洋河酒定位戰(zhàn)略

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本文作者：王航作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

市場(chǎng)定位基本理論概述

1市場(chǎng)定位基本理論概述

市場(chǎng)營(yíng)銷者需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該類產(chǎn)品是如何定位，分析該產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群對(duì)該類產(chǎn)品的需求目標(biāo)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略及消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的真正需求價(jià)值來(lái)盡可能完善該產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠勝過(guò)對(duì)手的能力，企業(yè)需分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品需求目標(biāo)來(lái)選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況、管理策略、產(chǎn)品定位等方面情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來(lái)突出企業(yè)自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇最適合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。

3制定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)群的透徹分析，可以通過(guò)一些宣傳手段來(lái)向消費(fèi)者突出企業(yè)及產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者注意力。首先要在消費(fèi)者心中形成一個(gè)與該定位相一致的形象，保持和加深企業(yè)在消費(fèi)者心中與定位相一致的形象，還需要注意消費(fèi)者對(duì)該定位的錯(cuò)誤理解，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生與定位不相符的形象。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位發(fā)生改變或消費(fèi)者需求發(fā)生變化時(shí)，導(dǎo)致銷售量下降，這時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。只有認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位在產(chǎn)品營(yíng)銷中重要影響，才能通過(guò)準(zhǔn)確適時(shí)的制定企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略，在營(yíng)銷過(guò)程完全發(fā)揮出企業(yè)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常可以以特殊產(chǎn)品的特征、特殊收益、需求、所屬產(chǎn)品特殊類別、特殊的功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前流行元素進(jìn)行市場(chǎng)定位，同時(shí)還需要針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析，針對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行定位。

洋河酒市場(chǎng)定位現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1市場(chǎng)定位模糊

洋河酒僅將白酒的市場(chǎng)僅定位為高、中、低三個(gè)大的市場(chǎng)，未對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查不夠深入，僅將產(chǎn)品定位在一個(gè)大致范圍內(nèi)，未提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，導(dǎo)致不同產(chǎn)品定位發(fā)生偏差，影響產(chǎn)品的推廣與銷售。

2推出新產(chǎn)品的檔次與品牌定位方向不符

由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔白酒受到更多的關(guān)注，并能給生產(chǎn)商帶來(lái)更大的利潤(rùn)，許多生廠商便紛紛將目光投向高檔白酒市場(chǎng)，忽視了中低端白酒市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，盲目的推出與自身品牌不符的高檔白酒，高檔白酒是高質(zhì)量與高品牌相結(jié)合的產(chǎn)物，只有單方面優(yōu)勢(shì)是完全不夠的。洋河酒在高檔白酒市場(chǎng)中因?yàn)閮r(jià)格的原因也有了一定的優(yōu)勢(shì)，需推出一些適合中低端白酒市場(chǎng)的產(chǎn)品。

洋河酒市場(chǎng)定位策略建議

對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，為洋河酒推出的產(chǎn)品提供一個(gè)準(zhǔn)確的發(fā)展方向，根據(jù)劃分的市場(chǎng)以及產(chǎn)品的特性制定一份更加詳細(xì)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略。我們可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿的差異把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為很多具有共同特征的子市場(chǎng)，市場(chǎng)的劃分有利于進(jìn)行定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)工作，這一方法使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得了較好成績(jī)。把好產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管，防止勾兌事件的發(fā)生，嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的信譽(yù)度，信譽(yù)的下降會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。加強(qiáng)和創(chuàng)新產(chǎn)品的宣傳，可以結(jié)合產(chǎn)品自身特征以及洋河酒的文化底蘊(yùn)，制定具有突出、鮮明特色的宣傳策略，藍(lán)色經(jīng)典系列的宣傳就做的比較成功，利用鮮明的藍(lán)色作為外包裝的主調(diào)，極具特色的傳統(tǒng)氣息，藍(lán)色經(jīng)典系列的命名等都為藍(lán)色經(jīng)典系列的成功做鋪墊。