商業銀行理財業務創新營銷思路

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摘要：理財業務是商業銀行的重要業務之一，對于促進銀行發展具有重要作用。在理財新規的背景下，對商業銀行理財業務提出了新的要求，因而商業銀行應當不斷創新營銷思路，努力提升發展水平。本文對此進行了研究，在分析理財新規對商業銀行理財業務影響的基礎上，重點就如何創新商業銀行理財業務營銷思路提出對策。

關鍵詞：理財新規；商業銀行；理財業務；營銷思路

隨著我國改革開放的不斷深化，我國金融改革也步入了加快發展的快車道，特別是對于商業銀行來說，理財業務越來越受到重視，如何更有效的開展市場營銷活動，是商業銀行必須認真思考的重大問題。在《商業銀行理財業務監督管理辦法》（簡稱“理財新規”）之后，對商業銀行理財業務提出了新的要求，要求商業銀行在開展理財業務的過程中，一定要適應理財新規，特別是要運用科學的方法和策略，積極創新市場營銷思路，努力提升市場營銷有效性。

一、理財新規對商業銀行理財業務的影響

理財新規對商業銀行理財業務做出了更加明確和具體的規定，特別是在監督管理方面進一步加大了工作力度，這就需要商業銀行在發展理財業務的過程中，一定要適應形勢發展需要，特別是在開展市場營銷的過程中應當更加高度重視市場營銷的科學性和系統性。理財新規對商業銀行理財業務的發展具有很強的規制作用，這就需要商業銀行在開展市場營銷的過程中，一定要更加高度重視防范風險，特別由于理財新規對商業銀行理財業務實行“穿透式”監管，而且全面動態管理也對商業銀行理財業務市場營銷提出了更高的要求。“理財新規”則細化了商業銀行理財產品投資非標的具體原則和標準，主要體現為審批原則、限額管理和期限匹配，銀行理財非標債權資產投資受到嚴格限制，要求商業銀行在發展理財業務的過程中一定要更加高度重視限額管理和期限匹配，因而在市場營銷的過程中應當不斷進行優化和創新，只有這樣，才能使商業銀行理財業務市場營銷活動取得更大的突破。

二、理財新規背景下商業銀行理財業務營銷思路創新策略

（一）突出市場營銷規范化

對于商業銀行來說，在未來發展理財業務的過程中，一定要嚴格按照理財新規的要求組織實施，特別是由于理財新規對商業銀行理財業務的監督管理更加嚴格，因而在開展市場營銷的過程中，首先必須突出市場營銷的規范化建設。由于“表外業務表內”化已經成為商業銀行理財業務的重要發展方向，商業銀行在實施市場營銷活動的過程中，要切實加大規范化管理工作，應當按照理財新規的要求制定科學和完善的市場營銷制度，并且在提高制度執行力方面狠下功夫。在開展理財業務市場營銷的過程中，也要正確處理好存款、結構性存款、保本理財、非保本理財之間的關系，在實施市場營銷的過程中進行科學合理的分配，進而確保商業銀行理財業務不出現任何問題。

（二）推動市場營銷公司化

由于理財新規對商業銀行理財業務提出了新的更高的要求，要求商業銀行在未來開展理財業務市場營銷的過程中，應當大力推動市場營銷公司化體系建設。這就需要商業銀行應當著眼于提升市場營銷的針對性和系統性，可以成立市場商業銀行理財業務子公司，專門負責商業銀行理財業務。為了能夠使市場營銷取得更好的成效，應當在理財業務子公司內部設置專門的市場營銷機構，并且要著眼于更有效的提升市場營銷活動的有效性，強化理財業務子公司內部各部門之間的有效協調與配合，比如可以成立相應的“理財業務市場營銷協調機制”，定期開展溝通與交流，有效解決“信息不對稱”現象。對于在市場營銷過程中出現的問題，應當通過“協調機制”進行協商解決，最大限度提升市場營銷的有效性，為促進商業銀行理財業務科學發展創造條件。

（三）促進市場營銷科學化

商業銀行要想做好理財新規下的市場營銷工作，一定要在促進市場營銷科學化方向狠下功夫，最根本的就是要堅持“以人為本”，牢固樹立“顧客導向”思維，進而使市場營銷活動既符合理財新規的要求，同時也要滿足顧客需求。要大力加強理財市場的調查研究工作，比如可以利用大數據技術收集和分析理財業務市場需求情況，在此基礎上加大對理財業務新產品的開發力度，使其符合顧客需求。促進市場營銷科學化，也要進一步強化市場營銷活動的多元化體系建設，除了要開發更具有創新性的理財產品之外，也要在提升理財服務意識和服務能力方面狠下功夫，努力提升自身的競爭力和影響力。

三、結束語

綜上所述，在理財新規的大背景下，商業銀行在開展理財業務市場營銷的過程中，一定要嚴格按照理財新規的要求，積極探索更加有效、更具有可持續性的市場營銷策略，只有這樣，才能使其步入科學和健康發展的軌道。這就需要商業銀行在未來發展理財業務的過程中，要嚴格按照理財新規的要求進行運行，特別是要在突出市場營銷規范化、推動市場營銷公司化、促進市場營銷科學化等諸多方面取得突破，促進銀行理財業務市場營銷實現科學和健康發展。

參考文獻：

[1]杜亞飛.理財新規背景下商業銀行理財業務發展分析[J].福建金融管理干部學院學報,2019(03):12-19.

[2]劉本田.新規背景下商業銀行理財業務轉型的思考[J].科技經濟導刊,2019,27(27):222.

作者:臧悅言 單位:長春科技學院