營銷經驗

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷經驗范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

營銷經驗范文第1篇

下面是我上半年的一些工作經驗分享：

一、端正自己的工作態度，讓自己積極起來，給自己足夠的動力，想想自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢想！確認自己要做一個出色的銷售，就盡自己最大的努力去銷售產品。

二、制定工作計劃，明確目標：本月內、本季度內、本年的總任務是多少。查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發郵件、外出拜訪、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它相關知識。

三、多學習，在工作中不斷總結，不斷完善，不斷的細化。不斷的修正工作效率、時間安排和語言表達技巧。

四、對潛在客戶，堅持不懈的跟進，打電話聯系客戶的時候堅持多說一句話，會相當于又多打一個電話的效果，最后才有可能變成為已消費客戶。

五、時刻提醒自己做事不能拖延！打電話不要拖延，跟進客戶不要拖延，現在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質性的進展。

六、盡可能多發展長期會員，發展一個長期會員和發展一個短期會員，花費的精力是一樣的。盡可能用同樣的精力創造更多的業績。

七、提高自己的應變能力，面對不同的客戶采取不同的措施。在跟客戶談的過程中，根據客戶的不同性格，采取不一樣的措施解決問題。比如有些客戶可能談的時候，性格會比較冷，那么這個時候就用自己的熱情感染客戶。

八、加大聯系客戶的電話數量就會增大遇到意向客戶的機會，簽單7分靠能力，3分靠運氣，電話打的越多的人，運氣總會越來越好。

九、提高電話質量：通過掌握熟練的產品知識、能為客戶提供哪些服務、我們產品的優勢知識以及和其它同類產品比較的優勢知識，了解客戶需求，并針對客戶的需求進行電話營銷。

十、在面對客戶拒絕的時候，會厚著臉皮，換條思路重新開始跟客戶接觸。做銷售必備的素質，就是臉皮一定要厚，一定要厚著臉皮說話，厚著臉皮做事，一定不要不好意思。

十一、學會控制好自己的情緒，在跟客戶談的時候，有些客戶可能因為不了解你推銷的東西，情緒不是很好，可能會詆毀我們的產品，這個時候，心里可能會有些憤怒，但是我們一定不能輸給自己的情緒，自己一定要控制好自己的情緒，好好的跟客戶解釋。我們的耐心解釋有時候會給客戶很好的印象，很可能客戶最后簽單就因為我們的耐心。

十二、學會說話條理清晰，有自己的思路，先談什么，后談什么，什么是重點等這些在自己的心中都有一個尺度，理清楚，同時在跟客戶談的時候，盡可能地引導客戶跟著自己的思路走，主動掌控整個局面。而不是被客戶牽著鼻子走。

十三、對售后保持高度的關注，熱情。用自己最大的熱情，為客戶解決后顧之憂，取得客戶的信任，這樣，會把相當大的客戶變成自己的老客戶，運氣好這些客戶還會推薦新客戶給我們。

營銷經驗范文第2篇

（一）提高營銷意識，創新營銷理念

經濟全球化時代，企業所面臨的市場環境變化進一步加劇，今天的經驗并不能保證未來的成功，企業需要保持足夠的動態性，提高營銷意識，及時轉變舊觀念，樹立新的營銷理念。買方市場的到來意味消費者成為市場的寵兒，企業的產品應該圍繞消費者的需要來生產，而不應該是再以自身為主。企業需要通過市場調研，了解客戶需要什么，從消費者角度考慮問題，然后利用企業資源創造一種滿足客戶需求的產品，并不斷提高服務，通過客戶的滿意獲得利潤，并建立顧客忠誠度，保證企業的可持續發展。此外企業在不斷發展，規模擴大后，需要轉變小市場營銷觀念，樹立全球化營銷戰略思維。把營銷視角由區域轉向全國，由國內逐步轉向全球，健全國際營銷網絡。

（二）加強營銷隊伍建設

營銷工作的展開最終要落實到營銷人員身上，一切的競爭歸根到底是人才之間的競爭，因此打造一支優秀的營銷隊伍將大大有利于公司營銷工作的開展和提高，也是公司以后營銷網絡擴大和銷售業績提高的保證。企業要緊緊抓住培養、吸引、用好人才3個環節，借助時機大力引進優秀營銷人員，建立完善的銷售人員培訓機制，不斷提高銷售人員的綜合技能，同時健全薪酬體系和績效考核體系，充分調動每位員工的積極性，充分發揮他們的主觀能動性，營造人才輩出、人盡其才的企業環境，打造一支緊密團結，高素質的營銷隊伍。

（三）完善4p策略

市場營銷組合（產品、價格、渠道促銷）通常稱為4ps，它是企業進行市場營銷的四大支柱。被營銷經理們奉為營銷理論中的經典，也是企業市場營銷的基本運營方法。因此企業要充分完善4p策略，來提升企業的營銷管理水平。

1、產品策略。營銷策略是企業經營管理戰略的核心，而產品策略則是營銷策略的核心。其他策略——價格、渠道、促銷策略都要圍繞產品策略來開展。企業需要充分了解市場的需要，消費者的需要，開發出科技含量高、具有高附加值高的產品來滿足市場的需要。與此同時，企業需要充分了解到產品的生命周期，從而在不同的產品生命階段采用不同的產品策略，滿足消費者需要，提高企業銷售量。

2、價格策略。產品的價格是整個4p組合的基本組成部分，它是一個可以進行快遞變化、調整的因素，消費者通常廣泛的把它用來判斷商品和服務。企業也通常需要利用價格差來保證企業的利潤。企業需要審視自身在市場的地位，采用合理的定價策略，如成本導向或需求導向等，對產品進行合理的定價，并隨著市場的變化、競爭者的變化而進行適當的調整，確保產品價格的合理性和誘惑性，激發消費者購買欲望，提高銷售量。

3、渠道策略。營銷渠道也稱為銷售渠道、分配渠道或分銷渠道，是市場營銷里所特有的概念，它是指產品的所有權從生產者向顧客轉移過程中所經過的途徑或通道。采用合理的營銷渠道模式，可以加速企業商品的流通和資金的周轉，提高生產效率。因此企業需要根據自身營銷網絡的現狀，以及產品特色，采用合理的營銷渠道，以確保做到覆蓋面寬、成本低，從而提高企業利潤。

4、促銷策略。在競爭激烈的市場經濟下，促銷已經越來越成為一種必要的營銷手段，企業應該充分意識到促銷的重要性，不應只采用單一的促銷手段，還應當綜合采用廣告促銷、公共關系、sp促銷等各種促銷策略，豐富促銷手段，激發消費者的消費欲望，促進其購買行為，既能很好維護老顧客的關系，同時又有利于產品的推廣，擴大企業的顧客群體，增加企業的銷售量。

（四）引進新營銷方式

營銷經驗范文第3篇

關鍵詞：洪洞供電公司；市場營銷；策略

隨著市場化經濟的發展和電力的體制改革的不斷深入化，我國的傳統電力企業受到了市場化的不斷沖擊，承受著巨大的競爭壓力。洪洞電力公司立足市場經濟的發展契機，不斷地優化公司的供電市場營銷，培養良好的服務人員，實現用戶用電的安全性、可靠性以及實惠性，讓人們切實感受到我國電力的人本化發展。

一、洪洞電力供電公司營銷中的問題

1.在成立早期存在著營銷意識淡薄

洪洞市場經濟發展起步比較晚，電力市場的營銷意識主體比較的淡薄，洪洞的電力企業是國有企業，在管理上依靠著上級的指示來辦事，對于市場的需求和人們的需求沒有進行切實的把握，所以不能準確地對市場需求進行主動地出擊和把握，使得人們對我供電公司的信譽以及質量產生懷疑，導致公司的生產和發展受到制約。

2.電力企業供電手段落后以及服務觀念淡薄

在我國電力企業由于長時間受到政府的管理，導致了電力企業不像是服務部門更像是管理部門，在針對消費者的時候，往往是等著人們自行的來要電，而不是主動地進行服務，沒有建立適合的服務意識。并且在服務的手段和方式上也極為落后。隨著我國市場經濟的快速發展，電力企業的市場競爭也越來越激烈，需要企業對自身的經營方式以及服務手段不斷地進行拓展，不斷地放低自己的姿態，將服務人民作為企業的首要任務。但是對于目前很多供電企業而言，還是存在著很多將營銷工作自我化的情況，從而嚴重影響著人們對于電力企業的觀念和企業的發展。

3.營銷質量較差

由于經濟發展的不均衡，不同地區的電力設施和電網建設存在著不同的問題，對于我供電企業而言，在建設電網以及電力產品的質量上都不過硬，尤其是在一些農村和偏遠山區等地，電網建設的不安全，常常出現一些漏電甚至出現人觸電死亡的情況。尤其是隨著經濟水平的快速發展，人們日常生活用電量越來越大，對供電質量的要求也越來越高，一旦供電企業提供的產品的電壓或者是頻率不穩，很容易使這些家電的使用效率受損，甚至損壞。另外使得供電的安全性和可靠性受到很大的沖擊，并且隨著城市工業用電的大量增加，供電的質量差，可能造成大規模的人員傷亡的情況。所以提高供電質量迫在眉睫。

4.我國電力企業價格制定惹人怨

由于我國電力市場可以說很大范圍內還是處于壟斷市場，在技術開采和電力的應用，如：水能發電以及風力發電等等方面不能進行深入的開發，單靠火力發電，導致發電的成本逐日的增加，價格也在不斷的上漲，并且隨著我國經濟的發展，居民用電和商業用電的需求在不斷地增加，很多家庭由于不想承擔這么多的電費價格，從而減少對于電器的使用，從而影響人們的日常生活。

二、洪洞供電公司的市場營銷策略

1.企業的溝通互動策略

企業的營銷需要積極的加強對于上級和下級各層的溝通，熟悉國家對于電力管理的政策和措施，及時掌握市場的需求。同時通過加強對于企業發電設備的管理和維護，不斷的提高機器的發電能力和維護電力的質量，從而保證企業電網的輸出的安全性和高效性，贏得調度部門的信任，從而獲取更多的發展機會。另外積極地實現與電網、分管電量計劃部門的聯系和合作，盡可能拿到更大的計劃指標，從而促進營銷發展和電力質量。

2.供電企業的成本壓縮策略

對于一個企業而言，成本越低它的市場競爭力相對的就會越強，有足夠的優勢和成本去發展和開拓其他的市場和電力產品。針對降低供電企業的成本需要對電力企業的發電運行成本進行嚴格的管理，節省電力運行的耗損，并且針對發電的機組進行改良，從而使企業能夠獲得更多的電量。同時還可以強化企業工作人員的成本和營銷意識，在降低成本的前提下積極的開發新能源，實現發電、用電的安全性，使得電力企業擁有更強的市場競爭力，促進企業的快速發展。

3強化管理，效益優先的策略

作為電力資源，很大的一個缺陷就是不能夠進行儲存，并且在不同的季節，人們對電量存在著不同程度的需求，發電企業應該針對這些實際情況制定出負荷與成本相符合的策略，在相同的電量情況下，能夠取得企業更大的經濟效益，保證發電量的供應，滿足人們的電量需求，在一定程度上又能獲得最大的效益，實現企業經營的雙贏。

4.以人為本，用戶至上，奉獻創新的策略

企業的發展需要良好的市場營銷經驗，并且隨著我國電力的體制改革不斷的深入化，要求供電企業對自身的發展步伐進行不斷地提速，從而適應市場的發展腳步。強化企業對于自身市場營銷策略的制定和規劃，我公司建立老、中、青營銷階梯人才庫，并多次到上級部門培訓學習，從而促進我公司營銷事業的不斷發展。

參考文獻：

[1]王志華.淺談電力營銷管理的現狀及改進策略[J].中國科技博，2011.38

營銷經驗范文第4篇

前不久，武漢一家外資銀行在短時間內就將武漢的一批個人高端用戶收入“囊中”，時間之短、動作之迅速，讓許多中資銀行瞠目。到底是什么原因讓中資銀行在不知不覺中敗北？記者就此采訪了山東大學經濟學院教授于殿江和農業銀行山東省分行個人業務處處長李如太。

于殿江認為，西方商業銀行十分注重金融營銷，從產品的設計、包裝、形象宣傳到推介，在各個層面，他們考慮得十分精到。遺憾的是，當西方商業銀行把銀行營銷管理作為專業進行學習研究的時候，我國的金融專業還沒有一本這樣的教材。在這種情況下，我國的商業銀行如何繼續發展？關鍵的問題是要在新金融服務營銷方面推陳出新。

對于這個問題，李如太的感觸頗深。“自從加入世貿組織以來，我們面臨的競爭可以說是與日俱增，這不僅包括原有的同行業的競爭，還有外資銀行步步逼近的態勢。所以，為提高市場競爭力、拓展高端客戶群，2002年初，農行制定下發了《優質個人客戶營銷管理辦法(試行)》，將存款額8萬元以上客戶納入優質個人客戶范圍，按從事職業和收入來源不同，將客戶分為工薪型客戶和經營型優質客戶，規定了縣及縣以下和大中城市行的不同認定標準。并出臺了差異性營銷措施，引導各分、支行著手進行了客戶市場細分，初步建立起優質個人客戶檔案，研究實施了有針對性的工作措施，對不同價值客戶提供差異化服務，以提升高價值客戶的忠誠度，使優質個人客戶拓展工作取得明顯進展，有效地促進了個人業務的快速發展。”

據記者掌握的數據，近年來在華外資銀行取得了不俗的業績。到2002年末在華外資銀行資產總額已達到379．65億美元，其中人民幣資產總額495．97億元，外資銀行已經成為我國金融體系中的一支重要力量。

如何看待外資銀行在中國取得的良好業績？于殿江認為，這充分說明了一點：金融營銷在業務拓展中是至關重要的。借鑒外資銀行的經驗，我們應當在營銷方面快速加以改進。版權所有

深入細致的市場研究，是永遠不能忽視的競爭環節。李如太說：“外資銀行看似快速入侵，其實是在深入了解和研究我們本土市場、做足了充分準備之后才發起進攻的。所以，我們就不能輸在這里。這兩年，農行山東分行細分市場，按照地域差異分別確定城區行和農村行優質個人客戶的認定標準，為營銷優質個人客戶創造了條件。同時，山東農行系統普遍組織對轄區內優質個人客戶分布情況進行調查摸底，篩選出目標客戶，依其所處位置劃分到相應營業機構，并對客戶經理進行有針對性的拓展和維護。”

營銷經驗范文第5篇

有效的公司治理必須具備某些重要的條件，以便股東行使其權利和對公司的經營業績施加積極影響，實現股東價值最大化。

有效的公司治理基礎應該包括以下重要的基本條件:

1、適用的法律法規、監管體系和會計準則;

2、比較有效的資本市場和作為其支柱或主要力量的機構投資者，實現資本的有效配置以實現股東(包括國家股東)投資回報的最大化；

3、由于管理水平高而盈利的公司應該受到鼓勵，可以更優惠的條件進入資本市場融資籌資，而效率低的公司則很困難或根本不可能從市場上融資籌資。

在公司治理中，獨立董事的作用為建立有效的資本構架提供了基礎

1、股東有權選擇董事會成員和影響董事會的決策對于保證企業增進股東(出資人)利益為目的而進行經營，而不是單純從管理人員即"內部人"利益出發行事，這一點至為關鍵。獨立董事對于現代公司治理制度能否成功也同樣很關鍵。

2、健康的公司治理實踐與有效的資本市場(尤其是公司股票市場的發展有著直接和強固的聯系。健康的公司治理實踐對于促進資金流動和可持續的經濟發展具有重要意義，因為它使管理良好的企業得以低成本從資本市場融資。為此，公司必須愿意和能夠向潛在的投資者提供充分的信息，使其能夠做出明智的投資或貸款決定。

3、對于有外部公眾持股的公司，運用股東權利對董事會及公司管理層進行控制和監督，使其切實對自己的行為承擔起責任，這就需要一個比較有效的公司股票市場。而有效的股票市場又依賴于那些應當能夠及時獲得可靠信息的投資者(股東)。這就是體現在企業層次上的有效公司治理與資本市場效率二者之間的主要關系，它也是將儲蓄引導到用于最有效的經濟投資儲蓄，以使資金有效配置所需要的。

公司治理與問責性

1、公司治理的目的是建立一種問責性制度(accountability)，以使公司的董事會和管理人員切實承擔其責任，有效地運用他們受托管理的資金，為投資者(股東)謀取利益。健康的公司治理要求董事會內設置足夠多的外部獨立董事(甚至過半)，而不是讓負責經營管理公司的內部人員控制董事會；

2、董事會任命的某些附屬委員會應該完全由外部獨立董事組成，以便保障健康的公司治理實踐。對審計委員會而言，這一點尤為重要。

3、獨立董事的重要作用越來越多地在公司治理準則和金融機構管理法規中得到反映和體現

上市的和非上市的股份公司

共同投資基金(投資公司)

公共和私人養老金計劃

銀行和保險法規

國際慣例

有效公司治理的原則在國際最佳慣例指引中的體現

1、證監會國際組織(IOSCO)的證券監管原則

2、經合組織(OECD)公司治理原則

3、各國最佳實踐法規

-澳大利亞Bossch委員會準則

-倫教交易所委員會公司治理條例

4、美國最佳實踐指引

-加利福尼亞公務員退休基金(CalPERS)

-商務圓桌會議組織

-全國公司董事協會

-通用汽車董事會的公司治理指引

美國在公司治理方面的特色

1、遵照各州有關公司治理的法律組建公司:

2、聯邦法律在股份公司的公司治理方面所起的作用比較有限，但是間接影響卻很大；

3、強調全面和公正的信息披露，審計人員的獨立性和美國證監會對有關自律組織規定的彤響:

4、美國不使用"監事會"的概念；

5、聯邦金融機構法規可以對公司治理實踐產生巨大的影響；

例如，美國證監會有關投資公司法中"獨立董事"的新規定。

6、美國機構投資者在促進保護股東權益、監督公司行為和促進健康的公司治理實踐等方面具有很強的影響力。

例如：CalPERS的革新努力對美國和國際公司治理實踐的影響。

美國機構投資者的作用：監督和促進健康的公司治理實踐及信息披露

機構投資者的證券投資是當今美國資本市場的主要力量。

從八十年代早期以來，機構投資者--包括公務員養老金計劃--傾向于更多地參與公司事務，以確保管理人員的行為符合股東的最大利益。

1、共同投資基金

-共同基金

-封閉式基金

2、契約儲蓄機構

-保險公司

-公共養老金計劃

-私人養老金計劃

3、風險投資基金

4、投資質問、投資研究分析專家

共同投資基金，可以代表眾多小投資者的投票權，以公司重要持股人身份投票，從而對股票市場產生重大影響。

公司治理中的一些特殊考慮：共同投資基金的治理具有特別重要的作用。美國證監會最近的監管措施加強了獨立董事的作用。

1、自定行業敢策是投資基金行業監管體系中的一個重要方面:

2、董事會負有特殊的誠信責任，以保障受托資金只能用于為股東謀利益:

3、董事會的部分成員(甚至過半，應該是獨立的外部董事；

3、美國和澳大利亞監管體制一董事會的多數應該是獨立董事。

美國機構投資者的作用：監督和促進健康的公司治理實踐及信息披露

養老基金和保險公司

1、代表工薪雇員和投保人在股份和其他證券投資中的投資者權益

2、監督公司的經營業績

3、代表大多數股份將分散的個人投資集中成統一的股份，以擁有大家股票的重要股東身份參加投票，可以影響公司的戰略決策。

4、很有可能在公司治理、信息披露和會計準則方面支持和配合證券監管部門。

風險投資基金在激勵健康的公司治理和經營實踐方面發揮著建設性的作用，對新興的證券市場來說尤其如此

風險投資基金

1、投資時間跨度通常是3-5年

2、通常在董事會有席位

3、有利于推動良好的公司管理實踐的發展

4、被投資企業在證券交易所上市是風險投資基金有效的退出通道

5、非公眾私有投資公司不受監管

5、美國證監會按照投資公司法實施監管的除外原則

其他資本市場參與機構對推動健康的公司治理實踐也具有重要的意義

1、證券交易所和納斯達克一上市標準

2、會計準則委員會

3、獨立的外部審計師

4、信用評級機構

6、全國最佳實踐指引一企業和董事協會

董事會的獨立性

加利福尼亞公務員退休基金(CalPERS)的核心原則

獨立性是問責性的基石。越來越多的人認識到，獨立的董事會對健康的公司治理結構至關重要。因此CalPERS建議：

董事會的大多數成員由獨立的董事組成；

定期召開獨立董事會議(至少一年一次)，CEO和其他非獨立董事不參加；

如果董事長也是公司的CEO，董事會應該正式地或非正式地指定一名獨立董事作為負則人(牽頭獨立董事)，協調全體獨立董事的活動。

某些董事會附屬委員會應該完全由獨立董事組成。如：

-審計委員會

-董事提名委員會

-董事會評估和治理委員會

-CEO評估和經理薪酬委員會

-紀律檢查委員會

牽頭獨立董事的作用

CalPERS的核心原則

牽頭董事負費獨立董事間的協調工作，具體職則包括：

1、向董事長建議召開董事會議的時間:

2、就董事會議和各附屬委員會會議議程及準備工作，向董事長提出建議；

3、為使獨立董事能夠有效和合理地履行其職責，建議董事長要求公司管理層保質、保量和及時地提供必要的信息;

4、建議董事長是否續聘直接向董事會報告工作和向董事會負則的顧問；

5、與提名委員會主席和所有董事會候選人面談，并向提名委員會和董事會提出推薦意見；

6、協助董事會和公司高級雇員，保證大家嚴格遵守和率行公司的治理準則;

7、就某些敏感問題，制訂獨立董事會議議程，主持獨立董事會議，并代表獨立董事與董事長協調；

8、與薪酬委員會成員(以及全體董事)一起評估首席執行官的工作;與首席執行官當面討論董事會對其評估的結果;

9、向董事長推薦各委員會成員以及委員會主席人選。

商務圓桌會議關于公司治理的通告：

1、大多數董事應該是獨立的。機構投資者理事會的核心政策；

2、至少多數董事應該是獨立的。全國公司董事協會的藍帶委員會:

3、大多數董事應該是獨立的。

獨立董事的定義

在美國，對獨立董事的概念還沒有一個通用的定義。獨立董事的權念已被應用于各種不同情況下的公眾持股公司和依法納入監管范圍的實體，如投資公司。

上市公司的獨立董事

紐約證券交易所上市公司手冊一303條款

每一上市公司必須有一個由獨立董事組成的審計委員會。

獨立董事的定義：獨立于管理層，董事會認為其作為一名審計委員會成員與任何影響行使獨立判斷能力的關聯方無任何關系。上市公司或其子公司內的經理和雇員都不能作為獨立董事。

納斯達克的獨立董事

美國證券交易商協會章程(規則D的第二部分)

董事會中至少要有兩名獨立董事。審計委員會的多數必須是獨立董事。

獨立董事的定義：不是公司或其子公司的經理、雇員，也沒有任何董事會認為在其履行董事職責時可能影響其獨立判斷的關系。

董事酬金

CalpERS核心原則

1、董事的酬金可以是現金加公司股票，股票應占較大比例。

2、董事不能為公司作為咨詢顧問或向公司提供其他服務。

公司治理標準在自律組織條例和章程有規定

例如：紐約股票交易所上市公司手冊一303條款

要點：

1、董事會由有投票權的全體股東選舉產生；

2、董事會成員至多可以分為三類，一般不分類，如果分類，各類董事的人數應大體相等，任期不超過三年。這是證券交易所批準上市的前提；

3、普通股股東會議的法定人數應該足夠多，以保證投票的代表性；:

4、審計委員會至少必須有三名獨立董事，他們與公司沒有利益關系能夠獨立于公司管理層履行其職責；

5、董事會必須通過和批準一個正式和書面的審計委員會章程(議事規則)；

7、公司的外部審計人員最終須對趕事會和審計委員會負責。

共同投資基金的公司治理

美國證監會有關獨立董事的新規定適用于按照投資公司法登記的投資公司

2001年1月2日，美國證監會通過了新的條例，并對現有條例進行了修訂，以便強化對于某些依照投資公司法享受若干免責除外條款的基金投資公司之獨立董事獨立性和有效性要求。新條例要求如下：

1、獨立董事要在基金董事會中占有多數席位；

2、獨立董事選擇和提名其他的獨立董事；

3、任何基金獨立董事的法律顧問應是獨立的律師；

4、給予各基金公司充足的時間(至2002年7月1日)來執行新的獨立性規定。

美國證監會制定新條例和修訂舊條例意在：

避免合格的獨立董事候選人不恰當地喪失其充當獨立董事的資格；

保護獨立董事不因與基金管理人員發生法律糾紛而遭受經濟損失；

通過要求基金公司對董事的獨立性進行評估并保存紀錄，便證監會得以監督董事的獨立性。

如果基金公司成立一個完全由獨立董事組成的審計委員會，股東大會批準或否決董事對獨立注冊會計師的選擇。

新的董事獨立性條例的基本目標

1、重申獨立董事對保護基金投資人所起的作用:

2、加強獨立董事在基金管理中的地位:

3、強化獨立斑事的獨立性:

4、向投資人提供更全面的信息，以便評估董事的獨立性。

美國證監會在執行投資公司獨立董事條例的過程中制定法規的程序。

公告新增的條款和對現有條軟的修訂，征求公眾意見的時間不少于30天；

美國證監會收到了關于投資公司獨立董事新增條款的建議信142封，其中86封來自獨立董事。

制定政策的圓桌討論會

在公告新增條款以向公眾征求意見之前，美國證監會召集了圓桌討論會，與會的獨立董事、投資者代表、學術界人士和法律顧問都提出了各種想法和建議。

公務員養老基金：加利福尼亞公務員退休基金(CalPERS)

CalPERS一直是機構投資者中推動健康的公司治理實踐和加強獨立董事作用的帶頭羊。

這是一個負責加利福尼亞洲公務員退休利益的公共基金管理機構，它自己的管理委員會和投資基金管理理念極富指導性。

CalPERS的管理委員會

CalPERS的管理委員會由選舉產生，任命和擔任公職的官員13名成員組成。該委員會法律強制性規定，未經加利福尼亞州注冊選民以多數投票批準，CalPERS管理委員會的結構不能改變。

六名選舉產生的成員

兩名由全體CalPERS范圍內的公共機構雇員選舉產生：

一名由現任的州公共機構雇員選舉產生:

一名由現任的學校雇員選舉產生:

一名由現任CalPERS各地公共機構雇員選舉產生

一名由退林的CalPERS公共機構雇員選舉產生。

三名任命的成員

1、兩名由加州州長任命

一名是當選的合約公共機構的公務員

一名是壽險業的經理人員

2、一名由州眾議院議長和議會參議院法規委員會聯合任命的公眾代表；

四名擔任公職的官員

州財長

州審計長

人事管理部主任

州人事管理委員會選定的人員

CalPERS投資基金管理哲學

1、委員會或CalPERS有義務作為受托人，完全為基金全體成員及受益人的利益而行動；