個(gè)人銷售業(yè)績(jī)工作報(bào)告

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即將過(guò)去的2014年，是我在工作業(yè)績(jī)上有所突破、快速發(fā)展的一年。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，在銷售工作上取得了優(yōu)異的成績(jī)，為2014年交了一份滿意的答卷。

作為一名電纜銷售人員，在過(guò)去的一年里，我學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)老黃牛吃苦耐勞、艱苦奮斗、任勞任怨的精神，恪盡職守、腳踏實(shí)地地完成本職工作。今年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)2000萬(wàn)，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)3860萬(wàn)，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成1860萬(wàn)，成為全公司銷售水平數(shù)一數(shù)二的銷售人員。對(duì)于這樣的超額成績(jī)，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效工作策略和銷售經(jīng)驗(yàn)。

首先，做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開展工作。比如說(shuō)開拓為一個(gè)新地區(qū)的電纜銷售，我首先會(huì)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，做到心中有數(shù)，聯(lián)系顯在客戶，發(fā)掘潛在客戶。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我常常不辭辛勞地走訪市場(chǎng)，有時(shí)甚至放棄休息時(shí)間出去跑市場(chǎng)、聯(lián)系客戶，堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。雖然有時(shí)候?yàn)榱斯ぷ鱽?lái)回奔波，餐風(fēng)露宿，但我從來(lái)都不因?yàn)楣ぷ鞯钠D苦而打退堂鼓，反而更加地激勵(lì)自己向前邁進(jìn)。

其次，要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，我深知良好的個(gè)人素質(zhì)，誠(chéng)實(shí)守信的個(gè)人品質(zhì)是至關(guān)重要的。為此從事銷售工作以來(lái)，我始終牢記要完善自身各方面的素養(yǎng)，誠(chéng)信待人，與客戶建立良好持久的朋友關(guān)系。為了提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，我常向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。在日常的工作里，不論銷售過(guò)程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。而在這些年的銷售工作中，我也掌握了切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，那就是在建立新客戶群的同時(shí)，也不能忘記要與老顧客經(jīng)常聯(lián)系，這樣才能形成連續(xù)不斷的銷售鏈，保證自己的銷售業(yè)務(wù)量。

2014年能取得這樣的銷售成績(jī)，是對(duì)于我整一年的辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。希望在新的一年里，我能通過(guò)不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益。