試營業營銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇試營業營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

試營業營銷方案范文第1篇

一.網站推廣網絡推廣網絡營銷的關系

企業網商在做網絡營銷策劃方案的時候首先要弄清一組概念即網站推廣、網絡推廣與網絡營銷的區分：

什么是網站推廣？好好推認為：網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站。也就是利用網絡平臺，通過一系列的推廣手段，把您的網站信息推廣到您的受眾目標群，讓他們了解、記住你的網站的一個過程。被推廣的對象是網站。

什么是網絡推廣?網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給政府、企業、個人、產品、服務等帶來的知名度和影響力。被推廣的對象是“政府、企業、個人、產品、品牌、服務”等。

什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣、網絡推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

二.企業網商實施網絡營銷的目的

網絡營銷的目的無非是促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。

企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且很少會在企業占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：

宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。

企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。

企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。

三.從網絡營銷到網絡營銷策劃

網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。

網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。

網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。

四.制定有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書

如何制作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：

1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：

網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。

2.網絡營銷環境分析：

本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。

本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。

3.網站診斷分析策略：

網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。

網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。

網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：

電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。

總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。

五.網絡營銷的效果客觀數據分析

在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?

3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

試營業營銷方案范文第2篇

摘 要 在現代企業中，財務和營銷是共同實現組織目標的兩大支柱。財務與企業營銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協調、共同發展的一面。如何將兩者更好地聯系起來，通過一系列對財務及營銷活動的分析、控制、管理，使企業利潤最大化，是一個企業亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營銷活動中進行合理的財務管理，最終找出企業利潤的所在，以達到股東權益最大化的目標。

關鍵詞 營銷財務化 營銷方案 財務管理

在目前的經濟環境中，一個現代企業如果想要獲得理想的經營目標，有兩大工作是至關重要的：即市場營銷與財務管理。市場營銷則是企業對自己的產品或勞務根據市場的要求進行設計、定價并進行促銷，最終在滿足消費者的同時實現企業的目標和價值。通俗地說，市場營銷解決市場在哪里的問題。通過一系列方案的設計、運行，為自己的產品找到合適的市場切入點，以滿足客戶的特定需求，實現潛在的交換。

財務管理是針對企業運營過程中的財務活動的反映、分析、預測、考核以及對資金的籌劃、分配、調度工作。它是對企業生產和再生產過程中的價值進行的管理，是一項服務于企業整體的綜合性管理工作。

然而，在實際工作中，作為主體的市場營銷與財務管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現在：

1.對于信用風險的看法不一致。財務部的考核往往側重于風險控制，而營銷部門則更看重于市場規模的擴大化，通過開發大量的客戶群來彌補信用風險帶來的損失。

2.對于市場開拓費用的看法不一致。財務部門所看重的是現在，注重考慮費用支出的效益性。市場部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會帶來將來市場規模的下降。

3.對于流動資產的管理方式看法不一致。財務部門較傾向于把資金存放于流動性更強的貨幣性資產或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應收賬款。

財務管理與市場營銷如何相互結合，形成合力是企業亟待解決的。我把這兩者相結合后的產物稱之為營銷活動財務化。它主要強調的是財務對營銷活動的管理作用，通過嚴密的數據分析和合理的規劃,使營銷活動為企業帶來更多的收益。

企業的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價促銷、向客戶贈送禮品、少量樣品的試用、與其它產品作捆綁銷售、在不增加售價的前提下提升產品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動；二是降價促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設計，本文主要對上述A公司的這兩種營銷方案進行分析。

一、 企業廣告營銷的財務管理

A公司的廣告活動有兩種：一是與汽車主機廠進行聯合廣告，即在汽車主機廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優點是以相對較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時可以得到主機廠的客戶返饋。缺點是這種廣告不能更多體現出本公司特色，更像是為主機廠作品牌宣傳。

二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動。優點是宣傳以本公司為主，結合本公司的特色與活動。缺點是花費代價較高。

在實務中公司財務部應從費用的投入產出比角度，評估各項廣告方案，通過編制廣告預算，以及執行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實現企業的營銷目標。

首先，公司財務部門應先根據預算的產品銷售數量，以及實際中銷售數量與潛客的比例關系，測算出達到公司預定銷售規模所需要的潛客數。通過“潛客開發成本”來核定合理的廣告宣傳費用。

其次，財務部門應評估不同廣告方案的回報率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點。

最后，財務部門在營銷活動后，負有總結、分析、建議的職責。比較各項支出的投入產出比，以及階段性營銷活動的效果等。同時，也為今后的營銷活動積累數據，使營銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時，需評估不同時間段、不同方案組合對潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機廠聯合廣告與自營廣告的比例時，在銷售旺季，預期會有較多的主機廠客戶返饋時，可以適當地參加主機廠安排的聯合廣告；而在推出新款車型時，可以更多地采用客戶的互動活動，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數量。

此外，在每個月末，財務部開由市場部、銷售部等部門參加的財務工作會議，以討論上月市場活動情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數及廣告投入數的分析。對于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺、網絡、報紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對比上期及上年同期的情況，以找出最經濟的投放媒體。

二、 企業降價促銷中的財務管理

降價促銷是企業在營銷活動中經常采用的一種方法。目前，營銷活動中的降價主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節過后的月餅清倉，這種降價多是季節性的、臨時性的；二是常規性的，以擴大銷售、擠壓競爭對的銷售空間而進行的降價。

A公司在銷售過程中，也經常發生這兩種降價的情況。在年末或新車型出現時，老款車型需要進行清倉，以回籠資金，降低今后產生壓庫的風險。同樣的，當某一種車型在市場上的同規格的競爭對手增多，或出現大幅度降價的情況下，A公司也同樣會以價格的方式爭取客戶。

試營業營銷方案范文第3篇

“對中小企業的扶持，不僅要幫助它們節流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題?！痹诮邮苡浾卟稍L時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業發展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協提案，就是建議推動中小企業轉變營銷方式，大力發展互聯網搜索營銷，解決中小企業“銷售難”的問題，并通過對企業網絡營銷專業人才的培養，來提升就業，推動互聯網產業的發展和國家傳統經濟向互聯網經濟的轉型。

據統計，目前中國有超過4000萬家的中小企業，總數已占全國企業總數的99%以上，創造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮就業崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現中國經濟平穩較快增長的關鍵因素。然而，有數據顯示，中小企業的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業破產消失。

“中小企業雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈?！崩顣粤种赋?，轉變經濟發展方式的關鍵在于中小企業。而中小企業現在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。

在李曉林看來，中小企業能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。

而互聯網作為一種先進的營銷載體，為中小企業提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業互聯網應用狀況報告》顯示，在中國建立了網站的企業中，有45.1%的企業通過搜索引擎拓展業務，搜索引擎推廣已經成為中國企業最主要的互聯網營銷手段。

李曉林告訴記者，據他了解，目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。

北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個。現在像東創金輝這樣在百度上推廣的中小企業已經有30多萬家。

甚至在農村，搜索推廣的效應也開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

試營業營銷方案范文第4篇

N008年春天，毛亮東在德國考察市場期間。接到小妹的電話。小妹哭著說：“三哥，爹癱了，醫院檢查說是帕金森綜合征。”妹妹的話還沒有說完，毛亮東的淚水已經在眼眶中打轉，但他還是沉穩地安慰妹妹：“小妹你別哭，我馬上訂回國機票?！?/p>

當時，毛亮東正在談一筆500多萬美元的訂單。隨行的公司高管都勸毛亮東再多待一天，合作方馬上要簽合同了。誰知，平時待人溫和的毛亮東竟然朝著下屬大聲咆哮：“我爹的命要緊，還是錢要緊?”

坐在回國的飛機上，想著父親，毛亮東不禁潸然淚下。

1971年，毛亮東出生在山東諸城市郊一個農家，有兩個哥哥、一個妹妹。父親毛月明雖然大字不識，但是對他們兄妹的教育卻非常重視。農閑時節，他走街串巷做小生意，給孩子們攢學費。

1991年7月，毛亮東考入山東建筑工程學院，成為村里第一個大學生。平日老實巴交、不善言辭的父親，笑得嘴咧到了耳朵旁。

1995年夏天，毛亮東畢業分配到煙臺市科委工作。得知兒子吃上皇糧后，父親在村里四處“炫耀”：“俺兒端的可是鐵飯碗，每月工資400多元呢。”當時正值下海大潮洶涌澎湃，一身才氣、滿腔志氣的毛亮東，工作僅僅兩個多月，就毅然辭職，踏上了艱難的創業主路。

父親得知這個消息后，一聲長嘆，那失望又失落的眼神，反成了毛亮東創業路上最強勁的精神動力。

此后的幾年，父親對這件事情一直無法釋懷。連續幾年的春節，毛亮東回家團聚，父親都對他很“冷淡”。1997年的春節，毛亮東在歸程途中，發現西服內兜里多出了2000元錢。當年，他的西裝跟兩個哥哥的式樣差不多，他以為是哥哥們放錯了。打電話問大哥，才知道是父親給他“偷偷”放進去的。“東子，從你創業的那一天起，咱爹的心，就懸到了半空中。一年多來，從不看中央電視臺《新聞聯播》的他，每天晚上七點就會準時守在電視旁。他聽村里人說，《新聞聯播》經常播報國家最新出臺的個體戶政策。好多次，他還特意找我，讓我把他看到的最新信息打電話告訴你。”大哥的話，讓毛亮東的淚水禁不住簌簌而落……

歸心似箭的毛亮東終于從德國回到了煙臺。

癱瘓在床的父親見到匆匆從國外趕回來的毛亮東，竟然如孩子般放聲大哭起來，他的手抓住兒子的衣袖：“三啊，爹成了廢人了，真的是生不如死啊!”看著父親斑白的鬢角、滿臉的褶皺，毛亮東鼻子一酸；幾十年來，父親一直都氣概十足，如今竟然變得如此無助!

“父親老了!”毛亮東深深地自責起來。自己一直忙于事業，卻沒有注意到父親正一天天地老去，生意永遠都做不完，可父親逝去的歲月卻再也不會回來了。毛亮東決定從今以后讓父親的日子一天變成兩天，讓父親在余下不多的日子里享受更多的親情，讓自己和父親享受曾經被自己忽略了的天倫之樂。

“爹，有兒子在，您不會受苦的。走，兒子現在就帶你到煙臺的大醫院治病。”在載著父親回煙臺的途中，毛亮東下定決心：無論能否治好，都要把父親留在身邊，一定要陪父親走完人生最后的時光。

第二天，毛亮東帶父親到煙臺毓璜頂醫院就診。神經內科主任于國平告訴他，他的父親患了帕金森綜合征，最多還能撐兩年。

為防意外，醫生要求病人身邊隨時有人陪伴。毛亮東的兩個哥哥都在老家開門市，妹妹也是上班族，兄妹三人提出輪流到煙臺伺候父親，被毛亮東拒絕了。

毛亮東把公司的事務交給副手，準備自己在家專心照顧父親一段時間。為了讓父親過得舒適些，毛亮東在家里布置了一個病房，將醫護人員請到家里為父親治病。盡管毛亮東鐵了心要當專職陪護，但才過了兩天，父親就不干了，老攆他回公司，一個勁地嘮叨：“把你媽接到煙臺來吧，或者給我雇個人。你現在這么忙，好幾百口人都要靠你吃飯，你不在公司，萬一出了亂子怎么辦?”

見父親焦慮不安，年近40的毛亮東卻拿出兒時騎在父親肩頭撒嬌的神氣，嬉皮笑臉地說：“我就不走，就不走，公司我不要了，我只要俺爹好好活著。”見兒子要起賴皮，父親假裝揮手要打：“我打你這個不聽話的小兔崽子?！备赣H的話還沒有說完，父子倆就爆出了一串笑聲。

玩笑歸玩笑，毛亮東知道，自己長期不回公司，父親會焦慮不安，這對父親的身體有害，再說，公司也確實離不開自己。

當天晚上，毛亮東向妻子姜小寧提出了一個照顧父親的想法，驚得妻子忙用手摸他的額頭，說：“你沒發燒吧?”原來，毛亮東竟然要將父親接到公司去住，把病房搬到公司去。

姜小寧頭搖得如撥浪鼓，自家是200多平方米的復式樓房，完全可以把最大的房間讓給公公，再多花點錢雇上兩個優秀護工，加上她跟丈夫的輪班護理，大可以把公公照顧好?！拔抑С帜惚M孝，但你這么折騰，又是何苦呢?你讓親戚朋友和街坊鄰居怎么看我?人家還以為我把癱瘓的公公攆出家門了呢?！?/p>

毛亮東忙用手打了一個“stop”(停止，中斷)手勢，接著緊緊地擁抱妻子，說：“老婆，我知道你對爹好，也想盡一分力照顧好咱爹。但我天天忙公司的事務，待在家里的時間實在太少。爹現在缺的不是錦衣玉食，而是親人的撫慰。我是爹最看重、最疼愛的小兒子，爹看到我時刻守候在他身邊，他才會安心。爹現在已經變成個孩子了，我想讓他感到安全，感到欣慰，讓他在沒有遺憾中走完生命的最后一程?！币娬煞蛴眯牧伎?，姜小寧的眼角也濕潤了起來，說：“隨你吧，需要我做什么就打電話告訴我。”

第二天，毛亮東就找來工匠，將偌大的辦公室進行了改造，專門設立了一個面積90多平方米的套間。毛亮東還特意花了數萬元，定做了一個長5米寬2米的特大魚缸，里面放下了上百尾五顏六色的金魚，還在陽臺擺了四季常綠的花草。

一個星期后，毛亮東將父親接到了“新家”，父親隔著玻璃看著那些漂亮的金魚，聞著開得正艷的蘭花，樂呵呵地說：“這個環境真好，比你那個擺滿好酒、古董、健身器材的家好得多?！?/p>

就這樣，毛亮東過起了在辦公室一邊辦公、一邊照顧父親的日子。

一次，毛亮東在會議室開會，連續開了兩個多小時。回到父親房間，毛亮東發現父親尿褲子了。父親紅著臉說：“我喊你了，但辦公室的門關得很緊，你沒聽到?！泵翓|恨不得抽自己兩個耳光。

事后，他專門找了做醫療器械生意的朋友，在辦公室和會議室都安裝了呼叫器，還特意將呼叫器的音量調到最大。他向父親下了“死命令”，無論他辦公室來了多少客人，也無論他有多么重要的會議，只要父親需要大小便或者感覺哪里不舒服，必須馬上按鈴。

有一次，毛亮東在辦公室正接待兩位加拿大客戶，辦公臺上的呼叫器卻突然“嗷嗷”直響，毛亮東邊說“sorry”邊向父親房間奔去。

一開門，一股惡臭撲面而來，父親大便失禁了。毛亮東二話不說，忙去衛生間打熱水、擰毛巾，然后服侍父親將沾著糞便的衣褲換下。父親眼里滿是傷感，嘴里喃喃地說：”看我不中用的，又打擾你工作了，真不如早點走了算了?！薄暗?，您又說傻話了!您再這樣說，我真的把公司關了，陪您一起回老家養老去。”毛亮東熟練地給父親擦拭著身體，沒注意到加拿大客商已經來到身邊，他們紛紛向毛亮東豎起大拇指，用生硬的中國話說道：“毛，你是好樣的。”原來，公司的翻譯向他們講明了一切。

那天下午，毛亮東與兩位加拿大客商順利簽訂了一份200萬美元的訂單。過后，毛亮東笑著逗父親：“爹，這份訂單里有您的功勞啊，要不是您給我表現孝心的機會，那些老外會被我感動嗎?”父親露出了孩子般的笑容，說：“莫非我這堆糞便值200萬美元?”毛亮東被父親逗得差點笑岔了氣。毛亮東非常開心，父親終于重拾生病以前的風趣幽默了。

自從將父親接到辦公室后，以前在家很少系圍裙的毛亮東，一下變成了“煮夫”。很多時候，員工進辦公室匯報工作，他手上沾滿面粉，急匆匆從廚房奔出，喊著：“什么事?快說!我正在給俺爹做飯呢。”要是員工匯報的事情太小，他還會生氣地斥責幾句：“我爹的飯糊了，可不饒你?！睍r間一長，員工們都學乖了：毛總在睡覺的時候，隨時可以喊他，但在給父親做飯的時候，千萬別打擾他。

父親喜歡吃餃子，但是對超市賣的速凍水餃不感興趣，他認為那種水餃沒有滋味和嚼頭。為此，毛亮東特意讓妻子到公司手把手教他。第一次親自給父親包餃子的時候，毛亮東嘴里哼著小調，父親則在旁笑瞇瞇地盯著兒子那雙笨拙的手，調餡、搟皮、包餡……”三啊，別包多，夠咱爺倆吃就行，你這雙手，根本不是包餃子的料。”毛亮東卻”生氣”地反駁道：“兒子連太陽能都能造出來，包個餃子還不是小菜一碟?”

“好吃、好吃，俺三兒的手藝真不賴，第一次包餃子沒有露餡。”父親吃著毛亮東包的餃子，不停地夸獎兒子。

喂完父親后，毛亮東夾了一個餃子到嘴里，一咬感到有些澀澀的，吃了兩個就咽不下去了。他將父親服侍休息后。打電話向妻子咨詢。當他講完所有的包餃子細節，妻子在電話那頭撲哧一笑：“笨蛋，你忘了放油了。”毛亮東的眼眶紅了起來：父親怎能吃不出餃子味道不對勁呢，他將一大碗餃子都生咽下去，就是為了不讓兒子難堪啊。

第二天一早，毛亮東不好意思地笑著對父親說：“爹，昨晚的餃子沒放油，您半夜沒反胃吧?”“噢，是嗎?沒放油好啊，爹血脂高，就應該少吃油。要不今后你包兩種，你吃的放油，我吃的不用放。”父親風趣幽默的話語，又把毛亮東“逗”得鼻子酸酸。

遺憾的是，父親風趣的時候越來越少，糊涂的時候卻越來越多?？筛赣H就是陷入糊涂的時候，牽掛的仍然是兒子。父親只要一見到毛亮東就嘮叨：“三啊，咱有錢了也不能亂來啊，要好好待你媳婦，少喝酒，千萬別賭錢。要知道，無論多大的家業，敗壞起來就是一夜間的事啊?！苯洺Ｊ莿傉f完不到5分鐘，看到兒子，父親又說一遍。每次毛亮東都握著父親的手，非常肯定地說：”爹，您放心，我和小字的感情非常好。我也從不打牌賭錢，平時都是一下班就回家的?！笨粗赣H聽到自己的回答后每次都滿意地微笑點頭，毛亮東就恨不得抽自己一個耳光。

雖然他已經是膠東地區最大的太陽能生產基地――煙臺帕沃爾太陽能有限公司的董事長兼總經理，他的成功，也讓父親覺得很有光彩，但是，令毛亮東意想不到的是，父親反而比自己創業伊始的時候更加憂慮了。

父親生病之前，只要一見到毛亮東，總是嘮叨這些“千萬別賭錢”之類的話，毛亮東聽得耳朵都出繭了。后來只要父親一說，毛亮東就不耐煩地打斷父親的話。每當被兒子打斷或搶白，父親就默默地蹲在家門口，抽起那桿旱炬袋。毛亮東非常后悔，要是以前自己也像現在這樣，耐心地跟父親解釋，解除父親心中的憂慮，父親也許就不會犯這樣的病了。

雖然毛亮東悉心照顧父親，但父親的身體還是每況愈下，在病魔的折磨下，父親變得敏感脆弱，對兒子的依賴也越來越強。

毛亮東知道，只要和自己單獨在一起，父親就能放松。于是，毛亮東盡可能地從繁雜的公司事務中抽出身來陪父親。公司幾公里外有一片山林。毛亮東一有空閑，就把父親背到車里，把輪椅折疊放到后備箱，再載著父親到山里去呼吸新鮮空氣。在農村待了一輩子的父親，一回到大自然里就精神愉快，時常妙語橫生，逗得毛亮東哈哈大笑。

毛亮東感慨萬分，自從他參加王作以后，幾乎沒有這樣放松地和父親待在一起了。一次，他們看到一位農民帶著幾歲的兒子在摘山棗。兒子嫌父親摘的棗不好，非要騎在父親肩膀上自己摘。當時，毛亮東的眼睛。久久定格在孩子那張燦爛無邪的笑臉上。30多年前，他不就這樣騎著父親的脖子，在山間地頭灑下了無數歡聲笑語?而父親盡管脖子被壓得生疼，但臉上總是溢滿了溫情?？粗矍斑@位壯實、純樸的山民，再對比坐在輪椅上風燭殘年的父親，毛亮東的內心，如同灌滿了鉛般的沉重：要是用金錢可以換得父親在世上多活一分鐘的時間，我寧愿傾家蕩產。可是，上哪里買這種生命時間呢?

人啊，為什么總要等到親人時日無多的時候才懂得珍惜?

試營業營銷方案范文第5篇

“學研產結合”這一教育培養模式提出已久。2009年，中國高等教育學會再一次通過了《中國產學研合作教育發展宣言》，將合作育人、合作就業、合作辦學、合作發展成為中國產學研合作教育發展的新理念、新目標和新任務。然而，縱觀中國當代高等教育發展，“學研產”這一培養模式雖然已得到越來越多的認可，然而在實踐中還存在著重理偏文的尷尬局面。一方面由于學科性質原因，理工科院校在學科成果向市場產品轉化的過程中具有明顯優勢，國內眾多知名理工科院校均與社會相關企業單位建立聯系，從而真正實現資源共享，雙贏互利的目的。而文科院校則由于學科成果難與市場產品直接接軌，許多理論研究只能淪為紙上談兵。影視專業作為其中一部分，雖然具有操作性強、實踐性強等特點，然而由于專業本身發展過程中存在的一些弊端，造成社會對于其教育成果的排斥和否定，表現為傳媒機構對于學生生產能力的置疑以及對其生產水平的擔憂，因此，在實行“學研產”教育培養模式的大潮中，諸多影視專業僅限于學生在集體創作的過程中撰寫論文，組織教師進行指導，并針對相關理論知識進行講座，最終將學生作品予以展映便完成了所謂的“產出”過程。獨立院校影視專業與其他高校相比更存在著影響力不足、學生整體水平偏低等劣勢，因此，在實踐“學研產”的發展道路中更面對著重重阻礙。東北師范大學傳媒學院在總結自身優勢與不足的基礎上，結合實踐辦學指導方針，借鑒國內外同類院校辦學特色，進行了大刀闊斧的改革，率先拓展了影視人才“學研產”教育培養模式新思路。

一、注重學研產教育模式的貫通性

美國綜合大學極其重視實踐訓練對于影視專業的重要性， 在課程設計中強調相關動手能力的培養。比如紐約大學規定，學生在學習其專業核心課“攝影與想像”時， 必須保證每周8小時的實驗時間。南加州大學影視制作專業也設有專門的實踐課程，以此來訓練學生的實際操作能力以及團隊意識。而在我國，大部分的影視專業學科設置上存在著理論實驗混為一談、理論濃墨重彩實踐草草了事的現象，導致學生背下長篇大論的書本知識后面對攝像機仍不知所措。實踐創作中缺少統一的標準和切實有效的指導，大部分的創作僅集中于畢業前最后一年的集體創作，個人實踐訓練的系統性因此遺失。東北師范大學傳媒科學學院在正確審視了影視專業發展現狀后，確立了將“學研產”這一培養模式貫穿于學生整個四年的教育培養體系，再一次明確了“學即理論知識層面上的基礎學習、研即專業方向上的深入探索、產即產出媒介傳播產品以及產出具有較強實踐能力的媒介應用型人才”這一發展思路。改革方案施行以來，教學效果顯著，學生成績斐然。學生的實踐能力在貫通的培養體系中得到鍛煉和強化，進一步為其融入社會媒體奠定了堅實的基礎。在東北師范大學傳媒學院的影響之下，新媒介時代的學研產人才培養方案在其他同類高校中漸漸蔓延，以東北農業大學學院為例，在繼承中求創新：2010年初，對廣播電視編導、播音與主持藝術、攝影、動畫、廣告、新聞等專業培養方案進行全面調整，將理論學習與實踐創作分離開來，壓縮理論學時，明確實踐內容，鼓勵學生在實踐中鉆研理論，強化技能。以《premiere視頻剪輯》課程為例，由原來的48學時改為16學時，教師在16學時中完成對于premiere軟件操作方法的基本講授，使學生明確剪輯影片的基本方法和流程，而攝像課程也由原來的48學時改為16學時，在教學時間內，教師負責講授攝像機的使用方法以及攝像的基本原則，使學生能夠掌握攝像機操作的基本技能。之后在為期一周的實踐課程中，將設置針對premiere和攝像課程的實踐項目，如以校園為主題拍攝三分鐘短片，要求在短片中實現小景深的拍攝效果，剪輯中包括3處字幕的設計、3組特效的運用等等，實踐課老師全程指導，這樣既可以避免理論實踐課程模糊不清的弊端，又可以給予學生充分的時間進行實踐創作，使得學生從大一開始變能夠完成若干部完整作品，為最終的“產出”奠定堅實基礎。

二、掌握多門藝術學科的共融性

藝術作為一種文化現象，包含影視、音樂、舞蹈、繪畫等諸多藝術門類。這些藝術門類既包含其傳播途徑、外在形式的差異性，也包含其精神內涵、審美要素中的共通性。熟悉并掌握相關藝術門類的審美特征，把握多門藝術學科的共融性將有助于影視專業學生的生產與實踐。東北師范大學傳媒科學學院率先參與多藝術類專業多學科交叉培養模式的探索，與學研產思路相結合，通過對影視專業學生進行音樂、舞蹈、繪畫等在內的藝術學科的學習，將整個藝術體系分解后重新整合，使得學生在接受審美教育的同時，加強了自身的審美鑒賞能力，在學研產的“學”的環節中，真正實現了從根本上把握藝術發展規律，為之后的“研”的開展奠定基礎，為“產”的實施提供保障。

三、積極引進與整合社會媒介資源

學研產的實施與推行離不開社會媒介資源的整合與參與。引進社會媒介資源有助于“產出”平臺的真正實現，更有利于激發學生創作潛質，激勵學生創作動力。豐富的社會媒介資源為學生實踐的開展提供了一個步入職場前的仿真職業環境，使得學生提前介入實際工作狀態，提高專業學習效率，扎實專業操作技能，實現影視院校培養實踐性創作型人才的最終目的。東北師范大學傳媒科學學院廣泛構建學生實踐平臺，緊緊圍繞聯合創作課程，將學生作品推薦社會媒體進行展映，將優秀學生融入電視節目的制作之中，使得校內學習與校外實踐有機統一，而學生的專業能力也在這一整合鏈條中得到充分的鍛煉與提升。

縱觀國內外諸多影視院校，莫不以人才培養為天職，而如何培養能夠真正為社會所用的影視人才，從而真正實現大學理念，一直是教育思想家關心的話題。目前的高等教育界，討論大學理念已成為一種時尚。這是時代的使然，是高等教育在改革開放中的一種進步。它伴隨著社會政治、經濟、文化的發展不斷擴大和延伸著自己的內涵，雖然對于大學理念這一概念理論家們有著不同的理解和描述，但究其根本，大學理念是關乎于“大學是什么"的關鍵所在。對于影視院校而言，大學理念便落實到“影視院校是什么”“影視教育如何開展”“影視人才的價值如何體現”這一系列具體問題之上。而現如今，實踐證明，影視院校推行以聯合創作課程為核心的學研產教育培養模式是實現大學理想的正確途徑。在這一培養模式下，學生真正成為了“影視專業人才”，教育真正也實現了對“人才”的培養。

在“學研產”的三個環節中，最難實施的便是“產”。為學生搭建產出平臺，與社會建立密切聯系是眾多影視專業院校面臨的最大難題。學研產的全面推進除了廣泛整合社會媒介資源之外，還應充分利用網絡傳播速度快、范圍廣、影響力大的特點進一步拓展學生產出平臺――建立學生影像產品網站，將學生成果投入到飛速發展的網絡環境之中，既是教學成果的展示平臺，又為其走向全國提供了有力的砝碼。人才培養模式的確立關系著學生未來的發展和社會的期望，在“學研產”這一科學模式的引領下，各大影視院校還應從學院與學生的自身情況出發，結合社會需求，積極拓展“產出”新領域，將學習、研究、產出落實到實處，只有將“產出”系統化才能實現高校與社會之間媒介產品的產業化，從而將大學理念落實實處。因此，“學研產”發展之路任重道遠，而現在，還僅僅是個開始。

本文系2014年黑龍江省教育廳人文社會科學項目《文化創意產業發展背景下高校影視藝術教育研究》研究成果 項目號12542015

參考文獻：