營銷思想論文范文精選

[摘要]電影營銷是中國電影行業(yè)中薄弱的一環(huán)，營銷成功的關(guān)鍵不是授入資金的數(shù)額，而是營銷手段的創(chuàng)新度，本文從電影本身的營銷為切入點，探討在“創(chuàng)意為王”的時代，作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)的電影業(yè)在營銷過程中運用創(chuàng)意思維的方式方法。

[關(guān)鍵詞]電影營銷創(chuàng)意

一、電影產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意特性

電影產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重點和龍頭，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高附加價值的產(chǎn)業(yè)，其核心就是價值的增值。凡是建立了文化產(chǎn)業(yè)的地方，必然有一根增加價值的協(xié)作鏈條，創(chuàng)意(一種文化價值)——>生產(chǎn)(加工、復(fù)制)——>銷售——>延伸開發(fā)(文化價值再開發(fā))；其中，銷售——把文化商品和文化服務(wù)轉(zhuǎn)化成為收入和利潤的關(guān)鍵一環(huán)。

電影制作的本身就是一種創(chuàng)意形態(tài)的展現(xiàn)，就是一種文化價值，如何將文化價值升級、延伸開發(fā)，就要依賴有效的營銷手段。

金元浦提出的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本經(jīng)濟特點中說：“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的精神性、流動性、易逝性的性質(zhì)決定了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本：創(chuàng)意為王。”

摘要:旨在對市場營銷知識在我國的傳播、應(yīng)用狀況與創(chuàng)新、發(fā)展趨勢進行研究,對其在我國高校傳播與發(fā)展狀況是基于二手資料分析而進行的,對其在我國企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀是基于400個樣本的問卷調(diào)查而進行。在此基礎(chǔ)上對市場營銷學(xué)在中國的發(fā)展趨勢作出預(yù)測。

1市場營銷學(xué)引入中國新中國建立之前,中國學(xué)者雖然曾對市場學(xué)有過一些研究,但也僅限于幾所設(shè)有商業(yè)或管理專業(yè)的高等院校

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如國家經(jīng)委、國家計委和教育部與美國政府合作創(chuàng)辦大連高級管理干部培訓(xùn)中心,美派出紐約大學(xué)等6所大學(xué)教授組成的教師團,1980年6月至1984年11月為我國培訓(xùn)廠長經(jīng)理和管理專業(yè)教師1000余人;②引進市場學(xué)教材;③組織編寫教材;④開設(shè)市場學(xué)課程。第二階段:1984~1994年,是市場營銷學(xué)在中國廣為傳播的時期。這一階段的標志是1984年1月全國高等院校市場學(xué)研究會的成立。中國市場學(xué)會連續(xù)開辦市場學(xué)研究所,在為企業(yè)培訓(xùn)營銷人才的同時,為大專院校和中專學(xué)校培訓(xùn)了大量市場學(xué)師資,促進市場營銷學(xué)在中國的推廣與應(yīng)用。在這10年時間里,市場營銷理論、策略和方法的研究和應(yīng)用,無論就廣度和深度而言,走過了在西方國家數(shù)10年走過的路程[1]。第三階段:自1995年至今,市場營銷學(xué)在中國的理論研究與實際應(yīng)用在深度和范圍上均有非常大的發(fā)展。

進入第三階段是以1995年在北京召開的“第五屆市場營銷與社會發(fā)展國際會議”為標志,同年國家教委又批準設(shè)立中國人民大學(xué)中國市場營銷研究中心[1]。這一階段,高層領(lǐng)導(dǎo)日益關(guān)注市場營銷,國家更加重視培養(yǎng)造就市場營銷人才,高校市場營銷教學(xué)與研究水平進一步提高。理論界更是全方位加強了國際學(xué)術(shù)交流,在北京舉行的“第五屆市場營銷與社會發(fā)展國際會議”上,來自46個國家和地區(qū)的135名外國學(xué)者和142名國內(nèi)學(xué)者出席了會議,25名國內(nèi)學(xué)者的論文被收入論文集(英文版),6名中國學(xué)者的論文榮獲國際優(yōu)秀論文獎[2]。其他高校和研究機構(gòu),請進來、派出去的交流活動也有增無減。外國和港臺市場營銷學(xué)教授來大陸講學(xué),內(nèi)地學(xué)者去香港和國外講學(xué),比以往更為頻繁,菲利普•科特勒、米爾頓•科特勒等市場營銷學(xué)權(quán)威均應(yīng)邀到中國講學(xué)。

2中國市場營銷學(xué)在理論上的發(fā)展

電子商務(wù)畢業(yè)論文

目錄

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

在知識經(jīng)濟即將成為主流經(jīng)濟模式之際，種子企業(yè)市場營銷策劃也必須轉(zhuǎn)變觀念，建立新的營銷策劃準則，全面導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新理念，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場營銷創(chuàng)新，就是企業(yè)或企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)在經(jīng)營思想與觀念、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷方式與手段等方面的不斷變革與重新組合，從微觀角度促進市場構(gòu)成的變動和機制的創(chuàng)造，伴隨新產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓、占領(lǐng)，而滿足新需求的行為。我國種業(yè)要在新的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須盯住不斷變化的種子市場，著眼于創(chuàng)新市場。

1.種子市場觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的首要組成部分。為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，種子企業(yè)必須進行市場調(diào)研和品種開發(fā)與種子生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。從事這些活動時，以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶、社會之間的利益關(guān)系，就成為每個種子企業(yè)必須回答的問題。這一問題就構(gòu)成一個種子企業(yè)的市場經(jīng)營理念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前，我國種子企業(yè)的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業(yè)跟在市場后面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著變，即跟著需求走。跟隨營銷使企業(yè)被動的適應(yīng)市場，這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場前面，才能在競爭中求生存，即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實現(xiàn)種子使用價值的活動過程，種子經(jīng)營者不僅要研究用戶的現(xiàn)實需求，更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，由跟隨營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷。創(chuàng)造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準市場動態(tài)，按著市場需求發(fā)展走勢開展營銷活動，使企業(yè)的生產(chǎn)銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場的主動權(quán)。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的重要尺度，也是衡量整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個重要指標。種子企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、升檔、升級、系列延伸上求突破，在增強產(chǎn)品市場競爭力的同時，要加大創(chuàng)牌力度，塑造企業(yè)良好形象。名牌產(chǎn)品是市場上的旗幟，市場向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場競爭的必然結(jié)果。創(chuàng)建種子品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心，是種子企業(yè)步入市場經(jīng)濟，參與國內(nèi)、國際市場競爭的首選戰(zhàn)略。已經(jīng)定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)，必須認真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計劃，深入開展創(chuàng)名牌活動。辦名廠，創(chuàng)名牌，要舍得花精力、花本錢，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創(chuàng)名牌商標。要使產(chǎn)品在市場上擁有競爭優(yōu)勢，必須在產(chǎn)品的成本、差異性上有所突破，使其獨具一格。

[論文關(guān)鍵詞]水平營銷；汽車營銷；傳統(tǒng)營銷

[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。

一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀

又是年初，很多消費者已開始習(xí)慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。

仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。

然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細分最終只能導(dǎo)致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進。可以說，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應(yīng)該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應(yīng)該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。