家居自動化系統整合；

裝設靈活：有音源分組、保安、音量復位、總機模式、定時休眠；

設兩個“無源”區域，以便與NV-P2100輔助式功放并用，為區域內最多6個揚聲器供電，極為適合較大的房間或室外用途；

內置紅外線，并能免受等離子屏幕、日光、熒光燈等干擾；

固定和可變電平輸出配套外接大功率功放；

NuVo Net平臺與NuVo智能音源元件為“即插即用”設計，是一套齊全的家居音頻解決方案。

聯系方式：

地址：上海浦東新區唐鎮王港紅葉路3號

電話：021-58589280

傳真：021-58680531

網址：省略/

廣州澳斯迪音響有限公司

公司介紹：廣州澳斯迪音響有限公司是一家銷售家用中央音響系統產品的高科技公司，同時也是國內首先提出“家用中央音響”概念的企業。公司采用澳大利亞澳卡公司提供的音頻系統核心技術，利用先進的管理和市場營銷經驗，迅速打開國內市場。澳斯迪家用中央音響已經成為中國大陸時尚人士推崇和喜愛的知名品牌，在一些地區已經成為新樓盤的交樓標準。公司將結合本地資源優勢繼續提供優質的中央音響系統產品，為推動中國數字家庭建設增添活力。

產品介紹：

AM8180

該系統是由一臺AM8180主機服務器和各房間內的終端控制器組成，可以實現全宅中央音響系統的播放。本系統通過房間局域網絡傳輸所有音頻信號，保證信號高保真傳輸，避免了音頻在傳輸過程中的損耗。該系統引進中國后，根據中國的實際房屋結構進行了一系列的調整，并且增加了房間的一對一對講和燈光控制等功能，切實解決了高端用戶的需求。所有的房間控制器均采用智能觸摸設計，更加襯托房屋主人的現代意識和品位。

功能特點：

具有房間燈光控制系統；

主機與終端支持互動對講功能；

智能觸摸面板、鍍金HI-FI接線端子；

內置無限量的節目庫，可任意增減節目；

附帶錄音功能和強大的定時播放設定功能；

內置收音、外置DVD、TV、本地USB盤；

采用以太網傳輸架構，實現數字化家庭需要；

采用鋁合金機箱、真彩色TFT640×480顯示屏；

紅外線遙控學習功能，可對DVD、TV控制操作。

聯系方式：

地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心1701室（營銷總部）

電話：020-81300045全國免費服務熱線：8009990230

傳真：020-81301427

網站：省略

廈門鷺源電子有限公司

公司介紹：廈門鷺源電子有限公司始建于1996年6月，是集一家產品開發、生產、銷售于一體的高科技企業，以專業生產揚聲器、音箱、音響電器制品為核心，主要產品用于家庭背景音樂系統、家庭影院系統、家庭卡拉ok系統。公司產品從原器件的采購、生產過程控制、成品出貨嚴格按檢驗標準，保證了產品質量。目前產品大部分銷往海外，在產品配套上，以價格實惠、質量可靠、服務一流的形象，贏得了眾多海外客戶的好評。

產品介紹：

悠揚lv4625

Levoice(音?麗士)家庭背景音樂系統，采用馬來西亞頂級音頻工程設計及DSP數字信號處理技術，系統操作靈活方便，高保真雙聲道立體聲音質，聲音均勻柔和；集成了功放陣列和先進的控制系統，卓越的人性化設計，不僅功能強大、實用，還做到了價格平易近人、安裝簡單、使得整個系統操作靈活方便，控制隨心所欲。

功能特點：

內置MP3播放器和3組收音機調諧器；

主機面板設有USB插口，支持普通U盤、MP3播放器、移動硬盤、讀卡器等存儲器上的音樂文件；

調諧器有FM/AM兩種選擇；

外設DVD/CD音頻輸入接口、TV音頻輸入接口、PC音頻輸入接口和一個輔助音頻輸入接口；同時附設一個MP3音頻輸出接口，一個DVD/CD音頻輸出接口，可作為擴展時使用；

設6個獨立的立體聲輸出通道連接6個終端，終端音量、音調單獨控制；

6個終端同時可分配不同的音源；

分區主機控制和遠程控制兩種控制方式；

編程定時功能，可對4個外設音源和2個內置音源進行定時播放控制，可選擇編輯多個時間的定時點；

紅外學習功能，終端控制器可對主機端連接的待機狀態下的DVD/CD進行開啟/關閉及曲目選擇。

聯系方式：

地址：中國福建省廈門市同安區祥平街道陸豐里161號

電話：0592-7030811 6021051

傳真：0592-7027803

網址：省略

廣州聲特朗電器有限公司

公司介紹：廣州聲特朗電器有限公司成立于2002年3月，專業致力于開發和生產家庭背景音樂系統。憑著領先的設計概念，其貝斯普品牌創造出一系列嶄新的家庭背景音樂/防盜系統產品。貝斯普一直重視產品的研究和開發，多年來在研發方面的穩固投資，使貝斯普品牌的產品技術在家庭背景音樂領域中位列行業的前端。成立至今，貝斯普已為遍布國內外的眾多用戶認可。憑借多年的研發，領先的產品，以及完善的售后服務，公司已成為目前國內最大的家庭背景音樂系統制造商之一。

產品介紹：

SH-360

家庭背景音樂系統播控主機：高檔金屬外觀設計，外型精致、豪華、典雅、美觀；藍光背景顯示器，顯示主機當前工作狀態；內置DVD播放器、MP3播放器、FM/AM 播放模塊、AUX接口，隨時可以接入外部音源。

家庭背景音樂系統普通型家庭音樂遠程控制器：有多種人性化功能按鍵，一鍵操作，方便簡單、數碼顯示當前本區域工作狀態。

房間用遙控器：遙控器設計外觀精美、板面按鍵布置簡潔美觀，使用方便。

功能特點：

4路立體聲音源同時輸出、同時播放，設備內置MP3播放器，DVD光盤播放機，數字調諧器，一路AUX輔助輸入接口；

8區HIFI立體聲音輸出，每個區均可以獨立選擇音源、曲目、以及輸出音量大小；

7路2×15W立體聲輸出，適合安裝于房間；一路2×50W立體聲輸出，適客廳大功率的要求；

設備采用定阻式輸出；

入墻式控制終端設計；

提供多種款式喇叭供用戶選擇；

長距離抗干擾控制線；

每房間獨立全遙控，音量、音源獨立控制，標準時間顯示；

MP3、DVD支持單曲、單曲循環、全部、全部循環播放四種播放模式；

特殊日子、特殊時間編程定時定點功能，可對4個音源進行指定曲目播放，一天可編輯99個定時節目，定時按周循環；

每區域可獨立控制開、關，可獨立控制區域內揚聲器輸出音量以及高低音；

可選擇不同音源收聽，獨立控制DVD播放機、Mp3及收音機預存電臺節目曲目播放；

主機可預設所有區域功能。

聯系方式：

地址：廣州市荔灣區陸居路34號之一、二樓

電話：020-81508664

傳真：020-81805722

網址：省略

深圳金長智數碼技術有限公司

公司介紹：深圳金長智數碼技術有限公司成立于2002年。公司專業致力于嵌入式數字視聽產品的研發、生產與銷售，是國內知名的數字視聽產品設計制造商。百銳是國內首創“家庭背景音樂硬盤播放系統”，并擁有自主知識產權的專業品牌。百銳產品研發中心依托深圳的產業優勢，憑借自身強大的研發實力，超前的設計理念，能夠不斷地推陳出新，使得百銳產品在市場競爭中具有強大的生命力和競爭力。不斷向消費者推出技術先進、工藝精良、品質卓越、服務一流的產品是百銳永遠追求的目標。

產品介紹：

BR300

百銳智能家庭背景音樂硬盤播放系統首創內置大容量硬盤：硬盤可以存儲上萬首音樂，全面滿足家庭中不同人士的個性化音樂節目需求；首創自由點播功能：4個區域可以分別、隨時、任意、獨立地點播硬盤中不同的音樂內容；背景音樂與卡拉OK功能合二為一。

功能特點：

內置大容量250G硬盤：可以存儲MP3、MP4、VCD歌曲，容量超過一萬首歌曲，同時硬盤分為MP3和卡拉OK（MP4、VCD）兩個曲庫，方便點播。

自由點播功能：支持一個區域與電視相連，點播MP4、VCD或卡拉OK節目，四個區域點播MP3音樂節目，點播音樂節目數量不限；

采用8個分區方式：其中客廳區域可以和電視相連，點播收看硬盤里的MP4、VCD節目，4個區域可以同步點播或異步點播硬盤里的同一首或不同首MP3音樂節目，其他4個區域可以共享點播的節目；

外部音源信號輸入：提供二路外部音源選擇；

外置專業級FM/AM收音頭：外置收音頭提高接收的靈敏度，使系統具備專業級的收音效果；

顯示功能：所有功能和設置都可以通過電視屏幕顯示和操作；

八區域揚聲器輸出：每個區域提供二路20瓦的立體聲功率輸出（左右聲道）；

八個區域的控制面板（又稱：墻板控制器）：在每一個區域中安裝區域控制面板控制音量、歌曲播放、開關機和音源選擇；

定時功能：每個區域定時開關，具備喚醒功能，在提前設定的時間，背景音樂準時自動打開；

紅外接收功；

高保真立體聲音質；

USB接口；

菜單式全功能調節：可通過電視打開主菜單進行全功能調節。

聯系方式：

地址：深圳市福田區香梅路航天科工華泰樓東座302

電話：0755-83731735 83731705

傳真：0755-83731705

網址：省略

奉化向往智能技術有限公司

公司介紹：向往公司是一家集智能化產品開發、生產、銷售及智能化工程實施于一體的綜合性企業。公司產品戰略是開發以背景音樂系統系列產品為核心、以住宅智能化產品為拓展方向，力爭在家庭背景音樂行業做國內最專業、優秀的公司之一。公司的經營宗旨是堅持自主開發、自我創新，制造適合于中國一般收入家庭都能消費得起的背景音樂產品及智能家居產品。公司有著優秀的技術團隊，集機械設計師、電子設計師等與一體。同時，與多所大學的專業研究人員、多家商業性專業開發機構達成技術合作協議，充分保障了產品開發的技術穩定性和創新持續性。公司自主開發的背景音樂系統系列產品在全國智能家居行業應用過程中具有重要市場影響力，在2007年度從產品應用及服務口碑中得到了行業內和用戶的高度認可。

產品介紹：

XW-808

奧樂808領先使用的全球最新數字功放處理技術，產品具有失真小、保真度高、頻響范圍寬、還原效果好、效率高、發熱小等特點；73×60MM的超大液晶顯示屏，配合高亮藍色背光，盡顯高貴氣派；表面采用拉絲貼膜，輕觸按鍵，盡顯時尚化、人性化；外觀采用微小弧度設計，配合表面塑料的磨砂+噴油處理，業內再次率先創新。

功能特點：

多音源選擇：2路前端公共音源輸入和2路本地音源，內置FM+USB輸入播放或SD卡存儲播放；

收音機功能：全數字自動調頻收音機，直接電臺頻率顯示一目了然，30個電臺存儲；

存儲卡功能：1G內存，容量300多首歌曲，用戶可通過讀卡器下載更新；

USB播放功能：支持USB直接插入播放；

電話靜音功能：通話自動靜音功能，在用戶接聽和撥打固定電話時會自動靜音，通話結束后自動恢復播放；

定時開機功能：2檔定時開機，可預先設置好播放時間；

定時關機功能：9檔時間選擇（10-90分鐘，每10分鐘為一檔）；

時間顯示功能：方便識別的24小時制時間顯示；

32級電子音量調節：使用壽命長，克服普通電位器時間一長接觸不良的問題，適應不同的環境；

高低音調節功能；

紅外遙控功能；

斷電記憶功能，記憶上次關機前的狀態；

功放關閉和220V電源關閉采用獨立開關；

電源一體化設計，大大減少安裝時的不便。

聯系方式：

地址：浙江省奉化市東郊開發區寶峰路63號

電話：0574-8892823388928163

傳真：0574-88928323

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深圳睿聲揚科技有限公司

公司介紹：深圳睿聲揚科技有限公司是一家專業從事家庭背景音樂系統的研制和推廣并擁有雄厚的產品研發能力的企業，總部設立于深圳，下設研發部、品質管理部、海外市場部、國內銷售部、客戶服務部、人力資源部、網絡管理中心等職能部門。公司科研人員自2000年起率先在國內對家庭背景音樂系統的特性進行深入系統地研究，通過不懈努力，工程師們在控制軟件開發、數字放大技術、系統集成、聲學結構、阻尼材料等方面取得技術突破，并成功地運用到產品的設計制造中，為客戶提供了包括信號源、傳輸線纜、操作系統、揚聲器等的完整配套產品。產品進入市場后一直深受消費者喜愛，并得到廣大工程商、房地產開發商及智能家居同行朋友的普遍認可。

產品介紹:

A801/A802

時尚簡潔的外觀設計體現簡約之美，配合不同家居裝修風格均彰顯尊貴氣質；觸摸式開關面板；可拆裝的遙控接收器，自由組合、輕松方便、搭配隨意；專利設計的MP3隱線式插頭、MP3掛釘，更具人性化；獨家設計可外掛輔助低音揚聲器，給您帶來最新、最IN的風格體驗。

功能特點：

共享公共音源；

定時關機：30分鐘、60分鐘、90分鐘可選；

開機軟啟動功能：初始聲音自然；

專利設計MP3掛釘：免去您無處放置外接MP3的不便；

電源一體化設計：施工無需另外布電源，簡單方便；

自帶接插MP3等音源的裝置；

自由組合的遙控收發裝置：方便您隨意搭配；

220V強電的開關設置：符合安全、環保、節能的需要；

專利設計的內藏式卷線器：在使用完畢后可以自動收回到機器里，更具人性化；

獨家設計可外掛輔助低音揚聲器：音質更飽滿，直逼高保真HI-FI水準；

進口數字功放芯片：音色柔美純凈，發熱量低，長時間工作安全可靠。

聯系方式：

地址：深圳市南山區深南大道12038號東方新地C座1003室（辦公地址）

電話：0755-22309665

傳真：0755-22309003

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四川智慧家智能工程有限公司

公司介紹：四川智慧家智能工程有限公司成立于2002年，擁有產品開發部、技術支持部、設計中心、模具注塑廠、市場部、工程部等部門，并在新加坡南洋理工大學和北京科技大學設立有合作研發中心。公司擁有“智慧家”和“WISEHOME”兩個中英文商標，秉承“創新實用、人性時尚”的產品開發理念，先后推出了“智能布線箱”、“互動寶”、“視寶/視霸”、“磐音”、“超音”以及各種專業音視頻面板等5個大類幾十種產品，并且已經向國家知識產權局申報了多項產品專利。

產品介紹：

超音2.1

此背景音樂產品分為兩個部分：一部分是隱蔽式的功放，另一部分是隱蔽式的音箱。2.1聲道隱蔽式入墻功放；真正大功率設計，直接驅動無源超低音箱；超強散熱外殼，克服入墻功放的散熱難題。

功能特點：

高檔鋁合金散熱外殼，將熱量高效排放，滿足長期工作的高可靠性；

控制面板采用大型LED顯示工作分類狀態，不工作時顯示時鐘；

2.1聲道設計，2只主音箱真實功率12W，超低音箱20W，功率強勁；

高檔音響專用數字功放芯片，頻響：20Hz－20KHz；

可輸入2路遠程音源＋1路本地MP3音源；

主機內置FM收音：可存儲20個調頻收音頻道，單聲道/立體聲可轉換；

64級音量：高低音可調，8種內置音色模式可選；

斷電記憶：主機掉電，可記憶工作狀態并維持時鐘準確運行10天以上；

定時開機：自動喚醒功能，10－100分鐘定時關機功能；

配備超薄紅外遙控器：操作方便，功能強大。

聯系方式：

地址：成都市天仙橋南路28號601#

電話：028-8559045813094480245（周先生）

傳真：028-86658015

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問題一：針對廠商

請您談談國內背景音樂市場的發展現狀。請問貴司目前在渠道拓展上存在著哪些問題？商業和民用占貴司整體業務的份額是多少？經銷商的發展規模如何？

長沙聯遠電子科技有限公司總經理 羅理生

經過近年的快速發展，中央背景音樂市場已經羽翼漸豐，進入快速發展階段，生產廠家像雨后春筍般大量出現，各種概念也是層出不窮，整個市場呈現一派欣欣向榮的景象，年均成長速度超過100%。從定位上來看，市場上價位高、中、低的產品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有自己的一片天地。從地域上來講，東部領先，中部在崛起，西部需要大開發。東部省份經濟發達，購買力強，消費理念和國際接軌速度快，是各廠家的必爭之地；中部省份這幾年也發展迅速，發展勢頭良好；西部省份除四川、重慶少數地區之外，其他省份基本上還是市場空白。

在消費理念方面，還需要進一步提升消費者的認知程度，客戶普遍對中央背景音樂不了解。整個行業還要加強理念宣傳，讓更多的消費者接受音樂家庭的生活方式，這也是許多其它智能家居產品所面臨的相同問題。

背景音樂市場目前存在的問題有：第一，客戶認知程度較低。在我們的市場推廣過程當中發現，主動來詢問要安裝背景音樂系統的客戶非常少，大多數都是第一次聽到中央背景音樂這個概念，很多客戶在賓館、酒店、會所等場所聽過背景音樂，家用的還是第一次聽說。市場認知少制約了推廣效果。

第二，缺乏統一的行業標準，中央背景音樂產品參差不齊，百花齊放。在實現方式上，有的就是一臺定壓功放加上幾個喇叭，有的就是幾臺功放擺放在各房間，有的則配備中央主機等等。在功能上，有的只能夠開關和調節音量，有的可以選歌和切換音源，有的可以任意點歌。無論是什么功能，什么檔次的產品，都說自己是智能化系統。統一標準，加強認證是整個中央背景音樂行業下一步要提上日程的事情。

廣州市澳斯迪音響有限公司營銷總監 席福廣

其實我本人很不贊成背景音樂的概念，剛開始澳斯迪引入中國的時候，我們也曾經這樣叫過，但是經過一系列的市場調研和分析，我們創造性的提出“家用中央音響系統”的概念。為什么要否認背景音樂的提法呢？原因有二：其一，背景音樂是音樂不是產品更不是行業，并且這種音樂原被定義為公共廣播產品所播放的音樂，這樣會給我們的消費者造成誤解，他們購買我們的產品不是享受音樂，而是解除外界噪聲的，實際上每個人的家中有多少噪聲需要排除呢？家和公共場所的性質是截然不同的；其二，不利于整個行業的發展，既然我們要把產品賣給個體消費者，不是賣給集體單位，就不能用工程性質太強的字眼，要用大家很熟悉并且容易理解的詞匯來定義，否則我們的產品定位就非常模糊了，所以澳斯迪把產品定位為家電行業，再具體點可以說是音響行業，如果再具體點就是中央音響行業。當然這個概念還需要大家共同來推廣，只有大家把名字和行業明確下來了，以后的市場才更有發展，否則各叫各的后果將會更不可預測。

澳斯迪定位是民用市場，我們所要考慮的是如何引進更適合中國消費者需求的產品，如何讓我們的產品被消費者所接受。如果做工程或者是商業項目，那么我們會推薦公共廣播產品，澳斯迪無法做到兩者兼得，也不認為那樣我們會做好。

關于我們目前的經銷渠道，就和大的行業背景一樣正在處于蓬勃發展的狀態，不去羅列多少數字來說明澳斯迪的網絡有多龐大，因為澳斯迪追求的是做精做大做強。澳斯迪在選擇合作伙伴的時候首先要解決的問題就是他對這個行業的理解程度，如果他對這個行業的未來不清晰、不堅定的話，我們選擇的可能性不是很大，因為我們需要長期的合作伙伴而不是短期的利益追求者。我們堅信澳斯迪能夠取得成功，我們也堅信中央音響產品必將走入千家萬戶，取代現有的傳統音響產品，成為一款大眾消費的家電產品。

廈門鷺源電子有限公司總經理 莊志鵬

目前國內家庭背景音樂市場還屬于萌芽階段，也就是初級發展的階段，不論廠家還是商、經銷商、甚至終端消費者，對這個市場的見解與國際間的差距還是很大的，以我個人認為國內家庭背景音樂產品與歐美國家的發展還有5年的差距，這種差距包括產品的功能設計、外型設計，還有在銷售領域的產品定位、渠道定位，也是國內業內人士需要學習的。

音麗士在業內已經有著5年的時間了，在渠道上也在不時的尋找更好的思路及方向，目前國內市場因各品牌產品質量及產品定位不同而參差不齊，因為廠家對產品的宣傳力度不夠不全，因而也造成商、經銷商沒能真正理解各種品牌產品的優劣點及產品真正的價值所在。當然建立一個良好的市場環境是與每個商家都有直接關系的，人人參與才談的上市場拓展及市場生存。音麗士也在不間斷的吸收國外一些知名品牌的渠道擴展模式，希望在接下來的渠道開展中能夠有更新思維、更適合于市場的渠道模式立足于行業。

鷺源電子目前除出口產品以外，商業的和民用的各占公司業務的15%和28%，也就是目前還是以外銷為住，但接下來公司將加大內銷產品的份額。音麗士的產品銷售渠道商、經銷商目前涉及到國內250個地級市，以目前的情況來看還在不斷的增長中。

問題二：針對商/經銷商

請問目前您所/經銷的背景音樂產品的銷售情況怎樣？在實際業務拓展中存在哪些問題？您最需要廠家從哪些方面去配合你們的工作？對于市場您怎么看？

萍鄉創智智能家居有限公司市場經理 陳劍

目前本公司經營的背景音樂產品都是國內比較知名的品牌，“聲揚”、“向往”、“音麗士”在本地都由我司獨家，本人也銷售過“泊聲”、“NEC”等主機型的背景音樂系統。從本地市場所反映的情況來看，高端用戶主要以消費主機型的系統為主，稍微普及一些的用戶更多的選擇分體機系統。目前就功能而言都比較接近，因此用戶更在乎的還是做工。個人感覺就目前而言，無論是主機型的產品還是分體機型的產品，相比之下珠三角地區的廠家無論在外觀設計還是在內部細節上都明顯做得更好。

要說到銷售過程中遇到的實際問題是很多的，最大的問題是整體銷量不多。畢竟背景音樂還是有一定經濟能力的家庭在消費，尤其是今年房子普遍都賣的不好，裝修的生意也沒有過去火爆，所以感覺勢頭沒有計劃中的“猛”，不過由于本地區就我們一家在做背景音樂，所以也還行。也許因為萍鄉不是一級城市，所以感覺價格還是很重要的，有錢人不多，要讓更多的家庭都能裝，還是要把價格做到普及化。

目前對廠家的希望，無非就這幾點：首先還是實實在在地把產品做好，工藝做漂亮點，功能實用就好；其次價格如果能在“親切”一點就更好了，有了足夠的操作空間，我們銷售商的工作方式也更加靈活多樣，更有利于背景音樂產品的普及；還有就是希望廠家給于區域的保護及價格的保護，行業目前還很不成熟，這樣做非常有必要，只有如此才能雙贏。

說到市場前景，家庭背景音樂在國內屬萌芽階段，是很好操作的一個領域，我相信前景無量。

青島銳意智能科技有限公司經理 朱玉賓

目前，我公司背景音樂產品總體銷售情況一般，主要原因是在產品定位、合作渠道、目標客戶以及推廣方式和力度等方面缺乏有機結合。我公司所經營的智能家居系統定位于高端，合作渠道為高端的裝飾公司和設計師，目標客戶為別墅和高檔公寓業主，而目前公司所銷售的分布式背景音樂系統應更適合于中小戶型和有需求的中高收入家庭，其與公司的高端定位和客戶群不對稱。

公司在網絡宣傳、媒體廣告、展會宣傳及小區推廣等方面均作了工作，但效果不盡如人意。除了本地消費觀念、客戶認知程度等原因，網絡的低價銷售等也造成了一定影響。

作為背景音樂產品的經銷商，我們希望廠家要進一步加大品牌建設力度，理順市場秩序，也希望可以通過廠家分享各地經銷商在銷售方面的經驗教訓。

對于家庭背景音樂市場，我個人感受是在不斷的升溫和好轉，近一年來背景音樂產品的生產廠家不斷增多，產品的外觀和質量不斷改善，消費者的接受程度越來越高，加之房地產市場的變化和精裝修住宅的普及，相信家庭背景音樂市場大有可為。

問題三：針對裝飾裝修公司設計師

平時業務中接觸過背景音樂系統嗎？接觸最多的品牌是哪家？裝修總額大致在多少的業主才會選購背景音樂系統？業主使用后，會咨詢過你們相關問題嗎？你們感覺背景音樂系統的發展前景如何？

北京東易日盛裝飾鄭州公司A6工作室主任設計師 趙連盈

在國內接觸家庭背景音樂是最近兩年的事，以前在高檔酒店會所看得比較多，但近兩年很多高端別墅客戶在家裝中主動提出。接觸最多的是泊聲和bose等高端品牌，選擇這類品牌的業主都是經濟實力和個人素養較高的客戶，裝修費用都是在幾十萬至上百萬以上的高端客戶較多。他們對生活要求比較高，且品位修養也較高，裝修追求的不單是傳統的硬件家裝，在藝術氛圍和生活情趣上也要求較高。這類客戶對品牌的認知度較高，要么不用，要就用高端品牌。

隨著人們生活水平和精神文化需求的提高，家庭背景音樂系統應該會更多地被越來越多的消費者認識和接受，從而在豐富傳統裝修的基礎上掀起音樂家裝的新潮流。

問題四：針對終端用戶

您知道背景音樂系統嗎？了解哪些品牌？您是通過什么渠道了解到背景音樂系統的？您目前在使用嗎？如果有，覺得效果怎樣？如果沒有，在經濟條件允許的情況下，您會選擇裝配嗎？

長沙陽光麗景業主 曹可

職業：機械貿易公司銷售副總經理