企業市場營銷戰略新思維研究

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摘要：在經濟全球化的不斷推動下，國內的企業在市場營銷戰略上也迎來了新的機遇與挑戰。本文基于目前市場發展情況，探討了企業市場營銷的戰略新思維，旨在幫助企業在面對變化的市場時能夠找到更加多元化的營銷策略，并且拓展更大的市場空間。

關鍵詞：經濟全球化；市場營銷；戰略；新思維

經濟全球化已經成為了當下社會發展的趨勢，各國也因此變得緊密聯系起來，這對于各國的經濟來說是一個很大的沖擊，同時也是一個巨大的機遇，對于我國來說也是一樣。就當前企業發展的現狀來看，我國企業應該更注重企業全面發展。對于企業經營來說更應該開拓營銷新思維，結合當下社會發展趨勢讓企業產品多樣化、品牌化，開辟出具有企業特色的營銷新思維，讓企業在新經濟市場中站穩腳跟，推動企業健康向前發展。

1傳統企業市場營銷現狀

傳統企業營銷市場以產品、消費者為主，沒有精細的市場分析，沒有針對消費者差異、地域差異做出相對應的調整，追求的是大批量生成，薄利多銷的模式。另一方面傳統企業營銷策略單一，往往根據過往消費者的消費習慣來制定銷售營銷策略，并沒有放眼于整個市場。如此一來，營銷策略也就只適用于已消費過的顧客，對于新顧客來說未必適用。可見，傳統企業營銷市場更注重的是產品銷量、價格，不深入進行市場調查，容易盲目加大生產最終導致供大于求的情況，產品滯銷對于企業的發展來說十分不利。而在經濟全球化的市場當中，產品迭代快速，不緊跟市場動向很容易讓企業被市場淘汰。另外，電子商務的出現給傳統企業營銷帶來了很大的沖擊。傳統企業營銷策略基本都是傳統的媒體廣告，但在快速的社會節奏中很多人已經漸漸的不關注傳統媒體了。比如說，現在看報紙、聽廣播、看電視廣告的人越來越少。加上傳統營銷策略中產品的更新周期也是一個很大的弊端，周期長很容易被新鮮事物覆蓋掉。現在人們的時間變得更加的碎片化，關注的東西也在不斷地改變，不斷地追求新穎。傳統的營銷策略顯然已經不適合當今社會的發展，因此，企業要緊隨社會腳步開拓更多營銷渠道，增加企業自身產品曝光、宣傳廣度，為企業的發展帶來新的機遇。

2全球化經濟對于企業營銷戰略的影響

信息化時代任何的信息都在飛快傳播，網絡帶給我們的變化隨處可見，比如，足不出戶了解各地信息、足不出戶地購物、足不出戶地訂餐等。新型市場的出現必定會帶來市場營銷戰略的改變，如今電子商務在新經濟下占領巨大優勢，所以企業要懂得利用電子商務平臺來開拓自身的營銷戰略，擺脫傳統單一的銷售渠道。對于豐富銷售渠道來說，電子商務是一條值得深挖的線索，可以為企業帶來更多的利益。首先，電子商務平臺發展多年，并具有數據共享性，這對于了解消費者特性有著很大的作用。比如，淘寶平臺掌握了消費者的消費習慣，企業可以從這方面進行大數據分析，了解消費者用戶習慣，進而挑戰改變當下營銷策略。也可以根據消費者的不同特點進行市場細分，制定出更具有高銷售轉化的營銷策略。其次，電子商務平臺給消費者帶來的快速便捷購物體驗，對于傳統企業具有巨大沖擊力。就企業方面來說電子商務平臺成本更低，銷售更快速；就消費者來說電子商務平臺價格更吸引，而且還送貨上門，不喜歡還能隨時退貨。電子商務平臺快速地將企業產品展示給消費者，同時也能快速地反饋消費者情況，讓企業能夠對消費者喜好進行產品的改進。最后，在高速發展的社會前提下，各種產品的快速迭代，都對產品的生產和銷售有著巨大影響。這就要求企業掌握主動權，不斷改進產品，抓住消費者心理，提升企業的銷售額，實現更大的企業利益。

3經濟全球化下企業市場營銷新思維

3.1豐富企業市場營銷渠道

隨著時代的快速發展，企業傳統的營銷策略已經滿足不了企業發展的需求。尤其是近些年來電子商務的發展，淘寶天貓、京東、拼多多等平臺的出現。每年這些平臺都公布了客觀的銷售數額，不斷地沖擊著傳統企業，同時也開拓了市場的新方向。在網絡發展時代，我們的企業應該向電子商務靠攏，通過電子商務去開拓更多的銷售渠道，拓展更多的客戶。電子商務平臺沒有了地域、時間上的限制，傳播也就更寬廣，接觸到的客戶也更多，企業可以利用這些去開發之前沒開發的客戶。比如說，企業可以在淘寶、天貓、京東上開設自己的店鋪，利用電子商務平臺對于各類消費者的積累，進而推廣自己的產品。如此一來企業產品增大了曝光率，并能快速地推廣更新產品，將產品推送給各個地方、各個年齡段的消費者。而且電子商務平臺上沒有鋪位成本與中間商賺差價環節，降低了企業運營成本，使得企業定價不高，卻能賺得更多，同時也讓消費者少花錢，這種一舉兩得的事情必定對于企業、消費者來說都是一個雙贏的局面。此外，企業也可以在網絡上開發更多的渠道，比如建立企業品牌微博、貼吧、微信公眾號等等，讓消費者多方面深入了解企業品牌，對企業產生更高的信任度，這對于促進銷售量有著十分積極的作用。總之，企業應當順應社會發展趨勢盡可能多的豐富自己的銷售渠道，增加企業多方收入，對于企業的發展有著巨大作用。

3.2完善企業市場營銷戰略體系

在快速發展的當下，企業沒有一個完善的營銷戰略體系就很難應對多變的市場情況，很難在經濟全球化的市場當中站穩腳跟。因此，企業要從根本上做起，建立出一個完善的企業市場營銷戰略體系。企業緊跟市場動向，通過銷售前線反饋的情況，在建立的體系上進行適度的營銷戰略調整，順利應對市場動向，穩住企業營銷方向的陣腳。此外，市場營銷戰略體系在順應市場發展方向的前提下更要結合企業自身的情況，如果沒有基于企業自身去建立合適的戰略，一味地迎合市場，那么企業就失去了自身的特性，這對于企業的品牌建設來說具有負面的影響，是十分不利于企業長久發展的。另外，還應加大對人才的培養。人才對于企業來說有著不可或缺的影響，定期進行員工培養，提高員工對于市場營銷戰略的認識并讓員工擁有一定的危機意識，這能從根本上讓企業穩步上升。

3.3實現產品多樣化

科學技術的快速發展是經濟全球化的一大特征，對于企業來說最明顯的感受就是產品的快速迭代。傳統經濟下企業的產品單一、更新周期長，已經滿足不了當下消費者。在經濟全球化中市場每天都在變化，各類新產品的出現，爭奪著消費者的眼球，如果企業產品仍舊保持單一是很難適應新經濟市場，根本無法在市場中站穩腳跟的。因此，企業應該重視產品多樣化，經過深入市場調研，了解消費者需求，不斷地改進自身產品，吸引消費者眼球，擁有更多的消費市場，增加企業的利潤空間。此外，企業還應注重產品的生命周期，加快產品的更新速度。在新經濟體系下產品想要長久發展更應該注重一個“新”字，消費者的眼球永遠都會被新鮮的事物吸引。新一代的消費觀念與傳統消費觀念有著很大的出入，現代消費者更關注的是產品的新穎程度、產品的創新度，一個充滿新意的產品很容易促成消費者消費，這也是新時代下消費者的明顯特點。因此，企業應該時刻關注市場動向，掌握行業的發展方向，并及時的對產品做出調整，調整市場營銷戰略方向，生產出更多樣性、更新型的產品來滿足消費者需求。只有這樣才能讓企業在經濟全球化的市場中得到更穩定、更長久的發展。

3.4重視企業自身形象

在快速發展的市場環境下，很多企業著重于企業當下的利益，不注重企業自身形象，這對于企業長久發展有著很大的阻力。快速發展的背后帶來的是能源的減少，甚至環境的污染。近些年來環保、健康意識不斷地走進人們心里，對此，企業應該更具深度的思考市場營銷策略，考慮企業自身的社會責任，生產出具有健康環保性的產品，必定會得到廣大消費者認可，對于企業的形象有著巨大的推進作用，樹立出良好的企業形象，提高企業知名度，幫助企業在多變的市場環境中更牢固的站住腳。在經濟全球化的沖擊下，企業要想穩步發展就必須對新經濟下的市場營銷戰略新思維做出深刻的重視及研究，制定創新的市場營銷戰略，加大企業自身的廣度和深度，讓自身產品更加的多樣化，滿足消費者需求。與此同時，在快速變化的市場中企業可以通過電子平臺深度洞悉市場動態、消費者行為習慣，挖掘出更多的潛在消費者，拓展企業的消費者對象，從而加大企業產品的銷量。這能夠讓企業快速地適應經濟全球化，對企業長久發展有著巨大作用。此外，實時關注市場動向，快速掌握市場發展方向，及時做出企業營銷策略調整，生產出更符合消費者需求的新型產品，對于企業自身快速發展也有著不可忽視的作用。

4結束語

在經濟全球化的當下，機遇和挑戰并存，企業為了能夠更好地順應發展潮流，更應該深刻地思考企業發展的市場營銷戰略。通過不斷獲取市場信息，深入了解消費者心理，總結分析出更適合企業發展方向的營銷戰略。與此同時，利用電子商務平臺深挖各個地域、各個年齡段消費者的特點，開拓更多樣化的銷售渠道，提高企業的銷售額。此外，根據企業的銷售情況、市場的行業發展信息，進一步挖掘營銷策略，調整營銷戰略，并根據消費者反饋不斷地改進企業自身產品，不斷更新換代產品來滿足消費者需求，從而提高企業自身形象，創造出適合企業自身發展的品牌特點，不斷的讓企業在經濟全球化市場中邁進，開拓出更大的消費者市場，促進企業的健康長久發展。

參考文獻：

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作者:葉蔚萍 單位:云南能源職業技術學院