移動互聯網營銷傳播策略研究

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移動互聯網的營銷手段具有一定的共享性與開放性，在一定的程度上有利于打破地域上的限制，有著更為全面的搜索、良好的互動、成本低廉等優勢。根據有關數據說明在2012年我國移動電話用戶增加約有1.3億人，總數已約有11.2億人以上。這其中3G用戶增加就約有1億人，首次突破1億。移動電話使用人數達到每一百人中就有81人在用,目前隨著4G網絡的出現，人們紛紛使用4G網絡通信。移動基站也在不斷的增加，目前已達到207個，智能手機出臺數量也在不斷的增加。在2012年我國的互聯網用戶已經達到約有5.7億人，網民已經達到約有4.2億人，網購人數約有2.4億人，微博用戶約有2.5億人。這些足以看出互聯網的普及率逐漸增加，已經達到有42.1%。隨著時代的進步人們生活水平進步，人們已經進入快速閱讀的時代，這樣時代主要就是由互聯網技術而支持的，我國目前已經全面進入互聯網時代。

一、移動互聯網發展與優勢

1.中國移動互聯網發展的趨勢。

我國電信行業的通信技術經歷1G到4G的網絡模式，這里著重介紹4G通信模式，4G網絡模式無論是在室內還是在室外都可以支持2Mbps、384kbps與144kbps的傳播速度，最快的速度可以達到100bit/s。4G技術主要是將無線通信與3G相結合，這樣實現了圖片、文字等多媒體的協作，另外還可以進行視頻通話等。4G網絡的數據傳播速度是很快的，一般是可以達到300k/s，另外使用3G手機還可以進行視頻通話、下載音樂，傳輸視頻等。4G網絡不僅可以在線瀏覽網頁，還可以在線看視頻等，其使用的效果一寬帶類似。

2.中國移動互聯網的優勢。

我國的三家電信運營商經過兩年的布局與推進使用，4G網絡技術在我國成熟使用，并且呈現了增長性的發展規模，另外我國的無線資費用在不斷的下降，這樣又進一步的推進我國的網民數量的增加。在2012年時期我國的手機網民就已經達到了4.2億，在2013年期我國的3G使用開始進入高速發展的階段，隨著時代的進步與發展4G網絡也應時代而產生，人們更多的開始使用4G網絡通信技術。在2013年移動電話使用人數增加約有4300戶，總數已經有了12億戶，比2012年又提升了78%，相信在2014年初就會突破90%，4G網絡的普及與發展，4G移動電話使用率增加，中國移動、電信、聯通的3G用戶分別占有市場的42%、25%、30%。智能手機的發展在一定的程度上使得手機網民的趨勢越加的成熟，使傳統網絡模式向手機網絡模式發展與融合。移動互聯網模式的應用會激發巨大潛能市場，使得傳統的網絡模式與移動互聯網模式相融合從而進一步的發展。

二、移動互聯網營銷策略的特點

隨著我國三大移動互聯網推出4G網絡技術服務，并且提供WLAN信號覆蓋各個地區這種形式迅速的擴張。在2013年上半年時期手機就已經成為我國上網的一大終端，使用的數量正在超越電腦。大眾傳播的時代已經要終結了，當今的時代正在向微傳播時代轉變。智能手機大量的使用在一定的程度上給予了移動互聯網營銷帶來了更大施展空間，也會提出更多新的營銷模式與手段。

1.高效性與準確性。

如何才能做到鎖定人群，并且對信息做到有效的傳播？根據有關數據的說明，我國手機用戶其中有79%是閱讀完廣告之后才將廣告刪除的，其中有67%的人是在收到短信之后就進行閱讀的。在移動互聯網的時代，應該要將通過智能手機將信息進行精準年的匹配，并且將信息傳送給相匹配的人群，這樣通過對廣告的定位，就可以獲取更高的廣告閱讀效率。

2.便攜性。

在互聯網的時代中，打電話的手機與電腦是不相關的產品。但是在移動互聯網時代中智能手機幾乎是可以取代傳統的電腦，在傳統電腦上進行的操作在智能手機上也是可以實現的。智能手機不僅屏幕大，重量輕很容易攜帶的。智能手機的這些優點很容易就會使智能手機移動終端具有先天性的隨身攜帶方便，這樣才吸引了一大批用戶的青睞。手機用戶在使用的時候無論是在上下班還是上下學的路上都是可以使用的，這樣就會使大眾將破碎的時間得到充分的利用，這樣在一定的程度上也就吸引了更多的手機用戶來參與其中。

3.成本低。

在當今的時代中，不斷的開拓出來企業市場對于一個降低企業成本營銷手段來說尤為的迫切。低成本的營銷可以說是中小企業的競爭的最大優勢，移動互聯網的營銷在一定的程度上突破了企業成本的瓶頸，成本較為低廉，可以利用很低的額成本就把信息放松到每一個人的手中，同時又由于手機用戶具有專屬性，這樣更具有個性化的效果，效率也是非常高的。移動互聯網的營銷目前已經城北企業提高競爭力的手段。利用移動互聯網的營銷手段具有一定的規模，這樣在一定的程度上有利于擺脫地域與時間上的限制。

4.個性化。

智能手機用戶是可以通過手機號碼來作為辨別的，這樣更加有利于提供個性化的服務。在移動互聯網的時代中，不僅可以通過傳統的搜索引擎來進行查詢信息，個性化的內容更是重點推薦發展的方向。移動媒體是可以被使用者隨時的帶在身上，通過媒體來接送信息的個性化等特點，其中自己可以進行選擇鈴聲等。

三、移動互聯網的營銷策略

1.精準有效的傳播。

使用移動互聯網的人群一般都是勇于嘗試新事物以及具有一定經濟實力的人。因而對這類人群應該要精準的把握，這些人具有較高的商業價值。若是想要精準的把握人群就應該要進行科學的劃分、經過綜合性的考慮來劃分出不同的人群。傳統的互聯網主要就是針對IP地址來判斷用戶的特征，但是有的時候用一個IP地址可能是一個公司的同事。移動互聯網的終端面對的卻是個人。在當今的時代中，營銷的渠道主要是在于精準的傳播，在適合的人群看到適合自身的廣告。

2.互動娛樂性。

移動互聯網的終端目前正在改變人們的娛樂方式，在2011年11月11日這一天淘寶的銷售額就已經達到了有50億。這個銷售額可以達到購物天堂香港六天的銷售額。因而，我們可以看出只有吸引了消費者的眼球才會進行消費。

3.產品與品牌的效應。

針對相應的目標來進行營銷，一般是通過線上與線下的體驗這樣一步來增加手機網民與品牌的信心，并且通過對規模龐大的手機網民來進行認知教育。在移動互聯營銷過程中就可以將營銷信息發送給消費者，這樣就可以讓手機用戶主動的融入到營銷中。

4.整合營銷。

移動終端是具有一定的跨媒體的特質，主要就是將戶外、手機網絡將結合起來，這樣移動互聯網與其他媒體相結合，這樣就可以根據的不同優點來互相交換，可以實現最大的營銷價值，讓廣告的購買行為影響力得到最大的加強，讓廣告的效果得到加強。

四、結語

隨著時代的發展進步，我國三大通信運行商第三代移動通訊服務的開通，在一定的程度上降低了人們接入互聯網的條件，這樣使得移動設備終端實現與電腦相差不大的互聯網體驗。手機移動互聯網憑借其龐大的使用群體、方便性等給互聯網模式帶來了更深刻的變化。移動互聯網時代中，媒介傳播的觀念是不斷的變新，所以企業就應該要準確定位，追求創新的營銷方式。

作者：王彤 單位：貴州財經大學MBA中心