銷售項目分析

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銷售項目分析范文第1篇

關鍵詞：校中企；風險；收益分配；Shapely 值模型

中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）08-0179-04

一、“校中企”是職業教育培養人才的高效途徑

職業院校與企業合作培養學生已經成為職業教育發展的必然途徑，在校內完成專業知識和技能等理論方面的學習，在校外的合作企業中完成實操學習。經過不斷的發展，目前校企尋求了一種更為有效的方式，在學校設立一個企業（工廠）的點部――“校中企”，內部的管理制度、全部或部分設備、相關技術等由企業提供，為學生提供了一個全真的實踐平臺。這樣，學生在完成理論學習的同時直接在學校內企業的點部來完成實操學習，大大提升了學生對相關技能掌握的效率。但問題是，企業是否會無償在學校設立一個實踐平臺來增加企業的開支呢？大部分企業不愿這樣做。因為他們不得不面臨這樣的風險，所培養出來的學生畢業后是否回來自己的企業工作，可能最終只是為他人作嫁衣。作為和企業合作的職業院校就要找到一個激勵點，激勵企業愿意這樣做，很多職業院校容許企業在校內設立的“校中企”開展經營性業務。這樣可以激勵企業的積極性，對于企業來講，在得到高質量的畢業生、提升了美譽度和知名度和降低了培訓成本的同時，又獲取了資本上的收益。所以很多企業也愿意和職業院校開展類似的合作。當然，在合作過程中會涉及到收益如何分配和風險如何分擔等問題。湖南工程職業技術學院在和相關企業合作過程中在風險分擔和收益分配等方面積累了一定的經驗。

二、“校中企”項目中存在的風險及成因分析

（一）違約風險

是指校企雙方或一方未能按照協議的要求和規定來操作，導致另一方受損的情況。對于學校其風險主要是企業是否擁有生產銷售相關產品和提供相關服務的資質，企業每年是否會按照協議的要求接收一定數量的畢業生進行頂崗實習和就業等。對于企業來說，其風險是主要來自由師生負責經營的“校中企”能否按照企業的操作流程和標準要求來運作、能否提供質量完好的產品和服務、所培養出來的學生畢業后是否會來自己的企業工作等。

（二）產權爭議風險

校中企運營初期學校和企業會根據協議為了保證校中企的正常運作，雙方會都會投入一定的資源，一般來說，學校是以投入人力、管理、場地為主，企業則會投入設備、技術培訓和品牌等內容。校中企在建設的初期，學校和企業雙方各自所投入的資源難以量化，導致在后期退出的r候在產權歸屬上產生沖突的風險。一旦發生爭議，校企雙方沒有明確可依的合作協議和事前的相關文件、解決方案等，使得分歧難以化解，甚或矛盾加劇乃至訴諸法律。

（三）共同收益風險

合作的雙方只有雙方的需求同時得到滿足時，合作才會繼續。一般來說，職業院校和企業設立“校中企”學校是希望從企業引進高技術水平兼職教師，解決學生的頂崗實習和就業的問題，企業則希望從學校獲得未穩定的用工來源和員工培訓等。如果雙方的需求無法滿足，達不到預期的合作效果，則合作將難以維系，風險就極易發生[1]。

（四）安全風險

特別是一些生產類型的校中企，如果學生沒有按照規定操作，極有可能發生傷亡事故的風險，一旦此類風險發生，造成的后果和影響會非常惡劣。所以，校企雙方在合作前一定要采取積極措施避免此類風險的出現。一方面加強對學生安全教育和安全管理，另一方面校企合作雙方責任劃分要明確，且采取有效風險規避和風險轉移的風險管理機制。

三、校企合作過程中的收益分配模式

（一）“校中企”項目收益來源

“校中企”一般主要是設立在校內或學校周圍，主要由老師管理和學生經營的運作實體，其主要的運營模式為學校自建和學校與企業共建，如學校自建的校內經營實體；其所產生的利潤和風險都由學校自行承擔，如學校與企業共建的實體則會涉及到收益分配和風險分攤。校中企其主要的收益來源是生產銷售的產品和服務。

（二）校中企項目收益分配的影響因素

職業院校和企業開展的校中企項目合作，雖然主要的目的并不是收益，但是依然會涉及到收益分配的問題，一般來說收益的分配是根據各自的投入、風險和努力等因素進行分配。

1.投入因素

投入是為保證校中企的正常運作，雙方所投入的資本、物品了和勞務等。一般來說，學校會投入場地、部分設備、勞務（主要是學生）及創新資源，企業投入部分包括設施設備、物料、管理制度和技術支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企雙方會隨著各自的投入增加，其參與收益分配比例也會增大。

2.努力因素

努力是校中企的運營過程中職業院校和企業雙方的盡力程度[2]。在合作過程中企業能否有效進行技術指導，提供相關標準和規范，是否采取了有效的監督方式和手段，職業院校能否采取措施來降低生產和服務成本，降低被投訴的比例，進行技術創新等以上都屬于各自的努力因素，通過雙方或一方的努力會為校中企創造更多的收益，但努力方有時候需要付出一定的費用，所以應該獲得更多的收益。

3.風險因素

前面已經分析，“校中企”的正常運作過程中會發生很多風險，職業院校和企業需要根據各自所承擔的風險來對收益進行合理的分配。

（三）校企合作收益分配模式

在校企合作共建校中企的運行模式中，目前收益的分配方式具體有如表2。

四、基于 shapely 值的“校中企”合作項目收益分配模型

（一）基本假設

1.無大的決策變動、政策和法律環境穩定等。

2.職業院校和企業都是以追求收益最大化為主要目的。

3.校中企項目的總體收益給定，且忽略運營成本。

（二）Shapely 值的確定

Shapely 值法是解決多人合作對策問題的一種數學方法。當 N 個人從事某項經濟活動時，他們之中的若干種組合的每一種組合都會得到一定收益，并且隨著合作人數的增加效益也會增加，全體N個人合作將會取得最大收益，shapely值法是分配這個最大收益的一種方法。

通過（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案綜合考慮了影響校中企項目收益分配的三個因素：投入因素、努力因素、風險因素，使得校中企項目合作收益分配更加合理和科學。

（四）各參數的確定

1.校企雙方投入比重

這里的投入不僅指雙方的硬件投入還包括技術、品牌和創新等軟件資源的投入，重點是對軟件資源進行有效的核算，最終體現在校企合作協議里。通過以上考慮計算得到職業學校和企業的投入比重測度值為a11 a21。

2.努力因素

即校企雙方在項目運作過程中的積極程度，校企合作雙方在合作過程中為了保證自身的收益得以實現，可能會采取消極的態度，從而損害了項目的整理收益，所以將努力因素納入到對收益分配的一個影響指標，會調動合作中雙方的積極性，對努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前確定任務目標采用打分的方式來得出努力水平的測度值a12 a22 。

3.風險承擔

在職業院校和企業合作過程中的風險包括違約風險、產權爭議風險、共同收益風險、安全風險。具體這些風險應該在職業院校和企業中如何分擔，可以采用AHP（層次分析法）或專家打分法來確定。a13 a23分別為校企雙方綜合風險的分攤系數，當前校中企項目的風險共有4中，每一種風險在校企之間的分攤系數為xi yi；x+y=1，則校企雙方綜合風險的分攤系數為：

a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4

a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4

五、算例分析

湖南工程職業技術學院和某物流企業達成了共建“校中企”項目的合作協議，經評估該項目每年的總體收益可以達到35萬元，如果此項目采取職業院校自建或企業在學校周圍單干，則各方所得的收益分別為5萬元和8萬元。現在雙方經過前期積極的協商雙方都投入最大的努力肀Vは钅磕莧〉米畬蟮氖找妗8孟钅康那捌諭蹲矢據雙方協商約定，校企雙方各占比重0.6，0.4；影響收益分配的三個因素的影響系數λ=[0.35 0.2 0.45]，同時專家對風險進行評估得出：

違約風險（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5

產權爭議風險（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6

共同收益風險（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5

安全風險（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2

根據Shapely 值方法，按照如下步驟求解校中企項目收益分配方案：

六、結論

校企合作設立校中企是職業院校培養技術技能型人才的有效手段，校中企將學校和企業二者在人才培養的優勢融入到校中企項目中，但是不可避免的是，經營性的校中企項目會涉及收益分配的問題，如果不能妥善處理好雙方的收益分配問題，勢必會影響校中企項目的順利實施和總體效益的最大化。本文綜合考慮了影響校中企收益分配的3個關鍵因素：投入因素、努力因素、風險因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企項目收益分配模型，科學合理地對校企雙方的收益進行分配，協調了收益沖突，最終實現校中企項目的運作效益最大化。

參考文獻：

[1] 姜越，宋爽.高職教育校企合作的風險管理研究[J].煤炭高等教育，2012，（3）：111-112.

[2] 詹美求，潘杰義.校企合作創新收益分配問題的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.

[3] 胡麗，張衛國，葉曉.基于 SHAPELY 修正的 PPP 項目收益分配模型研究[J].管理工程學報，2011，（2）：150-151.

銷售項目分析范文第2篇

項目一：偶像專賣店

項目分析：

如今追星族到處都是，在廣州、香港、深圳等地，偶像專賣店生意相當紅火。

投資策劃：

偶像專賣店的主顧一般為在校學生，年齡20歲以下。店址選擇宜在文教區。面積20-50平方米，臨街。

可到香港、深圳、廣州等地購進時下走紅的影視歌明星的彩色海報、明星藝術拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺歷、相冊等系列產品，同時兼營一些關于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟、錄音帶等。

營銷建議：

可精心設計、印刷獨具特色的宣傳單，在目標人群中散發，適當發放一些優惠卡，擴大知名度，吸引更多的客戶上門。

開辦偶像專賣店利潤豐厚，一般可達50％~70％。除了零售還可兼顧批發，隨著進貨渠道的不斷熟悉和穩定，銷售方法的逐步完善，再開幾家連鎖店也未嘗不可。

項目二：車迷俱樂部

項目分析：

隨著汽車在家庭的普及，汽車美容店早已不再新鮮，汽車裝飾品店也越來越多。然而目前還很少有專門為車迷提供購物、信息及交流的場所。開家車迷俱樂部，是個順應市場的創業商機。

投資策劃：

1．店鋪應選在較繁華的文化、娛樂集中區，面積50平方米以上，內部裝修以簡潔為上，再訂閱一些財經類書籍、雜志和報紙。

2．貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼膜、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應俱全。為了保證多數車迷的不同需求，高、中、低檔次的物品都應涉及，并注意保持貨品的新穎性。還可以根據顧客的需求，現場定制車身貼紙。

營銷建議：

1．車迷俱樂部可采用會員制的形式，以吸收眾多車迷參與活動。

2．提高服務水平。可為車迷供應茶點，還可復印有關資料，租賃汽車書籍，進行上門服務等。

3．可定期邀請汽車專家、學者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱樂部舉行現場表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業。

項目三：學生工藝品材料店

項目分析：

正處于身體發育階段的兒童和青少年具有強烈的求知欲和動手欲。而勞技工藝材料女n模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發達的西方國家，只要有中、小學生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

投資策劃：

開設這類店鋪，最佳地點是大、中型文具商場旁和校園附近；其次是學生經常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心；學生們上學、放學必經之地的街道、馬路等地點也可開設工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學生。

學生工藝材料店有5-8平方米的店鋪面積即可。因為工藝材料多為小巧玲瓏的小玩藝，對面積大小要求不高。店面布置要突出學生特色，墻上可掛些用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經營的布局，讓小顧客有足夠的時間觀賞成品，由此產生購買欲望。不同年齡段學生所需的工藝材料應有所區別，其技術含量、操作難易程度、復雜程度及式樣也應分為初級、中級和高級三大類別分別銷售，單價10-100元不等。

銷售項目分析范文第3篇

【關鍵詞】資產負債表 企業的經營活動

一、理論依據

1、會計計量的目的

會計基本假設中的價值計量是各種經濟行為的一門共同語言，而價值計量的目的在于將企業的經濟行為以價值的形式反映，使得各式各樣的經濟行為有一個共同的參照點，從而為企業決策提供一種共性參考，這里的隱含假定是：相關經濟主體需要會計信息的目的是為了進行經濟決策，而經濟決策所依賴的是全面準確的價值相關信息。

2、會計平衡的經濟含義

經濟主體處于經濟系統中的權責鏈條上，經濟系統的均衡條件是每一個權責鏈條的平衡，也就是每一個經濟主體的利益處在平衡狀態。所謂利益平衡是指對于任何一個經濟主體的任何一項經濟利益（經濟資源）流入或經濟權益增加都必定伴隨著等價值的（或遲或早）的經濟利益流出或等價值的經濟責任增加。任何利益的不平衡都會破壞權責鏈條平衡的穩定性。這里的增加或減少也即比較會計數據。

3、會計與經濟的關系

企業的經濟行為可以用這樣一條線大致反映（見圖1，箭頭以粗細表示增值過程）：只要是處于持續經營的企業，無論在經濟鏈條的哪一點上，都是平衡的，而用會計的語言表達就是會計衡等式“資產=負債+所有者權益”。會計報表正在這一前提下用價值反映企業的經濟行為。

據此可以得出一個結論：會計信息是表象，經濟行為是實質。如何使得會計信息對管理當局更有用，確保在任何一個時點上通過透視資產負債表發現管理當中存在有問題呢？答案只有一個，那就是“從哪里開始，到哪里結束”，即將會計報表中的會計信息再回歸到經濟行為中，這就找到了問題的根源，也就能系統地向決策者講清資產負債表中每一個數據的意義了。

二、分析方法

1、會計平衡分析

“資產=負債+所有者權益”是所有會計人員都知道的會計衡等式，這里負債與所有者權益之和稱資金來源，而資產則是資金的占用。資金來源是企業通過各種方式融通的用以企業開始發展的基金，大額的融資能夠說明企業的經濟行為位于經濟鏈條的第一環節――融資。不同的融資方式，一方面體現的是管理當局對于風險的偏好；另一方面為后續發展的資金成本奠定基礎。權益融資的資金成本高，但風險較低。在這種情況下，企業管理當局應當著重考慮的是如何得到股東的支持；債務融資的資金成本低，但風險較高，企業管理當局的著眼點應是該項融資回報率的高低。資金在不同資產上的占用，一方面體現了企業所處的發展階段（起步、成長、成熟、衰退），另一方面說明企業管理當局的發展戰略（擴長型、維持型、退縮型）。

2、經營活動所涉及的報表項目分析

（1）貨幣資金存在于企業是為了滿足企業的三個需求：交易需求、預防需求、投機需求。所以貨幣資金的分析應結合短期投資（新準則中的交易性金融資產）、流動負債等項目進行。貨幣資金的增減應與短期投資呈正向變動關系，而與流動負債成反向變動關系。如果貨幣資金的變動不符合該規律，則存在管理失誤。

（2）應收賬款、應收票據、其他應收款、預收賬款（以下簡稱應收款項）四個項目都是因銷售這項經濟行為而產生的結果，故應收款項與企業的銷售收入有關。分析時，可以從以下幾個方面入手：第一，應收款項的異常變動能表明企業與客戶的討價還價能力，而計價還價能力與企業所處行業的整體經濟發展狀況、國家宏觀經濟形勢相關；第二，長期應收賬款的未回收情況還能表明客戶的質量與企業產品的質量；第三，應收賬款的異常波動表明企業銷售政策變化的可能性。

（3）應付賬款、應付票據、預付賬款、其他應收賬（以下簡稱應付款項）是因企業購物行為所產生的經濟結果，所購物資一般在主營業務成本中反映，所以應付款項應結合企業的主營成本進行分析。應付款項的非正常增減一方面反映了企業的信譽水平；另一方面反映的企業向供應商的討價還價能力，而討價還價能力則與企業所處的行業的經濟狀況以及國家宏觀政策有關，如果因家宏觀政策對該行業有利或該行業發展水平較高，則處于該行業的企業的討價還價能力較強。

（4）應付職工薪酬是企業員工工資水平以及員工人數的綜合反映，無論是工資水平還是員工人數的變動都可能導致應付薪酬的變動。而員工人數應與企業的收入增長水平以及資產尤其是固定資產和在建工程的增減情況相關。收入的增長、固定資產的增長、在建工程的增加一般情況下伴隨著人員的增多。

3、投資活動所涉及的項目分析

（1）固定資產、在建工程、工程物資都屬于企業投資這項經濟行為所產生的結果，所以應合并分析（以下簡稱投資項目）。投資項目的變動體現了企業的發展戰略（前已述及）。對于投資項目的分析還應注意以下幾個方面：第一，因基礎能源行業的收入是固定資產創造的，所以固定資產的投資規劃以及利用效率成為企業可持續發展的關鍵；第二，固定資產初始投資的控制是降低企業后續成本的關鍵（固定資產折舊是記入成本的）；第三，在建工程轉出金額大于固定資產增加的金額，說明企業在建工程資本化與費用化的界定可能存在一定爭議，有調節利潤的嫌疑。

（2）投資于子公司或聯營公司。企業投資于子公司或聯營公司的目的可能有以下幾種：一是充分利用閑置資金，獲取更大回報。這種情況下，長期股權投資與貨幣資金、投資收益是相關聯項目；二是與被投資企業形成戰略聯盟，或優勢互補，或拓寬采購、銷售渠道。這種情況下，僅通過資產負債表的項目是無法解讀的，應聯系報表附注中的投資比例、關聯方交易金額進行分析。長期股權投資當期金額減少時不一定是收回投資，也有可能對某家聯營企業追加投資后變為可以合并報表的子公司，則在合并報表中，長期股權投資金額減少。

（3）無形資產。如果說固定資產是企業的一種現實創造力，那么無形資產則表明企業的潛在創造力，在無形資產上的投資大小不僅能展現管理當局的戰略發展思路，更重要的是投于研究開發項目是企業實力的象征，也是企業進一步發展狀大的表現。不研發新產品的企業是一個沒有生機的企業，尤其是生產高科技產品的企業。

4、籌資活動所涉及的報表項目分析

籌資活動的經濟行為有：所有者投入、通過金融機構融資等。所涉及的報表項目有：股本（實收資本）、未分配利潤、長期借款、短期借款、一年內到期的長期負債。流動借款的經濟行為是企業下一會計年度需要償還的借款，該項目應與長期借款合并分析，如果企業流動借款減少，而長期借款增加，證明企業以長期借款替代短期借款，這種行為的結果不僅增大企業風險，還增加了企業的資金成本；如果企業流動借款增加，而長期借款減少，這是企業處于正常還貸期的表現，但同時需注意的是是否有足夠的流動資金來償還。

三、應用舉例

以一家國內知名的電力企業（以下稱“電力公司”）2007年度的財務報表為例，全部采用相對數比較的方法（采用比較的方法一是為了剔除行業的影響因素；二是為了簡化分析，只選當年作為分析期間）試分析該企業報表所折射出的經濟實質。

1、資金來源與占用的比例分析

2007年資金來源共增加118億元，資金來源變動的主要構成項目有：借款增加109億元，利潤增加5億元。2007年資金占用增加118億元，變動的主要構成有：流動資產增加15億元，非流動資產增加103億元。電力公司的資金來源與資金占用新增金額可折射出下列經濟事項：管理當局的風險偏好，企業用長期債務融資金支承企業長期資產的增加和部分流動資金的增加。這是一種穩健型的資金使用策略，體現了管理當局對風險的態度是風險厭惡型，這種策略對于投資者是有利的；大額利用貸款降低了資金的綜合成本；貸款在一年內巨額增加，占到年初總資產的18%，將會為企業后續發展帶來巨大的債務風險，應在權益資金與債務資金的合理配比上下功夫；大額的投資證明企業處于大規模擴長時期，在此階段，剛剛購置或建成的各項資產還沒有完全發揮其經濟作用，盈利能力可能不容樂觀。為了印證上述情況，對報表的下列明細項目進行分析，以剖析更明晰的深層次的經濟實質。

2、資金來源的內部項目分析

負債增加109億元，其中：短期借款與一年內到期有長期借款（以下簡稱流動借款）減少了9億元。長期借款增加125億元。應付賬款、應付票據與預付賬款減少16億元。應付職工薪酬減少1.5億元。流動借款減少，而長期借款增加是企業風險增加，資金成本增加的表現。應付款項減少，而成本同期卻增長40%，這說明了電力企業的賒購能力增加，信譽水平提高。應付職工薪酬減少1.5億元，可能存在的情況有：企業本年工資大幅增漲；企業員工大幅減少，而這種情況是不存在的，因為企業固定資產增加24%，收入增加38%的，人員只可能是增長，而不可能是減少。這就只有一種可能，該電力企業本年度職工工資大幅上漲。

3、資金占用內部項目的分析

銷售項目分析范文第4篇

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹

3.1 特色農業園 開發目標

3.2 特色農業園開發思路

3.3 農業園開資源狀況

3.4 項目建設基本方案

3.4.1 規劃建設年限與階段

3.4.2 項目規劃建設依據

3.4.3 特色農業園基礎設施建設內容

3.5 項目功能分區及主要內容

4.0 所在城市農業園市場分析

4.1 國家宏觀經濟政策

4.1.1 國家宏觀經濟形勢對農業園的影響

4.1.2 農業園宏觀政策

4.2 城市周邊區域經濟環境

4.3 城市市城市規劃

4.3.1 城市總體規劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區的五大問題

4.4 城市土地和農業園市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 農業園市場供需

4.5 城市農業園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業業態分析

4.5.3 城市商業現狀分析

4.5.4 居民消費特征分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業農業園供需分析

4.6 消費者調查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 農業園潛在消費者問卷調查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

5.0 開發模式及QB區選擇

5.1 [RRR城]及QB區項目

5.1.1 [RRR城]的開發背景

5.1.2 [RRR城]項目

5.1.3 [RRR城]開況

5.2 項目競爭戰略選擇

5.2.1 山水綠城SWOT分析

5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式

5.2.3 QB區項目

6.0 QB區方案概念設計

6.1 規劃設計主題原則

6.2 產品組合和功能定位

6.3 建筑風格和色彩計劃

6.4 建筑及景觀概念規劃

6.5 智能化配套

6.6 QB區各地塊設計要求

6.6.1 農業園功能配置要求

6.6.2 A13地塊設計要求

6.6.3 A21地塊設計要求

6.6.4 A08地塊(局部)設計要求

6.6.5 A22地塊設計要求

7.0 營銷策略

7.1 預計銷售額及市場份額

7.2 產品定位

7.2.1 各項目的住房產品定位

7.2.2 農業園定位

7.3 定價策略

7.3.1 住房項目的定價策略

7.3.2 農業園的定價策略

7.4 銷售策略

7.4.1 住農業園的銷售策略

7.4.2 農業園的銷售策略

7.4.3 品牌發展戰略

7.5 整合傳播策略與措施

7.6 電子網絡營銷策略

8.0 項目實施進度

8.1 項目工程進度計劃表

8.2 項目工程進度管理體系

8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執行

8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

9.0 項目風險分析與規避對策

9.1項目風險分析

9.1.1 項目市場風險分析

9.1.2 項目工程風險分析

9.2 項目風險的防范對策

9.2.1 市場風險規避對策

9.2.2 工程風險的防范對策

9.2.3 安全風險控制措施

6.0 QB區投資估算和開發計劃

6.1 項目投資估算

6.1.1 項目開發成本估算

6.1.2 開發費用估算

6.1.3 項目總成本費用估算

6.2 項目開發計劃

6.2.1 開發分期 69

6.2.2 項目開發進度計劃表 69-72

6.3 項目人員和組織機構配置 72-73

6.3.1 組織保障 72

6.3.2 組織機構 72-73

6.4 項目融資計劃和財務費用 73-74

7.0 QB區財務與投資價值分析

7.1 銷售收入

7.1.1 銷售價格

7.1.2 銷售收入

7.1.3 項目稅費率

7.2 項目現金流量

7.2.1 全部資金的投資現金流量表

7.2.2 自有資金的現金流量表

7.2.3 主要經濟數據指標匯總

7.3 不確定性和風險分析

7.3.1 盈虧平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 結論

7.4.1 項目投資決策結論

7.4.2 項目總體效益評價

11.0 公司無形資產價值分析

11.1分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

銷售項目分析范文第5篇

1市場營銷專業實踐教學中存在的問題

1.1缺少與校外企業之間的實習和實訓合作在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養。學校與企業之間的聯系較少，并且不穩定。企業以營利為目的，不愿意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業的聯系，自己本身也不存在企業性質的實習部門。

1.2教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段長期以來，由于在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實，并不能完全反映市場情況，對培養學生實踐能力的作用依然有限。

1.3教師實踐教學的素質相對不高目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協調能力，對經濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業之間沒有良好的接觸，忽視學生素質與實踐能力的培養，片面強調教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。

1.4缺乏對學生創新能力的培養市場營銷專業的學生畢業后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵，這很大程度上取決于營銷手段的創新性，很多成功的銷售案例的經驗被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對別人成功經驗的改進、創新，市場在不斷變化著，所以優秀的創新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。

2市場營銷實踐教學的改進措施

如何避免以上問題的出現，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對于改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。 2.1加強校企雙方的合作與聯系建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平臺。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作，取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特征，培養適合企業、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業學習、實訓，實地了解企業，幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作，實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩定的實習場所，既能為學校節省經費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。

2.2采用模擬實踐教學法模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發現問題，找到解決方法和途徑，并進行小組展示和評比，找出優劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。

2.3注重實踐能力的考查改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現，以平衡學生的注意力，由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業相聯系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業實戰的不足，將市場營銷專業學生培養成為社會化、市場化，并且具有高技能的實踐性人才。