以現代營銷理念推進招商引資

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招商引資的過程，實質是投資客商和招商引資單位在資本市場中的交易與合作過程———投資者為了實現產業擴大、資本升值目的而“投出資金”，承擔選擇不當而產生的風險，扮演著“買方”角色；招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產品”和“售后服務”，引入資金，吸納產業，但也面臨

著激烈的市場競爭，相當于交易中的“賣方”。從這個意義上講，我們推進招商引資，本質上就是展開區域營銷，必須以現代營銷理念為指導，在充分了解客商投資動機和需求的基礎上，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統化的整體戰略，全面提升招商引資的效率和水平。

提升區域形象，增強吸引力。現代營銷學認為，企業形象是企業在市場中吸引力的主要來源。在各地優惠政策趨同、形成“平地效應”之后，區域形象優勢、載體優勢正凸現放大，成為區域營銷中最難得、最有價值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣點”。這就要求我們一方面加強形象設計與推介。始終突出“中等規模生態型現代濱江工業城市”的城市形象定位，充分彰顯生態、濱江、工業等城市特色，不斷注入“江蘇省沿江開發前沿陣地”、“寧揚兩大城市的重要節點城市”和“寧鎮揚經濟板塊幾何中心”等優質內涵，廣泛宣傳，整體推介，在區域競爭中形成有較強立體感和深度感，獨具儀征特色的形象體系，吸引投資者眼球、增強投資者信心。另一方面加強載體打造與提升。進一步加快城市建設步伐，重點抓好概算總投資11.2億元的新一輪十大類城建重點工程建設；加緊推進儀征新區規劃建設，逐步打造集行政金融、文化教育、娛樂休閑于一體的新的城市中心區。進一步加快園區建設步伐，積極配合揚州化工園區開發建設，扎實推進市開發區沿儀揚河向東再拓展2-3平方公里、建成8平方公里核心區的基礎設施建設，以及汽車工業園榮威大道、3萬平方米豐園創業園標準化廠房等工程建設，全面提升區域配套功能和承載能力。

優化投資環境，增強競爭力。從市場營銷的角度分析，區域投資環境是招商引資方（賣方）能夠提供給投資者（買方）的唯一產品，因此，必須把打造一流投資環境作為推進招商引資的根本之策，持之以恒，強力推進。一是打造一流政務環境。積極推進政府職能轉變，堅持“為發展服務、為基層服務、為群眾服務”，深入開展機關作風建設，全力建設法治政府、責任政府、誠信政府、服務型政府和廉潔政府。牢固樹立一切為了招商、一切服從招商、一切服務招商的意識，從項目審批、土地供應、矛盾協調等各個環節不斷創新政府服務方式，提高政府服務效能。二是打造一流產業環境。突出產業鏈招商，著重圍繞石油化工、汽車及零部件、高新技術、船舶制造、現代物流等五大主導產業，在龍頭型項目、基地型項目前延后伸及產業鏈缺環部分上求突破，重點加快珠海實友、東聯化學等一批重點化工項目，上海汽車W261、SUV、菲泰進氣等一批重點汽車及零部件項目，銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點高新技術項目，金陵船舶擴建、蘇港二期等一批重點船舶項目，揚州時代物流港、中化倉儲等一批重點現代物流項目建設步伐，進一步做長產業鏈條，完善產業配套，推進產業集聚，為產業鏈項目的落戶提供分工協作、相輔相成、集群共生的產業發展環境。三是打造一流人文環境。實踐證明，區域投資環境最根本的仍是優秀的人文精神，這是區域經濟社會發展的持續動力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明，不斷注入開放、合作、誠信的現代商業精神，積極營造親商、安商、富商的投資環境。大力弘揚創業、創新、創優的新時期儀征精神，全面深化學習型社會建設，扎實推進“法治儀征”、“平安儀征”建設，不斷提升市民素質，切實增強城市的人文內涵。

甄選招商目標，增強實效性。根據現代營銷學理論，買方多種多樣，目的各異，要求不同，產品提供者必須科學細分市場，為自己的“產品”確定供求吻合、較為牢固的目標市場群。因此，在招商引資過程中，必須根據區域經濟基礎、產業特色和發展規劃，有針對性地確定招商區域、招商項目和招商企業，實施“選”商“選”資，提高招商質量和引資成功率。一是鎖定重點區域。據有關統計資料分析，歐盟、美國、日韓、港臺等幾大經濟體一直是對外直接投資的主體，廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉移的輸出地。必須認真研究這些重點區域的經濟現狀、產業特征包括重要企業的發展方向，與一些知名國際基金公司、中介公司、投資銀行積極溝通聯系，努力探索在這些區域特別是南方地區設點駐點，進行委托招商、招商和有償招商，提高招商引資的針對性和實效性。二是鎖定重要客商。根據儀征產業發展現狀和已排定的招商目錄，認真排選一批境內外大公司、大企業，深入研究其投資戰略、投資方向、投資重點、投資條件、投資方式，組織小分隊敲門洽談，強勢推介，通過與大公司、大企業的合作，拓展發展空間，提升發展層次，形成滾動發展效應。同時，對現有重點規模骨干企業

進行逐一梳理，排出招商項目，推動企業實行多種形式的合資合作，以現有企業的優質技改項目吸納更多外來投資者，共同做大做強。三是鎖定重大項目。認真落實市級領導掛鉤聯系責任制，緊緊抓牢在手項目信息，密切跟蹤，力求突破。特別是對“綠楊春早”茶文化節和“煙花三月”經貿旅游節期間簽訂的總投資1億美元的生態觀光、總投資8000

萬美元的龍城科技、總投資3.5億元的玄武巖連續纖維等120個項目，分工掛鉤聯系，全程提供服務，務求招商實效，切實提高項目履約率、到資率和開工率；對“兩節”期間開工建設的蘇港造船二期、突斯卡娜玻璃絕緣子、杭萬汽配等132個項目，全程服務，高效推進，全面增強儀征區域發展的后勁與動力。