銷售統計企業經營論文
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1.增強企業經營管理銷售統計得出的資料主要來自于企業內部的相關部門以及經濟市場，在這個統計過程中離不開專業審核和數據整理，最后才能形成完善的報告和文件，因此在銷售統計當中，掌握科學合理的銷售統計方法是十分重要的。比如在企業內部人力資源情況統計當中，不僅要調查企業工作人員出勤情況，還要進行銷售人員出勤信息核對，只有這樣才能提高銷售決策正確性。銷售統計工作具有實證性的特點，必須以真實證據為依據，必須經過專業和嚴格化的審核，在銷售統計工作當中，管理人員應當從各個方面考慮，全面掌握銷售統計相關情況，掌握企業產品銷售規律性。還要根據相應的銷售管理指標進行銷售決策。通過相關指標觀察，可以掌握企業銷售工作完成情況和銷售狀況，另外，還要對相關銷售信息進行動態性的研究和分析，做出銷售前景預測。比如從上述說到的月銷售情況統計表當中就可以分析企業具體銷售情況，可以分析出企業銷量是否有了比較快的增長，或者有了比較平穩的增長和低迷狀況。通過銷售情況分析，就可以采取有效措施、制定出相應有效的問題處理對策。
2.促進企業銷售工作精細化通過銷售統計，可以間接反映出經濟市場當中的企業競爭情況，還可以通過一系列數據呈現出企業運營成果，最終提高企業銷售效能。在銷售統計深入分析的基礎上，企業管理人員可以根據實際情況建立起科學合理的銷售統計指標從而進行銷售指標管理體系創新和完善。總之，銷售指標內容是比較多的，不僅涉及到企業銷售規模、范圍，還涉及到市場占有率、勞動力和盈利能力等，具體來說的話，銷售指標還和企業產品銷售量、銷售利率、企業銷售成本和費用、企業資金周轉率、企業殘品庫存、成長性指標以及管理指標等有關。另外，要想促進企業銷售工作精細化，在進行銷售指標確定以及銷售管理體系完善過程中，要嚴格根據企業內部情況進行，不僅要實現激勵銷售目標，也要起到約束效果，企業銷售統計資料要和財務統計資料進行對接校對，落實臺賬工作，提升企業經濟發展平穩性。企業內部銷售產品種類是比較多的，銷售管理人員和統計工作人員應當嚴格區分產品種類差異，對于那些普通產品和優質產品要分別單獨統計，要具體情況具體分析，最終提升銷售統計精細化。
二、拓展銷售統計工作措施研究
銷售統計工作具有非僵化的特點，隨著時代經濟的不斷發展，企業銷售統計范圍和統計方法也應當得到拓展和完善，企業銷售統計人員應當根據時展特點，創新銷售統計有效方法，促進銷售工作的長期穩定發展。要想進行銷售統計工作拓展，企業就必須根據自身發展情況確定銷售統計指標和目標，使得銷售統計人員進行重點統計工作開展。在銷售統計工作拓展當中需要注意三個問題。第一，在銷售研究選題過程中，統計人員要根據經濟市場發展情況以及競爭情況確定分析切入點；第二，統計人員要根據企業各時期內的經濟發展情況和銷售情況確定重點工作，相應采取有效的改進措施；第三，統計人員要結合企業銷售管理情況開展銷售統計工作，要掌握銷售管理相關資料，提高銷售統計工作效率。
三、結語
綜上所述，銷售統計在企業經營管理當中的意義和作用都是比較大的，要想不斷拓展統計工作，銷售統計人員就必須根據經濟市場競爭情況和企業內部銷售情況確定出科學合理的銷售統計目標，完善企業經營管理體系，最終提高企業銷售效益。
作者：黃靜單位：重慶順安爆破器材有限公司
