銀行開門紅考核方案

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銀行開門紅考核方案范文第1篇

及早謀劃抓執行

面對歲末年初基層信用社工作“繁”、“雜”、“重”，該社上下徹底克服了講客觀、講條件、講借口等畏難情緒，圍繞“早”字在執行力上做好狠抓落實的文章。早在去年12月份，該社就立足“早”字抓業務儲備，及時召開了專題會議，重點謀劃來年開門紅工作，鎖定了攬儲目標，研討了營銷措施，做到了研究措施早到位。區聯社一季度“開門紅”工作會議召開后，該社庚即召開金融服務聯絡員會議，對本社員工及轄區聯絡員進行了宣講動員，做到了團隊動員早到位。同時，該社主任帶頭組織員工認真研讀聯社2014年業務經營工作會議工作報告等文件精神，針對各項經營目標任務，結合本社實際細化落實了聯社提出的具體實施措施和方法，做到了政策執行早到位。棗山信用社的實踐證明，要想奪取“開門紅”勝利，只有笨鳥先飛，搶抓先機，才能贏得更大的市場份額，才能拓展更大的市場空間，才能爭取全年工作的主動權。

借勢聚力抓官侍

為成功打響“開門紅”戰役，棗山信用社靈活把握宣傳時機，巧妙借勢擴大宣傳影響，在當地社會形成了眾所周知的品牌效應，提高了群眾對信用社的認知度，贏得了政企單位的關注與支持，樹立了農村信用社良好的社會形象，有效搶占存款業務制高點。一是主動與所在服務轄區社區、村組聯系，利用外出創業務工人員返鄉契機，通過鄉鎮村社干部大會、村組社員大會等，宣傳農信社新業務和新產品，開展現場體驗活動，實現了專項宣傳到位。二是為有效助推首季“開門紅”工作，該社積極結合近期開展的“四川農信杯”全民金融知識大獎賽、“全省農信社存款突破8000億元”等活動，將普惠金融知識、農信業務產品有機結合，合理使用聯社匹配的宣傳物料，通過春節拜年、節日促銷、客戶體驗等老百姓喜聞樂見的方式貫穿于宣傳活動之中，實現了形象宣傳到位。三是充分利用年前年后人流量集中時段，先后10余次深入黨政部門、物流園區、場鎮街道及農村村社一線，上門進行“面對面”的宣傳，尤其抓住蜀信卡、金融IC卡、電子銀行推廣的大好時機，主動要求配合落實專項宣傳推廣工作，全力拓展新客戶特別是行業客戶，通過新業務推廣占領存款市場，實現了產品宣傳到位。

全員上陣抓營銷

大戰“開門紅”，棗山信用社把組織存款工作提到“第一要務”的高度來對待，實現了全員齊上陣，激情戰新春。一是全員參與的分層營銷機制激活到位。該社明確了“穩定老客戶，開發新客戶，確保大客戶，不放小客戶”的營銷思路，找準目標客戶，明確主攻方向，躬身扎進場鎮村社、物流園區等儲源前線深耕細作農戶群體、商戶群體、企業群體和行業群體“四個群體”，扎實鞏固場鎮陣地和農村陣地“兩個陣地”，為細分客戶市場、找準營銷方向、分清營銷對象提供了依據，從而為存款營銷爭取了主動。二是任務目標考核督導機制落實到位。該社嚴格執行任務掛鉤考核，以村社為單位將任務匹配給金融聯絡員，并實施有效激勵督導，極大地激發了協作熱情，金融服務聯絡員“一刻也不得閑”，充分發揮其人熟、地熟、情況熟優勢，幫助捕捉外出務工人員返鄉及鄉村“紅、白喜事”等各種信息，齊心扎實協助開展業務營銷“三進”活動，密切與客戶的聯系，增進與客戶的感情，資金組織取得良好成效，近一個月來，僅金融聯絡員協助營銷的存款就高達400余萬元，占全社凈增存款的7%。三是客戶拓展維護長效機制踐行到位。該社堅持主任親自抓存款、全員上陣挖儲源、優質服務贏客戶“三個不動搖”，落實了目標任務、改善服務、考核激勵“三逗硬”舉措，為存款增長提供了保證充分運用“以貸引存”著力抓好貸款客戶資金的回籠，成功攬儲420余萬元，撬動存款資源的增加。

傳導壓力抓進度

一是任務考核落實到位。區聯社一季度“開門紅”目標任務下發后，該社立即組織全體員工仔細研究，結合本社實際將任務及時細化到崗，分解到人，并按照既定方案細化考核措施，實行績效掛鉤，考核到人，嚴格獎罰，真正實現了層層傳導壓力，有效調動了組織資金主動性，形成了人人有指標、個個求上進的良好氛圍。二是考勤制度執行到位。該社深刻認識到歲末年初是信用社搶占存款市場的黃金季節，從主任到客戶經理、柜面員工保證上級督導壓力“傳導鏈”不斷裂，除嚴格執行考勤制度外，還主動犧牲節假日休息時間，人人“駐扎”網點，搶時間、抓進度，形成全員攬儲良好氛圍。三是勤報進度加壓到位?！伴_門紅”攻堅戰果如何，業務報表是最好的見證，該社推行公開“掛牌”，“勤曬”存款進度，并通過“進度一天一發，通報一周一出”方式，對全社員工目標完成情況進行排位，督促及時總結經驗和做法，鎖定目標、自我加壓，有效激發了員工之間你爭我趕的競爭氛圍。截至1月末，共進度表5張，召開通報短會4次，促進了“開門紅”工作順利開展。

效能提升抓服務

銀行開門紅考核方案范文第2篇

（一）負債及管理資產業務經營情況

個人存款時點：截至四季度末，我行個人存款余額**元，較年初增加**億元，其中一般個人存款**億元，較年初增加**億元。

個人存款日均：截至四季度末，個人存款日均余額**億元，較年初減少**億元，其中一般個人存款日均余額**億元，較年初增加**億元。

管理資產：截至四季度末，我行AUM余額**億元，較年初增加**億元，AUM增速**%。

（二）資產業務經營情況

截至四季度末，我行零售信貸余額**億元，較年初減少**億元。個人信貸客戶數**戶，較年初新增**戶。

（三）零售客戶經營情況

1.各層級客戶增長情況

截至2015年12月，我行AUM月日均5-50萬客戶數**戶，當年新增**戶；AUM月日均50-600萬客戶數**戶，當年新增**戶；AUM月日均600萬以上客戶數為**戶，當年新增**戶。

2.零售達標客戶增值情況

截至2015年12月，我行5-50萬層級交叉銷售達標客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%；50-600萬層級交叉銷售達標客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%。600萬以上層級交叉銷售達標客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%。

（四）產品銷售情況

截至四季度末，我行全口徑理財銷量**億元，實現中收**萬元。其中銀行理財**億元，實現中收**萬元；基金銷量**億元，實現中收**萬元；保險銷量**億元，實現中收**萬元，實物貴金屬銷量**億元，實現中收**萬。

二、2016年二季度工作計劃與安排

（一）貫徹落實總行“***”綜合營銷活動

根據總行2016年一季度“***”綜合營銷活動要求，結合我行情況，分行已統一組織屬地化營銷活動。分行將以提升客戶管理資產為核心指標，帶動負債、資產、中收、客戶等主要指標的提升，通過開展負債業務營銷競賽、中間業務收入營銷競賽、零售達標客戶營銷競賽和個人貸款營銷競賽進一步提升網點產能，同時通過對分層、分群、分渠道客戶提供“產品+權益+活動+品牌”的組合方式做好旺季營銷的客戶經營，實現2016年各項經營指標的“開門紅”。

（二）網點轉型方面

1.過程結果雙管控，有效提升交叉銷售

第一，開展“***”開門紅活動，通過為各支行配備活動禮品和物料支持，專項拓展新客戶，提升存量客戶，開展交叉銷售工作。第二，梳理主題式產能拉動三大抓手（即潛力客戶激活、金卡客戶提升、降級客戶挽回），多方面設計營銷策略，利用過程管控有效提升指標。第三，為有效提升交叉銷售達標客戶，為支行和管戶人設定交叉銷售率低標任務，要求達到相應目標。低標任務的設定，很大程度上扭轉了支行管戶人行動不積極的現狀，目標客戶數增量和增長率也得到了較為明顯的提升。第四，在分行范圍內全力推動潛力睡眠戶的激活和客戶生命周期管理工作，助力交叉銷售達標客戶的新增。

2.推動廳堂系統項目，助力完善客戶管理

通過對支行進行多輪次的現場與非現場培訓、檢查、考試、使用情況通報、系統使用提示等方式，督導和幫助支行人員熟練掌握系統各項功能，充分利用零售CRM系統和廳堂PAD進行精準化營銷。

3.強化片區開發，細化過程管控

執行片區開發2015年操作指引，進一步增強對支行片區開發活動的過程性指導與活動后評估，同時，分行將片區開發活動與支行零售分管行長的崗位考核進行掛鉤，增強片區開發活動的重要性與支行的重視程度，使片區開發的獲客作用得到充分發揮。

（三）財富管理與私人銀行方面

1.抓獲取、促提升，持續做好客戶經營

（1）繼續加強與消費金融部、小企業金融部的合作，針對房抵貸客戶、個人經營貸客戶開展專項營銷活動，在放款前期即介入營銷，抓住首次開戶的營銷契機，獲取更多高凈值客戶。

（2）持續開展降級客戶“掘金行動”，2016年我們將繼續協助支行針對降級客戶開展提升工作，結合旺季營銷競賽等營銷活動，推動支行和專業隊伍持續開展營銷跟進，力爭做好客戶的提升和資金回流。

2.繼續強化重點復雜型產品的銷售

（1）緊跟總行理財產品工作思路，深入推進名單制管理，對接總行，爭取稀缺理財，協同支行，開展一對一定向產品銷售，切實將優勢資源向重點客戶傾斜，扎實推進私人銀行客戶的提升和交叉銷售工作。

（2）深入開展重點復雜型產品的銷售工作，順應市場熱點，滿足客戶多元化需求，開拓財私客戶代銷產品類型和規模，積極推進項目融資類信托、二級市場結構化產品以及提供安全墊的主動管理產品，重點關注“保留存、促拉新”，進一步擴大我行高端產品銷售在總行的份額，并通過產品抓手提升私人銀行客戶數，帶動全行的儲蓄和管資增長。

3.落實客戶經營過程管理

對于已達標的私行客戶必須歸戶到財富顧問，協同支行貴賓理財經理進行“一加一”維護；結合維護要求，在貴賓系統中落實KYC問卷填寫和客戶聯絡日志，實現私行客戶經營的可持續化。

4.用好CRM系統，加強數據庫營銷支持

利用系統對私行客戶堅持“名單制管理”，通過后臺數據分析，協助支行開展日?？蛻艚洜I。定期下發邊緣目標客戶和降級客戶名單、理財產品到賬客戶信息，協助支行針對目標客戶開展精準營銷。

5.推進保管箱存量經營，全面提高盈利水平

（1）重點做好存量經營，改變經營理念，將保管箱從以往配套增值服務的思路轉變為產品經營的思路。

（2）加大宣傳力度，大力拓寬獲取渠道。對內、對外開展營銷推廣活動，做到“輿論有聲音，廳堂有營銷，客戶有觸動”；重點開展貴金屬、收藏品客戶的 “圈子營銷”活動。

（四）產品銷售方面

2016年一季度經營指標以全面完成總分行任務為目標，其中，產品類指標力爭進行產品結構調整，堅持“擇時重推+擇品優推”的理念，充分利用總分行“開門紅”方案達到獲取客戶增加中收盈利的戰略目的。一季度目標為實現分行既定中收任務的100%。

根據安排，我行一季度圍繞理財產品做常態穩健營銷推動，利用總行專屬產品及明星產品做重點推進，保險產品和貴金屬兩項目在“開門紅”期間配合各項活動方案重點營銷，基金強化隨行就市，關注售后服務。明確“理財產品獲客，復雜類產品優客”的職能，實現客戶獲取和產能盈利兩個目標。在一季度開始將為網點提供日、周、旬、月的指標完成情況，并通過重點產品作為突破點，督導各支行完成全年既定任務。同時，持續以“周三保險日”等重點活動為抓手，繼續以“貴金屬一季度重點產品”為營銷對象，同時，積極響應總對總營銷方案，獲得更多總行資源，力爭在2016年底實現指標的全面完成。

（五）消費金融方面

1.抓好消費貸業務營銷

2015年依托全國性大型開發商的樓盤按揭項目，我行消費貸規模從6月份開始放量增長，2016年房屋按揭仍然是業務重點，緊跟重點開發商的重點項目，響應總行的業務指導方向，實現樓盤按揭業務的放量增長。對于對接給支行的項目，要做好分支行的對接和合作，分行立足于加強和開發商的溝通與維護，支行立足于單筆貸款的營銷及客戶經營，努力實現一季度發放***億元規模，消費業務實現***億元的新增。

車貸業務穩步推動，重點品牌重點營銷。從中高端貼息合作品牌，如：路虎捷豹、寶馬、沃爾沃、克萊斯勒、謳歌等，逐步向中端品牌發展。選出不良率較低的品牌進行合作，獲取更多優質客戶。聯合支行與經銷商一起搞營銷或客戶回饋活動，增強我行與經銷商的合作緊密度。定期開展分期經理車貸分期業務勞動競賽，提高分期經理為我行推薦客戶的積極性。

3. 加強客戶經營力度

2015年上半年，經過方案的調整，客戶經營水平在系統內排名第一。2016年一季度我行要求支行層面繼續堅持貸前五項產品營銷，貸后七項產品的要求不放松。分行層面將積極配合支行客戶經理的營銷工作，發現問題，及時協助解決。

4.加強平臺及渠道的搭建。

從2015年消費金融業務的發展來看，我行受益于渠道及平臺的搭建。2016年我行將繼續加強一手房及車貸渠道營銷，同時立足于擔保公司、二手房中介、大型家居賣場、裝修公司等渠道的經營，以開拓新的業務模式，實現產品的創新，收益的提升。

（六）小企業金融方面

1.積極開展渠道搭建

面對當前復雜多變的經濟形勢，以及經濟發展速度放緩、省內多個行業業績下滑的現狀，我行將繼續做好細分行業和市場的研究，積極搭建分行層面的營銷合作平臺，以標準抵押貸和微小POS貸為營銷重點，打通這兩個產品的批量開發渠道，為經營單位小企業業務發展提供幫助。

2.推動“信貸工廠”模式落地

在行內繼續協助支行理順、優化風險審批、信貸放款等方面的流程和手續，推動“信貸工廠”的業務模式在分行早日落地，助力支行順利開展小企業業務。

3.加強客戶經營

根據制定的零售信貸客戶綜合經營方案，繼續加強對客戶的深度挖潛。通過費用配置與放款審核，要求客戶經理務必做到充分利用我行信貸資源，通過資產業務拉動負債和中收的提高。分行將按月對新發放客戶經營情況、零售達標客戶增長情況、儲蓄拉動情況進行通報，努力推動個人經營貸款客戶對我行綜合貢獻度的提升。

4.積極推動不良貸款化解

針對2015年度的逾期及不良情況，2016年將繼續與法保部合力加大對問題資產跟蹤處置力度，通過催收、清收、重組等風險化解措施，盡全力完成總行下達的不良管控目標。

（八）出國金融方面

1.強化出國金融獲客功能，搭建屬地化獲客渠道

（1）規范廳堂營銷機制，提升出國金融客戶轉化率

規范廳堂營銷機制，有意識地挖掘來我行辦理出國金融業務的客戶的需求，通過四卡合一、兩卡合一整合服務模式，以及簽證一條龍服務、美國落地服務、境外租車優惠、境外保障產品、外匯理財產品等鉤子產品吸引在我行辦理簽證業務的客戶成為我行客戶，提高出國金融業務的獲客渠道作用。

（2）多渠道合作，拓展獲客渠道

分支行共同積極尋求留學、培訓、游學、合作辦學、旅游機構等合作，宣傳我行美使館業務優勢和出國金融專屬產品，實現客戶獲取。為烘托2016年一季度旺季營銷氛圍，調動支行營銷積極性，分行預計組織支行共舉辦十場中介合作活動，對獲客效果好、產能高的支行，分行給予禮品支持。

2.加大出國金融產品宣傳

分行圍繞“要出國，找**”的宣傳語，充分利用我行現有宣傳渠道進行全行統一的廣告宣傳策劃與投放。利用總行統一設計的宣傳物料和平面、廣播、電視廣告，在我行網點、網站、微信等自有渠道和廣播、報紙等媒體投放，加大出國金融產品宣傳，擴大我行出國金融產品在山西省內的份額，提升業務品牌知名度和美譽度，通過對差異化專業出國金融服務的宣傳推廣，形成屬地化品牌效應和相較于同業的獨特優勢。

（九）電子銀行業務方面

1.做大客戶規模，提升活躍客戶數量

互聯網金融時代，必須緊跟市場發展節奏，把握機遇。依托非現場授權批量開戶，我行在2015年獲取了大量手機銀行新增客戶；今年，總行新上線的電子賬戶功能，為挖掘潛在客戶提供了有利武器；同時，借助無卡存款、電子渠道保險代銷等新功能的上線，我行手機銀行內容不斷豐富，帶給用戶的體驗不斷提升。分行將加大對一線人員的培訓，確保一線人員都能熟練掌握新功能，為客戶提供更精準的營銷，實現移動客戶高速增長的同時客戶活躍度保持提升。

2.持續開展有效的營銷活動

一季度，繼續開展“天降話費，信手拿來”、理財夜市“穩健寶”、“手機銀行推薦有禮”、“手機銀行交易有禮”等營銷活動，推動云營銷平臺的使用及推廣。

與信用卡中心協同營銷，針對我行信用卡客戶營銷開通手機銀行，贈送“愛奇藝VIP會員”觀影權益；同時，借助“**觀影季”營銷活動，為各分支行開展手機銀行的落地營銷及網點獲客提供相應數量的愛奇藝VIP會員權益。

銀行開門紅考核方案范文第3篇

一、 零售業務發展具體措施：

緊抓儲蓄存款不放松，克服一切困難，把零售存款規模的增長與優化結構、提升市場競爭力結合起來，加快儲蓄存款的發展速度。為此我行要做到思想早動員、任務早明確、措施早落實，力爭在一季度分行“開門紅”活動中，儲蓄存款有較大的增長。

1、深化客戶關系管理，不斷提高vip客戶的貢獻度，通過客戶信息收集、檔案建立、落實分級維護、績效考核等基礎性工作，初步形成規范化的客戶關系管理格局。通過“熟記大客戶”活動，使網點臨柜人員均能熟悉本網點vip客戶的基本情況，做到準確識別、優質服務，使其享受優先、優質、優惠的差異化服務，進一步增強客戶對__銀行的信賴與忠誠度，使vip客戶的貢獻度大幅提高。

2、完善考核方案，充分調動員工的積極性，牢固樹立員工是企業的主人，只有把員工放在“第一位”，才能最大限度地激發為客戶優質服務的主觀能動性，工作積極性和革新的創造性，真正做到“顧客至上，賓至如歸”實現人才和效益雙贏，使我行的存款及早有突破性的發展，也為員工的發展創造更多機會。20__年元月初，我行根據員工的不同崗位，分別制定了基金及儲蓄任務，并充分利用股市走好的時機，加大基金對外宣傳和營銷力度，在保證儲蓄存款穩步增長的同時，基金銷售也取得了較好的成績。

3、加大業務宣傳力度，全方位、高密度宣傳我行的教育儲蓄、通知存款、保險（交強險）、開放式基金、中銀信用卡、人民幣理財產品等特色業務，在儲蓄存款實現一季度“開門紅”的基礎上，乘勢而上，繼續保持快速增長的勢頭，早日完成全年中間業務收入和儲蓄存款任務指標。

4、高度重視總行推廣“直客式”零售貸款服務模式的發展戰略,積極投入網點業務戰略轉型,扎扎實實做好“直客式”網點銷售工作,將其作為今后一個時期內個人金融業務的一項重要工作來抓,努力提高網點服務意識,珍惜現有客戶資源,主動向客戶宣傳我行零售貸款產品,積極引導潛在客戶成為現實客戶,盡快提升網點對外的宣傳和銷售能力。

5、外幣業務的開辦將是我行20__年新的利潤增長點，通過“匯聚寶”、“外匯買賣”等外匯理財品種，豐富我行的業務種類，滿足客戶多方面的理財需求。積極推行“本外幣一本通”業務，方便客戶統一管理資金，以此帶動人民幣儲蓄存款的增長。

二、對公業務發展具體措施：

1、積極適應我行所處的市場環境的變化，在積極維護已有客戶的同時，要拓寬思路、主動出擊、尋找新客戶，要從行業大戶以及新客戶、新項目的源頭切入，擴大存款客戶群。新年伊始，我行就積極走訪對公客戶，在人民幣匯率走高，美元匯率下跌的情況下，動員在我行開戶的出口結匯企業，及早結匯，減少因匯率下跌所造成的損失，僅結匯業務就給我行帶來近3000萬元的新增對公存款。

2、 利用各方資源，全面營銷企業網銀業務。以授信客戶、集團客戶為主攻對象，提高客戶網上銀行普及率，提高網銀交易量。

3、 按照分行授信業務發展方向,努力挖掘具有較強成長性的企業,向公司業務部積極推介,帶動我行公司存款業務的發展,同時取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.

4、 針對我行所處市場的特點，如家電市場、鋼材市場等商貿企業多、資金流量大、電匯業務頻繁的現象，積極向客戶營銷銀行承兌匯票貼現業務和匯款業務，提高我行的中間業務收入水平。

5、 20__年我行將大力發展消費信貸業務，在繼續做好金成房產住房按揭項目的同時，積極營銷__x汽車城的商戶，爭取在汽車消費信貸業務上有所突破，以此帶動中間業務和公司存款業務的進一步發展。

三、 內部管理措施

認真落實內控制度，積極堵塞內控漏洞，認真按照總、分行制定的內控制度和措施要求，積極開展內控體系建設和防案工作。

1、加強內控文化建設，積極培育符合銀行實際的內部控制文化。要把內控意識貫穿到每位員工的思想中，使之形成理念、自覺行動和準則，使內部控制無處不在、無時不在。

2、加強員工思想道德教育，培養員工樹立正確的人生觀和價值觀，防范道德風險，提高職業道德水準。

3、嚴格執行操作流程，不折不扣的執行各項規章制度，防范操作風險。有章不依、違規操作是形成風險隱患、發生案件的根源，嚴格執行各項規章制度、確保各項業務操作的合規性，是加強內控管理、防范風險隱患的根本途徑。

銀行開門紅考核方案范文第4篇

截止到年月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：

負債業務：本外幣存款余額為萬元，其中：人民幣存款余額為萬元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。增量結構為：儲蓄存款新增萬元，完成年度計劃；企業存款新增萬元，完成年度計劃。外幣存款余額為萬美元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。

資產業務：本外幣各項貸款余額為萬元，比年初增加萬元，資產優良率、收息率保持。消費貸款新增萬元，同期增幅為，完成年度計劃。

中間業務：國際結算量累計萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達；結售匯合計為萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達。

總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展

⒈完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。

⒉各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率。

二季度結合支行業務發展的重點，開展客戶拓展、黃金寶競賽和聯動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案，明確當季目標；其中突出客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯系拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區高層白領新渠道，與臺協共同舉辦活動，吸引更多的外資白領。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業務發展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。

三季度始，支行出臺了《三季度業務節節高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執行、客戶拓展和中間業務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業務，支行對每個網點、業務發展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細化到每月。每周通報業務進展，每月及時兌現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業務長足穩步發展。

二、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。

三、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：

⒈加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目個，注冊資金合計達萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如等紛紛落戶我行。

⒉加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

⒊繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

四、做大做強中間業務，拓展贏利新空間

⒈國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，公司國際結算量達億美元，結算量達萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。

⒉零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增萬元，較同期增幅為。

⒊其他中間業務：經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外支行積極拓展分行新業務，制定競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動新品業務的市場占有率提升。

五、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化

⒈制定員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。

⒉強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。

⒊以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。三季度業務主管案例大會演，對實際工作中發生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執行意識和內控主動意識。；四季度舉辦業務主管座談會，對年風險性業務差錯進行逐一分析討論。

⒋提高員工素質，加強企業文化建設。

銀行開門紅考核方案范文第5篇

一、提高思想認識

2010年是我市基本完成災后恢復重建目標任務的決勝之年，也是全面完成“十一五”規劃目標、為“十二五”發展奠定堅實基礎的關鍵之年。抓好一季度經濟工作，對于深入推進“三個加快”，圓滿完成全年奮斗目標至關重要。各地、各部門要切實增強緊迫感和責任感，認真貫徹落實省委經濟工作會議和市委五屆十二次全體（擴大）會議精神，堅持“一主三化三加強”的基本思路，深刻領會“爬坡上坎、蓄勢突破”的要求，準確把握“鞏固回升、加快發展”的基調，突出抓好“投資拉動、產業支撐”的重點，大力實施“規劃項目產業投資突破年”，進一步認清形勢，堅定信心，迅速行動，扎實推進，確保2010年經濟工作開好局、起好步，實現“開門紅”。

二、明確目標任務

一季度，全市地區生產總值力爭增長14%以上；全社會固定資產投資實現300億元，增長19.6%以上；規模以上工業企業增加值增長27%以上；社會消費品零售總額力爭增長17%以上；服務業增加值力爭增長11%以上；財政收入在上年同期高速增長的基礎上同比繼續實現正增長。

三、突出工作重點

（一）確保投資持續增長。加快推進續建項目建設，對綿遂高速段、成綿樂客運專線、成綿高速復線段等167個、概算總投資538.24億元的省市重大續建項目，嚴格把握建設進度，合理調配施工力量，做好春季重大項目施工運行調度，督促項目業主和施工單位處理好項目施工與春節長假的關系，爭取項目不停工。強力推進新開工項目，對成西客運專線段、二環路等擬新開工的71個、概算總投資262.07億元的省市重大項目，扎實做好咨詢論證、勘察設計工作，協調落實開工條件，努力做到早開工、早建設。確保一季度續建項目和新開工重大項目完成投資71億元、增長20%以上。全力推進災后重建項目，根據災后恢復重建規劃項目中期調整后的重建任務，及時調整計劃，加快前期工作，搞好項目審批，保質保量推進。同時，切實做好農村住房重建收尾，加快推進城鎮住房重建攻堅。確保一季度災后恢復重建完成投資200億元以上。

（二）加快工業提速增效。千方百計實現全市工業現有產能，對全市工業企業，特別是產值過億元的重點企業，逐一梳理，保障要素條件，鼓勵企業開足馬力加班生產，千方百計擴大產能，盡可能占據更多的市場份額。盡快形成新增產能，對2009年竣工投產的100個工業項目，加強跟蹤，強化服務，確保項目盡快達產，形成新的產能。不斷擴大產業投資，盡快組織實施一批重大技改項目，力爭一季度新開工投資1000萬元以上的重點技改項目45個，確保完成技改投資50億元、增長30%。突出產業發展重點，圍繞做大做強“1+5”優勢產業，大力實施“優勢企業倍增計劃”和“園區倍增計劃”，努力培育一批骨干企業和戰略新興產品，促進產業創新和結構升級。積極培育中小企業，鼓勵和引導中小企業圍繞大企業配套協作、關聯發展，安排3000萬元以上擔保資金，用于有市場、有訂單、有效益的中小企業一季度融資擔保。加快產業園區的升級、新設和擴區工作，積極做好四個對口援建工業園的項目落地工作。

（三）促進服務業發展。抓住一季度消費旺季，努力擴大消費需求，有效發揮消費需求的導向和拉動作用。扎實抓好家電、汽車下鄉和以舊換新，加快推進“社區雙進”工程，精心組織“2010四川（）迎春購物月”、商品大聯展、特色旅游等主題促銷活動，擴大節日消費。針對春節黃金周，大力開展宣傳促銷活動，提供豐富的旅游產品，搞好旅游市場管理，營造良好的旅游環境，力爭一季度實現游業總收入12.5億元。繼續實施刺激消費和房地產業投資發展的各項優惠政策，支持居民自主和改善性住房消費，積極推進保障性住房建設，力爭一季度完成商品房銷售面積110萬平方米，實現銷售收入31.9億元、增長18%。

（四）推進農業穩步發展。扎實推進新農村示范片建設，一季度全面啟動省、市、縣三級新農村示范片建設，重點抓好江油綿江、三臺永新和安縣綿安3個省級新農村示范片，涪城、游仙2個市級新農村建設示范片。大力推進農業產業化，積極20家重點農業龍頭企業做大做強，重點加強生豬基地、高芥酸油菜、種子產業等三大基地建設，全面規劃和啟動雙匯100萬頭生豬基地等10個重點畜牧養殖項目建設，加快發展農村專業合作組織。大規模開展農田水利基本建設，對武都水庫、武引二期灌區、619座震損水庫等23個續建和新開工水利設施項目，加大投入，加快進度，確保一季度完成投資13.96億元。利用冬季農閑季節，組織農民積極開展中低產田造、災毀工程修復、農村飲水安全等基本建設，進一步夯實農業持續發展、農民穩定增收、農村興旺繁榮的基礎。抓好小春田間管理和大春備耕，搞好種子、肥料、農藥等生產資料的調劑調運和儲備。加強市場監測，提供市場信息，積極搭建平臺，組織產銷對接，引導農產品跨區域合理流通。認真做好關心愛護農民工工作，組織開展春節期間農民工工資支付專項檢查。加大農民工技能培訓力度，力爭一季度完成新型農民工培訓5000人，搞好農村勞務輸出的組織協調和服務工作，努力做大做強勞務經濟。

（五）擴大對內對外開放。重點抓好西博會等招商推介活動簽約項目跟蹤落實，力爭早履約、早到位、早開工、早建成。抓緊編制和實施赴對口援建省市感恩招商實施方案，力爭一季度分別赴各援建省市開展一次招商推介活動。抓住當前各種有利機遇，創新招商引資方法，優化政策服務環境，依托“1+5”優勢產業鏈、科研院所等優勢資源，針對援建省市、長三角等重點地區和艾默生、家樂福、富士康等重點企業，開展大規模招商活動，吸引更多企業來綿投資發展。大力促進區域合作發展，按照“一極一軸一區塊”的總體要求，以成德綿產業帶為依托，主動融入成都都市經濟圈、成渝經濟區，重點加強與成都、德陽的合作共建，實現產業互補、錯位發展，推進成德綿經濟發展一體化。促進對外經濟貿易持續平穩發展，加大對電子電器、新材料、化工和高新產品出口的扶持力度，引導和鼓勵更多的企業到境外搶抓訂單。力爭一季度到位內資80億元以上，到位外資（含間接）2300萬美元以上，實現外貿出口（含）2.8億元。

四、強化保障措施

（一）細化目標責任。按照目標任務和工作重點，對本地、本部門一季度經濟工作早部署、早落實，重點對一季度開門紅的目標任務，按照目標、措施、時限、責任“四位一體”的要求，進行全面梳理，分出輕重緩急，排出時間進度，定量分解細化，做到任務到領導、責任到部門、目標到項目，確保各項工作取得實效。

（二）強化要素保障。狠抓電力供應保障，加大協調力度，完善應急機制，著力保障重點企業生產需要，力爭不拉閘限電。加強天然氣供應協調，通過優化結構、科學合理調度，確保居民生活和重點單位、重點企業用氣。加大運力調度，進一步細化預案，統籌做好春運和重要物資運送工作。強化資金保障，切實用好國家災后恢復重建的特殊金融支持政策，進一步加強企業、項目融資需求與銀行各種金融產品的全方位對接，支持金融機構創新擴大信貸規模，力爭一季度新增貸款60億元。充分利用資本市場，引導企業通過上市融資、發行企業債券、保險機構直投、資產證券化等方式實現直接融資。注重運用市場機制，通過BOT、BT和股份制、股份合作等多種方式引入戰略投資者，用好外來資金。

（三）突出政策激勵。認真貫徹落實省、市鼓勵工業發展、外貿出口、商貿流通、旅游發展等方面的優惠政策和措施，切實為開門紅營造良好的政策環境。建立工業開門紅專項資金獎勵政策，安排200萬元財政專項資金，用于年產值10億元以上、增長28%以上的骨干企業，年產值1億元以上、增長30%以上的重點企業，增長40%以上的規模以上企業，自營出口增長20%以上的生產型企業等四類企業一季度用電補貼。積極研究制定項目投資績效考核和獎懲激勵機制，把項目投資作為對各級各部門目標考核的重要內容，對作出突出貢獻的單位和個人，給予表彰和獎勵。

（四）實施動態管理。密切把握和跟蹤經濟運行態勢，加強統計監測分析，及時發現苗頭性、傾向性問題，研究提出可操作的政策措施，完善落實應對措施。進一步加強對重大項目建設、災后恢復重建、工業經濟運行等督促檢查和協調指導，及時解決突出矛盾和問題。