電力營銷工作中的服務營銷

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【摘要】近年來，我國電力營銷工作成效顯著，發展較為迅猛，但與此同時，我國電力營銷仍然存在不足，拿電力營銷工作中的服務營銷來說，還有很大的改善空間。本文我們結合具體實際，探討電力營銷工作中服務營銷的問題和解決方案，為實現我國電力營銷更進一步發展提供策略支持。

【關鍵詞】電力營銷；服務營銷；改善空間；電力技術

就目前而言，我國經濟高速發展，人民生活水平普遍提高，一些原來出現的問題都逐漸得到解決，我國的電力供給需求之間的矛盾日益緩解，電力技術也在不斷更新，這說明我國的電力營銷工作有很大進步。需要注意的是，電力營銷是要面向市場的，那么這也就是說我們必須要完善電力營銷工作中的服務營銷，只有更有針對性的開展服務，滿足不同客戶對電力使用的需求，電力營銷才能在市場上站住腳。因此，電力營銷企業應該觀察市場特點，實施更有效更科學的服務營銷，以實現電力營銷更好發展。

1目前服務營銷中存在的問題

1.1市場服務意識弱

目前電力營銷工作中，服務營銷意識跟不上市場需要，競爭意識不強，對市場競爭的概念也很模糊不清，沒有從根本上轉變思想。如果電力營銷工作中市場服務意識弱，那么電力企業要想獲得長足發展并不樂觀。

1.2服務營銷所需設備不完善

在電力市場營銷中，電力相關基本設備是服務營銷的一大關鍵點。如果服務營銷設備跟不上市場需要，也就是說在服務營銷環節因為設備而導致出現種種問題，最終影響電力工作開展，那么這是極其不明智的。但目前市場上來說，電力設備存在老化，單一等局限，這將會致市場服務跟不上，電力企業也就不能為顧客提供優質服務。

1.3缺乏主動服務意識

電力營銷企業是為幫助人們更好的使用電力而供電，人民電業為人民是電力營銷企業的服務宗旨。因此，積極主動提供服務，幫助用戶解決問題是供電企業的職責。但就目前市場情況來看，電力營銷企業缺乏主動服務意識，沒有形成主動服務的觀念，不能更好的服務人民需要，跟上市場對電力的需求，長久發展下去，不利于電力企業的發展。

2服務營銷市場影響因素分析

1）政策因素。根據經濟學原理我們可以知道，政府的宏觀政策對經濟各個方面的影響都是巨大的。電力營銷中服務營銷同樣收到政府政策的影響。目前來說，我們國家政府政策對電力營銷的服務營銷支持力度不夠，影響了服務市場的開展。2）經濟因素。經濟因素對電力市場服務營銷的影響是極其重要的。如果經濟面臨蕭條，那么市場會逐漸萎縮，服務營銷質量提高也就無從談起，可以說是經濟因素是電力營銷中服務營銷的決定性因素。3）市場環境。如果市場行情較好，存在合理有序的競爭，這在一定程度上更夠刺激服務營銷的發展，電力企業會紛紛想要搶占市場先機，而在電力營銷情況基本相似的情況下，他們會通過提高服務質量來爭取機會。如果電力市場存在完全壟斷或者其他現象，那么競爭就會混亂，電力企業的服務質量也就難以提升。無疑，市場環境是服務營銷質量提升的重要影響因素。

3電力營銷工作中服務營銷改善的措施

3.1市場明細化

為了改善服務營銷質量，推動電力營銷工作更好開展，我們應該明確市場形式，分析市場現狀，在綜合探究市場情況的基礎上根據用戶需要進行市場定位，給用戶提供最好的服務，讓用戶在相同市場價格的支付中，感受到優良的品質和最高的服務性價比。

3.2實現服務營銷管理信息化

信息化是現代社會的發展趨勢，我們應該利用好信息化時代帶給我們的便利。為了更夠更好的推動電力營銷工作中的服務營銷，我們應該實現服務營銷管理信息化。這也即是說，通過大數據的方法建立服務營銷技術系統，形成完整有序的信息共享的服務管理體系，實現高效服務，提升服務營銷管理質量。我們相信，通過建立服務營銷管理制度系統，能夠推動電力服務營銷更進一步發展，實現科學統一的流程化管理機制。

3.3深入了解用戶需要

電力營銷工作中的服務營銷是要面向市場的，因此我們必須深入了解用戶的需要，具體針對不同群體的用戶開展服務營銷，才突破市場資源的限制，實現更充分的服務營銷。在給用戶提供用電服務時，工作人員應該在了解用戶基本需求的基礎上，提供專業化的高質量高效率的全方位服務，推進電力服務營銷走進市場。

3.4提升服務質量

為了更夠更好的推動電力市場營銷，我們必須抓住服務營銷環節，從目前市場情況來看，電力營銷企業的產品質量都相差無幾，那么用戶的選擇就成了電力營銷過程中至關重要的環節。那么如何才能讓用戶選擇我們的電力企業呢，毫無疑問，我們需要靠提升服務質量增強用戶體驗。服務營銷是市場營銷的手段之一，我們應該利用服務營銷，提供方便快捷高質量的服務，幫助用戶解決問題，提高服務效率。

3.5創新服務營銷體系

為了能夠更大限度的滿足用戶對電力服務的需求，電力營銷企業應該對服務營銷策略進行創新，給用戶提供全新的產品服務體驗。

3.6支持社會對電力企業的服務進行監督

為了更好貫徹服務營銷，電力企業應該落實服務監督體系，虛心接受社會大眾對電力服務的意見，及時改正電力營銷出現的服務問題，并采取措施改善服務，完善供電企業在用戶中的體驗，充分實現電力營銷工作中服務營銷對企業發展的推動作用，實現利益最大化。

4結束語

服務營銷是電力營銷的一個重要環節，為了能夠更好的實現服務營銷，我們必須加強電力營銷中的服務營銷，用科學合理的管理方法帶動服務營銷，實現企業高效發展的目標，獲得更大利潤。因此，加強電力營銷中的服務營銷是很有必要的。服務是一個公司發展的靈魂，如果服務跟不上發展需要，企業的長期發展就會無望。為了電力企業能夠更快更好發展，我們必須做好服務營銷，完善企業的營銷管理，加強服務工作的改進，推動企業向前發展，實現企業水平進一步提高的目標。

參考文獻

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作者:嚴堃 袁夢雪 徐剛 向驥 單位:國網荊門供電公司客戶服務中心