北京演出市場營銷策略

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【內容摘要】通過對北京演出市場的剖析，發現北京演出市場目前存在的問題，同時針對市場提出具有建設性的營銷策略。

【關鍵詞】北京演出市場營銷策略

1．北京演出市場的現狀近年來，北京演出市場陷入了前所未有的低谷，尤其是大型演唱會項目，多數以賠本收場，贏利者不到五分之一，類似當年雅尼、張惠妹、“三高”隔三差五的暴棚場面，如今儼然已成久違的神話。不少曾經叱咤風云的領軍人物，也紛紛偃旗息鼓，另作他圖。而另外一邊，趙本山在沈陽的劉老根大舞臺，每年能有幾千萬的收益，這種常年演出的模式北京卻很少。而在上海，大型雜技“跨越時空”已演了幾年，現在有每年3000萬的收益，而更早麗江的納西古樂演出也很有知名度，經濟效益也非常好，而在北京，卻一片空白。為什么北京的演出公司永遠做不大、做不強，最為關鍵的一點就是，他們只是賺取差價性質的演出商，當把大部分收益支付給版權方之后，只是賺取一些散碎銀子而已。部分演出公司及時調整了思路，用針對性的營銷方式取得了很好的效果，同時也對北京演出市場的進一步發展提供了寶貴的經驗和要求。

2．北京演出市場的細分

2．1演出產品的細分我國演出市場的泛電視文化特征是首先必須面對的問題，電視引導著中國的演出市場，同樣北京也不例外。然后，文藝晚會、演唱會、舞臺藝術劇、城市音樂節分別代表四個方向的北京演出產品發展潮流。第一，按部就班型。文藝晚會與電視的關系最為密切，因為此類演出大多由政府以及大型企業組織，宣傳力度大，輻射面廣，一般具有鮮明的主題帶有強烈政治文化導向。資金的來源穩定，投入大膽，公眾的接受度也較普遍，只要達到目的即可。第二，穩扎穩打型。演唱會一般具有比較強的時效性，因為資金的來源和流程的安排都是非常嚴謹的，就單單在廣告上面的投入來講，計算入成本的比例要遠高于文藝晚會。這類產品的統籌策劃相當重要，一旦哪個環節出了問題就會導致全盤皆輸。第三，自得其樂型，舞臺藝術劇等這類產品的銷售渠道具有很強的針對性，因此一旦建立起穩固的市場波動相對會小得多，對產品在時間空間上的要求更為嚴格，在資金上的籌措具有專業領域扶持的特性，特別是外國文化的傳播受到藝術領域專業人士的廣泛支持。第四，品牌落戶型。北京的活力、時尚、國際性需要一個個性展現的平臺，打造北京品牌的城市音樂節調動年輕人的目光已經迫在眉睫。盡管目前的大型音樂節看上去都非常慘淡，但是樹立自己的品牌音樂節仍是正確的發展趨勢。

2．2觀眾的成熟化、固定化。一個市場越成熟，就要越要對產品所針對的受眾細分。通過對觀眾年齡、品位、興趣的了解可以讓我們對市場做出準確定位。按照年齡可大致分為：10歲以下兒童群體、10－25歲學生以及年輕人群體、25－50歲青中年群體、50歲以上老年群體；按照品位可分為：成長族、追星族、欣賞族和懷舊族；從興趣上可分為：品牌號召群體、藝術引領群體、明星至上群體。觀眾越發與演出產品綁定起來，對產品的要求也不斷提高，演出產品在構建品牌的同時也要注意觀眾團隊的培養，打造自己忠實的觀眾團隊有助于在區域實現藝術氛圍的熏陶和潮流潛移默化的影響。

3、營銷策略

3．1廣泛合作，和諧共贏改變演出制造者與演出經營者獨立分工的狀態，把兩者的優勢結合起來，統一市場的對各自要求。演出經營者及時反饋市場的信息給制造者改進，制造者主動承擔經營者的角色。同時在舞臺的搭建、后臺運營等方面演出運營者們統籌合作，實現系統的優化組合，盡可能的降低成本實現雙贏。

3．2整合市場資本，實現產品的VIP化演出的最終受益者是誰？是制造者？是運營者？還是觀眾？顧客是上帝，觀眾受益應該擺到第一位。演出方如果能和觀眾長期互動，讓觀眾認為演出產品是大家共同的事業，那么觀眾也會愿意投資進來。這樣一來，大大降低了運營的風險同時也提升了資本的良性循環。

3．3針對性的建立自己的品牌品牌的建立圍繞三大元素，第一是個性元素，觀眾需求多元、是當代市場經濟發展的必然。多元選擇條件下“獨特性、創造性、與眾不同”是非常重要獲取成功的元素。一個富于個性的設計，一個獨特的建議策劃，一個突發奇想創造性的點子，在今天都有可能成就一個事業的神話。第二是專業元素，市場細分、專業分工是市場走向成熟、走向理性的必然。依靠單一品種及粗放的制作經營模式必將成為過去。商品流通過程中的專賣店模式值得引起我們學習。第三是服務元素，建立以人為本、具有人性化的客戶服務體系，是當今服務行業經營的準則與靈魂。