如何寫調(diào)查報(bào)告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇如何寫調(diào)查報(bào)告范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

如何寫調(diào)查報(bào)告范文第1篇

一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。

基本情況。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。

分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。

措施與建議。通過對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場(chǎng)供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

相關(guān)鏈接

市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種，即普查(全面調(diào)查)，抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。

(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見的寫法有：

單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成，如：

天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查

可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：

皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷

也可提出問題，如：

電動(dòng)玩具為何如此熱銷

雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查

(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成

前言常見的寫法有：

交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。

介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。

提出問題。如：

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)

主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

基本情況。即調(diào)查對(duì)象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷售情況等。

分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。

措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。

特別提醒

一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)：

要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。

要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌。

如何寫調(diào)查報(bào)告范文第2篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書。換句話說就是用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。 主要包括以下幾種:

一、市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對(duì)象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平，實(shí)際購(gòu)買力，潛在需求量及其購(gòu)買意向，如消費(fèi)者收入增加額度、需求層次變化情況，消費(fèi)者對(duì)商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等。

二、市場(chǎng)供給調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場(chǎng)生命周期的階段，商品供給前景等。

三、商品銷售渠道調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉(cāng)儲(chǔ)情況等。

四、商品價(jià)格調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)情況的反映等。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等。

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寫法和要求

1。標(biāo)題。一般來說，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題沒有嚴(yán)格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體.是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡(jiǎn)潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場(chǎng)調(diào)查的標(biāo)題有：在標(biāo)題里直接寫明市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)、調(diào)查的項(xiàng)目和“市場(chǎng)調(diào)查”這一文種;在標(biāo)題里直接提出某一種商品在市場(chǎng)上的問題，點(diǎn)明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心，再用副標(biāo)題說明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、地區(qū)和文種;用大標(biāo)題點(diǎn)明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、范圍、內(nèi)容和情況，用小標(biāo)題說明全文的主要內(nèi)容。

2。前言。前言部分用簡(jiǎn)明扼要的文字寫出調(diào)查報(bào)告撰寫的依據(jù)，報(bào)告的研究目的或主旨，調(diào)查的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法、方式。

3。主體。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括概要部分、正文部分、結(jié)尾部分。這三點(diǎn)組成報(bào)告的主體。

4。結(jié)尾。這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，要有結(jié)尾，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識(shí)。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告范文：塑料袋的危害

一、問題的提出 現(xiàn)在城市污染越來越嚴(yán)重了，在空氣中含有大量的有毒氣體，這些看不見的氣體也恰好是引發(fā)疾病的主要因素?？蛇@些污染環(huán)境的殺手正是我們天天都在用的塑料包裝袋，為此我對(duì)“塑料包裝袋到底有什么危害?”展開了一次調(diào)查。

二、調(diào)查方法 1.上網(wǎng)瀏覽，再網(wǎng)上查一些有關(guān)菜市場(chǎng)使用塑料包裝袋的數(shù)據(jù)。

2.查找書籍、報(bào)刊，了解。

3.實(shí)地調(diào)查訪問，去菜市場(chǎng)訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數(shù)在使用什么。

三.調(diào)查情況和資料整理信息渠道具體內(nèi)容上網(wǎng)瀏覽。

1.使用塑料袋的數(shù)據(jù):石家莊菜市場(chǎng)每天使用塑料袋約469萬(wàn)個(gè)，每年用去約40萬(wàn)噸。

2.查找書籍、報(bào)刊尋找( 塑料包裝袋到底有什么危害?):進(jìn)入生活垃圾中的廢塑料制品很難回收利用，如果將其填埋，22019年的時(shí)間不降解，會(huì)導(dǎo)致大片土地被長(zhǎng)期占用，加劇了土地資源的壓力。不僅我們這代要被垃圾包圍、也會(huì)使子孫后代失去生存的空間; 影響了垃圾的綜合利用?；煊兴芰系纳罾贿m用于堆肥，要從垃圾中分揀出來廢塑料，這樣又增加了堆肥成本。污染了的廢塑料因無法保證質(zhì)量，其利用價(jià)值也很低。

3.實(shí)地調(diào)查訪問(去菜市場(chǎng)訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數(shù)在使用什么?):菜鋪一天大約要用掉250個(gè)塑料袋，市民大多數(shù)在使用塑料袋。

四、結(jié)論

如何寫調(diào)查報(bào)告范文第3篇

書寫一份“漂亮的”簡(jiǎn)歷，你的應(yīng)聘已成功了一半。那要怎樣去寫一份完美的簡(jiǎn)歷呢?下面是小編為你整理的寫一份完美的簡(jiǎn)歷的寫作技巧，希望對(duì)你有幫助。

如何書寫一份完美漂亮的簡(jiǎn)歷一、精心設(shè)計(jì)版面。任何一封從拆開到閱讀都有一個(gè)“由遠(yuǎn)到近、由粗到細(xì)”的過程，而往往打開從第一眼開始給人賞心悅目的感覺，會(huì)使人忍不住多注意一眼。除了排版精美之外，再加上用電腦打印的字體選用得當(dāng)，疏密有致，肯定是會(huì)“討人喜歡”的。順便說一句，投寄履歷應(yīng)盡量少用復(fù)印稿，否則的話會(huì)使效果大打折扣。

二、精心編排順序。最常見的簡(jiǎn)歷，是按照時(shí)間順序書寫，就像你經(jīng)常填寫的履歷表或者你加入任何一間公司時(shí)填寫的雇員登記表。簡(jiǎn)歷內(nèi)容按照一定的類別及時(shí)間分別列出，如教育背景、工作經(jīng)歷(包括所任職務(wù)、具體職責(zé))、外語(yǔ)水平、特長(zhǎng)或技巧等。按照此方式書寫的簡(jiǎn)歷，招聘者最容易了解你的背景。另一類較常見的簡(jiǎn)歷，是按照技能或特長(zhǎng)書寫，突出你所掌握的技能，而非你曾任何職位。如果你在某一行業(yè)工作多年后，應(yīng)聘某一新的行業(yè)的職位，或者你因某種原因，有一些時(shí)候沒有工作，此類按技能或特長(zhǎng)書寫的簡(jiǎn)歷，將避免招聘者在閱讀你的簡(jiǎn)歷的時(shí)候，立即對(duì)你的簡(jiǎn)歷提出疑問，如：為什么要更換行業(yè)工作?為什么沒有1994年至1996年之間的任職記錄，而是注意到你的技能和特長(zhǎng)，然后撥電話給你，預(yù)約面談。另外，既考慮時(shí)間順序，也突出技能和特長(zhǎng)，將前兩類簡(jiǎn)歷書寫方式結(jié)合，這種方式也是很常見的。當(dāng)然，還有其它各種依個(gè)人愛好書寫的簡(jiǎn)歷。求職簡(jiǎn)歷網(wǎng)

三、是精心剪裁篇幅。現(xiàn)在的求職履歷有人被為拉長(zhǎng)的趨勢(shì)：有的求職者為其裝上封面、目錄、證書復(fù)印件等等，厚厚一疊，給人的感覺似乎是“包裝”過了頭。由于現(xiàn)在工作生活節(jié)奏不斷加快，企業(yè)人事部門極少會(huì)有耐心逐字逐句地去仔細(xì)閱讀每一封求職信，故而要在最短的時(shí)間里把自己“推銷”出去，求職履歷寫一、二頁(yè)足夠了，太長(zhǎng)了反而顯得累贅。

四、精心研究職位要求。每投寄一封求職履歷肯定是針對(duì)某一職位而言的，故而所有的細(xì)節(jié)和內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞這一職位進(jìn)行敘述，要有詳有略，決不能，浮光掠影、平鋪直敘毫無生氣。“萬(wàn)金油”式的求職履歷肯定難以在求職過程中奏效。

每位求職者在投寄你的求職履歷之前都應(yīng)認(rèn)認(rèn)真真地想一想：我這封求職履歷是最好的嗎?

拓展：優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷模板三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|31歲(1985年6月27日)

居住地：合肥

電　話：183********(手機(jī))

E-mail：

最近工作 [ 2年10個(gè)月]

公　司：XX公司

行　業(yè)：金融

職　位：融資租賃經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：金融學(xué)專業(yè)

學(xué) 校：安徽大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

具有扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，熟練掌握融資流程和專項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí);已有5年投資公司融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟知融資租賃業(yè)務(wù)，了解融資租賃業(yè)務(wù)運(yùn)作和相關(guān)金融市場(chǎng)情況，并有相關(guān)業(yè)務(wù)開展的成功案例;市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)分析及綜合管理等經(jīng)驗(yàn)豐富，有良好的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等能力;掌握融資租賃等金融相關(guān)法律知識(shí)，已積累了一定的銀行及政府社會(huì)資源，并有會(huì)計(jì)師資格;有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：金融

目標(biāo)地點(diǎn)：合肥

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：融資租賃經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2010/7—2013/5：XX公司[2年10個(gè)月]

所屬行業(yè)： 金融

業(yè)務(wù)部 融資租賃經(jīng)理

1.完成公司租賃業(yè)務(wù)計(jì)劃制定，并策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案和可行的客戶開發(fā)措施;

2.全面完成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司既定業(yè)績(jī);

3.在公司授權(quán)下代表公司進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)談判和報(bào)批等工作;

4.與銀行、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)積極開展公關(guān)等活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，并提升公司知名度;

5.進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并與相關(guān)部門保持良好溝通合作，維護(hù)公司關(guān)鍵客戶關(guān)系并積極拓展集團(tuán)性業(yè)務(wù)等。

2008 /6—2010 /6：XX公司[2年]

所屬行業(yè)： 金融

業(yè)務(wù)部 融資經(jīng)理助理

1.協(xié)助融資經(jīng)理完成客戶盡職調(diào)查、收集資料、編寫授信調(diào)查報(bào)告;

2.協(xié)助經(jīng)理設(shè)計(jì)融資方案、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)融資產(chǎn)品，設(shè)計(jì)融資模式;

3.完成公司與銀行、信托、證券、基金等金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系拓展、建立、維持等工作;

4.協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)審查，并對(duì)租賃資產(chǎn)進(jìn)行有效管理，有效避免損失;

積累了良好的管理經(jīng)驗(yàn)，善于規(guī)范業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，制定相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范流程和制度。

教育經(jīng)歷

2004/9—2008 /6 安徽大學(xué) 金融學(xué)專業(yè) 本科

證 書

2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

如何寫調(diào)查報(bào)告范文第4篇

從地域來看，廣東學(xué)生最會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)求助，占15%；而山東學(xué)生“最愛學(xué)習(xí)”，作業(yè)提問量比相等學(xué)生數(shù)量的河南高出66%。從寫作業(yè)的時(shí)間上來看，暑假期間學(xué)生普遍晚睡晚起，晚上8時(shí)到9時(shí)是寫作業(yè)的高峰時(shí)段，進(jìn)入8月特別是8月下旬，更是“求答案”的高峰期。

傳統(tǒng)派作業(yè)：年年暑假做好事

每年暑假，許多中小學(xué)生除了要寫完整本暑假作業(yè)，還要把期末考試做錯(cuò)的題目抄寫？菖？菖遍、就暑假生活寫？菖？菖篇作文、讀？菖？菖本文學(xué)名著……不少已經(jīng)成年的網(wǎng)友感嘆，這些題目從自己小時(shí)候就存在，到現(xiàn)在仍然是各地中小學(xué)暑假作業(yè)的主流，堪稱屹立不倒的傳統(tǒng)派。

而除了案頭功夫，在暑假期間做好人好事的“作業(yè)”也是保留曲目。有網(wǎng)友吐槽，“小時(shí)候放暑假自己去做好人好事，長(zhǎng)大了陪著放暑假的孩子去做好人好事。”今年，安徽合肥就有小學(xué)給學(xué)生們布置了制作“愛心存折”的暑假作業(yè)，在一份自制的“愛心存折”里記錄自己在這個(gè)暑假里所做的好事和家務(wù)事。學(xué)校負(fù)責(zé)人還打算在學(xué)生畢業(yè)時(shí)，將這些“愛心存折”作為禮物送給他們。

行動(dòng)派作業(yè)：孩子做不了家長(zhǎng)出馬

除了在各學(xué)科的題海中掙扎，也有不少學(xué)校打算讓學(xué)生趁暑假補(bǔ)補(bǔ)課外知識(shí)。有的學(xué)校偏重于藝術(shù)，希望學(xué)生們趁暑假去觀賞音樂會(huì)，或者學(xué)一門藝術(shù)課程，廣州就有小學(xué)曾經(jīng)要求學(xué)生們“藝術(shù)地過暑假”；有些學(xué)校讓學(xué)生們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，讓孩子們走出學(xué)校的狹小天地，與社會(huì)廣泛接觸；還有一些學(xué)校對(duì)低年級(jí)學(xué)生以“特色作業(yè)”取代手寫作業(yè)，北京就有小學(xué)要求學(xué)生利用暑假游覽名勝古跡，拍攝照片，再完成圖文并茂的游記。

但這種“社會(huì)實(shí)踐”類的暑假作業(yè)，也讓不少年幼小學(xué)生的家長(zhǎng)頗為頭疼，由于孩子放假大人不放假，也不放心讓年幼的孩子自己出門，只能犧牲周末休息日去陪孩子“做作業(yè)”。還有家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于低齡的孩子來說，一些“特色作業(yè)”技術(shù)要求太高，超出了孩子的能力范圍，最后只能靠家長(zhǎng)“斗智斗勇”完成任務(wù)了。

奇葩派作業(yè)：寫一份“臨終遺言”

雖然暑假作業(yè)的奇葩題目只是全部作業(yè)中的一小部分，但總能吸引最多的眼球。此前引發(fā)關(guān)注的“腳-鞋襪+草地=？”、“三分之二青蛙=？”、“一個(gè)噴嚏+一個(gè)噴嚏+一個(gè)噴嚏=？”、兔子排隊(duì)、模擬聚會(huì)祝酒等題目，讓不少網(wǎng)友慶幸“幸虧畢業(yè)得早”。

在百度知道的報(bào)告里，一位網(wǎng)友提問如何寫一份“臨終遺言”，這個(gè)問題也得到了熱心網(wǎng)友的詳細(xì)解答――“這個(gè)題目確實(shí)有點(diǎn)難，建議你從以下幾點(diǎn)入手：一、內(nèi)容。1.臨終遺言是一個(gè)人臨死時(shí)最后說的話，一般會(huì)對(duì)自己這一生進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，比如在不同年齡段做了什么，有什么成績(jī)之類的；2.在說臨終遺言時(shí)，人一般都會(huì)流露真情，表達(dá)出自己對(duì)周圍的親人、朋友或愛人的留戀和不舍；3.臨終遺言是這個(gè)人在臨死前對(duì)親人的囑托，會(huì)表達(dá)他對(duì)親人的期望，這個(gè)期望可能是做人方面的，也可能是做事方面的。二、表現(xiàn)形式。1. 內(nèi)容一定不要過于正式，因?yàn)榕R終遺言雖然重要，但也屬于對(duì)話的一種形式；2. 內(nèi)容不要過長(zhǎng)，會(huì)讓人覺得不真實(shí)?！?/p>

【素材解析】

暑假作業(yè)完成的效果如何在一定程度上也反映著學(xué)生的態(tài)度。雖然不少人是為了老師和家長(zhǎng)而完成，但做作業(yè)的過程不僅僅是完成一個(gè)任務(wù)那么簡(jiǎn)單，在學(xué)習(xí)的過程中，總會(huì)或多或少地收獲一些知識(shí)。當(dāng)然在人們覺得一些暑假作業(yè)奇葩古怪的時(shí)候，其實(shí)也反映出了背后的一些問題，如：形式單一，內(nèi)容呆板，知識(shí)面狹窄，學(xué)科知識(shí)間聯(lián)系不大，與實(shí)際生活聯(lián)系較少等。其實(shí)奇葩歸奇葩，暑假作業(yè)本身是沒有錯(cuò)的，只不過是合適與過量的問題。

如何寫調(diào)查報(bào)告范文第5篇

所謂MBA，就是工商管理碩士（Master of Business Administration），是當(dāng)代職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品牌。它不是追求象牙塔里的學(xué)問，而是要練就一身商場(chǎng)拼搏的本領(lǐng)，掌握一套便利同行溝通的語(yǔ)言。用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來說，是為了降低“交易費(fèi)用”。

第一堂課教的，是大家通常認(rèn)為最后一課才應(yīng)該教的內(nèi)容―如何寫求職信。諾大的教室，幾百號(hào)人，一下子變成了人才交流中心，許多人心目中地位顯赫的MBA課程，仿佛成了一個(gè)求職培訓(xùn)速成班。事實(shí)上，如何包裝自己、發(fā)掘自己，如何在幫助老板成功地把商品賣出去前先把自己成功地賣給老板，是貫穿整套MBA課程的核心內(nèi)容。不僅第一堂課，幾乎每天都有各種各樣的招聘見面會(huì)。一個(gè)學(xué)期下來，職場(chǎng)上的利弊得失，人人都心中有數(shù)了。

在不少人的印象中，美國(guó)人的數(shù)學(xué)不如中國(guó)人。一般來說，確實(shí)如此。中國(guó)人數(shù)學(xué)較好，主要是因?yàn)檫^去幾十年來，數(shù)學(xué)是最中性的學(xué)科，而且學(xué)習(xí)的成本極低，只要一張紙，一支筆，加上反復(fù)練習(xí)就可以了。相比其他需要做實(shí)驗(yàn)的科目，中國(guó)人在數(shù)學(xué)上領(lǐng)先并不奇怪。然而，在美國(guó)著名學(xué)府的MBA班上，中國(guó)學(xué)生的數(shù)學(xué)并不突出――就讀的美國(guó)學(xué)生大部分有金融工作的背景，說起什么數(shù)理統(tǒng)計(jì)、回歸分析，個(gè)個(gè)都得心應(yīng)手。

寫作是重要的一環(huán)。張五常說過，在語(yǔ)言上的投資是回報(bào)最高的。而美國(guó)的工作環(huán)境就更是如此。他們重視表達(dá)，衡量工作水平的指標(biāo)很多都建立在信件、備忘錄、展示演說、調(diào)查報(bào)告等文書上。中國(guó)人考試成績(jī)比美國(guó)人高一大截，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美國(guó)人重視寫作，這是中國(guó)人與美國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)天然障礙。我那位在杜克大學(xué)的朋友，曾經(jīng)寫了三頁(yè)紙的報(bào)告，拿到學(xué)習(xí)小組匯總，結(jié)果被融成了一段話，意思卻一點(diǎn)沒漏。

有趣的是身體語(yǔ)言的培訓(xùn)。站在臺(tái)上演講，目光要穩(wěn)定，手要放得得體，不能老是做洗手的動(dòng)作。這我也有體會(huì)。鳳凰衛(wèi)視姿訊臺(tái)開播前，曾經(jīng)打算請(qǐng)我做節(jié)目主持，而試鏡時(shí)錄下來的片斷，我只能用“慘不忍睹”來形容。在人前得體，很不容易！更重要的是，要把你的目光平均地分給臺(tái)下每個(gè)聽眾，故作不經(jīng)意地與臺(tái)下每個(gè)人不斷進(jìn)行目光交流（eye contact）。訓(xùn)練的辦法是，臺(tái)下每個(gè)人都把手舉起來，等待你的目光，直到你的目光連續(xù)給了他五秒以上，他才把手放下。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練后，一場(chǎng)演講下來，每個(gè)聽眾都會(huì)覺得你重視他。

社交是MBA訓(xùn)練不可或缺的一環(huán)。每天晚上都有聚會(huì)，他們得以訓(xùn)練左右逢源的能力。政經(jīng)時(shí)事、明星緋聞、電影小說、消費(fèi)時(shí)尚，指哪都要能說哪，否則站在那里就像個(gè)外星人。