銷售工作目標

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銷售工作目標范文第1篇

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

銷售工作目標范文第2篇

為什么把意向客戶當“爺”一樣供著，卻總見他“推三阻四”，不想簽約？

為什么合同簽后，當你離開時，就是不見客戶回款？

為什么產品進賣場花了很多錢、很多精力，進去后總不見銷量？

為什么客戶打完第一筆款后，廠家投入大量人力、物力、財力支持后卻不見客戶持續回款？

“你們廠家的一線人員，大區經理也好，區域經理也好，光坐在辦公室里，一個月不見蹤影，只知道月底催款，有沒有想過幫我們消化庫存，碰到市場壓力有沒有去找原因，想辦法解決？只是把貨移到我庫里是做不久的！”一位經銷商的原話已經解答了所有“為什么”！！！！！

可總有太多的銷售人員不明白這道理，哪怕明白也不去做！在目前實在不樂觀的經濟形勢和和嚴峻的職場形勢下，作為營銷操盤手，筆者以為，在眼前和未來最容易被淘汰的有以下幾類人：

市場基層銷售人員，如業代、城市經理、銷售內勤、推廣專業、促銷員等；

市場銷量差，業績排名倒數的大區經理、區域經理；

經銷商、賣場客情關系差，屢遭投訴人員；

與上下級工作關系緊張的人員；

欺上瞞下、拉幫結伙、侵犯公司利益、損害經銷商正常利益的品行不端人員；

工作態度差，拖拉懶散，推一步走一步的人員；

沒有工作思路，工作主次不分，象無頭蒼蠅的人員；

怎樣才能不被企業、行業淘汰，而且活得滋潤？這是擺在我們一線市場的兄弟姐妹們面

前要解決的第一大問題。著名民營企業家——正泰集團董事長南存輝有一句經典名言“聽中央的，看世界的，做自己的”，折射出中國企業家階層的生存法寶。而做為一線銷售銷售人員，我們法寶又是什么？筆者以為“聽領導的，看同行的，做自己的”不失為職場生存的一大法寶。

一、如何聽領導的？——緊緊圍繞回款目標做工作。

新品牌、新產品上市的頭兩年，開發新客戶、及時回款是一間企業生存的最關鍵指標。而成熟品牌，如何搶占市場、維持市場份額，深度分銷，加大回款仍然是企業生存的最關鍵指標。

因此，銷售人員在市場的每一天，回款是第一目標，其余的都是手段，一切圍繞回款做工作。自然，公司的政策、公司的動態要經常關心，仔細研究，深刻領悟，掌握了關鍵，自己和下屬才能有目的地開展工作。

二、如何看同行的？

首先，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養成了“只知低頭拉車，不知抬頭看路”習慣。很少關心同行主要競爭對手在當地的舉動，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產品、某某品牌，我就去轉轉，東拼西湊上交報告就了事。有時我們經常看到A廠家在做某項渠道促銷活動或終端促銷活動，好不容易爭取到一些資源，辛辛苦苦準備，結果發現B廠家也在做，而且力度比A大，結果A廠家是耗財、耗力、耗人，做了一堆無用功，竹籃子打水，一場空！所以說“市場如戰場”一點不假！！

其次，怎樣“看同行的”？銷售人員一旦下市場，就必須養成“長期研究主要競品”的習慣，密切關注他們的動態，長期在終端網點關心他們的銷售數據、人員布局、推廣力度、促銷手段、陳列方式等，然后再有針對性地推出自己的應對策略，“知己知彼”方能“百戰不殆”。

三、如何才能“做好自己的”？

首先，投入100%的時間于日常工作中。

曾經有下屬跟筆者說“我5：30下班后，主要時間就給自己和家人了”，這話聽起來沒

有錯，畢竟工作是為了生活。但如果你是一間公司、一個市場的新手，根基尚未穩定；或者你所負責的區域始終業績不佳，達不到公司要求，而費用比又高，我請問，你的收入從哪來？光靠基本工資、考核工資和話費/餐費補助？你又能在這個市場呆多久。多穩？說實話，消費品行業，一個市場月回款10萬都養活不了一個工資3000元的區域經理，雜七雜八的費用加加起來都7000、8000左右了，公司還有什么利潤？所以說，當你還不穩的時候，應該投入100%的精力在市場上，過程的辛苦只能由自己體會，因為市場不認“苦勞”，也不認“眼淚”！

其次，工作重在解決“輕重緩急問題”，要事第一。

為什么有的市場人員在市場上很辛苦，也天天想著回款，下屬也跟著受苦，卻總沒有成績？因為沒有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點，做好關鍵要事是出成績的主要原因。筆直觀察很多銷售人員，發現往往做事習慣做計劃、目的明確、思路清晰、工作務實的人容易出成績，也容易成功！所以說，銷售工作是一門技術活，經驗重要，方法更重要！

再次，努力提高自身的業務技能。

一要：明白自己所在的企業所處的發展階段。是起步階段？成長階段？還是成熟階段？

二要：明確這時候公司對本崗位工作主要要求是什么。是強調個人獨立開發能力還是市場管理能力？是強調團隊培養和管理還是經銷商管理為主？

三要：明白自己的優勢和劣勢在哪？跟公司的要求有多大差距？

四要：根據以上分析，確定自己目前最需要發揮什么，彌補哪塊短板，又怎樣在工作中彌補？是通過上司幫忙？還是向其他區域同事取經？還是向行業資深的成功人士求教？

銷售工作目標范文第3篇

為加強農村藥品監管工作，確保農民用藥安全，認真貫徹落實“三抓一加強”的工作部署，國家食品藥品監督管理局于*年6月下發了《關于開展加強農村藥品監督促進農村藥品供應網絡建設試點工作的通知》（國食藥監市［*］120號），明確了加強農村藥品監督網絡建設、促進農村藥品供應網絡建設（以下簡稱“兩網”建設）試點工作的指導思想、工作目標等，并選擇了部分地區進行了試點。

各地區無論是否被列入試點，都能夠從貫徹落實“*”重要思想的高度，從當地實際出發，本著有利于加強農村藥品監管，確保農民用藥安全、有效、經濟和方便的宗旨，在當地認真開展了“兩網”建設工作的探索。

通過各地的試點和探索工作，積累了經驗，摸索了方法，研究了問題，為全面開展“兩網”建設奠定了基礎。

在各地工作的基礎上，為進一步加強對農村藥品的監管，我局決定*年在全國范圍內開展“兩網”建設工作，并提出如下指導意見：

一、各級食品藥品監管部門要進一步提高對“兩網”建設工作的認識，依靠政府，加強協調，認真組織，切實推進。

“兩網”建設，直接涉及廣大農民群眾的切身利益，同時也是我們實踐“*”重要思想的具體體現，是我國整體實現小康社會的重要方面，對我們全面履行藥品監督職責，具有重要的意義。

各省（區、市）食品藥品監管部門要以保證農民用藥安全、有效、經濟、方便為宗旨，正確處理好“兩網”建設工作中的各種關系,要緊密依靠當地政府的領導，在當地政府的直接組織和領導下，切實加強對本轄區開展“兩網”建設工作的協調和組織實施工作。

各級食品藥品監管部門的主要領導要把“兩網”建設做為重點工作來抓，制定出本地區實施工作的具體方案，采取有效措施，堅持依法推進。要以實事求是、與時俱進的態度，采取適合當地實際、有利于加強藥品監管和促進農村藥品供應網絡建設的方式、方法，實現年內“兩網”建設的工作目標。

開展“兩網”建設，要與整治農村藥品市場秩序相結合，要把整頓和規范農村藥品的購進渠道作為“兩網”建設的重點，狠抓落實；要通過“兩網”建設工作，務必使對農村藥品的監管有效、到位；使農村藥品的購進達到渠道清晰和規范，責任明確和落實。

要認真交流、學習、分析和借鑒試點地區的經驗，結合各地的實際，有發展地加以推廣和實施。

二、建立、健全農村藥品監管網絡，依法加強農村藥品監管工作

各級食品藥品監管部門要按照《藥品管理法》等有關法律、法規的規定，加強對農村藥品質量的監督。要逐步建立起覆蓋縣、鄉、村的以藥品監督部門為主，以藥品質量監督協管員、信息員為輔的農村藥品質量監督網絡，建立健全農村藥品質量監督體系，確保對農村藥品的監管到位。到*年底，各省（區、市）要實現60%的縣建立健全農村藥品監管網絡的工作目標；北京、江西、陜西和四川的成都市試點地區要有90%以上的縣基本完成農村藥品監管網絡的建設。

要結合實施食品、藥品放心工程的要求，認真開展對農村藥品購銷渠道的清理和檢查，依法查處違法購銷行為，確保農村藥品購銷渠道規范合法和明晰；要繼續加強對過期失效藥品、獸藥當人藥使用清查的力度；要嚴厲打擊農村中制售假劣藥品行為，取締游醫藥販兜售藥品活動；要加強對農村集貿市場銷售中藥材的管理，嚴禁在農村集貿市場銷售中藥材以外的藥品；取締各種非法的藥品集貿市場，凈化農村藥品市場秩序。

要在推行藥品快速鑒別方法應用的基礎上，進一步加強對農村藥品的質量抽驗與監督。

三、采取有效措施，鼓勵藥品連鎖、配送向農村發展和延伸，促進農村藥品供應網絡的建設

食品藥品監管部門要在符合法律和政策規定的前提下，認真結合當地的實際情況，制定鼓勵藥品連鎖和集中配送的政策措施，鼓勵藥品連鎖和集中配送向農村延伸和發展。以連鎖和集中配送手段來統一和規范農村藥品的購進渠道。對縣、鄉和鎮一級，要實現藥品連鎖進縣到鄉的工作目標。

促進農村藥品供應網絡的建設，要遵循“市場運作，政府引導”的原則。要按照法律和政策的要求給予引導，通過政策措施給予鼓勵和指導，引導藥品經營企業按照市場經濟發展的客觀規律，因地制宜，向農村發展和延伸，促進農村藥品供應網絡的建設。

要采取政策措施倡導和鼓勵藥品批發企業對鄉、村衛生醫療機構和藥店實行集中配送藥品，實現鄉、村藥品集中配送和規范農村藥品購進渠道的工作目標。

對已經進行“兩網”試點工作的北京市、江西省、陜西省和四川省成都市，*年底前要達到有不低于90%的縣實現藥品連鎖、配送進縣到鄉；有不低于80%的行政村實現藥品配送供應進村的工作目標。

對“兩網”建設試點工作中的重點聯系地區黑龍江省、吉林省、福建省、山東省、重慶市、四川省和甘肅省，*年底前要達到有不低于80%的縣實現藥品連鎖、配送進縣到鄉；有不低于50%的行政村實現藥品配送供應進村的工作目標。

上述地區以外的其他省（區、市）*年底前要達到有不低于60%的縣實現藥品連鎖、配送進縣到鄉；有不低于40%的行政村實現藥品配送供應進村的工作目標。

四、相關政策意見

在促進農村藥品供應網絡建設工作中，對農村中已有的衛生醫療機構等單位申請從事藥品銷售的，要按照《藥品管理法》的規定獲得經營許可；對沒有獲得經營許可從事藥品銷售活動的，按《藥品管理法》規定依法予以查處；

在行政村中開辦藥店的準入條件，可由省（區、市）食品藥品監管部門按照《藥品管理法》的規定，結合當地發展的實際狀況，在保證藥品質量和有利于解決農村藥品供應、有利于逐步改善和提高農村藥品零售藥店經營條件的情況下予以確定。

關于縣以下農村地區藥品零售企業的GSP認證問題，我局將另行安排。

銷售工作目標范文第4篇

以黨的精神為指導，以實現“兩個率先”為目標，以實施技術創新和結構調整為重點；求實創新、奮力開拓，擴大發展總量，提高發展水平；加快科技創新，提升產業產品層次；加大園區投入開發，增強發展后勁；加速“三資”引進，培育特色產業群體。實現工業經濟持續、快速、健康發展。

二、主要經濟發展目標

1、工業現價總產值266億元，比上年增48%；

2、工業產品銷售收入260億元，比上年增48%，

其中：開票銷售收入230億元，比上年增53%；

3、利稅總額22億元（其中利潤總額17億元），比上年增45%；

4、工業增加值50億元，比上年增38%；

5、工業性投入38億元，比上年凈增8億元；

6、合同利用外資8000萬美元，

其中：實際到帳外資5000萬美元；

7、自營出口11000萬美元；

8、村級凈收益5000萬元；

9、新增就業3000人；

10、開發新品20只。

三、村主要領導干部報酬結算辦法

村主要領導干部的報酬由年薪、獎勵和嘉獎三部分組成，年薪報酬、獎勵報酬的結算與工作目標百分考核掛鉤，采用“按實結算、百分考核”的辦法進行，嘉獎報酬按實結算。

（一）年薪報酬

年薪報酬根據區域人口、固定資產、銷售收入、企業帳面利潤、實繳稅費、村級凈收益等六項內容結算。

1、按區域人口結算：按年末在冊人口數每人2元結算。

2、按固定資產結算：按各村區域內企業年末固定資產總額分檔：5000萬元以下的得5000元，5000萬元－1億元的得8000元，1億元—5億元的得1萬元，5億元以上的得2萬元。

3、按銷售收入結算：按各村當年上報財務銷售總額分檔得銷售年薪：年銷售收入1億元以下的得8000元，1億—5億元的得10000元，5億元—10億元的得12000元，10億元—20億元得15000元,20億元以上的得20000元。

4、按企業帳面利潤結算：按各村區域內企業全年實現帳面利潤總額分檔：1000萬元以下的得5000元；1000—5000萬元的得1萬元；5000萬元—1億元的得2萬元；1億以上的得5萬元。

5、按實繳稅費結算：（1）按各村區域內企業上繳鎮財政稅費額（含農業稅）每萬元100元結算報酬；（2）按各村區域內企業國稅、地稅入庫稅金總額每萬元50元結算報酬。

6、按村級凈收益結算：按當年實現凈收益額，每萬元結算報酬200元。

（二）獎勵報酬

1、產品銷售收入獎：（1）完成目標獎。銷售收入完成年初鎮下達任務的每萬元獎勵0.5元，超任務部分每萬元獎勵2元；未完成任務的根據未完成部分每萬元扣2元。（2）增幅獎。銷售增幅超過全鎮平均增幅的，每超一個百分點，銷售總額1億元以下的獎勵500元，最高獎勵金額為10000元；1億—2億元的獎勵1000元，最高獎勵額為20000元；2億—5億元的獎勵2000元，最高獎勵額為30000元；5億元以上的獎勵3000元，最高獎勵額為50000元。

2、開票率獎：（1）用電開票率獎：各村工業用電開票銷售率與全鎮行業分類平均水平對比，每超一個百分點獎3000元，最高獎勵額為30000元，每低一個百分點扣1000元。（2）銷售開票率獎：各村工業開票銷售與產品銷售收入的比例與全鎮平均水平對比每超一個百分點獎2000元，最高獎勵額為20000元；每低一個百分點扣1000元。

3、新增投入獎：按當年實際新增固定資產投資額的1‰獎勵，最高獎勵50萬元。

4、工業用電獎：工業用電與同期對比，增幅超全鎮平均

增幅的，每超一個百分點，用電量500萬度以下的獎500元，最高獎勵額1萬元；500-1000萬度的獎800元，最高獎勵額2萬元；1000萬度以上的獎1000元，最高獎勵額3萬元。

5、發展外向型經濟獎：(1)合同外資:完成年度任務的獎勵1萬元。(2)到帳外資：按各村全年實際引進到帳外資的3‰給予獎勵。(3)自營出口：按各村全年實現自營出口總額，每萬美元獎勵30元。

6、產業結構調整獎：完成農業產業結構調整目標任務的獎勵5000元。

7、第三產業發展獎：按各村當年完成的三產增加值每萬元獎勵5元，完成的流通經營額每萬元獎勵1元。

8、科技進步獎：年內開發新品獲國家級確認，每只獎勵2萬元；獲省級確認，每只獎勵1萬元。獲國家級高新技術企業，每家獎勵2萬元；獲省級高新技術企業、省民營科技企業，每家獎勵5000元。

9、環境保護獎：年內有通過ISO14000認證的，獎勵1萬元。

10、安置就業獎：完成鎮下達安置本鎮勞動力就業任務的，按每安置1人獎勵500元計獎；安置就業人數達不到下達任務的80%的不得獎，超80%以上的按實際完成比例計獎。安置就業人數的核定以社保所當年新增職工簽訂的勞動合同為準。

（三）嘉獎報酬

1、稅費上繳獎：按上繳國、地稅的稅金額超上年部分每萬元嘉獎100元，上交鎮財政的綜合規費額超上年部分每萬元嘉獎500元。

2、安置就業獎：超額完成鎮下達安置本鎮勞動力就業任務的，每多安置本鎮勞動力一人嘉獎1000元。

3、新投項目獎：新增投入單個項目3000－5000萬元的嘉獎1萬元，5000－10000萬元的嘉獎2萬元，超1億元的嘉獎5萬元。

4、引進外資獎：單個項目引進外資達100萬美元的嘉獎1萬元，以后每增100萬美元嘉獎5000元。

（四）村主要領導干部工作目標百分考核標準

1、考核評分標準

（1）安全生產15分；（6）農業結構調整5分；

（2）環境保護7分；（7）計劃生育5分；

（3）社會保障10分；（8）土地管理5分；

（4）環衛綠化8分；（9）征兵工作5分；

（5）社會穩定20分；（10）黨群工作20分。

2、村主要領導干部工作目標評分實行“一票否決”，即出現下列情形之一的扣除本項次得分：

⑴安全生產：行政轄區內有重傷3人或死亡1人或火災損失超50000元以上的；

⑵環境保護：發生重大環保事故的，限期治理目標不到位的，有停產限期治理企業的；

⑶計劃生育：有超生1人的；

⑷社會穩定：由于工作不力、處置不當而引發群體上訪事件的。

3、村主要領導干部工作目標百分考核由鎮有關部門制訂考核實施細則，評分考核結果與年薪報酬、獎勵報酬掛鉤，年終由鎮黨政辦扎口匯總后交農經中心結算。

（五）其他事項

1、村書記報酬由鎮考核結算后審批，村主任、村會計報酬由鎮與村雙層考核后，由鎮審批，其他副職干部由村實行定崗、定職，確定報酬結算系數，年終按職責輕重、貢獻大小、工作表現和實際情況考核，考核后的分配方案報鎮農經中心備案。

2、各村要嚴格控制非生產性經營費用開支，制訂開支標準和結報審批制度，并報鎮農經中心備案，嚴禁超支濫用，對費用超支部分由其個人承擔，超支嚴重的要追究領導責任。

銷售工作目標范文第5篇

財務部安全生產責任書范文(一)為強化公司財務管理，發揮財務部在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，合理調配和使用資金，加強成本控制意識，實現公司效益最大化的目標，特簽署20**年度財務部目標責任書。

一、目標：

①定期上財務報告：月度報告于次月15日之前提交;季度報告于季度結束20日內提交;中期報告于7月20日前提交;年度報告于次年元月30日前提交;

②準確、完整提交財務報告，明晰各項債權債務。

二、職責：

1、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務規劃和收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查執行情況;

2、審核公司計劃內的資金使用;

3、控制生產經營成本，壓縮各項成本、費用開支;

4、開辟財源，籌措資金，加速資金周轉，提高資金使用效率;

5、進行成本預測、控制、核算、分析，降低消耗、節約費用，確保公司利潤指標的完成;

6、評審公司經濟合同，并監督執行;

7、分析公司經營成果，提出可行性建議和措施;

三、義務

本部門人員應當遵守甲方章程及各項規章制度，忠實履行職務，維護甲方利益，全面完成本責任書第1條規定的部門目標;

本部門人員應弘揚企業文化，傳遞企業精神，貫徹執行三標管理體系;嚴格遵守國家的政策、法律、法規、規章，端正作風，誠信做人，維護公司聲譽;及時協助項目部回收工程款，確保資金運轉、減少壞帳損失;向總經理或股東會匯報財務狀況和經營成果。定期或不定期向相關領導報告財務收支和盈虧情況，以便領導及時進行決策;不得利用工作之便謀取私利，不得侵占公司財產。本部門人員違反法律、行政法規或者甲方章程、規章制度及本責任書的規定，給甲方造成損害的，應當承擔賠償責任。

四、目標獎懲

1、本責任書的落實完成情況考評結果與浮動工資、年終獎金掛鉤。

2、在目標考核中，對不能完成目標計劃或經考核不能勝任工作崗位者，公司有權進行調崗、降薪及勸退處理。

五、未盡事宜，雙方協商解決，補充條款與本責任書具有同等效力。

六、有效期：年月日至年月日

七、本責任書解釋權歸公司所有。

八、本目標管理責任書一式二份，雙方各執一份。

總經理簽署：

年月日

目標責任人簽署：

年月日

財務部安全生產責任書范文(二)范文1： 財務部目標責任書

根據公司20**年度經營管理工作目標的要求，加強各項工作目標及措施的落實和成本控制，完善各項規章制度和操作規程，結合財務部的實際情況，特制定公司20**年度財務目標責任書：

一、責任目標：

1、銷售收入全年實現5000萬元。

2、回款率確保95%，力爭100%。

3、融資3000萬元。

4、錯帳率為零。

5、做好全年度企業運營分析、成本核算及經營過程中

產品及工程成本控制。

6、確保成本目標控制在最低限度。

二、目標要求：

1、負責公司所有財務的把關，監督和核算管理工作，按月及時向董事會和總經理提供會計報表和公司財務狀況分析表，按年度向股東會做財務決算報告，為董事會和總經理提供決策依據。

2、負責公司資金運營的安全，做好財務保密工作。

3、組織實施財務監督，促進企業的增產節約，增收節支工作，對公司的耗費和經濟效益做出正確、及時的反饋。

4、負責對公司所有的固定資產進行盤存及賬簿的管理、核算和監督公司各項財務物資的收發存以及保管和使用情況。負責公司的成本核算、設備折舊、費用攤提、原材料報損工作，保護企業財產安全。

5、做好項目資金的執行計劃，及時調整項目資金預算及實際執行情況的差異。負責對項目負責人每月經濟責任執行情況的詳細考核，并做出季度、年度兌現數額。每月及時向銷售部門提供工程項目的財務費用和回款數據，服務銷售工作。

6、每月定期檢查現金出納的庫存現金和往來賬目是否相符，檢查材料會計輸票的及時性和對各部門目標的經濟責任考核的準確性。

7、負責對工商、稅務、銀行等職能部門組織的檢查、年審、審計、轉貸及交辦的表格、報表的編制工作，處理好與職能部門的工作關系。

8、對企業投放的新產品做好成本核算，提出產品投放指導價格。

9、做好融資工作及科研項目的申報工作。

10、做好本部門信息上報及與公司其他部門的相互配合工作。

11、做好安全生產(包括資金安全和生產安全、做好公司的保密工作)。

三、獎罰辦法：

1、根據公司年度經營目標及崗位管理要求的績效考核指標，結合同期部門經營目標完成情況綜合評定，每季考核兌現。

2、每季度考核完不成任務者，給與警告或免職。

3、違章造成工作損失或失職造成工作損失者，承擔50%經濟責任。