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      中小型企業戰略論文

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      中小型企業戰略論文

      一、我國中小企業多元化戰略實施現狀

      凡事預則立,不預則廢;一個企業的發展更是如此。企業有了定身量造的戰略目標,企業才能立足長遠、有的放矢。自90年代末期,我國的企業多元化戰略實施已經進入高潮,然而實施的結果卻是大不相同,有些企業由于前期做了大量的工作,因此制定了適合自身發展的實施戰略,在企業多元化戰略的實施上取得了成功,顯著的提高好了企業的聲譽和效益。另一方面,多元化戰略曾經一度成了時髦,致使很多企業沒有結合自身情況,缺乏理性判斷而盲目涉足非相關的行業,將企業原有資源進行了分散,又沒有在新領域立足。加之在實施過程中遇到問題后,未能及時改變戰略,使企業最后陷入危機甚至破產。

      二、中小企業多元化戰略實施優勢

      (一)分散風險,規避“死亡”在企業發展過程中,由于市場的變化,技術的更新都會使經營的風險相應的增加。尤其是在新領域的拓展過程中,需要投資新建和改革發展,穩定的原材料供應,新生產力的開發,銷售渠道的建立,新市場的開拓等等,都會導致風險增大。企業可通過并購和多元化戰略的實施來分散以上情況所帶來的風險。另一方面,當產品處于其生命周期中的衰退期時,不能坐視企業和品牌的消亡,多元化戰略的實施便能夠很好地規避“死亡”,使企業獲得新生。

      (二)發揮協同效應,提高經濟效益協同效應,是將兩個不同的事物通過一定的關系有機組合,所得到比兩個事物簡單聯合更大的效益。企業通過多元化戰略的實施,使新老產品和業務,以及生產管理和市場營銷等各個領域互相促進,憑借其內在聯系和資源共享,更好地發揮相互促進作用。市場營銷中的協同互助,老產品對新產品銷售額的帶動,新產品對老產品市場的開拓等,加之本身市場的共同性,使得企業再不用因為新產品而增加過多的營銷費用,進而提高經濟效益。

      (三)擴大市場份額,提高競爭優勢企業通過多元化戰略的實施,便能夠擁有更大的市場,獲得更多的市場份額,通過不同業務領域的競爭優勢,進行互補整合,互利銷售,使各種產品銷售互相促進,提高市場競爭能力。

      三、中小企業多元化戰略實施的建議

      制定企業發展的戰略目標應使各目標之間相互聯合、相互制約,從而使戰略目標整體優化,反映企業戰略的整體要求。我們只有科學制定企業的戰略目標,才能做到有的放矢。

      (一)產品發展戰略研究與開發是企業科技進步的原動力。強化研究開發工作,對促進企業科技進步,加快產品更新換代,增強市場競爭實力,提高經濟效益都有重要的推動作用。“十二五”期間將是我國中小企業發展的高峰期和成熟期。中小企業要想抓住機遇,就必須努力提升自己的競爭力。

      1.加強溝通協調,彰顯成本優勢。除了順應全球采購的發展趨勢、加強與國際市場的溝通能力,繼續強化自己已有的成本優勢、渠道優勢,其中很重要的一點就是要把形成自主開發能力建設擺到重要位置,提升產品技術水平,實現與工廠同步開發甚至超越工廠產品發展的優勢,這是增強競爭力的關鍵所在。

      2.堅持中小企業核心競爭力的培育。中小企業要有良好的發展,核心競爭力是很重要的條件。中小企業在實施多元化戰略之前,應該對自身進行分析,并和同行業之間的競爭者進行比較,篩選出自身的競爭優勢,確立核心競爭力,集中資源,大力發展,將自身的核心產品和競爭優勢做大做強,并能夠以此帶動企業發展。在具備了良好的核心競爭力的前提下,實施多元化戰略,通過原有核心競爭力優勢,步步為營,帶動新產業穩步發展,進一步在新的領域培養新的競爭優勢,使中小企業的發展和多元化戰略實施進入良性循環。

      3.搶抓合作機遇,開辟新的領域。中小企業多元化戰略的實施,需要企業必須達到一定的經濟實力,新領域的拓展,新產品的開發需要一定的資金支持,如果僅憑貸款勢必會給企業帶來沉重的債務負擔。同時,要求企業達到一定的人力、物力、財力等多方面的積累,這樣才能保證在多元化戰略的實施過程中不會影響原有主導產業的優勢。如果企業進入衰退期,選擇有新發展潛力的行業進行轉型,是企業實施多元化戰略的最佳時機。同時,進入衰退期的行業,企業在此前大多經過了資金積累的階段,為將來后續的多元化戰略實施奠定了基礎。

      (二)人力資源發展戰略企業人才發展的戰略思想是樹立“人力資源是第一資源”、“人贏則贏”、“以人為本”的管理理念,構建企業核心人才群體,培養和造就一流員工隊伍,不斷增強企業核心競爭實力。

      1.招納人才。一是高薪聘請專業技術和管理人員;二是重獎懸賞技術攻關和科研革新;三是重崗空待年輕有為和有心之人;四是搞好企業人才發展規劃,不拘一格選人才。

      2.留住人才。企業招到優秀人才要會用才,有了人才要有一定的辦法和措施留住人才。要通過真誠和實實在在的“感情留人、事業留人、待遇留人、管理留人”等方法來留住人才。

      3.用活人才。人才不是花瓶,更不是擺設,企業只有做到人盡其材、才盡其用;不求所在、只求所用;績效管理、賞罰分明,方能達到企業的管理目標。

      4.評價人才。一是樹立正確的人才觀。只要能夠為企業發展所用的特殊技能或才干的人都是企業的人才。二是不苦求盡善盡美。只有打破人才完美的觀點,企業才能自覺地完善管理體制和建立人才流動的機制,而不是把企業的發展寄托于個別的“完人”或“能人”身上。同時,它還有助于企業形成系統管理的觀念。三是以人為本。企業只有盡可能的為人才搭建施展才華的平臺,盡快構建和諧的人才群體,堅持以人為本,才有助于制定出科學的人才戰略和措施。

      (三)營銷戰略1.科學周密的設置機構。企業營銷組織,應包括市場調研機構,負責資訊收集、分析和貯存,為營銷管理部做好參謀;營銷管理部,負責總體規劃,市場推廣和過程決策。體現市場營銷的分析職能、市場決策職能。

      2.激人奮進的營銷制度。要建立員工收益與營銷業績掛鉤的分配制度,把員工個人發展同企業整體發展有效結合起來,相互促進,共同進步;建立科學的營銷費用與營銷業績的比例關系,對于出現的偏差,按適度比例獎懲,達到激勵和約束的雙重作用,以降低營銷成本;大力表彰業績優秀員工,提供他們更多的發展機會,如學習深造機會,更高職位應聘機會,參與管理、決策機會。把員工培訓作為員工激勵的一項有效措施,通過培訓,豐富營銷人員社會知識、專業知識、產品知識,提高業務能力,加大人員促銷力度,建立營銷網絡,溝通供需信息,反饋市場信息;既造成競爭壓力,又引入外界壓力,還引入外界新鮮力量。

      3.因品制宜的營銷策略。一要編制企業總體營銷戰略,確立企業營銷目標。二要編制企業年度營銷計劃,包括廣告、人員促銷、營銷人員人力資源、新產品研發、片區拓展計劃等。三要根據市場收集資訊,及時做出營銷對策,建立有效的營銷組合。

      (四)品牌戰略

      1.牢固樹立品牌意識。沒有品牌的企業就像沒有靈魂的人,沒有自主品牌的企業最終走不出被別人牽著鼻子走的命運。一個企業要長遠地發展壯大下去,必須要有自己的知名品牌。亞際貿易作為國際最具影響力的男裝品牌服飾運營公司,一直以來都是使用品牌服飾商標而沒有自己的商標,更談不上建立自己的品牌,這使企業在未來的競爭中處于不利的地位。因此必須強化品牌的作用,樹立品牌意識。

      2.緊緊抓住品牌建設。企業品牌建設是一個需要長期積累的過程,不可能急于求成。亞際貿易要形成自己的特色和品牌,實現規模經營,多品種配套,特別是要緊密配合服飾企業品牌建設戰略,通過共同合作,提高競爭力,逐步打造亞際貿易“高端、品質”的形象。塑造品牌還需要在研發、生產、銷售、傳播與服務等各個環節上協調運作,它是一項戰略性工程,需要企業用縱觀全局的戰略眼光,長期地、可持續地實施。同時,還要在公司內部形成適當的企業文化,建立適當的組織機構、經營管理系統、激勵制度,并采取行之有效的措施,掃清企業內部的各項障礙。只有這樣,才能實現把亞際貿易打造成為服飾企業中的“小巨人”的戰略目標。

      作者:解長友單位:昆明亞際貿易股份有限公司

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