網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)論文

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1教育的方式方法研究

1．1第一堂課

目前，大量的企業(yè)找不到合適的、獨(dú)立操作電子商務(wù)的人才。所以本門(mén)課程的第一節(jié)課上，需要準(zhǔn)備一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)員介紹會(huì)，但如果只是常規(guī)地從正面向新生大談電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大好局面，恐怕收效甚微。古話說(shuō)：“授人以魚(yú)，不如授之以漁。”我們可以通過(guò)一些示例來(lái)打動(dòng)學(xué)生，有意識(shí)地介紹互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)家如馬云、丁磊等人的成功故事，以此激勵(lì)學(xué)生。這些潛移默化的滋養(yǎng)，都是在不經(jīng)意間影響很多學(xué)生。大量的事實(shí)證明，很多網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上聊天成癮者都是從高中開(kāi)始的。試想一下，在這個(gè)階段，學(xué)校要是一開(kāi)始就把學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的興趣引導(dǎo)到電子商務(wù)學(xué)習(xí)上來(lái)，則可事半功倍。當(dāng)學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了基本的認(rèn)識(shí)以后，給學(xué)生們看一些精彩的Flash動(dòng)畫(huà)、精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品，指導(dǎo)學(xué)生在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或淘寶網(wǎng)買(mǎi)幾樣自己想要的東西，讓學(xué)生熟悉整個(gè)流程。收到商品后，我相信所有的學(xué)生會(huì)非常喜悅的。然后再教他們?nèi)绾斡上M(fèi)者變成商人，如何不花一分錢(qián)就可以在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，進(jìn)而可能拿到人生的第一桶金。把個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上做電子商務(wù)的感受告訴同學(xué)們。通過(guò)這些措施，本人覺(jué)得比讓他們看教科書(shū)所獲得的認(rèn)知效果更好。在這個(gè)過(guò)程中，教師的作用是舉足輕重的，教師應(yīng)該保持與學(xué)生的交流與溝通，幫助學(xué)生快速地進(jìn)行自身定位，讓學(xué)生知道自己以后“會(huì)、要”成為什么樣的人，并且了解怎樣才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

1．2教育與實(shí)踐相結(jié)合

在教材的基礎(chǔ)上，需要準(zhǔn)備模擬的電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，還能實(shí)際地去運(yùn)用，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（1）開(kāi)展好電子商務(wù)的前提是必須熟悉網(wǎng)絡(luò)

具體包括市場(chǎng)和行業(yè)的行情，清楚中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，以及各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)等。其次要定位準(zhǔn)確，這些有了解消費(fèi)者，以及消費(fèi)者聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方，什么主題消費(fèi)者的人流量最大，哪種網(wǎng)站是消費(fèi)者最喜歡去的，什么時(shí)間是消費(fèi)者出現(xiàn)概率最高！所以必須了解產(chǎn)品，以及這個(gè)行業(yè)在電子商務(wù)里的實(shí)際情況。要開(kāi)展好電子商務(wù)，不是那么簡(jiǎn)單的事情，必須先調(diào)研市場(chǎng)。調(diào)研市場(chǎng)是商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是商務(wù)活動(dòng)的重要內(nèi)容。只有調(diào)研好了市場(chǎng)，才能了解到市場(chǎng)，最終更好、更快的開(kāi)展電子商務(wù)。試想一下，連自己的市場(chǎng)、自己的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的特點(diǎn)，以及連網(wǎng)絡(luò)里的消費(fèi)者也不清楚的話，怎么知道如何找到顧客，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去！連這些也不知道的話，又如何懂得電子商務(wù)的一些細(xì)節(jié)操作呢！

（2）制定開(kāi)展電子商務(wù)的教學(xué)實(shí)踐計(jì)劃

首先將學(xué)生分組，各個(gè)實(shí)驗(yàn)有不同的要求。如在B2C實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生3人一組，分別以網(wǎng)上商場(chǎng)的管理員，消費(fèi)者，物流中心的管理員參加實(shí)驗(yàn)。

（3）具體實(shí)施讓學(xué)生獨(dú)立、自由地討論思考

如何和宣傳電子商務(wù)信息，在了解了目標(biāo)顧客的同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，進(jìn)行操作。如果學(xué)生選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站是淘寶的話，那么就要求學(xué)生了解淘寶的各種功能和特點(diǎn)。讓學(xué)生在淘寶大學(xué)上去看帖子，對(duì)網(wǎng)站的規(guī)則要盡量明白清楚。知道什么信息可以發(fā)，什么信息不可以發(fā)，何時(shí)發(fā)的信息曝光率最高，如何發(fā)信息最容易被淘寶推薦等等。同時(shí)在信息之前，必須對(duì)自己的信息進(jìn)行一定的組織，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。如果信息不好或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真組織，顧客看到了也不會(huì)感興趣，這就很難抓住顧客的好奇心。如果信息沒(méi)有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不存在了。比如產(chǎn)品介紹做到很有條理，能吸引住很多潛在消費(fèi)者的眼球，同時(shí)不讓瀏覽者反感，使消費(fèi)者能夠輕松愉快的閱讀，并且使消費(fèi)者一下子記住，如果做到這樣的程度，信息的就成功了，同時(shí)能更容易做到好而多的業(yè)務(wù)。

2總結(jié)

在這期間會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，這就需要教師組織學(xué)生，以相互討論的方式來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題，以使得每位學(xué)生都能親身體驗(yàn)網(wǎng)上交易的困難和樂(lè)趣。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中建立自信，培養(yǎng)興趣，為他們今后的學(xué)習(xí)和生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者：王輝單位：墾利縣職業(yè)教育中心