實施品牌戰略整合商品供應鏈

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新合作商貿連鎖有限公司是全國供銷合作總社探索運用現代流通方式改造農村傳統經營網絡的試點企業，也是全國供銷合作社“新網工程”中日用消費品經營網絡建設的龍頭企業。

公司成立4年多來，積極與各級供銷社合作，以連鎖經營、超市業態、集中采購、統一配送等為手段，整合、改造、提升、優化農村零售經營網絡，企業規模不斷擴大，經營網絡和銷售收入逐年跨上新臺階。目前，已在陜西、江蘇、河南、吉林等14個省份發展區域控股子公司18家，形成30多個連片發展的區域市場，發展經營網點5.2萬多個。2007年公司實現銷售收入120億元，其中直營銷售收入21.4億元，實現凈利潤636.5萬元。

公司已被商務部確定為21家重點聯系的大型現代流通集團之一，被評為“萬村千鄉市場工程”全國優秀試點企業和農民最信賴的品牌企業，居中國連鎖百強第23位。總結公司這幾年的經驗，主要做了以下幾項工作。

一是堅持“行政力推動，市場化運作”。公司始終堅持將兩者有機地結合起來，實現了傳統經營網絡的快速整合和穩步發展。事實證明，凡是對這一優勢認識比較好、推動力比較強的地區，“新網工程”建設的效果就比較顯著。陜西新合作公司依靠陜西省社的行政推動，在較短的時間里，網絡建設范圍就輻射到了全省8個地市、39個區縣，發展配送中心10個，直營店75家，加盟店2471家。

二是以現代流通方式改造供銷社傳統經營網絡。我們根據供銷社系統資產分級所有的特點，通過與各級供銷社的產權合作，組建新體制、新機制的區域公司，在“新合作”共同品牌下，快速整合區域網絡和分散的網點，可有效地挖掘存量資產的潛力。

按照區域發展的原則，我們統籌規劃，精心布點，以點帶面，分片發展。公司以城區店為示范中心、配送中心、培訓中心和帶動中心，在鄉村合理布局，“蜂窩式”建立經營網點，先在區域做強做大，再有步驟地推進網絡建設進程。

按照“小超市、大連鎖”的原則，我們通過“直營帶加盟”的形式，對現有經營網絡進行整合、改造、提升、優化，逐步建立和完善以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎，多種經營業態并存的縣、鄉、村三級日用消費品連鎖經營網絡體系。

按照“開放辦社”原則，我們吸納包括民營企業在內的多種經濟成分參與傳統網絡改造，通過“產權多元化”與各級供銷社進行產權合作，優勢互補，借勢借力，形成聚合力量，增強了企業的經營活力。

三是在整合商品供應鏈中構建農村網絡經營主渠道。公司針對農村商品供應鏈薄弱，連鎖經營尚在初級階段的實際，下大力氣開展了整合農村商品供應鏈的工作。公司加快縣級配送中心建設，整合供應商資源，已組建了縣級配送中心200多個，計劃再用2年建成500個。公司初步建成了“總公司聯采、區域公司區采、門店自采”的三級采購配送體系，整合了商品資源。

四是推行品牌戰略，增強網絡綜合服務功能。在已有網絡建設的基礎上，公司幾年來加大工作力度，打造品牌網絡，樹立品牌形象，發揮了品牌應有的價值。通過建立和完善品牌識別系統，公司建立了一套全程的品牌管理系統，強化了品牌輸出的審核和管理，特別是加大了對加盟店的管理力度，對所有加盟“新合作”的門店初步做到了統一配送商品、統一內外形象設計、統一宣傳用語。

五是打造網絡龍頭，聯合系統發展。作為全國供銷合作社“新網工程”農村日用消費品經營網絡建設的龍頭企業，公司積極扶優扶強，未來3年要重點培植5個以上直營銷售收入超過10億元和10個以上直營銷售收入超過5億元的子公司，增強其區域輻射、帶動能力。公司還將通過資本運營，力爭通過3年的努力，實現企業上市發展的目標。

經過4年來的實踐，新合作公司探索出了一條較為成功的發展路子，“新合作”網絡的含金量和知名度有了較大的提高，以“新合作”為共同品牌發展農村日用消費品連鎖經營網絡，正逐漸成為全國供銷社系統和零售業界的共識。公司將在品牌塑造、商品供應和供應鏈體系上，做好力所能及的服務，走出一條投入少、產出高的網絡發展路子，從而進一步加快“新網工程”建設步伐。