銷售茶葉工作總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售茶葉工作總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

銷售茶葉工作總結范文第1篇

一、主動學習、認真工作

我

學的是理科，所以在剛開始干行政工作時，我對有關的內容完全不了解。最初的一段時間，我通過配合領導的工作，上網查資料和對公司的文件進行整理，不斷熟悉行政上的事務，全面了解公司的發展歷程，為下一步工作做好鋪墊。部門主任讓我負責起公司新聞稿件的編寫和網絡宣傳工作，開始我也比較頭疼。一是自己的文筆不夠精彩，二是沒有發現新聞點的意識，常常要主任提醒我該寫什么，怎么去寫。于是我就多翻閱有關應用寫作方面的書籍，多看新聞稿，熟悉新聞寫作特點。留心公司里每一件小事，發掘新聞點。另外，適當學習一些攝影技巧，拍出精彩的照片為新聞錦上添花。在全面負責起公司的網絡銷售工作后，特別是在網上開店和參與公司內刊"金果視窗"的策劃與編寫時，對產品圖片的要求比較多，而且怎樣制作出吸引顧客的圖片也有很大的學問。閑暇之余，我就下載一些自學教程，學習photoshop等一些專業軟件，以新穎活潑的形式宣傳公司產品，提升對外形象。

雖然擔任的是行政助理，但是在一開始，公司蘇總就希望我的工作不要僅僅局限于行政，而是以自己的視角，全面了解公司，能為公司的全面發展多提意見和建議。在平時工作和生活中，只要是和茶葉有關的內容我都會認真關注，一旦有了想法，就會及時記在紙上。記得過年在家的時候，本地一個牛奶企業利策劃的"企業基地游"吸引了我的注意，我覺得公司在這一方面很值得借鑒，想出了"茶園農家游"、"基地質量游"、"有機茶考察游"等一系列以旅游帶動茶葉銷售的點子，在工作總結里進行了詳細闡述；利用網絡了解茶葉行業動態，學習茶葉知識；每月上交工作總結，對各個方面已提出建議三十多條；主動要求外出參觀與考察，上交考察總結；編寫調查問卷，利用網絡散發，回收后進行統計分析，為茶葉銷售提供數據支持。

二、積極參加團委活動，不斷對外宣傳

在和工作不沖突的情況下，積極參與團縣委的志愿者交流會和發起的各項活動。印象最深的是在團委發起的"巴東縣青年志愿者牽手留守兒童"的愛心活動中，我和長江小學一名兒童進行了"一助一"結對。原來我以為留守兒童長期缺乏和父母的交流，性格應該比較孤僻，但當我見到自己資助的小荊艷是那樣活潑可愛時，不禁感到十分高興。我們在一起開心的談論學習和生活中的趣事，交換了留有對方聯系方式的愛心聯絡卡，之后還一起參與了趣味游戲。活動結束時，我們都感到依依不舍，我再三叮囑小荊艷如果有不開心的事，一定要記得告訴我并答應在她過生日和六一的時候去看她。

三、努力適應，積極生活

回想剛來到巴東的時候 ，一下子遠離了家人和朋友，加上和其他志愿者離得比較遠，感到十分孤單，特別是下了班一個人待在空空的屋子里時，有時也免不了胡思亂想：如果沒有參加西部計劃，現在我肯定在學校里和朋友們開心的在一起。漸漸的，我意識到這樣只會讓自己更孤獨，既然來了，就要學著適應，不能想著來了值不值得而是要讓這一年變得值得。于是通過看書、聽歌、自學感興趣的東西來充實業余生活，公司的同事也經常拉上我去他們家做客，一起逛街。一旦有了事情做，人自然就充實有了活力。

銷售茶葉工作總結范文第2篇

1、開發新產品

普洱茶在六大茶類中比較特殊，除和其他茶類一樣具有品飲和保健功能外，因為在合適的儲藏條件下，普洱茶具有“越陳越香”的特點，所以還具有投資收藏的功能。另外普洱茶特別耐泡，綠茶通常只能泡3-4泡，而普洱茶能夠泡20泡左右，所以有人認為綠茶是快消品，而普洱茶不能算是快消品。

普洱茶常規包裝是357克七子餅茶（一件15公斤，每件6筒，每筒7餅茶俗稱“七子餅茶”，共42餅，每餅357克），產品形態的相對單一，就算一個人天天喝，一般一個人每個月也只能喝一餅茶左右。目前，中國茶葉在世界上是面積第一，產量第二，出口第三，創匯第四。雖然茶為國飲，我國飲茶人口約占全國人口的20%，人均茶葉消費量約0.33公斤，但是全球人均消費為0.5公斤，我國人均消費量排世界第30位，普洱茶品飲消費人群就更加少了，這些因素制約了普洱茶市場的發展。所以需要開發新產品。

在本屆茶博會上，筆者欣喜看到一些普洱茶新產品已經開發出來，比如滇紅集團的“看看茶”方便茶、瀾滄江的普洱茶飲料、貢潤祥公司的茶膏。快消類、小包裝新產品的開發是普洱茶市場增量的機會點之一。

2、開發新渠道

國內茶葉的銷售渠道主要有終端茶店、批發、商超三個渠道，各渠道銷售權重大約為：終端茶店占70%，批發占20%，商超占10%。但是國外茶葉銷售的主要渠道商超渠道，例如立頓2008年在商超渠道銷售額為230億人民幣，而中國100強茶行業企業總銷售額為160億人民幣。茶葉專賣店是目前國內茶葉銷售的主要渠道，連鎖經營呈較快的發展趨勢，比如天福茗茶、張一元、吳裕泰等，天福茗茶迄今全國總店數911 家，海外店數1家。目前普洱茶行業中領頭羊大益普洱茶主要銷售渠道是批發流通渠道，全國有60多個經銷商，競然沒有一個運營商超渠道的經銷商；龍生蘭茶坊茶主要銷售渠道是加盟連鎖店，在2007年普洱茶鼎盛時期也沒有200家連鎖店；普洱茶十大知名品牌中只有20%直營商超渠道，大多數是一些普洱茶小企業在直營商超渠道。所以需要開發新渠道。

2008年龍潤普洱開創“PUER TALK普多客”連鎖店，進行現場銷售普洱茶湯，開發出普洱新的銷售渠道；值得關注的是七彩云南慶灃祥茶業股份有限公司，主營特殊渠道——旅游景點，在全國擁有11個直營茶莊，累計營業面積13000余平米，1000多名茶藝師，自1999年以來，向顧客推薦、銷售普洱茶達二千余萬人次，在2008年中國茶葉行業百強企業中以3.82億元排在第10位。特殊渠道如集團消費、定制茶品等新渠道的開發是普洱茶市場增量的機會點之二。

3、打沖貨假貨

XG普洱茶企業在2007年中國茶葉行業百強企業中以近4個億元排在10強內，重慶市場本是XG普洱茶的主銷區，以茶香味釅價廉的美譽迅速擠垮重慶本土茶企業，占XG普洱茶企業全國銷售額的一半以上，并用二十余年時間培養出消費者相當高的忠誠度，在2007年普洱茶茶市火爆時曾能達到一千多噸的年消耗量。由于XG普洱茶在重慶有3個經銷商，相互之間沖貨現象很嚴重，價格當然也很混亂，而XG普洱茶企業沒有有效的市場流通管理體系，隨著市場消費需求的快速增長，市場出現很多假貨，XG普洱茶企業沒有重視，再加上異地打假的成本很高，只好聽之任之，為廣大的消費者所擔心而轉向購買其他品牌產品，2008年XG普洱茶企業在重慶市場一落千丈，沒有2007年銷售額的一半。所以需要打沖貨假貨。

2006年，在普洱茶行業火熱時期，市場和原材料采購等多方面都出現過問題，比如很多外省非曬青茶和一些小葉種茶類的流入，這期間各地政府特別是西雙版納政府，采取了非常多的有效措施，及時的制止了這種假冒云南普洱茶的行為，維護了普洱茶行業的良性發展。例如勐海茶廠為了打擊市場上日趨增多的假冒“大益”牌普洱茶，防止消費者的利益受到損害，勐海茶廠自2007年6月1日起所生產的部分“大益”牌普洱茶開始啟用新版防偽“內飛”和“標簽”（如下圖）。尋求云南省政府各行政部門的支持和結合企業自身能力進行打擊沖貨假貨，是普洱茶市場增量的機會點之三。

4、維護價格秩序

云南普洱茶產業在歷經2007年的調整后，2008年的普洱茶市場發展趨勢以及主要普洱茶生產企業的動作備受各方關注。作為云南普洱茶的龍頭企業，大益普洱茶新品上市時，給消費者帶來了許多驚喜，其幾個經典編號的產品如7542和7572竟同時標出了每餅（357克）60元的驚喜零售價，7262的每餅價格是80元，而8582的每餅價格則僅為40元。大益普洱茶有關人員表示：大益普洱茶下決心花大力氣來培育終端，擴大品飲消費人群。讓利消費者，讓消費者喝到品質保障、價廉物美的大益普洱茶，是培育品飲消費人群的第一步；而2008年春茶原料價格的下調，降低了企業的生產成本；同時，大益普洱茶的規模化生產和高效率管理，又為大益普洱茶具備與其它茶類相比而言的良好價格競爭力提供了堅實基礎；此外，這也是大益普洱茶在現有市場基礎上，通過細分市場，針對不同目標市場推出適銷產品，進一步清晰產品結構的具體體現。但在2008年的市場運營中，7542和7572終端零售價有的每餅60元，有的每餅55元，有的每餅50元，讓消費者無所適從。所以需要維護價格秩序。

為了進一步規范市場，維護公司、經銷商、終端店的經營利益，方便消費者以公平、合理、透明的價格選購產品，從2009年開始，大益普洱茶將制定統一的價格體系，包含出廠價、指定批發價、全國統一零售價。發現違規行為即根據相關規定進行及時、嚴格處理。維護價格秩序是普洱茶市場增量的機會點之四。

5、促銷策劃

大益普洱茶在2008年中央電視臺黃金資源招標中，以5000萬元奪得特A時段和焦點訪談提要后廣告投放權，成為第一家在央視招標中亮相并獲成功的茶品牌企業。大益普洱茶不僅站在企業自身的高度來做這個廣告，就如他們的廣告語傳遞的一個重要概念就是“茶有益，茶有大益”，這是對中國茶文化的一種呼喚式宣傳，這對于企業、普洱茶行業、中國茶行業來說都是意義重大，是一個品牌制高點。特別是在北京承辦2008年奧運會的前夕進行央視黃金時間廣告宣傳，是一個非常關鍵的品牌宣傳策劃舉措，讓大益普洱茶在全國家喻戶曉。所以需要促銷策劃。

(1)2005年：“滇茶大益天下——馬幫西藏行”

2005年l1月由云南省青少年展基金會主辦，云南大益普洱茶承辦的“滇茶大益天下——馬幫西藏行”大型公益活動的大益愛心大馬幫從勐海縣曼賀大佛寺出發，于2006年7月1日勝利抵達圣城拉薩。這不僅僅是一次重走千年茶馬古道，再現歷史鼎盛時期的茶馬商旅之行，同時也是云南茶界回饋社會奉獻愛心之旅、民族團結之旅、云茶與藏區人民之間的生命之旅，將千年茶文化與現代文明璀璨輝映，意義重大且深遠。

(2)2006年：我的

2006年4月由云南大益普洱茶贊助并提供公益支持的CCTV大益大型電視節目《我的》，在中國青少年發展基金會支持下，云南大益普洱茶和北京大益國際茶文化交流中心共同發起成立了“我的——紅色大益”愛心專項基金。紅色大益基金籌措一千萬人民幣的資金，用于當年沿途貧困地區援建希望小學及助學、扶貧等項目，把愛心送到沿途的貧困地區，為《我的》電視行動增添社會效益。

(3)2007年：祖國不會忘記

2007年6月由云南大益普洱茶贊助并提供公益支持的CCTV大益大型電視節目《祖國不會忘記》，自6月7日首集《沂蒙紅嫂》公益活動開始，至7月7日最后一集《鐵道游擊隊》結束，全程歷時一個月，大益公益足跡東北至黑龍江漠河，西至新疆輪臺，南到海南瓊海，直接受益人群近萬人，其中包括部隊、地方、科研機構和學校等，既包括對尋訪對象個體的直接慰問，也包括對相關群體的大公益活動。

以上三個促銷策劃活動均取得了很好的品牌宣傳效果和很好的社會效應，使大益普洱茶在2008年中國茶葉行業百強企業中以7.1億元排在第3位，也為普洱茶行業的發展起到推波助瀾的作用。可見，促銷策劃是普洱茶市場增量的機會點之五。

6、終端提升

終端提升，就是要解決一些零售終端的問題，通過氛圍營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買行為。所以需要終端提升，筆者認為茶葉終端提升分以下四個步驟：

（1）網點建設：精耕細作是占領終端的深度

A、通過實地踩點詳細統計區域終端市場及的零售點分布及數量，根據客戶原始資料，制定出“一圖二卡三表”，即一圖（區域市場業務切片圖）；二卡（客戶資料卡/業務開發順序卡），三表（價格表/工作日報表/訂單）。

B、按照七定原則：定人（指定負責業務人員）、定域（設定責任區域）、定點（確定終端客戶數量）、定線（劃定拜訪路線）、定期（根據客戶分類制定拜訪周期）、定時（規定時間拜訪客戶）、定量（核定完成銷售任務數量），按步驟開發客戶，維護市場，同時及時更新“圖、卡、表”的內容，以保證得到信息的準確性。

C、利用產品上市時期，抓住機會對潛在客戶進行精耕細作，以點帶面提高終端市場的鋪貨率，通過賣入客戶資料檔案建立公司產品銷售網點。

（2）產品品項導入：品項滲透是占領終端的廣度

在網點原有產品銷售的基礎上進行產品品項導入，增加SKU數，比如以08年產品搭配“老茶”（06年、07年產品）銷售為主要營銷手段，進行品項滲透。

（3）品牌形象塑造：品牌形象塑造是占領終端的速度

投放產品介紹手冊、水牌、易拉寶、店招、燈箱等行銷品，進行銷售網點生動化及品牌形象塑造，吸引消費者購買。

（4）主題推廣拉動：主題推廣拉動是占領終端的高度

熱點事件，節假日，周年慶等時期開展相關主題推廣活動，把握兩個重點：第一在于媒體參與宣傳，第二要與消費者之間有一個溝通交流，讓他們能夠參與體驗互動、激發消費。

通過以上四步曲，連貫性實施市場動作，基本把終端建設提升到一定的水平。終端提升是普洱茶市場增量的機會點之六。

7、成熟市場挖掘新銷售機會，開發新市場

普洱茶未來營銷方向是終端為王，決戰于終端，決勝于上端。普洱茶的市場營銷要解決三個問題，一是告訴消費者什么是普洱茶？二是如何讓消費者放心和便利的購買到普洱茶？三是消費者買到一片好的普洱茶教他如何喝到好的茶湯？

茶葉終端市場主要解決的是以上第二個問題。茶葉終端市場分為銷售型終端（茶莊、茶行、茶店等）、消費型終端（茶館、茶樓、餐館、酒店等）、綜合型終端（以上二者結合體），一般普洱茶企業銷售部門大多數開發的終端網點為銷售型終端，消費型終端相對薄弱，因此在成熟市場要挖掘新銷售機會，比如著重開發消費型終端和深入拓展，開發二三級市場等。所以，普洱茶未來營銷方向的發展趨勢是深入拓展，掌控終端，著眼終端消費，培育品飲市場。總之，誰能讓終端活下來，終端就能讓誰活下去；誰能帶領終端服務消費者，消費者就能促進終端支持誰；誰能讓消費者喝到好喝的茶，消費者就能讓誰的好茶被喝掉；誰能把茶送到消費者手里，消費者就會把鈔票放進誰的口袋。所以需要挖掘新銷售機會，開發新市場。

根據深度分銷的原則，建設模板市場，總結出一套成功的市場操作模式，復制到外埠市場，開發新市場。成熟市場挖掘新銷售機會，開發新市場是普洱茶市場增量的機會點之七。

銷售茶葉工作總結范文第3篇

今年上半年，我站根據重慶市農環站的統一安排，配合農能中心，在大足縣棠香街道辦事處和平新村實施了“鄉村清潔示范工程”項目建設。建設目標是：農村廢棄物資源優化利用，庭院、水源、田園清潔干凈，實現農田清潔生產。截至6月20日，基本完成“鄉村清潔工程”項目建設內容。

二、果樹生產情況

（一）調整思路，明確枇杷產業是果樹生產的主要任務。縣委、政府要求枇杷產業重心由以往的基地建設轉向了生產管理、技術培訓和管護工作。我們廣泛、深入地開展了枇杷生產管理和技術培訓工作，同時還采取“走出去”、“請進來”等方式，廣泛組織廣大枇杷種植戶和專業人員進行了交流學習，從而提高了我縣枇杷生產管理水平。

（二）重視科技項目示范，以點帶面，全面進行了果樹標準化生產。為切實改變我縣大面積果樹生產技術水平不高、果品質量差、優質果比例小、商品率低等現狀。我們實施了市的《無公害優質枇杷示范基地建設》，采取了：一是按標準規范了生產程序。從建園開始，到幼苗的定植，幼樹的養護，結果樹的肥水管理，病蟲害防治、修枝整形、疏花疏果、果實套袋和適時采果等標準，規范了生產程序。二是加強技術培訓，推廣了無公害栽培技術。為將各項技術落到實處，還把枇杷生產中疏花、疏果套袋，采后管理，修剪整型，病蟲害等技術，通過印發農業簡報、技術資料和技術手冊10000余份，舉辦專門的技術現場會和技術培訓會60次，培訓人員11000余人次。

（三）調整了品種結構，改造劣雜果樹。為提高果品質量，加快我縣自產水果良種化、商品化、優質化進程。我們先后指導了龍崗、棠香、郵亭等街鎮鄉，對20__余株枇杷樹進行了新品種改造，配置授粉樹400余畝，同時還組織專人對全縣柑桔樹進行了新品種改造。

（四）引進良種試驗，選育適用品種。針對我縣枇杷生產中品種結構單一，成熟期集中的缺點，我們特地引進了熟期不一的早鐘6號、金豐一號、紅燈籠、落陽青、龍泉1號等5個品種進行品比試驗、示范，以選育適合我縣生產的早、中、晚熟配套品種。

（五）柑橘約有增產，效益較明顯。預計柑橘產量0.39萬噸。其中：豐臍、福本、卡拉卡拉等臍橙和不知火雜柑已投產，產量約0.04萬噸，經濟和社會效益明顯提高。

三、半年蔬菜產銷工作

（一）1—6月份，我縣蔬菜生產和銷售總的形勢是好的，保障了市場供應，滿足了不同消費者需求，全縣早春，大春播種面積為6.62萬畝，總產量為10.5萬噸，總產值為16700萬元。其中商品菜生產面積為3.82萬畝，產量9.55萬噸，產值15280萬元，蔬菜設施載培面積為2.2萬畝；加工及名特優品種種植面積為0.6萬畝，產量1.32萬噸，產值2640萬元。農民銷售收入為17920萬元，均價每公斤1.8元。主要蔬菜銷售品30余個，產量和銷售均價與去年同期相比，分別增加11和5，農民實現了增產增效。

（二）無公害蔬菜技術培訓。1—6月份，我們業務主管部門積極組織復隆片區無公害蔬菜基地的管理人員及農戶、進行了生產技術培訓13次。同時，我站技術人員采取到全縣相關鎮、村、社、田間地頭進行無公害蔬菜技術培訓，受訓人員1780人次，發放宣傳及技術資料20__余份。同時深入田間地頭指導生產中存在的問題和改進方法。

（三）積極開展監督檢測工作。充分利用《重慶市無公害蔬菜管理辦法》，嚴肅查處無公害蔬菜生產及銷售中的違法違紀行為。1—6月份，共抽檢蔬菜樣品310批次，不合格15批次，查處有機磷農殘留超標245公斤；對無公害農產品在生產上和銷售上，產品農藥殘留超標的農戶和經營者，按照管理辦法的有關規定處罰了12人次，教育了基地的其他農戶和經營者，有力地促進了無公害農產品生產的健康發展。

（四）積極引進新品種，新技術，進行品種結構調整

今年1—6月，主要對早春茄果類、葉菜類等品種進行了調整，其中引進辣椒品種2個，蕃茄品種1個，茄子品種2個及葉類品種3個，主要種植在復隆片區和龍崗地區。同時，大力推廣綜合防治，配方平衡施肥，蔬菜嫁接及使用頻振式殺蟲燈等技術，杜絕使用高毒、高殘留農藥，提倡使用低毒、低殘留生物農藥，多施有機肥、復合肥及農家肥，使無公害蔬菜生產得到健康的發展。

（五）蔬菜質量安全監管工作。一是農業局是縣食品安全協調委員協助部門之一，主要負責全縣的蔬菜、果品及水產的質量安全工作。二是建立了農產品質量安全各項規章制度，收集各項檢測現行有效標準，選用了2名熱愛檢測工作，政策法規觀念強，具有敬業精神，專業技術等，從事檢測工作。三是建立無公害示范片，按照“標本兼治，著力治本”的工作思路，堅持從源頭、從田間到餐桌抓起的工作方法，逐漸有序的推進檢測工作。即我站在復隆片區搞無公害蔬菜生產示范；在縣枇杷山莊、枇杷樂園搞無公害枇杷示范和在智鳳鎮搞生態漁業示范。通過示范，對轉變周圍農民的思想觀念和種、養技術起到了積極的推動作用。四是我站檢測人員，堅持每周2—3次在生產基地及全縣主要農貿市場，對蔬菜品種進行檢測，并對主要農產品實施跟蹤檢測，在生產過程中和銷售中有違規行為的，必須進行嚴肅處理。檢測人員每月5日前將檢測結果上報給市級相關業務處、站。

四、冬菜、加工型辣椒、大頭菜等特色產業的發展

（一）大頭菜生產。今年，我縣打算在珠溪、郵亭、沙壩、龍石等4個鎮鄉發展榨菜2500畝。產值300萬元。

（二）加工型辣椒。今年重點圍繞寶頂釀造廠，發展“ 公司十農戶”的產業化經營，在復隆、棠香、龍崗、龍水、郵亭、寶興等街鎮鄉發展辣椒生產8000畝，1—6月份共產加工型辣椒1300噸，產值750萬元。

（三）冬菜產業。是我縣五大產業之一。今年重點圍繞海天集團、彩陽公司、大足龍崗辦事處及專業大戶，采取“公司十農戶”/，！/的產業化經營，延伸產業鏈條，提高蔬菜附加值，增加農民收入為重點。預計今年在全縣12個街鎮鄉發展冬菜生產9000畝。產值500噸，產值620萬元。

五、茶葉生產取得了明顯經濟效益

我縣今年茶葉總產量200噸，總產值410萬元（其中綠茶110噸產值230萬元）。名優茶總產量90噸，產值180萬元（其中名茶6噸，產值48萬元）。

六、下半年的工作重點

（一）繼續抓好我縣“鄉村清潔示范工程”項目5個示范村建設，確保今年農業部及市農環站驗收合格；

（二）爭取我縣的枇杷有2個品牌獲得無公害產品認證；

（三）進一步抓好12個街、鎮、鄉的枇杷生產管理體系的建設，加強生產基地的技術指導。

（四）積極推廣無公害栽培技術，爭取我縣無公害枇杷通過產地認證；

（五）積極配合相關部門及街鎮鄉，抓好今年的枇杷管護工作及全縣的技術培訓工作；

（六）繼續抓好復隆片區8000畝無公害蔬菜生產技術培訓，法律、法規宣傳及寶興鎮無公害蔬菜基地申報工作；

（七）繼續抓好今年農產品質量安全專項整治工作，完成好縣食品協調委員會的各項工作。

（八）抓好蔬菜質量監督檢測工作，特別是在土菜和市場菜的檢測工作；

（九）抓好秋、冬季蔬菜品種結構調整，繼續引進名優品種2～3個，在無公害蔬菜基地內實施；

（十）繼續抓好并完善蔬菜營銷服務組織建設工作；

銷售茶葉工作總結范文第4篇

一、行政人事管理工作

今年年初，因工程開工面積的增大和同志的離職，工程條口相關人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務中的重中之重，積極主動與人才市場、聯合人才等先關部門聯系，通過網絡招聘信息和現場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務部1名，人員基本到位，為工程和財務工作的順利開展提供了優秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業的文化，溝通各項規章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續。

積極做好集團和公司相關文件會議精神的上傳下達工作，及時會議通知，做好公司文件、資料的收發、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓計劃和新的規章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權管理辦法》和《行地集團年度培訓方案》兩個辦法，根據集團要求組織財務部銷售部部門經理外出培訓學習及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規劃設計方案專輯評審會的會務保障工作。

辦公室嚴格落實集團及公司的規章制度，認真執行各項規章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經理簽字制度，遇有總經理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領用，逐一嚴格把關，每一筆招待費用和申領的煙酒以及因工作需要所需申領的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經理簽字，總經理批準審核后才給予領用，對領用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經手，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量，價格質量相同比服務，煙酒等堅持質量第一的前提下，優中選優的進行采購。

車輛管理：科學、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇D59837保險續保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇D81022保險到期之前，及時和4S店相關人員聯系，辦理了新的保險，并且根據4S店與保險公司的協議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養，有4次是安排在周末和節假日，避免了因保養車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務。

在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發現小的問題及時和相關人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環境衛生，特別是售樓處的兩個案場及總經理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：

辦公室整體工作水平和管理能力、協調能力仍需進一步加強，做事缺乏預見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務保障上還有一定的不足。

具體的工作計劃執行上不是很認真，存在著一定的應付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協調各部門的日常工作，建立良好的工作關系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發生在別人身上可以原諒，發生在自己身上就是堅決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內、外衛生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內物品擺放較為凌亂。

銷售茶葉工作總結范文第5篇

一、一、2020年上半年電商扶貧工作情況

1、電商服務網點規范化建設和運營情況

在去年電商扶貧整改的基礎上，今年，我區繼續對貧困村電商網點進行提質增效。截止6月底，已對我區67個貧困村電商網點開展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個貧困村電商網點“6有2能”職能發揮不理想，經過新一輪實地查看及提質增效，4月中旬開始已恢復正常運營。

2、農產品上行情況

1-6月，全區網上零售額11.09億元，同比增長26.67%，其中農村產品網銷額6.8億元，同比增長34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網絡銷售額增幅較緩，5月份開始有所回暖。

3、益聯結機制建設情況

2019年，我區建立“鎮村、村、村電商網點/鎮食品有限公司/有機食品有限公司/鎮電商網點+合作社/基地+貧困戶”等利益聯結機制6個，帶動貧困戶67人，戶均增收1300元。

2020年，我區新培育4個利益聯結機制，帶動貧困戶63人，戶均增收1500元左右。分別是：村電商服務網點(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶（帶動貧困戶2戶，戶均增收0.8萬元/年），生物科技有限公司+村電商服務網點(淘寶)+合作社+貧困戶（帶動貧困戶20人，戶均增收1.1萬元/年），鄉黃墩村電商網點（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶（帶動貧困戶27人，戶均增收1.5萬元/年），鎮蓮花村電商網點+基地+貧困戶（帶動貧困戶14戶，年均增收100-60000元不等）。

4、培訓情況

今年，我區計劃對電商服務網點經營者、駐村扶貧工作隊、大學生村官、村“兩委”、產業發展指導員、農村創業致富帶頭人等開展電商培訓工作。截止目前，已開展有條件、有意愿參與電商經營的貧困群眾42人，網點經營者55人，駐村扶貧工作隊等367人,培訓工作正在有序推進。

5、消費扶貧情況

在電商消費扶貧方面，我區與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計促進農產品進商超40萬元左右，通過網絡直播等線上平臺，累計銷售500萬元左右。如東河口鎮天地精華有限公司開展2次網絡直播帶貨活動，累計銷售12萬桶+196萬瓶礦泉水，累計銷售金額400余萬元。鄉開展五一電商直播帶貨活動，銷售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農產品0.7噸銷售額達4萬余元，直接受益貧困戶5戶。孫崗鎮村網絡直播銷售脆桃，線上線下累計銷售8000余件，累計金額40余萬元。先生店鄉陳大莊村徐郁通過快手直播銷售脆桃5000斤，累計金額5萬元左右。另外，我區與市郵政公司聯合倡議加強農產品線上銷售工作，已幫助銷售貧困戶農產品5萬余元。區電商公共服務中心運營商與馬頭鎮、椿樹鎮、鎮等鄉鎮積極對接，收購并幫銷部分滯銷農產品3萬余元。目前，在市郵政公司協作下，全力配合淠東鄉做好毛豆銷售工作，預計網銷10萬元。

二、農村電商面臨的困難

一是起步晚。我區農村電商從2017年真正開始發展，起步時間較晚。二是農產品標準化程度低。我區特色農產品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節性強，銷售時間短，缺乏商品化，不適宜長途物流運輸及網絡銷售。三是電商企業集聚化程度低。我區農村電商交易額基數大，但電商企業分散，不成規模，缺少龍頭電商企業。四是缺少政策資金支持。受區不是國家級貧困縣限制，導致不能申報國家級示范創建項目，缺少政策資金支持。

三、下一步工作打算

1、力爭全區網絡銷售額達到年度預期。上半年，受疫情影響，大部分企業網銷額增速放慢，婚紗企業影響較大。下半年，一是把經省廳統計，經營地在，注冊地在外地的電商企業納入區，引導其將注冊地變更到。二是對生產基地在，電商網店在外省的電商企業，充分用好省、市相關政策，引導電商企業注冊地遷回。三是下半年是電商企業的機遇期，鼓勵電商企業進一步做大做強，力爭全年網絡銷售額達到年度預期。