公路施工企業市場拓展工作方案

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為積極拓展公路施工市場，取得公路施工項目，促進企業生產經營工作發展，創造良好經濟效益，根據當前公路施工市場情況，結合本企業實際，特制定“公路施工企業市場拓展方案”，具體如下：

一、指導思想與工作目標

以科學發展觀為指導思想，積極調查分析公路施工市場情況，掌握第一手資料，通過刻苦勤奮工作，努力拓展公路施工市場，取得公路業主的信任和滿意，獲得公路施工項目，為企業增加施工業務，創造良好經濟效益。

二、拓展公路施工市場工作

(一)熟悉掌握拓展公路施工市場法律法規

近年來，為適應公路建設迅速發展的需要，國家進一步規范了公路施工市場，相繼出臺了《項目法人負責制》、《招標投標法》、《施工管理法》、《施工監理法》等一系列的法律法規，我們要認真學習，牢固掌握，能夠按法律法規要求，拓展公路施工市場。

(二)做好拓展公路施工市場的攻關工作

我們要通過開展公共關系，展現自己的技術水平和業務能力，與公路業主建立良好合作關系，使公路業主認可我們的施工能力和技術水平，放心把建設項目交付我們，從而使我們獲得公路施工市場。

(三)積極參與公平合理的競爭

得到公路業主的認可，我們要積極參與公平合理的競爭，在投標過程中，我們要從自己的優勢出發，精心做標，充分展示自己的施工能力和良好的社會信譽，使自己立于不敗之地，努力實現中標。

(四)認真履行承包合同

我們中標后，要認真履行承包合同，充分展示自己的施工能力及管理、技術、設備等狀況，把工程做成優質工程，讓公路業主滿意，樹立自己的良好形象和信譽，為今后拓展公路施工市場奠定扎實基礎。

(五)鞏固和發展公路施工市場

我們占領公路施工市場，通過認真履行承包合同，樹立自己的形象信譽后，要不惜余力地對它進行鞏固和發展，使眾多公路業主了解我們企業，信任我們企業，愿意把公路施工項目交給我們企業，從而使我們企業不斷壯大起來，取得更多的公路施工項目。

（六）建立與公路業主負責人的良好關系

拓展公路施工市場，關鍵在于有眾多的公路業主，其中與公路業主負責人建立良好關系是關鍵。在與公路業主負責人建立良好關系中，在平時要多打電話、多發短信表示問候，增強他們對我們企業的好感，進一步維護合作關系。碰到節假日，要登門拜訪，聽取他們對我們企業的意見，向他們征求我們企業發展的建議，送上慰問品，對他們長期以來支持我們企業發展表示感謝，為今后拓展業務夯實根基。

三、有關工作要求和保障措施

(一)切實加強領導

企業要把拓展公路施工市場作為基礎性、全局性的重要工作，切實加強領導，更加有效措施，扎實有效推進拓展公路施工市場工作深入發展。

(二)明確落實責任

企業要把拓展公路施工市場工作布置給相關人員，明確落實責任，使拓展公路施工市場工作人員增強工作責任心和工作緊迫感，積極努力、頑強拼搏，取得拓展公路施工市場的好成績。

(三)嚴格落實獎懲

企業在拓展公路施工市場上，要制定獎懲措施，落實到位，做到獎勵不封頂，懲處不留情，堅決杜絕干好干壞一個樣，激勵拓展公路施工市場工作人員增強信心，鼓足干勁去工作，取得實際成效。