供應(yīng)室工作總結(jié)

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供應(yīng)室工作總結(jié)范文第1篇

 

 

 

作者：佚名    文章來源：不詳    點(diǎn)擊數(shù)： 4    更新時(shí)間：2006-12-1

 

 　煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作安排

一、當(dāng)月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：（略）

二、當(dāng)月 大型材料消耗情況（單位：  萬元）略

三、當(dāng)月經(jīng)營管理所做的主要工作：

(一)、重點(diǎn)監(jiān)控，積極應(yīng)戰(zhàn)，全力以赴抓質(zhì)量。

本月由于客觀因素，  煤質(zhì)形勢較為嚴(yán)峻，戊10-20160面過斷層、夾矸，已15-17-22092面進(jìn)入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機(jī)尾有斷層，等等，給煤質(zhì)管理帶來很大困難。針對(duì)問題，煤質(zhì)管理人員全員發(fā)動(dòng)，積極主動(dòng)地想措施，找辦法，通過分析有利和不利因素，采取種種管理手段，力保煤質(zhì)穩(wěn)定。

（1）、對(duì)重點(diǎn)頭面選派專人現(xiàn)場跟班，源頭控制，動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)一頭一面一措施，合理實(shí)施分采、分掘、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝。通過斷層打眼放炮、降低采高、加強(qiáng)頂板管理等手段， 毛煤灰分由39。5%降到37%；外運(yùn)煤熱量保持在4800大卡以上，達(dá)到了公司要求。

（2）、根據(jù)市場需求，充分運(yùn)用篩選設(shè)備，大力加強(qiáng)煤樓選矸管理，手選率達(dá)95%，最大限度的將矸石選出。加強(qiáng)快灰測試設(shè)備的使用，正確指導(dǎo)商品煤的發(fā)運(yùn)，滿足不同的用戶需求，文秘寫作秘書網(wǎng)盡力避免商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

商品煤綜合灰分預(yù)計(jì)完成  35。34 %；   其中， 戊組外運(yùn)煤完成35 %，已組入洗煤完成36。01  %。熱量保持在4852大卡/KG。

(二)、精心組織，合理發(fā)運(yùn)，提高結(jié)算價(jià)格，確保產(chǎn)銷平衡。

截止11月23日，共發(fā)出商品煤187622。74噸，全礦外運(yùn)累計(jì)161321噸，其中運(yùn)銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計(jì)25891噸。預(yù)計(jì)全月可發(fā)出商品煤23萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

銷售科、運(yùn)銷站、調(diào)度室等相關(guān)部門密切配合，以運(yùn)銷公司為銷售中心，調(diào)動(dòng)一切力量，加強(qiáng)公關(guān)，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量；加強(qiáng)與地銷直供戶的溝通，以誠信、互利的原則求得理解和支持，努力提高結(jié)算價(jià)格。

由于客觀原因，已組煤質(zhì)不穩(wěn)定，入洗煤量有所下降，我們認(rèn)真做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，多方聯(lián)系地銷煤用戶，加強(qiáng)售前售后服務(wù)，提高裝車速度，避免煤質(zhì)糾紛，確保已組煤產(chǎn)銷平衡。

本月還召開了清欠例會(huì)，制定了后兩個(gè)月的清欠任務(wù)，對(duì)重點(diǎn)欠款戶進(jìn)行了分析，加大了力度，基本完成了當(dāng)月的清欠任務(wù)，對(duì)下個(gè)月清欠工作做了安排部署，力爭完成全年清欠指標(biāo)。

(三)、以降低成本為目標(biāo)，嚴(yán)控材料消耗。

1、嚴(yán)格審核各單位用料計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行審批程序，統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先安全生產(chǎn)、重點(diǎn)項(xiàng)目用料，緊急用料、質(zhì)量達(dá)標(biāo)用料，嚴(yán)控非生產(chǎn)用料。

2、對(duì)物資的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)進(jìn)行全方位檢驗(yàn)，盡力避免我礦利益不受損失。密切配合駐礦站和有關(guān)科室，跟蹤進(jìn)貨，配送到位，現(xiàn)場管理落實(shí)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)、解決材料供應(yīng)過程中存在的問題。

3、認(rèn)真對(duì)基層小倉庫進(jìn)行盤查，對(duì)存在的帳目不全、臟、亂、差，等問題，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理。根據(jù)庫存物資情況，交舊領(lǐng)新，控制新品投放。

(四)、行使管理職能，優(yōu)化人力資源和勞動(dòng)工資配置。

繼續(xù)配合集團(tuán)公司在我礦進(jìn)行的“雙定”（定額、定員）試點(diǎn)工作，配合集團(tuán)公司“雙定”人員深入綜采一隊(duì)、綜采三隊(duì)工作面，進(jìn)行現(xiàn)場工作寫實(shí)；調(diào)查了解基層區(qū)隊(duì)各工種、各崗位人員及全礦機(jī)電設(shè)備配置情況，積累第一手資料，為集團(tuán)公司勞動(dòng)定額定員標(biāo)準(zhǔn)的制訂奠定基礎(chǔ)。積極準(zhǔn)備整理資料，順利通過國家安監(jiān)局對(duì)我礦進(jìn)行的“特別規(guī)定”執(zhí)行情況大檢查；完成了2006年從事煤炭事業(yè)30年以上人員榮譽(yù)金調(diào)查、申報(bào)工作；草擬了<<勞動(dòng)服務(wù)公司對(duì)大礦勞務(wù)輸出承包大礦劣質(zhì)煤炭加工工傷勞務(wù)合同>>；及時(shí)發(fā)放工傷職工膳食補(bǔ)助，對(duì)“101”醫(yī)院住院的“5.30”工傷人員所提出的問題，積極調(diào)查落實(shí)，確保我礦穩(wěn)定。

(五)、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，和回收復(fù)用、修舊利廢工作。

十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收復(fù)用總金額：   元，修舊利廢總金額 是：    元。

1、加大現(xiàn)場管理力度，加強(qiáng)各單位材料消耗、回收復(fù)用的現(xiàn)場跟班管理，杜絕了材料消耗中的浪費(fèi)現(xiàn)象，提高了回收復(fù)用率。

2、本月主要抓了已15-22320 、15-22180采面搬家結(jié)束后兩巷剩余物資的回收及密閉；東區(qū)戊90-21190、已15-22280采面 、戊90-22190高位巷，及各采、掘工作面物資供應(yīng)和回收復(fù)用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資準(zhǔn)備、供應(yīng)；

3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的修理復(fù)用，尤其是充分利用好錨桿調(diào)直機(jī)的作用，還有坑木場的邊角廢料加工改制。

三、十月份存在的問題：

1、地質(zhì)條件差，煤質(zhì)不穩(wěn)定，各單位應(yīng)該引起足夠重視，源頭管理有待加強(qiáng)、完善，要大力倡導(dǎo)“安全為天，質(zhì)量第一”、“質(zhì)量是第一生命力”、“沒有質(zhì)量就沒有效益”等理念，掀起全員抓質(zhì)量的。

2、個(gè)別單位材料消耗浪費(fèi)、丟失現(xiàn)象沒有杜絕，勤儉持家、節(jié)約建礦的意識(shí)仍待加強(qiáng)。

 

四、十二月份工作安排：

（一）、全員發(fā)動(dòng)，強(qiáng)力攻堅(jiān)，想盡一切辦法，確保煤質(zhì)指標(biāo)完成。

近兩個(gè)月以來，我礦地質(zhì)條件比較差，煤質(zhì)指標(biāo)完成有困難。但是我們不能有畏難情緒，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)，深入分析，找辦法想措施，力爭實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo)。

十二月份，要繼續(xù)抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實(shí)一頭一面一措施，實(shí)施分采、分掘、分儲(chǔ)、分運(yùn)、分裝。對(duì)已15-17-22092采面的頂板管理，要有專人跟班檢查，及時(shí)督促拉架移遛，減少掉頂矸石混入煤中；已15-22260采面，要跟班監(jiān)督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-20160采面斷層處要打眼放炮，同時(shí)降低采高，少破底矸。還有已15-22280采面的初采過斷層管理。

要加強(qiáng)煤樓人工選矸，充分利用各種篩選設(shè)備和快灰檢測儀，確保煤質(zhì)符合用戶要求，杜絕煤質(zhì)糾紛。

目前臨近年底，時(shí)間緊、任務(wù)重，煤質(zhì)管理還需要各單位加大力度，密切配合，通力協(xié)作，確保煤質(zhì)指標(biāo)要完成。

（二）、發(fā)揮制度優(yōu)勢，形成群體合力，運(yùn)銷工作實(shí)現(xiàn)“三加強(qiáng)、一確保”。

1、加強(qiáng)與運(yùn)銷公司的聯(lián)系。銷售科、運(yùn)銷站要協(xié)同作業(yè)，合力攻關(guān)，多爭取政策支持，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量，努力提高結(jié)算價(jià)格；

2、要加強(qiáng)已組煤的發(fā)運(yùn)和銷售，實(shí)現(xiàn)我礦綜合效益最大化；

3、加強(qiáng)與公司地銷部的溝通與聯(lián)系，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完善售前售后服務(wù)，搞好地銷。

4、確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。下月是今年各項(xiàng)指標(biāo)完成的關(guān)鍵一個(gè)月，時(shí)間緊，任務(wù)重，為完成全年指標(biāo)，我們克服困難，積極應(yīng)對(duì)，奮力攻關(guān)，完成本年銷售任務(wù)。

（三）、加強(qiáng)材料成本管理，嚴(yán)格指標(biāo)考核，完善信息反饋。

1、加強(qiáng)物資采購、催交、催領(lǐng)的計(jì)劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，加大用料催交力度，確保重要物資供應(yīng)。

2、加強(qiáng)成本指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰，降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系，努力降低材料消耗

3、加強(qiáng)調(diào)查分析，建立完善信息反饋單制度，及時(shí)把有價(jià)值的信息反饋有關(guān)科室、領(lǐng)導(dǎo)，為物資管理提供準(zhǔn)確可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。

（四）、加強(qiáng)回收復(fù)用、修舊利廢。

下個(gè)月要規(guī)范和加強(qiáng)舊品的回收，修舊和復(fù)用工作。

1、加大對(duì)大型材料的回收力度，對(duì)各施工現(xiàn)場物資實(shí)行編號(hào)、建檔管理，監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫，修理復(fù)用。充分利用四廠（機(jī)修廠、更生廠、機(jī)械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入。

2、對(duì)井上、下回收的各種廢舊物資和小型設(shè)備，配件分品種、類別，進(jìn)行加工、修理、改制，達(dá)到舊品復(fù)用，降低材料成本。

3、抓好支護(hù)材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修理和十三小件、小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、紅燈、電鈴等。

4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長短大板。

（五）、合理調(diào)整勞動(dòng)組織，優(yōu)化人力資源配置，提高能效。

供應(yīng)室工作總結(jié)范文第2篇

本人堅(jiān)持黨的基本原則、教育方針。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》。思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，以黨員的要求來約束、鞭策自己。力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)際，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面：認(rèn)真研究教材教法和大綱，研究新課程標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《中小學(xué)英語教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機(jī)會(huì)多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

這學(xué)期主要擔(dān)任三、四年級(jí)幾個(gè)班的教學(xué)輔導(dǎo)及圖書管理工作。負(fù)責(zé)圖書閱覽工作和借還。協(xié)助其班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索，對(duì)教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。

培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會(huì)，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。學(xué)生們都有進(jìn)步，有的進(jìn)步非常快。

這學(xué)期我還承擔(dān)了英語輔導(dǎo)任務(wù)。從接到任務(wù)的時(shí)候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次英語輔導(dǎo)是優(yōu)質(zhì)課開放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)英語開放式教學(xué)的資料做課件。英語組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。像老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個(gè)人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。

三、領(lǐng)班工作。

在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號(hào)。

為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨會(huì)教育。經(jīng)過一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這些為我將來教學(xué)中打下良好的基礎(chǔ)。

這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對(duì)我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。圖書管理工作閱覽，負(fù)責(zé)收發(fā)校的報(bào)紙、雜志。

五、主要成績。

在這一學(xué)期里，自己輔導(dǎo)學(xué)生的英語培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫演英語的能力。收到一定的效果。完成繼續(xù)教育任務(wù)。負(fù)責(zé)學(xué)生的圖書閱讀及借還。

供應(yīng)室工作總結(jié)范文第3篇

營銷部實(shí)習(xí)工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同志們： 我是來自營銷部的李萍。半年“師帶徒”實(shí)習(xí)活動(dòng)馬上就要結(jié)束，通過師父言傳身教、循循善誘，把積累了多年的人生財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中毫不保留地傳給了我，很好地發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用，使我受益非淺，收獲頗豐，在思想認(rèn)識(shí)、工作能力、服務(wù)水平等方面都有了長足的進(jìn)步和提高。在此，我對(duì)師傅表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 回顧半年的跟班實(shí)習(xí)，我主要有以下幾個(gè)方面收獲和提高： （一）提高了業(yè)務(wù)水平。“95598”是一個(gè)通過電話和互聯(lián)網(wǎng)等方式集中受理市區(qū)內(nèi)所有客戶的電力故障報(bào)修、業(yè)務(wù)咨詢、信息查詢、電費(fèi)繳納和投訴舉報(bào)等服務(wù)系統(tǒng)。我原來所掌握的知識(shí)，主要是以書本為主，缺乏理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，更缺乏實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過這次“師帶徒”的跟班實(shí)習(xí)，使我增長了才干，開闊了視野，提高了能力，初步掌握了電力系統(tǒng)方面的有關(guān)知識(shí)，掌握了公司業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，掌握了“95598”服務(wù)系統(tǒng)的方式方法，基本上能夠獨(dú)當(dāng)一面，勝任工作。 （二）增強(qiáng)了工作信心。通過這一段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)使我了解到，公司以建設(shè)一流供電企業(yè)為主線，始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針，不斷創(chuàng)新服務(wù)措施和服務(wù)機(jī)制，得到了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)和上級(jí)部門的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲，從而也進(jìn)一步堅(jiān)定了做好工作信心和決心。 （三）提高了思想素質(zhì)。通過跟班實(shí)習(xí)，看到了公司廣大員工特別是師傅們自強(qiáng)不息、干事創(chuàng)業(yè)、爭創(chuàng)一流的工作精神，看到了他們用心把握、用心服務(wù)、追求卓越的工作理念，使我在思想上得到升華，認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生了飛躍，進(jìn)一步提高了思想素質(zhì)。 （四）堅(jiān)定了理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”、“供電服務(wù)監(jiān)管條例”和“百問百查”、國網(wǎng)公司“十項(xiàng)承諾”等政策法規(guī)，學(xué)習(xí)我們公司的服務(wù)準(zhǔn)則和各項(xiàng)制度，服務(wù)群眾、服務(wù)社會(huì)的理念更加牢固樹立，增強(qiáng)了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺性和主動(dòng)性。 當(dāng)然，我的這些收獲和提高，還是初步的、不全面的，離獨(dú)立工作還有距離，特別是離用心服務(wù)和創(chuàng)造性的工作標(biāo)準(zhǔn)距離很大。我決心在今后以下幾個(gè)方面進(jìn)一步努力： （一）勤奮工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。首先要將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，全力干好。其次要努力轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率，努力做到當(dāng)天的工作當(dāng)天干，不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 （二）認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。面對(duì)知識(shí)更新日新月異的新形勢，我要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感、責(zé)任感和壓力感，樹立勤奮學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的思想，努力學(xué)習(xí)電力方面的新知識(shí)，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力；學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)面；學(xué)習(xí)師傅們的好思想、好品德、好作風(fēng)，全面提高自身素質(zhì)。

（三）嚴(yán)格要求，爭做優(yōu)秀員工。我要繼續(xù)以師傅為榜樣，扎扎實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真干事；自覺遵守公司的規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心集體；進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn)，高效率，嚴(yán)要求，愛崗敬業(yè)，精益求精，出色完成工作任務(wù)，努力爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。

“師帶徒”這個(gè)活動(dòng)我認(rèn)為有很多的好處。一是活動(dòng)的意義好。在公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在畢業(yè)生剛?cè)肼毜臅r(shí)候，充分發(fā)揮人才效應(yīng)。二是活動(dòng)開展的好。整個(gè)活動(dòng)目的明確，針對(duì)性強(qiáng)，便于操作。在確立師徒對(duì)子后，提出了要求達(dá)到的目標(biāo)、培養(yǎng)內(nèi)容和具體措施等。師傅們感受到肩上多了一份責(zé)任，徒弟感受到了沉重的壓力，但的是動(dòng)力和信心。三是活動(dòng)的效果好。師傅人生閱歷多，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。在師傅的精心教導(dǎo)下，徒弟初入社會(huì)、剛剛工作可以少走彎路，快速成長，在工作崗位上能夠盡快獨(dú)當(dāng)一面，挑起重任，較好地起到了事半功倍的作用。

供應(yīng)室工作總結(jié)范文第4篇

使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下頭是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。以下是為大家整理的期末英語教師工作總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

期末英語教師工作總結(jié)一

1、英語系接任務(wù)后，首先分析了大學(xué)英語教與學(xué)兩方面的現(xiàn)狀

在教的一方，分析認(rèn)為我系英語教師一部分是過去的中專教師，他們從事大專英語教育時(shí)間短，很多時(shí)候教學(xué)思想還停留在過去，教學(xué)模式還不能完全適應(yīng)此刻大學(xué)生的實(shí)際狀況;教師的另一大部分是新畢業(yè)的大學(xué)生、研究生，他們雖然有很新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，但缺乏教學(xué)實(shí)踐，更不了解我校學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量教師本人也缺乏信心。所以整體提高大學(xué)英語教師隊(duì)伍的教學(xué)水平和全面調(diào)動(dòng)每位教師的工作用心性就成為全面提高大學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。

在學(xué)的一方，分析認(rèn)為我校學(xué)生的主體是“三校生”以及普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生高考最終一批錄取的學(xué)生。他們中大部分學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，自制力比較弱，學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，缺乏刻苦鉆研精神，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大學(xué)英語更是他們的弱項(xiàng)，有很多學(xué)生從初中就放棄了英語學(xué)科的學(xué)習(xí)。所以使學(xué)生重拾學(xué)習(xí)英語的興趣，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣對(duì)全面提高大學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量起決定性的作用。

2、為了提高大學(xué)英語教師的教學(xué)水平，英語系要做三件事

2.1搞好新老教師結(jié)對(duì)，使青年教師盡快成長起來：我校大學(xué)英語教師隊(duì)伍存在很大缺口，年齡結(jié)構(gòu)不合理，青年教師居多，缺少中老年教師，所以提高青年教師的教學(xué)水平至關(guān)重要。英語系挖掘現(xiàn)有教師潛力，進(jìn)行了新、老教師結(jié)對(duì)工作，建立了老教師幫教制度和青年教師匯報(bào)課制度，透過一年的努力，青年教師的課堂教學(xué)水平有了明顯的提高。

2.2搞好教材、教法培訓(xùn)，整體提高教師教學(xué)水平：英語系立足現(xiàn)有教師力量，開展了行之有效的教材、教法培訓(xùn)工作。英語系把大學(xué)英語教研室按使用教材的不一樣劃分成了不一樣的課程組，大學(xué)英語教研室在每學(xué)期放假之前就把下學(xué)期的教學(xué)任務(wù)落實(shí)到課程組，然后以課程組為單位，把備課和編制練習(xí)題的任務(wù)按分工合作的原則分配到每位教師，每位教師集中力量搞好一兩個(gè)單元的教學(xué)準(zhǔn)備工作，開學(xué)后每上一個(gè)單元之前，教研室要求每個(gè)課程組搞好以“說課”為主要形式的教材、教法培訓(xùn)工作，“說課”的教師就是假期準(zhǔn)備相應(yīng)單元教學(xué)工作的教師，“說課”教師作中心發(fā)言，課程組的其他教師作補(bǔ)充修正，最終構(gòu)成每單元的教學(xué)實(shí)施方案;并且在下單元教學(xué)培訓(xùn)之前專門對(duì)已經(jīng)完成的教學(xué)實(shí)施方案進(jìn)行再次討論，記下反饋意見。這一舉措對(duì)整體提高公外教師的教學(xué)水平所起的作用是不可估量的。

2.3透過示范課、研究課、匯報(bào)課建立起教師研究課堂教學(xué)的平臺(tái)：在英語系管理人員的統(tǒng)一安排下，大學(xué)英語教研室每學(xué)期都要請(qǐng)教師們互相聽課八節(jié)，每個(gè)系領(lǐng)導(dǎo)聽課至少十二節(jié)，每學(xué)期期末要求青年教師交出聽課記錄。這樣，就給不一樣層次的教師提高大學(xué)英語課堂教學(xué)水平帶給了實(shí)戰(zhàn)研討的機(jī)會(huì)。同時(shí)總結(jié)和提煉了課堂教學(xué)中適合于本校實(shí)際狀況或者能夠說適合于本校學(xué)生實(shí)際狀況的具體做法，并逐步內(nèi)化成了所有教師的自覺行動(dòng)。

3、為了滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需求，英語系需做三件事

3.1分層次提出教學(xué)要求：英語系按照學(xué)校的要求把XX級(jí)學(xué)生以入學(xué)成績?yōu)橐罁?jù)分了兩個(gè)層次，A層次普通學(xué)科專業(yè)班級(jí)，B層次體音美專業(yè)班級(jí)。要求A層次學(xué)生掌握3500詞匯(包括入學(xué)時(shí)要求掌握的1600個(gè)詞)以及由這些單詞構(gòu)成的常用詞組，對(duì)其中的20xx個(gè)左右的常用詞要求能正確拼寫，英漢互譯，并掌握其主要詞意和用法。掌握基本的英語語法規(guī)則，并能正確運(yùn)用。能聽懂日常和涉外業(yè)務(wù)活動(dòng)中的英語對(duì)話和陳述，并能進(jìn)行簡單的交流。掌握基本閱讀技能，能看懂中等難度的一般題材的實(shí)用英文資料，能借助字典翻譯中等難度的一般題材的文字材和對(duì)外交往中的一般業(yè)務(wù)文字材料。能填寫和模擬套寫簡短的應(yīng)用文。要求B層次學(xué)生掌握2500詞匯(包括入學(xué)時(shí)要求掌握的1000個(gè)詞)以及由這些單詞構(gòu)成的常用詞組，對(duì)其中的1500個(gè)左右的常用詞要求能正確拼寫，英漢互譯。掌握基本的英語語法規(guī)則，并能正確運(yùn)用。能聽懂日常英語簡短對(duì)話和陳述，并能進(jìn)行簡單的交流。掌握基本閱讀技能，能讀懂通信函、產(chǎn)品說明等簡短實(shí)用的文字材料。能借助字典翻譯難度中等偏下一般題材的文字材料，能用英語填寫表格、套寫便函、簡歷等。并分層次分別制定了《大學(xué)英語教學(xué)大綱》，完成《教學(xué)大綱》規(guī)定的教學(xué)任務(wù)后，A層次學(xué)生采用“甘肅省大學(xué)英語四

級(jí)考試的命題進(jìn)行檢測。B層次學(xué)生采用全國高等學(xué)校英語應(yīng)用潛力AB級(jí)考試”的命題進(jìn)行檢測。

期末英語教師工作總結(jié)二

本學(xué)期我主要擔(dān)任大專部英語專業(yè)xx(1)班英語精讀，07(2)、(3)、(4)班公共英語教學(xué)工作。并任06(1)、07(1)班輔導(dǎo)員。現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真鉆研教材，繼續(xù)探索大專英語教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1本學(xué)期我擔(dān)任的精讀課雖然不是新課，但我并沒有所以馬虎。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，教學(xué)中能總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生具體情景和需求力求在教學(xué)資料和方法上有所改善和突破。07(1)班學(xué)生經(jīng)過3+x考試，詞匯和閱讀基礎(chǔ)較好，但聽說本事差，語音也存在很多問題。這學(xué)期，課堂上我除了加強(qiáng)學(xué)生的詞匯、造句、翻譯等方面的基本功訓(xùn)練，還采用課文復(fù)述，看圖說話，講故事，主角表演等形式強(qiáng)化學(xué)生的`口語水平。課外則經(jīng)過每周的聽力訓(xùn)練和觀看教學(xué)錄象帶提高聽力水平。每周定期抽查學(xué)生的語音作業(yè)，及時(shí)指出問題，攻破難點(diǎn)。這些方法取得了必須的效果。

2為了了解學(xué)生的的英語水平和學(xué)習(xí)要求，開學(xué)初在07(2)(3)(4)班進(jìn)行調(diào)查，收集了學(xué)生意見。針對(duì)學(xué)生的年齡和知識(shí)特點(diǎn)在教學(xué)中主要采用對(duì)話表演，看圖說話，以及針對(duì)課文設(shè)計(jì)的話題討論。這些方式激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，活躍了課堂氣氛，一些男生也開始喜歡說英語。除了口語表達(dá)，還注重抓學(xué)生筆頭的基本功，經(jīng)過短語、句子翻譯和其他很多練習(xí)鞏固提高詞匯語法基礎(chǔ)。經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練，學(xué)生的句子翻譯水平有明顯提高。

3在兩門課中根據(jù)教材資料適當(dāng)選取"走向未來"、"跟我學(xué)"等教學(xué)錄象片輔助教學(xué)。為學(xué)生供給了生動(dòng)的語言環(huán)境，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、活躍了課堂氣氛，收到了良好的教學(xué)效果。

4教學(xué)中努力探索以學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式。運(yùn)用視聽媒體，采用聽說法、討論法、表演等方式調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)取性。注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取思考，注重知識(shí)的歸納和總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。例如：如何記單詞，課文朗讀技巧，對(duì)話、敘述原則等。學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到了提高。

二、在語言教學(xué)中注意文化知識(shí)的滲透。根據(jù)教學(xué)資料介紹了英美國家的歷史地理、風(fēng)情習(xí)俗和有關(guān)文學(xué)常識(shí)。

三、認(rèn)真使用電子教室，探索計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)模式

1、本學(xué)期我任教的四個(gè)班中有三個(gè)班使用電子教室。我課前認(rèn)真?zhèn)湔n，花了很多時(shí)間設(shè)計(jì)制作幻燈片。每堂課嚴(yán)格按照學(xué)校的要求進(jìn)行。電子教室的使用加大了課堂教學(xué)容量和密度，提高了教學(xué)效率。英語精讀課尤為明顯。教師能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行很多的高密度的語言訓(xùn)練。學(xué)生的語言技能得到了提高。

2、根據(jù)課題適當(dāng)使用電腦網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。例如：精讀課中關(guān)于美國詩人艾倫坡和俄國文學(xué)大師托而斯泰的生平及作品介紹;公共英語課學(xué)習(xí)關(guān)于倫敦、哥倫布和大西洋等課文時(shí)，則帶領(lǐng)學(xué)生在網(wǎng)上游覽。豐富的圖片和文字資料擴(kuò)大了教學(xué)容量，豐富了學(xué)生視野和知識(shí)面，使教學(xué)更加生動(dòng)活潑。但由于題材限制，網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)使用面不夠廣。

四、本學(xué)期在學(xué)校科組的配合下完成了全國"四結(jié)合"錄象課的拍攝任務(wù)。并以"節(jié)假日"一課參加了學(xué)校的探索課。順利完成了任務(wù)。

努力方向：今后應(yīng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐交流，力求在教學(xué)方法上有所突破。探索計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)模式。

期末英語教師工作總結(jié)三

為使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下頭是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。進(jìn)取參加校本培訓(xùn)，并做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重團(tuán)體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下頭的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情景。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控本事，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛晕夜ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、進(jìn)取參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到教師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛自我的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并進(jìn)取運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自我分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了必須的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號(hào)，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎(jiǎng)。"進(jìn)無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動(dòng)。考試成績不穩(wěn)定等。

供應(yīng)室工作總結(jié)范文第5篇

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費(fèi)公文由提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。