企業(yè)市場營銷策略管理對策

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市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的關(guān)鍵內(nèi)容，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，市場已經(jīng)從過去的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方市場，因此市場營銷策略的選擇對于新時(shí)期企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，選擇科學(xué)合理的市場營銷策略已經(jīng)成為我國企業(yè)管理者日益重視的熱門課題。

一、新時(shí)期企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)

（一）科技創(chuàng)新性

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步，電子商務(wù)這種新型營銷模式得到了大力推廣和應(yīng)用，給現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷帶來了一個(gè)新的平臺(tái)。企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)展的步伐，融入電子商務(wù)營銷的大潮，深入了解市場營銷的創(chuàng)新性特點(diǎn)，積極應(yīng)用現(xiàn)代化的市場營銷手段，進(jìn)一步拉近和消費(fèi)者之間的距離。

（二）技術(shù)創(chuàng)新性

各種新技術(shù)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，逐漸成為了企業(yè)市場營銷的核心所在，技術(shù)與產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來越快。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)不僅要時(shí)刻了解市場需求，不斷更新產(chǎn)品技術(shù)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)做好市場營銷規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量以及銷量的統(tǒng)一，明確各類產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

（三）營銷方式創(chuàng)新

過去的市場營銷方式通常是以各類廣告以及客戶挖掘?yàn)橹鳎瑺I銷工具一般為媒體或者電視，但是在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代下，企業(yè)必須要積極轉(zhuǎn)變營銷方式與營銷理念，在不斷更新過去營銷方式的基礎(chǔ)上積極探索更多現(xiàn)代化的營銷手段。同時(shí)要借助網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的大潮，摸索出更具有創(chuàng)新性和戰(zhàn)略性的市場營銷策略，進(jìn)而確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（四）市場營銷渠道的多元化特征

隨著現(xiàn)代物流企業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)市場營銷渠道也逐漸朝著更加多樣化和多元化的方向發(fā)展，市場營銷渠道不單單局限于過去的實(shí)體市場，而應(yīng)當(dāng)朝著信息和網(wǎng)絡(luò)市場轉(zhuǎn)變。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)開辟更多的營銷渠道，才能夠更充分地應(yīng)對日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境。

二、企業(yè)市場營銷策略的重要意義

一方面，現(xiàn)代企業(yè)所進(jìn)行的所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是緊緊圍繞市場營銷策略來實(shí)施的。在現(xiàn)代企業(yè)之中，從每一名職工到管理人員、各個(gè)部門乃至于整個(gè)企業(yè)，都是以生產(chǎn)目標(biāo)為中心來開展工作的，從最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到投入實(shí)際生產(chǎn)、包裝，通過一系列標(biāo)準(zhǔn)流程之后才能夠進(jìn)行銷售。市場營銷工作主要是在各個(gè)流程中充當(dāng)交換的場所，即是把產(chǎn)品自身的價(jià)值以及消費(fèi)者擁有代表價(jià)值的貨幣予以交換。市場營銷的一種解釋是把企業(yè)的產(chǎn)品推銷到市場之中，而最終的接受者便是消費(fèi)人群。因此，選擇科學(xué)的市場營銷策略可以說是獲得與消費(fèi)者進(jìn)行交換的最好手段，同時(shí)也會(huì)對企業(yè)的實(shí)際效益產(chǎn)生很大程度的影響。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場營銷策略的選擇，從而確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)階段到最終的銷售階段能夠具有一個(gè)完整合理的規(guī)劃，讓企業(yè)能夠憑借這一產(chǎn)品來打開市場，幫助自身得到更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此我們可以說，市場營銷策略選擇已經(jīng)融入到現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也發(fā)揮出了非常關(guān)鍵的作用。另一方面，現(xiàn)代企業(yè)的健康發(fā)展必須要依靠科學(xué)有效的市場營銷策略。無論什么企業(yè)，其主要的發(fā)展目標(biāo)是為了在市場中盡可能的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從而獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。而要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就需要企業(yè)在日益激烈的市場競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。因此現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不管怎樣都必須要依靠科學(xué)的市場營銷策略，它是企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，同時(shí)包含了產(chǎn)品的銷售價(jià)值以及市場調(diào)研價(jià)值。對于國內(nèi)企業(yè)而言，借助于科學(xué)有效的市場營銷策略將企業(yè)產(chǎn)品銷售出去是最為基礎(chǔ)的目標(biāo)，若在市場營銷策略的制定方面存在錯(cuò)誤，往往會(huì)造成大量產(chǎn)品的囤積，從而在很大程度上阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，在市場營銷策略的選擇過程中必須要針對市場進(jìn)行深入分析，準(zhǔn)確掌握市場實(shí)際需求，深入研究相關(guān)信息數(shù)據(jù)，只有這樣才能夠選擇最合理、最科學(xué)的營銷策略，這也是對市場調(diào)研價(jià)值的有效反饋，為未來市場調(diào)研提供準(zhǔn)確的參考依據(jù)。

三、企業(yè)市場營銷策略選擇存在的問題

（一）市場營銷環(huán)境較為嚴(yán)峻

與國外的跨國企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)市場營銷還存在很大一段距離，特別是市場營銷方法、途徑以及策略等方面還不盡合理。另外，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品的銷售組織、營銷人員綜合素質(zhì)等方面也與國際跨國企業(yè)存在較大差距。比如說國際大型企業(yè)基本都已經(jīng)設(shè)置了單獨(dú)的品牌職能部門，主要是對企業(yè)各類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值文化等規(guī)劃，同時(shí)借助于廣告效益來刺激市場消費(fèi)需求，但是對于國內(nèi)企業(yè)而言，由于過去的管理理念落后，這種精耕細(xì)作的營銷管理模式還需要進(jìn)一步的探索和應(yīng)用。從整體上來說，國內(nèi)企業(yè)市場營銷策略的選擇缺乏主動(dòng)性，處于被動(dòng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）缺乏科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略

國內(nèi)企業(yè)雖然近幾年來獲得了極大的進(jìn)步與發(fā)展，越來越多的企業(yè)高層也意識(shí)到市場營銷策略的選擇對推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要性，但是從整體上來看，還有大部分企業(yè)管理者缺乏戰(zhàn)略眼光，其市場營銷策略往往不能夠針對市場實(shí)際需求來進(jìn)行調(diào)整。另外，一部分國內(nèi)企業(yè)在市場營銷策略選擇的過程中，甚至是憑借管理者的主觀認(rèn)識(shí)來進(jìn)行判斷的，如此便不能夠確保市場營銷策略的科學(xué)性，在如此營銷方式之下，企業(yè)難免會(huì)存在經(jīng)營問題，進(jìn)而陷入營銷危機(jī)，阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。

（三）市場營銷理念相對落后

現(xiàn)代信息技術(shù)的普及和應(yīng)用讓電子商務(wù)在企業(yè)中所處的地位變得更加重要，也逐漸成為了國內(nèi)企業(yè)提升自身經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。但一部分國內(nèi)企業(yè)即便是意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，但是卻并沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷自身的特殊性，進(jìn)而把很多不符合電子商務(wù)營銷的產(chǎn)品強(qiáng)行的到網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，這就給很多消費(fèi)者以及企業(yè)自身帶來了非常多的困擾，不但會(huì)對企業(yè)形象產(chǎn)生影響，同時(shí)反而降低了產(chǎn)品銷售量。

（四）企業(yè)盈利模式不夠合理

目前來說，大部分的國內(nèi)企業(yè)僅僅能夠生產(chǎn)一些經(jīng)濟(jì)附加值較低的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品是很難獲取高額的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也不能夠占據(jù)更多的市場。事實(shí)上，這一問題一直以來都阻礙著我國企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面，在市場營銷過程中樹立品牌觀念，對企業(yè)資金的扶持以及質(zhì)量的保障提出了更高的要求，但是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不具有雄厚的資金支持，常常不能夠支付大量的市場宣傳費(fèi)用，所以在市場開發(fā)時(shí)不能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，企業(yè)的盈利模式也不合理。

四、企業(yè)市場營銷策略選擇的有效管理對策

（一）樹立科學(xué)的營銷理念

首先應(yīng)當(dāng)具備知識(shí)營銷理念，當(dāng)今時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才受到了越來越多的關(guān)注，企業(yè)市場競爭的核心也從過去物質(zhì)資源的競爭逐漸向人才競爭轉(zhuǎn)移。企業(yè)在市場營銷策略的選擇時(shí)必須要抱持知識(shí)營銷理念，注重知識(shí)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，產(chǎn)品營銷從某種角度上來說即是企業(yè)觀念的營銷，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，注重品牌在產(chǎn)品銷售中的作用，樹立品牌意識(shí)與競爭意識(shí)；其次要具備全球化意識(shí)，企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)全球化的大勢所趨，樹立全球經(jīng)營意識(shí)，努力推行走出去戰(zhàn)略，從而增強(qiáng)自身在國際市場競爭中的影響力；最后要堅(jiān)持綠色營銷理念，這是可持續(xù)戰(zhàn)略的基本要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過市場營銷來強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任，在營銷過程中做好環(huán)保措施。

（二）重視發(fā)展綠色低碳營銷

上文已經(jīng)提到，企業(yè)市場營銷策略的選擇必須要堅(jiān)持綠色環(huán)保理念，只有這樣才能夠與我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。國內(nèi)企業(yè)必須選擇綠色營銷方式，積極擴(kuò)展?fàn)I銷市場，努力開發(fā)出更多綠色環(huán)保的產(chǎn)品，把綠色低碳理念融入到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中來，加強(qiáng)綠色環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，從而提升企業(yè)的社會(huì)影響力，樹立良好的企業(yè)形象。在這一時(shí)期下，部分傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)新自己的經(jīng)營管理理念，形成節(jié)能環(huán)保的經(jīng)營方式，不斷改進(jìn)技術(shù)管理措施，確保企業(yè)的經(jīng)營管理朝著可持續(xù)化的方向發(fā)展。只有這樣才能夠適應(yīng)客觀形勢的發(fā)展，同時(shí)迎合消費(fèi)者的需求，更好的滿足大眾消費(fèi)需求。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，綠色低碳營銷策略必然會(huì)成為未來企業(yè)營銷的主流模式。

（三）建立現(xiàn)代市場營銷模式

在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，企業(yè)必須要結(jié)合市場發(fā)展的實(shí)際情況來進(jìn)行市場向?qū)У挠^念引導(dǎo)，借助于對目標(biāo)消費(fèi)者的需求向?qū)斫I銷觀念。另外，在如今的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)必須要建立優(yōu)化的營銷活動(dòng)，當(dāng)企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中制定出發(fā)展目標(biāo)之后，就必須要為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而不懈努力，優(yōu)化配置企業(yè)各種資源，滿足消費(fèi)者更多的需求。另外在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)階段，必須明確掌握消費(fèi)者的基本需求，從而讓企業(yè)產(chǎn)品具有更大的價(jià)值，依靠產(chǎn)品定價(jià)并選擇合理的營銷方式，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)能夠根據(jù)自身情況來選擇各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，進(jìn)而建立與市場需求相符合的營銷模式。

（四）不斷完善營銷管理制度

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)有了翻天覆地的變化，不管是從營銷途徑、營銷方式或者營銷理念上都有了很大的改變。市場營銷策略的選擇應(yīng)當(dāng)建立在完善有效的營銷管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的市場營銷模式來建立健全營銷管理機(jī)制，同時(shí)按照客觀發(fā)展形勢來對營銷管理制度進(jìn)行合理的調(diào)整，從而保證企業(yè)職工可以更好的為企業(yè)工作，可以最大限度的緩解企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)之間的矛盾，合理的運(yùn)用企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)來打開更大的市場。針對企業(yè)和市場、企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，在完善的營銷管理制度下促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

（五）積極拓展企業(yè)營銷渠道

在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的大背景下，新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在逐步的成為流行趨勢，為企業(yè)營銷提供了巨大的助力。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以在第一時(shí)間明確消費(fèi)者需求，為完善產(chǎn)品與服務(wù)提供支持。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳播速度非常快，并且傳播范圍相當(dāng)廣，這就使得企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)更好的收集信息。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的成熟，消費(fèi)者需求也發(fā)生了變化。借助于互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息范圍得以快速拓展，進(jìn)而可以減少產(chǎn)品銷售過程中的各種中間環(huán)節(jié)，使得消費(fèi)者可以獲得價(jià)格更低的產(chǎn)品，并且也可以減少企業(yè)的銷售成本，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得以提高。同時(shí)，企業(yè)的管理者就需要從網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中獲得的信息出發(fā)，制定出更具有針對性的營銷制度。

（六）培養(yǎng)專業(yè)市場營銷人才

要建立全面科學(xué)的市場營銷管理體系，合理選擇市場營銷策略，必須要建立一直專業(yè)化的市場營銷人才隊(duì)伍。專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)能夠保證企業(yè)市場營銷工作的順利進(jìn)行，目前國內(nèi)很多企業(yè)都沒有建立完善的營銷人才培育機(jī)制。為了更好的吸引和留住人才，國內(nèi)企業(yè)必須要樹立人才觀念，建立科學(xué)的招聘體系。在進(jìn)行人才招聘的過程中必須堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，充分尊重人才，盡量防止招聘中的盲目性，從而確保國內(nèi)企業(yè)市場營銷工作的有序開展。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)投入更多的資金來加強(qiáng)市場營銷人才的培育工作，努力提升其專業(yè)技能。唯有如此才能夠建立一支相互幫助、相互信任，能夠準(zhǔn)確地市場定位，能夠合理選擇和科學(xué)實(shí)施營銷策略的營銷團(tuán)隊(duì)。

五、結(jié)語

總而言之，現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展離不開科學(xué)有效的市場營銷策略，要積極吸取和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，從而幫助自己在發(fā)展的道路上走得更遠(yuǎn)。在當(dāng)前這樣一個(gè)競爭環(huán)境日益激烈的市場中，我國企業(yè)必須要對市場與消費(fèi)情況實(shí)施深入的調(diào)查研究，掌握市場實(shí)際需求，選擇科學(xué)的營銷策略，才能夠奪得生存與發(fā)展的一席之地。

作者：李碩 單位：吉林省煙草公司