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      經濟全球化營銷渠道論文

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      經濟全球化營銷渠道論文

      一、營銷渠道管理的特點

      關于營銷渠道管理的特點主要有以下三點,下面將進行詳細闡述。

      (一)管理集成性營銷渠道是營銷主體與客體的充分結合,渠道不同機構和人員集合,人、財、物等渠道在空間以及時間的集合,若是失去了管理的集成,則不能夠把資源、機構、人員等構成有機系統,整個渠道也勢必會處于雜亂無章的狀態,進而將不能實現集成的倍增效應和協同效應。

      (二)管理并行性制定、組織實施渠道方案,是營銷渠道的管理重點。而渠道方案作為營銷組合方案的子集,它勢必會和產品方案、定價方案以及促銷方案制定與實施存在著一定的關聯性、互補性。實施渠道方案不能獨立進行,亦不可和其他方案的實施采取串聯式的辦法,而應該是交叉并行實施。

      (三)管理的動態性市場條件具有很強的動態性,渠道因素也具有相應的變化特點。在對渠道進行管理時應正確把握其中動態均衡的原則,采取動態管理的辦法,從而使渠道建設目標和內部環境變化相適應,以此確保市場和終端分銷能力達到動態平衡,商品流通和顧客消費習慣變化達到動態平衡,降低、防止風險的發生,進而提高經營收益。

      二、營銷渠道管理創新內涵及其特點

      營銷渠道管理創新是企業創新中的主要構成部分,它以創新制度作為基礎,以創新技術作為手段,并利用推動營銷渠道要素管理系統創新,建立起高效的渠道管理創新系統,以此確保企業實現經營目標。

      (一)有效的戰略管理從我國實際情況來看,傳統管理工作的主要特點有:重視眼前利益,而輕視長遠發展目標;重視作業規劃,而輕視戰略制定;重視制定戰略,而忽視具體落實。為建立起企業長久的競爭優勢,為此我們要不斷創新管理理念以及管理模式,將戰略管理上升到企業工作的更高層次。進行戰略管理的重要意義在于,它能夠促使企業多方面形成強大的凝聚力,并通過實施組織戰略和反饋評價來帶動企業的風險管理以及績效評價。

      (二)建立協同營銷渠道關系營銷渠道活動是憑借營銷渠道內的人和組織來運行的,他們在活動中形成了一種特定關系。建立起怎樣的營銷渠道關系,成為影響到渠道未來發展的重大問題。傳統營銷渠道側重于建立交易前提下的經濟利益關系,渠道內每個成員為維護自身利益而相互博弈,卻不是大家團結一致共同應對市場競爭。創新營銷渠道管理,便是要以實現雙贏為目標,使內部成員發展成為聯系緊密的戰友關系,共謀策略,共享收益。

      (三)科學設計渠道結構渠道結構具體是指被分派分銷任務的渠道成員關系以及組織結構層次和形態。渠道的結構直接決定渠道效率及效益,因此絕不能夠隨意建立,盲目發展。同時,關于營銷渠道設計決策是目前我國渠道管理工作中的薄弱環節,缺少比較、選擇、評價意識,在實際創新管理工作中應該將完善營銷渠道設計作為科學渠道結構的著力點和切入點。

      三、結語

      伴隨著經濟的知識化以及全球化趨勢不斷得到加強,進一步深化了企業生產與營銷之間的合作與分工,同時市場競爭日益激烈化。此外,世界市場的不斷發展,出現了產品同質化、技術外溢化、促銷雷同化以及利潤平均化的趨勢,這也因此改變了市場競爭策略的取向。過去重產品、重促銷、重價格、輕渠道的觀念逐漸過時,通過完善營銷渠道,進而獲得企業競爭力優勢,已經成為企業營銷渠道管理的工作重點。

      作者:湯毅單位:無錫工藝職業技術學院

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