市場經營體系

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市場經營體系范文第1篇

論文摘 要 我國社會主義市場經濟不斷發展，新的情況不斷出現，企業財務管理一直是企業界和學術界關注的熱點問題之一。本文就如何建立穩定的、可持續的市場經營型的財務管理體系進行探索。

隨著我國企業財務管理向市場化、經營化方向發展，企業財務部門要根據經營的實際需要，構造一套與財務管理的地位、作用、職能相適應的組織機構。財務管理實現市場經營型管理的飛躍是適應經濟環境發展的必然結果。市場經營型的財務管理體系是一種以現代市場經濟為基礎的經營性主動式管理，是對企業資本運動圍繞市場進行的的管理，是通過市場為主體，建立企業資本經營中心，從而優化企業資本結構的管理。而現代市場經營性的財務管理，是企業領導的首席參謀和企業高級財務管理人員，在企業發揮的是主導作用。它關心的是企業全部資產的獲利能力，反映投資者投入資本的收益水平，保護投資者的合法權益，又通過一系列現代科學管理財務的理念，運用各種預測、決策的方法，發揮著運作全部資本，優化資本結構，促進提高資本經營效率的作用。

從現代企業發展趨勢來看，在市場經濟條件下，企業必須以經濟工作為中心，必須建立適應市場經濟體系的經營管理機制，才能具有持久的經濟活力和市場競爭力，而強化財務管理工作則是企業管理體系中的一個重要環節。

在風險與收益并存的復雜多變的經營形勢下，如何發揮企業財務管理市場化經營的重要作用，指導企業不斷轉變經營方式，以適應市場的需求，在競爭中求生存、在競爭中求發展是企業經營發展中面臨的重要課題。

一、牢固樹立市場經營意識，重視提高財務人員素質

財務管理是對企業資金及經營活動進行管理，企業資金是在市場中消耗的，也是在市場中循環后增值并回收。有了市場，資本才能有效運行，財務管理活動才能開展起來，才能夠實現企業價值。因此，企業財務管理是企業管理工作的一部分，企業的整體管理戰略是圍繞市場進行的，企業財務管理就必須針對市場運作來實現對企業資本進行規劃管理。

企業市場經營化戰略目標的實施，必須要使財務人員轉變觀念，樹立市場經營意識。市場經濟的競爭越來越激烈，企業財務管理工作的好壞直接影響企業競爭力。企業在競爭中要想立于不敗之地，企業進行財務管理具體的操作者和執行者就必須實行資本經營型管理，風險和機遇同在，這就給企業財務管理者們提出了新的更高的要求：財務人員要有廣泛的經濟和財會理論基礎，又要有良好的現代數學、法學、和網絡技術基礎，能從經濟、社會、法律、技術等多角度進行分析并為企業制定相應的理財策略，同時能對企業的運行狀況和不斷擴大的業務范圍進行評估和風險分析。因此企業應該重視提高財務人員素質，加強業務培訓，提高財務人員的創新能力。

同時，企業通過建立合理的績效評價機制，對企業的財務管理人員，特別是對于有突出貢獻和創新能力的人員，應實行獎勵制度。通過績效評價引導市場經濟條件下的企業的經營行為，鼓勵員工積極參與企業的管理，增強企業的凝聚力。

二、增強企業風險意識，建立財務風險預警系統

企業不但要適應外部市場環境的不斷變化，還要加強企業風險意識，強化風險管理。在市場競爭日趨激烈的情況下，企業的外部環境和市場供求變化莫測，用戶需求和競爭對手等情況，對企業來說都是難以控制的因素，因而我們應重視風險，增強風險意識，分析風險性質，制定風險對策，減少和分散風險的沖擊，提高企業經營協同效率，降低經營風險。這就要求企業細化成本，強化預算管理，做好企業強而有力的銷售策略，搞好財務信息的收集和分析工作，增強財務預警能力。

企業應注重市場信息的收集和反饋工作，掌握企業資金的詳細用處，盡可能做到早發現問題，及早處理，并根據市場信息的變化安排企業工作。同時要建立一套完整的預算管理系統，上到企業領導，下到企業員工，都要形成全面的預算思維，應用先進的信息系統軟件，形成完備的企業危機預警系統，使企業的財務管理職能得到最大限度發揮。

三、加大企業資金管理力度，強化企業內部財務控制

要做到資金的統一調度、統籌安排，內部財務管理與控制成為現代企業管理的核心環節，企業應在充分認識的基礎上，采取有效措施，強化企業內部財務管理與控制。 在企業的經營發展中，從資金的籌集、原材料的采集、產品的生產、銷售市場的開拓、資金的支出及回籠等眾多企業管理活動，都要以財務內部管控為基準依據。企業應結合自身所處的特定的經營、行業和經濟環境，通過健全有效的內部控制，不斷提高營運活動的盈利能力和管理效率。

隨著市場經濟體制的逐步建立和實施，國內許多大企業已經認識到，資金管理是財務管理的中心，而資金是企業內部流動性最強、安全性最差的資產，財務管理中的任何一個環節出現問題都會影響企業的正常運轉。內部控制就是給企業建立一套免疫系統，以確保資金安全、高效、有序地運作，這就必須對資金實行集中管理，加強對企業財務內部的控制力度，這已成為企業管理者的共識和不可逆轉的趨勢。

要積極推進企業以財務管理為中心，以成本控制為重點，建立起了產、購、銷、存一體化的內部財務管理系統，適應企業市場化、全球化的發展戰略需求，挖掘資金使用潛力，加快資金循環流通速度，使企業營運能力和管理效率最大化，企業價值最大化。

四、依托網絡技術全球化發展，推進財務管理信息化建設

經濟環境的變化、市場競爭的加劇以及網絡技術的飛速發展，使得傳統財務管理模式向以集成化管理為特征的信息化財務管理模式轉變。財務管理信息化已成為國際上一種流行的趨勢。它以計算機網絡技術為依托，充分運用各種現代信息手段，對企業流程進行再造、建立和優化的財務管理組織模式，實行人本管理，充分調動財務人力資源的信息潛力，以充分開發利用信息資源，在提高企業財務活動的效率和水平的基礎上，最終增加企業的經濟效益和競爭力。

財務管理信息化正好適應了企業市場經營化的趨勢，適應了財務管理市場化、經營化方向發展的需求。通過信息化財務管理，可以實現財務與業務的協同化、務信息的無紙化、資金收付的電子化、工作方式的網絡化，以及數據、報表在線處理、遠程傳遞等，使各方的經濟利益達到統一。因此，加快企業全面管理信息化進程，改善企業管理，尤其是作為企業管理核心的財務管理信息化，就成為企業生存發展的當務之急。

參考文獻

[1]胡桂萍.談如何構建企業現代財務管理體系.甘肅農業.2009.10(10):71-72.

[2]付雷.構建企業現代財務管理體系.云南財經大學學報.2007.4(23):79-81.

市場經營體系范文第2篇

【摘要】在傳統的計劃經濟體制下,我國大多數企業初步建立了以學歷、職稱為主要指標的人才評價機制。在當時的歷史條件下,這種評價機制對企業人才隊伍的培養和建設起到了積極作用。在我國逐步邁入市場經濟的社會環境下,單純以學歷和職稱作為人才評價的標準,已經越來越不能適應企業的發展。如何建立起多維的、與市場經濟相適應的、科學的、全面的人才評價體系,已經成為大多數企業面臨的新課題。本文試圖通過作者在實際工作中的體會,說明在市場經濟條件下,如何在企業中建立起科學的人才評價體系。

【關鍵詞】市場經濟科學人才評價體系

一、我國企業現行人才評價機制存在的主要問題

在我國的很多企業中,“文憑論高低、職稱定成敗”已成為一句流行諺語。這說明當前在企業中,以學歷和職稱為評價標準的人才評價機制,仍然占據著主流地位。在傳統的計劃經濟條件下,國內企業只須按計劃生產、很少與國內、國際其他企業進行交流合作,職工隊伍相對固定,企業人員的素質要求也相對較低,這使得單純以學歷和職稱為指標的內部人才評價機制得以生存。

隨著我國市場經濟的發展,大多數企業開始成為獨立經營的市場主體。企業面臨著越來越大的市場競爭壓力,對各類人才的需求也越來越迫切,單純的高學歷和高職稱員工,已不能滿足企業發展對人才隊伍的要求,單一評價標準的人才評價和選拔機制,制約了人才的發展與使用,已經開始成為企業發展的阻礙。

二、建立科學的人才評價體系

企業是人才培養與使用的主體,內部人才評價體系必須適應企業生產經營對人才的實際需要,對于不同類型的人員,應該分別制定相應的評價體系。

1.對生產技能人員的評價

生產技能人員是企業直接從事生產經營的主力軍,是推動企業發展的中堅力量,也是企業中最重要的人力資本。國家針對生產技能人員已經初步建立起職業資格證書制度。對于企業,應該在推行完善職業資格證書制度基礎上,有針對性地做好以下幾方面工作:

(1)建立評價、培訓與待遇相結合的激勵機制。通過完善企業內部薪酬制度,把員工的工資福利待遇、職業生涯、培訓等人力資源要素和職業資格證書結合起來,充分調動生產技能人員參加技能培訓和技能鑒定的自覺性和積極性,促進他們努力提高自身生產技能

(2)從企業的生產經營實際出發,強化對員工工作業績的考核,把評價的重點放在員工執行安全規程和操作規程、完成生產任務、解決生產實際問題、進行技術攻關的能力上,將考核評價的過程貫穿到生產經營活動的各個環節中去。

(3)采取國家鑒定與內部選拔相結合的方式,通過開展多種形式的技術比武、技能競賽等評價形式,及時發現和選拔企業急需的高技能人才。

2.對經營管理人員的評價

對于企業經營管理人員,由于從事的工作內容相對不固定,工作成果也不容易量化,對其評價的內容和形式應該多樣化。對經營管理人員的評價體系應包括行為、思想意識、心理、智力、能力等與企業管理密切相關的因素。

(1)對經營管理人員的評價內容

①職業行為評價

主要指員工的工作態度、人際關系等的評價。管理人員承擔工作的主動性,對工作的熱情程度,是否對企業有歸屬感,是否能夠在周圍建立起融洽的人際關系等等,對于管理工作的順利實施,都有重要意義。②素質評價

素質評價包括兩方面,一方面主要有:以專業知識水平為標志的業務素質;記憶力、注意力、想象力、觀察力和思維能力等智力素質;語言表達能力,應變能力,自控能力等情商素質;人格、觀念等道德素質;以意志力、心理耐受力等指標來衡量的心理素質等等。

素質評價的另一方面主要有:傳統的文化程度、職稱、專業年限等自然情況。

③業績評價

業績評價應該是整個評價工作中的重點內容。即根據事先確定的評價指標體系,考量在一個考核評價期結束后,員工對這些指標的完成情況;同時,提出糾偏和改正措施,作為下一個考核評價期的重點工作。業績評價結果反映了被評價者對企業的貢獻度,是企業最為關注的東西。

(2)對經營管理人員的評價形式

對經營管理人員的評價內容多樣性,決定了評價時選用的方式方法也必然多樣的。

①上級對下級進行評價

這種評價形式最為常用,其優點是方便易行,省時省力;缺點是上級對下級不一定有非常全面的了解,評價時也往往受人情因素的影響,評價結果的客觀性打了折扣。

②360度評價

360度評價是時下較為流行的一種評價方式,它結合了上級、下級、同事及客戶等各類人員的評價,結果較為客觀全面。企業的經營管理人員,在日常工作中人員接觸面較廣,除了要受上級的領導外,還要激勵下屬、和團隊其他人員搞好團結協作、又要和客戶保持良好的合作關系。360度評價對于企業經營管理人員尤其適用。

市場經營體系范文第3篇

一、企業市場營銷競爭力評價指標體系

（一）構成要素

創新與開發能力、質量管理能力、品牌管理與營銷傳播能力、供應鏈與銷售管理能力、服務與客戶關系管理能力構成企業市場營銷競爭力評價指標體系的五大要素，這五個要素缺一不可。創新與開發能力是企業市場營銷競爭力評價指標體系的核心與前提，決定著一個企業市場營銷的方向，質量管理能力是企業品質的保證和有效監控，決定著一個企業是否能夠獲得長遠發展，品牌管理與營銷傳播能力、供應鏈與銷售管理能力以及服務與客戶關系管理能力則是企業將產品推入市場的主要手段。

（二）評價指標

企業市場營銷競爭力評價指標的五大構成要素決定了企業市場營銷競爭力的五大評價指標即產品創新與開發能力評價指標、質量管理能力評價指標、品牌管理與營銷傳播能力評價指標、供應鏈與銷售管理能力評價指標和服務與客戶關系管理能力評價指標。企業在確定五大指標所占的比重時主要依據的是由問卷調查和訪談構成的綜合意見法和由橫向對照實驗法、縱向對照實驗法組成的實驗法來確定其中的小指標在大指標中所占的比重以及大指標在總的市場營銷中所占的比重。企業會根據指標的比重以及當前的市場情況對企業的市場營銷競爭力進行綜合的評估，對今后的市場營銷方向進行一個調整和改變，以便提高企業的市場營銷競爭力。

二、構建企業市場營銷競爭力評價指標體系應遵循的原則

根據市場經濟發展的要求和相關的營銷學科的專業知識，企業在構建市場營銷競爭力評價指標體系時應在遵循實用性和科學性兩大前提原則的基礎上遵循以下三個具體原則：

（一）明晰而深厚的理論基礎

商品交換的出現伴隨著市場營銷雛形的開始，直到現在市場營銷已經有了很長的歷史基礎。市場經濟的快速發展和各個行業企業的大量出現，使得之前的市場營銷的相關理論根本無法適應當前市場營銷的實際情況。很多經濟學家和相關的企業家也已注意到這個問題，從20世紀80年代開始市場營銷理論就在總結和吸取先前市場營銷理論的經驗和教訓的基礎上得到新的發展，產生出以顧客價值與顧客滿意理論、定位理論、關系營銷理論、整合營銷傳播理論為核心的營銷理論思想。這些理論的提出對企業構建市場營銷競爭力評價指標體系和企業競爭力的整體評估有著重要的指導意義。

（二）具有廣泛而有說服力的經驗證據

市場營銷這個行業發展的特質就表明廣泛而有說服力的經驗證據是衡量一個企業市場營銷競爭力評價指標體系是否客觀、合適的重要標準。如果想讓企業的市場營銷競爭力評價指標體系具有廣泛性和普遍性，就要求在前期做市場調研時從企業的產品出發，立足特定的消費群眾，進行大范圍的調查，為今后企業市場營銷競爭力評價指標體系的建立提供客觀真實的統計資料的支持。在保證企業市場營銷競爭力評價指標體系具有普遍性的基礎上還要充分考慮典型個案的借鑒情況，可以在制定相關的評價體系之后學習一些相關企業在運用實施過程中的經驗和教訓，從而對本企業的市場營銷競爭力評價指標體系進行相應的更改，使其更加完善。在市場營銷競爭力評價指標體系的過程中，不可避免地會發生一些企業意想不到的與評價指標體系背道而馳的矛盾個案。針對這些矛盾個案，企業在科學迅速地分析這些矛盾個案的基礎上要快速地對這些矛盾個案給予合理的解釋，從而維護市場營銷競爭力評價指標體系的權威，為今后修改市場營銷競爭力評價指標體系提供重要線索，更是維護市場營銷區域內真理性和客觀性的重要手段。

（三）具有較強的可操作性

市場營銷競爭力評價指標體系作為市場營銷整體活動的具體活動方案，要求整個評價指標體系在保證價值取向上實用性的基礎上應該具備較強的可操作性。具體的可操作性具體表現在評價指標的可觀察性和可計量性。只有當評價指標可以進行觀察時，才能進行連續客觀的真實記錄，從而保證評價指標體系的客觀性和真實性。當市場營銷競爭評價指標體系變得精確時，以此為依據對企業市場營銷情況的評估情況才是有價值的，分析出企業在市場營造的競爭優勢和不足，指出企業在市場營銷過程中存在的錯誤并提供相應的改正方案，縮小與競爭對手的差距。

三、構建市場營銷競爭力評價指標體系的具體途徑

（一）明確目標，構建適合企業的層次結構模型

企業在構建市場營銷競爭力評價指標體系的過程中最為重要的就是要明確目標，構建適合企業的層次結構模型。目標的明確首先要與實踐發展相適應，這里的實踐包括兩方面的意思：一方面是市場發展的實踐情況，市場營銷競爭力評價指標體系的建立脫離不了市場這個大的整體環境，另一方面是企業的實際經營情況，特別是有些企業存在對企業實際認識情況不足的問題，要不過分夸大企業的實際情況，要不就走向另一個極端，即過分保守地預估企業的實際情況，這兩種情況都不利于企業的發展；其次要與理論的發展相適應，遵循構建企業市場營銷競爭力評價指標體系的三大原則。只有這樣才能確定評價指標，依據評價指標的相互關系和內在邏輯關系構建由各指標組成的市場營銷競爭力評價指標體系。

（二）仔細規劃市場營銷行為，打造有質量的市場營銷效果

簡單來說，市場營銷就是如何更好地將企業產品推銷給客戶，但是隨著企業數量的增多以及客戶對產品標準的提高，市場營銷活動面臨著巨大的挑戰和機遇。企業需要提高對市場營銷的重視，改變過去落后單一的錯誤觀點，仔細規劃相關的市場營銷行為，提高企業的市場營銷競爭力，為市場營銷競爭力評價指標體系的構建提供資金支持和經驗指導。營銷方案作為指導市場營銷行為的具體指導手冊，在制定過程中要因地制宜地從不同地區的顧客群體的消費情況以及周圍的競爭情況進行市場定位測量，通過對不同產品的包裝、顏色、商標的合理安排等方面進行產品策略、產品的成本和產品的市場需求等價格策略、產品進行流通的渠道策略出發制定出簡潔合理、便于操作的方案。在仔細規劃市場營銷行為的基礎上，企業需要通過提高企業的產品市場占有率和營銷利潤率，維護好與消費者、供應商以及政府官員的關系，塑造成良好的企業形象這些方面來打造有質量的市場營銷效果，從而達到事半功倍的營銷目的。

（三）提高市場營銷系統素質

市場營銷系統主要包括企業為了實現企業目標、客戶為了實現創造價值而形成的主體系統。市場營銷競爭力評價指標體系的實施落到實處還需要企業底層員工的具體實施，但是當前很多企業員工在進行具體的銷售過程中存在一系列問題，整體素質有待提高。這就要求企業在選拔員工的過程中要嚴把篩選關，為企業選出一批具有素質高、業務能力強的員工，從而組建出一支綜合能力高的市場營銷隊伍，為市場營銷活動提供足夠的人才支持。除此之外，企業需要提供足夠的經費保障，以便員工在做具體的市場調查、市場推銷過程中有著足夠的資金來源，不讓資金成為市場營銷的障礙。更重要的是市場營銷存在著信息量、信息更新速度快的特點，因此企業需要在依托互聯網的基礎上實現企業內部人員的信息共享，加強相關信息的利用率，從而提高員工的工作效率。工作環境氛圍的好壞在無形中影響著員工的工作心態，因而對創造企業價值有著重要的作用，因此企業需要從營銷理念、營銷形象、營銷制度出發為企業員工營造一個良好的營銷文化氛圍和公平公正的工作平臺，從而激發企業員工的工作興趣，提高市場營銷系統的素質。

市場經營體系范文第4篇

【關鍵詞】農場；體制改革；經營機制；社會職能

一、引言

如今，市鼉濟不斷發展，在此過程中，農業不但深化改革，農場發展是在此基礎上進行的，針對市場經濟體制的變動，農場也應該做出有效調整，要有完善的管理體質，并且不斷提高經營效率，找到不利于農場發展的因素，保障管理模式先進、新穎，從農場所處區域與環境出發，進一步討論，提出發展機制策略。下面具體分析：

二、農場管理存在的問題

1.農場企業性質模糊

我國大部分農場的企業性質模糊，國家對其也是以行政管理為主兼顧企業管理，因此管理模式存在企業與行政兩套系統，但總體說來行政管理比例要大于企業管理，造成農場企業性質弱化。農場管理改革要求其企業性質不變，但大部分農場的主要收入來源于農墾總局的撥款與收取土地租賃費。農場是具有法人資格的經濟實體，管理模式應該遵照企業的發展需要，但收取土地租賃費的經營行為并不屬于企業行為，會導致農場空有企業之名。同時，農場的經營業務也發生了轉移，仍然需要繼續承擔社會職能，這意味著農場很難像正常企業那樣管理自己的員工，限制了農場的企業轉型。

2.農場發展基礎薄弱

農場賴以生存的資源便是土地，近年來，隨著農場的不斷改革，大部分的土地使用權已被轉移到其他組織，但社會責任與職員仍在農場，這一定程度上加大了農場的發展前景。農場作為農業類型的經營企業，其功能的實現在很大程度上依附于土地，但目前農場的土地資源有限，導致農場陷入生產經營的困難之中，土地稀缺、工作不穩定以及副業發展較緩慢都是目前農場的經營問題。

三、農場管理問題的原因

1.政企社企不分，負擔較重

農場的內部管理介于政企與社企之間，管理偏向行政化，這也是制約農場發展的關鍵因素，增加了農場的改革負擔，這種情況下的農場不僅要承受全部的經營生產成本而且還擔負著大量的社會行政管理職能。同時，由于農場的行政性質，很多屬于農村的優惠政策并不能施加于農場職員身上，農場還要解決大量的待崗職工，承受安排職員就業的壓力。

2.行政推動改革存在弊端

目前，我國農場推行的管理體制是行政推動的結果，它可以利用政府的權力集中利用優勢資源進行改革，具有一定的強制性，加快了改革進程，但參與管理決策的人員少之又少，管理過程缺乏相應的民主性。行政推動方式的改革資源主要掌握在上層領導手中，造成資源與負擔并不匹配，導致農場缺乏必要的經濟支撐，缺乏一定的自主選擇權。行政推動的改革很容易造成改革計劃與實際情況不符，一定程度上加大了農場的發展難度。

四、完善農場管理體制和經營機制策略

1.完善制度，健全約束機制

“沒有規矩，不成方圓”，無論是國家，還是農場，都需要一個健全的內部控制制度，在約束企業自身的同時，也能夠對工作人員進行更好的管理。因此，完善農場中的各項管理體制，健全內部約束機制，是增加管理力度的重要手段，在保證管理區主任能夠明確自身權利以及義務的同時，也要正確看待自身的責任和權利。另外，還要將具體的獎罰措施進行細化，以此來約束每項權力的運行，監督管理規章制度的制定能夠更好的對農場內部進行控制和管理。

2.加強監督，提高權力運行透明度

（1）群眾及社會監督。隨著現在網絡科技的普及，公共場所可以使用監控器，通過網絡就可以完成監督任務，而電視、報紙等媒介也可以發揮其監督管理力量，確保在農場管理的過程中，關于耕地發包、人員聘用以及困難戶評選等結果可以公諸于世，避免出現違法亂紀的行為。相關部門需要接受群眾的監督行為，從源頭上杜絕情況的產生，從根本上鏟除權力腐敗滋生的情況。

（2）審計監督。審計部門需要完善并加大關于農場管理的審計力度，確保在升級的過程中發揮“經濟衛士”和“免疫職能”的作用。可以采取定期或不定期的方式完成突擊檢查任務，堅決杜絕出現“小金庫”的情況。與此同時，需要加大對于年度任期和離任經濟責任的審查力度，確保將同年度的審計數據記錄清晰，并公開審計結果，加強對于農場的管控機制。

監督部門在不斷完善管理職責的過程中，需要確保工程項目的建設和開發工作全程接受監督，確保開發過程的合法性和公開性。農場企業還需要加大對于用人機制的管理力度，確保在選拔人才的過程中做到公平、公正、公開競爭的原則，采取擇優錄取、競爭上崗的辦法，為農場吸納高素質、高能力的優秀人才。選拔的人員需要敢于同腐敗作斗爭，在工作崗位上任勞任怨，以提高農場經濟效益為主要工作方向。

3.加大宣傳、教育及懲處力度，保證權力正確運行

首先，宗旨教育。以黨的全心全意為人民服務的教育宗旨為理念，確保幫助農場干部樹立正確的人生觀和價值觀，用相應的法律法規約束其權利，將群眾的疾苦和事業的發展作為工作重點，接受教育后，真正做到辦實事、辦好事，而不是在工作崗位上結黨營私、貪圖享受。

其次，抓好警示教育。應國家管理部門和組織的要求，農場高級管理人員需要不斷學習與警示文章有關的資料，將“為民、務實、清廉”作為工作重點內容，加強思想道德的教育工作，提高主要領導的紀律意識，并為其樹立執政為民的良好公仆形象。此外，要抓好典型教育。針對多次違反農場管理規定的典型人物，高層領導需要為其他工作人員起到帶頭作用，以這些工作人員為警示，堅決與結黨營私、假公濟私的工作人員作斗爭，培養講廉潔、講理想、講職業道德的高素質員工。

五、結束語

農場管理模式的構建是一場管理體制的創新過程，它適應了社會主義市場經濟的需要，是現代企業制度改革的必經之路，具有較強的靈活性與適應性。因此，農場應不斷創新其管理模式，使其成為一個獨立的社會機制體系。

參考文獻：

市場經營體系范文第5篇

市場營銷遠視癥是相對于市場營銷近視癥而言的。早在1960年,美國哈佛大學教授西奧多•萊維特就提出了“市場營銷近視癥”這一概念。他用人們生理上的視力缺陷作比喻,提出有些企業陷入困境的原因是由于他們在市場營銷管理工作中目光短淺,患有市場營銷近視癥。從此,國內外許多專家學者對市場營銷近視癥進行了研究論述,使人們對市場營銷近視癥的成因、癥狀、危害、預防措施及矯治對策等有了比較全面的認識。當然,這并不意味著企業不會再患市場營銷近視癥了。因此,我們還不能對市場營銷近視癥放松警惕。

但是,筆者認為:我們更要警惕市場營銷遠視癥!原因有三:一是市場營銷近視癥得到一定程度矯治的同時,市場營銷遠視癥卻已經蔓延開來,愛多、巨人、亞細亞等一批曾經無比輝煌的企業的失敗,與患有市場營銷遠視癥有非常密切的關系;二是市場營銷近視癥往往與鼠目寸光、閉目塞聽、固步自封等貶義詞相聯系,以致人人避之唯恐不及;而市場營銷遠視癥往往與高瞻遠矚、敢闖敢試、不斷創新等褒義詞相聯系,以致人們不能意識到這是一種病,甚至欣賞這種病本論文由整理提供態的美;三是與市場營銷近視癥已得到普遍關注不同的是,市場營銷遠視癥至今還沒有引起人們的足夠重視,以致于對市場營銷遠視癥的研究還是一片空白。正因如此,筆者提出市場營銷遠視癥這一概念,并作些粗淺分析,希望能拋磚引玉。

一、市場營銷遠視癥的癥狀

市場營銷遠視癥的主要癥狀是企業經營目標的好高鶩遠和包羅萬象,按哈佛商學院教授邁克爾•波特的話說,就是盲目擴大產業鏈。這樣的企業,在制定經營目標的過程中及確定經營目標以后,企業經營者滿腦子想的都是目標實現以后企業將如何如何,而且越想越美,眼前浮現的全是美麗的畫面,而本該在近處應看得清清楚楚的,如企業存在的弱點、發展的障礙、面臨的危機等,卻變得越來越模糊,甚至視而不見了。很明顯,企業患此癥后,就像一個既不顧自己的體能,又看不清楚腳下路況的人,卻要拼命奔向很遠或很多的目標,其結果即使不被活活累死,也要被摔得遍體鱗傷。具體來說,患市場營銷遠視癥的企業有兩個明顯的特征:

一是貪心得很,缺乏按科學規律辦事的精神。這類企業往往信奉“世界上沒有辦不到的事,只有想不到的事”,輕率地制定出一個個激動人心的目標。而對于為了實現這些目標,企業應具備哪些條件、企業能否具備這些條件以及企業如何才能具備這些條件等等問題不屑一顧,反正是有條件上,沒有條件創造條件要上,不能創造條件也上了再說,其結果就像猴子撈月亮一樣徒勞無功。二是花心得很,盲目搞多角化經營,不懂得培育企業核心競爭力的重要性。這類企業在某一行業也許已經取得令人羨慕的業績,但房地產一熱,禁不住誘惑,急忙去注冊一家房地產開發公司;不久發現IT業也很可愛,注冊一家網絡公司就順理成章了;很快發現生物工程更有魅力,于是馬上斥巨資進軍生物工程;現在可能正在和納米科技擁抱呢!這類企業就像狗熊掰棒子,見一個愛一個,但由于精力分散,致使主業荒廢、競爭力趨弱、市場占有率下降,往往被市場所淘汰。

二、市場營銷遠視癥的案例

近幾年來,我國有許多企業異軍突起,發展迅速,但其輝煌往往呈曇花一現,令人扼腕嘆息。對其中一些企業進行診斷,會發現市場營銷遠視癥發作是導致其失敗的一個重要原因。下面舉兩個案例以饗讀者。案例之一:愛多的“陽光行動B計劃”1997年10月,隨著愛多的超常規發展,胡志標和他的青年精英們制定了一個龐大而激動人心的“陽光行動B計劃”。該計劃的核心內容是增值服務,其中承諾:愛多公司將建立“愛多陽光服務網絡”,自1998年開始,陸續向廣大愛多VCD產品用戶推出三大系列服務工程:1•“金碟工程”:愛多電器有限公司將分春、夏、秋、冬四季送出最新的影視碟片,讓愛多VCD的用戶時刻把握世界影音的動態,獲得超值享受。2•“寶典工程”:“愛多陽光服務網”的用戶每兩個月將得到一份愛多公司贈送的精美影視資料。3•“千店工程”:1998年愛多公司將在全國組織上千家影音制品商店,為“愛多陽光服務網”用戶提供優惠打折服務,節省愛多用戶在購買軟件時的支出。盡管這是一份充斥著新名詞和新理念的完善計劃,也是當時中國策劃人給出的最具雄心的市場策劃案之一。可是,它卻根本不可能進行市場的實際運作。因為,要完成這一工程的投資起碼在2億元以上,其中又涉及音像制作、連鎖經營等多個陌生領域,而愛多又沒有尋求合作伙伴、分散經營風險的配套性方案。難怪《羊城晚報》記者孫玉紅寫道:“‘陽光行動B計劃’是一個充滿魅力的夢想,但由于缺乏操作性和財力支持,最終淪為空想。從‘B計劃’開始,愛多開始走下坡路。”

案例之二:亞細亞的五年發展計劃1993年底,王遂舟親率研究人員制定出規模空前的《鄭州亞細亞集團股份有限公司1994~1999年發展規劃》:總體目標:2000年前,要達到年銷售額500億元,在全國商界排名第一;綜合實力進入全國最大企業前十名,成為對中國經濟有重大影響的國際托拉斯。具體目標:1•店堂總數:營業面積20000h以上的大型零售商場超過25家;5000h以上的中型商場超過100家;2000~5000h的超市達到500家。2•房地產業:(1)要建造至少高120層的“亞細亞摩天大廈”。(2)建造亞細亞集團自己開發、設計、銷售、物業管理的項目6~10個,如小區、別墅群、寫字樓、商住樓、酒店等。3•實業開發:(1)開辦亞細亞服裝廠、印刷廠、工藝品廠、包裝加工廠、快餐公司。(2)采用投資、控股、參股等形式,建立20家亞細亞的關聯企業。(3)吞并、改造15個工業企業。4•股權投資:運用股市投資技巧,參股、控股8~12家有希望上市的、效益良好的企業。5•海外發展:要在莫斯科、悉尼、香港建立貨源中轉站;在巴拿馬插上亞細亞的紅旗;在世界頭號強國—美利堅合眾國扎上一顆暗釘!6•其他:(1)建立“亞細亞海運公司”。(2)合作建立“亞細亞航運公司”。這無疑是一人幾近瘋狂的“規劃”。

特別值得一提的是,當時公司上下還沒有人清楚什么是連鎖商業?為什么要搞連鎖商業?與傳統的百貨模式及超市模式、連鎖專業店相比,連鎖百貨有什么質的區別和優勢?但就這樣,亞細亞走上了連鎖經營的不歸路。亞細亞所有的連鎖分店,開業之日即虧損之時,竟無一例外。到2000年7月,不僅王遂舟的“中國零售連鎖帝國”覆滅,“大本營”鄭州亞細亞商場的銷售額也掉落到鄭州各大商場倒數第二,不得不宣布面向全國重新招商。可見市場營銷遠視癥危害之嚴重。

三、市場營銷遠視癥的防治

盡管導致許多中國企業成為“流星企業”的原因是多方面的,但不難發現其中一些企業是由于患了市場營銷遠視癥而“猝死”的。所以,我們必須對市場營銷遠視癥進行預防和矯治。

1•企業經營者千萬不能浮躁和過于自負。近幾年來,國內外許多成功企業神話般的故事,使部分企業經營者變得越來越浮躁,看到別的企業都發得不成樣子了,與別人的驚天動地相比,自覺太平淡無奇,越想越急躁,于是整天想著要轟轟烈烈干一把,不知不覺患了市場營銷遠視癥。另外,有的企業經營者因為幾年來企業經營一帆風順;有的企業經營者雖有過幾次“山窮水盡疑無路”的遭遇,但最終都能“柳暗花明又一村”;也有的企業經營者從一個領域進入另一個新領域,取得驕人的經營業績。于是,這些企業經營者容易由自信變為自負,仿佛自己找到了放之四海而皆準的營本論文由整理提供銷寶典。這也是企業患上市場營銷遠視癥的一個重要原因,應引起高度重視。超級秘書網

2•樹立優勢營銷觀念,精心培育主業,傾心提高核心競爭力。消費者的需求隨著社會的進步而日新月異,不斷發展,但每一個企業的資源總是有限的,因而提供滿足消費者需求的商品和服務,應該是本企業資源的某個或某幾個方面具有相對優勢的那一部分;反之,如果企業只看到消費者的需求變化,不審度自己的條件盲目發展,必然導致失敗。前述兩個案例即是明證。

3•大膽假設,小心求證。企業在制定營銷戰略時,既要充分評估市場機會和企業優勢,更要充分認識市場威脅和企業劣勢。也就是說,一方面,要求企業的目標包含著企業成員的熱切期望,具有挑戰性的水準,需要經過相當的努力才能達到;另一方面,要求企業的目標能立足現實,經過相當的努力一定能夠達到。一定要避免戰略規劃流于憑經驗、想當然。4•重視企業的細節管理。患有市場營銷遠視癥的企業往往熱衷于大動作、大創新、大增長,而忽視企業的細節管理。但做企業就是做細節。誰細節做得好,誰就多了一份占領市場的把握。海爾所以是全國電器行業龍頭企業之一,就是把售后服務的一整套細節都研究透了,如上門為用戶檢查冰箱時,必須帶手套、腳套等。

由此可見,應該要求患有市場營銷遠視癥的企業戴上“老花鏡”,以便能看清還有哪些營銷細節沒處理好。

總之,企業既不能患市場營銷近視癥,也不能患市場營銷遠視癥。也就是說,企業既要看清外部環境的變化,又要明了內部條件的狀況;既要高瞻遠矚把握大方向,又能明察秋毫不放過細微處;既有激動人心的戰略規劃,又有切實可行的策略措施。特別值得一提的是,企業絕不能被虛幻的目標所誘惑,然后瀟灑走一回,過把癮就死!愿類似愛多、巨人、南德、亞細亞等企業的悲劇不再重演!

參考文獻:

〔1〕汪濤,徐嵐.新營銷理論的發展與整合〔J〕.商業經濟與管理,2002,(2).

〔2〕徐大佑.中國市場營銷近視癥及其矯治〔J〕.商業研究,1999,(12).