市場營銷理論在畢業生就業中的應用

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摘要：市場營銷理論的應用較為廣泛，具體到中等職業學校畢業生就業領域，同樣具有較為廣泛的應用價值。為此，本文著重在具體研究過程中，從在中職畢業生就業過程中，市場營銷理論應用重要性入手，針對包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內市場營銷理論在中職畢業生就業中的應用展開探索性研究。

關鍵詞：市場營銷理論；畢業生就業；目標市場營銷策略；4P營銷策略

一、在中職畢業生就業過程中，市場營銷理論應用的重要性

中等職業學校畢業生在實現就業的過程中，注重市場營銷理論的實際應用，具有較為鮮明的重要性。其重要性主要表現在：一則善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業生就業難問題；二則把握市場營銷內涵，有助于提升中職學校市場競爭力。

（一）善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業生就業難問題

將市場營銷理論作用于中等職業學校畢業生就業，能夠使得職業學校管理者、教育者充分利用市場營銷理論內容，帶入到畢業生就業過程之中，不斷提高學校畢業生的就業能力與社會適應能力，為畢業生與用人單位之間搭建良好的溝通渠道，有助于解決中等職業學校畢業生就業難問題。

（二）把握市場營銷內涵，有助于提升中職學校市場競爭力

市場營銷策略內涵在于以消費者多元化需求為中心優化經營。[1]對于中等職業學校來說，把握市場營銷內涵，重視“消費者”的多元化需求，就是要積極了解不同類型用人單位的實際用人需求，選擇合適的市場營銷理論予以應用，不斷提高學校畢業生的就業成功率，借此提高學校的學生培養能力，從而有助于我國中等職業學校市場競爭力的逐步提升。

二、市場營銷理論在中職畢業生就業中的具體應用

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內的一系列主流市場營銷理論，都可以充分作用于中等職業學校畢業生就業之中，進而通過上述市場營銷理論的具體應用，為中等職業學校畢業生優化就業效果，提升就業成功率，形成更多的理論應用保障。

（一）目標市場營銷策略在畢業生就業中的應用

作為經典市場營銷理論的目標市場營銷策略，是通過架構“市場細分———目標市場———市場定位”的“三步走”機制，使得相關產品、服務能夠借助這一市場營銷策略得到更多的推廣，形成更為鮮明的營銷效果。[2]對于中等職業學校來說，在引導畢業生實現更好就業的過程中，同樣可以依托目標市場營銷策略“三步走”機制，為畢業生就業營造良好環境氛圍提供理論分析基礎。具體應用在于，首先，實現市場細分。中等職業學校可以按照行業情況、薪酬情況、地域劃分情況等不同標準，將可供學校畢業生就業的市場細分為不同的子市場，并且從學校的實際情況出發，對已經細分的若干個子市場中，按照“十分重要———一般重要———不重要”的順序進行子市場二次細分，進而為目標市場的選擇夯實基礎。其次，選擇目標市場。以子市場二次細分為實施前提，結合中等職業學校的自身實際情況，對目標市場進行合理選擇，從而選定相應的子市場，作為中等職業學校提高畢業生就業成功率的重要保障。再次，明確市場定位。中等職業學校的“產品”是學生群，在細分市場，選擇目標市場之后，中等職業學校管理者需要對畢業生群體的就業特質進行細分，使其能夠應對不同子市場提出的就業需求，畢業生群體的特質可以分為：學習良好型學生、善于動手型學生、特點普通型學生等，其中，學習良好型學生可以繼續深造，或者向企事業單位等進行就業傾斜，善于動手型學生可以向技術性企業崗位進行傾斜，特點普通型學生則需要更多地挖掘自身潛力，更多地向不同類型、不同區域的就業子市場進行更為廣泛的探索、嘗試。

（二）4P營銷策略在畢業生就業中的應用

4P營銷策略，主要有產品、價格、渠道、宣傳四大要素共同構成，相關企業在實施4P營銷策略時，可以借助產品策略、價格策略、渠道策略、宣傳策略這四大具體營銷策略的廣泛實施，起到擴大市場營銷范圍，優化市場營銷效果的目的。中等職業學校在畢業生就業過程中，對4P營銷策略進行具體應用探索，同樣可以借助上述四大具體營銷策略，實現對畢業生的就業效果進一步優化分析。具體應用在于，第一，注重產品策略的應用。中等職業學校營銷的“產品”就是廣大畢業生群體，學校開展產品策略，需要立足畢業生學習潛能、工作技能的完善，向不同就業子市場進行優秀學生的外部推廣，使得產品策略的實施與學校畢業生更好就業緊密結合。第二，注重價格策略的應用。價格策略在中等職業學校畢業生就業中的應用具體表現在：學生就業薪酬水平。為此，中等職業學校需要引導學生形成“先就業，后擇業”的就業觀念，適度降低薪酬期望值，提高畢業生就業成功率。第三，注重渠道策略的應用。對于中等職業學校來說，渠道策略的應用主要體現在：包括學校招聘會、網絡求職、企業直接招聘等一系列畢業生就業渠道的拓展上，為此，中等職業學校管理者需要積極布局就業渠道，與相關招聘企業、招聘中介平臺等，建立較為密切、廣泛的良好合作關系，逐步為學校畢業生更好的就業形成多元化的渠道保障。第四，注重宣傳策略的應用。與大專、本科院校相比，中等職業學校畢業生就業存在天然劣勢，所以，學校需要結合自身實際情況，投入專項資金，組建學校就業宣傳小組，向社會、公眾，尤其是各類型擁有用工需求的單位進行主題宣傳，加深包括：用人單位在內社會各界對于中等職業學校畢業生的良好印象，提高畢業生就業成功率。

三、本文研究結論

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內的一系列市場營銷理論，不僅能夠作用于企業營銷領域，而且對于中等職業學校更好地改善畢業生就業環境，提高畢業生就業成功率，同樣具有較為鮮明的實際價值。為此，本文立足目標市場營銷理論、4P營銷策略對于中等職業學校畢業生就業領域的實際應用展開廣泛、客觀的分析與闡述，希望可以為這些學校畢業生獲得更多就業機會提供一定程度的研究借鑒。

參考文獻：

[1]金文娟.中職學校學生就業現狀及對策研究[D]重慶市：重慶理工大學,2015

[2]吳鮮紅.淺談市場營銷理論在中職畢業生就業中的應用[J]經濟師,2009(09):132-133

作者:高寅 單位:徐州安保中等專業學校