市場拓展論文

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市場拓展論文范文第1篇

關(guān)鍵詞:農(nóng)村;寬帶;營銷策略

目前,固話話音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,語音替代產(chǎn)品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),提高非話音業(yè)務(wù)占比,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品角度看,寬帶作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場逐漸飽和,而農(nóng)村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產(chǎn)品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對農(nóng)村寬帶市場外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,可以看到,無論是在政策經(jīng)濟(jì),還是在社會技術(shù)方面,農(nóng)村寬帶市場的發(fā)展時機(jī)都已經(jīng)成熟。

1農(nóng)村寬帶市場PEST分析

農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及寬帶市場的發(fā)展承擔(dān)著深入推進(jìn)農(nóng)村信息化的重任。許多農(nóng)村信息化的重點(diǎn)項目、業(yè)務(wù)均以寬帶為載體實(shí)現(xiàn)推進(jìn),如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設(shè)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、農(nóng)村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農(nóng)村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率是27.3%,農(nóng)村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”的現(xiàn)象依然存在并有進(jìn)一步拉大的趨勢,這就要求進(jìn)一步加快農(nóng)村寬帶市場發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農(nóng)村寬帶市場相比城市寬帶市場擁有更廣闊的發(fā)展空間。

2農(nóng)村寬帶市場營銷策略建議

2.1以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略

我國農(nóng)村寬帶市場情況復(fù)雜,不同地域的農(nóng)村地區(qū)有著特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),多樣的受教育層次結(jié)構(gòu),各異的基礎(chǔ)信息設(shè)施普及程度,對于寬帶的需求自然各有不同。從地域角度看,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)對寬帶的需求強(qiáng)度明顯高于中西部等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū);從發(fā)展規(guī)模看,寬帶普及率較高的地區(qū)對寬帶質(zhì)量、速度和內(nèi)容的要求也不同于寬帶零星發(fā)展的地區(qū)。電信企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞特定顧客需求,針對不同的細(xì)分市場,推出多樣化的產(chǎn)品組合,更好地滿足不同農(nóng)村寬帶用戶的需要。

電信企業(yè)可以將寬帶產(chǎn)品與較成熟的固話產(chǎn)品或其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品綁定,推出具有一定優(yōu)惠的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合。如中國電信2007年起針對家庭客戶推出的“我的e家”品牌就是將旗下優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行整合,以組合方式銷售。

2.2以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價格策略

現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為買方將從企業(yè)購買他們認(rèn)為能提供最高顧客讓渡價值的商品或服務(wù),而所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益,包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象(品牌)價值。而整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時間、精力和精神成本。

考慮到農(nóng)村寬帶用戶,電信企業(yè)可以采用多樣化的資費(fèi)套餐,實(shí)行靈活的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)消費(fèi)者對寬帶產(chǎn)品的使用。同時,電信企業(yè)也應(yīng)該在時間、精力、精神等方面為農(nóng)民降低成本。如為農(nóng)民縮短申請辦理寬帶的等待時間,簡化辦理寬帶的手續(xù),透明易懂的計價賬單,快速便捷的維修保障,在提升了整體顧客價值的同時降低整體顧客成本,實(shí)現(xiàn)了更高的價值讓渡。

2.3以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略

在農(nóng)村地區(qū),電信企業(yè)應(yīng)因地制宜地利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源作為有效的銷售渠道,為農(nóng)村用戶提供最佳的購買便捷性。

在人口較為分散的農(nóng)村地區(qū)設(shè)置銷售渠道,農(nóng)技站是較為合適的選擇。如果電信企業(yè)能夠與各地的農(nóng)技站合作,免費(fèi)提供寬帶服務(wù)體驗,讓農(nóng)民們有機(jī)會通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)了解最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)信息。通過切身體驗寬帶的優(yōu)勢,可以使農(nóng)民增進(jìn)對寬帶的了解,幫助農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)使用技巧,進(jìn)而激發(fā)農(nóng)民對寬帶產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

2.4以溝通而非銷售為目的的促銷策略

農(nóng)村寬帶市場不同于城市,主要在于從整體看農(nóng)民對于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度還不高。農(nóng)民科技意識不高、信息意識淡薄已成為推廣寬帶產(chǎn)品的主要障礙。這就要求電信企業(yè)在農(nóng)村促銷推廣寬帶產(chǎn)品時,更應(yīng)注重與農(nóng)民積極有效的雙向溝通,了解他們真正所需,解決他們的實(shí)際問題,而不應(yīng)僅以銷售為目的進(jìn)行促銷。

電信企業(yè)可以定期下鄉(xiāng)進(jìn)行科普活動及業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示,通過與農(nóng)村用戶的直接溝通,讓更多人認(rèn)識了解寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。還可以通過分發(fā)印有電腦使用基礎(chǔ)知識的宣傳小冊子與現(xiàn)場免費(fèi)學(xué)習(xí)使用寬帶小課堂相結(jié)合的方式讓更多的農(nóng)民學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)。也可以邀請一些通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)大戶參加講座,對普通農(nóng)戶幫帶引領(lǐng),以點(diǎn)帶面的推廣寬帶業(yè)務(wù)。

3.結(jié)束語

電信企業(yè)要切實(shí)把握各地不同的情況,通過以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略、以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價格策略、以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略加速推進(jìn)農(nóng)村寬帶市場,全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,更好為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

[1]姚傳富,周春柏,許敏.對農(nóng)村寬帶市場增長潛力的調(diào)查與思考.通信企業(yè)管理,2007,(11):26-27.

[2]叢亮.農(nóng)村寬帶發(fā)展助力信息化.互聯(lián)網(wǎng)天地,2007,(9).

市場拓展論文范文第2篇

論文摘要:以《綱要》為指導(dǎo)，大力實(shí)施拓展市場經(jīng)營戰(zhàn)略，在市場中注重品牌塑造強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)，為企業(yè)市場拓展提供有力保障。

大慶石油管理局《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》(以下簡稱《綱要》)，將開拓市場作為二次創(chuàng)業(yè)的一項戰(zhàn)略任務(wù)納入其中，其“六種發(fā)展觀”、“四個開拓”為企業(yè)拓寬市場經(jīng)營理念指明了方向，這既是當(dāng)前的緊迫任務(wù)，又是今后一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)。

那么如何在市場拓展戰(zhàn)略上求得創(chuàng)新呢？

一、以《綱要》為指導(dǎo)，提高拓展市場重要性的認(rèn)識

隨著企業(yè)管理體制、經(jīng)營模式的改革不斷深入，來自油田的活源銳減，企業(yè)發(fā)展的壓力越來越大，企業(yè)職工的利益相應(yīng)地也受到嚴(yán)峻考驗，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇于實(shí)踐、敢于“亮劍”，殺出一條血路來，這是我們必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。

（一）大力實(shí)施拓展市場經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇

隨著油田市場的日益萎縮和市場競爭的加劇，基建企業(yè)普遍“吃不飽”，企業(yè)生存發(fā)展步履艱難。在這種情況下，必須增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，牢固樹立三種意識，進(jìn)一步加快“走出去”的步伐：一是樹立“慢進(jìn)則退，不進(jìn)則亡”的市場危機(jī)意識。油田產(chǎn)能任務(wù)量逐年銳減，行業(yè)競爭日益激烈，生產(chǎn)經(jīng)營難度大是目前整個基建市場的主要特點(diǎn)，這一特點(diǎn)就決定了我們必須闖出去求生存、求發(fā)展，在市場經(jīng)濟(jì)大潮的拚搏中，剖析總結(jié)自身優(yōu)勢和劣勢，強(qiáng)化形勢、目標(biāo)及任務(wù)意識，增強(qiáng)危機(jī)感、責(zé)任感和使命感。二是樹立“著眼長遠(yuǎn)，先予后取”的市場培育意識。在市場開發(fā)上，要靠產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽(yù)，在站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大規(guī)模和效益，穩(wěn)固與用戶的合作關(guān)系。三是樹立以誠相待，合作雙贏的市場公關(guān)意識。市場拓展困難重重，要敢闖，也要學(xué)會“借腦、借勢”搭船出海。近年來，我們堅持“近聯(lián)強(qiáng)企”，“合作雙贏”，逐漸提升企業(yè)知名度，樹立了自己的“品牌”，為獨(dú)自闖市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）大力實(shí)施拓展市場經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本要求

基建企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的形勢緊迫、任務(wù)艱巨。解決好這個問題，一方面要在打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力上下功夫。另一方面就是要尋求市場機(jī)遇樹立六種發(fā)展觀念。一是樹立依托油田，不依賴油田求發(fā)展的觀念；二是樹立兩種資源，兩個市場求發(fā)展的觀念；三是樹立市場份額與效益并重的發(fā)展觀念；四是樹立靠比較優(yōu)勢求發(fā)展的觀念；五是樹立以合作促發(fā)展的觀念；六是樹立全面發(fā)展的觀念。只在這樣，才能打造我們的“旗艦”，發(fā)揮基建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，讓更多的勞動力資源和更多的產(chǎn)品“走出去”，在更廣闊的市場天地中尋求商機(jī)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

（三）大力實(shí)施拓展市場經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證

實(shí)現(xiàn)建設(shè)集團(tuán)的“十一五”規(guī)劃目標(biāo)，需要樹立科學(xué)的發(fā)展理念，還需要發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的大慶精神、鐵人精神。大力實(shí)施拓展市場經(jīng)營戰(zhàn)略，放寬眼界，充分利用兩個市場，兩種資源，“走出去”在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上全方位參與競爭，在競爭中打造品牌，壯大實(shí)力，同時學(xué)習(xí)并創(chuàng)新管理理念、經(jīng)營模式，以綜合實(shí)力確保企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，保證二次創(chuàng)業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、以《綱要》為指導(dǎo)，在市場中注重品牌塑造

《綱要》明確指出，要牢固樹立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是效益”、“質(zhì)量就是市場”、“保證工期就是誠信”等新理念，為打造企業(yè)品牌，全面提升市場競爭力指明了方向。

（一）要在提升市場開發(fā)的質(zhì)量和效益上下功夫

無論你開發(fā)市場有多大，必須把提高項目收益、提升開發(fā)水平擺在突出位置。在市場開發(fā)中，要堅持速度與效益并重，避免只求速度不重視效益的傾向。要加強(qiáng)項目的可行性評估，每個項目在投標(biāo)前都要進(jìn)行反復(fù)論證和測算，不能盲目地“擴(kuò)大戰(zhàn)果”，確保市場開發(fā)與效益同步增長。要發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)一步參與高端市場競爭，要全力爭取那些利潤豐厚、影響力大的國家級重點(diǎn)工程項目，促進(jìn)效益水平和企業(yè)知名度的不斷提升。

（二）要在提升產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭能力上下功夫

產(chǎn)品和服務(wù)整體檔次不高，核心競爭力不強(qiáng)是我們當(dāng)前市場開發(fā)中面臨的一個突出問題。解決這個問題，首先要增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，把市場開發(fā)中的難點(diǎn)作為科研攻關(guān)的重點(diǎn)，通過一些核心技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭能力。其次要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。細(xì)節(jié)決定成敗。在激烈的市場競爭中，在其他條件對等的情況下，決定勝負(fù)的往往都是一些細(xì)節(jié)。要建立用戶回訪制度，誠心誠意征求意見，及時反饋用戶信息。就我廠而言，始終把產(chǎn)品售后服務(wù)工作，當(dāng)作市場開發(fā)工作的一項重要內(nèi)容，做到“三到位”即在產(chǎn)品安裝過程中、安裝投產(chǎn)時、產(chǎn)品試運(yùn)行三個階段服務(wù)到位，使企業(yè)在用戶和市場上樹立良好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)競爭能力的提升。

（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫

品牌是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競爭力的重要部分。市場競爭也是企業(yè)的產(chǎn)品品牌的競爭。因此，要牢固樹立品牌就是效益，品牌制勝的市場經(jīng)營理念，著力培育和打造知名品牌。要把大慶厚重的文化底蘊(yùn)融入到品牌建設(shè)中去。要轉(zhuǎn)變過去那種“只重效益，不重品牌”的思想方式，努力打造精品名牌。要加強(qiáng)品牌宣傳，充分利用媒體、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大品牌宣傳力度，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

轉(zhuǎn)貼于

三、以《綱要》為指導(dǎo)，強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)，為企業(yè)市場拓展提供有力保障。

建立一系列與市場相適應(yīng)的激勵機(jī)制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場拓展中，必須要加強(qiáng)市場開發(fā)機(jī)制和隊伍建設(shè)，努力營造良好的市場拓展環(huán)境，為企業(yè)市場拓展提供有力保障。

（一）在市場拓展中要加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)

市場開發(fā)靠的是行之有效的運(yùn)行機(jī)制，沒有一套好的機(jī)制做保障，開拓市場就是一句空話。具體地說：一是要結(jié)合自身企業(yè)外拓市場的實(shí)際，制定完善鼓勵市場拓展的配套激勵機(jī)制。按年初制定的目標(biāo)，把指標(biāo)分解、責(zé)任落實(shí)到人。二是要建立資源共享機(jī)制。特別是建成建設(shè)集團(tuán)與公司及各廠之間的比較健全完善市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場信息、營銷渠道、區(qū)域市場服務(wù)資源的共享。三是要建立對外合作機(jī)制。通過對外合作，“近聯(lián)強(qiáng)企”，提高競爭力。

（二）要培養(yǎng)打造素質(zhì)過硬的市場拓展人才隊伍

企業(yè)的競爭可以說是人才的競爭。按照《綱要》的要求，企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。著力在外拓人才隊伍建設(shè)上下功夫。我們先后在全廠范圍內(nèi)公開對市場開發(fā)人員進(jìn)行競聘，實(shí)行競爭上崗，對市場開發(fā)崗位進(jìn)行了分工，由3名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，具有一定理論實(shí)際經(jīng)驗的同志調(diào)整到外部開發(fā)隊伍，銷售產(chǎn)品遍布14全國個省市，2007年全年外部承攬工作量達(dá)到1.97億元，打開了工作局面，見到了一定成效。我們把熟悉法律，通曉商務(wù)、材料知識，掌握一定專業(yè)技術(shù)，會預(yù)算、懂管理的專才組合在一起，專門成立投標(biāo)小組，參與市場競爭，從市場運(yùn)作效果看，這些措施是可行的、是正確的，效果非常明顯。

（三）要充分激發(fā)全員拓展市場的積極性和主動性

市場拓展論文范文第3篇

【摘要】在“二次創(chuàng)業(yè)”的形勢下，深圳市政府提出了打造“美麗的國際化的海濱旅游城市”的宏偉目標(biāo)。隨著深圳旅游國際化步伐的加快，進(jìn)一步拓展海外旅游客源市場也就變得日益重要。本文從分析深圳的旅游發(fā)展形勢入手，對目前深圳的海外客源市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提出了深圳市海外旅游客源市場拓展的戰(zhàn)略和策略。

【關(guān)鍵詞】深圳客源市場拓展

一、深圳入境旅游市場總體形勢分析

經(jīng)過20多年的開發(fā)和建設(shè)，深圳已從一個經(jīng)濟(jì)落后的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為舉世矚目的現(xiàn)代化城市和中國首座“國際花園城市”，不僅創(chuàng)造了中國改革開放經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奇跡，也創(chuàng)造了中國旅游發(fā)展史上的奇跡。昔日旅游資源匱乏、旅游業(yè)基礎(chǔ)薄弱的邊陲小鎮(zhèn)，如今一躍成為一座“中國優(yōu)秀旅游城市”。由表一可知，目前深圳旅游業(yè)無論是在旅游接待規(guī)模還是在旅游收入等方面，在全國都占有舉足輕重的地位。

二、深圳入境旅游市場的總體特點(diǎn)

據(jù)抽樣調(diào)查表明，深圳2005年入境旅游市場總體特點(diǎn)如下：

1、近九成海外游客為香港同胞

2005年來深海外游客中，香港同胞占86%，臺灣和澳門游客比例也分別小幅度升至5.8%和0.8%。來深外國入境游客占總體入境游客的7.4%。亞洲仍然是入境外國游客的最大客源市場，其比例為60.7%。

2、海外游客以散客為主

2005年來深海外游客中，團(tuán)隊游客占3.2%，散客占96.8%。

3、入境海外游客以回頭客為主

2005年大部分入境游客是多次來深，來深次數(shù)在4次以上的入境游客占90.9%，特別是香港游客，96.2%來深的次數(shù)在4次以上。入境游客來深圳期間，大多數(shù)（79.5%）入境游客在羅湖區(qū)停留消費(fèi)，在福田區(qū)停留消費(fèi)的超過三成（31.3%），而在南山、鹽田、寶安、龍崗等區(qū)停留消費(fèi)的游客則較少，分別為9.3%、1.1%、5.8%和4.0%。

4、旅游消費(fèi)以外國游客最高

2005年入境旅游者人均天花費(fèi)為637.53元，其中，外國入境游客的人均天花費(fèi)最高，為1268.32元；其次是澳門游客，為1153.84元；臺灣游客869.35元；香港游客最低，為518.08元。與2004年相比，澳門和臺灣游客的人均天花費(fèi)分別增長16.8%和12.9%;外國和香港游客的人均天花費(fèi)分別增長9.8%和4.8%。

5、外國游客以在賓館飯店住宿為主

調(diào)查顯示，私人住所和賓館/飯店是入境旅游者在深的兩大主要住宿場所，有56.50%入境旅游者選擇私人住所，37.92%選擇賓館/飯店，其它占5.58%。不同客源地的入境旅游者在住宿設(shè)施選擇上差異甚大。對于多次來深圳且停留時間相對較長的香港游客來說，選擇在私人住所過夜已是十分普遍。香港游客在私人住所過夜的比例占69.56%，在賓館/飯店過夜比例只有25.47%。相反，外國游客和澳門游客選擇賓館/飯店的比例占到近八成。

三、入境海外客源市場分析

1、入境海外客源地分析

2005年，深圳海外客源市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定變化。按五大洲分，總體特點(diǎn)是：亞洲市場穩(wěn)居第一、北美市場迅速增長、歐洲市場略有回升。外國客源市場中，排在外國客源市場前十位的國家分別是日本、美國、韓國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印度、澳大利亞、英國、泰國。

2、入境海外客源結(jié)構(gòu)分析

（1）性別結(jié)構(gòu)。2005年入境游客中，男性游客占58.7%，女性游客占41.3%；出游形式結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊占3.2%，散客占96.8%。在團(tuán)隊游客中，男性和女性各占一半。在散客中，男性占80%，女性占20%。

（2）年齡結(jié)構(gòu)。入境游客的年齡以35-44歲年齡段為主，占46.0%，45-64歲年齡段所占21.1%，而25-34歲年齡段則顯著上升5.8個百分點(diǎn)，占到26.4%。

（3）職業(yè)結(jié)構(gòu)。2005年來深入境游客的職業(yè)構(gòu)成中，職員、專業(yè)技術(shù)人員和商貿(mào)人員所占比例較高，分別占22.3%、18.8%和17.7%。其次是家庭婦女（10.3%）、服務(wù)員/推銷員（7.8%）、技工/工人（6.3%）。與去年相比，職員、專業(yè)技術(shù)人員和退休人員分別增加了1.7個、1.6個和1.7個百分點(diǎn)。

（4）旅游目的結(jié)構(gòu)。2005年團(tuán)體入境游客的旅游目的比較集中，63.6%是為休閑/游覽/度假，為探親訪友和商務(wù)的分別只有10%左右。這與散客的旅游目的分布截然不同，散客中36.7%是為休閑/游覽/度假，29.3%和25.0%是為探親訪友和商務(wù)，相對而言，散客的旅游目的較為分散，呈現(xiàn)多元化。

四、入境海外客源市場預(yù)測

十一五期間，我國旅游業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境對深圳入境旅游業(yè)的發(fā)展總體上可以說是利大于弊，而且作為改革開放前沿的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，將建設(shè)成為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心城市，花園式、園林式城市，現(xiàn)代化國際海濱城市。可以預(yù)見，深圳作為入境旅游目的地的優(yōu)勢正日益凸現(xiàn)。經(jīng)回歸預(yù)測，到2020年深圳入境游客總量將達(dá)到8392.4萬人次，年均增長率為10.46%；到2020年深圳接待海外過夜游客總量將達(dá)到1424萬人次，年均增長率為6.62%。

近年來，由于深圳國際知名度的不斷提升，高檔旅游產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，來深游客增長迅速。隨著深圳西部通道的開通、香港迪斯尼的開業(yè)，以及《CEPA》協(xié)議的簽署對深圳入境旅游帶來巨大延伸客源的影響，2020年的預(yù)測數(shù)據(jù)估計還會提前實(shí)現(xiàn)。

五、入境海外客源市場拓展分析

1、入境海外客源市場拓展方針與戰(zhàn)略重點(diǎn)

樹立深圳旅游整體形象，確定完善品牌定位，加快在海外客源市場包裝推廣力度；利用港澳作為海外重點(diǎn)促銷招商基地，吸引訪港澳的各國旅游者來深旅游，并利用港澳現(xiàn)有國際旅游品牌和成熟的營銷體系，使深港、深澳旅游產(chǎn)品在國際客源市場上捆綁銷售，并重點(diǎn)推薦一些含金量高的旅游產(chǎn)品，如會展旅游、海濱度假游等；穩(wěn)定東南亞市場和日本市場，積極拓展歐美市場和獨(dú)聯(lián)體市場；以“144小時便利措施”為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與廣州、珠海、中山等珠三角旅游城市的聯(lián)動，以“珠三角大旅游圈”的整體形象向國際市場進(jìn)行聯(lián)合促銷，以期形成珠三角旅游城市一體化的國際品牌；積極申請增加免簽國數(shù)量，延長免簽期限，方便境外旅客進(jìn)出深圳。

2、入境旅游主要目標(biāo)客源市場及拓展策略

一級客源市場：日韓市場。該市場具有“商務(wù)客為主，往返次數(shù)多，停留時間長，人均花費(fèi)高”的特點(diǎn)。要充分利用144小時免簽政策，吸引商務(wù)游客從香港進(jìn)入深圳。近期重點(diǎn)開發(fā)投資考察、觀光旅游為主，中期以獎勵、會務(wù)、度假、高爾夫旅游為主。與國家旅游局密切合作，積極參加日韓兩國的旅游貿(mào)易展示會；在日韓兩國主要城市地建立海外旅游營銷辦事處，并舉行旅游說明會和推介會，巡回促銷，以加強(qiáng)海外直銷能力；積極與日韓兩國的大型旅行商合作，為本地旅行社帶來發(fā)展資金與先進(jìn)的管理經(jīng)驗。東南亞市場：重點(diǎn)開發(fā)以華僑、華人為對象的尋根探親旅游市場。重點(diǎn)發(fā)展印尼、泰國、新加坡、馬來西亞的商務(wù)、投資考察、度假旅游市場和越南、柬埔寨等國的周邊貿(mào)易旅游市場。美國市場。該市場近期以投資、商貿(mào)為主，中、遠(yuǎn)期開發(fā)以國際會議、展覽、海濱度假、高爾夫為主題的旅游市場。

市場拓展論文范文第4篇

【論文摘要】中國對外出口貨量減少，貨主利潤被壓縮，直接影響到了航運(yùn)市場。面對航運(yùn)市場的變化，航運(yùn)企業(yè)不得不隨之變革。本文通過對電子商務(wù)簡要的分析，結(jié)合當(dāng)前航運(yùn)市場的現(xiàn)狀，試圖找到通過電子商務(wù)進(jìn)行航運(yùn)企業(yè)改革的新途徑。

一、航運(yùn)企業(yè)面對的新形勢

據(jù)中國社科院近期的統(tǒng)計顯示，隨著CPI數(shù)據(jù)一直在高位運(yùn)行、通貨膨脹壓力增大、國家出口退稅政策調(diào)整以及人民幣升值速度加快等因素的綜合影響，以出口為主要導(dǎo)向的企業(yè)面臨著巨大的壓力，出口企業(yè)的成本增加也傳導(dǎo)到了航運(yùn)市場。

中國鐵礦石談判失利、原油價格上漲以及傳統(tǒng)市場的出口貨量減少，讓航運(yùn)企業(yè)不得不直面一個動蕩的市場。市場競爭愈發(fā)激烈，電子商務(wù)恰恰能發(fā)揮航運(yùn)企業(yè)的優(yōu)勢，消除信息不對稱，降低企業(yè)營銷成本，因而在航運(yùn)企業(yè)中將起到越來越重要的作用。電子商務(wù)漸成航運(yùn)企業(yè)發(fā)展新引擎。

對航運(yùn)企業(yè)來說，全球性跨國公司不斷要求承運(yùn)人能夠提供覆蓋全球各地的服務(wù)；制造商由于商務(wù)全球化，對全球供應(yīng)鏈的需求進(jìn)一步提高。而國際互聯(lián)網(wǎng)以其全球化、個性化和即時性的特點(diǎn)，把客戶群轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，以虛擬形式呈現(xiàn)在航運(yùn)公司的面前。客戶的需求隨著電子商務(wù)的發(fā)展，正由實(shí)體交易轉(zhuǎn)向虛擬交易，即通過網(wǎng)上交易完成對實(shí)體需求的滿足。

另外，各大航運(yùn)企業(yè)內(nèi)部資源配置，正由航線型模式向全球承運(yùn)的模式轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)可以將遍布于全球各地的人員、設(shè)備、信息、知識和網(wǎng)絡(luò)等資源進(jìn)行全方位、立體化的協(xié)調(diào)和整合，形成全球一體化的營銷體系。互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷體系得以遍布全球每個角落，捕捉并探索到全球每個新客戶的需求和變化。

因此航運(yùn)企業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)是一種必然趨勢。正如聯(lián)合國貿(mào)易暨發(fā)展委員會（UNC－TAD）2000年全球海運(yùn)研究報告指出，電子商務(wù)在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中的地位愈發(fā)凸顯，成為航運(yùn)企業(yè)強(qiáng)化競爭的手段。

二、電子商務(wù)的優(yōu)勢

廣義的電子商務(wù)很早就在航運(yùn)企業(yè)中得到了應(yīng)用。如上世紀(jì)90年代初，國際航運(yùn)界就利用電子數(shù)據(jù)交換實(shí)現(xiàn)艙單信息的傳送。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度大大擴(kuò)展，使電子商務(wù)出現(xiàn)了革命性的飛躍，并對航運(yùn)企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。航運(yùn)業(yè)作為現(xiàn)代物流和信息科技的主戰(zhàn)場，電子商務(wù)的先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)手段將成為航運(yùn)企業(yè)保證與提高自身競爭的必勝法寶。在新的電子商務(wù)環(huán)境下，船期查詢、運(yùn)價查詢、無紙辦公、智能決策、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子訂艙、實(shí)時跟蹤、在線服務(wù)、艙位互換以及業(yè)務(wù)重組等，反映著21世紀(jì)航運(yùn)企業(yè)運(yùn)作的新概念。

國際互聯(lián)網(wǎng)使整個國際航運(yùn)市場聯(lián)為一體，航運(yùn)企業(yè)面臨著由其所帶來的比過去任何時候更為激烈的全球化競爭和更多的機(jī)遇。航運(yùn)企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷一方面可使客戶有更多、更廣泛的選擇，另一方面可以幫助企業(yè)掃清向國際市場拓展業(yè)務(wù)的障礙。電子商務(wù)突破了航運(yùn)企業(yè)中以單向運(yùn)輸為主的運(yùn)作格局。電子商務(wù)中任何一筆交易，都含著信息流、商流、資金流和物流，而航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營的物流就其現(xiàn)代功能來說也集四流于一身。因此，航運(yùn)企業(yè)利用其全球網(wǎng)絡(luò)和完善的運(yùn)輸系統(tǒng)完全有能力向更廣闊的領(lǐng)域延伸，自行組建電子商務(wù)網(wǎng)站，突破時間、空間和地域限制，向現(xiàn)代物流業(yè)拓展。

電子商務(wù)作為降低成本的直接途徑，是航運(yùn)企業(yè)參與市場競爭的必要方式。它改善了航運(yùn)企業(yè)與客戶的關(guān)系，使企業(yè)與上游或下游企業(yè)形成堅實(shí)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使企業(yè)可以迅速了解到客戶的需求并及時反饋到企業(yè)的決策活動中去。航運(yùn)企業(yè)的信息化水平將直接影響到企業(yè)供應(yīng)鏈的有效建立，進(jìn)而影響企業(yè)的競爭力。

三、電子商務(wù)在航運(yùn)企業(yè)中的應(yīng)用

目前馬士基海陸與其他四家歐洲船公司共組INTRA航運(yùn)網(wǎng)站，美國總統(tǒng)輪船、加拿大太平洋航運(yùn)、韓進(jìn)海運(yùn)、現(xiàn)代商船、川崎汽船、商船三井、勝利航運(yùn)、陽明海運(yùn)與以色列吉姆輪船等九家航商亦透過TRADIANT成立航運(yùn)入口網(wǎng)站。其功能均為提供客戶線上訂艙、貨物追蹤與運(yùn)輸動態(tài)信息服務(wù)，建立所謂的全球運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)，構(gòu)成暢行無阻的多承運(yùn)人入口網(wǎng)站。中遠(yuǎn)集團(tuán)及其下屬公司和中外運(yùn)集團(tuán)公司等國內(nèi)大型航運(yùn)企業(yè)也已建立了各自的網(wǎng)站，初步嘗試開展電子商務(wù)。

市場拓展論文范文第5篇

論文摘要:我國加入WTO后，我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過分析我國發(fā)電設(shè)備出口的情況，提出國內(nèi)發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)加大投入，開拓和培育國外市場;要加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，提高國產(chǎn)發(fā)電設(shè)備的技術(shù)與價格競爭力;同時，國產(chǎn)發(fā)電設(shè)備國際市場的拓展還需要國家出口政策的支持和相關(guān)行業(yè)的配套措施。

0引言

作為我國裝備工業(yè)的一個重要門類，發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是我國綜合國力和制造業(yè)國際競爭能力的集中體現(xiàn)。自上世紀(jì)80年代開始，依靠國家支持，在改革開放的大環(huán)境以及國內(nèi)外市場競爭的推動下，我國發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)取得了長足發(fā)展，初步具備了一定的國際競爭能力，承擔(dān)起了為我國電力發(fā)展提供裝備的任務(wù)，此外還積極開拓國際市場，發(fā)電設(shè)備成為體現(xiàn)我國國際地位的大型成套設(shè)備出口的最重要產(chǎn)品門類之一。

“十五”以來，我國經(jīng)濟(jì)的快速增長提供了巨大的電力需求空間，加上國家“大力振興裝備制造業(yè)”的政策，使發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)在新的世紀(jì)迎來了大發(fā)展的極好環(huán)境。中國加人WTO以后，我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)直接參與國際競爭，面臨著經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此，促進(jìn)我國發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)的國際競爭能力，需要分析我國發(fā)電設(shè)備進(jìn)口市場和出口市場，探索我國發(fā)電設(shè)備出口市場拓展的策略，本文對此提出一些初步的思考。

1我國發(fā)電設(shè)備出口情況分析

1.1我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)出口市場概況

從上世紀(jì)80年代起，我國發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)在為我國國民經(jīng)濟(jì)提供發(fā)電裝備的同時，著眼于國際大市場，積極開拓，我國發(fā)電設(shè)備在國際市場中的市場占有率和影響力不斷提高，成套發(fā)電設(shè)備出口已與船舶、航空設(shè)備出口等構(gòu)成了我國大型成套機(jī)電設(shè)備出口的重要組成部分，出口機(jī)組容量、種類、技術(shù)水平和出口方式等也在不斷提高和擴(kuò)展。

目前，我國發(fā)電設(shè)備出口最大單機(jī)容量已提高至600 MW等級，在產(chǎn)品種類上涵蓋水電、火電(燃煤、燃油)、燃?xì)廨啓C(jī)及其聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組，在出口方式上從單機(jī)出口發(fā)展為成套設(shè)備供貨、電站工程總承包等。從出口地來看，我國發(fā)電設(shè)備已經(jīng)成功出口到加拿大、美國、孟加拉國、印度、印度尼西亞、伊朗、伊拉克、越南等二十多個國家和地區(qū)。大型機(jī)組的出口市場也由南亞及東南亞諸國拓展至中東地區(qū)，如伊朗、伊拉克、敘利亞等。而出口到發(fā)達(dá)國家如美國、加拿大和歐洲各國的機(jī)組多為功率很小的小水電機(jī)組，且數(shù)量不多。對于發(fā)電設(shè)備市場潛在需求巨大的中南美洲及非洲地區(qū)的廣大發(fā)展中國家，我國發(fā)電設(shè)備出口企業(yè)目前尚處于對項目的跟蹤階段，與東南亞市場相比，中國發(fā)電設(shè)備在這些國家和地區(qū)的出口市場還有待開拓跟進(jìn)。表1和表2是2005年我國電力裝備(含輸變電設(shè)備)已形成出口意向的協(xié)調(diào)項目分布情況。

1.2我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)出口市場分析

第一，東南亞傳統(tǒng)出口市場的作用仍然巨大。2005年亞洲地區(qū)有意向的協(xié)調(diào)項目全部集中在東南亞。“金融風(fēng)暴”后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，經(jīng)濟(jì)活力普遍提高，特別是越南、印度和印度尼西亞三國，經(jīng)濟(jì)快速增長，拉動了本國電力能源需求，2004年和2005年，3個國家開展國際招標(biāo)的項目均占協(xié)調(diào)項目總金額的56%。巴基斯坦、孟加拉國經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行，亞洲開發(fā)銀行不斷注人資金，支持其進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大了這些建設(shè)國家能源電力設(shè)施建設(shè)的需求。馬來西亞、菲律賓、斯里蘭卡、尼泊爾對電源建設(shè)的需求也呈現(xiàn)出不同程度的上升態(tài)勢，這些都為擴(kuò)大我國發(fā)電設(shè)備出口市場帶來新的機(jī)遇。由于這些地區(qū)一直是我國發(fā)電設(shè)備出口的主要市場，其交易額在我國發(fā)電設(shè)備出口貿(mào)易總額中占有較大比例，與此同時，這些國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較平穩(wěn)，我國發(fā)電設(shè)備的國際市場拓展在這些地區(qū)潛力較大。因此，作為我國發(fā)電設(shè)備出口的傳統(tǒng)市場，在我國發(fā)電設(shè)備出口市場中地位突出。

第二，國際市場多元化的壓力沒有釋緩。2005年是非洲經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的一年，我國實(shí)施的能源戰(zhàn)略加大了電力裝備“走出去”的力度，對蘇丹電力設(shè)備市場的開發(fā)就是有代表性的案例之一。政府間協(xié)議和帶資承包使尼日利亞、也門和安哥拉等國的電力建設(shè)得以實(shí)施。與2004年比，2005年的非洲項目協(xié)調(diào)量下降了13個百分點(diǎn)，實(shí)際下降7.7億美元，而像埃塞俄比亞這樣項目多、金額不大的市場仍然相當(dāng)普遍。因此，面對國外實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的大型企業(yè)的競爭，我國發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商加大力度開拓非洲發(fā)電設(shè)備市場刻不容緩。

第三，中東地區(qū)發(fā)電設(shè)備市場需求旺盛。沙特、阿拉伯聯(lián)合酋長國、埃及受益于“石油漲價風(fēng)暴”，經(jīng)濟(jì)增長勢頭強(qiáng)勁，電力投資增加。2005年埃及天然氣探明儲量達(dá)到18 689億m3，計劃有90%的火電站將轉(zhuǎn)換為燃?xì)怆娬荆?005年我國的制造商只獲得2個投標(biāo)項目，金額僅1 200萬美元;敘利亞一個項目，金額為1 300萬美元。因此，石油輸出國應(yīng)是我國公司未來幾年市場開拓的重點(diǎn)對象。

2發(fā)電設(shè)備出口市場開拓策略

我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展和升級來源于國內(nèi)市場競爭的內(nèi)在推動，市場竟?fàn)幋龠M(jìn)了生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、管理進(jìn)步和實(shí)力壯大，而積極參與國際競爭能夠進(jìn)一步推動整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)和管理水平的提升。從全球范圍看，隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，許多發(fā)展中國家都在大力進(jìn)行電站建設(shè)，發(fā)電設(shè)備在東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)有著較大的需求，擴(kuò)大我國發(fā)電設(shè)備出口面臨一個較好的機(jī)會。基于我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，國內(nèi)生產(chǎn)商為擴(kuò)大出口量，可以從以下3個方面開展工作。

2.1加大投入，開拓和培育國外市場

一個穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大的市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。發(fā)電設(shè)備市場具有強(qiáng)調(diào)業(yè)績經(jīng)驗和“馬太效應(yīng)”—滾雪球效應(yīng)的特點(diǎn)，市場建立要靠長期的開拓、培育和積累，而非一日之功。發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視角，克服企業(yè)資源的暫時困難，樹立“外貿(mào)無小事”、“國外優(yōu)先”的觀念，加大國際市場的開拓和投人。

2.2加快技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)與價格競爭力

從全球發(fā)電設(shè)備市場來看，近年來，發(fā)電設(shè)備供貨市場和電站工程市場的競爭已從上世紀(jì)末純價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)、價格競爭。我國企業(yè)擁有的勞動力成本低的比較優(yōu)勢并未完全使我們在競爭中占據(jù)主動，創(chuàng)新能力才是競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。從我國發(fā)電設(shè)備出口的歷程看，其發(fā)展和擴(kuò)大也得益于技術(shù)的進(jìn)步。可以說，產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步是提升我國大型火電成套設(shè)備國際競爭力、促進(jìn)我國大型火電成套設(shè)備出口的關(guān)鍵。

與世界先進(jìn)水平相比，我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)國際聲譽(yù)不高，設(shè)備技術(shù)含量偏低，產(chǎn)品質(zhì)量和外觀上也有欠缺，嚴(yán)重影響了設(shè)備出口的經(jīng)濟(jì)效益和競爭能力。為了贏得競爭優(yōu)勢，我們就必須不斷地提高科技開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷以新的技術(shù)、新的產(chǎn)品擠占市場乃至創(chuàng)造市場。當(dāng)前國內(nèi)市場為我們提供了較為有利的條件，我們應(yīng)當(dāng)加快產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持自主創(chuàng)新與引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，增強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力，從而提高產(chǎn)品技術(shù)水平和工程質(zhì)量。

在發(fā)電設(shè)備價格制定上，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)借鑒發(fā)達(dá)國家寡頭壟斷企業(yè)分割市場、對國內(nèi)外市場實(shí)行差別性價格策略的方法，以市場為導(dǎo)向，以提高我國設(shè)備國外市場份額為目的，對其實(shí)行傾斜，從而維持我國發(fā)電設(shè)備在國際市場上具有的價格競爭力。在這方面，國外一些企業(yè)的做法值得我們借鑒。

2.3樹立全球視角，開展國際合作

我國發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)抓住加人WTO的戰(zhàn)略機(jī)遇，在資金籌集、設(shè)備、技術(shù)、原材料供應(yīng)等方面利用好國內(nèi)外兩種資源、兩個市場，了解和熟悉國際市場運(yùn)作規(guī)范，研究與國外開展合作的時機(jī)和方式，抓住機(jī)遇開展國際合作，推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)走出國門，邁向國際市場。

3我國發(fā)電設(shè)備國際市場開拓政策需求

發(fā)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集、資本密集，無論從全球范圍還是從國內(nèi)的情況來看，都具有較高的產(chǎn)業(yè)集中度。行業(yè)屬于“寡頭競爭”的不完全市場結(jié)構(gòu)，總體上具備內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時又具有很強(qiáng)的“外部經(jīng)濟(jì)”和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，其國際競爭力需要政府的政策支持，也需要有支持發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)走出去的相關(guān)配套環(huán)境，如資金支持、信貸扶持等。

3.1利用國際貿(mào)易規(guī)則，政府制定實(shí)施戰(zhàn)略性貿(mào)易政策

國家戰(zhàn)略性貿(mào)易政策可以在一定程度上促進(jìn)其發(fā)展和國際競爭力提高。20世紀(jì)70年代以來，隨著國際貿(mào)易的新發(fā)展，在不完全市場和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)上產(chǎn)生了戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論。其實(shí)質(zhì)是國家實(shí)行干預(yù)主義的貿(mào)易政策，以促進(jìn)某些產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策在全球范圍得當(dāng)了廣泛應(yīng)用，以日本為例，由于采用了戰(zhàn)略性貿(mào)易政策，促進(jìn)了其鋼鐵、汽車、半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國際競爭力的提高。

我國發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)面臨著巨大的、快速發(fā)展的國內(nèi)市場，迎來了發(fā)展的大好時機(jī)。但是生產(chǎn)能力的限制與一段時期內(nèi)急驟增長的設(shè)備需求在數(shù)量和速度方面形成了供需矛盾。在這種情況下，國內(nèi)一些發(fā)電項目業(yè)主開始尋求其他渠道解決其項目建設(shè)的需要。為了保證我國發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展，我國各級政府部門仍應(yīng)本著支持民族工業(yè)的宗旨，繼續(xù)限制進(jìn)口，為國內(nèi)發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)維持一個較大的市場空間，讓更多的新產(chǎn)品、新技術(shù)有用武之地，促進(jìn)發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的健康成長和產(chǎn)品升級，進(jìn)而提高國際競爭力。

發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和做法說明，國內(nèi)市場的保護(hù)并非保護(hù)落后，因為國內(nèi)企業(yè)之間的競爭仍能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步。國內(nèi)用戶在采用國際上新產(chǎn)品、新技術(shù)時，政府應(yīng)當(dāng)繼續(xù)采取“技貿(mào)結(jié)合”及“以市場換技術(shù)”的方針，以我國廣大的市場需求為籌碼，迫使國外跨國公司向我國轉(zhuǎn)讓技術(shù)尤其是壟斷性技術(shù)，以提高我國發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)的技術(shù)水平和開發(fā)能力。

3.2實(shí)施戰(zhàn)略性出口政策

從發(fā)電設(shè)備來看，一方面，國外擁有發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的跨國公司基本上已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，且主要利潤來源已轉(zhuǎn)為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)，它們對發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)采取的是低價維持策略，甚至可能得到本國政府的補(bǔ)貼。而我國勞動力成本在逐步提高，發(fā)電設(shè)備的價格競爭優(yōu)勢越來越小。另一方面，電站設(shè)備出口項目不同于一般商品貿(mào)易，具有合同金額大、執(zhí)行周期長、風(fēng)險大的特點(diǎn)，我國的企業(yè)規(guī)模普遍較小，財力有限，合同項目所涉及的技術(shù)、工期等風(fēng)險對企業(yè)有很大壓力，利率、匯率及其他政策風(fēng)險國內(nèi)發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)更是難以承受。在此情況下，我國政府應(yīng)當(dāng)采取各種方式對發(fā)電設(shè)備出口項目予以支持，包括補(bǔ)貼、退稅、風(fēng)險基金等，以維系和加強(qiáng)我國發(fā)電設(shè)備微弱的價格優(yōu)勢，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和競爭能力。

3.3提高金融信貸支持力度，促進(jìn)企業(yè)提高國際競爭力

我國發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的主要國外市場為發(fā)展中國家，面臨資金短缺的困難，出口信貸支持的項目占了我國大型電站設(shè)備出口的相當(dāng)比例。因此，金融信貸的支持已成為促進(jìn)發(fā)電設(shè)備出口的重要競爭手段。寬松且穩(wěn)定的信貸條件將極大地提高我國企業(yè)的國際競爭力。在這方面，我國發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)迫切需要政府和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的大力支持和幫助。