企業主導產品發展策略

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摘要：為西雙版納雨林制藥有限責任公司制定可行的發展戰略和策略方案。針對該問題，首先通過SWOT分析方法明確企業發展過程中的主要內部優勢、劣勢、外部機會、威脅等因素，然后運用系統分析的思想從中得出一些列相應的發展策略。

關鍵詞：醫藥產業；民族醫藥；SWOT

中圖分類號：R194文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2009）03-0114-02

1企業背景介紹

西雙版納雨林制藥有限責任公司前身為中國科學院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀六十年代末，中國科學院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發展南藥的指示，對名貴中藥、傳統南藥血竭進行資源調查和研究，并于1972年在云南南部發現該藥的原料植物――龍血樹，成功研制了國產血竭，結束了該藥材一直依賴進口的歷史，同時專門建立藥廠生產血竭，二十多年來，“雨林牌”血竭深受廣大醫患人員青睞，取得很大的經濟效益和社會效益。

2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責任公司，股東為北京中藝聯合工貿有限公司和中國科學院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬元，總資產3000萬元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產線，是我國最先生產龍血竭的廠家。2003年7月通過國家藥品監督管理局的認證，取得GMP認證證書，產品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護證書。欣喜之余，我們也應冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投入較大，成本費用上升，企業壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴大了制劑加工能力，使原來就不高的生產能力利用率更低了，這是讓人憂慮的問題。

公司2002年向國家發改委申報《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項目并得到批準，該項目被列為2002年現代中藥產業化立項項目之一，項目投資5000萬元，占地5000畝，包括20畝種質資源保護基地建設，200畝種苗繁育基地建設和5000畝的種植計劃以及種質研究、育苗、出脂技術、質量標準等科研項目。

2針對雨林公司發展現狀的SWOT分析

2.1雨林公司的發展優勢

2.1.1便捷的原料獲取途徑

目前公認的國產龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產地。國內以云南思茅、西雙版納等地為主產區，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700m的熱帶、亞熱帶石灰巖山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內，不僅位處國內的產品原料主產區，而且毗鄰原料的主產地國，在原料的采集、進口等方面具有相當的優勢。

而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽，具有復雜多樣的氣候類型和立體氣候特點，使云南同時具備熱帶藥材、溫帶藥材、寒帶藥材的生長條件，是我國著名的生物資源的富集區，天然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發展產業多元化提供了天然的資源優勢。

2.1.2公司積極與傣醫院、科研機構、高等院校建立合作聯盟

2005年，公司與州傣醫院（民族醫藥研究所）、北京理工大學、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發起成立國家級傣藥研究中心，利用現代先進科學技術進行傣藥民間方劑的篩選；進行傣藥資源的種源調查和鑒定；籌建和發展傣藥材GAP種植基地；加強傣藥的藥理、藥學和臨床研究，開發傣藥新劑型。這項措施在很大程度上緩解了雨林公司因為資金、人力、技術等方面的薄弱而造成的內部創新研發能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投入數百萬元用于新產品開發，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現已逐步得到批準投入生產。

2.2雨林公司發展的內部劣勢

2.2.1企業管理不規范

云南地處西南邊陲，經濟發展落后、交通不暢、信息不靈，醫藥行業在開拓市場、營銷方式上觀念落后，缺乏大產業、大市場、大流通意識，有了好藥卻難以打開市場。對于雨林公司這樣的中小企業來說，此類問題更加突出。雨林公司經營機制和營銷觀念落后，管理方法原始，管理手段落后；企業的管理層意識到問題的所在，盡力想通過引進先進的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不規范的現狀，但往往由于能力有限而力不從心。

由于缺乏有效管理，公司事先沒有制定統一的、貫穿始終的營銷策劃，盡管有優質的產品，但仍難以形成名牌效應，搶占有限市場，抵制競爭企業的壓迫。由此造成的市場占有率低是企業無法發展壯大的主要原因之一。

2.2.2自主研創能力低

受資金、人力、技術、信息等方面因素的影響，雨林公司內部創新研制能力低，不具備具有一定實力的新藥研究團隊。企業新產品的研發主要依靠與之合作的科研機構及高等院校，這盡管能夠彌補一部分自身研創能力不足帶來的劣勢，但對科研機構的依賴性，以及信息獲取的滯后性，導致公司處于被動跟隨發展的狀態。

2.2.3企業人員整體素質低

一個企業的成敗興衰主要決定于這個企業擁有的人才的數量和質量，不難看出，企業之間的競爭越來越表現為員工素質的競爭。只有具備高素質的人，才能有高素質的企業。最好的、最優秀的人才是免費的，因為他們創造的價值遠遠大于他們所分配的價值；相反，不合格、不優秀人才的代價是非常昂貴的，因為他們工作不力給公司帶來的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機制、工資待遇、企業前景等因素留不住人才，也無法吸收新型的綜合素質較高的人員進入企業，目前，企業員工多以大專畢業生為主，綜合素質不高，缺少生產技術人才、市場營銷人才、企業管理人才和產品開發人才。據了解企業研發部門盡管主要由藥科人員組成，但部門多發揮的是協調作用而非技術研發；企業的營銷團隊缺乏創新和執行力；有了好產品面市但卻不能做好市場運作，產品初期領先優勢往往因為市場推廣執行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實都輸在了營銷策劃和管理上。

2.3企業發展的外部機會

2.3.1醫藥產業發展的政策導向

近年來，黨和國家十分重視傣醫藥事業的發展，先后成立了西雙版納州民族醫藥研究所和西雙版納傣醫醫院，專門從事傣醫藥的繼承發掘、翻譯整理、研究開發及推廣應用工作。

云南省結合全國經濟結構調整戰略和西部大開發戰略決策，融合省情，提出建設“綠色經濟強省”戰略設想，為加快云南醫藥產業的發展，相繼出臺了一系列優惠政策，并提出了相應的發展目標，把以天然藥物為主的現代醫藥產業確定為未來云南傾力建設的支柱產業和積極扶持的優勢產業。2003年初，云南省委、省政府及時調整了“云藥”的發展策略，制定了《關于加快發展云藥產業的決定》。這一系列政策、條例的出臺，無疑為無數彷徨不定的“云藥”企業注入了強心劑。

2.3.2醫藥產業調整孕育的機遇

從化學合成物中篩選新藥的難度大，其對時間、投入的要求也越來越高，而且化學藥物多有毒副作用，易產生抗藥性，藥源性疾病越來越明顯，國家逐步轉向了天然藥物的研究、開發和利用，使得純天然藥品成為繼化學藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發展前景的特色產業。

雨林公司是國內較早的一批開始進行天然藥物研究生產的企業之一。經過多年不斷的探索和積累，在天然藥物生產方面有自己的特殊優勢。

2.4企業發展的外部威脅

2.4.1醫藥企業組織結構變化

中國醫藥生產企業通過改革與重組，組織結構將發生重大變化。原來的6000多家企業將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發公司，企業“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫藥企業將會形成強者愈強、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態勢。形勢逼迫一大批無特色、無優勢的企業轉向其他行業或聯大靠強。雨林公司如果不能迅速發揮優勢、提升企業的市場地位，就必將淹沒于重組浪潮中。2.4.2來自化學藥劑的壓力

化學藥劑是通過不同的化學分子結構來達到治療人體疾病的目的，有其自身的科學原理；加之，化學藥劑是針對人體疾病而專門研制的，對人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的天然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對人體的各個器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時，可以改善人體其它器官的生長環境，并且副作用比西藥要小一些。

普通消費者在選擇藥物時經常會優先考慮化學藥劑，而對于天然藥物的認可度相對較低。對于以生產天然藥物為主的雨林公司來說，這無疑是企業銷售難以上量的又一個重要原因。

2.4.3同行業競爭企業形成的威脅

從理論角度講，這是因為行業內企業會容易產生過度競爭。按照鶴田俊正的定義，過度競爭是指在集中度低的產業中，盡管許多企業利潤率很低或者陷入赤子狀態，但生產要素和企業卻不能順利地從這個行業中退出，使低或負的利潤率長期繼續。

醫藥企業屬于進入門檻低、退出門檻高的產業。在目前競爭激烈的龍血竭生產行業中，在有限的消費者群體內，過度競爭導致企業銷售的產品僅能占到有限的市場份額的10％。

3雨林公司未來發展的策略選擇

3.1選擇集中差異化戰略，提升企業的競爭能力

中小企業在人力、物力和財力等各方面都無法與大企業正面競爭，為了生存發展壯大，唯有選擇在大企業的市場空隙中成長的戰略。企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上，把自己的生產和經營活動集中在某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略，即集中差異化戰略。

民族醫藥企業所生產多為天然藥物，與化學藥物相比，具有成本低、無毒副作用等優勢。對于急重病癥，化學藥物來的快，而天然藥物往往來的慢，但其副作用小；而且天然藥物在使用后，達到效果后，一般能根除，不易復發。對于一些頑疾，天然藥物常具有

云南地處我國西南邊陲，經濟發展落后、欠發達地區分布多。對于這類地區“看病難、看病貴”成為困擾當地居民的一大難題。雨林公司可將其銷售市場鎖定在這些地區，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾認識到天然藥物的科學性，例如在主要科普雜志、報紙上刊登描述天然藥物特性的科普文章等，充分發其產品純天然、低價格的優勢，深度開發并牢牢把握住這一有利市場。

3.2進行龍血竭的二次開發利用，加強企業產品的多元化發展

目前，公司及同行業市場上所生產的龍血竭系列產品結構老化，生產工藝簡單，技術含量低，以物理的提取、分離等為主，對于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對龍血竭產品的深度研究開發，市場對龍血樹的需求量越來越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險，對于龍血竭的二次開發勢在必行。

到目前為止，公司已投入數百萬元用于新產品開發，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現已逐步得到批準投入生產。雨林公司應在充分研究市場需求、分析企業自身能力的前提下，選擇優勢品種，抓緊投入生產，充分利用企業閑置的生產線，促進其產業多元化發展。

3.3積極推進企業間及企業與研發機構之間的聯盟與合作

創新是中、小醫藥企業的發展源泉和基本立足點，對于中小型醫藥企業來說，漸進性的工藝創新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創新很難獲取領先于大企業集團的獨占性的競爭優勢，中小型醫藥企業如想獲得持續性發展，必須在產品創新領域維持持續性優勢。然而新藥的創制成本極高，需要大量的研發費用投入，平均看來一個新藥的研究開發需要耗資1億－5億美元，耗時7年－12年，在我國開發一個新藥通常需要耗費近千萬人民幣，二類新藥也需要百萬元人民幣，單個的中小型醫藥企業很難獨立完成。因此，要大力倡導企業與企業及企業與科研機構間的聯盟與合作，謀求協同效力，提高研發能力，保持技術先導型企業的“二次創新”及持續創新能力。研究有特色的產品，以市場為導向開發有市場潛力的產品，創新營銷手段，豐富營銷渠道，才能走上健康、快速發展之路。

3.4孕育、積淀企業自身的研發創新能力，增強企業綜合實力

縱觀國內知名的醫藥企業，無不是產、研結合、綜合實力強者而居之。一個企業要發展壯大，不僅需要長期穩定地占領足夠的市場份額，自身還必須要具有研發、創新能力，不斷地自我進步、自我完善，才能適應當今經濟社會的迅速發展，才能不斷滿足消費者日益增長的需求。

尤其是加入WTO后，貿易壁壘的消除，國外醫藥企業的介入，先進技術的飛速發展等，這一切都在證明一點：沒有創新能力的企業就無法成為一個成功的企業。

總的來說，雨林公司唯有在認清自身發展現狀的前提下，在生產、管理等方面不斷創新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫藥市場中，占有一席之地，并逐漸發展壯大。

參考文獻

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