國際商務禮儀論文
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國際商務禮儀論文范文第1篇
當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發(fā)盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。
條件問句（conditional question）由一個條件狀語從句和一個問句共同構成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“What…if”，和“If…then”這兩個句型。例如：“What would you do if we agree to a two-year contract?”及“If we modif your specifications, would you consider a larger order?”在國際商務談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點。
（1）互作讓步。用條件問句構成的發(fā)盤和提案是以對方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會單方面受發(fā)盤的約束，也不會使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達成。
（2）獲取信息。如果對方對我方用條件問句構成的發(fā)盤進行還盤，對方就會間接地、具體地、及時地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“What if we agree to a two-year contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?”對方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”從回答中，我們可以判斷對方關心的是長期合作。新獲得的信息對以后的談判會很有幫助。
（3）尋求共同點。如果對方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構成新的條件問句，向對方作出新的一輪發(fā)盤。對方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點。 （4）代替“No”。在談判中，如果直接向對方說“No”，對方會感到?jīng)]面子，雙方都會感到尷尬，談判甚至會因此陷入僵局。如果我們用條件問句代替“No”，上述的情況就不會發(fā)生。例如：當對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：“Would you bewilling to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失去對方的合作。
國際商務禮儀論文范文第2篇
【關鍵詞】文化；商務英語；跨文化；商務文化；教學策略
作為專門用途的商務英語在中外經(jīng)濟貿(mào)易活動中起著極其重要的作用，它是一門包含特定語言形式，詞匯、語篇、使用環(huán)境有別于普通英語的語言。作為專門用途英語的一個分支，商務英語是商務和英語的結合，是指人們在商務活動(Business Activity)中所使用的英語，在西方國家通常稱為“Business English”。商務英語以英語為載體，以適應各種職場生活的語言要求為主要目的，內容涉及到商務活動的方方面面，其教學的目的就是培養(yǎng)學生能通過英語這個媒介靈活應用于商務交流。當前，面對中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和對外開放的不斷深入，如何把跨文化、商務文化意識嵌入到日常的商務英語教學中，培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎、跨文化交際能力和廣博的商務專業(yè)知識的應用復合型人才’這無疑給商務英語教學提出了更大的挑戰(zhàn)。
商務英語的學習離不開西方文化的學習，只有了解了西方文化才能夠準確得體地使用商務英語進行商務交流。否則,就會在國際商務溝通過程中產(chǎn)生障礙，甚至會影響商務活動的成敗。文化和商務英語之間具有內在的不可分割性。
1 什么是文化的內涵
文化是人們所思、所言(言語和非言語)、所為、所覺的總和。文化和語言是緊密聯(lián)系一起的,語言是影響和構成文化的重要因素，是文化的載體。語言又受文化的影響，每一種語言都包含著大量的文化信息。語言與文化的關系是密不可分的，是天然形成的,語言是文化的載體和表現(xiàn)形式,語言受文化制約，我們只有了解西方國家不同的民族文化傳統(tǒng)和背景知識，才能準確、有效的使用這種語言。文化一詞包含著很多種意思,如道德、法律、風俗、宗教等等，在這當中包含了很多沒有明文規(guī)定的語言行為規(guī)范及語言使用規(guī)則。所有這些不同的國家、民族、社會衍生了這些不同的文化內涵。中西方國家的商務傳統(tǒng)風俗，商務禮儀習慣等也存在很大的差異。在商務交往中,不同國家有不同的風俗傳統(tǒng)、不同的禮儀習慣。例如:在商務談判中，中方人員喜歡給對方敬煙、勸酒以表示禮貌熱情。這種做法在國外特別是歐美國家是不受歡迎的，這樣做不但不能促進良好的業(yè)務關系的建立，反而會造成雙方尷尬的場面。在談判風格上，各國商人也存在很大的差異:美國人在談判時總是開門見山，能直接向對方表露出熱烈的情緒;英國人則很紳士，講究修養(yǎng)與風度，甚至有些高傲;這種文化差異不僅體現(xiàn)在商務談判上，還體現(xiàn)在外事接待、商務宴請、信函寫作、營銷產(chǎn)品等各個和商務有關的領域。商務人員應盡可能多地了解對方的文化內涵，以期知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆。
2 在商務英語教學中跨文化與商務文化意識雙重嵌入的意義
商務英語教學不只是語言教學，更多的表現(xiàn)為將語言、商務知識和跨文化交流融合為一個整體，通過一系列的綜合及專業(yè)訓練，培養(yǎng)學生應對各種商務活動的技能及跨文化交際能力。實踐證明，文化因素導致的誤解對人際關系可能造成的負面影響往往比純粹由語言造成的誤解大得多，重語言輕文化的教學模式對商務英語專業(yè)學生綜合素質的培養(yǎng)是不利的。因此在商務英語教學中實施跨文化與商務文化意識的雙重嵌入具有重要意義。
2.1 跨文化意識嵌入的意義
學習英語的基本目的是為了與不同文化背景的人進行交流，從而實現(xiàn)跨文化交際，提高人們在商務情景中的跨文化交際能力。隨著各行各業(yè)的商務活動的日趨頻繁，跨文化的商務活動也越來越多。同時，國際經(jīng)濟合作不斷加強的同時，文化隔閡卻在不斷擴大，各國文化的不同導致行為準則、詞匯內涵、思維方式和語篇組織等方面均有很大差異。如果從事商務活動的人員不了解彼此的文化差異，就不能成功地進行跨文化交際，造成的負面影響很容易削弱商務合作的經(jīng)濟效益。面對有著不同文化背景的人，要實現(xiàn)商務交流這一交際目的，就需要了解不同社會文化背景、不同文化含義和價值觀等。在經(jīng)濟全球化的今天，商務英語教學的最終目的是要培養(yǎng)懂國際商務規(guī)則、掌握世界各民族文化特點的復合型人才，而能否跨越文化障礙、避免文化沖突，是國際商務活動能否順利開展的關鍵。
2.2 商務文化意識嵌入的意義
商務文化主要包括商務價值觀念、商務倫理道德、商務傳統(tǒng)風俗、商務禮節(jié)與禮儀、商務語言交際及非語言因素等，還涉及到政治制度、經(jīng)濟環(huán)境、法律體系、宗教文化、企業(yè)文化、飲食、傳媒、娛樂、經(jīng)營、營銷等多方面。由于不同的國家、民族在商務傳統(tǒng)風俗、商務禮儀習慣等方面存在差異，所以在日益頻繁的商務交際活動中，不同的文化因素會產(chǎn)生交叉和碰撞。商務文化因素往往滲透在各種國際商務活動之中，如果缺乏對這些文化的了解，就會因為文化障礙，造成文化沖突，影響商務交流的成功。因此，處理好商務英語語言教學與商務文化知識教學之間的關系，把商務文化介入和商務文化意識培養(yǎng)與商務英語語言學習結合起來，才能提高學生的商務文化意識或素養(yǎng)。
3 雙重嵌入的具體策略
3.1 在商務英語教學中跨文化意識的嵌入
英語不僅是一種語言工具，更是一種交際能力。在商務英語教學中教師通過跨文化意識的嵌入，使學生了解東西方商業(yè)環(huán)境下的文化差異，能夠掌握在處理跨文化交際中一些微妙問題時所需要的基本知識和技巧，從而建立起有效的溝通。
(1)遵循語言分析和文化比較相結合的原則，注重中西文化之間的差異對比。
在組織教學中只有目的語文化與母語文化教育相結合，學習語言者才能以平等的眼光看待不同民族的文化，理解、寬容異國文化并加以借鑒和吸收。因此，在語言教學的過程中，授課教師可以通過增加背景知識的介紹，讓學生了解到英語國家的文化、背景、風土人情和生活方式，客觀分析兩種文化的共性和差異性，培養(yǎng)比較、區(qū)分不同文化差異的自覺意識、敏感性和鑒別能力，使他們更深切地體會不同文化體系的碰撞、沖突、調節(jié)和融合，達到強化跨文化交際意識的目的。
(2)采取多種途徑、方式、方法，立體式地培養(yǎng)學生的跨文化意識。
授課教師可以充分利用多媒體、錄像、電視以及英文原版電影等資料給學生以直觀的感覺，讓學生了解外國藝術、歷史和風土人隋；通過設置語言情景模擬，塑造仿真英語環(huán)境，進一步理解語言在特定場合情景中的內涵及所表達的內心感情，增強學生的交際角色意識；在課外，開展一系列圍繞跨文化意識培養(yǎng)的文化活動，讓學生從不同的視角理性地去看待跨文化現(xiàn)象；引導學生在閱讀文學作品、報刊雜志時留心和積累有關文化背景知識、社會風俗習慣、社會關系、價值觀等方面的材料，有意識地實行“文化滲透”。指導學生在不同的語境中正確選用跨文化交際的策略。
(3)加強商務英語教學的創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的英語思維能力。
首先，教師讓學生區(qū)分中英思維模式的區(qū)別。漢語思維重直覺，比較忽視邏輯的形式論證，屬螺旋型模式；英語則重視個體思維、邏輯思維，是直線型模式。其次，在教學中堅持規(guī)范、準確地使用英語授課，以減少學生對母語的依賴性和母語對英語教學的負遷移。在平時的教與學環(huán)節(jié)中要最大限度地用英語去理解，用英語去思考，用英語去實現(xiàn)。再次，授課教師在課內外采用多種方法，精心設置問題和情景，啟發(fā)學生克服思維定勢，跳出漢語的思維習慣，用英語進行思維表達，培養(yǎng)他們直接用英語思維并進行英語交流的習慣，使他們在潛移默化中培養(yǎng)和訓練英語的語感，不斷拓展自己的英語思維能力。
3.2 在商務英語教學中商務文化意識的嵌入
商務文化因素滲透在國際商務活動之中，而且經(jīng)常會引起文化障礙，造成文化沖突。因此，在商務英語學習中應該注重加強商務文化意識的嵌入和滲透，跨越商務文化的障礙。
(1)教師必須更新教學理念，不斷學習、提高自身的商務文化素養(yǎng)。
教師要全面了解西方國家的政治,經(jīng)濟,法律制度和商業(yè)理念,只有這樣才能幫助學生掌握西方國家基本的商務文化知識,并且熟知我們母語文化和西方國家文化所表現(xiàn)出來的差異。商務英語教師既要精通商務知識，了解相關行業(yè)的背景,又要有較強的實踐能力和相關的行業(yè)實踐經(jīng)驗。 既要具備扎實的英語功底，還要有系統(tǒng)的商務基礎知識和相關的行業(yè)知識背景，教師的知識能力結構要復合性和實踐性相結合。教學過程中要從文化角度來考慮相關的教學內容和課堂教學方法，不斷提高學生的商務文化意識修養(yǎng)，并將其貫穿于整個教學過程之中,把商務文化知識和語言知識技能培養(yǎng)有效地結合起來，使其互相促進。
(2) 商務英語教學的目的是要培養(yǎng)懂得商務理論與實務、國際商務法律法規(guī)、了解世界各民族不同文化特點的新型的復合型人才。而避免文化沖突、跨越文化交流障礙,是國際商務交往活動順利展開的關鍵。課堂教學內容應盡可能結合真實的語言材料,課外指導學生多讀一些有關西方文化背景的課外書籍,多看英文原版電影，使學生能夠全面而直觀的了解西方國家的風土人情，商務行為和商務禮儀等相關背景知識。從而使學生潛意識的逐步獲得文化感知能力。另外，還可通過案例教學、情景模仿、講座、報告會等多種方式。并通過多樣化的教學活動強化背景知識和文化習俗激發(fā)學生的興趣,開拓他們的知識視野。
(3)通過各種途徑與渠道讓學生參與真正的國際商務活動實踐。尋找各種機會組織學生去觀摩一些具體、真實的國際商務活動，讓他們參與其中，在真正的國際商務活動中學習、觀察、體會各種商務價值觀念、商務禮儀、交際習俗，增長對商務文化的感性認識。學校還可以與一些外企公司合作，讓學生去公司實習、培訓，實地接觸不同的國際商務人士和他們的文化，在實踐中應用自己所學的各種商務知識，以理論與實際相結合的方式鞏固、加深對商務文化的理解。
綜上所述，商務英語教學的目標是為了培養(yǎng)學生在商務環(huán)境中熟練運用語言進行商務交際的能力，達到交流的目的。因而，商務英語的教學就必須導入商務文化知識,要增強國際商務交往的有效性,避免中西方文化誤解和沖突。在商務英語教學過程中實施跨文化與商務文化意識的雙重嵌入，兩者是渾然一體的，你中有我，我中有你，相輔相成，不能嚴格地把它們區(qū)分開來。只有在實踐教學中將語言、商務知識和文化教學結合起來，讓學生系統(tǒng)地全面地分析母語和目的語之間的語言結構和商務文化方面的異同，才能更好地訓練學生的商務文化意識、跨文化交際技巧和能力，才能培養(yǎng)出適應需求的高質量的復合型商務人才。
參考文獻
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國際商務禮儀論文范文第3篇
關鍵詞: 跨文化交際 商務英語 課程設置
1.研究背景
在我國,英語課程自誕生之日起便服務于經(jīng)濟領域,尤其是國際間的貿(mào)易往來,于是出現(xiàn)了如洋涇浜英語等專門用于商業(yè)活動的語言。自改革開放以來,伴隨著經(jīng)濟全球化的深入,我國與各國間的商務交往日益頻繁,國際間的經(jīng)貿(mào)合作不斷擴大。然而,在貿(mào)易往來的過程中,我國與其他國家國間的文化差異卻成為跨國商務活動順利進行的障礙之一。可以說,文化差異會滲透在商務活動的各個環(huán)節(jié),甚至決定整個活動的結果,因此,跨國商務活動中的文化因素逐漸受到人們的關注。為了培養(yǎng)順應時代潮流,經(jīng)濟發(fā)展的商務和英語復合型人才,國內各高校開設商務英語課程的勢頭正勁。然而,大多數(shù)商務英語課程體系中雖涉及語言文化知識的講解,但偏重單純、片面的英美文化知識,缺乏國內與國外文化差異的對比,培養(yǎng)出的商務英語人才不能完全勝任跨國商務活動的工作。因此,本文試圖構建一套突出跨文化交際能力培養(yǎng)的商務英語課程體系,旨在提高學生在商務活動中的實踐能力。
2.跨文化交際視角下商務英語課程的設置
首先,教師和學生應該明確教學和學習的目標,即一方面培養(yǎng)學生的商務知識和英語語言技能,另一方面?zhèn)魇谏虅栈顒又写嬖诘奈幕町?增強學生的跨文化交際意識和能力。以該教學目標為導向,確定課程設置的目標,明確課程設置的原則以及教材的選用,教學方法和學習方法的設定,課程的設置和安排等。
具有跨文化交際特色的商務英語課程在設置的過程中應堅持以培養(yǎng)學生的中西方文化差異意識,提高在西方文化下順利使用英語從事商務活動的能力為目標。同時,遵循應用語言學的原則,將在文化差異的環(huán)境下進行商務交流的能力培養(yǎng)和商務知識的傳授及英語技能訓練有機結合起來,探究如何將跨文化交際理論融入已有的商務英語課程教學中,真正將語言技能應用于實踐中。
由于商務英語課程注重培養(yǎng)學生在商務活動中的實際交流技能,如談判、書寫信函等,英語文學方面的知識,如閱讀、修辭等處于次要地位,因此,在教材選用上應該選擇突出商務交際能力培養(yǎng)的英語教材,涵蓋商務知識,商務談判技巧,商務活動定的英語表達方式。此外,我國與其他國家的文化差異,尤其是商務活動交流中的語言表達習慣和思維方式的差別等相關教材也應在選用范圍之內,并盡量使用題材多樣,涵蓋商務活動整個流程的教材。
在教學方法上,教師應全英文授課,營造以英語為交流語言的商務活動氛圍,將商務知識傳授和英語技能訓練結合起來,模擬真實的商務談判場景,引導學生體會文化差異,盡快適應國外商務活動中的表達方式和思維習慣。學生在學習的過程中,應該注重培養(yǎng)自身的跨文化交流意識,積極尋找機會用英語進行商務活動實踐,消化課堂中所學知識和技能,盡快適應文化差異,提高談判能力。
課程安排方面,由于學生在課程學習前很少接觸西方文化,文化差異意識不強,因此,在第一、二學期就應開設跨文化交際課程,包括英語國家的社會與文化、英美國家概況、跨文化交際、英美文學選讀、英語語言學基礎等。此后,將所學習的跨文化知識轉為在商務活動中實際操作的能力,增設商務環(huán)境下英語表達方式的學習,以及相關的實訓課程,如商務禮儀、商務報告、商務會議、國際營銷和企業(yè)管理等。
在師資隊伍建設中,首先培養(yǎng)教師的跨文化交際意識,在知識上進一步學習中西方文化差異,提前進修所開設的課程,提高自身在商務活動中的實踐能力,全面了解企業(yè)和市場在跨國貿(mào)易中的英語表達習慣和思維方式,初步具備跨國商務談判的素質;其次,教師應集體研究如何構建具有跨文化交際特色的商務英語課程體系,討論課程設置,教材選用,教學目標,教學方法等,并在初期共同備課,探索出更能鍛煉學生跨文化交際能力的培養(yǎng)方案。在教學手段上,可以充分運用現(xiàn)代多媒體技術及網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)庫等資源,實現(xiàn)立體化和全方位的教學與管理,積極開發(fā)和利用教學軟件,發(fā)揮網(wǎng)絡的作用,營造真實而生動的商務活動氛圍,以提高學生的學習興趣,強化跨文化交際意識。
3.跨文化交際視角下商務英語課程設置的其他因素
首先,在校園內外可建立相應的實訓體系。在校內,可創(chuàng)立模擬跨國商務活動中心,借鑒真實的跨國商務談判案例,安排學生扮演談判過程中的各個角色,要求全程使用英語,親自參與客戶接待、商務參會、商務禮儀活動策劃等,教師陪同指導,以保證模擬活動的順利進行。在校外,學校可以積極與進行跨國貿(mào)易的企業(yè)建立合作伙伴關系,定期安排學生參觀、學習和實習,讓學生感受真實而全面的跨國商務活動,切實體會文化差異在商務活動中所帶來的問題,增強跨文化交際和溝通素質。其次,以跨文化交際為導向的商務英語課程體系應采用多元化的復合評價機制。教師可以依托課堂,隨時下達與商務活動相關的主題任務,并記錄和管理學生在校內及校外實訓環(huán)節(jié)的表現(xiàn),及時總結,為將來教學活動的展開提供參考。最后,教師可以采用開放型交際性學習活動,考查學生的商務知識掌握程度,語言技能水平及跨文化交際的能力。
4.結語
總體而言,跨文化交際視角下的商務英語課程課程的設置應主要在教學目標、教學方法、課程安排、師資隊伍建設及教學手段上的革新,同時兼顧實訓體系的建立及評價體系的形成。所有環(huán)節(jié)構成一個有機整體,缺一不可,課程設置的各個方面重點突出跨文化交際能力的培養(yǎng)。與此同時,校內與校外實訓基地相結合及多元化的復合型評價體系也保證了整個課程體系的運作,最終達到培養(yǎng)具備跨文化交際能力的商務英語專業(yè)人才的目標,為真正的跨國商務活動掃除了語言交流方面的障礙。
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國際商務禮儀論文范文第4篇
論文關鍵詞：高職教育,協(xié)作式,國際市場營銷
如何能夠真正培養(yǎng)高職學生的動手能力和操作能力，一直是高職教育中重點研究的一個難題。特別是對于高職教育中的國際商務專業(yè)，由于其學科所屬經(jīng)紀類的特殊性，培養(yǎng)學生的動手和操作能力一直是國際商務專業(yè)教學過程中的頭痛問題，但是培養(yǎng)出高動手能力的國際商務人才有非常重要的現(xiàn)實意義和價值。特別當前隨著國家對高職人才的需求和要求不斷提高，提高商務專業(yè)人才的實際操作能力是非常必要的。因此采用協(xié)作式教學方式在商務專業(yè)中進行教學，在能夠培養(yǎng)出熟練運用營銷知識、適應市場需求的高職國際市場人才，同時也為探討出一條可行的高職教育之路打下基礎。
協(xié)作式教學是一種新型的教學模式。它來源于協(xié)作式學習理論，協(xié)作學習(又稱合作學習)最早是本世紀60年代末、70年代初在美國興起，并在70年代中期至80年代中期走上了系統(tǒng)化的道路，取得實質性進展的一種教學理論與策略。協(xié)作學習的重要代表人物約翰遜兄弟指出“協(xié)作學習就是在教學上運用小組，使學生共同活動以最大程度地促進自己以及他人的學習。”(黃榮懷.2003)另外，教育部高教司【2000】2號文件中，明確把“產(chǎn)學研結合”作為高職教育的基本特征之一，要求在培養(yǎng)學生的學習能力之外，更需要提高學生對社會生產(chǎn)的適應能力，對實踐的操作能力，因此，我們在教學過程中，不僅需要教好學生，更要讓學生學會動手，學會合作，從而能夠更加快的適應社會。協(xié)作式學習就是針對高職學生在要求較高的動手能力的基礎上，在教的同時，能夠不斷讓學生通過小組式的協(xié)作，把所學的東西得到運用，從而提升教學效果。
嘉興職業(yè)技術學院在教學過程中，嚴格根據(jù)教育部要求，把對學生能力的培養(yǎng)貫徹到教學的各個方面，從“產(chǎn)學研結合”到“任務驅動”，無不體現(xiàn)職業(yè)教育的特點。作為職業(yè)技術學院外貿(mào)分院的國際市場營銷課程，是一門實踐性很強的課程，國際商務專業(yè)的同學在就業(yè)方面多從事市場開拓等職業(yè)，因此，在教學的過程中，根據(jù)高職教育和該門課程的特點，主要采用協(xié)作式教學進行教授。為了能夠取得更好的效果，在進行教學之前，首先需要分析課程特點和高職國際商務專業(yè)學生的特點。
一、國際市場營銷課程特點
隨著我國國際化進程的加快，我國企業(yè)特別是地處浙江的大量中小企業(yè)，越來越多的企業(yè)融入國際，參與國際競爭。這些企業(yè)在開拓國際市場過程中，迫切需要大量了解和掌握開拓國際市場的基本知識的操作性人才，并且要求他們能夠不怕吃苦，能夠深入一線，了解市場和消費者的需求，成功開拓市場，而高等職業(yè)院校則是培養(yǎng)中小企業(yè)所需國際市場營銷人才的重要載體。在教學過程中，我們既需要教給學生大量的專業(yè)理論知識，還需要讓他們能夠進行實際運用，因此，高職專業(yè)的國際市場營銷課程需要體現(xiàn)理論的系統(tǒng)性和知識的實用性相結合的特點。
二、高職國際商務專業(yè)學生的特點
高職國際商務專業(yè)主要是培養(yǎng)能夠適應國際市場需要的基礎性人才，學生需具有國際貿(mào)易的基礎知識和基本技能，能夠從事中小企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務和管理工作的操作性專門人才。所學習的課程主要有國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、國際商務禮儀與談判等，除了能夠掌握實際操作能力和開拓能力外，還需要具有很好的溝通的能力。國際商務專業(yè)的學生需要掌握國際貿(mào)易的基本理論和技能，能夠數(shù)量的掌握一門外語，和較強的人際溝通和業(yè)務開拓能力，因此要求國際商務專業(yè)的學生性格活潑、開朗，善于表達和表現(xiàn)自己，能夠有很好的團隊協(xié)作能力。由于高職專業(yè)是作為第三批高考生進行錄取，高職國際商務專業(yè)的學生在學習理論知識方面的能力是稍遜于本科學生，但是高職學生的動手和思維能力相對來說要比本科學生更活躍，因此，在對高職國際商務專業(yè)的學生進行培養(yǎng)的時候應該了解他們的特性，從而激發(fā)他們的學習激情。因此針對于高職國際商務專業(yè)的學生，采用協(xié)作式教學更能夠適應他們的學習狀況。
三、國際市場營銷協(xié)作式授課方式
國際市場營銷課程主要內容大概可以分為九章內容，從國際市場營銷基礎知識的引入、市場調研、環(huán)境分析、營銷策略的選擇到最后的營銷組合的運用，除了第一章偏重于理論知識外，其余各章都側重于實際操作能力，因此大部分章節(jié)都可以采用協(xié)作式教學方式。在采用協(xié)作式教學的過程中，一般的授課過程如下：
下面就以品牌策略這節(jié)來闡述協(xié)作式教學方式的運用。
1、首先通過海爾品牌的國際推廣案例，給讓大家了解品牌的概念及重要性
2、同學們快速閱讀課本知識，了解本節(jié)內容的知識，如什么是品牌，品牌有哪些內容構成，品牌的含義，品牌如何設計，在做國際推廣的過程中，我們應采用何種策略進行品牌推廣，另外在品牌推廣的過程中注意些什么方面。
3、接下來讓大家針對海爾的品牌進行內容的核對和討論，了解海爾品牌在整體設計和推廣的過程中運用了哪些知識，采用了什么策略，還有哪些是需要改進的。
4、在大家討論過之后，教師進行內容的講授，同時在講授的過程中，針對海爾品牌運用到的知識內容進行案例分析，貫穿講授本節(jié)知識點，同時讓大家反思和改進自己在分析中的不足點。
5、知識點學習之后，同學們針對自己所學習的品牌知識，針對嘉興某公司的服裝，在出口到印尼的過程中進行品牌的設計、推廣。同時，教師要求配以漂亮的圖片、PPT甚至品牌推廣的故事情節(jié)，可以通過各種形式進行演繹，只要是本小組同學認為該種形式最能夠詮釋該品牌的內涵。
6、通過同學們的精心準備之后，在下節(jié)課上課之前，每個小組都在課堂上對自己所設計的品牌進行了演繹，小組通過歌曲、小品、情景劇等的形式對其品牌進行詮釋，形式多種多樣，內容豐富多彩，每個小組都獲得了其他同學的掌聲，取得了良好的效果。
7、教師進行總結，首先對大家所做的功課表示肯定，漂亮的PPT，新穎的表現(xiàn)形式都是非常值得表揚，但是在整體的表現(xiàn)中，還是有些需要進行改進的，首先，大家資料都準備非常充分，但是表現(xiàn)的還是不夠，也就是說營銷的能力還沒有很好的表達出來；其次，整體的配合，大家在用不同的形式在詮釋自己的品牌的時候，配合不是很默契，還是需要改進的；另外，PPT和表演形式的配合不到位，沒有根據(jù)表演形式來做自己的PPT。因此，在以后的學習中還是需要繼續(xù)努力的，同時，在品牌的設計中，形式相對單一，想象力不夠，需要進一步開拓思維，拓展自己的想象力。并且給同學們展示導入案例海爾品牌在國際市場推廣的過程中所做的努力，讓同學們了解自己的差距，從而在下次能夠做的更好。
四、協(xié)作式教學在國際市場營銷課程中的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：首先，嘉職院國際商務專業(yè)學生作為高考中第三批的錄取生，學習成績相對一般，但同學們活躍度相對很高，樂于參加各種活動，動手能力較強，協(xié)作式教學恰好能夠充分發(fā)揮學生這一特點；其次，高職院校現(xiàn)在側重于學生能力的培養(yǎng)，作為嘉職院的口號就是“培養(yǎng)應用型的高職人才”，因此，協(xié)作式教學符合高職院校的發(fā)展趨勢；再次，協(xié)作式教學是以學生為主，教師為輔的教學方式，在授課和學習過程中，教師只是引導角色，而學生才是學習的主體，符合了大學教育中培養(yǎng)大學生主動學習能力的教育理念；最后，作為國際商務專業(yè)人才，以后是需要進入商業(yè)領域，通過團隊的形式進行市場開拓，而協(xié)作式教學方法在學校就開始培養(yǎng)同學們的團隊協(xié)作能力和人際溝通能力，從而能夠使同學們在進入學校之后能夠更加順利的適應社會。
劣勢：協(xié)作式教學是需要同學們在課堂上熱烈討論，踴躍發(fā)言。但是，同學們的能力參差不齊，參加的踴躍程度也不一樣，因此在大部分同學通過協(xié)作式教學得到鍛煉的同時，還有少部分同學沒有充分的參與和發(fā)揮。因此，協(xié)作式教學不能夠照顧到所有的同學；同時由于課時所限，同學們一般都不能得到充分的鍛煉。
協(xié)作式教學作為一種比較好的教學方法，能夠很好的促進國際商務專業(yè)學生的個性發(fā)展，較好的培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。通過協(xié)作式教學，能夠讓同學們主動掌握學習的過程和方法，使同學們能夠在學習中進行交流和合作，提高自己的動手操作能力和溝通能力。同時在該種教學方法能夠使同學們學會實踐和反思，改進自己，并且學會欣賞和學習別人優(yōu)點。有利于同學們發(fā)揮自己的特長，激勵同學們積極進取，形成一個勇于創(chuàng)新的良好學習氛圍。
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國際商務禮儀論文范文第5篇
當今世界已進入新經(jīng)濟時代，其經(jīng)濟活動與社會環(huán)境都有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的特征，新經(jīng)濟時代是一個趨向全球一體化，以電子商務為主要交換手段，以高科技、信息為增長原動力的知識經(jīng)濟時代。在經(jīng)濟全球化、信息化的步伐中，我國不斷豐富對外開放內涵，與世界各國的商務往來愈加頻繁，“一帶一路”倡議更是推進了同有關國家和地區(qū)多領域互利共贏的務實合作。在國際和國內新經(jīng)濟發(fā)展背景下，應用型英語人才面臨諸多機遇，同時也將迎來新的挑戰(zhàn)。本研究通過對應用型本科院校英語專業(yè)學生(或商務方向)的問卷調查(下文均簡稱商英學生或課程設置)，統(tǒng)計分析學生(包括畢業(yè)生)對自身專業(yè)知識、素質及能力的認知和需求，分析現(xiàn)有培養(yǎng)模式及課程設置的優(yōu)勢與不足，從而探究優(yōu)化人才培養(yǎng)模式的途徑。
二、問卷調查設計
本次問卷調查的對象是武昌工學院、湖北經(jīng)濟學院、文華學院等應用型高校商英學生(含畢業(yè)生)。本次問卷內容包括三個部分：第一，自身能力認知調查：第二，應用型高校商英專業(yè)學生對課程設置的滿意度調查；第三，新經(jīng)濟背景下學生對人才培養(yǎng)模式和課程設置的需求。問卷以網(wǎng)絡書面調查形式為主(問卷星)，輔之畢業(yè)生個人訪談；共回收來自15所應用型高校有效問卷85份。
三、問卷調查結果與分析
1.能力認知調查。在對畢業(yè)生優(yōu)先選擇的求學或工作崗位，以及具體職責的調查中發(fā)現(xiàn)，被調查的對象中畢業(yè)后會優(yōu)先選擇從事涉外商務工作的占80%，該數(shù)據(jù)說明應用型英語專業(yè)(商務方向)畢業(yè)生大部分都傾向于從事外貿(mào)等相關工作。隨著我國涉外經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及“一帶一路”倡議的提出，與外貿(mào)相關的工作崗位對專業(yè)人才的需求正在與日俱增。問卷中學生認為社會所需求的商務英語專業(yè)技能顯示：扎實的英語應用能力(聽、說、讀、寫、譯)顯得尤為重要，被列在首位；其次是較高的人文素養(yǎng)和跨文化交際能力(包括跨文化交際能力和商務溝通能力)，而嫻熟的商務實踐能力(如辦公文秘技能、信息調研技能、公共演講技能、商務禮儀等商務談判技能、貿(mào)易實務技能、電子商務技能、市場營銷技能等)則位列第三。以上排名不難看出學生認為扎實的英語功底和嫻熟的商務技巧這兩大標準是從事外貿(mào)工作的必備條件，然而，學生最欠缺的能力也是這兩項標準。其中，從英語應用能力需求這一方面來講，“聽”、“說”這兩大技能排在首位，這也正是目前大部分商務英語專業(yè)學生所欠缺的。因而以上數(shù)據(jù)給我們的啟示是：高校在對商務英語人才培養(yǎng)的過程中，應該著重對學生的英語專業(yè)能力和商務技能進行強化，對學生的“聽”、“說”、“讀”、“寫”、“譯”方面有側重點地進行培養(yǎng)，以期使英語應用能力和商務專業(yè)技能完美結合。2.學生對商英課程設置的需求調查。學生對商務英語專業(yè)相關課程需求的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：商務英語專業(yè)的核心課程，諸如綜合英語、高級英語和商務英語等課程均被學生視為非常重要。其他專業(yè)技能課程諸如英語聽力、英語口語、國際貿(mào)易和國際商務等課程的重要性緊隨其后。學生對這些課程重要性的排序也有力地證實了英語應用能力和商務技能的重要性。然而，目前國內多數(shù)高校所開設的商務英語專業(yè)或者英語專業(yè)(國際商務方向)都是在以往傳統(tǒng)英語課程之上所衍生，英語專業(yè)課程與國際商務課程沒有融合完整的體系。以上情況在對“課程設置不足情況”的反饋調查中充分顯示出來：反映語言知識與技能課時比例不足的占到學生人數(shù)占47.17%、商務知識與技能課時比例不足的占到64.15%、商務實踐實習實訓課時不足的比例則高達69.81%。由此，高校不僅要進一步完善相關課程改革，而且應該注重“知識、能力、素質——三位一體”的人才培養(yǎng)模式探索，使應用型英語專業(yè)人才滿足市場發(fā)展的實際需求。3.“一帶一路”對應用型英語專業(yè)學生教學及課程設置的需求。2013年9月，主席在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學演講時倡議用創(chuàng)新的合作模式，共同建設絲綢之路經(jīng)濟帶。同年10月，主席訪問印尼期間，又提出構建21世紀海上絲綢之路的戰(zhàn)略構想。“一帶一路”的戰(zhàn)略構想高瞻遠矚、審時度勢，對密切我國同中亞、南亞周邊國家以及歐亞國家之間的經(jīng)濟貿(mào)易關系，深化區(qū)域交流合作，統(tǒng)籌國內國際發(fā)展，維護周邊環(huán)境，拓展西部大開發(fā)和對外開放的空間，都有著重大的意義。它預示著我國經(jīng)濟自改革開放以來的又一次重大調整，是實現(xiàn)中華民族偉大復興的標志性戰(zhàn)略。首先，學生對“一帶一路”政策了解度調查的結果表明：36.07%的學生對“一帶一路”政策略有耳聞，但不甚了解的也大有人在。在對從事“一帶一路”建設相關工作的興趣度調查中發(fā)現(xiàn)，有24.59%的學生有興趣從事“一帶一路”的相關工作，62.3%的學生表示若機會允許，也會從事與此相關的工作。“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，不僅需要“絲路基金”、“亞投行”，更需要大量應用型英語人才尤其是具有扎實英語語言功底、熟練掌握語言技能和交際能力，又通曉國際經(jīng)貿(mào)知識和規(guī)范的“復合應用型”人才。基于商務英語學生自身的能力要求和對“一帶一路”的理解，“一帶一路”建設對商務英語專業(yè)學生知識和能力需求重要性排序的調查結果詮釋了扎實的英語知識與應用能力、較高的商務知識與實踐能力以及一定的人文素養(yǎng)對商務英語人才的培養(yǎng)尤為重要。這些能力既是學生自身所需，也是社會所慕。然而，對高校有無開設“一帶一路”戰(zhàn)略相關課程的調查結果則似乎不盡人意，有多達81.97%的學生表示其所在學校并未開設與“一帶一路”戰(zhàn)略相關的課程。這說明大部分高校雖然開設了商務英語專業(yè)或方向，但并未完全順應當前社會經(jīng)濟發(fā)展需求。統(tǒng)計結果顯示出畢業(yè)論文依然是應用型高校英語專業(yè)畢業(yè)設計主要或唯一模式。這種傳統(tǒng)的研究型論文撰寫模式對應用型尤其商英語學生來說意義不大。而諸如撰寫商務報告或創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目等模式則更符合商務英語這種集理論和實踐技能為一體的應用型專業(yè)。對商英專業(yè)或方向的發(fā)展前景調查顯示，42.62%的學生非常看好這個專業(yè)，49.18%的學生感覺一般。經(jīng)濟全球化的趨勢已經(jīng)成為不可逆轉事實，“一帶一路”經(jīng)濟戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，社會對應用型英語人才的需求日益增加。據(jù)智聯(lián)網(wǎng)招聘聯(lián)合外貿(mào)行業(yè)調查，根據(jù)我國現(xiàn)有的具有進出口權公司所擁有的人才平均比例算，我國至少還需要180萬涉外商務人才為企業(yè)服務。應用型英語專業(yè)人才，尤其是商英人才將成為具有很高市場需求并有廣闊發(fā)展空間的精英人才。
四、存在的主要問題
通過此次問卷調查了解到,隨著國際間貿(mào)易的迅猛發(fā)展，社會對應用型英語人才的需求在逐年上升。面對廣闊的市場前景和需求，越來越多的高校開設商務英語專業(yè)或方向。在新形勢下，我國的“一帶一路”經(jīng)濟戰(zhàn)略給應用型英語專業(yè)人才帶來了寶貴的發(fā)展契機和職業(yè)前景。國內高校正不斷結合這一長遠的經(jīng)濟規(guī)劃，在原有的英語專業(yè)的基礎上，發(fā)展商務英語學科體系，加大對商務英語等應用型專業(yè)人才的培養(yǎng)力度。傳統(tǒng)的英語專業(yè)雖歷史悠久，但受培養(yǎng)目標所限，學科外延狹窄，學生很少接觸國際商務知識，商務溝通能力弱，難以直接進入商務領域從事專業(yè)工作。我國高校的商務英語專業(yè)除少數(shù)專門外國語大學外，大部分是從普通英語專業(yè)轉變而來，即在經(jīng)過普通英語教學的同時，加入部分商務知識基礎課程。英語課程與商務課程并沒有很好地結合，兩者并不是“強強聯(lián)合”，而僅是兩種專業(yè)的機械疊加。商務英語專業(yè)學生在學習理論知識的同時，缺少實際商務操作的實訓，畢業(yè)后無法快速適應極具專業(yè)化的商務操作。
五、對應用型英語專業(yè)人才培養(yǎng)的啟示
1.明確培養(yǎng)目標。完善課程體系。應用型英語人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)有職業(yè)道德、有扎實的英語語言應用能力、有良好的溝通能力、有行業(yè)技能和實踐能力的復合型應用型人才。所以在課程設置時要注意以下幾個原則。第一，實踐與理論并重，強化實務操作和專業(yè)知識，注重理論在實踐中的應用；第二，課程設置需以市場為導向，以提升綜合能力為目標。課程設置要緊跟市場風向標，從而反哺市場需求；第三，鼓勵學生獲取相應的專業(yè)資格證書，比如BEC劍橋商務英語等級證書、報關員、秘書資格證等。2.加強校企合作。增強實訓實習。校內實訓是學生進行模擬工作環(huán)境的主要場所，高校應該建立校內語言實訓室和商務中心等實訓室。一方面提升學生語言綜合應用能力及表達能力，另一方面通過模擬國際商務活動的真實場景，使學生進入仿真的國際商務情境來運用專業(yè)理論和知識進行實務操作。學校還要加強校企合作，建立穩(wěn)定的校外實習實訓基地，為學生提供職業(yè)崗位實訓實踐平臺，從而有力促進學習與就業(yè)零距離目標的實現(xiàn)。3.提供就業(yè)指導。進行職業(yè)規(guī)劃。學生在入學時，教師就要有側重地引導學生學好專業(yè)課程，使學生一開始就明確學習目標和就業(yè)方向，對今后的職業(yè)有一個初步的了解和就業(yè)方向的初步構想。學生在校期間，鼓勵和指導學生參加校內外專業(yè)知識競賽，并利用課余時間進行社會實踐。學校亦可通過開設職業(yè)規(guī)劃課程、舉辦職業(yè)規(guī)劃大賽等促進學生職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展。
六、結束語
適應我國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，遵循高等教育規(guī)律、產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)律和人才成長規(guī)律，重視科學調研分析社會、企業(yè)及學生需求，培養(yǎng)適應我省乃至我國經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“知識、能力、素質——三位一體”的高水平應用型人才是應用型本科高校的發(fā)展目標。
作者:劉敏 常何 單位:武昌工學院
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