國土局檔案工作計劃

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國土局檔案工作計劃范文第1篇

第一條  城鎮(zhèn)土地使用權申報范圍：全省城市、縣城、建制鎮(zhèn)建成區(qū)、獨立的工礦區(qū)、農、林、牧、漁場場部建成區(qū)（包括已辦妥征地手續(xù)的非農建設用地）及其他企事業(yè)用地、軍隊用地。上述范圍內的集體土地建設用地也一并申報登記。

申報對象：申報范圍內一切擁有地上附著物的產權或者長期使用權并且有法人資格的用地單位和個人。租用房產的土地使用權由出租者申報，房主或者收房租的單位放棄申報登記的，由用房戶申報登記。

在非農建設用地清查工作中已建立用地資料檔案的城鎮(zhèn)，由于清查的標準和現(xiàn)在申報的要求不完全吻合，用地單位和個人都要重新申報登記。

第二條  土地使用權申報登記應當由使用土地的單位和個人直接申報，業(yè)務主管部門不能代替申報登記。

鐵路線路用地由鐵路分局到線路所在地的市、縣國土局申報；公路線路用地由交通部門向所在地的市、縣國土局申報；軍隊經常換防的哨所，營房用地，以一宗地為單位，由部隊團級（含獨立營）以上機關辦理申報手續(xù)。上述鐵路、公路、軍事單位使用的其他土地，一律由用地單位申報。

第三條  凡國有土地使用者、集體土地建設用地使用者，均應在規(guī)定的時間內向土地所在地的土地管理部門提出登記申請，按本辦法辦理登記手續(xù)。逾期或者拒不申報登記的，按收費標準加倍罰款或者當作違法占地處理。

第四條  土地申報登記工作以市、縣為單位組織進行，由市、縣國土局承辦。

市、縣人民政府要通過各種形式廣泛宣傳土地使用權申報登記工作的意義、程序及有關政策，以取得用地單位和廣大群眾對這項工作的理解和支持。

第五條  省、市、縣要成立土地申報登記工作領導小組，各級人民政府由分管領導任組長，國土、建委、財政、稅務、司法等部門領導為成員，負責解決土地申報中的重大的問題。土地登記由縣級以上人民政府土地管理部門負責辦理。鎮(zhèn)一級也要成立相應的辦事機構，由鎮(zhèn)國土管理所辦理申報登記業(yè)務。

第六條  市、縣要根據(jù)本地區(qū)的實際情況，制訂具體申報登記工作計劃。劃分登記區(qū)，組織力量，辦好試點，培訓干部，在取得經驗后，全面鋪開。凡參加申報登記工作的人員都必須經過土地管理的有關法律、法規(guī)、政策和土地登記業(yè)務的培訓。

第七條  土地使用權申報登記的各種卡、簿、證、表的格式，按《全國土地登記規(guī)則》規(guī)定的樣式，由市、縣統(tǒng)一印制。土地登記卡、簿、證、表包括：

（一）土地登記通知單；

（二）土地登記申請書、地籍調查表、審批表；

（三）土地登記收件簿；

（四）土地登記卡；

（五）土地證書；

（六）土地證書簽收簿；

（七）土地登記費、土地證書費、土地勘測丈量費的收據(jù)。

第八條  申報及登榜公布。土地使用者按規(guī)定期限攜帶填寫好的土地登記申請書（一式兩份）及其他規(guī)定權屬證明文件到指定地點進行申報。申報的內容、辦法按《全國土地登記規(guī)則》及市、縣國土局實施辦法的規(guī)定執(zhí)行。

市、縣國土局要以街坊為單位，將申報后經審核符合登記條件者，張榜公布，在規(guī)定期限內沒有異議的，再書面通知土地使用者。

張榜公布的主要內容：

（一）土地使用者單位或者個人名稱、地址；

（二）土地權屬性質、面積、位置、四至用途；

（三）對公榜提出異議的期限、受理機關、地址。

土地使用者因歷史等原因確實無法提供權源證明的，個人使用的土地可根據(jù)其房產權證明或可由四鄰認可，居民委員會開具證明；單位使用的土地可由其上級主管部門開具證明，由縣、市國土局簽證認可，確認其使用權，并以此作為今后發(fā)證的權源證明。

第九條  審查。市、縣國土局對用地戶的申報進行實地調查、審核。凡權屬合法、界址清楚、面積準確，在公榜后二十日內無異議，符合登記條件者，準予登記注冊。

審查內容：

（一）申請登記的用地權屬性質是否正確，土地來源是否合法；

（二）權屬界線是否清楚、有無爭議；

（三）申報面積和地類面積是否準確，與依法批準面積是否相符；

（四）實際用途和批準用途是否一致；

（五）涉及土地的他項權利（如地上建筑物、構筑物的所有權、使用權）的合法性。

對于在申報中和地籍調查中雖經協(xié)商仍未解決的土地糾紛，可以按照實際使用面積范圍登記，并在備注欄加以說明；對雙方均無權源證明而又有爭議的土地，由當?shù)赝恋毓芾聿块T進行仲裁。

第十條  登記。土地使用者的《土地登記審批表》一式三份，經審查合格蓋章后，一份存鎮(zhèn)國土所或者鎮(zhèn)人民政府，一份歸檔存市、縣國土局，一份交稅務機關，作為土地使用稅計稅依據(jù)。同時向用地戶發(fā)送準予登記注冊，領取土地證書通知。

有下列情況之一者，暫緩登記發(fā)證：

（一）房屋產權或者土地使用權發(fā)生糾紛未解決者；

（二）非法占地和違章建筑未經處理者；

（三）房屋產權和用地來源不明，一時無法確定者；

（四）屬臨時使用的土地或者擅自改變土地使用性質者。

第十一條  發(fā)證。經申請、調查、審核、批準登記注冊的土地，以地宗為單位發(fā)給土地使用證書。

土地使用證書包括《國有土地使用證》、《集體土地建設用地使用證》二種。

土地使用證書須蓋市、縣人民政府證明專用章才能生效，受法律保護。

土地使用證書按國家土地管理局樣本，由省國土局統(tǒng)一印制，供應各市、縣，收回工本費。

第十二條  匯總建檔。國土部門對申報登記結果（包括土地登記申請書，權屬證明文件，宗地圖等圖件資料，處理權屬糾紛意見、裁決書等）要及時分類匯總建檔，每宗地設一個檔案袋，長期保存。各類土地面積匯總結果須逐級上報省國土局。

第十三條  土地申報登記工作需要的費用，向使用土地的單位和個人收取。

（一）調查、確權、丈量（測量）以地宗為單位，五十平方米以內收費十五元；五十平方米至一百平方米收費二十元；一百平方米以上，每平方米收費一角三分〔其中確權每平方米五分、丈量（測量）每平方米八分〕。

（二）土地證，以地宗為單位發(fā)證，用地單位每本證收費十五元，居民戶每本證收費五元。

（三）土地調查、確權、丈量，下列單位只收確權費：

（1）國家機關、人民團體、軍隊自用的土地；

（2）由國家財政部門撥付事業(yè)經費的單位自用的土地；

（3）宗教寺廟、公園、名勝古跡自用土地；

（4）社會舉辦的學校、圖書館（室）、文化館（室）、體育館、醫(yī)院、幼兒園、托兒所、敬老院等公共公益事業(yè)單位自用的土地。

收取的費用，主要用于業(yè)務培訓，印刷表冊圖件、土地申報、權屬調查、地籍測量、登記發(fā)證、購置儀器設備的開支以及工作人員補貼和交通費用等，要專款專用，不得挪作他用。

第十四條  土地申報登記工作人員違反本辦法，濫用職權，營私舞弊，索賄受賄的，或者侵害土地使用者合法權益的，應視情節(jié)輕重分別給予行政處分或者經濟處罰；觸犯刑律的，應依法追究刑事責任。

第十五條  市、縣可以根據(jù)本地區(qū)的實際情況，制訂本市、縣《城鎮(zhèn)土地使用權申報登記發(fā)證實施辦法》，報省國土局備案。

第十六條  本辦法由省國土局負責解釋。

國土局檔案工作計劃范文第2篇

一、2006年上半年工作總結

（一）礦業(yè)權管理工作情況

1、探礦權管理

對我縣1宗探礦權申請(省地質調查院申請的俞村鄉(xiāng)凹子山鎢鉬多金屬預查)進行了認真審查，并將審查情況書面上報市國土局和省國土資源廳。

2、采礦權管理

上半年以來，我股室共受理采礦權申請10件，其中申請采礦登記1件，延續(xù)采礦登記3件，變更采礦登記6件。收取采礦權價款44.954萬元，采礦權使用費3800元。組織礦山企業(yè)填報2005年度采礦權人年度報告及檢查表，做好2005年度采礦許可證年檢準備工作。

（二）整頓和規(guī)范我縣礦產資源開發(fā)秩序

1、根據(jù)省廳《轉發(fā)國土資源部關于整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的緊急通知》（皖國土資[2005]171號）文件要求，制定了《關于開展整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的通知》（旌國土資[2005]99號）下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土管所，成立了組織機構，由分管領導任組長，地礦股、執(zhí)法監(jiān)察股為成員單位，認真開展了“三查”工作。并于去年底將“三查”工作情況上報市局。

2、制定了《旌德縣全面整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序實施方案》，經縣政府批準后下發(fā)實施，同時制定了我縣礦產資源整合實施方案，對有關礦山進行了資源整合：去年12月對版書鄉(xiāng)龍川石英礦進行了資源整合，組建了龍川礦業(yè)有限公司；今年3月將炮臺橋普通石料礦區(qū)三家采石場整合為一家；鳳形山螢石礦區(qū)內的清正西嶺螢石礦，5月份由安徽中螢礦業(yè)有限公司協(xié)商后予以兼并，促進了資源的合理開發(fā)利用。

3、經縣政府研究，成立了我縣整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序領導組（政辦秘[2005]56號），由，縣政府分管副縣長任組長，縣環(huán)保局、安監(jiān)局、發(fā)改委、公安局、監(jiān)察局、財政局、商業(yè)局等部門為成員單位，各單位確定了整規(guī)工作聯(lián)絡員。具體負責整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序的各項工作。

4、4月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同到白地鎮(zhèn)莊塢石煤礦就莊塢村民組集體一事進行了現(xiàn)場調查，并將答復意見送交村民組長。

5、6月份對蔡家橋鎮(zhèn)三合村無證開采花崗巖石料進行了調查處理；對黃山旌德天然礦泉水廠私下非法轉讓違法行為，下發(fā)通知限期辦理采礦權轉讓手續(xù)；對清正螢石礦新義一礦越界開采違法行為，已通知公安、安監(jiān)部門停止供應火工品，并進行查處。迎接了市整規(guī)辦對我局整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的檢查。

6、為做好我縣整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，根據(jù)省國土資源廳《關于認真做好2006年礦山安全管理工作的通知》（皖國土資[2006]106號）文件精神，于6月7日—6月13日和公安局、安監(jiān)局、環(huán)保局、勞動局、工商局、有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同開展了聯(lián)合執(zhí)法檢查，并將聯(lián)合執(zhí)法檢查情況上報市國土局。

（三）加強相關法律法規(guī)的宣傳工作

1、結合整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，與執(zhí)法監(jiān)察股共同開展了“3·19”礦產資源法宣傳活動，3月中旬至3月下旬對全縣26家礦山企業(yè)進行了一次全面排查，發(fā)放省、市有關整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序的文件等宣傳材料二百余份，通過宣傳，增強了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和礦山企業(yè)的法律意識和安全生產意識。

2、根據(jù)縣安委會的統(tǒng)一部署，認真組織開展“安全生產月”宣傳活動。6月11日在縣城梓山廣場設立咨詢臺，發(fā)放地質災害防治知識宣傳材料200余份；制作了kt式寫真宣傳展板；在本單位路旁道路醒目位置上懸掛安全生產宣傳彩旗，有效提高了廣大人民群眾的安全生產意識。

（四）全縣非煤礦山安全生產工作情況

1、去年年底到今年年初，根據(jù)縣安委會辦公室《關于認真開展冬季及“兩節(jié)”期間安全生產大檢查，切實抓好今冬明春安全生產工作的通知》（旌安辦[2005]79號）文件要求，結合整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，認真組織開展了全縣非煤礦山安全生產大檢查，并將檢查情況報縣安委辦。

2、3月份參加了全縣安全生產工作會議。4月中旬與安監(jiān)局、環(huán)保局、公安局一同到白地鎮(zhèn)洪川清水龍采石場就采石場高架頭處理一事現(xiàn)場辦公。

3、“五一”長假之前，根據(jù)縣安委會辦公室《關于切實做好“五·一”黃金周期間安全生產工作的通知》（旌安辦[2006]40號）文件要求，做好今年“五一”長假期間非煤礦山的安全生產工作，并將主要工作情況報縣安委辦。

（五）臨時性工作：4月份南京凡寧石藝景觀工程有限公司準備到我縣投資開采花崗巖石料，我股室先后兩次到孫村鄉(xiāng)、旌陽鎮(zhèn)、蔡家橋鎮(zhèn)實地勘查并提出合理建議；上半年股室工作人員兩次與安監(jiān)局、公安局、水務局、有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一同對三處申請臨時開采石料進行現(xiàn)場勘查，并提出了本單位意見。

（六）兩個規(guī)劃編制進展情況

1、礦產資源總體規(guī)劃：2005年10月16日，我縣礦產資源總體規(guī)劃順利通過專家組評審，目前承編單位已將規(guī)劃初稿修改完善并上報省國土資源廳，待批準后實施。

2、地質災害防治規(guī)劃：經省地礦局第二水文地質隊與我局的共同努力，我縣2005—2020年《地質災害防治規(guī)劃》于去年年底順利通過省廳評審，并于今年5月經縣政府同意后批準實施。

（七）地質環(huán)境管理工作情況

1、地質災害防治工作

①編制了《2006年旌德縣地質災害防治方案》，經縣政府批準后下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關單位。繼續(xù)實行縣領導及局領導包片負責制。

②地質災害危險點搬遷工作情況：成立了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓項目協(xié)調領導組，對安置點進行了現(xiàn)場勘查，按戶照相、攝像、登記造冊，于3月底將有關資料報市局及省廳；5月與省地質調查院一同對我縣2006年度地質災害危險點搬遷避讓項目——白楊嶺村民組整體搬遷新址進行了地質災害危險性評估工作，為完成今年的搬遷避讓任務奠定了基礎；縣政府5月17日召開了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓工作領導組會議，會議由縣政府分管副縣長李光明主持，縣建委、農委、水務局、環(huán)保局、廣電局、民政局、版書鄉(xiāng)政府等領導組成員單位參加了會議。會議聽取了國土局、版書鄉(xiāng)政府關于搬遷避讓前期準備工作的介紹，研究了村莊規(guī)劃、資金籌措、基礎設施建設等工作，落實了各項具體工作的責任單位。會議要求各有關部門要拿出具體工作方案，切實履行職責，圓滿完成整體搬遷任務。

③汛前調查：3月份與省廳、省環(huán)境監(jiān)測中心一起對我縣3處重要地質災害隱患點開展汛前地質災害調查工作；5月份與省地礦局第二水文地質隊一同到孫村水金洼、云樂張村、版書白楊嶺進行汛前地質災害調查工作，并提出了今年的具體防治意見。

④地質災害應急工作情況：2006年1月5日，云樂鄉(xiāng)劉村糯米圲村民組路旁發(fā)生滑坡。股室工作人員接到報告后,于2006年1月6日趕赴現(xiàn)場，經過現(xiàn)場勘查，滑坡總計約300余方。村民已組織清理，至1月6日下午4時已經清理約125方，未清理的石塊還有約100余方。滑坡造成道路堵塞，村里小學生2天無法外出上學，未造成人員傷亡和財產損失。現(xiàn)場勘查后，我局工作人員及時通知鄉(xiāng)政府及監(jiān)測人加強監(jiān)測工作，并做好監(jiān)測記錄；6月10日上午8時許，我縣境內突遇狂風暴雨天氣，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至下起了冰雹，持續(xù)時間約1小時，股室全體工作人員于8：30到達辦公室，與當日值班領導一同進行了地質災害應急處理工作，并將應急處理工作情況快報市國土局。

⑤參加了全縣防汛抗旱及地質災害防治工作會議，倪明芳局長在會議上回顧了我縣2005年地，質災害防治工作、對2006年地質災害防治工作進行了全面部署。會上縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽定了《2006年防汛抗旱及地災防治目標責任書》，同時我局將《地質災害防治規(guī)劃》、《地質災害群測群防明白卡》、山區(qū)地質災害防治要訣、致山區(qū)學生及家長們的一封信發(fā)放到與會者手中。建立了我縣地質災害預警預報網絡，逢暴雨大風天氣電話通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要地質災害點監(jiān)測人，并做好記錄工作。

⑥為做好我縣地質災害防治工作，提高群測群防水平，5月26日舉辦了地質災害防治監(jiān)測培訓會，全縣8個重要地質災害隱患點監(jiān)測人參加了培訓，組織監(jiān)測人員觀看了有關地質災害防治的科學教育片，市國土局地礦科領導到會指導，為監(jiān)測人員講解了地質災害的概念和類型，崩塌、滑坡、泥石流的基本特征和簡易監(jiān)測方法等。謝俊峰書記要求監(jiān)測人員要切實履行職責，要宣傳到位、監(jiān)測到位、記錄到位、及時報告到位，認真負責地做好今年地質災害防治監(jiān)測工作。

2、礦山地質環(huán)境工作：6月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同對安太螢石有限公司、中螢礦業(yè)有限公司、版書鄉(xiāng)棗樹嶺范圍內亂采濫挖行為給予制止；

二、下半年工作計劃

（一）繼續(xù)整頓和規(guī)范我縣礦產資源開發(fā)秩序

一是查處無證勘查、開采等違法行為；二是關閉不符合規(guī)劃要求的小礦山；三是切實維護礦業(yè)權人的合法權益；四是強化礦業(yè)權轉讓管理；五是進一步規(guī)范管理，嚴格按規(guī)劃要求設置礦業(yè)權，按法定權限程序登記發(fā)證。

根據(jù)國土資源部等九部門《關于印發(fā)2006年整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作方案的通知》的要求，結合我縣開展“三查”、資源整合、6月份聯(lián)合執(zhí)法檢查工作情況，組織礦山企業(yè)及有關部門填報《礦山企業(yè)基本情況登記表》、《礦山企業(yè)排查結果登記表》。

（二）推進我縣礦業(yè)權市場建設

保證礦產資源規(guī)劃的編制和審批，同時在規(guī)劃的指導下，選擇合適的礦業(yè)權投放市場，逐步規(guī)范礦業(yè)權招拍掛行為，統(tǒng)一礦業(yè)權有償出讓范圍，提高競價出讓率，遵循公開透明的原則，嚴格礦業(yè)權出讓操作程序。同時搞好礦區(qū)整合、礦業(yè)全形成、收儲和信息工作，堅決落實省廳《實施部分非金屬礦采礦權、探礦權出讓價款評估基準價的意見》，逐步解決礦業(yè)權的凈礦出讓問題。

（三）進一步加強地質災害防治工作

編制我縣地質災害防治規(guī)劃，繼續(xù)開展重點地區(qū)地質災害調查工作，抓好地質災害動態(tài)資料的收集補充和整理，努力掌握重要地質災害隱患點的發(fā)生發(fā)展情況，為有效防災提供可靠依據(jù)。同時進一步做好地質災害氣象預警、災害監(jiān)測、預報和巡查，完善群測群防體系建設，認真實施年度地質災害防治方案和應急預案，開展礦山地質環(huán)境調查治理，建立相關制度。

（四）努力引進資金，加強礦產資源勘查工作

加強地質資料收集，在資料收集的基礎上搞好探礦權設置和信息，同時切實做好勘查項目實施過程中的監(jiān)控管理。

（五）征收2006年度礦產資源補償費，對礦山經營狀況進行帳目核查，保證征收面達100%，實現(xiàn)足額征收。

（六）認真開展礦產資源勘查、開采監(jiān)督管理，不斷提高資源利用水平

抓緊建立儲量動態(tài)監(jiān)測制度和勘查開發(fā)督察制度，搞好日常監(jiān)督檢查，對重點礦區(qū)、礦山，重要礦種和突出問題進行隨時監(jiān)督檢查，保證礦山企業(yè)的違法違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)及時查處，對發(fā)現(xiàn)的問題督促整改，同時加強年度檢查工作。

（七）抓好礦產資源儲量管理改革，充分發(fā)揮儲量管理在礦政管理工作中的基礎作用

把好礦產資源儲量評審關，不斷提高登記儲量的級別和準確性，搞好礦產資源儲量統(tǒng)計與資源開發(fā)統(tǒng)計合并工作，將儲量管理與礦產資源開發(fā)監(jiān)督管理有機結合，利用儲量動態(tài)監(jiān)測提高監(jiān)督管理質量，借助監(jiān)督管理推動儲量動態(tài)管理。同時加強各類基礎性資料的收集管理，進一步做好礦山企業(yè)登記、礦業(yè)開發(fā)、礦業(yè)權設置、儲量管理、地質災害調查、礦山地質環(huán)境、地質信息等方面資料的管理與整理歸檔，充分發(fā)揮檔案資料在礦政管理工作中的作用。

（八）對我縣礦山總數(shù)實行動態(tài)管理，控制礦山總數(shù)和數(shù)量，同時有計劃地減少小礦數(shù)量，逐步解決礦山布局問題。

國土局檔案工作計劃范文第3篇

關鍵詞：測量，城鎮(zhèn)地籍，地籍建庫，土地調查

城鎮(zhèn)土地調查是第二次全國土地調查的一項基本內容，是全面查清全國城鎮(zhèn)范圍內的土地利用狀況，掌握真實土地基礎數(shù)據(jù)的重要手段。城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)是第二次全國土地調查成果的重要內容之一。主要內容可概括為土地權屬調查和地籍測量，這也是傳統(tǒng)的提法，現(xiàn)在還包括數(shù)據(jù)庫建設，其中地籍測量可分為城鎮(zhèn)土地現(xiàn)狀測量和權屬要素測量。所以目前城鎮(zhèn)土地調查的工作內容按開展時間先后總體上可分為：城鎮(zhèn)土地現(xiàn)狀測量、權屬調查、權屬要素測量、數(shù)據(jù)庫建設四項[1-2]。

為保證按時完成調查任務，確保第二次全國土地調查城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)匯總工作的順利實施，根據(jù)《國務院關于開展第二次全國土地調查的通知》（國發(fā)〔2006〕38號）要求，結合國土資源大調查工作計劃，本文對城鎮(zhèn)地籍調查實施的方法、思路與總體流程進行一系列說細的探討。

1 目的與意義

1.1 調查目的

城鎮(zhèn)地籍調查的目的就是運用先進的技術方法，在現(xiàn)有城鎮(zhèn)地籍調查的基礎上，按照統(tǒng)一的技術標準，全面查清全區(qū)范圍內城鎮(zhèn)土地的利用狀況，掌握權屬清楚、地類明確、圖數(shù)實地一致、真實準確的城鎮(zhèn)土地基礎數(shù)據(jù)。結合城鎮(zhèn)土地調查，推進土地登記發(fā)證工作，建設城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)與農村土地調查數(shù)據(jù)庫成果的銜接和數(shù)據(jù)成果的信息化管理與共享。

1.2 調查意義

城鎮(zhèn)地籍調查意義重大，全國各地利用現(xiàn)代科學技術，本著重點突出、確保質量、有所創(chuàng)新的原則，對城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)進行匯總與統(tǒng)計分析，全面掌握我國城鎮(zhèn)土地利用類型、面積等信息，為城鎮(zhèn)內部工業(yè)用地、基礎設施用地等五個專項用地調查提供基礎依據(jù)，為城鎮(zhèn)土地的合理開發(fā)、利用和保護提供基礎數(shù)據(jù)支持。 主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1） 做好城鎮(zhèn)地籍調查，是實現(xiàn)全面查清土地資源，圓滿完成第二次全國土地調查的內在要求；

（2） 做好城鎮(zhèn)地籍調查，是強化土地產權管理，夯實土地管理基礎，提升國土資源管理水平的重要手段；

（3） 做好城鎮(zhèn)地籍調查，是加強土地宏觀調控，促進全區(qū)城鎮(zhèn)土地的合理、節(jié)約利用和保護，優(yōu)化全區(qū)城鎮(zhèn)土地利用結構，滿足我區(qū)經濟社會發(fā)展及國土資源管理的需要；

（4） 做好城鎮(zhèn)地籍調查，是貫徹落實《中華人民共和國物權法》，維護土地權利人合法權益，減少土地權屬爭議，促進社會和諧穩(wěn)定的重要保證。

2 總體流程

城鎮(zhèn)地籍調查工作主要分為控制測量、地形測量、權屬調查、地籍測量、數(shù)據(jù)庫及管理系統(tǒng)建設等階段。總體工作流程如圖1：

圖1城鎮(zhèn)地籍調查總體工作流程如圖

3 外業(yè)調繪

3.1 控制測量

控制測量是指在一定區(qū)域內，為地形測圖和工程測量建立控制網所進行的測量工作。控制網具有控制全局，限制測量誤差累積的作用，是各項測量工作的依據(jù)。對于地形測圖，等級控制是擴展圖根控制的基礎，以保證所測地形圖能互相拼接成為一個整體。

控制測量包括平面控制測量及高程控制測量兩部分。具體工作又分為GPS及導線選點埋石、觀測，水準測量、平差計算、控制成果資料整理等內容。為了限制誤差的累積和傳播，保證測圖和施工的精度及速度，測量工作必須遵循“從整體到局部，先控制后碎部”的原則。即先進行整個測區(qū)的控制測量，再進行碎部測量。控制測量的實質就是測量控制點的平面位置和高程。

3.2 地形圖測量

地形圖測量是指根據(jù)已測定的大地控制點，采用經緯儀視距測量、平板儀測量和攝影測量等方法，按照一定的符號和圖式將地物和地貌以等高線的形式測繪成地形圖。

城鎮(zhèn)地形圖測量根據(jù)控制點測量成果，采用全站儀或GPSRTK進行全野外數(shù)字化碎部點采集，采用中地公司開發(fā)的MAPSUV2009或超圖公司的SUPERMAP等軟件進行內業(yè)成圖。

為保障測圖精度，每星期對全站儀及基座進行檢核、校正；在碎部點采集的過程中，定向完后對第三個控制點進行檢核，滿足相關要求后再進行碎部點采集。

3.3 權屬調查

權屬調查是對用地范圍內土地權屬單位的土地權屬來源及土地權利所及的位置、界址等情況的調查。調查成果經土地使用者認定，可以為地籍測量、權屬審核和土地登記發(fā)證提供具有法律效力的文書憑證。界址調查是土地權屬調查的關鍵，權屬調查是土地勘測定界外業(yè)調查的核心，它直接關系到外業(yè)測量權屬界址樁的放樣及內業(yè)面積量算工作的質量。

城鎮(zhèn)權屬調查對收集到的宗地資料進行整理，對已發(fā)證的宗地，將其界址范圍套合到地形圖上。對沒有變化的宗地沿用已有資料，對已發(fā)生變化或者沒有發(fā)證的宗地進行權屬、地類調查、確定宗地范圍及界址點并填寫地籍調查表。按街道、街坊用EXCEL表格填寫宗地屬性一覽表，與街坊圖上標注的宗地號及權利人名稱相關聯(lián)，把EXCEL表格對應的屬性標注在街坊圖上。

3.4 地籍調查

地籍調查是指依照國家的規(guī)定，通過權屬調查和地籍測量，查清宗地的權屬、界址線、面積、用途和位置等情況，形成數(shù)據(jù)、圖件、表冊等調查資料，為土地注冊登記、核發(fā)證書提供依據(jù)的一項技術性工作。

地籍調查包括測定宗地界址點、界址線等相關地籍要素，制作宗地圖等內容。根據(jù)地籍調查確定的界址點進行外業(yè)測量，對地籍要素進行編輯、整理，形成地籍街坊圖，對地籍街坊圖進行拼接，按1:500標準分幅圖進行分幅，形成地籍分幅圖，同時根據(jù)拼接的街坊圖生成宗地圖。

4 內業(yè)數(shù)據(jù)庫建設

城鎮(zhèn)地籍數(shù)據(jù)庫建設的主要任務是根據(jù)收集到的建庫資料，各地可根據(jù)實際情況采用不同的軟件（必須是國家核實認可的建庫軟件）。如采用中地公司的Mapsuv2009、MapGIS6.7軟件，進行數(shù)據(jù)采集與預處理，采用MapGIS二次土地調查數(shù)據(jù)庫建庫系統(tǒng)采集各要素的空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)，建立城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)庫并進行數(shù)據(jù)庫管理、更新查詢及維護。

4.1 數(shù)據(jù)預處理

4.1.1數(shù)據(jù)轉換

（1）轉換前預處理

數(shù)據(jù)轉換前預處理主要包含數(shù)據(jù)檢查整理、輸出中間交換文件等工作。

數(shù)據(jù)檢查整理就是在中地軟件Mapsuv2009、MapGIS6.7軟件或南方開思的軟件中利用其檢查工具把數(shù)據(jù)檢查整理成合格的數(shù)據(jù)。以CASS數(shù)據(jù)為例，如果各地國土局手上地形數(shù)據(jù)都是以分幅的方式（一幅一個文件）存放的，而且都是老版本的數(shù)據(jù)，所以最好在原先南方開思軟件里拼幅之后再做處理。

為了防止檢查后發(fā)現(xiàn)很多圖形上的錯誤造成數(shù)據(jù)上返工，建議客戶先進行“數(shù)據(jù)檢查”再進行數(shù)據(jù)轉換。在圖形和屬性都完善的前提下，工作人員就可以進行出工程文件之前的數(shù)據(jù)檢核。數(shù)據(jù)檢核的目的就是檢查做好的數(shù)據(jù)是否存在邏輯錯誤使其完全符合二調地籍建庫標準。根據(jù)以往經驗知道由于前期作圖人員在作圖時不謹慎容易造成很多地物不封閉、跨房屋跨宗地等錯誤現(xiàn)象，以及系統(tǒng)缺陷造成的重復界址點、線問題。對于這些問題，轉換之前要著重查詢并處理好，方可轉換數(shù)據(jù)。

（2）數(shù)據(jù)轉換

轉換的過程往往都要求選擇模板，這時模板選擇事先準備的“各地城鎮(zhèn)地籍模板”。

例如：

轉換南方開思數(shù)據(jù)之一：直接轉換DWG數(shù)據(jù)格式（建議客戶使用）。

轉換南方開思數(shù)據(jù)之二：轉中間交換文件。

4.1.2檢查

轉換過來的圖形還要檢查是否存在錯漏的情況。檢查的方法有很多，最主要的一條原則就是保持跟原數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。例如以CAD作為外業(yè)采集，采用中地軟件入庫的數(shù)據(jù)，可以把DWG另存成R12版本的DXF數(shù)據(jù)轉成MPJ工程，在MAPSUV里打開作為背景顯示，對照檢查數(shù)據(jù)的轉換質量[3-4]。

轉換數(shù)據(jù)常見的問題有兩種：地物缺失和變形等情況。

（1） 地物缺失原因分析：從開思中獲得的交換文件中數(shù)據(jù)已經丟失；編碼對照表中沒有相應的編碼對照；還原顯示出完整的圖式等等。

（2） 變形原因分析：對照表中編碼對照出錯；軟件間地物畫法的定義不同；兩邊定義的圖式不一樣(參考標準來判斷真確)；飛線的處理看實例。

轉換后地物錯漏的問題可以通過修改編碼對照表、修改程序代碼或者修改原來數(shù)據(jù)來解決，重復進行轉換-檢查-修改的過程，最大限度的提高轉換的成功率。總之，對于轉換出現(xiàn)的錯誤，務必要全部改正過來才能入庫。

4.2 數(shù)據(jù)入庫

對數(shù)據(jù)進行全面的檢查，并記錄檢查結果，對質量檢查不合格的數(shù)據(jù)予以返工，質量檢查合格的數(shù)據(jù)方可入庫。數(shù)據(jù)入庫主要包括以下環(huán)節(jié)：

(1) 根據(jù)《城鎮(zhèn)地籍數(shù)據(jù)庫標準》要求，建立數(shù)據(jù)字典和圖幅索引。

(2) 建立元數(shù)據(jù)庫，其內容和格式要符合要求。

(3) 將經過質量檢查合格的矢量、屬性、柵格等數(shù)據(jù)轉入應用數(shù)據(jù)庫。

(4) 數(shù)據(jù)庫的整合與建立城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)庫。

(5) 根據(jù)軟件功能進行系統(tǒng)運行測試，驗收合格后有技術負責人簽字認可。

5 存在的問題與建議

1 原有土地登記發(fā)證檔案管理不規(guī)范，如檔案按年度存放而不是按街坊存放、宗地檔案不按編號順序排列、宗地材料不全、宗地材料存在錯漏、宗地無對應的地籍圖、宗地分割變更及注銷手續(xù)不完整等等。這些問題對本次土地調查帶來較大影響。建議國土部門對原有土地登記發(fā)證檔案進行全面清查整理，該補充就補充，該完善就完善，同時對所有土地登記發(fā)證檔案進行掃描，建立地籍檔案數(shù)據(jù)庫，與城鎮(zhèn)土地調查數(shù)據(jù)庫掛接。

2 街巷、坑塘、公園、廣場等公共管理與公共服務用地及其他未確定使用權的宗地，權屬單位代碼和坐落單位代碼無法到宗地。對于這種情況，一般采取了12位街坊號的方式，權屬單位名稱和座落單位名稱則填寫所在的街坊名稱，不給留空。

參考文獻

[1] 劉慶元;韋建超;左廷英;;城鎮(zhèn)地籍建庫的數(shù)據(jù)質量控制[J];城市勘測;2007年02期

[2] 劉昌勤;廉永海;侯剛棟;;現(xiàn)代城鎮(zhèn)地籍數(shù)據(jù)庫建設及相關問題研究[J];測繪與空間地理信息;2008年04期

[3] 盧有勛;;建設城鎮(zhèn)地籍數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)質量控制的關鍵性[J];甘肅科技;2008年10期

國土局檔案工作計劃范文第4篇

關鍵詞：城市測繪、規(guī)劃管理、規(guī)劃執(zhí)法

Abstract: this paper in the city construction and management of urban basic surveying and mapping the important role of, introduces in detail the content, the products of surveying and mapping in the city, the benchmark and city surveying and mapping of urban planning and construction and management have irreplaceable status and role, and the challenges and opportunities facing the task, illustrates the city modernization course of surveying and mapping work key.

Key words: the city surveying and mapping, planning management, planning law enforcement

中圖分類號：TU984 文獻標識碼：A 文章編號

1 引言

1.1、城市測繪的發(fā)展、內容及產品

傳統(tǒng)的城市測繪是一門研究各項工程建設在勘察、設計、施工建設和運行管理階段中所進行的測量工作的科學技術。它是直接為工程建設服務的，有“施工靈魂”之美稱，而當代賦予工程測量的則是一個廣義的概念。實質上它是一門應用的測繪學科，隨著我國改革開放的深入進行，城市化速度不斷加快，近幾十年工程測繪得到了迅猛發(fā)展，其重要原因之一，是隨著社會的進步和發(fā)展，不斷地對工程測量提出新的任務要求，如城市規(guī)劃、重點項目選址、城市建設、市政管線、電力基礎設施、交通規(guī)劃和交通整治和城市綠地調查等關系到國計民生的工作都離不開城市測繪工作。

隨著科學技術的進步和新的成就，特別是計算機、微電子技術、空間信息技術等科技新成就在城市測繪中的應用，為城市測繪提供了新的工具和測量手段，推動了城市測繪的發(fā)展，改變了過去落后狀況。當前的發(fā)展趨勢是：測量的儀器和方法向自動化方向發(fā)展，專用儀器廣泛應用；攝影測量得到大力推廣；數(shù)據(jù)自動采集、自動處理，以及數(shù)據(jù)的科學存儲、管理和應用；建立專用或通用的數(shù)據(jù)庫存等。

目前,城市測繪已基本實現(xiàn)由傳統(tǒng)模擬測繪技術體系向數(shù)字化測繪技術體系的跨越，以GPS技術在建立和改建城市控制網與導線網中已全面推廣應用,已基本取代傳統(tǒng)常規(guī)方法成為平面控制測量的主要技術手段.在城市地理空間數(shù)據(jù)庫建設方面,各城市基本建立了大比例尺的城市地形圖數(shù)據(jù)庫,城市道路數(shù)據(jù)庫,城市土地數(shù)據(jù)庫,城市規(guī)劃紅線數(shù)據(jù)庫以及城市地名數(shù)據(jù)庫等,基本形成4D系列DLG(數(shù)字線劃圖),DRG(數(shù)字柵格圖),DEM(數(shù)字高程模型),DOM(數(shù)字影像圖)等新型數(shù)字測繪產品的規(guī)模化生產能力,并為城市有關部門建立各類的專題地理信息系統(tǒng)提供了基礎地理數(shù)據(jù)服務,以及為城市有關部門的管理決策依據(jù)提供了現(xiàn)代的,形象化的,科學的數(shù)據(jù)依據(jù).城市測繪的數(shù)據(jù)生產部門充分利用高新技術完善了數(shù)字化測繪生產技術體系,全面開展了從外業(yè)數(shù)據(jù)采集到內業(yè)數(shù)據(jù)處理的一體化,數(shù)字化的作業(yè)方法的。

培訓與普及.采用航空遙感技術,引進了GPS空中三角測量技術,數(shù)字攝影測量技術等,利用航測遙感資料,形成多種數(shù)據(jù)采集手段和數(shù)據(jù)生產線,實現(xiàn)了航測儀器的更新?lián)Q代,基本實現(xiàn)了測繪裝備現(xiàn)代化,工藝流程系統(tǒng)化,測繪產品數(shù)字化.

1.2、城市測繪的基準

1.2.1城市測量控制網：

城市測量控制網是城市基礎測繪工作的核心和基礎，城市測量工作必須在城市控制網建立的構架下進行，城市控制網的建立，為城市基礎測繪工作提供了高精度的坐標控制依據(jù)，為精確測繪城市基礎地形圖提供了控制依據(jù)。

1.2.2城市坐標系統(tǒng)：

城市坐標系統(tǒng)是城市基礎地形圖生產的基礎，城市坐標系統(tǒng)投入使用為城市建設取到了關鍵的作用，在這項坐標基準的控制下，為政府及各職能部門（如規(guī)劃局、國土局、公安局、市政建設局等）、國家企業(yè)和社會各部門提供了大量的基礎測繪數(shù)據(jù)。

基于城市基準在城市建設中的關鍵作用，一個城市只能有一套坐標系統(tǒng)，使之能夠更好地為城市的建設服務。

2 城市測繪在城市規(guī)劃管理中的作用

2.1、城市測繪在城市規(guī)劃編制中的作用；

2.1.1、基礎地形圖測量為城市規(guī)劃編制提供依據(jù)

城市規(guī)劃是城市建設的排頭兵，所有的城市規(guī)劃工作必須在城市測繪的成果基礎上進行，城市測繪作為城市規(guī)劃編制工作必不可少的基礎要件，具有不可代替的地位。

2.2、城市測繪在城市規(guī)劃管理中的作用；

2.2.1、放線測量

放線測量是通過測量的科學手段將城市規(guī)劃的成果精確落實到實地的結果，在城市規(guī)劃管理中，它取到至關重要的作用，關系到規(guī)劃成果能夠精確地落實到城市建設所界定的實際位置上來，放線測量的成果直接指導著工程的施工和建設，關系著土地使用權限、撤遷工作的安排等一系列和城市規(guī)劃信譽、和百姓及開發(fā)商切身利益等方方面面，是城市規(guī)劃工作不可或缺的組成部分。

2.2.2、竣工測量

規(guī)劃工程完成之后，要進行該項目的竣工測量，城市測繪工作的目的在于將竣工的地形圖完成并更新城市基礎地形圖數(shù)據(jù)庫，工作的結果使城市規(guī)劃部門能夠及時掌握規(guī)劃實施的成果，并能夠掌握城市最現(xiàn)狀的地形圖數(shù)據(jù)庫，在新一輪城市規(guī)劃工作中進行正確的決策。

2.3、城市測繪在城市執(zhí)法中的作用

2.3.1、基礎測繪產品在規(guī)劃執(zhí)法提供決策依據(jù)

城市規(guī)劃執(zhí)法工程離不開城市測繪的成果，城市執(zhí)法的依據(jù)是在城市基礎測繪的成果上進行的，城市規(guī)劃執(zhí)法最基礎的依據(jù)是城市測繪的成果，如房屋違章、多占土地、破壞綠化等都需要根據(jù)城市測繪成果進行處理，

2.3.2、基礎測繪在規(guī)劃執(zhí)法中具備的基礎性和前瞻性提供的地位和作用；

城市測繪成果為城市規(guī)劃執(zhí)法提供了前瞻性依據(jù)，使城市執(zhí)法更具科學性、技術性和可操作性，城市測繪工作讓規(guī)劃工作成果落實情況得到對照，使城市測繪部門能夠有依據(jù)進行執(zhí)法工作。

3 城市測繪面臨的機遇和挑戰(zhàn)

今天，隨著社會發(fā)展的要求和市場化的進程，城市測繪工作將面臨著新的發(fā)展機遇與進一步的選擇，即從單純地為城市規(guī)劃服務（行政服務）向為政府各個部門和為全社會服務轉變。這一轉變是向社會公共服務的轉變，是在繼續(xù)為城市規(guī)劃服務基礎上的轉變。轉變的觀念是為信息化時代的數(shù)字城市服務，轉變的標志是建立為全社會、為政府的各個部門服務的公共信息平臺。

3.1、城市測繪資料的現(xiàn)狀性提供

突出地表現(xiàn)在基礎資料穩(wěn)定、現(xiàn)勢更新準快、數(shù)據(jù)屬性統(tǒng)一、平臺覆蓋廣泛、技術裝備精良、部門協(xié)調統(tǒng)帥。這是新形勢下城市勘測行業(yè)新的機遇、新的進步與新的發(fā)展。我們必須認清這一形勢，下決心跨上這一大臺階，完成適應信息化時代（數(shù)字城市）的帶有根本性的轉變。

3.2、城市規(guī)劃的大量需求及測繪科學技術發(fā)展給城市測繪帶來的壓力、機遇和挑戰(zhàn)

現(xiàn)代社會，隨著城市現(xiàn)代化進程的加快，對城市規(guī)劃提出了越來越迫切的要求，這種要求同樣反映到對城市測繪工作越來越迫切的要求上，如何更快的覆蓋規(guī)劃區(qū)域、快速更新城市基礎地形圖就成為一個刻不容緩的任務。

另一方面，測繪技術近幾年取得了突飛猛進的技術、以現(xiàn)代GPS技術、數(shù)據(jù)庫技術和多媒體技術為代表的城市測繪技術對城市測繪工作者同樣提出現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，如何更快、更好掌握這些新技術并將其轉換成生產力，是測繪工做者需要解決的問題。

作為城市測繪工作，必須迎接這項挑戰(zhàn)，努力掌握先進科學技術生產力，不斷提高廣大干部職工的技術業(yè)務素質水平，努力開創(chuàng)城市測繪工作新局面。

3.3、測繪數(shù)據(jù)的生產和服務功能協(xié)調發(fā)展為社會帶來的巨大收益

城市基礎測繪工作面臨著生產和服務兩大關系，一方面，作為城市基礎數(shù)據(jù)的提供部門，按照市場經濟行為進行數(shù)據(jù)的生產和提供服務，另一方面，城市信息化后的數(shù)據(jù)最終服務對象將是整個社會，這意味著城市勘測部門還具備社會服務的功能，搭建公共信息平臺是社會服務，為城市規(guī)劃是其中的一項專項服務。社會服務為數(shù)據(jù)生產拓展市場，引導方向，專項服務為社會服務提供現(xiàn)勢更新和技術保障。為解決生產技術應用于社會服務領域，就必須研究解決數(shù)據(jù)更新、數(shù)據(jù)價格、數(shù)據(jù)共享等問題，要妥善運用市場化的方法建立適應信息化時展的數(shù)據(jù)共享機制。

解決這方面的問題當然要對政府職能和市場行為進行界定。城市空間基礎信息是城市的基礎設施，在兼顧測繪生產、養(yǎng)活城市測繪隊伍的同時搭建公共信息平臺和城市規(guī)劃基礎信息的更新維護是城市基礎設施建設，均屬于公共產品和公共服務，因此是城市的公益性事業(yè)。

上述工做需要由政府主導、政府投資、政府維護、政府提供。在此基礎上的社會服務和各種類型的專項服務則應該根據(jù)發(fā)展需要逐步采取市場化的方式運作。重要的是順應市場化的趨勢，積極推進。

4為配合新一論城市建設，城市測繪需要做的重點工作

1、逐步完善城市測量控制網。并將其運用于城市的基礎設施工作計劃之中，列入政府工作計劃，盡快完成改建、延伸和加密，為新一輪市政工程建設提供空間信息化基準，為城市規(guī)劃、交通規(guī)劃、國土資源管理等一系列測繪工作需要的數(shù)字地形圖提供生產基礎。

2、開展城市地下管線普查、補測工作。并嚴格竣工測量制度，建立城市基礎數(shù)據(jù)的動態(tài)更新機制。

3、進一步加強城市勘測工作的市場管理、檔案管理和項目管理。各級政府要切實地負起市場監(jiān)管的責任，加強對城市勘測市場的管理工作，嚴格城市基礎測繪市場準入和市場監(jiān)管，加強招投標管理，促進和保護公平競爭。要嚴格測繪成果審查，制止不合格的勘測成果進入市場。要嚴格執(zhí)行勘測歸檔制度，嚴格各項建設竣工測繪，嚴格實施保密制度，同時要方便部門查閱和百姓使用。要實施勘測項目的統(tǒng)一登記、統(tǒng)一標準和資料交匯，保證城市測繪工作在城市建設中的排頭兵作用。

4、在滿足保密要求的基礎上，促進城市勘測基礎信息的市場應用。要積極向政府及其職能部門開放城市勘測基礎信息，推動盡快向社會開放，努力將城市勘測基礎信息建成各地各級政府的公共信息平臺。

5、是統(tǒng)籌好規(guī)劃行業(yè)的規(guī)劃建設管理勘測的不可分割性與相對獨立性的關系。統(tǒng)籌好城市測繪、工程測量、房屋測量等相關技術工作之間的關系。

5 結束語

因為城市測繪在城市規(guī)劃及建設中具備的重大作用，所以要像重視城市規(guī)劃建設一樣重視城市勘測工作，不能放棄在城市勘測的政府職能。新時期城市規(guī)劃測繪工作的政府職責主要是：組織制定并實施相關的法律法規(guī)標準規(guī)范；制定城市規(guī)劃勘測的中長期規(guī)劃并組織實施；建設和管理城市測繪的基準設施；提供城市勘測基礎資料（城市空間基礎信息）的公共產品和公共服務；實施城市勘測的行業(yè)管理和市場監(jiān)管等。

城市測繪工作在城市建設中至關重要，在現(xiàn)代化進程中對城市規(guī)劃、城市建設與管理的依靠日益加大，這必然延伸到城市基礎測繪工作的不可或缺性，所以，城市建設中要充分考慮到這些問題，為城市發(fā)展和建設保駕護航。

參考文獻

1、《城市測繪是數(shù)字城市的基礎》，《城市勘測》2004年，陳悼,張風錄,江貽芳

國土局檔案工作計劃范文第5篇

作為一種客觀存在的物質形態(tài)，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面就是小編給大家?guī)淼牡禺a項目工作計劃書，希望能幫助到大家！

 

 

房地產項目工作計劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《___周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

全球時尚生活資訊，白領精英讀本《___周刊》正式創(chuàng)刊。《___周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過_月_日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《___周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《___周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《___周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《___周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《__周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

房地產項目工作計劃書二

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團，團是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。201x年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

房地產項目工作計劃書三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“_”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。工作計劃如下：

一、 以_項目建設為中心，切實完成營銷任務

_項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

（一） 確保一季度_工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

_第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

_項目是省、市重點工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將_項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。

（二） 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的_年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

_年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證_項目建設資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是_建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，_應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“_”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

_年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“_集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：_有限公司（已成立）_有限責任公司（待更名）_物業(yè)管理有限公司（已成立）_房地產開發(fā)有限公司（已成立）_大酒店管理有限公司（待成立）_集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

① _集團：_、_、_、x、財務總監(jiān)（待定）、_集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②_醫(yī)藥有限公司：_、_、_

③_醫(yī)藥物流中心：_、_、_

④_房地產開發(fā)有限公司：_、_、_

⑤_物業(yè)管理有限公司：_、_、_

⑥_大酒店管理有限公司：_、_、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以_發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個調整”

_的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使_集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指_有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著_項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。_房地產、_醫(yī)藥商業(yè)公司、_物流中心、_物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調整

_年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

_的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于_的各類人才，并相應建立_專業(yè)人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，_策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于_文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是_品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，_文化的形成、升華、揚棄應圍繞_企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的_企業(yè)文化。

4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

_集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“_人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“_集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

董事長：_。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管_房地產公司。

總經理：_。主持公司日常工作，分管財務部、_醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經理：_。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃公司的工作對接。

副總經理：_。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。

總工：_。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的_年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于_項目的早日建成和投入市場運營。

房地產項目工作計劃書四

展望20_年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)__縣的實際情況，多家房地產開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在__縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《____》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20_年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P職能部門促進_路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在_年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#9#樓建筑面積___m2，計劃在_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積____m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區(qū)內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。_年項目總投資約____萬元。

三、銷售和效益指標。

根據(jù)建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約__萬元。

四、質量安全和服務計劃實施

_年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事；把七分安全，三分生產的理念貫徹始終，把服務理念貫徹常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取_完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

房地產項目工作計劃書五

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產相關專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊娜肼毜浆F(xiàn)在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作計劃：

首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。