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    企業OEM商業模式

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    企業OEM商業模式

    造商的責任確定、訴訟方的利益和仲裁對象范圍等方面,在實際運作中還有著一定的操作難度。另外國家還沒有一套行之有效的體系來幫助企業進行商標查詢,企業對于哪些商標可以合法的進行加工生產沒有太多的了解途徑,不利于我國中小企業尋求貼牌產品,進而不利于OEM方式在我國進一步的發展。

    2.2OEM加大了中國品牌國際化的難度

    品牌就是質量,就是效益,就是競爭力,就是生命力。國際市場的競爭中,品牌就是霸權,品牌的壽命比產品長,品牌資產又可以逐漸積累,通過品牌延伸又可以惠及多種產品,因而,創品牌具有長效性,而OEM卻欠缺這方面的優勢。OEM是用別人的品牌出口產品,工作做得再好都永遠沒有實現品牌國際化的可能,因為品牌是別人的,用戶資源永遠掌握其他品牌的手里,自己的規模再大用戶資源也沒增加,一味地為外資打工,會忽視了自有品牌建設,影響我國在國際分工中的利益分配最大化。

    2.3外商拿走我國貼牌生產的豐厚利潤

    在整個世界經濟的價值鏈條上,研發、設計、采購、生產、庫存、營銷和運輸等環節,缺一不可,每個環節都有巨大的利潤可挖,但各個環節利潤比重各不相同,有些環節利潤比重差別很大。并且隨著OEM在我國發展越來越成熟,各個企業生產規模的擴大,競爭越來越激烈,利潤越來越小。比如說,美國的“芭比娃娃”玩具進入中國市場,售價329元人民幣,而替其加工的中國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。

    2.4成本優勢逐漸減弱

    隨著世界產業格局的不斷深化,我國產業格局的調整,以及保障公民權利相關法律法規的出臺,我國人力成本低的局面正發生著變化。人力成本更低的國家和地區(如泰國、印度尼西亞和部分非洲國家)勢必會搶走本屬于我國的部分OEM定單,中國OEM中小企業面臨著既無自主品牌又無活可干的局面。

    2.5業務來源受制于人

    由于OEM制造商對市場預測能力不足,對自己的分銷能力估計不足,如果對方削減訂貨量,而自己出于對方計劃的慣性,市場巨變后一時難以調頭,會造成我國中小企業有大批配件和原材料積壓,大量資金被占用。一旦委托企業撤走訂單,由于企業過分依賴于某項代工計劃,一旦市場承受能力不足,企業將很難轉型生產,最終引發企業經濟上的危機,甚至導致企業破產倒閉。

    3優化OEM模式的建議

    那么如何克服我國在開展OEM過程中遇到的各種問題和風險呢?應該從政府的行政監督和企業的自我管理兩方面入手。

    3.1政府要制定相應的法律法規和扶持政策

    國家應制定一系列完善的咨詢、指導、預警和風險防范系統,給企業做完整并且可行的OEM規劃和引導,在宏觀環境上摒除OEM發展制度上的障礙。使我國的OEM加工走向規范,使執法部門在工作中有法可依,政府應為企業提供相關的查詢服務,并有的放矢地對企業開展教育培訓,加強他們對國際慣例以及相關OEM法律方面的學習,提高企業自我保護意識。

    3.2OEM加工企業必須要制訂合同規范制度

    加強與OEM委托方的溝通和協調,避免合同糾紛的發生,雙方在合同中對業務雙方的權利和法律責任等方面要有十分完善的硬性規定。當合作雙方對于OEM的認識和執行以及相關的法律問題存在很大的差異時,要積極溝通協調,及時進行調整。同時加大協同商務地開展,在業務流程層面上解決好合作問題。當然最重要的是一定要嚴格恪守誠實守信的原則,但是如果由于對方處理不當,雙方發生糾紛,我們也要敢于爭取自己的權利和利益。

    3.3從多方面提高企業的核心競爭力

    OEM企業要深入發掘OEM給予的深層次好處,逐漸在某些領域掌握自己的核心技術,形成自己的核心競爭力。鼓勵OEM企業走OEM動態組合的方式,即選擇若干環節培育并增強其競爭能力,重建自己的優勢地位,從而達到發展內部和新優勢及利用外部產業鏈上其他企業的資源優勢的強勢結合,共同分享產品市場,并為企業長期發展戰略提供資金、技術上的保證,真正促進企業的可持續發展能力。此外還要加強專利、商標等知識產權的管理,堅持走多元化(diversifiction,亦稱多角化、多樣化)發展的道路,提高核心能力。

    3.4企業要充分了解貼牌產品在市場中的變化

    品牌是有其獨特的特性,如地域性、民族性等,一個品牌有一定的生命周期,所以OEM企業要根據品牌質量內涵及品牌提供商的信譽來選擇實用性強的OEM商品進行貼牌生產。隨著生活水平的提高,人們的需求偏好也是在不斷發生著變化,所以企業要充分了解市場動態,使OEM產品更好的得到市場需求。

    “貼牌”是作為權宜之計還是作為長久之策要視具體情況而定,在條件并不明顯有利于自己做市場的情況下不妨把“貼牌”作為一種長期經營策略來對待,至少可以把它與自己做市場、做自己的品牌放在同等地位來并列實行。不要輕易放棄或拒絕“貼牌”,因為從經濟學上講,一個企業應追求利潤最大化。無論如何,品牌應該是能為企業帶來效益的,“求名不求利”不是一個企業理性的選擇,與其和別人拼得個頭破血流,不如自己踏踏實實掙錢。如果一個企業在產品生產組織上己經相當專業,一個企業的技術開發模式已經習慣于產品的生產,一個企業的職工隊伍結構己經形成了產品的生產優勢,不妨發揮生產特長,將“貼牌”作為一種長期經營戰略來從事。

    適度把握好OEM加工的規模,把貼牌加工與創造自有品牌結合起來。單純做品牌或者OEM風險都較高,二者可以并行不悖,分散風險。中國企業在選擇代工模式時可以堅持做品牌和做OEM兩條腿走路的發展戰略,根據企業自身特點、所處行業以及競爭對手等方面的因素,合理確定貼牌加工與自有品牌的比重。根據自己的實際情況,嘗試逆轉OEM方向。所謂“逆轉OEM方向”是指企業不再為其他廠家生產OEM產品,而實現角色變換,將產品外包,委托其他廠家為自己進行定牌生產,占據高端利潤,即技術專利帶來的利潤。逆轉OEM方向的前提是必須掌握關鍵技術。如今我國中小企業OEM實施中雖然存在著諸多的問題與不足,但是只要企業真正認識OEM,真正用好OEM,借助于OEM這個資源整合的方式,抓住OEM這個商機,就能大力發展我國中小企業。

    參考文獻

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    [8]李子彬,陳乃醒,傅賢治

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