電力營銷困難及出路探析

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【摘要】近年來因為科技的飛速發(fā)展、經(jīng)濟的不斷增長。為了更好的發(fā)展市場、適應市場，我國經(jīng)濟時代下的電力營銷也面臨著如何能夠更好發(fā)展的根本問題。本篇文章就眾多的電力企業(yè)如何在困境中蓬勃的發(fā)展、如何適應發(fā)展潮流來討論。希望可以為我國電力營銷的發(fā)展貢獻一份力量。

【關鍵詞】經(jīng)濟時代電力營銷困境出路

一、新經(jīng)濟時代下電力營銷的概念

在市場經(jīng)濟的體制下，我國的電力企業(yè)不僅有電力營銷的業(yè)務還一并進行電網(wǎng)的維修與護理和收取電費等任務。為每一個電力企業(yè)的用戶提供安全可靠的服務是電力企業(yè)的責任。并且電力產(chǎn)業(yè)作為我國的支柱企業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展有著相當大的促進作用，而作為提高電力產(chǎn)業(yè)最重要的電力營銷也有著可想而知的地位。說電力營銷是每個國家經(jīng)濟發(fā)展的基礎那也是不足為過的。

二、電力營銷面臨困境的分析

在這個信息技術飛快發(fā)展的時代，信息技術帶給我們數(shù)不勝數(shù)的生活便利。但是因為我國電力營銷信息技術發(fā)展的不夠全面。所以我國大多數(shù)的電力企業(yè)還是習慣使用傳統(tǒng)的電力營銷而對現(xiàn)代化的電力營銷卻望而卻步。雖然傳統(tǒng)的電力營銷又有非常多的不足之處，但是因為觀念的落后也沒有在新的電力營銷方面有過多的接觸。因此致使一些重要的信息無法及時分享。但是作為我們國家的支柱產(chǎn)業(yè)又必須將現(xiàn)代科技與電力營銷相結(jié)合才能有更廣闊的發(fā)展前景，所以新的發(fā)展勢在必行。因為我國電力營銷模式的落后也將新經(jīng)濟時代的電力營銷影響的較為嚴重，導致了我國電力營銷無法突破現(xiàn)狀。因此實現(xiàn)營銷模式的突破也成為了我國電力企業(yè)正在遇到的難題。如何在沒有市場導向、缺乏服務安全意識的新經(jīng)濟時代的影響下提高對電力營銷模式的創(chuàng)新是不可避免的一個問題。只有在進行了綜合分析、研究了市場的需要對市場有一定的了解之后才能進做出正確的判斷進而更好的發(fā)展電力企業(yè)。在電力營銷這一重要問題上一定要做好知己知彼百戰(zhàn)不殆的信心！

三、提高電力營銷水平的重要途徑

（一）對于新電力營銷理念的運用

因為電力企業(yè)是一個需要各部門協(xié)調(diào)好、細心才能將工作更高效完成的一個具有特點的工作。所以如何培養(yǎng)各部門員工的團結(jié)意識、服務意識與營銷意識成為電力企業(yè)如何更好發(fā)展的一個重要的影響因素。首先，如何更好的對圍繞用電戶開展電力營銷呢？我們必須以客戶的需要為第一位，切實的為每一個電力用戶提供更好的服務來樹立電力企業(yè)自身以人為主的好形象。其次，怎樣運用現(xiàn)有的經(jīng)濟體制來發(fā)展電力營銷模式的創(chuàng)新也是每一個電力企業(yè)應該考慮的問題。有創(chuàng)新才會有突破。并且可以通過培養(yǎng)企業(yè)員工的思想意識來盡全力做到客戶就是上帝的服務態(tài)度，而主管人員我要注重對于自身專業(yè)性的培養(yǎng)。最后，就是了解客戶對于電力產(chǎn)品的需要了，可以通過調(diào)查研究的方法來知道客戶的真正需求，從而再展開相對應的營銷活動來提高業(yè)績，也可以提高知名度。

（二）拓展創(chuàng)新營銷渠道

因為現(xiàn)階段我國電力企業(yè)的新興，各種電力營銷渠道也是層出不窮。但就目前而言電子商務成為了經(jīng)常運用的渠道，怎樣在結(jié)合傳統(tǒng)電力營銷和充分利用電子商務來達到構(gòu)成電力企業(yè)的新渠道呢？是我們現(xiàn)在的困擾之一。對于電力用戶來說最在意的恐怕就是服務了，好的服務態(tài)度和服務質(zhì)量也會為企業(yè)加分不少。有的人會因為一個企業(yè)的服務態(tài)度來判斷這個企業(yè)值不值得信賴。再然后就是對于電力市場的拓展了，電力企業(yè)應從長遠考慮需積極參于調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、并且在創(chuàng)新中尋求機遇。因為電力市場發(fā)展的參差不齊，所以如何調(diào)整也是一個重大的問題之一。

（三）產(chǎn)品價格的營銷策略

因為眾多新能源的興起，電力企業(yè)面對的競爭也越來越激烈。想要更好的發(fā)展就要提高電子產(chǎn)品的質(zhì)量來增加競爭力。我們也可以為有特殊需求的企業(yè)增加產(chǎn)品的針對性來擴大電力企業(yè)的業(yè)務市場，比如一些發(fā)電站之類對于電力產(chǎn)品有較高要求的企業(yè)。利用支付寶、微信等現(xiàn)代繳費平臺擴充現(xiàn)有交費模式，電價采用商業(yè)、工業(yè)、大型、小型等不同性質(zhì)分類定價，更加合理科學地營銷電力產(chǎn)品。我們還可以根據(jù)企業(yè)的需要來做出相應的調(diào)整，從而發(fā)展自己的企業(yè)。

四、結(jié)束語

為了適應新經(jīng)濟時代的發(fā)展，電力企業(yè)應該適當?shù)膶ψ约旱陌l(fā)展做出相應的調(diào)整并且應該充分認識到發(fā)展中所要面臨的困難，在新時代電力營銷的推動下發(fā)展。本著提高自己的經(jīng)濟發(fā)展來為我國能源的成長打下堅實的基礎。

參考文獻

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作者：楊玲 單位：國網(wǎng)遼寧省電力有限公司阜新供電公司