企業(yè)資金房地產(chǎn)論文

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第一，創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌形象，提高企業(yè)籌措資金的能力。

資金管理的關(guān)鍵是資金籌集。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金需求量巨大，籌措資金的能力直接決定企業(yè)的發(fā)展，靠貸款開(kāi)發(fā)的時(shí)代已成為過(guò)去，市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定讓企業(yè)積累受到很大的限制，維持企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展就必須及時(shí)拓展資金籌集的渠道。資金來(lái)源于內(nèi)部和外部，既要有外部資金的援助，又要有內(nèi)部資金的支撐。房地產(chǎn)商要制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的方法，靈活運(yùn)作，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取到外部來(lái)源的同時(shí)，擴(kuò)大內(nèi)部來(lái)源。在市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定階段，交易量萎縮，價(jià)格波動(dòng)，資金回籠無(wú)法保證，出現(xiàn)一些地產(chǎn)商遭遇資金鏈斷裂、企業(yè)破產(chǎn)的壓力。要爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，才可能加速資金的回籠，積累更多的資金。這里需要企業(yè)去思考，市場(chǎng)占有率取決于良好的品牌形象，如何去提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度，如何維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌，高品質(zhì)的產(chǎn)品和現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)理念的支撐。

第二，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，加速資金回收。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，產(chǎn)品及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪成為了主導(dǎo)，對(duì)客戶(hù)服務(wù)決定了企業(yè)生死存亡。某營(yíng)銷(xiāo)策略研究所調(diào)查顯示：顧客大約有90%避開(kāi)服務(wù)質(zhì)量差的公司，80%人去找更好服務(wù)的公司，甚至20%的人為得到好的服務(wù)寧愿多花錢(qián)。企業(yè)成功的秘訣是完美的服務(wù)，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式是一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大眾化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)工作要以服務(wù)為核心，服務(wù)好每一位客戶(hù)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利益，放棄或失去眼前的小利益，維護(hù)好企業(yè)的形象。萬(wàn)科集團(tuán)，中國(guó)地產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，在房地產(chǎn)行業(yè)起起落落的多年，一直保持著地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，源于它的品牌形象，從創(chuàng)建品牌到深化品牌始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注意市場(chǎng)調(diào)查，展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是以目標(biāo)顧客群的需求為中心。營(yíng)銷(xiāo)不僅給消費(fèi)者（客戶(hù)）提供一種產(chǎn)品，還提供給客戶(hù)產(chǎn)品之外的咨詢(xún)幫助，使用知識(shí)培訓(xùn)、售后維護(hù)保養(yǎng)等方面的幫助。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也是競(jìng)爭(zhēng)取勝的必備條件，甚至可能是主宰企業(yè)生存的重要指標(biāo)。服務(wù)促成了營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)達(dá)到造就企業(yè)品牌的效果。目前，80%的銷(xiāo)量掌握在20%的客戶(hù)手中，而恰恰是這20%的客戶(hù)是公司合作多年忠實(shí)的老客戶(hù)，也就所謂的回頭客。美國(guó)一項(xiàng)研究報(bào)告顯示：回頭客帶來(lái)了50%～85%的利潤(rùn)。

第三，有計(jì)劃地實(shí)施投資，保證產(chǎn)品質(zhì)量是資金回籠的前提條件。

技巧營(yíng)銷(xiāo)配合高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能達(dá)到最佳持續(xù)的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)大利益目標(biāo)。房地產(chǎn)的質(zhì)量包含地產(chǎn)的質(zhì)量和房產(chǎn)工程的質(zhì)量。地產(chǎn)的質(zhì)量應(yīng)從地產(chǎn)所處地段和地產(chǎn)價(jià)格兩方面控制。地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是周期長(zhǎng)，投資應(yīng)盡量選擇投資少、見(jiàn)效快、收益高的項(xiàng)目，工程實(shí)施中，工程質(zhì)量有保證的前提下，工程進(jìn)度加快；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃合理，快速銷(xiāo)售以保證資金的快速周轉(zhuǎn)；對(duì)于大項(xiàng)目，需要周密的項(xiàng)目計(jì)劃和資金投入計(jì)劃配合實(shí)施，確保質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)。資金投入計(jì)劃的實(shí)施需要資金籌措計(jì)劃的支持，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上資金的良性循環(huán)。一些房地產(chǎn)商急功近利，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，營(yíng)銷(xiāo)中欺詐，不僅達(dá)不到加速回籠資金的效果，反而造成資金鏈最終斷裂，毀掉了自己的品牌；從另一層面理解，服務(wù)也是企業(yè)推出的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同樣可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。個(gè)性化的產(chǎn)品與人情化的服務(wù)，滿足了人們的基本生活需要和高層次的精神需要，促成了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，樹(shù)立了企業(yè)良好的品牌形象，達(dá)到了回籠資金的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)期最大化，可謂雙贏。資金管理是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)的綜合工作，不僅僅是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，資金管理能力包括資金籌措、資金投放、資金回收等多方面能力，需要是財(cái)務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、人事部門(mén)、項(xiàng)目部門(mén)、公關(guān)部門(mén)等協(xié)調(diào)配合，齊心協(xié)力才能提高。

作者：張寶麗單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院