團隊前期實習個人感想

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時間就像摩天輪一樣急速的轉著，唯一不同的就是摩天輪會倒轉，一圈一圈可以輪回，而時間過去了，就一去不復返。月日到月日，這是我們第一次正式與社會接軌，告別了昨日在學校的教室，公司的培訓室，踏上工作崗位，從一個懵懂單純的學生變成了一個勞動者。我們做的是農藥推廣員，我們服務于農民，我們的一言一行都代表著我們的形象，面對任何問題我們都要謹慎回答，以微笑面對每一個人。

通過這些天的實習及學習，我們在次領會“人生處處是考場，人生事事是考題，人生人人為我師，這話來，現在我們試著改變，遇到問題坦然面對，這里有經理們的諄諄教誨，讓我們深刻明白團隊精神的重要性，時刻謹記為人之作，做人事，說人話。有客戶們經驗之談，讓我們了解銷售基本，如何向農戶更好的推廣自己的產品。態度決定一切，能力不是主要的，是可以培養、學習，要給自己信心。有農戶的感慨之談，讓我們感觸頗深，能看到農戶拿著我們產品臉上洋溢的笑容時，我們會從內心，涌起一股快樂，從而我們也會更加自信，勇往直前……

這段日子，我們的銷售業績不是很好，前七天是學習產品、拜訪客戶、銷售精品螟除凈產品。主要是站店促銷，跟車下鄉，在我們站店促銷常遇到的問題是：前幾天對產品不是很了解，分工不是很明確，農戶認為我們產品的價位高，只認準某產品，接受不了我們產品等等。但針對這些問題我們進行了產品的學習，對產品耐心，要學會算賬，差異化銷售，價格、防效、服務、利潤、包裝等多方面。

在這幾天的銷售過程中，客情關系也很重要。它是直接關系到客戶是否進貨及進貨量的大小，在價格差異不大的情況下，與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務。讓客戶感覺到我們的熱情，讓我們的產品更暢通的流入市場。

還有我們要實地學習，下鄉去觀察，去體會，了解零售商的需求，了解農民的具體需求，及時掌握水稻的生長情況，病蟲情況，農產情況等。跟經銷商的車下鄉推廣，這是最基本的。跟車下鄉進行我們產品的宣傳畫張貼，學習客戶之間的銷售技巧，但我們也避免不了一些小問題，有時我們會受到時間限制，避免不了當搬運工的身份。

現在我們面臨的新產品（金實、眾斬）推廣，客戶認為我們的產品價位高，基于這種情況，我們將要做試驗田示范，做這實驗主要是讓零售商和農戶觀察效果，對于零售商銷售時更有底氣，對農戶使用時更放心。在做這實驗我們必全程跟蹤，對一系列過程進行拍照，做到前期和后期服務。

在這些日子里，讓我們學到挺多，臉皮變厚了一些，盡量事前有規劃，事后有總結。對于我們團隊，，要有凝聚力、有信心，常給自己打氣，做事把握細節，成敗在于細節，不能太被動的工作，主動面對各種情況，多方位思考，才能有收獲，有進步。