外國人看體育產(chǎn)業(yè)

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【內(nèi)容提要】素有“美國體育經(jīng)紀之父”之稱的利·斯坦伯格認為，中國體育產(chǎn)業(yè)最緊迫的是要做三件事，即需要更多的電視體育節(jié)目、廣告商愿意在體育上投資、必須創(chuàng)造體育明星，即制造英雄。

【摘要題】國際體育博覽

【正文】

斯坦伯格想用美國式的經(jīng)驗整合中國體育產(chǎn)業(yè)。

背景新聞

中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，特別是北京申辦2008年奧運會的成功以及會期的日益臨近，使得中國體育產(chǎn)業(yè)正在加速發(fā)展，中國體育產(chǎn)業(yè)已為越來越多的國內(nèi)外人士所關(guān)注，國外有關(guān)體育機構(gòu)已經(jīng)或正在進軍中國體育市場。

當春天在北京剛剛探出一個頭時，來自美國的利·斯坦伯格就在北京體育界和新聞媒體中刮起了一陳不小的旋風(fēng)，熟悉和不熟悉的人都說：“美國體育經(jīng)紀之父來了”。

斯坦伯格的體育運作術(shù)

利·斯坦伯格(LeighSteinberg)是美國當今最著名的體育經(jīng)紀人和律師，也是體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖級人物。

斯坦伯格出生于美國洛杉磯，在當?shù)氐臐h姆爾頓中學(xué)高中畢業(yè)后考入加州大學(xué)伯克萊分校攻讀法律。在校期間，他被選為學(xué)生會主席，逐漸開始了他的職業(yè)經(jīng)紀人生涯。他的公司先后了超過150名包括美式橄欖球、棒球、籃球、拳擊及其他奧林匹克項目的著名運動員。20世紀90年代，公司完成了黃金階段的發(fā)展，目前已經(jīng)成為擁有最強大陣容的體育知名人士的公司，許多美國職業(yè)運動員在他成功的經(jīng)營下發(fā)展成為體育運動史上的明星，其中包括世界重量級拳王劉易斯、史蒂夫·楊（舊金山49人隊）等。

美式橄欖球是風(fēng)靡全美的最重要的體育項目。每到星期天，人們都會觀看美式橄欖球比賽，而在每場比賽中多一半的球員都是斯坦伯格的，《GQ》雜志曾評論他為“鬼才經(jīng)紀人”，他的合同金額超過2.7億美元。

不僅如此，斯坦伯格還積極參與各項公益活動，贏得了全美各界對他的欽佩和贊賞，并受到里根總統(tǒng)、布什總統(tǒng)、克林頓總統(tǒng)、美國參議院、眾議院、國家立法委員會以及洛杉磯市政府等各級政府的嘉獎。

斯坦伯格確立了體育產(chǎn)業(yè)市場運作中的新標準，并將體育和娛樂傳媒緊密地聯(lián)系起來。他為福克斯體育電視網(wǎng)、華納兄弟電影公司、ABC電視臺娛樂頻道和HBO頻道創(chuàng)作過大量的精彩節(jié)目。他還站在網(wǎng)站革命的最前沿，創(chuàng)建了體育網(wǎng)，以職業(yè)體育運動作為傳播媒介的中心內(nèi)容，進一步增強了體育產(chǎn)業(yè)的互動性，同時，又戰(zhàn)略性地與ESPN體育網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)立了針對職業(yè)運動員與大學(xué)生運動員體育經(jīng)紀的網(wǎng)絡(luò)課程。

目前，除了美國加州長灘總公司外，斯坦伯格還把公司開到了舊金山、得克薩斯州等地，而2003年3月，他又把公司業(yè)務(wù)發(fā)展到了中國，斯坦伯格投資咨詢（北京）顧問公司在北京勞動人民文化宮內(nèi)悄悄開業(yè)。

進軍中國之路

作為美國許多球星的經(jīng)紀人，斯坦伯格從1975年就開始了體育經(jīng)紀人生涯。斯坦伯格他們有他自己的原則，即根據(jù)電視媒體的曝光度來挑選運動員。只要有足夠的曝光度，任何一個項目的運動員都可以成為他的簽約對象。如足球、籃球。

從3月24日斯坦伯格乘坐的飛機抵達北京首都國際機場的那一刻起到29日起程離開，斯坦伯格就一直沒能清閑過，接連會見中國體育界以及有關(guān)政府部門的官員，并到位于北京市北郊的北京體育大學(xué)進行有關(guān)體育經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演講，與廣大體育大學(xué)的學(xué)子及國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士就美國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、體育經(jīng)紀經(jīng)營理念等課題進行共同探討，并向大家介紹他在國外成功的體育經(jīng)紀案例，接著連軸轉(zhuǎn)地接受多家新聞媒體的專訪，幾乎連喘息的機會都沒有。

用斯坦伯格自己的話說，他之所以選擇此時來北京，是因為“現(xiàn)在是中國最好的時機，中國加入WTO以及2008年北京奧運會和2010年上海世博會申辦成功，使得中國經(jīng)濟發(fā)展和各方面都上了一個新的臺階，世界上所有的人都不愿意錯過這個機會。”從中可以看出其作為出色的商人決不錯失良機的一面。

斯坦伯格進軍中國比較順利。今年3初，斯坦伯格投資咨詢（北京）有限公司正式成立，公司設(shè)想，首先要在中國建立一所體育訓(xùn)練學(xué)校，以最流行、最普及的球類運動項目籃球和足球為起點項目，以后再發(fā)展到其他類別。以全面教育和培養(yǎng)人格為基礎(chǔ)，為將來在體育方面產(chǎn)生球星甚至超級球星提供一個平臺。在接受記者采訪時，斯坦伯格信心十足地說：“我個人也代表美國的一個機構(gòu)，這個機構(gòu)是代表著占有美國70%經(jīng)濟支撐點的企業(yè)聯(lián)盟，由于我們的努力，完全能夠在中國有一個交流的機會。引進美國的先進經(jīng)驗，把優(yōu)秀的中國運動員帶出去。”

其實，早在姚明去美國以前，斯坦伯格就想來中國，姚明在美國NBA表現(xiàn)出色，對斯坦伯格是一個動力、一個鼓舞，而不是他來中國發(fā)展的原因。當然，前來中國淘金的并非斯坦伯格一人，比爾·達菲就在中國開了一家體育經(jīng)紀人培訓(xùn)班，對于斯坦伯格來說，應(yīng)該是一個很強有力的對手。但斯坦伯格認為，中國十多億人的市場非常巨大，有足夠的市場氛圍，他們并非競爭對手，每個人都有自己的一片天地。

中國體育缺少“三大件”

在談到體育與資本的關(guān)系時，斯坦伯格舉出了美國的例子。

在美國，體育事業(yè)的發(fā)展是跟電視傳媒發(fā)展緊密相關(guān)的，只有發(fā)達的電視傳媒才能充分展示體育的魅力，體育、娛樂、商業(yè)、傳媒互成一體。1976年，美國只有3家主要電視網(wǎng)，如今已有電視網(wǎng)200多家，這種運作與發(fā)展的速度是與體育市場的發(fā)展成正比的。如今，美國體育經(jīng)濟年總產(chǎn)值高達2130億美元，是美國汽車制造業(yè)的2倍，即體育市場在經(jīng)濟領(lǐng)域是龍頭老大。這么一筆龐大的資金，運作起來相當復(fù)雜，包括運動員的比賽、收入以及其他項目，它涉及體育、商界、金融、娛樂等行業(yè)，都是相互交叉、相互借力、相互支持的。

而中國在這方面相差甚遠，用斯坦伯格的話說，中國體育經(jīng)濟處于非常低的初級階段，發(fā)展中國的體育產(chǎn)業(yè)必須要有傳媒、特別是電視傳媒的支持，電視傳媒的發(fā)展一定會帶動相關(guān)的廣告、新的技術(shù)以及市場。電視傳媒能帶動體育經(jīng)濟的發(fā)展，使得職業(yè)隊、職業(yè)聯(lián)盟和個人的收入，一切都隨之上漲。中國在這方面還沒有開展，我相信將來這種局面能夠改變。

“電視在體育界的傳播靠的是明星效應(yīng)、英雄效應(yīng)。美國在體育方面運作成功的一點就是能夠創(chuàng)造超級球星，提高觀眾的收視率。中國在這方面還沒有達到，我們會用我們的經(jīng)驗來創(chuàng)造明星。”斯坦伯格言之鑿鑿。中國有很多優(yōu)秀運動員，也有很多優(yōu)勢項目，只要方法得當，前景將會非常光明。

觀眾心目中的英雄形象對市場起了決定性的作用。往往人們看一個球員，并非只看他的球打得怎樣，而是對有關(guān)球星的其他東西也感興趣。對于電視體育觀眾來說，真正對球類等體育本身感興趣的有限，要靠相關(guān)的節(jié)目打動那些平時對體育不感興趣的人，觀眾的增加就能夠帶動體育市場的運作。體育市場運作一高，廠家就會有錢進來，支持體育事業(yè)。

斯坦伯格舉例說：“我夫人平時看電視時可能會打盹，而當介紹一個球員，一個新的體育明星，介紹他的家庭背景，她就會感興趣，精力集中。”

“中國缺乏強有力的體育行業(yè)組織，不能給運動員帶來高額收入，產(chǎn)生不了明星。”斯坦伯格認為，中國在開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)方面，最緊迫的是要做三件事，即需要更多的電視體育節(jié)目、廣告商愿意在體育上投資、必須創(chuàng)造體育明星（球星），即制造英雄。

在這一點上，他又拿美國做佐證。美國設(shè)有8種大型而強有力的行業(yè)組織，從棒球、橄欖球、籃球、足球、網(wǎng)球、冰球到高爾夫、拳擊，都有自己的行業(yè)協(xié)會，而且有聲有色。

此外，中國人均收入的普遍不高，也是制約中國體育經(jīng)濟迅猛發(fā)展的一個因素。對此，斯坦伯格依然充滿信心：“隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，買票看體育比賽的人會越來越多。”他非常看好到2008年北京奧運會時的中國體育產(chǎn)業(yè)。

“我認為中國的體育產(chǎn)業(yè)與中國經(jīng)濟的發(fā)展是同步的，沒有任何道理說到2008年中國的體育市場、體育產(chǎn)業(yè)沒有一個飛速發(fā)展。我每次來看到的中國政府對體育的重視以及對體育項目的投入、運動場館的建設(shè)改造等方方面面所帶動的經(jīng)濟的發(fā)展有目共睹。總體來說，從姚明開始，一波接一波的浪潮，更多的運動員跟隨姚明到NBA打球，同時帶動了中國籃球(CBA)的發(fā)展，也使得足球得到飛速發(fā)展。”