外貿(mào)風(fēng)險指導(dǎo)意見

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自*年人民幣匯改以來，人民幣對美元的匯率不斷快速升值。過去兩年多，人民幣累計升值近20%，到今年4月，人民幣匯率走進了“6時代”，出口企業(yè)預(yù)期收益下降、貨幣結(jié)算成本上升、價格優(yōu)勢喪失，外貿(mào)出口面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為使外貿(mào)企業(yè)更好地規(guī)避匯率風(fēng)險，特提出以下指導(dǎo)意見。

一、著力提高核心競爭力。企業(yè)要把增強自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值作為應(yīng)對匯率變動的根本途徑。一是要引進國外先進設(shè)備，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，加速產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用新設(shè)備新技術(shù)不斷提高新產(chǎn)品的非價格競爭力。二是要改進工藝，提高生產(chǎn)和管理效率，降低中間消耗和生產(chǎn)成本，以保持利潤回避風(fēng)險。

二、大力實施品牌戰(zhàn)略。打造品牌，走差異化、品牌化之路，才能走向價值鏈上游，獲得定價權(quán)，獲取高額利潤。企業(yè)應(yīng)進一步加快出口品牌建設(shè)，生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的產(chǎn)品，建立高效規(guī)范現(xiàn)代化的組織管理體系，引進國際資本和一流人才，盡快提高出口產(chǎn)品的檔次，提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和設(shè)計能力，創(chuàng)建出口產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，走高端品牌之路。只有這樣，才能避免國外頻繁利用反傾銷、特別保護等對企業(yè)產(chǎn)品進行的施壓措施。

三、積極發(fā)展加工貿(mào)易。加工貿(mào)易的特點是“兩頭在外”、“有進有出”、“大進大出”，使用進口的機器設(shè)備和原材料。人民幣升值后原材料和零部件進口成本相比以前也會降低，因此人民幣升值比之其他貿(mào)易方式對加工貿(mào)易的影響要小。在匯率變動下，出口吃了虧，進口占了便宜，消化了部分人民幣升值的影響，并且還能使進口的原料及零部件免受出口退稅率下降的影響，達到以“進”促“出”的目的。從而提高對匯率變動的抵抗能力。

四、多渠道開拓國際市場。向市場多元化邁進，積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，增加內(nèi)銷產(chǎn)品比重，加快“走出去”步伐，大力開拓新興市場。人民幣升值導(dǎo)致企業(yè)海外投資成本下降，企業(yè)應(yīng)逐步進行資源整合，合理利用財務(wù)杠桿，通過收購兼并或建廠等方式，直接在國外利用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素進行生產(chǎn)并就地銷售，或者選擇要素成本低的第三國生產(chǎn)再出口到目標(biāo)市場，繞過貿(mào)易壁壘，建立起全球化的生產(chǎn)貿(mào)易體系，利用好國際資源和市場，拓寬企業(yè)的生存發(fā)展空間。同時，由于其他貨幣如歐元也在升值，企業(yè)可加大對歐元區(qū)市場的開拓力度，以降低出口企業(yè)對國外某些市場的長期依賴。

五、適當(dāng)提高產(chǎn)品售價。轉(zhuǎn)嫁部分成本給客戶承擔(dān)，實現(xiàn)匯率損失的多方分擔(dān)。企業(yè)可以逐步對出口產(chǎn)品報價進行適應(yīng)性調(diào)整，將人民幣升值帶來的利潤空間壓縮的損失，適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁到出口商品的價格上，由海外進口商承擔(dān)部分風(fēng)險。對于外貿(mào)流通企業(yè)，還可以壓低采購價格，與生產(chǎn)企業(yè)共同承擔(dān)人民幣升值帶來的壓力。

六、合理利用金融工具。企業(yè)應(yīng)加強與銀行的溝通，結(jié)合企業(yè)自身實際，充分了解銀行的相關(guān)金融衍生產(chǎn)品的功能。通過使用出口押匯、進口押匯、出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、福費廷、出口信用保險項下的貿(mào)易融資、保理等貿(mào)易融資工具避險，也可使用人民幣遠(yuǎn)期外匯交易、遠(yuǎn)期外匯買賣、外匯期權(quán)、掉期交易、套期保值等金融衍生產(chǎn)品避險。

七、靈活調(diào)整簽約管理。出口企業(yè)在訂立合同時應(yīng)把人民幣繼續(xù)浮動的可能性考慮進去，根據(jù)自身的需要對未來的匯率風(fēng)險進行鎖定；企業(yè)可配合售貨周期，縮短合同報價有效期；根據(jù)匯率變動情況實行梯度報價，避免簽訂過長期限的出口合同；簽訂出口合同時盡可能將收匯時間提前；在合同中約定合同各方對匯率風(fēng)險的各自承擔(dān)責(zé)任，如規(guī)定在一年以內(nèi)人民幣匯率升值不超過2%，損失由出口商承擔(dān)，超過3%出口商承擔(dān)2個百分點，其余部分由進口商承擔(dān)。此外，做出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，可在合同中規(guī)定按收匯金額的一定比例收取費，不再按照結(jié)匯后人民幣額收取費。在簽訂合同時，出口商應(yīng)該在與進口商友好洽談的基礎(chǔ)上，選擇快的付款方式，盡早收匯結(jié)匯；出口企業(yè)應(yīng)增加出口貿(mào)易中美元以外的貨幣結(jié)算，多以歐元、日元結(jié)算。

八、適時收匯結(jié)匯。企業(yè)在進出口貿(mào)易中，可以通過環(huán)節(jié)管理來規(guī)避部分匯率風(fēng)險。比如，加緊出口收匯，盡早結(jié)匯以及盡可能延期買匯；增加直接用匯頻率及額度，以收進的外匯直接支付應(yīng)付外匯賬款，實現(xiàn)匯兌收益與損失的對沖；關(guān)注匯率變化，借助于人民幣匯率彈性浮動機制，在匯率較高時結(jié)匯，在匯率較低時購匯；采用外幣貸款，實現(xiàn)提前用匯；對于進口業(yè)務(wù)，盡可能延期買匯，拖延付款買匯時間，從而減少人民幣支出。

九、科學(xué)選擇避險措施。不論使用哪種避險措施都存在一定的利弊，企業(yè)應(yīng)提高風(fēng)險意識，根據(jù)自身的實際情況、經(jīng)營目的，考慮成本效益的原則及自己承受風(fēng)險的能力，合理選擇以達到最優(yōu)的避險效果。為對未來匯率變化準(zhǔn)確預(yù)測，企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)或引進相關(guān)的專業(yè)人才，確保企業(yè)在應(yīng)對匯率風(fēng)險方面科學(xué)決策。