長征詩詞
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長征詩詞范文第1篇
一次正常排尿是300毫升左右，總量不超過3000毫升，一天8次。
如果不是飲水原因造成的超過8次，就叫做尿頻。很多人以為老想尿，肯定是腎虛。其實(shí)，大多數(shù)尿頻都和腎無關(guān)。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
長征詩詞范文第2篇
關(guān)鍵詞：競爭 多層次資本市場 模式
問題的提出
股權(quán)分置改革完成后，非國有企業(yè)獲得了有限的上市融資機(jī)會，但是中央政府依然壟斷證券一級市場發(fā)行控制權(quán)，資本市場的建設(shè)不可能通過市場競爭得到自我完善。適應(yīng)性效率和過渡性制度安排理論（周冰，2007）認(rèn)為，制度平滑轉(zhuǎn)型的必要條件是形成高效率制度對低效率制度的替代，但是我國的資本市場還是單一結(jié)構(gòu)，其行為還要受到單一政府行為的制約。依靠單一利益主體的自我完善，其制度改進(jìn)的效率必定低下，也不符合平滑轉(zhuǎn)型的條件。也是迄今主板市場和創(chuàng)業(yè)板市場均不能對投資者提供足夠的保護(hù)和信心，股市長期下跌的主要原因。因此未來資本市場制度建設(shè)必然要形成多方利益主體自由競爭和創(chuàng)新的模式，形成具有多方利益主體的多層次資本市場，給予投資者更多的退出權(quán)和更寬的選擇集，有助于制度效率的不斷提高。
現(xiàn)有諸多文獻(xiàn)都提到了中小企業(yè)板或者創(chuàng)業(yè)板等二板和三板市場對構(gòu)建多層次資本市場體系的重要作用，但是在深滬兩市依然壟斷絕大部分直接融資渠道的情況下，與深滬兩市捆綁的二板和三板市場都不可能對深滬兩市管理層的利益有實(shí)質(zhì)影響，在利益一體的情況下，二板和三板市場存在的上限對主板利益不能產(chǎn)生影響，缺乏自律機(jī)制的深滬證券市場的監(jiān)管層必然受到行政權(quán)力主體的制約，依然存在著上市指標(biāo)的稀缺，這樣大部分中小企業(yè)和地方企業(yè)被排除出公開上市的正規(guī)渠道，依然存在著中央政府對股市的隱性擔(dān)保。
實(shí)際上，世界上絕大部分國家都采取了多層次資本市場的架構(gòu)，更為重要的是，這些不同層次的資本市場屬于不同的利益所有者，不同利益主體相互之間的競爭促使資本市場不斷地完善交易制度，給予投資者更充分的保護(hù)，促進(jìn)了金融資源的合理流動(dòng)和有效配置。所以我國未來資本市場建設(shè)的方向是如何構(gòu)建競爭性的多層次資本市場結(jié)構(gòu)模式。
構(gòu)建競爭性多層次資本市場結(jié)構(gòu)體系的意義
（一）有利于解決我國中小企業(yè)的融資問題
中小企業(yè)在促進(jìn)市場競爭、增加就業(yè)機(jī)會、豐富和活躍市場、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步等方面發(fā)揮著重要的作用。中小企業(yè)提供了70%的就業(yè)崗位和將近一半的稅收，但是普遍面臨著融資難題。因?yàn)槠髽I(yè)可供抵押的資本品較少，正規(guī)渠道較難通過銀行進(jìn)行間接融資，中小企業(yè)的高成長性又導(dǎo)致中小企業(yè)無法通過主板市場獲取權(quán)益融資。通過多層次資本市場的構(gòu)建可以使不同層次的企業(yè)都能通過證券市場獲取權(quán)益融資，減少了信息不對稱造成的融資困境。多層次資本市場的構(gòu)架也為風(fēng)險(xiǎn)投資提供了退出渠道，間接支持了高科技企業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)基金通過IPO的形式退出企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，能夠使風(fēng)險(xiǎn)投資獲取最大的資本金增值收益，間接擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營者的控制權(quán)，所以對企業(yè)的經(jīng)營者也有激勵(lì)作用，以往礙于主板市場嚴(yán)格的進(jìn)入門檻和發(fā)行額度限制，風(fēng)險(xiǎn)投資較難獲取IPO退出的機(jī)會，多層次資本市場的構(gòu)建將使不同層次和發(fā)展階段的高科技企業(yè)都能利用資本市場的平臺促進(jìn)企業(yè)的成長。
（二）有利于推動(dòng)主板市場的迅速成長
主板市場不存在其它直接融資渠道的競爭，推動(dòng)主板市場管理層進(jìn)行制度創(chuàng)新只能來自于行政權(quán)力自上而下的強(qiáng)制作用，這種扭曲的制度創(chuàng)新通常都會偏離最優(yōu)效率路徑。國外資本市場體系發(fā)達(dá)的國家開始大力推行證券交易所上市模式，通過將合伙制的證券市場改造為股份制的企業(yè)，推進(jìn)證券市場的效率導(dǎo)向，凸顯證券市場之間競爭的加劇。通過構(gòu)建基于不同利益主體的多層次資本市場，特別是區(qū)域性證券交易市場對全國性的主板市場形成競爭壓力，推動(dòng)主板市場的迅速成熟，區(qū)域性證券市場依靠靈活便捷上市融資條件及差異化的服務(wù)對象對不能通過主板市場較高上市門檻及不愿意受到主板較強(qiáng)約束條件的企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，區(qū)域化的特點(diǎn)導(dǎo)致投資對象的區(qū)域化分布將減少投資者和上市企業(yè)之間的信息不對稱，不僅可以分流主板市場的融資壓力，而且區(qū)域性的中心證券市場還可以和主板形成替代競爭關(guān)系，使中小投資者和中小企業(yè)股權(quán)融資有更多的選擇空間，給予投資者更好的保護(hù)。多層次資本市場的建設(shè)還為主板退市企業(yè)提供了良好的退市渠道，主板將品質(zhì)不良的上市企業(yè)轉(zhuǎn)板到區(qū)域性證券市場不僅保證了主板市場上市企業(yè)的信譽(yù)，也有利于退市企業(yè)能夠在區(qū)域性證券市場修養(yǎng)生息，減少損失。
（三）有助于直接融資效率的提高和優(yōu)良股市文化建設(shè)
制度在給予行為人統(tǒng)一約束的同時(shí)也忽略了個(gè)體行為人的差異性需求，而且制度涵蓋的范圍越廣，制度的強(qiáng)制性帶來的外部性溢出也就越大。資本市場也存在著投資人和上市企業(yè)的個(gè)性化需求與資本市場統(tǒng)一制度之間的矛盾，特別是將主板市場作為企業(yè)直接融資的主要渠道更是如此。主板市場將為大型企業(yè)上市融資作為主要目標(biāo)，制定的上市制度必然對中小企業(yè)和投資者是不利的，反過來也是如此。多層次資本市場的建設(shè)將大范圍的統(tǒng)一上市制度，分解為小范圍的多種類型和模式的上市制度，減少了制度的外部性溢出，提高了直接融資的效率。通過吸引更多的投資者和企業(yè)加入股市投融資的行列中，普及了股市知識和股市文化，提高了社會的信用水平和意識。區(qū)域性的資本市場承認(rèn)了地方政府在推動(dòng)地方企業(yè)上市融資中的作用和特殊利益，當(dāng)主板市場壟斷直接融資渠道時(shí)，地方政府努力推動(dòng)地方企業(yè)上市融資卻不對上市企業(yè)行為對股市帶來的危害予以重視，通過獲取制度租金推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。區(qū)域性的資本市場在帶給地方政府股權(quán)融資收益的同時(shí)，地方政府也要負(fù)擔(dān)起建設(shè)地方資本市場的責(zé)任，地方政府依然要對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展承擔(dān)主要責(zé)任的情況下，區(qū)域性資本市場的興旺直接和區(qū)域性企業(yè)上市融資的金額密切相關(guān)，因此在不同區(qū)域性資本市場的競爭格局下，地方政府有動(dòng)力保證區(qū)域性資本市場的“三公”原則，吸引外部資金流入本地股市，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
以區(qū)域性證券交易市場為核心的多層次資本市場模式構(gòu)建
（一）第一層次：一元化的主板市場
主板市場應(yīng)當(dāng)是資本市場結(jié)構(gòu)的最高等級，服務(wù)對象主要是大型藍(lán)籌公司及大型機(jī)構(gòu)投資者，施行嚴(yán)格的上市資格限制和信息披露制度，以減少大型上市公司和機(jī)構(gòu)投資者操縱股市的風(fēng)險(xiǎn)，但是現(xiàn)有的深滬兩市在服務(wù)定位上沒有大的區(qū)別，不能形成相互競爭替代關(guān)系，所以應(yīng)當(dāng)逐漸將深證市場的大型藍(lán)籌股轉(zhuǎn)板到上海市場，將上海市場打造成未來的“紐約證交所”，以應(yīng)對國際化的考驗(yàn)。統(tǒng)一的主板建成后，既保證政策的統(tǒng)一性，又避免兩個(gè)主板帶來的業(yè)務(wù)流程、費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)不同，減少券商的成本，便于投資者對主板的把握與操作。
（二）第二層次：創(chuàng)業(yè)板市場和中小企業(yè)板市場
創(chuàng)業(yè)板和中小企業(yè)板市場的主要服務(wù)對象是處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)，擁有的可供抵押的資本金較少，短期的企業(yè)盈余也較少，但是它們代表著未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，其資本增值潛力巨大。所以二板市場是一個(gè)既有機(jī)遇又有風(fēng)險(xiǎn)的主板預(yù)備市場。二板市場中應(yīng)當(dāng)采取更為寬松的進(jìn)入門檻，不必要求三年盈利的硬性規(guī)定。在信息披露上，創(chuàng)業(yè)板可以采用更為靈活寬松的信息披露機(jī)制，但是對信息披露的透明化程度應(yīng)當(dāng)有更高的要求，可以賦予證券交易所對違規(guī)披露的上市公司具備懲罰權(quán)力。重要的是，二板市場要和主板市場形成競爭關(guān)系，并不是所有的大型藍(lán)籌股都需要到主板上市，比如有些上市公司為了避免主板嚴(yán)格的信息披露制度，保證企業(yè)的經(jīng)營信息不外泄而主動(dòng)選擇在二板上市，這樣就避免了不同層次和融資要求的企業(yè)都在主板上市的局面，有利于資源的合理配置。深圳市場改造為二板市場的關(guān)鍵是深滬兩市必須形成不同的利益主體，在上海市場現(xiàn)有的利益格局不易改變的情況下，可以考慮將深圳市場進(jìn)行公司制改造，以籌集資金建設(shè)中國的全國證券商協(xié)會自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)（NASDAQ）和對深證市場形成更為強(qiáng)力的效率制約。
（三）第三層次：區(qū)域性中心證券交易市場
區(qū)域性中心證券交易市場起著承上啟下的作用，一方面要為上市企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板市場起著孵化器的作用，另一方面也對規(guī)范民間私下股權(quán)轉(zhuǎn)讓及普及證券知識和股市文化起著重要作用。現(xiàn)有的區(qū)域性證券市場應(yīng)當(dāng)與現(xiàn)有的行政區(qū)劃相一致，以提高地方政府和地方證券市場的關(guān)聯(lián)度，更好地推動(dòng)地方證券市場的建設(shè)。
區(qū)域性證券交易市場的功能定位應(yīng)當(dāng)是：一是完善我國證券市場的結(jié)構(gòu)層次，為不同投資主體提供不同的市場選擇，滿足中小企業(yè)的流通要求；二是為廣大中小企業(yè)、民營企業(yè)和私營企業(yè)提供新的直接融資渠道；三是促進(jìn)中小企業(yè)規(guī)范化改制，為主板和創(chuàng)業(yè)板培植優(yōu)良的上市資源。作為主板和創(chuàng)業(yè)板主要的退市渠道，退市企業(yè)可以在區(qū)域性證券市場進(jìn)行重組改造，也可以在區(qū)域性證券市場募集資金，減少退市的成本。可以考慮在清理整頓現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)交易市場的基礎(chǔ)上組建區(qū)域性中心證券交易市場，以省區(qū)為單位，或以數(shù)個(gè)省區(qū)為單位組建證券交易市場，初期可以考慮數(shù)目多一些，在市場競爭的壓力下，不具備競爭優(yōu)勢的證券交易所會主動(dòng)選擇相互合并，這比人為規(guī)定“九大中心”和“四大中心”諸如此類更具有優(yōu)勢。
在運(yùn)作模式上，可以采用建立中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)，既作為管理層對區(qū)域性證券市場的控制監(jiān)管平臺，同時(shí)也作為區(qū)域性證券市場的信息處理中心，各區(qū)域易市場與中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，各證券公司與中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，組建分布式網(wǎng)絡(luò)信息平臺，有利于系統(tǒng)的自我完善可擴(kuò)容。可以借助原有的STAQ和NET系統(tǒng)為基礎(chǔ)建立中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)，這種方法不需要新的過多投入，而現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)交易市場的技術(shù)儲備也足以完成系統(tǒng)的運(yùn)行。為了保證區(qū)域性證券交易市場的效率導(dǎo)向，可以考慮將市場按照股份制公司的要求進(jìn)行建設(shè)，而且證券市場本身也可以在其它證券交易市場上市。為了保證區(qū)域性證券市場交易的流動(dòng)性，在市場中設(shè)立做市商制度，賦予大的券商在市場中買賣股票的特權(quán)，同時(shí)規(guī)定只要有三家做市商愿意買賣公司股票，企業(yè)便可在區(qū)域性證券市場交易，這樣就把上市公司的資質(zhì)審核權(quán)下放到做市商手中，避免了行政權(quán)力對資本市場的不當(dāng)干預(yù)，而做市商的利益是和市場走勢緊密聯(lián)系在一起的。
在信息披露上，區(qū)域性證券市場試行更為寬松的披露規(guī)則，主要以上市公司的自我披露為主，因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)大部分為區(qū)域性公司，所以信息不對稱的程度遠(yuǎn)比全國市場低，降低了企業(yè)上市融資的門檻，鼓勵(lì)了競爭。
（四）第四層次：區(qū)域性柜臺交易市場
柜臺交易就是為非公開上市公司提供股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)和其它證券的掛牌交易服務(wù)的場所。目前非上市公司的股份轉(zhuǎn)讓完全采取的是私下交易的方式，這樣缺乏規(guī)范的約束不僅交易成本高也易于產(chǎn)生糾紛。所以應(yīng)在每個(gè)城市開展柜臺交易服務(wù)，對于柜臺交易的方式完全可以采用行業(yè)自律的模式。選擇部分資本實(shí)力強(qiáng)大的券商承辦柜臺交易。監(jiān)管方只以法律的形式規(guī)定托管、交易、交割、過戶和信息的披露規(guī)則，對掛牌公司的監(jiān)管、交易業(yè)務(wù)的組織完全由券商自己組織實(shí)施，交易的證券出現(xiàn)問題也由券商全權(quán)負(fù)責(zé)，對上柜股票的資質(zhì)也沒有任何限制，買賣的風(fēng)險(xiǎn)完全由投資者負(fù)責(zé)，這樣既保證了柜臺交易的靈活性又有利于企業(yè)的重組和購并，形成合理的價(jià)格機(jī)制，避免不必要的糾紛。
參考文獻(xiàn)：
1.周冰.過渡性制度安排與平滑轉(zhuǎn)型[M].社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2007
2.張育軍.大力發(fā)展多層次資本市場，服務(wù)自主創(chuàng)新國家戰(zhàn)略[J].中國金融（半月刊），2006（6）
長征詩詞范文第3篇
【關(guān)鍵詞】靜電場 靜磁場 矢勢 標(biāo)勢 邊值關(guān)系
引言：
我們在學(xué)習(xí)電動(dòng)力學(xué)的第二章靜電場，第三章靜磁場，以及第五章電磁波的輻射中分別涉及到靜電場的邊值關(guān)系，靜磁場的邊值關(guān)系，以及電磁場的的描述方法等問題。這幾個(gè)問題在課本中分別用物理的方法加以了證明。
內(nèi)容：
1.課本中的靜電勢邊值關(guān)系
由于靜電場是無旋場，由于其無旋性，所以可以引入一個(gè)標(biāo)勢φ 來描述；無旋性的積分形式是電場沿任一閉合回路的環(huán)量等于零。分別在界面兩側(cè)的介質(zhì)1和介質(zhì)2內(nèi)取鄰近界面的兩點(diǎn)P1 和P2，由于電場強(qiáng)度有限，所以當(dāng) ，把電荷由 移至 所作的功亦等于零.因此界面兩側(cè)的電勢相等：
但還存在以下問題：
（1）是課本中，并沒有從數(shù)學(xué)的角度嚴(yán)格地去證明；
（2） 課本中，沒有從 這個(gè)邊值關(guān)系去證明，不夠完善。
證明過程：
靜電勢的邊值關(guān)系：
（1）數(shù)學(xué)證明：
如圖1所示：
在兩種介質(zhì)中分別取P1，P2 ，在兩種介質(zhì)的分界面上取點(diǎn)P，由于電場強(qiáng)度有限，并設(shè)E1 的最大值為M1 ，E2 的最大值為M2；所以把電荷q 由P1 移動(dòng)到P2 時(shí)，根據(jù)數(shù)學(xué)積分知識：第二型曲線積分的微元定義法，電場力作的功可以表示為：
當(dāng)P靠近P1 ，同時(shí)P靠近P2 （l2，l1 同時(shí)趨于零）有：
則：
（2）由電場的邊值關(guān)系證明：
我們?nèi)〗橘|(zhì)分界面的法線方向單位矢量：，以單位矢量n 的起點(diǎn)O 為坐標(biāo)原點(diǎn)建立空間直角坐標(biāo)系o-xyz 如圖2示：
其中a，b ，c 是單位矢量n 在x，y，z方向的投影分量。
由：
得：
則：
即：
我們令：
則：
函數(shù)φ1（x，y，z） -φ2（x，y，z）對x，y，z 的偏導(dǎo)數(shù)是同一個(gè)函數(shù)F（x，y，z） 的倍數(shù)；根據(jù)函數(shù)對應(yīng)項(xiàng)相等的原則，那么函數(shù)φ1（x，y，z）-φ2（x，y，z） 必定與變量x，y，z 無關(guān)，即：
根據(jù)能量的連續(xù)性，在介質(zhì)分界面的兩側(cè)，將電荷q 由介質(zhì)1中的P1 移動(dòng)到介質(zhì)2中的P2 點(diǎn)的過程中，電場力作功是連續(xù)的。
當(dāng)P1，P2 無限靠近時(shí)，由（1）中的數(shù)學(xué)證明得知：電場力作功為零，即：
因?yàn)椋簈≠0 ，因此c=0.
則：
結(jié)論：在介質(zhì)分界面兩側(cè)的電場強(qiáng)度不連續(xù)，但是電勢是連續(xù)的，即：
以上我從數(shù)學(xué)和電場邊值關(guān)系的角度，證明了靜電勢的邊值關(guān)系，相比課本中的更為嚴(yán)謹(jǐn)和完善。
2.課本中的靜磁場的邊值關(guān)系
靜磁場由于其有旋無源性，磁感線總是閉合曲線，由于特性上與靜電場的顯著差異，描述磁場和電場方法就有所不同。所以靜磁場由于其有旋性，一般不可以引入一個(gè)標(biāo)勢來描述整個(gè)空間的磁場，但由于磁場的無源性，我們可以引入另一個(gè)矢量A 來描述它。根據(jù)磁感應(yīng)強(qiáng)度的邊值關(guān)系：
通過矢勢A 對閉合回路的積分，把磁場矢勢A 與磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的關(guān)系：
代入，通過閉合回路的積分：
得到界面兩側(cè)的磁場矢勢的切向分量相等：
但是磁場矢勢的法向分量的關(guān)系：，在課本中還沒有給出證明。
證明過程：
磁場的磁矢勢邊值關(guān)系的證明：
由介質(zhì)分界面上磁場的邊值關(guān)系 ：
用較簡單的形式代替，在分界面兩側(cè)取一狹長的回路，計(jì)算A 對此狹長回路的積分，當(dāng)回路短邊長度趨于零時(shí)有：
另一方面，由于回路的面積隨著短邊趨于零也趨于零，則：
因此有：
矢勢A 的物理意義：它沿任一閉合回路的環(huán)量代表通過該回路為界的任一曲面的磁通量，只有A 的環(huán)量才有物理意義，而每一點(diǎn)上的A（x） 值沒有直接的物理意義。矢勢A 可以確定磁場B ，但是由磁場B 并不能唯一地確定矢勢A .由A 的這種任意性，我們給它加上輔助條件·A 稱為規(guī)范條件。
在該條件下，則有：
在介質(zhì)分界面上作一個(gè)扁平狀柱體如圖3所示：
使得柱體厚度趨于零，則A對側(cè)面的積分趨于零，所以有：
得：
總上所述，因?yàn)榻缑鎯蓚?cè)的A 的切向分量At 和法向分量An 都相等，所以則有：
說明在規(guī)范條件下，界面兩側(cè)的磁場矢勢A 是連續(xù)的。
以上我完成了對磁場矢勢，在介質(zhì)分界面兩側(cè)的切向分量相等關(guān)系的證明，補(bǔ)充了課本中遺留的疑難。
3.課本中的電磁場的描述
在恒定場中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的無源性引入矢勢A 來表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無緣性，所以B 與矢勢A 的關(guān)系勢普遍成立的。
矢勢A 的物理意義是：在任一時(shí)刻， A沿任一閉合回路的線積分等于該時(shí)刻通過回路的磁通量，但是在一般的變化情況中，電場E 的特性與靜電場不同。電場一方面受到電荷的激發(fā)，另一方面也受到變化磁場的激發(fā)，后者所激發(fā)的電場是有旋的。因此，在一般情況下，電場是有源和有旋的場，它不可能單獨(dú)用一個(gè)標(biāo)勢來描述。在變化的情況下電場與磁場發(fā)生直接聯(lián)系，因而電場的表示式必然包還矢勢A 在內(nèi)。
通過磁感應(yīng)強(qiáng)度B與磁場矢勢A的關(guān)系：
與磁場強(qiáng)度B 和電位移矢量D 的關(guān)系：
得到：
從而得到一般情況下的電場的表示式：
但是現(xiàn)在的電場E 不再是保守場，一般不存在勢能的概念，標(biāo)勢φ 矢去作為電場中勢能的意義。在變化場中，磁場和電場是相互作用著的整體，必須把矢勢和標(biāo)勢作為一個(gè)整體來描述電磁場。因此，電磁場的邊值關(guān)系也需要進(jìn)一步討論。
課本中對靜電場的邊值關(guān)系，靜磁場的邊值關(guān)系，以及電磁場的描述等問題只是用物理的思維方法給與了簡單的證明，在這里我們也許有好多同學(xué)一直在探求更為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)邏輯的證明，以下從更為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)邏輯的角度加以證明。
證明過程：
電磁場的邊值關(guān)系：
在恒定場中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B的無源性引入矢勢A 來表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無緣性。
所以B 與矢勢A 的關(guān)系式：B=×A 普遍成立。
矢勢A 的物理意義是：在任一時(shí)刻， A沿任一閉合回路的線積分等于該時(shí)刻通過回路的磁通量，但是在一般的變化情況中，電場E 的特性與靜電場不同。電場一方面受到電荷的激發(fā)，另一方面也受到變化磁場的激發(fā)，后者所激發(fā)的電場是有旋的。因此，在一般情況下，電場是有源和有旋的場，它不可能單獨(dú)用一個(gè)標(biāo)勢來描述。在變化的情況下電場與磁場發(fā)生直接聯(lián)系，因而電場的表示式必然包還矢勢A 在內(nèi)。
把磁感應(yīng)強(qiáng)度B 與磁場矢勢A 的關(guān)系 ：
代入真空中的電磁場，麥克斯韋方程組中的：
則有：
由于A 的旋度與A 對時(shí)間的偏微分是相互獨(dú)立的，它們的次序可以互換，所以有：
從而得到一般情況下的電場的表示式：
但是現(xiàn)在的電場E 不再是保守場，一般不存在勢能的概念，標(biāo)勢φ 矢去作為電場中勢能的意義。在變化場中，磁場和電場是相互作用著的整體，必須把矢勢和標(biāo)勢作為一個(gè)整體來描述電磁場。
我們綜合電場和磁場的知識：
在恒定場中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的無源性引入矢勢A 來表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無緣性，所以B 與矢勢A 的關(guān)系式：B=×A 普遍成立的。
在庫侖規(guī)范輔助條件：·A 下，我們在（二）磁場的矢勢邊值關(guān)系的證明中，已經(jīng)證明了：在介質(zhì)分界面兩側(cè)的介質(zhì)中：
即：
我們把A1=A2 ，代入則有：
這和我們前面的第一中證明界面兩側(cè)的介質(zhì)中電勢A 滿足的邊值關(guān)系是相同的，所以有：
結(jié)論：在庫侖規(guī)范輔助條件下，分界面兩側(cè)的介質(zhì)中電勢φ 和磁場A 的矢勢是連續(xù)的。
在洛倫茲規(guī)范輔助條件： 下，
此時(shí)，我們在（二）磁場矢勢的邊值關(guān)系的證明中，已經(jīng)證明在介質(zhì)分界面兩側(cè)的介質(zhì)中：
但是：
所以：
把該式與
聯(lián)立，很容易得到：
結(jié)論：在洛倫茲規(guī)范輔助條件： 下，電勢φ和磁場矢勢A不再連續(xù)了。
以上我綜合了電場和磁場的邊值關(guān)系，證明了電磁場在不同的輔助規(guī)范條件下的的邊值關(guān)系；相比課本之下，更完整地描述了電磁場的性質(zhì)。
至此，我用較為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)思維結(jié)合物理方法，對靜電場電勢φ 的邊值關(guān)系，靜磁場矢勢A的邊值關(guān)系，電磁場中電勢φ 和磁場矢勢A 滿足的邊值關(guān)系給與了證明。我非常希望我的證明過程能給后來學(xué)習(xí)電動(dòng)力學(xué)的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中能給與參考和幫助。
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長征詩詞范文第4篇
摘要：
本文采用基于自然話語語料庫，從實(shí)驗(yàn)語音學(xué)角度對漢語普通話自然話語三音節(jié)韻律詞的時(shí)長分布特征進(jìn)行了分析研究。研究發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性位置因素會對三音節(jié)韻律詞的時(shí)長產(chǎn)生重要的影響。韻律詞內(nèi)前字和末字的時(shí)長易受到結(jié)構(gòu)性位置因素影響，而中字時(shí)長比較穩(wěn)定；韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長特征與停延和音高重設(shè)關(guān)系密切。同時(shí)本文發(fā)現(xiàn)自然話語中韻律詞音節(jié)時(shí)長特征與朗讀話語中音節(jié)時(shí)長特征的不同點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：
韻律詞，語法組合類型，時(shí)長，停延
1．引言
在當(dāng)今信息社會，語音合成技術(shù)發(fā)展迅速。在漢語普通話的語音合成過程中，聲學(xué)基元是拼接的基本單位，它可能是音節(jié)、詞語、語句等。在基元組合的過程中，韻律的變化是非常復(fù)雜的，因此韻律對語音合成后的效果影響很大。其中，自然語流中的抑揚(yáng)頓挫、輕重轉(zhuǎn)換、節(jié)奏分明等特征，主要是通過音高、時(shí)長和音強(qiáng)等方面的變化所表現(xiàn)出來的聲學(xué)特征。在漢語普通話自然語流中，話語的韻律結(jié)構(gòu)特征會受到多種因素的影響，這些因素包括音高、時(shí)長、音強(qiáng)和停延等。
1．1 文獻(xiàn)綜述
1．1．1 英語韻律結(jié)構(gòu)研究
韻律詞這個(gè)概念是從西方引進(jìn)來的，它是從韻律學(xué)的角度來規(guī)定的“詞”的概念，指“最小的能夠自由運(yùn)用的語言單位”。關(guān)于英語韻律結(jié)構(gòu)層級，Selkirk（1982，1984，1986）提出了很多重要的發(fā)現(xiàn)。特別是以英語為例，提出了韻律層級概念，并且論述了音節(jié)、音步、韻律詞、音系短語、語調(diào)短語和話語等各結(jié)構(gòu)層級的相關(guān)性。Nespor和Vogel（1986）受到Selkirk的影響，開拓了韻律音系學(xué)研究領(lǐng)域，指出韻律音系學(xué)與節(jié)律音系學(xué)、自主音段音系學(xué)相互作用。Hayes（1989）提出了在韻律詞和音系短語之間存在黏附組這一韻律層級單位。McCarthy和Prince（1995）提出韻律形態(tài)學(xué)，主要研究韻律結(jié)構(gòu)如何影響形態(tài)模板的構(gòu)建和分界。
1．1．2 英語和漢語韻律結(jié)構(gòu)的異同
英語是重音記時(shí)節(jié)拍語言，漢語是聲調(diào)語言。英語的韻律結(jié)構(gòu)層次主要有莫拉（mora）、音節(jié)、音步、韻律詞、音系短語、語調(diào)短語和話語。綜合王洪君（2008）、李鳳杰（2012）和王麗娟（2015）的主要觀點(diǎn)，可論證漢語同樣存在韻律形態(tài)。漢語和英語共同的韻律結(jié)構(gòu)層次是音節(jié)、韻律詞、韻律短語、語調(diào)短語和話語。莫拉、音步、黏附組是英語中重要的韻律單位，但是在漢語韻律形態(tài)中不是凸顯單位，這是因?yàn)闈h語中無長元音、多輔音叢，所以最好將它們從漢語韻律形態(tài)結(jié)構(gòu)中排除。
1．1．3 漢語韻律單位與時(shí)長研究
本文關(guān)注漢語韻律形態(tài)，在韻律形態(tài)中的語言單位是韻律單位，韻律詞是以語言中的韻律單位為基礎(chǔ)。言語的韻律組織是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，語句韻律層級就可以看成是這樣一個(gè)過程，首先將語句劃分成一定的層次結(jié)構(gòu)。其次是根據(jù)語義和表達(dá)的需求協(xié)調(diào)各個(gè)層次內(nèi)結(jié)構(gòu)之間的整體關(guān)系，同時(shí)在每個(gè)層次的內(nèi)部還需要分配其子單元之間的節(jié)奏和輕重快慢。與言語韻律實(shí)現(xiàn)相關(guān)的主要聲學(xué)參數(shù)就是每個(gè)語音單元的音高和時(shí)長。時(shí)長是語音的重要聲學(xué)特征之一，對語音的可理解度和自然度都有一定的影響。盡管國內(nèi)外學(xué)者從實(shí)驗(yàn)語音學(xué)的角度對漢語韻律結(jié)構(gòu)的時(shí)長特征已經(jīng)做了很多卓有成效的研究，但是總體看來先前的研究及其形成的結(jié)論還是存在一些值得商榷的地方。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先，多數(shù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)語料是實(shí)驗(yàn)句，全部實(shí)驗(yàn)詞都放在固定的負(fù)載句中，對實(shí)際生活中的自然語言的研究不夠深入（林茂燦等1984；馮隆1985；王晶、王理嘉1993；曹文2010）。其次，一些學(xué)者（楊玉芳1997；李愛軍1998；曹劍芬1998，2005；王蓓等2004；葉軍2008；鄧丹2010；殷治綱2011）用朗讀語料庫對漢語韻律結(jié)構(gòu)的時(shí)長特征進(jìn)行分析，但是必須承認(rèn)朗讀語料和自然獨(dú)白口語之間存在著很大的結(jié)構(gòu)性差異（劉亞斌、李愛軍2002：18）。此外，一些學(xué)者在研究漢語普通話語調(diào)結(jié)構(gòu)時(shí)只是重視功能性因素對漢語語調(diào)的影響，忽視了結(jié)構(gòu)位置因素對連續(xù)語流中音節(jié)時(shí)長的影響。最后，一些學(xué)者（王洪君2008；李鳳杰2012；洪爽2015；王麗娟2015）只是從抽象理論建構(gòu)上探討了漢語韻律結(jié)構(gòu)，并未對自然語流中音節(jié)時(shí)長特征進(jìn)行大規(guī)模的定量和定性分析，因此，為了能夠從多維度對漢語韻律形態(tài)特征進(jìn)行研究，本文將重點(diǎn)關(guān)注結(jié)構(gòu)性位置因素對漢語自然獨(dú)白話語韻律結(jié)構(gòu)中音節(jié)時(shí)長特征的影響。
1．2 研究目標(biāo)和問題
1．2．1 目標(biāo)
基于前文分析，本文主要研究漢語普通話自然獨(dú)白話語的韻律結(jié)構(gòu)特征與言語結(jié)構(gòu)位置之間的交互性，探討結(jié)構(gòu)性位置因素對漢語普通話自然獨(dú)白話語中三音節(jié)韻律詞的時(shí)長聲學(xué)特征的影響。本文所考慮的結(jié)構(gòu)性位置因素主要包括音節(jié)自身的聲調(diào)類型、韻律詞內(nèi)相鄰聲調(diào)的類型、所在的韻律層級邊界、所在的語調(diào)短語位置等。
1．2．2 研究假設(shè)
自然獨(dú)白話語更加接近人們?nèi)粘Ｉ羁谡Z的表達(dá)，包含了豐富的韻律結(jié)構(gòu)信息，有助于我們深入了解實(shí)際話語的連讀語流的特點(diǎn)，因此自然獨(dú)白話語中韻律詞的時(shí)長分布特征應(yīng)受韻律結(jié)構(gòu)位置因素的影響，且會有某種特點(diǎn)區(qū)別于朗讀話語中音節(jié)時(shí)長分布特征。本文研究的韻律詞不是傳統(tǒng)語法分析中的語法詞，特別是注重從感知和語音的角度來界定漢語普通話自然話語的韻律單元，比如韻律詞。此外，本文關(guān)注的是漢語語調(diào)的基本模式，即自然焦點(diǎn)條件下的自然話語的陳述語句的語調(diào)模式。這是語調(diào)模型構(gòu)建的基礎(chǔ)和語調(diào)研究的起點(diǎn)（王萍、石鋒2011）。
2．研究方法
2．1 被試
我們共邀請了四位發(fā)音人（兩男兩女），年齡在23～32歲之間，他們通過了普通話水平測試，獲得了普通話水平二級甲等證書，其中一位發(fā)音人獲得了普通話水平一級乙等證書。四位發(fā)音人均沒有播音專業(yè)背景，也沒有受過播音的專業(yè)訓(xùn)練。為了獲得自然話語獨(dú)白語料，我們選擇了普通話水平測試的第四項(xiàng)“說話”為測試內(nèi)容。題目內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)、體育、朋友和業(yè)余愛好等多項(xiàng)與普通人生活密切相關(guān)的題型。該語料庫的句子均是陳述句。每位發(fā)音人都以自然的方式獨(dú)白，沒有特別的強(qiáng)調(diào)和感彩，語速適中。錄音環(huán)境為隔音效果良好的錄音室。每個(gè)人的獨(dú)白時(shí)間大約15～18分鐘。聲音文件采用16KHz采樣，16位數(shù)據(jù)，單聲道WAV格式存儲。采用praat腳本對所有的韻律詞音節(jié)的時(shí)長數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。
2．2 研究設(shè)計(jì)
本文采用的韻律層級模式基本沿用了目前主流的“音節(jié)———韻律詞———韻律短語———語調(diào)短語———語句”的層級結(jié)構(gòu)模式。從韻律詞最基本的聲學(xué)特征時(shí)長入手，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對音節(jié)的時(shí)長值進(jìn)行了歸整化處理，重點(diǎn)研究結(jié)構(gòu)性位置因素對三音節(jié)韻律詞時(shí)長的影響，分析其分布特點(diǎn)。
2．2．1 語音學(xué)標(biāo)注介紹
基于已有的研究成果（鄧丹2010；殷治綱2011），本文的語音標(biāo)注信息主要是以C－ToBI系統(tǒng)為基礎(chǔ)。標(biāo)注層級為四層：聲韻母層、拼音層、韻律結(jié)構(gòu)間斷指數(shù)層和相對重音層。韻律結(jié)構(gòu)間斷指數(shù)層標(biāo)記漢語的韻律結(jié)構(gòu)。間斷指數(shù)代表感知到的音節(jié)之間以及音節(jié)和無聲段之間的音聯(lián)程度。話語的韻律結(jié)構(gòu)就是層級組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)英語和漢語韻律形態(tài)的共性，被從小到大依次劃分為音節(jié)、音步、韻律詞、韻律短語和語調(diào)單位。韻律結(jié)構(gòu)和句法結(jié)構(gòu)不一定一一對應(yīng)。本研究對韻律層級邊界的間斷指數(shù)層進(jìn)行了如表1所示的界定： 所有語音標(biāo)注均由五位經(jīng)過了長時(shí)間韻律標(biāo)注培訓(xùn)的聽音人完成，她們均具有相關(guān)的語音學(xué)專業(yè)知識，在標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)一致性等問題上可以得到科學(xué)的保證。通過聽覺感知判斷對語料進(jìn)行了韻律層級結(jié)構(gòu)的標(biāo)注，例如從語料庫中切分得到了研究需要使用的三音節(jié)韻律詞。本研究所使用的全部韻律詞均不含有明顯的強(qiáng)調(diào)重音。五位聽音人每人都要獨(dú)立完成所有語料的韻律標(biāo)注。接著在各自完成全部的工作之后，再對五位聽音人的結(jié)果進(jìn)行比較，獲得最終的一致性標(biāo)注結(jié)論，從而確保標(biāo)注的可靠性和科學(xué)性。此外，本研究標(biāo)注的各類標(biāo)準(zhǔn)基于已有的研究成果，并且已經(jīng)和相關(guān)語音學(xué)專家進(jìn)行多次討論，因此本語料庫使用的標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)可以反映自然話語獨(dú)白語料的真實(shí)規(guī)律，其可靠性符合研究需要。經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，樣本數(shù)據(jù)中各類韻律詞的具體數(shù)目列舉如下：（1）單音節(jié)韻律詞616個(gè)；（2）雙音節(jié)韻律詞2，371個(gè)（不含輕聲的2，080個(gè)）；（3）三音節(jié)韻律詞861個(gè)（不含輕聲的456個(gè)）；（4）四音節(jié)韻律詞47個(gè)；（5）五音節(jié)韻律詞一個(gè)。由此可知，樣本數(shù)據(jù)中的韻律詞共有3，896個(gè)，其中兩音節(jié)韻律詞比重最多，占比60．86％，其次是三音節(jié)韻律詞，占比22．10％，再次是單音節(jié)韻律詞，占比15．81％，最后是四音節(jié)和五音節(jié)的韻律詞，分別占比1．21％和0．26％。兩音節(jié)和三音節(jié)的韻律詞共有3，232個(gè)，占韻律詞總數(shù)的82．957％。這就證明了在漢語普通話的自然獨(dú)白語流中，發(fā)音人的韻律詞內(nèi)的音節(jié)數(shù)量分布規(guī)律符合王洪君（2008）提出的“二常規(guī)、三可容、一四受限”的韻律詞內(nèi)音節(jié)數(shù)量規(guī)則。
2．2．2 時(shí)長數(shù)據(jù)的測量與分析方法
在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，為消除不同維度數(shù)據(jù)之間的差異，一般運(yùn)用Z－score對樣本數(shù)據(jù)值進(jìn)行歸整。即：Z＝（x－μ）／σ。但是在語音學(xué)研究中，當(dāng)以音節(jié)為統(tǒng)計(jì)單元進(jìn)行時(shí)長的歸整時(shí)，音節(jié)的聲母、韻母、聲調(diào)類別都有可能影響音節(jié)時(shí)長。因此本文以音節(jié)為統(tǒng)計(jì)單元測量其時(shí)長，并采用基于R軟件的混合線性模型預(yù)測的方法對時(shí)長數(shù)據(jù)進(jìn)行歸整，排除不相關(guān)的聲母和韻母等固定因素的影響，得出音節(jié)的歸整化時(shí)長作為數(shù)據(jù)處理單位。具體處理步驟如下：
（1）首先用已經(jīng)標(biāo)注好的各種分類信息（聲母、韻母等）的數(shù)據(jù)輸入訓(xùn)練模型，得到預(yù)測模型；
（2）將各個(gè)語音單元要?dú)w整掉的分類信息作為輸入值，輸入預(yù)測模型，預(yù)測出參考值；
（3）將語音單元的實(shí)際值和參考值相比，求殘差值（以δ表示）；
（4）殘差值與標(biāo)準(zhǔn)值的差異即可認(rèn)為是排除掉輸入的影響類型因素后，其余未考察或未知因素對該單元的影響。這些未考察或者未知因素的影響包括本研究要考察的聲調(diào)、音節(jié)在所在的語調(diào)短語位置、音節(jié)所在的韻律層級邊界和語法組合類型等因素，以及其他未知或不能解釋的影響。本研究使用的殘差值（以δ表示）是指實(shí)際值與參考值之間的差。我們對殘差值進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分析，公式為（δ－殘差的均值）／殘差的標(biāo)準(zhǔn)差，得到標(biāo)準(zhǔn)化殘差值（以δ＊表示）。δ＊遵從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布N（0，1）。然后將δ＊轉(zhuǎn)換為T數(shù)值（余建英、何旭宏2003：87），公式為T＝10δ＊＋50。此外，本文參考已有的研究成果（馮隆1985；曹文2010），對塞音和塞擦音的時(shí)長測量方法如下：當(dāng)塞音或者塞擦音聲母音節(jié)處在句首時(shí)，該音節(jié)的時(shí)長的測量不包括所謂的無聲段間隙（gap）。當(dāng)塞音或者塞擦音聲母音節(jié)不在句首，而且聽感上也沒有停頓時(shí)，一般以前音節(jié)的末尾作為塞音或者塞擦音無聲段的開始，此段間隙計(jì)入塞音／塞擦音聲母音節(jié)的時(shí)長。當(dāng)這樣的音節(jié)不在句首，而且聽感上音節(jié)間還有停頓時(shí)，這段時(shí)長不計(jì)入任何音節(jié)。
3．三音節(jié)韻律詞時(shí)長的多因素分析
本文主要對不包括輕聲的三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)的歸整化時(shí)長進(jìn)行分析。考察音節(jié)本身的聲調(diào)類型、所在韻律層級邊界、所在語調(diào)短語位置和韻律詞的語法組合類型等結(jié)構(gòu)性位置因素是否對前字、中字和末字音節(jié)的歸整化時(shí)長產(chǎn)生影響。
3．1 三音節(jié)韻律詞的前字歸整化時(shí)長
為了消除聲母和韻母等單元對音節(jié)時(shí)長的影響，我們首先對音節(jié)的絕對時(shí)長進(jìn)行了歸整處理。具體方法是用聲母和韻母這些條件做輸入條件，輸入訓(xùn)練好的基于R軟件的混合線性模型預(yù)測參考時(shí)長值。公式為Duration～Shengmu＋Yunmu。上述公式中沒有輸入聲調(diào)類型、音節(jié)所在的語調(diào)短語位置、韻律層級邊界和語法組合類型，這是因?yàn)樗鼈兪潜疚难芯拷裹c(diǎn)，所以要在結(jié)果中保留這些參數(shù)。然后計(jì)算出觀測值與預(yù)測值之間的殘差δ。最后我們對殘差值δ進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分析，得出的標(biāo)準(zhǔn)化殘差δ＊，可以被認(rèn)為是排除掉聲母和韻母影響后音節(jié)的歸整化時(shí)長。接下來對歸整化時(shí)長進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是前字的歸整化時(shí)長，自變量是前字本身的聲調(diào)類型（陰平、陽平、上聲和去聲）、所在的韻律層級邊界（韻律詞邊界、韻律短語邊界、語調(diào)短語邊界和語句邊界）、所在的語調(diào)短語位置（語調(diào)短語首、語調(diào)短語中和語調(diào)短語末）和韻律詞的語法組合類型（1＋2類型和2＋1類型）。顯著性水平為0．05，置信區(qū)間為95．0％。方差分析的結(jié)果表明，在α＝0．05的水平上，前字音節(jié)的自身聲調(diào)類型對前字音節(jié)歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)是顯著的（F（3，456）＝3．261，p＜0．05）；韻律詞的語法組合類型對前字音節(jié)歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)也是顯著的（F（1，456）＝11．473，p＜0．01）。音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界對前字音節(jié)歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)不顯著（p值均大于0．05）。另外，影響前字音節(jié)歸整化時(shí)長的各因素之間交互效應(yīng)不顯著（p＞0．05）。
3．2 三音節(jié)韻律詞的中字歸整化時(shí)長
然后，對排除掉了聲母和韻母影響的中字的歸整化時(shí)長進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是中字的歸整化時(shí)長，自變量是中字本身的聲調(diào)類型、所在的韻律層級邊界、所在的語調(diào)短語位置和韻律詞的語法組合類型。顯著性水平為0．05，置信區(qū)間為95．0％。方差分析的結(jié)果表明，中字音節(jié)的自身聲調(diào)類型、韻律詞的語法組合類型、音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界對中字的歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)不顯著（p值均大于0．05）。而且，在α＝0．05的水平上，影響中字音節(jié)歸整化時(shí)長的各因素之間交互效應(yīng)也不顯著（p＞0．05）。
3．3 三音節(jié)韻律詞的末字歸整化時(shí)長
最后，對排除掉聲母和韻母影響的末字的歸整化時(shí)長進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是末字的歸整化時(shí)長，自變量是末字本身的聲調(diào)類型、所在的韻律層級邊界、所在的語調(diào)短語位置和韻律詞的語法組合類型。方差分析的結(jié)果表明，末字音節(jié)的自身聲調(diào)類型對末字歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)不顯著（F（3，456）＝0．598，p＝0．617）。但是在ɑ＝0．1的水平上，韻律詞的語法組合類型對末字的歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)顯著（F（1，456）＝3．336，p＝0．0691）。在ɑ＝0．05的水平上，末字音節(jié)所在的語調(diào)短語位置對末字的歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)顯著（F（3，456）＝2．696，p＝0．046）。韻律層級邊界對末字的歸整化時(shí)長值的主效應(yīng)顯著（F（3，456）＝9．382，p＜0．001）。另外，在α＝0．05的水平上，影響末字音節(jié)歸整化時(shí)長的各因素之間的交互效應(yīng)顯著（p＝0．036）。綜合以上的多變量分析結(jié)果可知，和鄧丹（2010：108）對朗讀語料韻律詞時(shí)長研究發(fā)現(xiàn)不同，在普通話獨(dú)白類型的自然話語連續(xù)語流中，排除聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響后，前字自身的聲調(diào)和語法組合類型會對前字的時(shí)長有影響。中字時(shí)長比較穩(wěn)定，不會受到其自身的聲調(diào)類型、語法組合類型、音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界的影響。末字的時(shí)長最不穩(wěn)定，排除掉聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響后，語法組合類型、末字音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界都會對末字音節(jié)的時(shí)長產(chǎn)生影響。此外，根據(jù)主效應(yīng)分析結(jié)果，語法組合類型、末字聲調(diào)類型、末字音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和末字音節(jié)所在的韻律層級邊界———這四個(gè)影響末字音節(jié)歸整化時(shí)長因素之間也會產(chǎn)生交互作用，這表明三音節(jié)韻律詞中末字音節(jié)的時(shí)長最易受到結(jié)構(gòu)性位置因素的影響。
4．討論
4．1 聲調(diào)對三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長的影響
根據(jù)多因素方差分析研究結(jié)果可知，韻律詞內(nèi)音節(jié)自身的聲調(diào)類型會對音節(jié)的時(shí)長產(chǎn)生影響。排除掉聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響，取各個(gè)音節(jié)歸整化時(shí)長，為統(tǒng)計(jì)方便，先將標(biāo)準(zhǔn)化殘差值線性轉(zhuǎn)換為T數(shù)值，公式為T＝10δ＊＋50；再取各個(gè)聲調(diào)的線性轉(zhuǎn)換后的T值的均值；最后對歸整化時(shí)長的T值均值（下文簡稱為歸整化時(shí)長）進(jìn)行排列：由表2可知排除掉聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響，前字四個(gè)聲調(diào)的歸整化時(shí)長特征分布特點(diǎn)為：陽平的時(shí)長最長，陰平和去聲次之，上聲最短。但對于中字和末字來說，四個(gè)聲調(diào)歸整化時(shí)長分布特點(diǎn)相同。陰平的時(shí)長最長，陽平和去聲次之，上聲的時(shí)長最短。無論是前字、中字還是后字，上聲的時(shí)長都為最短。
4．2 韻律層級邊界對三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長的影響
根據(jù)多因素方差分析研究結(jié)果可知，韻律詞內(nèi)音節(jié)所在的韻律層級邊界會對音節(jié)的時(shí)長產(chǎn)生影響。
4．2．1 不同韻律層級邊界前的音節(jié)歸整化時(shí)長的方差分析
排除掉聲母和韻母因素對音節(jié)時(shí)長的影響，對在韻律詞邊界、韻律短語邊界、語調(diào)短語邊界和語句邊界前的前字、中字和末字音節(jié)的歸整化時(shí)長進(jìn)行了單向方差分析。根據(jù)方差分析的結(jié)果可知，在α＝0．05的水平上，韻律詞邊界前、韻律短語邊界前、語調(diào)短語邊界前和語句邊界前的三音節(jié)韻律詞的前字音節(jié)（F（3，456）＝4．717，p＝0．003）、中字音節(jié)（F（3，456）＝21．392，p＜0．001）和末字音節(jié)（F（3，456）＝80．494，p＜0．001）的歸整化時(shí)長之間存在顯著差異。
4．2．2 不同韻律層級邊界前音節(jié)歸整化時(shí)長的分布特點(diǎn)
基于前文方差分析結(jié)果可知，三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)所處的韻律層級邊界會影響音節(jié)歸整化時(shí)長。因此本小節(jié)關(guān)注前字、中字和末字音節(jié)歸整化時(shí)長的均值在不同韻律層級邊界前的分布特點(diǎn)。韻律層級邊界與停延和音高重設(shè)密切相關(guān)。在排除掉聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響后，無論是在韻律詞邊界前、韻律短語邊界前、語調(diào)短語邊界前和語句邊界前，末字的歸整化時(shí)長是最長的、中字次之、前字最短。這表明無論是否在停延前還是在音高重設(shè)前，前字的歸整化時(shí)長都是最短的，后字的歸整化時(shí)長都是最長的。此外，隨著韻律邊界層級的增加，后字的歸整化時(shí)長會變長，但是前字和中字的歸整化時(shí)長增加的幅度不大。
4．3 語法組合類型對音節(jié)的歸整化時(shí)長的影響
基于多因素方差分析可知，語法組合類型會影響三音節(jié)韻律詞內(nèi)的音節(jié)歸整化時(shí)長。因此本節(jié)關(guān)注不同語法組合類型下韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長均值的分布特點(diǎn)。根據(jù)圖2可以發(fā)現(xiàn)，在排除掉聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響之后，無論是哪種語法類型，前字的歸整化時(shí)長是最短的，中字次之，末字的歸整化時(shí)長是最長的。1＋2類型的三音節(jié)韻律詞由一個(gè)單音節(jié)詞加上一個(gè)兩音節(jié)詞構(gòu)成，即前字是單音節(jié)詞，中字是兩音節(jié)詞的詞首，末字是兩音節(jié)詞的詞末。2＋1類型的三音節(jié)韻律詞是一個(gè)兩音節(jié)詞加上一個(gè)單音節(jié)詞構(gòu)成，即前字是兩音節(jié)詞的詞首，中字是兩音節(jié)詞的詞末，末字是單音節(jié)詞。在1＋2類型中，中字時(shí)長短于末字，在2＋1類型中，前字時(shí)長短于中字，因此在底層，處在雙音節(jié)詞首位置的音節(jié)時(shí)長都要短于處在雙音節(jié)詞末位置的音節(jié)時(shí)長，這一點(diǎn)和朗讀話語的研究結(jié)果（鄧丹2010：111－112）完全不同。
4．4 語調(diào)短語不同位置對音節(jié)的歸整化時(shí)長的影響
基于多因素方差分析可知，三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)所處的語調(diào)短語位置會影響音節(jié)歸整化時(shí)長。因此本節(jié)將會關(guān)注前字、中字和末字音節(jié)歸整化時(shí)長的均值在語調(diào)短語不同位置的分布特點(diǎn)。排除聲母和韻母對音節(jié)時(shí)長的影響后，前字、中字和末字的歸整化時(shí)長分布特點(diǎn)如下：
（1）在語調(diào)短語的首、中、末位置，末字的歸整化時(shí)長比前字和中字的歸整化時(shí)長都要長。在語調(diào)短語首和語調(diào)短語末時(shí)，前字的歸整化時(shí)長最短，中字次之。
（2）在語調(diào)短語中時(shí)，中字的歸整化時(shí)長最短，前字次之。語調(diào)短語末后會出現(xiàn)停延，出現(xiàn)在停延前的末字的歸整化時(shí)長會變長。
（3）在語調(diào)短語末時(shí)，末字的歸整化時(shí)長明顯比處在語調(diào)短語首和語調(diào)短語中的末字歸整化時(shí)長要長很多。
5．主要結(jié)論
通過研究漢語自然語流中三音節(jié)韻律詞時(shí)長分布情況，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性位置因素會對韻律詞內(nèi)部時(shí)長特征產(chǎn)生顯著影響。具體而言，語法組合類型、韻律詞內(nèi)音節(jié)所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界都會對末字音節(jié)的時(shí)長產(chǎn)生影響。本文得到的主要發(fā)現(xiàn)如下：
（1）三音節(jié)韻律詞內(nèi)前字和末字的時(shí)長容易受到結(jié)構(gòu)性位置因素影響，而中字時(shí)長比較穩(wěn)定。具體而言，和朗讀語料的研究發(fā)現(xiàn)不同，在自然獨(dú)白話語中前字自身的聲調(diào)和韻律詞的語法組合類型會對三音節(jié)韻律詞的前字時(shí)長有影響。末字時(shí)長受韻律詞的語法組合類型、所在的語調(diào)短語位置和韻律層級邊界的影響。
（2）三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長特征與停延和音高重設(shè)關(guān)系密切。前字時(shí)長最短，后字時(shí)長最長。隨著韻律邊界層級的增加，后字時(shí)長會變長，但是前字和中字時(shí)長增加的幅度不大。
（3）韻律詞的語法組合類型會對三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長造成影響。在三音節(jié)韻律詞的語法結(jié)構(gòu)底層，處在雙音節(jié)詞首位置的音節(jié)時(shí)長都要小于處在雙音節(jié)詞末位置的音節(jié)時(shí)長，這一點(diǎn)也和朗讀語料的研究發(fā)現(xiàn)不同。總之，本研究在一定程度上揭示了漢語自然話語三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長分布規(guī)律，可為研究者進(jìn)一步了解漢語韻律形態(tài)結(jié)構(gòu)提供幫助，具有一定的理論意義和實(shí)際意義。
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長征詩詞范文第5篇
一.多層次的中國市場
從購買力的角度看，中國市場具有豐富的多層次特征。即使在同一個(gè)城市，也由于購買力的差別，導(dǎo)致需求出現(xiàn)多層次的差異。在北京，一套價(jià)格在千萬元以上的豪華別墅，與不足3000元每平方米的經(jīng)濟(jì)適用房都賣得很好；當(dāng)很多人購買豪華型寶馬時(shí)，也有很多人購買奇瑞QQ。同為中產(chǎn)階級，北京市的中產(chǎn)階級的購買能力與長沙市中產(chǎn)階級的購買能力存在顯著的不同。
而在發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)之間、在一二級市場和三四級市場之間、在城市市場和農(nóng)村市場之間，這種多層次的市場結(jié)構(gòu)更加巨大和深刻。
1.發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)之間的差別
發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的差別很大，在江浙一帶，一些城鎮(zhèn)的GDP比西北很多二級城市的GDP還多，人均收入相差5倍以上。這兩種地方的市場具有明顯不同的特點(diǎn)。
在發(fā)達(dá)地區(qū)，由于總體的消費(fèi)能力較強(qiáng)，所以市場有條件進(jìn)行更多的細(xì)分，各個(gè)購買力的消費(fèi)群體的細(xì)分市場特點(diǎn)比較鮮明，每個(gè)消費(fèi)細(xì)分市場都有很好的銷售規(guī)模。而在不發(fā)達(dá)地區(qū)，總體消費(fèi)能力較弱，所以市場沒有條件進(jìn)行深度細(xì)分，市場細(xì)分較少，細(xì)分市場之間的區(qū)隔相對比較模糊。
在發(fā)達(dá)地區(qū)，個(gè)人消費(fèi)在總消費(fèi)中占的比例較高，經(jīng)常高于團(tuán)體市場，而在不發(fā)達(dá)地區(qū)，團(tuán)體消費(fèi)一般占據(jù)明顯的優(yōu)勢。以餐飲為例，發(fā)達(dá)地區(qū)的主要消費(fèi)群體通常是個(gè)人或私有企業(yè)，而不發(fā)達(dá)地區(qū)的主要消費(fèi)群體主要是政府部門和國有企業(yè)。在汽車、電腦等行業(yè)，發(fā)達(dá)地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為主流，甚至已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，但是在不發(fā)達(dá)地區(qū)，這些產(chǎn)品還屬于奢侈品，購買者幾乎都是政府、企業(yè)等團(tuán)體用戶。
在發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)群體中有一個(gè)規(guī)模可觀的中產(chǎn)階級群體，良好的收入形成了獨(dú)特的消費(fèi)行為，他們注重消費(fèi)品味和文化蘊(yùn)涵，對產(chǎn)品品牌比較關(guān)注；而不發(fā)達(dá)地區(qū)，中產(chǎn)階級數(shù)量少，消費(fèi)者注意力更多地專注于價(jià)格。
企業(yè)在當(dāng)前制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮這種地區(qū)差別性。在選擇區(qū)域市場時(shí)，要考慮到發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)市場的差別，特別對于成長型企業(yè)，是優(yōu)先開發(fā)不發(fā)達(dá)地區(qū)，還是在發(fā)達(dá)地區(qū)精耕細(xì)作？對于致力于精細(xì)化營銷的企業(yè)，是在所有的地方都進(jìn)行渠道深耕，還是只在特定發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行渠道深耕？這些決策的制定都要參考區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
了解發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)的這種差別，不僅有助于企業(yè)制定當(dāng)前的營銷戰(zhàn)略，而且可以使企業(yè)能夠預(yù)見到不發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，消費(fèi)特征可能會出現(xiàn)的變化，從而提前做好準(zhǔn)備，住市場最新出現(xiàn)的機(jī)遇，獲得最大的利潤。例如，當(dāng)不發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有了一定提升時(shí)，適當(dāng)?shù)卦黾邮袌黾?xì)分，適當(dāng)?shù)匕唁N售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到個(gè)人等都是有預(yù)見性的戰(zhàn)略選擇。
2.一二級市場和三四級市場的差別
北京、上海、廣州、深圳、省會城市和部分發(fā)達(dá)城市構(gòu)成了一二級市場，其他城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)成了三四級市場，這兩類市場的購買力、消費(fèi)習(xí)慣等方面都存在很大差別。
對于某些不需要售后服務(wù)的低單價(jià)的快速消費(fèi)類產(chǎn)品，三四級市場早就是大有作為的廣闊天地。當(dāng)年的三株、后來的娃哈哈，都在三四級市場攻城掠寨，三株在三四級市場的銷量占全部銷量的60%左右，娃哈哈在三四級市場幾乎完全占據(jù)了可樂市場，使娃哈哈的非常可樂在總銷量上與可口可樂和百事可樂形成三足鼎立的局面。
即使是技術(shù)含量高的非消費(fèi)類產(chǎn)品，三四級市場也為成長型企業(yè)提供了巨大空間。“巨大中華”在90年代中期，就是首先在跨國公司無力顧及的三四級市場，以低得多的價(jià)格，為自己研發(fā)的交換機(jī)掙到“第一桶金”，然后才轉(zhuǎn)而進(jìn)攻一二級市場，這和后來國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的道路幾乎完全一樣，只不過后者是消費(fèi)類產(chǎn)品。
最近幾年，三四級市場正逐漸成熟起來，隨著一二級市場漸趨飽和，很多產(chǎn)品——例如家用電器——的主要增量已經(jīng)來自于三四級市場，很多企業(yè)也正在加大三四級市場的開發(fā)力度。雖然單個(gè)三四級市場的銷量較小，購買水平較低，但是這決不意味這三四級市場不能盈利。多數(shù)企業(yè)在三四級市場推出的產(chǎn)品的價(jià)格較低，但是低價(jià)格并不意味著低利潤，由于競爭較弱，三四級市場的毛利并不低于一二級市場，甚至要高于一二級市場。聯(lián)想專門為三四級市場推出2999元的低價(jià)電腦，這種產(chǎn)品經(jīng)過專門設(shè)計(jì)，芯片采用的是AMD的芯片，價(jià)格比Intel芯片便宜了很多，不預(yù)裝操作系統(tǒng)，又減低了產(chǎn)品的成本，所以產(chǎn)品的毛利并沒有因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低而下降。
以前，很多企業(yè)之所以沒有把三四級市場當(dāng)作重點(diǎn)市場，主要原因在于三四級市場雖然總體市場容量很大，但是分布比較分散，對企業(yè)的物流和售后服務(wù)提出了很高要求，而企業(yè)一方面很難控制物流成本，另一方面也不可能在數(shù)量眾多的中小城市建立維修中心，很多企業(yè)因此知難而退。現(xiàn)在的局面正在發(fā)生根本改變，第三方物流的快速發(fā)展，已經(jīng)把觸角深入到了多數(shù)三四級市場，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)的成熟使產(chǎn)品開箱合格率提高、返修率下降，弱化了維修的困難，更重要的是，三四級市場的銷量也已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的規(guī)模，所以，加大三四級市場開發(fā)力度將成為未來幾年的趨勢。
3.城市市場和農(nóng)村市場的差別
我國城市和農(nóng)村之間的二元結(jié)構(gòu)，造成了城市市場和農(nóng)村市場的巨大差別，這種差別在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)會一直存在，這就對我國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了相應(yīng)要求。
城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)性差別要求我國企業(yè)在估計(jì)市場容量時(shí)，需要把農(nóng)村人口和城市人口區(qū)別對待。我國某些行業(yè)在預(yù)測未來發(fā)展趨勢時(shí)，總是喜歡簡單地套用發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，然后再用我國相應(yīng)數(shù)字的差距作為該行業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力的證明。這種通過單純比較就得出的結(jié)論，在有些行業(yè)有一定道理，但在多數(shù)情況下不能得出正確結(jié)論，原因就在于沒有考慮到我國城市市場和農(nóng)村市場之間的巨大落差。
在前幾年，我國乳業(yè)企業(yè)認(rèn)為，國內(nèi)人均乳制品消費(fèi)量遠(yuǎn)低于國外平均水平，因此得出了國內(nèi)市場潛力巨大的結(jié)論。實(shí)質(zhì)上，我國城市和農(nóng)村的乳制品消費(fèi)差異甚大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國主要飲奶城市的人均乳制品消費(fèi)量已高出全國平均水平的3倍，與國外平均水平相差無幾；但在農(nóng)村市場，乳制品消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)還需要相當(dāng)長的一段時(shí)間。由于對城鄉(xiāng)市場這種結(jié)構(gòu)化的差別缺乏認(rèn)知，乳業(yè)企業(yè)普遍陷入了盲目增加產(chǎn)能、低價(jià)擴(kuò)張的誤區(qū)，給企業(yè)經(jīng)營造成了長期的壓力。
城鄉(xiāng)差別還表現(xiàn)在市場溝通方式上，很多在城市消費(fèi)者看來很“土”的宣傳方法在農(nóng)村市場卻十分有效。三株首創(chuàng)在農(nóng)村靠近鐵路、公路的房屋的墻體上刷廣告，這種廣告很不“入流”，沒有一個(gè)4A級廣告公司會建議企業(yè)做這樣的廣告，但是，在三株開發(fā)農(nóng)村市場時(shí)發(fā)揮了巨大作用，而且也給那些經(jīng)過這些公路和鐵路的城里人留下了深刻印象。三株的這種成功做法，后來被華帝燃具公司和華龍面業(yè)所借鑒，也都取得了很好的效果。
農(nóng)村市場的“土”，還給很多區(qū)域性的小公司留下了生存空間，這些區(qū)域性公司有些小得只做臨近1－2個(gè)縣的農(nóng)村市場，但是他們頑強(qiáng)地生存了下來，而且將來的生存空間仍講長期存在。
農(nóng)村市場的銷售終端和大中城市的銷售終端在經(jīng)營模式上差別巨大。企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村銷售終端，基本不需要繳納什么費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)約了大量渠道成本。某些企業(yè)在大中城市遭遇大型賣場的壓榨之后，轉(zhuǎn)而集中力量到農(nóng)村的小商店去鋪貨，取得了意想不到的收獲。
二.多元化的中國市場
從消費(fèi)者需求特點(diǎn)、消費(fèi)者購買行為和市場發(fā)育等角度看，中國市場還具有明顯的多元化特征，表現(xiàn)在以下多個(gè)方面。
1.區(qū)域性需求的多元化
區(qū)域市場之間的重大差別就是需求的多元化，不同地區(qū)的消費(fèi)者在需求上表現(xiàn)出明顯的不同，企業(yè)只有認(rèn)識到這種需求多元化，才能既不錯(cuò)過市場機(jī)會，又不會一廂情愿地錯(cuò)誤理解市場。
康師傅在進(jìn)入大陸方便面市場時(shí)，首先推出的一款方便面是“海鮮味”方便面，因?yàn)檫@種口味方便面在臺灣最暢銷，康師傅顯然希望以最暢銷產(chǎn)品來打響進(jìn)入大陸市場的第一炮。但是事與愿違，銷售情況不是很好。康師傅經(jīng)過市場調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)大陸大多數(shù)地區(qū)的消費(fèi)者最喜歡“紅燒牛肉味”的方便面，于是，康師傅趕緊推出了這種方便面，果然大獲成功。
同在大陸市場，某些地區(qū)也會出現(xiàn)特殊需求。例如，新疆的維吾爾族人數(shù)很多，新疆電視臺有專門的維語節(jié)目，所以也需要能夠提供維語字幕的視頻設(shè)備。新奧特公司在開發(fā)新疆市場時(shí)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了新疆電視臺的這個(gè)特殊需求，立即通知了公司技術(shù)部。技術(shù)部門在短短3天之內(nèi)就在新奧特的視頻設(shè)備中添加了維語字庫，這個(gè)工作從技術(shù)的角度看非常簡單，但是市場意義卻非常大，從此以后，新奧特公司牢牢占據(jù)了新疆市場。
很多跨國公司在中國市場之所以表現(xiàn)欠佳，一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品與中國市場的需求脫節(jié)。這些跨國公司一般是把成熟產(chǎn)品拿到中國來銷售，所以經(jīng)常不能滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求，一旦國內(nèi)企業(yè)能夠推出更加本地化的產(chǎn)品，跨國公司馬上就會陷入困境。后來很多跨國公司也認(rèn)識到了這個(gè)問題，開始在中國設(shè)立研發(fā)中心，直接在國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，希望通過這個(gè)本地化的研發(fā)中心開發(fā)出適合中國市場需求的產(chǎn)品，但是，由于這些研發(fā)中心還需要接受跨國公司總部的管理，所以很多時(shí)候不能充分發(fā)揮其作用。
例如西門子手機(jī)在國內(nèi)市場的地位正在下降，2001年的時(shí)候還曾經(jīng)名列前茅，到了2004年第二季度就已被擠出GSM手機(jī)市場前十名，市場份額不足2%。西門子手機(jī)的品牌和質(zhì)量沒有大問題，問題出在產(chǎn)品的外觀上，西門子手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)總是“圓頭圓腦”的，不符合中國消費(fèi)者的審美觀，中國市場的研發(fā)人員曾經(jīng)試圖改變這種局面，但是他們的想法必須通過德國總部的審核，而德國人的觀點(diǎn)經(jīng)常與中國市場不吻合。結(jié)果是，西門子2002年以來推出的44款手機(jī)中，至少有23款的機(jī)型外觀是圓弧型。此外，西門子推出新產(chǎn)品速度太慢，而中國消費(fèi)者“喜新厭舊”的速度卻很快。從研發(fā)設(shè)計(jì)到定型，西門子手機(jī)大概需要一年半的時(shí)間，諾基亞、三星大約需要半年到一年，國產(chǎn)手機(jī)廠商大約只需要4－6個(gè)月。諾基亞推出的新產(chǎn)品數(shù)量多，速度快，雖然有些產(chǎn)品不受歡迎，但是總會有一些產(chǎn)品能夠成功，所以一直在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。西門子在速度上的劣勢不可避免地導(dǎo)致在競爭中的被動(dòng)。
2.個(gè)人市場和商務(wù)市場的多元化
對同一商品，個(gè)人用戶和商務(wù)用戶的需求有很大差別，商務(wù)用戶一般是大客戶，對價(jià)格不是很敏感；個(gè)人用戶則正好相反，購買數(shù)量少，一般是一個(gè)，同時(shí)對價(jià)格更加敏感。這就決定了針對個(gè)人用戶的產(chǎn)品和針對商務(wù)用戶的產(chǎn)品應(yīng)該有所區(qū)別，銷售渠道也應(yīng)該有所區(qū)別。
例如個(gè)人電腦和商務(wù)電腦之間就存在很大差別。個(gè)人電腦的用途一般是家庭教育、多媒體娛樂、游戲等功能，需要預(yù)裝各種產(chǎn)品軟件或者提供軟件包，用戶一般只買一臺，售后服務(wù)內(nèi)容簡單，一般只需要維修。所以，面向個(gè)人用戶的電腦銷售可以放在商店、專賣店、超市等普通的、大眾化的商業(yè)零售場所。
而商務(wù)電腦的用途是辦公，客戶一次性購買量大，還會多次重復(fù)性購買，客戶對售后服務(wù)的要求復(fù)雜，有的還需要系統(tǒng)集成，需要長期的軟硬件維護(hù)和升級服務(wù)。所以在開發(fā)商務(wù)用戶時(shí)，就不能只靠零售場所的自然銷售，還必須積極開展大客戶推銷工作，經(jīng)銷商要有較高的技術(shù)支持能力，要做好客戶關(guān)系管理，經(jīng)銷商產(chǎn)品除了電腦之外，最好還銷售或間接銷售其他產(chǎn)品，例如服務(wù)器、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。面向大客戶的電腦銷售，必須以系統(tǒng)集成、增值服務(wù)等能力為基礎(chǔ)，否則，很可能由于不能滿足客戶多方面的技術(shù)和服務(wù)要求而被客戶淘汰。此外，由于各個(gè)行業(yè)的商業(yè)用戶在需求上又有很大差別，所以，商業(yè)電腦經(jīng)銷商經(jīng)常按照行業(yè)細(xì)分，分別專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，深度挖掘并滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)的商務(wù)需求，這些經(jīng)銷商就逐漸成為該行業(yè)的行業(yè)方案提供商，而不是單純的“搬箱子”的分銷商。
聯(lián)想公司是第一個(gè)把電腦劃分為個(gè)人電腦和商務(wù)電腦的公司，并在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等多個(gè)方面采取了一系列配套措施，扶植了不同類型的經(jīng)銷商，形成了一個(gè)在技術(shù)能力、渠道特點(diǎn)等方面高低搭配、互相補(bǔ)充、各有專長的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了很好的業(yè)績。聯(lián)想公司的這種產(chǎn)品理念和具體做法，后來被業(yè)內(nèi)其他公司廣泛模仿。
個(gè)人用戶和商務(wù)用戶對產(chǎn)品需求的差異，必然會影響企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上的差異，只有這樣才能滿足目標(biāo)市場的需求。例如，聯(lián)想和IBM分別在個(gè)人市場和商務(wù)市場占據(jù)優(yōu)勢，在筆記本設(shè)計(jì)方面，兩個(gè)公司也因此分別在自己占優(yōu)勢的細(xì)分市場演化出明顯的差異化優(yōu)勢，聯(lián)想筆記本設(shè)計(jì)強(qiáng)項(xiàng)在于消費(fèi)化應(yīng)用、軟件包、易用性設(shè)計(jì)等方面，而IBM筆記本的強(qiáng)項(xiàng)在于可靠性設(shè)計(jì)、安全設(shè)計(jì)、緊湊性設(shè)計(jì)等方面。
在其他產(chǎn)品領(lǐng)域也存在這種現(xiàn)象，例如轎車也分為個(gè)人和商務(wù)市場，有些公司以不同的部門分別管理不同的經(jīng)銷商，分別開發(fā)個(gè)人用車市場和商務(wù)用車市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無論是汽車、還是電腦或打印機(jī)，個(gè)人用戶在銷售中的比例都在上升，這給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了很多變化，并體現(xiàn)在研發(fā)、銷售組織等多個(gè)方面。
3.區(qū)域市場發(fā)育程度的多元化
由于中國市場地域遼闊，企業(yè)進(jìn)入各個(gè)區(qū)域市場的時(shí)間有先后，這就造成各個(gè)區(qū)域市場的差別。
中小企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)，一般是從個(gè)別區(qū)域市場開始，然后逐漸向其他區(qū)域市場推進(jìn)，等到做到全國市場時(shí)，可能已經(jīng)過了好幾年。由于進(jìn)入各個(gè)區(qū)域市場的時(shí)間有很大差別，所以各個(gè)市場的發(fā)育情況就很不一樣。最后進(jìn)入的區(qū)域市場還處于市場教育期，而最先進(jìn)入的區(qū)域市場可能已經(jīng)到了成熟期、甚至衰退期。
即使是大型企業(yè)，即使已經(jīng)有很好的全國市場渠道，當(dāng)推出新產(chǎn)品的時(shí)候，即使能夠在全國范圍內(nèi)同時(shí)推出，也會很明顯地感到區(qū)域市場的差異性。那么，差異性來自于哪里呢？由于以前的產(chǎn)品在各地銷售情況的差異，會把這種差異“遺傳”下來，所以各地對新產(chǎn)品的接受能力會有差異。更何況，企業(yè)為了降低新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，一般不會在全國同時(shí)上市，會人為地的造成未來市場發(fā)育的差異。此外，各地市場的購買力，各地經(jīng)銷商對新產(chǎn)品認(rèn)知的差異，都會造成市場差異。
當(dāng)產(chǎn)品生命周期較短時(shí)，上述這種市場發(fā)育的差異性就體現(xiàn)得更加明顯。某保健品公司，其產(chǎn)品生命周期大約為3－5年，這個(gè)公司成立之初首先開發(fā)華北市場，第二年開發(fā)了華東市場，到了第三年才開發(fā)華南市場。第四年的時(shí)候，這幾個(gè)市場之間的差別就明顯表現(xiàn)出來了。華北市場已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品生命的衰退期，該公司在華北做廣告、做促銷的力度相比于前兩年沒有什么變化，但是銷量仍然明顯下滑；而在華南市場，則只要一做廣告，銷量就明顯上升，經(jīng)銷商提貨非常踴躍，這種情況和兩年前的華北市場非常相像。該公司通過這種產(chǎn)品深刻認(rèn)識到了市場發(fā)育不同狀態(tài)下的市場表現(xiàn)的巨大差別，后來在推出新產(chǎn)品時(shí)，就充分考慮到了生命周期和市場發(fā)育對營銷政策的要求，從而能以較低營銷費(fèi)用達(dá)成較好的效果。
某些產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)，需要經(jīng)歷一個(gè)“教育市場”的階段，使消費(fèi)者從陌生到逐漸熟悉產(chǎn)品，最終才開始出現(xiàn)大規(guī)模購買。
4.商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化
中國商業(yè)業(yè)態(tài)在過去20年中走過了歐美市場100多年的道路，這使得中國的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出幾個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)。
第一，各種業(yè)態(tài)并存，各地主流業(yè)態(tài)差別很大。
最近20年來，超市、連鎖店、大型賣場不斷涌現(xiàn)，多種業(yè)態(tài)同時(shí)共處，一方新興，另一方也還有很強(qiáng)的生命力，這就造成商業(yè)競爭空前激烈。
在主要大型城市，超市、大賣場、便利店正在成為零售的主流場所，特別時(shí)快速消費(fèi)品在這種業(yè)態(tài)的銷量超過了50%，而在中等規(guī)模城市，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)仍然占據(jù)優(yōu)勢地位。從全國范圍內(nèi)看，商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)處地區(qū)性的多元結(jié)構(gòu)差異。
第二，各種業(yè)態(tài)之間的競爭激烈，渠道沖突加劇。
新興事物在朝氣蓬勃的同時(shí)，一般還具有較強(qiáng)的侵略性，各新興業(yè)態(tài)正在快速成長，正處于最具侵略性的時(shí)期，新興業(yè)態(tài)在蠶食傳統(tǒng)業(yè)態(tài)固有領(lǐng)地時(shí)，難免要和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)生激烈競爭。
連鎖超市和大型賣場壓縮了百貨店、大型商場的生存空間，另一方面，新興的其他業(yè)態(tài)也在擠壓連鎖超市和大型賣場的生存空間，例如折扣店。折扣店不是打折店，是一種介于標(biāo)準(zhǔn)型超市和大賣場之間的業(yè)態(tài)形式，開設(shè)地點(diǎn)一般都在居民區(qū)，以經(jīng)營消費(fèi)者日常生活必需品為主。折扣店擁有50%至60%的自有品牌，有些折扣店的自有品牌比例甚至高達(dá)80%。他們委托工廠定牌生產(chǎn)，直接從廠家拿到貨品，縮短了供應(yīng)鏈，降低了流通成本，使這些商品的價(jià)格至少比一般的大賣場便宜10%。折扣店的價(jià)格優(yōu)勢可以使它旁邊商場的同類商品的利潤為零。
除了在業(yè)態(tài)之間引發(fā)沖突，新興業(yè)態(tài)還經(jīng)常與廠家發(fā)生重大沖突。例如國美、蘇寧經(jīng)常由于以超越廠家允許的最低價(jià)格銷售而與廠家發(fā)生沖突，這些廠家中包括聯(lián)想、海爾這種重量級企業(yè)，國美、蘇寧們的侵略性可見一斑。
2004年，格力與蘇寧發(fā)生嚴(yán)重沖突，導(dǎo)致合作關(guān)系終斷，沖突的起因是蘇寧希望得到更高的折扣，并直接從格力公司進(jìn)貨，而格力堅(jiān)持把蘇寧當(dāng)作一個(gè)銷量較大的零售終端看待，要求他們從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處進(jìn)貨。
在未來相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，新興業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和廠家的沖突還會繼續(xù)，雙方都要學(xué)會適應(yīng)對方，在此之前，博弈各方或多或少都會出現(xiàn)一些不理性的行為。
第三，渠道管理空前復(fù)雜。
在主要大型城市，超市、大賣場、便利店正在成為零售的主流場所，而在中等規(guī)模城市，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)仍然占據(jù)優(yōu)勢地位。這要求企業(yè)在不同地區(qū)采取不同的渠道政策，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)業(yè)態(tài)的實(shí)際情況。可是，多數(shù)企業(yè)的渠道管理采取區(qū)域市場管理方式，而不是按照商業(yè)業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，所以，造成了銷售政策和渠道管理的復(fù)雜性。企業(yè)往往也缺乏數(shù)量眾多的優(yōu)秀銷售管理人才，無法通過授權(quán)來使區(qū)域市場自行調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，可是如果總部直接管理或指導(dǎo)，則總部的工作量會過大，同時(shí)，總部也不一定能夠真實(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)知區(qū)域市場的渠道特點(diǎn)。這些矛盾導(dǎo)致企業(yè)往往錯(cuò)過一些區(qū)域市場的渠道機(jī)會。
一些全國性的大型超市或者賣場，例如家樂福，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的布點(diǎn)，他們都會要求與廠家直接談判、拿到最大限度的折扣，但是各地的分店又要由廠家在當(dāng)?shù)刂苯庸┴洠簿褪钦f，連鎖店和連鎖賣場，通過統(tǒng)一談判得到最大折扣，同時(shí)把各地分店的物流問題交給廠家來解決，從而最大限度實(shí)現(xiàn)了自己的利益。對于廠家來說，多數(shù)采取區(qū)域市場管理，所以與這種連鎖賣場的談判只好由總部來直接進(jìn)行，但是供貨卻要交給各區(qū)域市場來完成，在內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)上存在很大困難。另外，這些連鎖賣場在各地的銷量差別很大，在中心城市，銷量大，所以，廠家配送還有利可圖，在一些中等規(guī)模城市，這些連鎖賣場剛剛進(jìn)入，市場還沒有打開，銷量較小，這時(shí)，廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售機(jī)構(gòu)如果也負(fù)責(zé)配送，就會出現(xiàn)虧損。通常廠家都是讓當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)銷商負(fù)責(zé)給這些賣場供貨，“小批量、多批次”的供貨使這些經(jīng)銷商苦不堪言，廠家又得來協(xié)調(diào)與這些經(jīng)銷商之間的關(guān)系，有時(shí)還要給予一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。而經(jīng)銷商和這些賣場之間也存在利益沖突，從而使渠道管理更趨復(fù)雜。
5.市場溝通的多元化
在我國這種復(fù)雜的多元化市場，市場溝通方式也不可避免地呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的地區(qū)壁壘，使得各地都有一套自己的宣傳媒體，衛(wèi)星電視減少了中央電視臺的全國性壟斷，但在其他媒體，例如報(bào)紙、電臺，區(qū)域性媒體仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。這些地區(qū)性的報(bào)紙、電臺，在本地的影響力通常都超過全國性報(bào)紙、電臺的影響力。即使在電視媒體，各地消費(fèi)者較多地關(guān)注本地新聞，所以，本地電視臺仍然在廣告市場占據(jù)重要地位。很多企業(yè)是從一個(gè)個(gè)區(qū)域市場做起，這時(shí)，區(qū)域性強(qiáng)勢媒體的作用更是不可替代，而且，區(qū)域性媒體的價(jià)格也要低得多。
中央電視臺的影響力是任何一個(gè)電視臺無法抗衡的，特別在農(nóng)村市場，中央電視臺的壟斷性地位更高。但是，即使如此，仍然有些地區(qū)對中央電視臺“不感冒”，例如在廣東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝艘话阆矚g看香港的電視節(jié)目、或者粵語臺節(jié)目，所以在這種地方做電視廣告，就不妨選擇這些電視臺。而在農(nóng)村市場，中央電視臺廣告的性價(jià)比最好，而且，很多地方對于“中央的聲音”有一種親切和信賴的感覺。
最近幾年中，全國性促銷越來越少了，這是由于企業(yè)越來越深刻地認(rèn)識到區(qū)域市場的差別性，做全國性促銷，不如分開做多次區(qū)域性促銷。即使在全國范圍內(nèi)做促銷，也由各地銷售機(jī)構(gòu)在各自的情況下，對總部促銷方案做一些調(diào)整。例如，聯(lián)通在2002年為了追求700萬用戶而開展的全國性促銷，也是由各地聯(lián)通自己掌握促銷尺度和促銷內(nèi)容。
成功的公關(guān)能夠帶來極大的效益，成功的公關(guān)效應(yīng)能夠吸引多種媒體的關(guān)注、打破地區(qū)的限制，取得全國性的知名度和美譽(yù)度。比較經(jīng)典的公關(guān)活動(dòng)是華帝公司關(guān)于企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的公關(guān)活動(dòng)。這個(gè)公關(guān)策劃正好迎合了當(dāng)時(shí)社會關(guān)注熱點(diǎn)，華帝的公關(guān)活動(dòng)正好為理論界、輿論界的熱點(diǎn)提供了一個(gè)活生生的案例，所以華帝公司本身也隨之成為熱點(diǎn)。包括新華社、中新社、中國經(jīng)營報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、南方周末、羊城晚報(bào)、信息時(shí)報(bào)、證券時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)周刊、投資導(dǎo)報(bào)、上海新聞晚報(bào)、中國企業(yè)家、商界、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、21CN網(wǎng)站、億唐網(wǎng)、廣州電視臺、廣東電視臺珠江臺等各地、各種媒體都對華帝的“兩權(quán)分離”進(jìn)行了深入跟蹤報(bào)道，使華帝企業(yè)知名度和美譽(yù)度大幅提高。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心2000年12月公布的調(diào)查結(jié)果，廣東華帝集團(tuán)2000年的國內(nèi)企業(yè)知名度由年初的20%上升了20個(gè)百分點(diǎn)。
在市場溝通的內(nèi)容方面，各地由于文化和傳統(tǒng)的差異，在欣賞方式上存在千差萬別，這也對企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。
華龍面業(yè)在開發(fā)各個(gè)區(qū)域市場時(shí)，非常重視區(qū)域文化差別。不僅有區(qū)域性產(chǎn)品，而且在宣傳方式上也有鮮明的區(qū)域特色。東三福是華龍進(jìn)攻東北市場的區(qū)域品牌，東三福的系列電視廣告改編雪村“東北人都是活雷鋒”，運(yùn)用精彩的動(dòng)漫Flash形式，傳達(dá)出“好人做好事必有福報(bào)”的社會價(jià)值觀。宣傳效果非常好，進(jìn)入東北僅半年即完成全年銷售額和利潤，后半年成為大眾市場第一品牌，從康師傅手中爭取到不少客戶和份額。
