企業(yè)發(fā)展

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摘要：中小企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)、科技進(jìn)步、出口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮著重要作用。本文闡述了作者自身所處于我國(guó)中部贛南地區(qū)的中小型企業(yè)面對(duì)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何擺脫地理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、政策、資金等方面的劣勢(shì)，借鑒成功中小型企業(yè)典范，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)尋求出一條適合自己的發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展之路

一、前言

從理論上講，中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小的或處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，包括規(guī)模在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。到目前為止，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)已超過(guò)1000萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，中小型企業(yè)在全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅的比重分別為60%和40%左右，中小企業(yè)提供的就業(yè)崗位約占全國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%，大大緩解了我國(guó)城鎮(zhèn)的就業(yè)壓力，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。中小企業(yè)作為單個(gè)企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)而言，在人力、財(cái)力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。然而，中小企業(yè)在保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)適度增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、方便群眾生活、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用，沒(méi)有中小企業(yè)的發(fā)展，就不可能有改革開放以來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡。中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重大的戰(zhàn)略意義。

二、我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.外部環(huán)境

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛傳播，在深度和廣度上把社會(huì)分工、市場(chǎng)需求以及企業(yè)組織發(fā)展推進(jìn)到了一個(gè)新的歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)階段。過(guò)去的企業(yè)產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)達(dá)幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。企業(yè)憑借同一產(chǎn)品的大量生產(chǎn)所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就可獲得穩(wěn)定的發(fā)展。隨著科技創(chuàng)新的發(fā)展，產(chǎn)品生命的周期越來(lái)越短。一些高科技產(chǎn)品更新的速度之快，甚至連準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)間都沒(méi)有。“靈活性”取代“穩(wěn)定性”、以“快”制“大”是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯著特征。速度已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展與提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的至關(guān)重要的因素。錢伯斯曾說(shuō)：“現(xiàn)在已不是大魚吃小魚，而是快魚吃饅魚。”誰(shuí)擁有了速度優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

2.內(nèi)部現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)生長(zhǎng)的外部環(huán)境決定了其企業(yè)自身的現(xiàn)狀，其內(nèi)部現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)企業(yè)員工素質(zhì)普遍不高，產(chǎn)品的科技含量較低。不管是企業(yè)老板，還是打工者，絕大多數(shù)都是放下“鋤頭”的農(nóng)民，他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)文化知識(shí);另一方面，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量低，質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的附加值低。

2)沒(méi)有現(xiàn)代意義上的所謂營(yíng)銷理念，許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及組合等等。也就是說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這種經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常實(shí)用，然而現(xiàn)在每一個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這就要求企業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度設(shè)身處地地去研究產(chǎn)品開發(fā)方向，根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品，而不是拿著自己已有的產(chǎn)品去找消費(fèi)者。浮躁經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征是片面強(qiáng)調(diào)一個(gè)營(yíng)銷要素的作用而忽視整個(gè)營(yíng)銷要素的組合。中國(guó)近幾年有個(gè)現(xiàn)象尤其值得重視：越是不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)就越愛(ài)追捧大規(guī)模的廣告效應(yīng)，想單靠廣告催生出一個(gè)又一個(gè)所謂的巨無(wú)霸名牌企業(yè)。目前，很多發(fā)展中企業(yè)幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個(gè)市場(chǎng)，撈得一桶黃金。

然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個(gè)品牌，也可以毀滅一個(gè)品牌，既可以讓一個(gè)品牌迅速膨脹，也可以讓一個(gè)品牌很快萎縮。實(shí)際上，時(shí)至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經(jīng)沉淪下去，成了昨日黃花。在一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯的時(shí)代，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，不能再抱幻想，而是要重視品牌整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)閺V告只是營(yíng)銷組合中的一個(gè)要素。如果純粹依靠廣告發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)型。

3)資本結(jié)構(gòu)單一，大部分企業(yè)走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，很少有負(fù)債經(jīng)營(yíng)，基本上是利用企業(yè)自身利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。但在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大少不了金融的支持，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所急需的資金。

4)管理水平低下，企業(yè)主的個(gè)人英雄主義情結(jié)嚴(yán)重存在。由企業(yè)老板總管一切，是中小型企業(yè)運(yùn)作的常見(jiàn)模式，但由于企業(yè)主的能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個(gè)人獨(dú)斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)誤入企圖。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去感覺(jué)和把握市場(chǎng)。對(duì)于還沒(méi)有做大的企業(yè)，憑借主要人員長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累去感覺(jué)市場(chǎng)和把握機(jī)會(huì)，多數(shù)情況下是可行的。但是隨著企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的局限性就逐漸顯露出來(lái)。這時(shí)，就要求我們發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時(shí)調(diào)整策略，借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量，開展有針對(duì)性的專項(xiàng)市場(chǎng)研究，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)研究消費(fèi)者新的消費(fèi)心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。我們需要清醒地意識(shí)到：發(fā)展中企業(yè)是禁不起折騰的，往往一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷，就可能導(dǎo)致企業(yè)爆發(fā)危機(jī)。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，借助于專業(yè)的“外腦”來(lái)增強(qiáng)企業(yè)理性的把握能力。

三、中小企業(yè)的發(fā)展存在以下特點(diǎn)：

1、投資主體和所有制結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化，非國(guó)有企業(yè)發(fā)展速度較快。由此決定了中小企業(yè)是以發(fā)展為重點(diǎn)。

2、勞動(dòng)密集度高，兩極分化突出，決定了當(dāng)前中小企業(yè)重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動(dòng)密集型企業(yè)，但在由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的今天，勞動(dòng)密集型已成為中小企業(yè)的劣勢(shì)。提高中小企業(yè)科技含量，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展的重中之重。

3、發(fā)展不平衡，優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中。決定了當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展推進(jìn)要區(qū)別特點(diǎn)，先易后難，以點(diǎn)帶面。

4、中小企業(yè)主要是地方企業(yè)。

5、中小企業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱。由于這一原因，決定了中小企業(yè)發(fā)展方向應(yīng)走為大企業(yè)配套的路子。目前我國(guó)的中小企業(yè)呈現(xiàn)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，事實(shí)上，中小企業(yè)不具備這樣的實(shí)力。

6、我國(guó)的中小企業(yè)呈現(xiàn)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，事實(shí)上，中小企業(yè)不具備這樣的實(shí)力。我國(guó)的中小企業(yè)是改革開放后才開始大規(guī)模發(fā)展，多年來(lái)，國(guó)家的政策是向大型企業(yè)傾斜。因此，中小企業(yè)在其發(fā)展中遇到了許多難點(diǎn)和不公。

一方面是體制不順，多頭管理。中小企業(yè)的管理部門多，出臺(tái)政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企業(yè)無(wú)所適從，真正有困難時(shí)無(wú)人管，坐失商機(jī)。

另一方面是政策不公，市場(chǎng)無(wú)序。多年來(lái)，國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展大企業(yè)，大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策方面有諸多優(yōu)勢(shì)。此外，目前市場(chǎng)無(wú)序，假冒偽劣商品猖獗，中小企業(yè)的產(chǎn)品更易于假冒，執(zhí)法部門打擊不力，中小企業(yè)又無(wú)實(shí)力自己打假，因此，從這個(gè)角度講，中小企業(yè)受的沖擊大于大企業(yè)。

再則是融金難，告貸無(wú)門。據(jù)對(duì)上海市200家科技型中小企業(yè)的調(diào)查，真正能獲得長(zhǎng)期貸款的只有3.2%。中小企業(yè)借貸難主要是因?yàn)殂y行為中小企業(yè)準(zhǔn)備的貸量不足;中小企業(yè)借貸缺乏足夠的信用保證;銀行對(duì)中小企業(yè)的輔導(dǎo)不夠，銀企之間信用度差等。

次之是產(chǎn)權(quán)不清，缺乏動(dòng)力。產(chǎn)權(quán)不清對(duì)中小企業(yè)的危害很大，輕則制約中小企業(yè)的發(fā)展，重則導(dǎo)致中小企業(yè)解體、破產(chǎn)。

四、筆者自身所在中小型企業(yè)的發(fā)展模式

其實(shí)作為我國(guó)中部贛南地區(qū)我們這樣的中小型企業(yè)同樣存在上述中的方方面面現(xiàn)狀和問(wèn)題、難題。作者所處企業(yè)為高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，多年來(lái)利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)專業(yè)從事重稀土材料在鋼鐵冶金領(lǐng)域的應(yīng)用研究與推廣，前身是國(guó)營(yíng)中小型企業(yè)，1998年體制改革以來(lái)，靠自身積累、不斷摸索市場(chǎng)、企業(yè)技術(shù)管理骨干團(tuán)結(jié)一致從一個(gè)年產(chǎn)值100多萬(wàn)元發(fā)展成為現(xiàn)在年產(chǎn)值1.2億多的地方重點(diǎn)企業(yè)。在這個(gè)艱辛歷程中，企業(yè)管理者嘗試了多條管理模式，最終總結(jié)出一條適合自身的“科技創(chuàng)新、和諧發(fā)展、同心經(jīng)營(yíng)”這一管理理念，在一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面：

1.發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式

經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一個(gè)適合與本企業(yè)的銷售模式，不但可以給企業(yè)帶來(lái)良好的現(xiàn)金流，同時(shí)還能夠奠定企業(yè)在市場(chǎng)上的基礎(chǔ)，如當(dāng)初聯(lián)想起家的時(shí)候采取的是貿(mào)工技的經(jīng)營(yíng)模式，所聯(lián)想才能夠走到今天。試想當(dāng)初聯(lián)想只是靠技術(shù)起家也許今天就不能夠吞進(jìn)IBM這頭大象。有什么樣經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)有什么樣的人財(cái)物配置，有什么樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業(yè)有不同的管理模式。前提是只有企業(yè)練好內(nèi)功才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。