汽車營銷教育教學論文
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1、普遍現象
現在大部分的中職學校面臨著一個很現實的問題，那就是職校老師為招生走進千家萬戶去宣傳，去招生，當地的教育部門又給中職學校下達到很高的招生指標，所以導致的情況就是許多學生是在不愿意繼續求學的情況下被老師再三勸導下進職校繼續求學，對于中職學校來說，只要愿意來的就毫無門檻的讓學生就讀，這樣的情況不少教師反映現在的學生學習基礎差，一屆不如一屆，學習積極性差，學生紀律差，考試不及格，而相反，學生則反映老師上課理論一套一套，強調理論深度，但與實際聯系不深，不注重實用，從而使學生產生厭學心理。
2、學生自身的問題
中職汽車營銷專業的學生在選擇專業的時候大部分只是由于跟風或者家長的選擇而選擇本專業，沒有明確的學習目標，因此沒有學習動力，不能很好地掌握本專業在實際工作中的要求，只是單純的學習課本上的知識、缺乏職業素養，也不主動學習相關的實際知識，造成對專業不感興趣，但是又不得不學的惡性循環。
3、教學中重理論輕實踐
大部分學校都會開設很多與汽車營銷相關的課程，如汽車概論、汽車營銷案例、汽車保險等相關的專業課程，這在很大程度上讓學生在就業前就知道了與汽車相關的專業知識，但是同時，學生也僅僅是明白了理論知識，雖然在平時的課堂中會有部分的實訓課程，但是實訓畢竟不等于實踐，所以，學生在就業后也許不能很好的把理論與實踐相結合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經的學習是否是正確的。
二、改善中職汽車營銷專業現狀方法
1、增強學生的自信心
對于初讀中職的學生來說，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學為目的，而中職的課程以就業為目的，以前的課程更多的注重成績的體現，而在中職學校里，更多的是能力的體現。而他們就讀職業學校的原因也在于不能有更好的成績進入到高中繼續學習，中職是他們一個不得不做的選擇，也許在他們內心，有著自卑感，所以無論從哪方面來說，增養學生的自信心是必不可少的。那么如何培養學生的自信心呢？我主要有以下幾個方法：首先，對于剛入校的學生，我一次又一次的讓他們站到講臺上去進行自我介紹，也許第一次他們不敢說話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結結巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開口說話，上臺說話，讓他們邁出能在人前自由說話第一步，這是學營銷，學汽車營銷的學生必備的首要條件。學會了敢于開口說話后，就該讓學生出去“溜溜”了，對此，我一般采取的辦法就是讓學生就地取材，運用書本上的市場調查、營銷策劃、營銷活動，從最基本的做起，全面的去做，通過這一系列的活動，即能讓學生更深刻的理解書本知識，同時，也能讓他們初嘗賺錢的快感，從而增加他們學習營銷的自信心。
2、合理的設置課程
我們應該明白，來到中職學校學習的孩子一般是成績比較差的、比較愛生事的、比較愛玩的，要讓他們來好好的學習一門他們都不知道會是什么就業的課程，確實是有些難度，所以，我們更應該開設他們有興趣的、同時也與專業相關的課程來吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應該注意的問題等，這些都是與他們以往的學習不一樣的課程，同時又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對中職的課程感興趣了，接下來，他們就會帶著好奇的心理去學習其它的課程，當然在授課的過程中，我們也一定要給學生明確他們學習的目標，讓他們知道究竟學習汽車營銷專業有什么樣的好處，給他們以學習的動力，甚至在多余的時間里我們可以讓學生去選擇學習音樂、美術等其它學生愿意去學的課程，帶著興趣去學，才能得到最好的效果。因此，合理的設置汽車營銷專業的課程對于培養一個合格的營銷人才是非常必要的。
3、在教學過程中倡導多種教學方法
針對目前中職學校學生不好好學，老師覺得課不好上的這一現象，我認為一定要要轉換教學觀念，明確教學的對象和目標。我們教學的對象可以說是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對象，他們的學習耐性、理解能力、學習動力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無是處，相反，我們應該看到，這些學生實際是聰明的，只是他們的聰明沒有放在學習上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學習上來，相信他們的成績也會理想的。那么怎樣去培養這些曾經的“差生”呢？我們學校的校訓是“學會做人，學會做事”，我認為這很對，作為一個中職的學生來說，他們曾經陋習累累，那么一定要讓他們學會做人了，再去學做事，才進校的時候不要忙著給他講專業課程，更多的應該去要求他做人基本應該做哪些？自己的行為是否符合一個學生的行為規范。我們應該看到，中職學生他們好奇心強，富有想像力，善于接受新知識，人只有感覺到自己需要，才會激起積極性，對任何一門課程，都必須激起他們認識到這門課對自己的重要性，他們才會主動的去學，通常我們會在現實生活中搜集一些關于汽車營銷專業就業的資料給學生看，讓他們知道畢業了以后的就業方向是什么，待遇怎么樣，對于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現在要學習的應該有哪些課程。按照傳統的教學方法，就是老師教學生學，沒有達到一個互動的效果，學生是在被動的接受知識，那樣教學的結果可能就是學生在考完試背了那些題在下學期來的時候又忘記了，所以，很多時時候會出現的情況就是，明明上學期反復強調過的重點，在這學期學生完全沒有印象，所以，這就要求我們在教學過程中一定要采用多種教學方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學生被動的學變成主動的參與，這才能讓學生深刻的獲得知識。當然，對于汽車營銷專業的學生來說，汽車銷售過程中的各個環節細節都應該模擬操作后印象才會更深刻，我曾經試過在講整車銷售環節的時候，只給他們口頭講過程，然后直接讓他們進行操作，結果很明顯，幾乎沒有人能模擬正確，然后對于他們錯誤的地方我再講一次，自己從迎客進門再到送客出門，所有的環節在班上請一個學生配合我給他們模擬了一次，再讓同學們來模擬，就有很多同學都能把握好細節了，所以，汽車營銷的實操實訓不是一次就能完美展現的，需要一次一次的進行更正的，反復訓練一定會出成績，這是我相信的。
三、結語
總之，采取有效的方法對學生進行教育教學，把入校的＂差生＂培養成企業需要的人才，一切的教育活動都是為了學生的發展，為了給企業提供更優秀的人才，如何能更好的培養出適合社會需要的人才是我們營銷老師必須一直進行探討的任務。
作者：龍丹 單位：安順城市服務職業學校
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