體育經紀業現狀
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【摘要】文章通過闡述體育經紀業的有關概念和對我國體育經紀業現狀的分析，指出我國體育經紀業目前存在的問題及其原因，并就這些問題提出相應的建議。
【關鍵詞】體育經紀業；體育經紀人；現狀
自0世紀60年代以來，隨著世界范圍內體育職業化、商業化的發展，體育產業得到了很大的發展。在許多美洲及歐洲體育比較發達的國家，體育產業已成為該國國民經濟的重要組成部分，并拉動相互關聯的其它產業的發展。其中，體育經紀業是隨著體育產業化和職業化的不斷發展而新興的體育服務行業，在活躍體育市場和促進體育產業發展中具有不可替代的重要作用。在我國，體育產業起步相對較晚，是隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善而逐步發展的。自99年原國家體委將足球項目作為我國體育改革的突破口直到現在，各類型的體育項目紛紛嘗試進入體育市場，體育經濟市場呈現出一派生機盎然的景象。然而，仔細觀察不難發現，由于我國體育市場還不夠健全和規范，體育經紀市場發育不成熟，人們對體育經紀這一新領域認識不夠，目前還沒有形成我國自己的體育經紀業，而且經紀行為也不規范，嚴重攪亂體育市場。因此，為加速中國體育經濟改革的進程，促使中國體育經濟盡快與國際體育大市場接軌，必須培育發展我國的體育經紀業，為此，有必要對我國體育經紀業的現狀進行深入、細致的探討。
一、體育經紀業的幾個主要概念
（一）經紀
經紀是一種既可歸屬于商業法也可以歸屬于民法的經濟行為，就是從事居間經紀介紹他人之間進行商品交易的經濟活動，亦稱中介。體育經紀活動，就是經紀人和經紀機構在體育市場實施經紀（中介）活動，是體育經濟的一個重要組成部分，在溝通體育市場中買賣雙方的信息，搞活商品流通，促進市場資源優化組配等方面，起著不可替代的作用。在體育經紀活動中實施經紀行為的主體是經紀人亦稱中介人（有自然經紀人和獨立個體經紀人之分）以及經紀機構（經紀事務所、經紀公司）。
（二）體育經紀人
即體育中介人，指的是在體育經濟活動中為買賣雙方提供合同成交機會，撮合成交而收取傭金的人，其業務內容包括了通過接受委托，根據自己所掌握的商業信息，進而為買賣雙方提供訂約機會。一旦訂約成功，合同得以履行，再從受托方獲取報酬。體育經紀人從業必須持有經紀人資格證，除具備基本的商業、法律知識和組織、協調、談判能力外，還應具有體育經紀行業的從業的一些特殊條件，如某項運動方面專家或具相當知名度，在國內外體育界擁有廣泛的人際關系等等。
（三）體育經紀機構
是體育經紀人從事經紀業務活動的場所，是經工商行政管理機關登記核準的具有企業法人資格的經濟服務機構，實行獨立核算、自負盈虧、獨立承擔民事法律責任，為經紀人統一接受委托、收費、付給經紀人應得傭金的經紀組織，其形式有體育經紀事務所和經紀公司等。
（四）體育經紀業
是圍繞體育市場經濟進行經紀活動而形成的服務性行業。
二、我國體育經紀業的現狀及目前存在的問題
（一）我國體育經紀業發展的一般狀況
體育經紀市場在我國發展較晚，主要緣于經紀人在我國曾被當做資本主義的東西，受到摒棄和限制，人們對經紀人的認識和觀念還沒有完全改變。在這方面的發展與其他行業相比相對滯后。它起步于0世紀80年代末和90年代初，是當時商業化體育競賽進入市場后開始形成的。據不完全統計，目前，我國從事體育的經紀人僅000多人，主要集中在上海、北京、廣東等發達省市。而我國擁有國際執照的體育經紀人仍是鳳毛麟角，遠遠不能滿足我國體育大國強國發展的需要。社會主義市場經濟體制的建立與完善，為我國體育產業提供了前所未有的發展機遇和有利條件，體育經紀業作為社會主義市場經濟體系中的重要生產要素市場，已經逐步成為調整我國體育資源與經濟資源合理配置，促進體育成果迅速轉化為體育產業的重要橋梁和紐帶。隨著改革的不斷深化，體育經紀人己引起國家體育行政管理部門的重視，國家工商行政管理部門也主動參與規范管理。政府部門的重視和規范化管理為體育經紀人的發展提供了良好的前提條件和發展空間，必將給我國體育市場帶來勃勃生機。
（二）我國體育經紀人發展現狀
目前經紀人活動比較活躍的仍是在足球界，其中引人注目的個體經紀人是吉林的秋顯，他手下有一批來自韓國、南美和非洲等地的球員，而從事經紀業務的公司則有高德、長城、中體等。中國雖然沒有國際足聯認可的足球經紀人，但足球經紀活動是客觀存在的。中國足壇從99年“紅山口會議”起進入了職業化的歷程，使中國足球邁入了一個嶄新的時代。職業俱樂部如雨后春筍般建立，足球隊員一夜間變成了帶有商品屬性的職業球員。職業聯賽的舉辦，導致大批外援引進和國內球員頻頻轉會。
中國足壇實行轉會制和允許外援加盟是從994年開始的。內轉基本屬于直接交易而沒有中介人的參與。俱樂部與俱樂部之間直接對話，直接磋商，實際上教練扮演了經紀人的角色。但從一開始，為防止球員漫天要價和規范球員轉會秩序，中國足協規定國內球員的轉會必須在其監督下進行，中國足協便成為獨家中介機構。國內球員市場還未完全擺脫計劃經濟模式，足球經紀人是市場經濟的產物，而在現行的足球機制下，真正的職業足球經紀人就較難產生,即使有這種人也很難施展其才華。
在外引方面,由于國內目前尚無經紀人的正式參與，俱樂部則各顯神通，有的通過境外人士的介紹推薦引進，有些財力雄厚的俱樂部則派教練親赴國外物色球員，絕大多數無需通過足球經紀人。一些在中國執教的洋教頭回國后也扮演經紀人的角色。
由于沒有真正的經紀人參與中國的足球大市場，各俱樂部各行其是，所付出的代價是昂貴的，而且這種不規范的操作難免魚目混珠。近幾年引進的外援，包括來華試訓的在內，其數量已高達數百人之多，其中不乏佼佼者。很多外援往往只經過短暫試訓就與俱樂部簽約，聯賽開始時就真相大白，不少“冒牌貨”在聯賽伊始就要打道回府。
在籃球市場也有類似于足球市場的情況，CBA自從995年浙江中欣隊第一次引進外援嘗到甜頭以來，其后各俱樂部紛紛效仿。999～00
0賽季，有38名外援在各俱樂部效力，這些隊員中的半數來自美國，還有些來自立陶宛和南斯拉夫等國。不過這些球員不是直接來自自己的國家，而是取道其它的地方。有些是從香港，有些是從中國臺北，有些來自烏克蘭、德國、匈牙利、菲律賓等。這些外援是倒過幾次手才來中國的，他們中的一些人水平是較高的，但我方付出的代價也是驚人的。許多隊伍外援的工資就占了俱樂部的大部分支出。有人對此頗有微詞，影響隊伍團結，這說明沒有職業經紀人參與的外援引進的確存在著的不盡人意的地方。
（三）目前我國主要的體育經紀行為
由于我國體育產業化處于初級階段，我國體育經紀人也處于萌芽狀態，全國統一的體育經紀人資格證書尚未頒發，因此體育經紀行為的組織形式可分為兩類:
．個體經紀人:由于我國目前尚未頒布實施體育經紀人管理制度(范文)，沒有資格認證程序，因此目前個體經紀人主要是前運動員、前教練或與運動員有直接關系的個人，運動員的形式也多種多樣。
．經紀公司：（）經注冊經營范圍含體育經紀的公司：這類企業全國僅有三家，首家是經國家工商行政管理局注冊核準的由前跳高運動員朱建華牽頭的上海希望國際體育經紀有限公司，主要經營范圍為體育經紀、活動策劃、信息咨詢、運動員、國際民間體育交流等；第二家是廣東鴻天體育經紀有限公司，它屬于民營企業，主營體育賽事策劃組織、職業俱樂部資產評估等；第三家是國家體育總局系統的中體體育經紀管理有限公司，它是中體產業股份有限公司的子公司，主要經營體育賽事、電視轉播權等。（）經營范圍不含體育經紀的公司：既有體育類公司，亦有非體育類公司，大多數是廣告公司、公關公司、外貿公司等，他們兼營著相關體育產業并屬經紀行為，主要涉及球員轉會和體育賽事中介或組織。如果細究起來，應該還有一類非企業單位，如體育、文化系統的事業單位，主要是經紀體育賽事，如運動項目管理中心的市場開發部。
（四）我國體育經紀業存在的問題
在我國，體育經紀業尚處于起步階段，綜合分析我國體育經紀業，很容易發現以下的一些問題:
.缺少專業體育經紀人和經紀機構。由于人們對體育經濟、體育產業、體育市場、體育商業化、體育職業化認識不夠，重視不足，因此，其市場行為似乎僅僅停留在做廣告、搞贊助，為企業提高知名度這樣原始經濟形態上。縱然企業參與操辦職業俱樂部，也多以“贊助聯姻”模式而少以經濟的觀念來經營，這就使得中國的體育市場經紀業始終浮不出水面，目前沒有一個公開以體育經紀人面目出現或一家掛牌營業的中國體育經濟經紀機構進入體育市場，于是廣告公司或文化公司成為體育經紀人和體育經紀機構的代名詞。比如997年底積極運作4位國腳前往英格蘭9家俱樂部試訓一事，就是由北京高德海外文化發展公司充作經紀人。
．體育經紀行為非法律化、非規范化。無證地下經紀活動猖狂，幕后交易成風、法律糾紛不斷，造成體育市場混亂，給國家體育管理帶來困難。如果青島海牛足球俱樂部的5名球員，擁有自己的經紀人或向經紀人或經紀機構進行過咨詢，就完全可以避免因轉會權益問題上書中國足協狀告其主教練劉國江之事。當然，也不乏有經紀人穿針引線成功策動轉會等案例，但這種名不正、言不順的做法，不但容易攪亂體育市場正常的運行，而且是產生爭執和導致供需矛盾更加尖銳化以及產生收入與價值不符等矛盾的緣由。因此，迫使像中國足協這樣的國家行業管理部門在997年底再次行使其政府職能部門的權力，修改、公布了旨在防止諸如“簽字費”之類幕后交易行為的《運動員轉會細則》，顯然，這一舉措表明，中國體育市場的確需要有自己的體育經紀人和經紀機構來參與體育經濟活動了。
3．體育經紀活動沒有與國際接軌。經歷了體育經濟改革洗禮的中國體育市場已呈雛型，我國體育經濟正在逐漸融入廣闊的國際體育經濟大市場中。然而我們卻對國際性體育經紀人和經紀組織對發展中國體育經濟的橋梁作用重視不夠。從目前的情況來看，這一忽視已經成為我們引進世界先進的體育理論、體育技術、體育市場經濟的經營管理思想、體育研究成果和體育人走出去看世界及讓世界了解中國等方面產生了極大的影響和阻力，導致部分體育項目在世界范圍內的相對落后，制約了中國的體育市場經濟改革。據了解，在國際足聯獲國際性經紀資格和營業許可證的68個經紀人中，沒有一個中國名額，整個亞洲也只有足球相對發達的日本人，韓國3人，這組數據為一些大的國際性體育經紀公司如IMG、ISL(德國國際體育與休閑公司)搶占中國體育經紀業灘頭提供了條件，雖然中國的廣告公司或別的什么公司在國內搞兼營經紀業務不會有什么麻煩，然而一旦去從事國際性的經紀活動，就有可能被列入非法營業的名單，進而引起國際法律糾紛。另一方面，國際體育發展迅速，競爭激烈，許多體育項目都有國際信息的輸入和人員交往的必要和需求，許多職業體育人也有去高水平體育環境參加競賽、從事職業生活的愿望。如果有我國體育經紀業的介入，我們的很多體育項目不僅能夠在國際上繼續保持領先地位，而且一些落后的項目也能夠很快迎頭趕上國際水平，從而達到提高我國的綜合體育實力的目的。
4．體育市場經紀人及經紀機構從業環境營造不力。任何體育市場經紀人或經紀機構的活動應該基于兩個因素:第一，體育經紀人是持合格證和國家工商管理部門登記注冊，體育經紀機構具有法人資格并取得營業執照；第二，所的買賣雙方為法人或自由職業體育人，而在我國這第二點就是一個不容易解決的問題，體育改革后進入市場的項目雖說越來越多，然而沒有足夠的可供交易的商品和資源，巧婦也難做無米之炊，這無疑使得中國體育經紀人和經紀機構的創業背景和從業難度相對增大。
5．體育經紀人信息閉塞、行為盲目、知識結構不合理。作為一個優秀的體育經紀人，必然要掌握各方面的信息。信息不僅要及時、準確，還要全面。它主要包括：熟悉委托人和被委托人的情況；掌握各國的經濟、政治情況；了解各地的文化和風俗習慣以及有關體育的各種信息。而我國體育經紀人在對信息收集的手段、信息內容的掌握、信息的分析、辨別和處理等方面都較為落后，常常給委托人造成不必要的經濟損失。例如我國就曾出現過這樣一件事，國內一家足球俱樂部竟把國外的球迷當成球星引進來的笑話。這不但給俱樂部經濟造成了損失，也影響了球隊成績。另外，作為一個合格的體育經紀人，一定要具備多種能力和知識。除了具備與經紀業務相關的體育專業知識外，還要精通心理學、管理學、法律、會計、稅務、市場營銷等多方面知識，掌握協商、談判、社交、外語等能力，并能夠合理應用多種能力和知識，遵守經濟規律，減少盲目，降低成本，爭取獲得更大的利潤和滿足委托人與被委托人的要求。縱觀中國體育經紀人，既懂體育又有合理的知識結構的體育經紀人才少而又少，如果這種情況繼續保持下去，必將對我國體育經紀人發展造成不利影響。
6．經營理念不成熟以及地區發展不平衡。當今，國際體育經紀公司的先進經營理念是通過開展體育經紀業務獲取經濟效益，同時不失時機地采取各種手段提高經紀公司的品牌形象和信用程度，以增加公司的無形價值，為獲取更多的經濟效益創造條件，完成“雙贏”的經營策略。對于我國的體育經紀人來說，經營的目的更多的是獲取眼前的利益，甚至不惜“殺雞取卵。”同時。自999年3月，國家體育總局在廣東、江蘇、上海和北京等體育較發達省、直轄市進行體育經紀人立法、培訓、資格評定的工作試點，取得了非常好的成效。但是我們必須認識到，由于多種原因，目前中國體育經紀業經營地域上出現的兩個問題：（）從全國來看，我們將目光更多的放在體育較發達的省市，而忽視其他經濟不發達省市對體育經紀人的急切需求；（）從全球來看，我們將目光主要盯在中國的體育市場上，而忽視了國際體育市場。
三、我國體育經紀業存在問題的原因
經研究，造成我國體育經紀業出現以上問題的原因主要有以下幾方面：
（一）現行的體育體制不適應經紀市場的要求
由于我國體育市場還比較狹小，不成熟，市場體系也不健全，很多要素市場沒放開，尤其是在經紀活動中出現了不同程度的行業壟斷、項目壟斷的現象，造成體育市場中的不公平競爭，阻礙了體育經紀業的發展。如美國的NBA小牛隊來中國選球員，八一隊王治郅入選，由于軍隊體制的特殊性，隊員不能自由轉隊，所以小牛隊的教練就無功而返。結果，我國球員錯失與世界優秀隊交流的良機。
（二）缺乏規范的經紀市場的管理制度(范文)
由于我國到目前為止還沒有出臺有關體育經紀人管理的法律法規，造成經紀行為不規范，譬如合同、傭金無人審查，有些經紀人只注重短期利益，不講信譽，耍盡手段拉關系等黑箱操作活動時有發生，從而制約了體育經紀市場的健康發展。
（三）體育中介沒有相應的法律、法制制約，中介行為非規范化、非法律化
我國體育中介機構的誕生至今已有兩年多的歷史，然而國家沒有出臺有關規范體育中介機構和經紀人相關的法律、法規。當前，體育中介仍處于一種無序狀態，體育產業被視為一塊大蛋糕，你來咬一口，我來撕一塊，一些部門受到不應有的損失，于是無證地下中介活動猖狂，幕后交易成風。當然，也不乏有經紀人穿針引線成功策動轉會等例子，這種名不正言不順的做法，不但容易攪亂體育市場正常的運行，而且是產生爭執和促使供需矛盾更加尖銳化以及收入與價值不相符的主要矛盾之一。中國體育中介活動要規范地運作，必須要有配套的法規政策，如果出臺了《體育經紀人管理辦法》，體育經紀人就可能通過資格鑒定、合同管理、傭金管理去規范其行為，就不會出現“走穴”的狀況。體育中介活動運作規范，就必須有法可依，有章可循，因此，我們呼喚體育中介業的法規問世。
（四）缺乏相應的管理制度(范文)和鼓勵導向
長期以來，人們都呼喚體育實行產業化，體育項目實現職業化，但卻很少有人重視體育中介對體育事業的重要性，總認為體育中介是可有可無的，沒有體育中介中國的體育照樣能夠前進。持有這種觀點的人，大有人在。
（五）體育經紀人整體素質不高
體育經紀人是個職業要求較高的新興行業，不是憑個人興趣就能干好的。據北京東方體育有限公司的足球經紀人王渤介紹，體育經紀人必須具備的基本知識包括法律、業務、形象包裝、理財和外語等，更需要講誠信，有耐心。然而，真正想在圈子里長期做，把體育產業做好做大的人卻為數寥寥。北京市體育局市場建設處的有關專家介紹，本市體育經紀人從所屬行業情況看：體育公司占9%，其他公司34%，機關事業單位7%，律師事務所5%，協會5%，新聞單位4%，院校7%，其他9%。許多人并不具備成為體育經紀人的基本條件，僅憑一股職業敏感便倉促上陣。北京中籃公司的夏松深有體會地說，體育經紀公司應該是獨立的實體，它必須遵守相關法律和行業規定，有自己的規則。然而，由于我們現在用行政的方式去管理商業的經紀人，單項協會的管轄范圍過大等一些因素，使得一些主流的經紀公司以及想為體育產業做些貢獻的經紀人的施展空間被限制了，當遇到困難時又得不到相應的保護。此外，俱樂部對體育經紀人這一新興職業不甚了解，也使得體育經紀人行業的發展步履艱難。我們之所以要繼續去做這件事，就是因為我們看到了中國體育產業的希望。有關專家和從業人員表示，如果在008年奧運會之前能逐步提高體育經紀人的綜合素質，不斷改善其生存環境，中國的體育經紀人行業必將大有作為。
四、結論與建議
顯然，中國體育經紀業目前尚處在一個較為原始和無序的狀態中，缺少專業體育經紀人和經紀機構，經紀行為的非法律化和規范化并且沒有與國際接軌，經紀人的素質低，經營理念不成熟。因此，中國的體育經紀業要想得到長足發展，特提以下建議：
．國家要在促進我國經紀業方面創造更為良好的經濟環境，給予一定的政策財政扶持，積極培育和發展我國的體育經紀業。
．體育經紀業在經營上要采取靈活多樣的形式，除了以個體或獨立體育經紀人身份積極進行經紀活動外，建議主要以體育經紀事務所的形式進入中國體育市場。
3.建立并完善適合社會主義市場經濟條件下的經紀事務所管理及運作方式，與國際接軌，積極爭取與國內外同行合作，逐步采取具有國際水平的現代管理制度(范文)和規范服務項目。
4．組建一支高素質、專業化、國際化的管理隊伍，職工應具有專業背景，了解國際慣例，熟練掌握一門外語。
5．盡快建立和完善體育經紀人及經紀市場的法規體系，制定體育經紀人管理條例，明確體育經紀人的資格審定及注冊登記程序，建立科學的體育經紀人培訓及考核制度(范文)，從而使體育經紀活動有法可依、有章可循。
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