房地產基礎知識培訓

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房地產基礎知識培訓范文第1篇

論文摘要：為滿足日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證，按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》，探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。

1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊

隨著房地產市場的發展，中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員，有90%的企業出現崗位空缺。”這表明，目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠，專業人員更是少之又少，在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天，隨著中國城市化，城市國際化的進程的加快，市場需求越來越大，據智聯招聘統計數據顯示，2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》，并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》，并將房地產策劃師共分為四個等級。

房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。

2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征

2.1房地產策劃師的專業能力的培養

房地產策劃師的專業能力培養，需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識，鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力，同時要加強熟悉房地產政策法規。

2.2房地產策劃師的職業能力特征

房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時，房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。

3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革

教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出，“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點，要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養，基礎理論教學要以應用為目的，以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。

3.1科學系統地進行專業課程體系設計

專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。

從事房地產策劃與銷售管理等工作，對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多，涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調，如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等，但隨著房地產營銷意識的深入，房地產產品本身越來越受到重視，根據市場和自身條件而確定房地產產品定位，從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法，這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。

3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設

建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備)，滿足形成房地產概念資料庫，滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;

建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅，多媒體教學設施設備，設計資料庫)，滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;

建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤，洽談桌椅，銷售管理軟件及其它售樓道具)，滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓，組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺，滿足房地產營銷員培訓需要;

建設樣板間實訓室，通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示，滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要，滿足房地產營銷員培訓需要;

建設物業設備實訓室(配置各類物業設備，包括消防系統，樓宇智能化運行系統等)，滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要，提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。

在加強院內“房地產實訓中心”的同時，要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議，已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件，另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設

《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課，是一門實踐性、應用性很強的一門課程，對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用，可以幫助分析房地產市場，掌握策劃與銷售規律。因此，在教學過程中，需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

1)自編教材、建立教材群，并重組課程內容，與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學，即文字教材與多媒體教材相結合。

2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學，如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等，在教學過程中堅持“以教師為主導，以學生為主體”的創新教育觀。

通過精品課程建設，促進形成特色專業。

參考文獻

[1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社，2004.

房地產基礎知識培訓范文第2篇

[關鍵詞]房地產經紀行業；人員素質；考試制度；改革方向

10. 13939/j. cnki. zgsc. 2015. 28. 271

1 我國房地產經紀行業從業人員存在的問題

1. 1 房地產經紀行業從業人員無資質、無證書上崗

相關條例嚴格規定，我國的房地產經紀人必須通過相關的資格考試，并且取得《房地產經紀人資格證》。如果沒有取得《房地產經紀人資格證》，是沒有從事房地產經紀業務的資格的。在我國，房地產經紀業務起步較晚，是一個新興的業務。雖然隨著我國房地產行業的快速發展，房地產經紀行業也得到相應的發展和完善。但是，有些房地產經紀機構規模較小，管理力度不夠，缺乏必要的行業監管機構。因此，對從業人員的要求并不高，導致從業人員的無證上崗。

1. 2 從業人員整體素質不高，缺乏專業人員

我國房地產行業發展的步伐開始加快，一大批房地產公司在這種背景之下成立起來，社會各類人員開始涉足房地產行業，成為房地產行業的從業人員。由于房地產行業從業人員層次繁多和以往資格考試的內容注重理論不重實務，導致從業人員的整體素質不高，并且專業人才相對匱乏。大多數從業人員對房地產行業了解不多，不具備從事房地產行業應該具備的理論知識和實踐經驗。有些工業人員缺乏必要的職業道德，并且沒有經過專門的專業技能的培訓。

1. 3 房地產經紀機構在經營中信譽較差

在我國，房地產經紀機構在信譽上仍然不能夠讓人滿意。房地產經紀機構在營業中過分強調利益，把利益最大化作為經營的標準。房地產經紀機構對從業人員操守行為的培養不重視，導致房地產經紀機構誠信的缺失。有些房地產經紀機構為了獲得最大的利益，利用自己掌握的信息，鉆相關法律的空子，致使交易雙方的利益受損。從業人員的操守行為可以代表企業的形象，房地產經紀行業忽視從業人員職業道德的培養，造成房地產經紀機構的誠信缺失，必然會影響企業未來的生存與發展。

2 房地產經紀行業新一輪考試制度的改革方向

2. 1 考察房地產經紀人知識素質

2. 1. 1 加強經濟學基礎知識的考察

作為一個合格的房地產經紀人，一定要具備相關的專業素養，掌握經紀學基礎知識是房地產經紀人必需的素質要求。在房地產行業新一輪的改革中，要加強對報考人員經濟學基礎知識的考察，尤其要把市場以及市場營銷知識作為考察的重點。

房地產經紀人要熟練掌握市場調查的方法，會進行市場預測，對商品房市場有足夠的了解。會結合我國當下房地產行業的發展現狀，了解房地產市場供求變化，找出其發展規律以及發展趨勢等。報考人員要有分析經濟模式以及經濟增長模式對房地產活動的影響的能力。

為了可以實現無障礙交流與溝通，更好地為外國人士服務，房地產經紀人要具備一定的外語水平，同時還要求房地產經紀人具有看懂國際英文傳真的能力。

2. 1. 2 加大專業知識的考察力度

房地產經紀人必須要有足夠的房地產專業知識，房地產專業知識包括的范圍很廣，主要有房地產金融與投資知識、房地產經紀知識、建筑工程知識等。在房地產經濟行業的考試中，一定要加大專業知識的考察力度。同時，掌握一定的會計、統計、房地產市場營銷、物業管理等方面的知識也是作為一個房地產經紀人必須具備的專業知識。在考試命題時，要結合各類房地產知識，綜合全面的考察報考人員的能力。

隨著社會的不斷進步，一個房地產經紀人需要掌握的知識也越來越多，計算機已經開始普及并且應用到房地產工作中。因此，房地產經紀人必須要具備相應的計算機使用能力，可以熟練的應用各種辦公室軟件，了解掌握數據庫技術以及網絡技術等。

在我國，從事房地產經紀行業還要具備相應的法律知識，在房地產經濟活動中，要求房地產經紀人有較強的法律意識以及法制觀念。因此在房地產經紀行業的考試中，要加強對法律知識的考察。

2. 1. 3 加強對其他輔助知識的考察

與別人打交道是房地產經紀人最主要的工作內容，因此房地產經紀人要對社會學、心理學、人際關系學等方面的知識有充分的了解。同時，演講學、傳播學、廣告學等相關知識也是房地產經紀人必須掌握的輔知識。掌握這些知識，可以讓經紀活動更加的具有吸引力。因此，在房地產經紀行業的考試中，要對這些輔知識進行考察。

房地產經紀人的主要工作是與各種各樣的人打交道。作為一個合格的房地產經紀人，不僅要掌握評估房地產價格、質量的方法，同時還要有較高的文化修養。知識面要涉及地理、民俗、社區文化等各個方面，要有較強的閱讀能力以及藝術鑒賞力等，這樣才能得心應手的應對各色的當事人。

2. 2 考察房地產經紀人能力素質

2. 2. 1 對房地產經紀人的一般能力進行考察

房地產經紀人所具備的一般能力包括創造力、理解力以及判斷力。在房地產經濟活動中，當房地產經紀人面臨特殊問題時，可以對以往的經驗進行概括，并創造出新的解決方法，具備在復雜多變的環境中獨立解決問題的能力。同時，房地產經紀人要有冷靜思考的能力，要根據自己掌握的各種情報以及各種信息，冷靜地對形勢作出思考，客觀、全面的分析所面臨的環境，從而做出正確的判斷，并且可以快速地做出回應。這些能力都是作為一個房地產經紀人所必需的一般能力。因此，在對房地產經紀人進行考試時，要加強對這些能力的考察。

2. 2. 2 加強處理房地產業務能力的考察力度

房地產商品與其他的商品不同，每一宗房地產都是不同的。因此，房地產經紀人要對買方的具體要求進行充分的了解以及把握，為買方提供合適的房源。在房地產經濟活動中，房地產經紀人要牢牢抓住每一個交易的機會，在較短的時間內完成合理的供需搭配。

3 結 論

近年來，房地產經紀行業得到快速的發展，但是房地產經紀人無證上崗、專業素質能力較低等現象普遍存在，這對房地產行業的發展造成不良的影響。因此，必須對房地產經紀人考試制度進行改革，為房地產經紀行業提供高素質的人才。

參考文獻：

房地產基礎知識培訓范文第3篇

關鍵詞：房產檔案 管理 創新

中圖分類號：G271 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）06-0007-01

隨著信息技術的不斷發展以及社會對房產檔案需求的日益增多，傳統的房產檔案管理模式已經難以滿足現代化、高效化的發展需要.房產檔案管理部門必須在認清房產檔案管理特點的基礎上，對傳統的管理體制進行創新，不僅要對單位內部管理機制和服務觀念進行改革，還要對房產檔案管理手段和管理技術進行改革，以推動房產檔案管理步入信息化、現代化的運行軌道。

一、房地產檔案的特點

房地產檔案是指房地產行政管理部門在房地產發證登記、房地產交易買賣、房屋動拆遷、建設用地及批租用地活動中，經過收集、整理、鑒定，按一定的手段形成的反映產權人、房屋自然狀況及使用土地狀況，應當歸檔保存的文字材料、計算材料、圖紙、圖表、照片、錄像帶、錄音帶、磁介質軟盤等各種載體內容的文件材料。

1.房地產檔案特點

1.1法律依據性

房地產檔案是除房地產權屬證書外法律認可的、確認房地產權利歸屬、鑒證房地產權屬處置的唯一有效證明。由于房地產業已成為國民經濟的支柱產業，房地產的經濟行為日益增多。諸如房地產交易、析產、抵押、繼承、查封、保全、評估過程中產生的種種糾紛，人民法院如何裁決，房地產檔案是重要的法律依據。

1.2動態性

造成房地產檔案的動態性主要有兩個方面的原因：一是房地產本身發生了變化。例如房屋的狀況變動，房屋被拆除產權滅失等。二是房屋外部條件的變化引起房地產檔案的變化。包括房產測量方法的改變，歷史遺留問題的處理，路街巷變化，編號方式的改變，房產交易造成房地產權屬轉移等。

1.3數量巨大，使用頻繁

房地產檔案是與房屋產權一一對應的。也就是說有一份產權，就會存在一卷房地產檔案。因此，房地產檔案的數量相當大，部分大城市的房地產檔案數以百萬計。據筆者調查統計，為辦理房地產交易、析產、繼承、抵押、查封、評估等正常業務而利用房地產檔案，大城市平均每年為3～6萬次，中等城市為l～3萬次，小城市為2千～1萬次。從總體上看，房地產檔案的數量和利用量都非常大。

1.4區域壟斷性

房地產管理的基本原則是屬地管理。因此，各地房地產管理部門在進行房地產管理的過程中處于對本地區房地產檔案的獨占和壟斷地位，如果不規范管理和開發利用，將直接影響本地區房地產業乃至整個經濟的發展和社會的穩定。

1.5呈現信息化性

房產檔案信息化，就是指在房產檔案管理活動中全面應用現代信息技術，對檔案信息資源進行處置、管理和提供利用服務。電子檔案是房產檔案保管以及便捷查閱的需要。傳統的紙質檔案管理方式，主要進行手工查閱，電子文件檔案不受時間和空間限制隨時隨地進行查閱和利用。同一個電子文件中的正文、圖形、批示、附件等可以在載體上連續存放，房產檔案的數字化管理，能夠滿足查閱需求。

二、房地產檔案現代化管理的措施

1.要加強培訓，提高管理人員素質

房地產產權檔案是城市房地產管理的綜合反映，在當前的信息時代建立一支既懂檔案管理，又懂房地產管理和計算機知識的專業隊伍，是實現房地產檔案現代化管理工作的關鍵。計算機是高科技產業，需要有高素質的人才，檔案部門除引進計算機專業技術人員外，還要加強在職檔案管理人員的計算機基礎知識培訓，使管理人員既要掌握計算機的工作原理，又要熟練掌握計算機的操作技能。

2.要充分利用房地產檔案信息。

房地產檔案蘊涵著豐富的信息，房地產檔案的現代化管理可以充分、快捷地利用房地產檔案信息為經濟建設服務。為此，我們要根據計算機管理的特點，編制信息檢索工具，對房地產檔案信息進行加工，更好地利用房地產檔案信息。第一，要編制檢索工具。數據中每一個產權要素都可以作為檢索點，包括產權人信息、房地坐落自然信息、產權證管理信息以及模糊條件檢索等等。同時，利用計算機處理信息的功能，編制打印房地產卡片、產權證號目錄、案卷目錄等檢索工具，形成計算機檢索與手工檢索互補的檔案信息檢索體系，以提供高效、便捷的查詢服務。第二，要進一步方便檔案信息的查詢。檔案利用是檔案管理的目的。房地產檔案實現現代化管理后，檔案利用者可直接從計算機上閱讀圖形和文本形式的原始檔案，并可提供打印服務。計算機的應用既保護了檔案原件又能高效地滿足利用者的需要，從而改變過去以案卷為檢索單位、通過案卷查文件的方式，大大提高了工作效率。第三，要大力開發檔案資源。還應將產權檔案信息推向社會，滿足社會對檔案信息的需求。

3.要實行房地產交易、產權登記管理現代化，推動房地產檔案管理的現代化

在房地產產權交易管理中，要充分利用計算機對房地產產權登記的收件、初審、復審、審批、繕證、發證和財務結算實現現代化管理，使產權登記過程中收集、產生的各種證明，直接登記進入計算機，形成完整準確的房地產檔案數據庫，為利用計算機管理檔案奠定基礎。原始檔案數據進入計算機后，再利用計算機強大的分類組合、檢索、調閱、復制功能，來建立完整的房地產檔案管理系統。

房地產檔案管理的現代化是新形勢下房地產業發展的必然要求，而要實現房地產檔案的現代化管理，房地產管理部門必須提高認識，下決心投入資金，選配人才和先進的現代化管理設備，為檔案現代化管理創造有利的條件。

總之，房地產檔案工作要適應市場經濟發展的要求，要更新觀念，深化改革，運用法律和經濟手段，不斷增強服務功能，才能更好地發揮房地產檔案作用。

參考文獻

[1]吉華.淺談房地產檔案的開發利用[J]；檔案與建設；2005年12期.

[2]王美榮 我國房地產檔案管理的研究[J]；現代商業2010（18）.

[3]姬紅梅 論房產檔案管理[J]；現代企業文化2010（9）.

[4] 梁偉清 關于提升房產檔案管理水平的思考[J]；南方論刊2010（5）.

房地產基礎知識培訓范文第4篇

關鍵詞：房地產 經營管理 人才 培養

中圖分類號：F293.3文獻標識碼：A文章編號：

隨著經濟的不斷發展，我國城鎮化建設的加速，使房地產行業得到了快速發展，對于房地產經營管理人才需求量也在逐步擴大，要求從業人員更加專業化。我國房地產經營管理人才的培養，相對于房地產業的發展來說，還相對比較滯后，如何使房地產管理人才更能適應行業發展需要，如何提升學校教育知識與社會實踐的結合度，這些都成為現階段人才培養的重點所在。

我國房地產業發展背景

從房地產行業的發展來看，改革開放之前，我國的土地管理比較嚴格，房屋屬于福利分配，沒有明顯的商品屬性，不論是房屋建設，還是房屋的修繕等，都由國家安排，這就導致國家負擔沉重，不能適應社會的發展和人民群眾的需求，也制約著我國城市的發展。改革開放之后，土地制度開始放松，土地使用權可在市場上流通，我國也適時突出相關政策，鼓勵房地產行業的發展，房屋的商品屬性開始突顯，也使得我國房地產業得到快速發展。由于改革開放前體制的約束，我國房地產經營管理人才十分匱乏，近年來，房地產行業井噴式發展造成人才需求更為突出。

從教育體制來看，由于高等院校自身的發展情況和發展方向不同，開設專門的房地產專業的高等院校很少，即使有相關的專業學院，但由于發展的方向不同，在課程設置方面也不盡相同，有的院校偏重于建筑方向，有的工程管理方向，沒有形成統一的教學規劃，這樣對于專業建設的發展也造成瓶頸，最終也影響著我國房地產業的長久健康發展。[1]

行業經營管理人才的需求

在經濟高速發展下，房地產行業也發生了很大的變化，對于專業的經濟管理人才的需求也改變。一方面是對經營管理人才的要求，更為專業化、知識化，要求有較深的業務知識，有良好的職業素質，有很強的工作能力的復合型人才。另一方面，由于房地產行業的日趨成熟，本土化特點日趨明顯，房地產行業的投資性加大，與金融市場的逐步融合，對于具有多知識的房地產經營管理人才的需求加大。現階段，房地產企業的不斷發展及行業競爭力的逐步增強，都需要更多的經營管理人才，老一輩的注重工程、技術的房地產人員已經不適應時代的發展，需要更多傾向于時展的管理人才的補充，使整個行業的人才素質不斷提升，更加專業化，更能融入到國際化發展的潮流中。

房地產經營管理人才的培養方向

對于房地產經營管理人才的培養，要有明確的培養目標。不僅要求該行業人才具備專業的基礎知識和管理能力，還需要有很強的實踐技能和分析能力。整體的培養目標應該是具備高水準的文化素養和職業道德，有很強的經濟知識基礎及相關學科的知識，并且對房地產周邊行業有很強的經營管理能力的綜合性人才。這個目標的確認，也為我國房地產經營管理人才的培養指明了方向，使高校教育能夠更加切合行業需求進行教學改革，符合人才發展的長遠規劃。

在人才培養的過程中，要始終結合社會需求，根據行業的發展和市場的需求，來確定人才的培養計劃。現階段房地產業的迅速發展，對于人才需求量較大，各高校可適當的擴大招生，這樣一方面可以滿足市場對人才的需求，另一方面可以提高高校的效益。從房地產行業來看，房地產經營管理設計部分較多，需要學習的相關法律法規種類繁多，這就要求在人才培養中，注重多元化發展，進行綜合性的學習，適應實際工作的需求。

房地產經營管理人才培養的措施

根據市場的需求，需要對現階段的教育培養模式進行重新的梳理和改革，更加注重人才培養的多元化和實用化。

完善教育體系

在目前我國高校教育方面，對于房地產經營管理人才的培養，還沒形成完善健全的培養體系，各高校應該逐步擴大對該專業的支持力度，建立多層次的教育體系。在加強知識理論學習的過程中，更要注重實際操作和運用能力的協調發展，使行業經營管理人才更趨于多樣化。

在基本人才培養體系的完善過程中，也要注重對高水平人才培養體系的建設，加強研究生教育培養體系的建設，培養出高素質的專業性科研人才，擴大房地產行業人才的儲備。同時，要逐步建立多層次的繼續教育體系，對于房地產業各層次從業者，都需要不斷的學習和提高，這樣才能符合市場的變化發展。

2、加強合作對接

在人才培養過程中，專業院校不僅要讓學生成為行業理論人才，還要積極與行業合作與對接。學院教育要符合行業發展的趨勢，并對專業人員進行相關的職稱管理和學術探討，才能培養出優秀的、具有很強競爭力的人才，使人才培訓形成良好的循環，高校教育成為人才培養的基地，而行業成為高校教育的方向趨勢，并對高校教學成果進行評估，達到互動發展，使人才的競爭力更為突出。[2]

參考文獻：

房地產基礎知識培訓范文第5篇

【關鍵詞】房地產；營銷；人才培養策略

當前，我國房地產行業得到了快速地發展，這主要是與消費者的消費能力的提高以及對優越生活的追求是分不開的。總體來說，我國房地產業得到了蓬勃地發展，對于某些經營理念欠妥的房地產公司，仍然會出現推出樓盤發生大量積壓的現象。筆者認為，這主要是與房地產公司營銷人才的素質是分不開的。即當前應該如何加強房地產營銷人才綜合素質的培養。本文主要以此為主要線索，提出了高職院校應該如何加強房地產營銷人才素質的培養。

一、當前時期下高職房地產營銷專業人才培養存在的問題分析

當前，隨著我國房地產業的不斷發展，使得房地產營銷專業人才非常緊俏，就需要高職院校能夠培養出與房地產業發展相吻合的高層次以及實踐能力較強的房地產營銷人才。根據筆者多年的教學經驗發現，當前我國高職院校房地產營銷專業人才的培養過程中卻存在著某些較為突出的問題。

1.教學理論不能很好地與房地產營銷實踐相吻合。對于房地產營銷，它需要學生在掌握本領域基礎知識的前提下，要求學生能夠具有非常強的營銷實踐方面的溝通能力。然而，據筆者的經驗和觀察可知，高職院校的房地產市場營銷專業的教學仍舊是過于強調該領域的一些理論知識，而忽略了學生進行實踐的重要性，因此學生們所獲得的僅僅是理論知識，而對實踐十分缺乏，學生的實踐能力也就無法得到培養。

2.缺乏在房地產公司進行實習的機會。根據當前我國的職場的發展不難看出，我國職場正在朝著兩個極端的方向而發展，即一方面用人單位是求賢若渴，而另一方面大學生卻存在找工作難的問題。房地產營銷專業的畢業生均對實習機會抱有一定的期望，卻事與愿違，學校組織學生的實習機會非常少，這就使得房地產營銷專業的學生參與實踐的能力較差，專業的實際技能亟待加強。

3.團隊協作的能力不夠強。對于房地產營銷而言，對人才的首要要求就是一定要注重團隊合作精神，在房地產實際營銷過程中，如果一個人單干是永遠也不能完成得很好。但是，這反映在實際生活之中，由于每位學生的個性有較大的差異，而且學生的個性也十分之強，那么這就導致了在工作上很難融入至一個團隊之中，從而這就引發了學生個人的團隊精神不足。筆者認為，若要能夠與現代房地產營銷的發展步伐相吻合，那么就要求學生能夠對綜合性的知識加以學習，尤其是對團隊協作精神方面的歷練。

二、高職房地產營銷人才素質培養的對策及實施

1.職業技能素質。它是高技能人才所應具備的最基本素質。包括：掌握基本的職業技能操作方法和操作規范，并達到上崗所要求的熟練程度（一般以取得職業資格證書為準）；樹立基本的職業意識，形成與職業或崗位相對應的較完備、合理的專業知識結構等。其衡量尺度一般遵從國家制定的相關職業標準。具備這一層次的能力，可保證高技能型人才在既定的工作崗位上勝任工作，也使畢業生在社會為其提供相應崗位時能順利就業。這一素質的培養，目前的主要任務在于提高教師教學水平。許多院校正在積極探索改進辦法，如：進行校本教材的建設、實施校企合作和產學研結合的辦學模式、建立實訓基地、借鑒德國的“雙元制”模式、進行名師工程和精品課程的建設、引進高水平的師資力量、開展教師培訓等。此外，在教學過程中、在校園環境里努力營造職業教育氛圍也應是培養方法的一個重要方面。

2.職場應變素質。對于即將走出校門而進入房地產企業進行工作的高職院校的學生而言，外面的工作環境由于與學校的環境有著非常大的差異，這就導致有部分學生不能很好地、很快地對工作環境進行適應，在實際的過程中，教師應該積極地對學生適應能力的培養，主要讓其深入房地產公司，了解和總結這些公司的企業文化、營銷戰略等，而且還要對當地的人文環境進行一定的熟悉和了解。職場應變素質就是指高技能型人才靈活、適時應對職場要求變化的能力。它包括：及時把握特定職業在職場中的發展趨勢和最新動態的能力；自主學習新的職業技能的能力；掌握最先進的相關職業理念和操作方法的能力。這一素質的培養可在學生掌握了一定的基本技能之后開始。要著重把握三個內容：一是教會學生及時捕捉相關的職場信息，并學會分析、判斷它們對職場的影響。如該職業市場的需求與變化趨勢、該行業發展的動態，以及其他間接因素對職場的影響（包括房地產發展方向、房地產產品結構的變化、消費觀念的變遷等）。二是注意工作環境與工作方式的變化。如房地產營銷工作后期，它要求各崗位人員工作時要以團隊合作方式進行，并采用靈活的工作方法。職員要能有效地交流溝通、進行自我管理、創造性地解決問題。三是拓展學生的知識面，形成跨專業、綜合性較強的知識結構。因此，要為學生提供多樣的選修課程，開設綜合性的職業科目，并保證學科知識的前沿化，使學生能及時跟上時代的變化與要求。

3.實際應用素質。在高職房地產營銷專業的實際教學之中，一個非常關鍵的問題，也是實際教學的一個難題。如何培養并不斷地提高學生的實際應用素質，需要做到：要加強對學生的積極性調動起來。要提高學生的實際應用素質，其實最主要就是提高學生自主學習的能力。學校的學習畢竟是有限的，要讓學生樹立終生學習的意識，在校期間就注意培養他們的自學能力，以便在未來的工作中能應社會的需求及時學習新的知識與技能。

4.專業創新素質。高技能型人才同樣需要具備創新素質，其內涵主要包括：不斷發現現存事物的缺陷，不斷找出新問題的能力；創造性地解決問題的能力；根據工作的需要提出創造性的設想的能力，并能夠具體實踐、操作和開發；進一步擴大知識面，以適應其創新的各種要求的能力。具備這一層次的素質，可使高技能型人才在職業生涯中工作能力得到更大提升，并把握創業的機會，實現由單純謀職到自身事業獲得發展的重大轉折。高職院校在實施這一素質的培養時可以以短期專門培訓和在教學中貫穿創新能力培養為常規教育形式，以開展形式多樣的創新活動，并普及相關知識、技巧為輔助手段。在實施這一教育時要把握兩個關鍵點：一是校方要想辦法保障教育及有關活動所需的資金、場所和時間。二是要充分調動教師與學生的積極性。首先要對教師進行有關培訓，并要求教師帶頭示范，同時指導學生。建立創新激勵機制，將創新能力的高低列入教師及學生的有關評價指標中。從總體上說，就是要充分利用校園的各種條件，營造濃厚的創新氛圍，發揮環境影響人的作用，使學生在耳濡目染和實踐中不斷提高其創新素質。

綜上所述可知，當前時期下對于高職院校房地產營銷專業的學生而言，應該積極地構建創新的教學模式和人才培養模式，使得培養出的學生能夠更好地適應即將到來的職場。針對當前時期下高職院校房地產營銷專業教學過程中所存在的問題的分析可知，應該從加強對學生專業知識的培訓及加強對學生各種能力的培養兩個方面對學生的綜合素質加以培養。

參 考 文 獻

[1]王效東.營銷人才素質培養的新思維[J].中國校外教育（理論）.2009（10）

[2]何軍東.高校營銷人才培養模型研究[J].企業導報.2009（10）：182