外貿服裝

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外貿服裝范文第1篇

答:服裝行業是個永恒的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求永遠沒有止境。只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。一家經營情況良好的店，肯定在這幾方面做得不錯。

選址：扎堆經營業績好

選址幾乎可以決定商家的生存。從實際效果來看，商業區開店的效果比住宅區好；商業區里扎堆經營比單打獨斗的經營得好。住宅區里的外貿服裝店之所以經營狀況差，這和城市的發展水平有很大關系。像北京、上海、深圳這樣的城市，城市發展水平很高，高檔住宅比例大。住宅區的配套設施齊全，本身就是個小商圈，加上人們購買力強，因此，無論是外貿服裝店還是普通服裝店，經營狀況都不錯。而全國大多數城市沒有達到這個發展水平，城市的商圈劃分特別明顯，人們購買行為也多集中于此，對于開在家旁邊的服裝店，人們反倒沒有消費的習慣。和普通服裝店相比，外貿服裝店是個新鮮事物。因此，在商業區開店，能借商業區的人氣，保證服裝店在顧客認知階段的盈利能力。這里說到扎堆經營，絕對不是你有我有的惡性競爭，而是在同一經營領域做到各有特色。如長春的桂林路上，聚集著大量的外貿服裝店。家家都有主打品牌，日子過得都不錯。

確定選址前，先要根據自己經銷的品牌服裝的特征確定客戶群。拿北京來說，如果選擇18-25歲的女性作為客戶，店址選在西單就比在東四合適。雖然同是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領為主，商品價格較高；而西單面對的客戶則更年輕一些。

如果一定要把店開在住宅區，老板必須注意一個問題，就是住宅區內是否有較多的高尚住宅。一般來說，品質過硬的外貿貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

店面設計、產品陳列大有講究

在店鋪形象設計方面，不能生搬硬套，要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標準進行設計。許多店在形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。

產品陳列也是門學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買欲。比較好的做法是，先到比較有名的店參觀，集合好的樣式確定自己的裝修風格。在裝修材料上，自己購買，貨比三家，也能省不少錢。

要懂進貨

外貿服裝也有假。從即墨等地的服裝批發市場批發來的比較容易識別，這些衣服的做工質地非常粗糙，普通消費者也很容易就可以看出來。還有一種質量比較好的“廣州貨”，大都來自廣東一些專門仿造世界名牌的廠家，他們有多年的仿冒經驗，對國內消費者的需求非常清楚。這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，但是，細看之下，還是有漏洞的，如商標可能缺少一些附屬的圖案和字母等。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿產品的可能性就越小。某些名牌在國內根本就沒有加工點，那么所謂的“外貿產品”必然是百分之百的假貨。

此外，老板還必須把握的一條：既要適銷，又要適量。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至稱：第一批貨都會積壓。因此，最好第一批少進一些貨。在進貨時，堅持少量多款，只要新進的款式在15天內沒有人詢問，便迅速返回批發商那里調換。這種方法,不僅能帶來最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常搶眼。當然，這樣做也有一個缺點，就是要看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

定價2-3倍較適中

新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據銷售情況靈活變動。這個數字可能略有調整，但基本上屬業內行規。同樣一條連衣裙，在商業區出售，不打折；在住宅區，熟客來可以享受8折優惠。住宅區經營服裝有一個特點，哪怕這個小區居民的消費能力比較強，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價。社區店主要是做熟客生意，在定價上當然要對顧客優惠一點。

服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。“精品”即使是過季也不要扔進“特價”里，好東西就應該賣個好價錢。當然，適當的特賣活動也必不可少。如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等。這樣的方法不會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

貨好更要誠信 檔次要講清

外貿服裝范文第2篇

零售商主觀意識強，選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷。而服裝廠家，小廠質量不高成本高、產品利潤低、滯銷多、網上多是這樣的產品，也只有這樣的產品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網上來（網上批發商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉，通過自己的渠道迅速消化掉。

很多想通過網絡找好貨的朋友，懂行后大都很后悔，很多人問是不是一手貨，其實這個問題大可沒有必要問，商家都會說，當然了，我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網絡上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經常去廠里跑貨的人實際上根本沒時間上網，有一大部分是不懂上網，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網上。好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發商自己分了，只接受現金交易。

深圳最大批發市場――東門白馬、有2家在批發AF的衣服、價格雖然便宜、但是都是老款、或者是庫存貨。

深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”，賣的最多的品牌就是Nike，Adidas，Puma，Kappa。不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心、體恤，沒有一家賣AF官方網站的新款。但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后就會發現，95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。

深圳南油一個服裝生產基地，是秘密的外貿服裝批發市場，叫世紀廣場。這地方確實秘密，不好找，很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一二層是做外貿服裝批發的，顧客很少。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮，手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎。

來這里還會發現了另外一個更大的秘密外貿批發市場――“超凡外貿批發市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發市場、黃河城附近似乎沒有批發外貿貨的，虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發市場人多，而且有不少黑人，這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發大廈也不是做外貿貨的。

萬通有很多外貿貨，不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發最多的仍然是Nike，Adidas，Puma，Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。

在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場，有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮--中國休閑服裝生產基地。大大小小的制衣廠一家挨著一家。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

外貿服裝范文第3篇

這是一次趨勢使然，在遭遇貿易壁壘越來越高、企業成本提升、匯率和出口退稅的變化、同業內低價競爭等一系列重壓的背景下，外貿服裝企業不可避免地迎來了整個產業的調整和重心的戰略轉移；

這是一次機遇，在完成原始的資本積累之后，通過打開國內市場完成自有品牌的建設，尋求新的市場突圍點，學會外需和內需并重的“兩條腿走路”；

這是一次硝煙彌漫的戰斗，并非所有進入者都能夠在外貿企業轉型內銷做品牌的歷史性進程中品嘗到“這邊風景獨好”的甜頭；

所謂成者為王，敗者為寇，外貿服裝企業的“品牌夢”，該如何去實現，需要的是面對風雨洗禮沉淀之后的眼光和智慧、胸襟和膽略、冷靜和魄力。第一道單選題：

要么沒落要么轉型

長期以來，中國的外貿服裝企業只擁有土地、廠房、設備、勞動力和工藝等非核心競爭優勢，而品牌和產品設計的知識產權都被外商牢牢掌握。在全球市場競爭激烈尤其伴隨著世界經濟普遍萎縮的背景下，外貿企業賴以生存的海外訂單量搖擺不定，再加上自身掌握的非核心優勢極其容易被復制，諸多外貿服裝企業已經面臨危機。

另一方面，不但中國擔當著全球品牌的“世界工廠”，同時越來越多的國際知名品牌加速了進入中國市場的戰略步伐。這里有一個顯而易見的例子，在國內生產的單品售價如為0.5～1美元，轉眼出現在國內市場或者是國外終端市場，售價卻可以高達10美元。我們失去的利潤差距不僅催生了不平衡，更將外貿服裝企業的利潤創造帶入了低谷。此前一度欣欣向榮的加工外貿，主要依賴于國內較低的勞動力成本，產品更新周期漫長，技術缺失，渠道單一，如今勞動力成本上升，曾經的外貿“奶酪”逐漸演變成“食之無味、棄之可惜”的雞肋。于是，要么轉型內銷做品牌，要么沒落的單選題如一道無法跨越的市場鴻溝，不可避免地擺在了大多數傳統外貿企業的面前。

第二道單選題：另起爐灶還是共冶一爐?

在批發商、商相繼進入品牌經營行列之后，外貿服裝企業的身影也不斷進入到品牌經營的大陣地中。應該看到的是，外貿企業的優勢在于強大的技術能力和工藝水平。一方面，外貿企業頻繁地與國際采購商接軌，能夠第一時間把握國外最新技術標準和流行符號，具備了幾乎只需一個樣品甚至是一張設計圖便能夠生產的強大技術能力；另一方面，外貿服裝企業由于長期代工，經驗不斷積累，具備很高的工藝水平。

與此同時，外貿企業轉型進入品牌市場，也面臨著巨大的困難。品牌企業強調持之以恒的品牌塑造和品牌號召力，僅僅依靠提供低廉的生產成本和生產能力是遠遠不夠的。我們可以把這種劣勢歸納為“六無企業”，即無產品、無研發、無渠道、無團隊、無經驗、無體系。從外銷轉內銷，絕非僅僅是市場地理位置上的變化，從產品到品牌，絕對是企業的一次脫胎換骨式的戰略轉型，選擇何種模式至關重要。

目前，有部分外貿企業采用自己直接推出、運營自有品牌的方式，也有部分企業邀請或者構建一個專門的品牌運營團隊來對品牌進行規劃、策略制訂和推廣等一系列活動。分析這兩種方式，各有利弊，但目前以后者更為理性、更合理的考量方式。

外貿企業自己運營品牌，可以投入較少的人力、物力去進行品牌前期的投入，對于小品牌的低成本運作是非常必要的，也便于快速形成統一的品牌對外號召力，弊端在于對于缺少品牌運作實踐經驗的企業而言，不能對市場的環境、競爭者的概況進行充分了解，無形中加大了企業品牌運作的風險，與此同時，品牌運作中容易出現目標不明確、過程不嚴謹的漏洞，從而影響企業對市場的應對能力。考慮到外貿企業需要面對的是整個終端市場，從品牌策略到營銷渠道，從經銷商到消費者，從產品設計到客戶管理，從客戶服務到產品流通……擁有一個專業的運營團隊，避免因為之前對內銷市場的毫無接觸而產生的市場盲目行為，將會使得品牌的目標變得簡單可行，同時從專業的角度掌握市場第一手信息，及時挖掘潛在機遇，這種市場分析及品牌定位對于企業而言是必不可少的。

以擅做外單的浩亨服飾為例，以前在做出口加工生意時，例如給意大利的訂單是工人每加工一件掙14元，企業利潤非常有限，浩亨于是把目光投入到中國國內市場，推出了自有內銷品牌G.I，通過培養一支專業的品牌運營團隊，實現了G.I的成功拓展。品牌運營團隊把G.I定位于現代都市男性，著重突出從低年齡段的中性化過渡至高年齡段的簡約感，并且提升出“英倫低調憂郁的氣質，卻裝著朋克搖滾的靈魂”的產品氣質內涵。此外，專業品牌運營團隊還嘗試把咖啡文化融入到品牌的服飾文化中去，完成由品牌到現代生活方式的成功聯想。

細節決定成敗，品牌聯盟對抗

日前，一個外貿服裝品牌推出了一種專門為結婚的新人設計的服裝產品，即所謂的婚戀服裝；緊隨其后的是專門為孩子設計參加學校各種典禮、活動的服裝產品，我們可以稱之為學生禮服服裝……現在中國的市場上正在出現一種“整合細分”的趨勢，將產品細分，通過差異化市場定位塑造自有品牌的市場地位。這種產品的細分，說明外貿服裝企業開始過渡到市場運作的商業化階段。毫無疑問，外貿服裝的自有品牌本身起步就較晚，劣勢不少，只能通過在細節上的悉心處理，才有可能滿足消費者的價值訴求、功能訴求。

和“抱團取暖”的原理相同，外貿服裝的品牌發展之路也必然會走向“聯盟”的市場方向。2007年，深圳成立了一個深圳外貿服裝品牌聯盟，目的在于增強地區外貿服裝品牌的市場應對能力；接著廣東超過四十家的大中型外貿服裝企業成立了廣東外貿服裝品牌聯盟，這一系列“聯盟”舉動，為外貿服裝品牌之路的發展拉開了協作的序幕。外貿服裝企業作為一個傳統型企業，在產業轉型和產品升級的市場規律中，需要邁過的經營門檻不低。品牌聯盟一方面能夠擴大外貿服裝企業在各地的市場話語權；另一方面，還能為單一的外貿自有品牌獲取渠道資源和消費資源的關注；更重要的是，品牌聯盟能夠推動整個產業的集聚發展，對早日成功轉型國內市場、進行品牌運作具有積極意義。

外貿服裝范文第4篇

關鍵詞： 寧波服裝外貿企業 營銷戰略 市場細分 品牌戰略

寧波服裝外貿企業實施營銷戰略的意義

寧波作為沿海開放城市，在全國的服裝業中占據重要的地位，已成為國內最大的服裝產業基地之一，而且有相當高的知名度，擁有杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、洛茲、太平鳥、博洋等一批知名服裝品牌。目前，寧波服裝紡織產品出口占寧波出口總量的1/3，其中服裝出口又占據55%的份額。迄今為止，寧波已連續7年成功地舉辦了國際服裝節，吸引了一大批國內外合作伙伴。寧波服裝業在競爭中逐漸探索出了一條市場化的發展路子，而且正不斷地向國際化的發展道路邁進。

隨著市場競爭環境的復雜多變和競爭戰略理論研究及實際應用的深入，企業戰略管理日趨重要。對于寧波服裝外貿企業來講，戰略管理則是研究本企業高層管理者如何在特定的市場競爭環境下有效地制定、實施和評價企業的競爭戰略和戰術，以使企業能充分利用自身優勢，抓住外部機會和避開外部威脅，達到企業競爭目標的動態過程。從營銷戰略的角度看，營銷的目的是把企業目標和經營戰略轉變為使企業具有競爭性的市場地位。本質上，營銷關注的是通過比競爭對手更好地滿足消費者的需求，來使自己的經營活動或產品與眾不同。

寧波服裝外貿企業面臨的宏觀經濟分析

有利因素：

中國紡織業目前已經占全球紡織品服裝貿易1／5的比例。2004年面臨著新的機遇和挑戰，但將繼續運行在較高的景氣區間。

全球經濟的復蘇，將為中國紡織服裝出口提供良好的外部環境。

國內市場對紡織品的需求繼續保持穩步增長，為紡織服裝行業的穩步發展提供了良好的外部環境。2004年我國采取的積極措施將促進國民經濟健康快速增長，帶動國內消費品市場的穩步增長，從而使衣著類的消費水平隨之提高。此外，汽車、建筑、衛生、水利等產業發展也將帶動產業用紡織品的消費。

自2003年以來，美元兌各主要貨幣匯率出現了大幅下降趨勢。歐元、澳元、日元、加拿大元等貨幣的升值，客觀上刺激了這些國家的進口需求，為我國進一步擴大對相關市場的出口提供了有利條件。

我國紡織工業適應國際市場變化的能力增強，再加上我國具有較低的勞動力成本、較強的產業配套能力和巨大的市場潛力，將使我國紡織品服裝出口在國際競爭中的比較優勢得到進一步的發揮。

加入WTO的積極效應將進一步得到體現。2004年是紡織服裝出口受配額限制的最后一年，我國將繼續享受取消部分紡織品服裝配額限制的好處，紡織服裝企業將千方百計抓住機遇，擴大出口。進口關稅的進一步降低以及關稅配額的增加，有利于充分利用國內外兩種資源，優化原料配置，提高競爭力。隨著全球紡織品服裝協議10年過渡期的結束，將會帶來全球福利收益的加速增長。在多種纖維協議終結后，中國紡織品服裝出口份額將再次大幅提高150%，從而在全球紡織品服裝貿易格局中的總比重將提高到50%。

不利因素：

原料價格居高不下。 紡織服裝行業的原料成本占產品的比重高達70％左右，因此原料價格的變化直接影響行業的運行態勢。

出口退稅率的降低將直接影響出口的增長。從2004年1月1日起，紡織品服裝出口退稅率平均下調3.5個百分點。出口退稅率的降低將直接增加出口成本，削弱我國同其他國家或地區在同類產品競爭中的優勢。據中國紡織工業協會和國家發改委有關部門的測算，出口退稅率每降低一個百分點，紡織業利潤就會下降40億元；降低四個百分點，利潤就下降160億元左右。對于僅靠價格戰打天下的部分服裝出口企業，很可能在激烈的市場競爭中無立足之地。

企業技術創新能力不足。雖然紡織工業近幾年取得了較快的發展，但以技術創新為主要特征的行業核心競爭力沒有明顯提高，出口仍未完全擺脫依靠數量增長的局面。面料開發方面雖有了長足的進步，但進口紡織面料仍達40％左右。

新的貿易保護愈演愈烈，已成為擴大紡織出口的重大障礙。在我國紡織服裝出口增長較快的情況下，進口國通過各種環保、質量、技術、衛生等標準以及反傾銷、區域性經濟障礙，使紡織品服裝國際貿易中的摩擦明顯增加。就環保方面而言，發達國家在互相譴責對方推行貿易保護主義政策的同時，自己又竭力加緊尋找和運用更為靈活、隱蔽的非關稅壁壘措施,比如采取各種綠色貿易壁壘，成為歐盟等國家進行貿易保護的有效措施。

運用SWOT矩陣分析寧波服裝外貿企業

SWOT矩陣法即為優勢、劣勢、機會、威脅匹配矩陣法的簡稱。SWOT模型就是將企業的關鍵優勢、弱點、機會和威脅一一列舉出來，然后對應搭配，從而形成可行的戰略方向。分析寧波服裝外貿企業的SWOT矩陣：

優勢 寧波服裝外貿企業擁有一支較高素質的營銷隊伍，這是企業發展的優勢所在。外銷人員大部分具有大學本科以上學歷，具備國際貿易理論與實踐的基本知識；外語水平達到國家六級以上標準，在與客戶的溝通與交流方面占有優勢；能夠較為嫻熟地使用各類應用工具。正是因為擁有了這么一支高素質、敬業的營銷隊伍，使之在開拓國際、國內市場上占有很大的優勢。

劣勢 一部分公司沒有自己全資的工廠；有的雖然有一批聯營廠家，但在這些工廠投資少，高科技含量相對低；管理人員的文化素質低；品質好的工廠已經在滿負荷運轉，沒有能力吸收再增加的定單量,普通工廠工人的素質相對較低，對外貿風險的意識不夠，需要時間去調教。

機會 民營企業所處的政治環境相對前幾年而言有了很大的改觀；配額正逐漸取消。

威脅 隨著國際分工協作的深入發展和中國加入WTO，國家放開了配額制度，就工廠而言，可以直接出口服裝到國外各大市場；就外貿公司而言，開始在國外各大城市設立辦事處或代表處，直接接單。因此，來自內外部的壓力增大。

寧波服裝外貿企業營銷戰略

在任何給定的市場內，寧波服裝外貿企業必須采用攻防兼備的營銷戰略。

選定目標市場，確定企業的市場定位

就性別而言，對于男裝、女裝市場，應采用不同的營銷戰略。企業若能夠及時掌握面料、顏色、服裝款式的最新發展趨勢，必將能獲得這個時期消費者的青睞，從而獲得最大的利潤空間。不同國別、民族，其風情風俗都不相同，他們對流行服飾的看法與偏好都不同。按照地理位置和國別，可將服裝市場劃分為時尚（如法國、英國、西班牙等）、中等（如美國、捷克等）與保守（如德國、沙特等）地區。

進行市場細分后企業可確定自己的目標市場，建立長期的客戶關系。最終企業要樹立一個相對于競爭對手來說特別的優勢市場地位，即進行市場定位。

選擇最合適、具有足夠靈活性的定價策略

對不同地區進行不同的定價，根據地理位置實行價格歧視。如可區別實行直接區隔歧視和間接區隔歧視不同的策略。

針對不同的款式、面料、訂貨量，制定單一整批出售或混合式整批出售等不同的定價策略。

對不同類型的客戶，采取不同的定價策略。對進口商的定價，應采用價格競爭的報價術。在對批發商的定價中，應采取有選擇的價格競爭。批發商的價格略高于進口商，而對服務的要求略高于進口商。這時，要調低大眾化產品的價格，引進最新款式設計服裝，引進最新面料的產品，從而在這些產品上獲取最大利潤。對零售商、商場的定價，主要采取非價格競爭的定價策略。對此類客戶而言，更注重質量及服務。對于新客戶，往往采用滲透式定價。先期定價較低，以便快速占領市場，隨著經營的發展，價格逐步攀升到利潤更大的價位。

總之，在對待不同的客戶中，采用不同的定價策略。在對高質量，以打品牌為主的客戶一般采用撇脂策略，即：設定高價格，占有少數優質客戶；對批量客戶，采用薄利多銷策略；對其他客戶，則可采用中性定價策略。

實施國際品牌戰略

“牌”，即人們常說的牌子，是產品的名。是否可以將牌子上升到品牌的層面上來，就要看產品的品是定位在哪一層面上。只有將產品定位在文化層面的品，才能真正塑造有附加價值的品牌。

在產品同質化日趨嚴重的今天，對品牌注入一定的社會文化內涵，使其產生一定的社會價值，借以區別其他的同類產品而在市場競爭中獲取主動，這已經成為許多廠家紛紛采用的手段。尤其是服裝行業，人們對于服裝的選擇早已不再是為了蔽體遮暖的目的，而是樹立自身形象。服裝成為標榜自己文化種群的一種外在標志。因此，服裝品牌對于文化內涵的要求，比起其他商品來就顯得更加重要。

品牌的溝通就是要建立顧客心中所希望的印象，說出顧客心里所想的話，從而賦予品牌一定的意義與聯想。

寧波服裝界在國內有相當高的知名度，已擁有一批國內知名服裝品牌，但在實施國際品牌戰略過程中，卻還存在很多問題，為了再造寧波服裝業的優勢，使其形成強大的出口競爭勢頭，寧波服裝界須在實施國際品牌戰略中下大力氣。

首先企業應實施質量改進戰略，貫徹ISO9000系列和ISO14000系列標準，開展品牌認證，大力開發高附加值產品，實施品牌戰略，推行全方位的品牌管理。企業在注重新產品的開發、提高品牌技術含量的同時，應著力形成系列產品，加強品牌組合，這是產品增強其自身輻射力，代表企業領先者地位形象，提高產品國際競爭力的重要因素。寧波服裝企業應實行強強聯合，在與國際跨國公司競爭中提升國際品牌。

企業當盡力完善服務，培養消費者對企業的忠誠度，并且以品牌內涵來獲得消費者的滿意。這種消費者是企業最需要關注的群體，他們是企業生存的根本，同時他們還常常影響周圍的消費者對品牌的認知。所以對于“老客戶”的關注是任何一個企業都需要重視的營銷環節。

名牌服飾不單有優質商品的質量保障，同時還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。名牌的真正存在意義是一種情感的存在。名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作、自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

參考資料：

1.（美）菲利普?科特勒（Philip Kotler），《營銷管理》，中國人民大學出版社，2001

外貿服裝范文第5篇

一、三觀教育從調查反映的情況看，大部分學生在“三觀”問題上符合社會主義社會的主流文化，在個人價值取向上，主要側重于個人對社會的貢獻，但是仍反映出一些問題。如，部分學生明顯帶有功利主義色彩，在問及思想追求時，23.54%的學生選擇了功利主義；21.95%的學生選擇了主觀為自己，客觀為別人；而選擇為國家作貢獻的僅占10.76%。可見，加強集體主義教育仍是學校思政教育的主流導向。

在“對自己的思想和價值觀形成影響最大的人”的調查中，56.96%的學生選擇了父母或撫養人；排在第二位的是朋友或同學，占15.2%；而教師的影響排在第三，僅占14.79%。這說明在學生的思想與價值觀形成方面，父母或撫養人的影響較大，學生對家長的認可度高，而朋友或同學的影響主要是因為當代學生比較張揚個性，同齡人之間的行為易相互模仿，比較容易形成共同的心理素質。教師的影響力不高，可能是所謂的師道尊嚴等觀念，使學生覺得與教師有距離感；教育手段相對單一和落后也大大降低了教師對學生的影響力；教師缺乏人格魅力也是原因之一。這就對教師的綜合素質提出了更高的要求。

思想政治教育方面，36.19%的學生認為管理工作切合實際，效果好；37.3%的學生認為不太切合實際，效果一般；16.79%的學生認為沒有效果；9.63%學生認為脫離實際，效果不好。在教育手段上，0.01%的學生選擇了社會實踐的方式；39.82%的學生選擇了演講、辯論、看電影教育片的方式；其他的幾種教育方式的選擇中，專題報告占4.44%、傳統授課占3.17%、主題班會占2.36%。這些數據說明了我們目前的思想教育方式還是相對單一，學生喜聞樂見的方式太少，導致了思想教育產生的效果不明顯。

二、思想意識大部分學生都能夠自覺遵守法律、法規、校紀、校規，但仍有部分學生輕視學校規章制度，更有5.09%的學生認為“校紀、校規在心目中輕于鴻毛”。因此，在管理工作中適當加強法治教育，在學生中開展校紀校規的學習和討論是十分必要的。

在政治理論方面，80.24%的學生認為有必要提高自身修養，說明大部分學生在政治修養上還是追求上進的。從獲取時事信息的渠道上看，26.96%的學生通過電視廣播，14.2%的學生通過報紙，31.98%的學生通過網絡，10.32%的學生通過課堂，17.35%的學生通過別人的談論，這說明學生獲取信息的渠道更加多樣化，不再只是單純地依靠老師的課堂傳授。但這在一定程度上會導致學生對老師的依賴性下降，學生在面對各種問題時，往往先是考慮自己的想法。學生在獲取信息方面擁有較大的自主性和選擇權，但同時也存在選擇和判斷力較弱等問題。因此，在管理工作中教師應注重培養學生明辨是非的能力，而不是簡單地告訴學生什么是對的，什么是錯的。從學生和周圍同學所關心和經常談論的問題看，45.89%的學生選擇日常學習與生活問題，14.23%的學生選擇戀愛問題，30.11%的學生選擇畢業后工作問題。學生所選擇的問題缺乏必要的引導，在面對各種各樣的信息時容易迷失方向。選擇信息自主性的增強與選擇能力偏弱之間存在著矛盾，解決這種矛盾更需要教師加強對學生的指導。

三、社會公德社會公德方面的調查主要是從誠信和對待違背社會公德行為的態度等方面進行的。

從誠信方面看，46.24%的學生認為現在大多數人是講究誠信的；22.01%的學生認為別人誠信與我無關，但是本人要講誠信。從中我們可以看出，大部分學生認可誠信規范，但仍有29.67%的學生認為現在人們普遍不講誠信。在金錢、名譽、地位、信譽哪個對人比較重要的調查中，41.8%的學生選擇信譽最重要，24.26%的學生選擇金錢，19.6%的學生選擇名譽，14.2%的學生選擇地位。

從這些數據看，學生希望自己以及他人都能夠遵守誠信的道德的信條，但在實際生活中，由于某些因素的影響，部分學生內心產生困惑甚至迷茫。在調查大學生誠信缺失的原因中，14.01%的學生認為受到了家長、老師、朋友的影響，72.76%的學生選擇了受到了社會大環境不誠信的影響。

這說明了誠信教育不只是學校的事情，還需要社會、家庭和學校的共同努力。

從誠信教育的方式和效果來看，6.59%的學生認為目前的教育很有效，15.1%的學生認為比較有效，66.18%的學生認為效果一般。從教育方式看，學生普遍主張從生活的各個方面加強誠信教育，加大宣傳力度，建立誠信檔案，開設誠信必修課，長輩以身作則等。說明了在誠信教育過程中更要采取學生易于接受的方式，從學生的實際出發，才能真正提高誠信的道德軟約束。

四、心理狀況在心理方面，13.63%的學生覺得自己沒有壓力，心理狀況良好；71.02%的學生覺得自己有點壓力，通過自我調節可以保持良好；8.78%的學生覺得有壓力，需要通過心理幫助維持良好；4.93%的學生有壓力，不知怎么辦，心理健康狀況不好。這些數據說明了我院學生的心理狀況不太令人樂觀，大多數學生的心理壓力較大，需要加以調節。今后，學院要在學生的心理壓力調適方面加大力度，如開設相關的講座、板報知識宣傳等。造成學生心理壓力的主要原因依次排序為：

1.經濟條件。這說明了我院困難學生人數較多，學院的資助工作任重而道遠，從另外一個側面也反映出學生的消費觀念存在一定的問題，需要學院有關部門加強引導；

2.就業壓力。17.05%的學生選擇了此項內容，說明加強學生就業方面的指導和教育是非常迫切和必要的；

3.學習壓力。

16.89%的學生選擇了此項內容。學習是當代大學生面臨的一個重要任務，造成學生學習困擾的主要原因有缺乏學習動力、學習困難導致考試焦慮、失眠、抑郁等，今后的學生管理工作應加強學生學習方面的正確引導；4.感情問題。表現為學生情緒情感的困擾，12.30%的學生選擇了此項內容。從心理角度看，進入大學后，環境、生活、學習的變化等等引起了很多心理矛盾和沖突，而大學生的社會經驗和認識水平有限，以至于他們沒有足夠的能力真正獨立、正確調節自身的行為，從而產生內心的不安，從社會角度看，經濟轉型和教育轉軌，對大學生的情緒有很大的影響，在市場經濟和素質教育的沖擊下，當代大學生內心充滿了競爭意識和緊迫感，這使得他們容易大悲大喜，情緒很不穩定，這些都直接影響著大學生心理的健康發展；5.成長經歷中的陰影。10.74%的學生選擇了此項內容。6.人際關系不和諧。5.60%的學生選擇了此項內容。

關于大學生人際交往方面的問題，從問卷反映的整體情況來看，學生之間的關系較為融洽，有較強的團隊合作精神。有46.68%的同學認為自己善于交往，人際關系十分和諧，42.27%的學生認為人際關系較和諧，偶爾出現的矛盾可以自己解決。在問及與宿舍同學之間的關系如何時，有50.26%的同學選擇了親密無間，36.84%的同學選擇客客氣氣，但也有11.20%的同學認為與宿舍同學之間的關系時好時壞，1.5%的同學與宿舍關系勢同水火。從以上一些調查數據可以看出，大學生在人際交往過程中還存在著一定的問題，主要表現為不會獨立生活，不知如何與人溝通，不懂交往的技巧與原則等。

因此，如何引導學生建立良好的人際關系應成為管理工作中的重要課題。

五、校園生活校園生活項目的問卷調查主要從對學院的評價、校園生活的目的性、日常生活表現等方面展開。

學生對學院的評價，主要從學生對學院的認可度、整體印象、對學院的教學管理、服務“三育人”等方面進行評價。從對學院的認可度看，4.56%選擇了非常喜歡；35.8%的學生選擇了比較喜歡；51.4%的學生選擇了一般喜歡；8.2%的學生選擇了不喜歡。這說明了學生普遍比較認可我們學院，具有一定的校園凝聚力，而這種校園凝聚力是我們順利開展思想政治工作的基礎。

從學院的“三育人”方面看，大部分的學生認為滿意或比較滿意，但是在服務育人方面，有15.36%的學生認為不好或很差。校園生活的目的性，主要是從學習的目的性和社會活動的目的性兩方面來調查。從學習的目的性看，28.97%的學生想學到扎實的專業知識，45.77%的學生想得到良好的社會活動能力，20.30%的學生想多一種人生歷練，而認為無所謂、重要的是感受大學氣氛的占4.96%。從社會活動的目的性看，51.55%的學生選擇了增加見識、經驗，22.51%的學生選擇興趣愛好，僅9.32%的學生選擇獻身公益，6.96%的學生認為對仕途有利，9.65%的學生沒有參加過。通過以上兩方面對校園生活的調查，大部分學生目的明確并且有自己的奮斗目標，但在目標確立方面缺乏指導。在學習方面，大部分學生都能把時間用于學習上，并努力擴大自己的知識面，但仍有19.16%的學生把主要精力用于游玩上。

在學習時間的分配上，外語仍然占據了大部分的時間，一部分學生重視學習課外知識，把部分時間用于專業外的學習，有5.62%的學生存在著不學習的現象。這說明大部分學生熱愛學習或有學習的熱情，但是把學習局限于課程的學習，對學習缺乏選擇性，需要老師更好地指導。