服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學(xué)校；服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；法制和情感教育

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X(2012)27-0104-02

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的服裝行業(yè)達(dá)到前所未有的發(fā)展水平。20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國(guó)，服裝企業(yè)面對(duì)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境也開(kāi)始發(fā)生變化，市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者對(duì)服裝需求趨向于個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。許多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，如果不及時(shí)采取現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類(lèi)人才方面還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)服裝行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不便。下面，筆者就對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，針對(duì)這些問(wèn)題提出一些對(duì)策。

1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)容易被忽視的服裝專(zhuān)業(yè)課

許多中職院校認(rèn)為服裝專(zhuān)業(yè)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計(jì)師、工藝師等。一些學(xué)校并沒(méi)有把服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)重視起來(lái)。我國(guó)雖然是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，但是國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)實(shí)際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強(qiáng)，而設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個(gè)杠鈴，那么它的運(yùn)作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)顯示自己的實(shí)力。服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性人才的緊缺，制約了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上僅僅是課本知識(shí)的灌輸，缺乏實(shí)用性技能教育

目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒(méi)有完全考慮學(xué)生的興趣愛(ài)好和知識(shí)本身的價(jià)值取向。實(shí)踐中，許多教師在上這門(mén)課的過(guò)程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識(shí)，做一下書(shū)面作業(yè)，沒(méi)有把更多的精力用在銷(xiāo)售實(shí)例和技巧教學(xué)以及解決實(shí)際銷(xiāo)售中的一些問(wèn)題。

1.3 在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中往往忽略法制和情感教育

在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書(shū)本知識(shí)，卻很少學(xué)到在社會(huì)上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對(duì)象是即將步入社會(huì)的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實(shí)用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會(huì)主義建設(shè)者。

2 對(duì)策和建議

2.1 加強(qiáng)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的重視程度

首先，教師自身要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性；其次，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程；再者，要幫助學(xué)生樹(shù)立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計(jì)者，又能成為優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷(xiāo)人員。

2.2 構(gòu)建活力課堂

1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：“同學(xué)們的校服花了多少錢(qián)買(mǎi)的？大家覺(jué)得它值多少錢(qián)呢？我們一起來(lái)算一下校服廠從我們身上賺了多少錢(qián)好嗎？”問(wèn)題一出，學(xué)生立刻會(huì)被吸引，迫切想知道問(wèn)題的答案。

2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計(jì)，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會(huì)實(shí)用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，筆者進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：“大家是不是覺(jué)得校服廠謀取了高額利潤(rùn)？其實(shí)不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤(rùn)，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來(lái)有一天也許我們也會(huì)成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價(jià)格好不好？”問(wèn)題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動(dòng)起來(lái)，迫切想要嘗試設(shè)計(jì)方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。

3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動(dòng)學(xué)生去做課后市場(chǎng)調(diào)研。這是檢驗(yàn)和深化課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費(fèi)者的六大類(lèi)型特點(diǎn)后，可以安排學(xué)生去商場(chǎng)觀察消費(fèi)者所屬的消費(fèi)類(lèi)型，并分析導(dǎo)致其成功購(gòu)買(mǎi)或者未購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購(gòu)買(mǎi)，還可以幫商場(chǎng)指出其未成功完成本次服裝銷(xiāo)售的原因及建議。

2.3 深入開(kāi)展社會(huì)主義法制和情感教育

由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會(huì)的，因此在教學(xué)過(guò)程中要力爭(zhēng)培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛(ài)國(guó)家、熱愛(ài)社會(huì)的合格的社會(huì)主義建設(shè)者。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問(wèn)：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會(huì)說(shuō)：不！接下來(lái)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個(gè)側(cè)面來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受?chē)?guó)家的獎(jiǎng)學(xué)金政策，你們知道這些錢(qián)是哪里出的嗎？如果沒(méi)有國(guó)家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過(guò)這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會(huì)到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來(lái)回報(bào)社會(huì)。

3 小結(jié)

總之，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過(guò)對(duì)以往教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)，筆者認(rèn)為在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，注重理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實(shí)用型人才。

參考文獻(xiàn)

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計(jì) 專(zhuān)業(yè) 課程改革 市場(chǎng)需要

Discussion on the course reform of the dress design specialty

He Shuqing

【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.

【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market

現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的爆炸式發(fā)展已經(jīng)從本質(zhì)上改變了人們的學(xué)習(xí)、工作、生活。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)要求能力素質(zhì)型人才占領(lǐng)和把握市場(chǎng)，這給我們教育工作者提出了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。國(guó)際一體化的深入，我國(guó)服裝企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)的巨大沖擊，同時(shí)也面臨廣闊的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于服裝教育工作者而言，在飛速發(fā)展的信息社會(huì)如何掌握知識(shí)，開(kāi)拓思想，為培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)應(yīng)用型、技能型人才，使服裝教育向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行教學(xué)改革，認(rèn)真研究新形勢(shì)下的教學(xué)規(guī)律、教學(xué)方法，使培養(yǎng)的學(xué)生真正快速適應(yīng)市場(chǎng)，從而確保學(xué)校的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，顯得格外重要。

這樣，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已很難適應(yīng)這一需要。利用信息社會(huì)提供的種種便利，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服裝設(shè)計(jì)特色專(zhuān)業(yè)已迫在眉睫。該專(zhuān)業(yè)，其實(shí)質(zhì)就是市場(chǎng)化的設(shè)計(jì)，取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)，而這正是大多服裝學(xué)院的缺口、市場(chǎng)的急需。那么，象這樣的專(zhuān)業(yè)一定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，也一定會(huì)有更強(qiáng)的生命力!教學(xué)改革勢(shì)在必行!

1．專(zhuān)業(yè)定位及論證。

1．1重新審視服裝專(zhuān)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。服裝專(zhuān)業(yè)是高等職業(yè)學(xué)校普遍開(kāi)設(shè)的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)之一，也是培養(yǎng)大量服裝生產(chǎn)應(yīng)用型人才的重要基地。分析我院服裝專(zhuān)業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了80年代成長(zhǎng)階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機(jī)階段三個(gè)時(shí)期。1986年我校開(kāi)辦了內(nèi)蒙古第一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)。隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的興起，學(xué)校辦學(xué)水平的提高，專(zhuān)業(yè)規(guī)模隨之發(fā)展壯大；90年代成為輝煌時(shí)期，班級(jí)擴(kuò)大到6個(gè)，可近幾年來(lái)，服裝專(zhuān)業(yè)的招生越來(lái)越“尷尬”，辦學(xué)規(guī)模也在縮小，2003年已縮減到1個(gè)班，只招到19名學(xué)生，2005年只招2個(gè)班級(jí)。考察其它兄弟學(xué)院的服裝專(zhuān)業(yè)，其發(fā)展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專(zhuān)業(yè)已經(jīng)面臨著生存與發(fā)展的危機(jī)。

為什么昔日的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)而今卻面臨著生存的危機(jī)呢？分析原因，主要有三方面：一是職業(yè)學(xué)校出現(xiàn)了許多“新興”的專(zhuān)業(yè)，如信息技術(shù)、商貿(mào)英語(yǔ)、數(shù)控專(zhuān)業(yè)等，致使許多中學(xué)畢業(yè)生熱心報(bào)考于這些專(zhuān)業(yè)；二是家長(zhǎng)與學(xué)生的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。由于許多服裝企業(yè)通過(guò)短期培訓(xùn)，招收了大量的外省員工，使得許多學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)為三年的高職校學(xué)習(xí)還不如幾個(gè)月的培訓(xùn)來(lái)得成效高，并認(rèn)為服裝工人的工作時(shí)間長(zhǎng)、報(bào)酬低、工種單調(diào)，許多家長(zhǎng)就不愿把自己的獨(dú)生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專(zhuān)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)；三是學(xué)校自身存在著不合實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)象。培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容與方法陳舊都會(huì)影響自身的專(zhuān)業(yè)形象，從而導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)的消退。因此，服裝專(zhuān)業(yè)如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行改革創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展道路是當(dāng)今高等職業(yè)學(xué)院必須認(rèn)真思考的課題。要解決這一問(wèn)題，除政策上優(yōu)惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進(jìn)行剖析與思考，找出問(wèn)題的癥結(jié)，采取有效對(duì)策，從而消除發(fā)展障礙。

1．2專(zhuān)業(yè)定位及論證。我們?cè)诜磸?fù)聽(tīng)取企業(yè)、專(zhuān)家意見(jiàn)、進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上確定服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。2006年經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)人才需求狀況調(diào)查，對(duì)未來(lái)若干年人才需求進(jìn)行充分的論證，論據(jù)準(zhǔn)確，并完成了專(zhuān)業(yè)的論證報(bào)告，確定人才培養(yǎng)方案是以學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，以教學(xué)計(jì)劃為人才培養(yǎng)方案。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際的變化，適時(shí)調(diào)整整個(gè)方案，體現(xiàn)“有效性”、“全面性”、“選擇性”。

為了探索服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的途徑和方法，我們采取多種形式對(duì)企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究。在調(diào)查過(guò)程中，以問(wèn)卷調(diào)查為主，發(fā)出100份問(wèn)卷，收回64份問(wèn)卷，其中民營(yíng)企業(yè)占16.4%、三資企業(yè)占68.8%、其它占14.8%。問(wèn)卷調(diào)查顯示，有84.6%的企業(yè)急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業(yè)急需“服裝設(shè)計(jì)”人才，另外62.5%的企業(yè)急需“服裝品牌策劃與生產(chǎn)管理”人才。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)現(xiàn)有人才知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)面狹窄，難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)“供、產(chǎn)、銷(xiāo)”一體化發(fā)展的需要。

2．重新定位服裝專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)目標(biāo)――以服裝打板為主、服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為輔。

培養(yǎng)目標(biāo)是高等職業(yè)學(xué)院服裝專(zhuān)業(yè)進(jìn)行教育、教學(xué)工作的行動(dòng)指南。科學(xué)合理地確立人才規(guī)格和培養(yǎng)目標(biāo)，是服裝專(zhuān)業(yè)適應(yīng)人才市場(chǎng)需求、明晰教師教育教學(xué)活動(dòng)和實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)服裝生產(chǎn)“一線應(yīng)用型人才”是當(dāng)今普遍公認(rèn)的觀點(diǎn)，但我們認(rèn)為“應(yīng)用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長(zhǎng)認(rèn)為服裝專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就是“一線生產(chǎn)者”或“打工者”，與培訓(xùn)幾個(gè)月的工人沒(méi)有多大差異，從而影響了服裝專(zhuān)業(yè)的形象。因此，確立培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該具體、清晰、明了。我校服裝專(zhuān)業(yè)提出了“二品”人才培養(yǎng)目標(biāo)。所謂“二品”就是指人品和產(chǎn)品。“人品”是指一個(gè)人的精神面貌，主要包括健全的個(gè)性、崇高的情操和良好的服務(wù)精神、勞動(dòng)態(tài)度、職業(yè)道德和質(zhì)量意識(shí)等。“產(chǎn)品”是指學(xué)生具有做“產(chǎn)品”的能力和意識(shí)（最高境界是會(huì)做商品）。提出產(chǎn)品的要求，就是要強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)來(lái)規(guī)范學(xué)校的管理活動(dòng)。人品與產(chǎn)品是相互聯(lián)系和制約的。人品好，學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度、合作精神高，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)；產(chǎn)品好，學(xué)生的實(shí)踐能力強(qiáng)、質(zhì)量意識(shí)高。人品能促成產(chǎn)品的生成，產(chǎn)品的生成離不開(kāi)人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業(yè)招聘人才時(shí)考慮的首要條件。可見(jiàn)，“二品”的要求比“應(yīng)用型人才”的要求來(lái)得更具體和明了。此外，我院服裝專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的格局上，改變過(guò)去只重視設(shè)計(jì)、制圖和工藝等方面的業(yè)務(wù)操作類(lèi)人才培養(yǎng)，而是有意識(shí)地根據(jù)服裝市場(chǎng)需要，及時(shí)補(bǔ)充與調(diào)整人才培養(yǎng)規(guī)格。分析服裝企業(yè)的人才需要結(jié)構(gòu)，主要有二類(lèi)：一是生產(chǎn)管理類(lèi)；二是業(yè)務(wù)操作類(lèi)。服裝生產(chǎn)管理類(lèi)包括質(zhì)量管理、車(chē)間管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和財(cái)會(huì)管理等。因此，服裝專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)不能僅僅培養(yǎng)的是“一線工”，而是要從管理類(lèi)和學(xué)生的持續(xù)發(fā)展來(lái)考慮，否則服裝專(zhuān)業(yè)的“進(jìn)口”將越來(lái)越難。

3．改革的基本思路。

3．1從職業(yè)目標(biāo)分析入手，通過(guò)能力分析構(gòu)建綜合課程模塊，減少課程門(mén)類(lèi)，并避免教學(xué)內(nèi)容交叉重復(fù)。

3．2堅(jiān)持“夠用”原則，減少理論課程，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)主干課程，技術(shù)應(yīng)用課程教學(xué)，不追求深度，做到學(xué)以致用，突出實(shí)用性。

3．3改變教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重過(guò)程培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合能力，改革考試制度，實(shí)行課程小模塊的考核制度，并加強(qiáng)監(jiān)督。

3．4完善以教改課題為主的教研機(jī)制，制定一系列的教師培訓(xùn)計(jì)劃，提高教師的綜合素質(zhì)。

3．521世紀(jì)，服裝企業(yè)生存的條件是：設(shè)計(jì)、制作（材料）、信息、營(yíng)銷(xiāo)――綜合實(shí)用人才。基于此，我們采用全新的教學(xué)方法項(xiàng)目、模塊教學(xué)法：按照設(shè)計(jì)、制做（材料）、營(yíng)銷(xiāo)三大模塊，分項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。

3．6根據(jù)服裝專(zhuān)業(yè)人才需求情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)，針對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)特點(diǎn)，服裝企業(yè)對(duì)復(fù)合型、應(yīng)用型人才需求大，基于此，我們?cè)诟鱾€(gè)項(xiàng)目教學(xué)中，根據(jù)各自特點(diǎn)，將每一模塊分兩部分進(jìn)行。例如：

①服裝制作模塊：相應(yīng)的課程：

《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個(gè)項(xiàng)目安排一定課時(shí)進(jìn)行理論講解，部分實(shí)驗(yàn)課課時(shí)安排到相關(guān)服裝企業(yè)進(jìn)行，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)際操作學(xué)習(xí)。同時(shí)，配備相關(guān)的考核制度。

②服裝設(shè)計(jì)模塊：相關(guān)的課程：

《服裝課題設(shè)計(jì)》、《畢業(yè)設(shè)計(jì)》。跟相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，根據(jù)其服裝品牌特征，與企業(yè)共同完成其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。

③服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊：相關(guān)的課程：

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運(yùn)作》。每個(gè)項(xiàng)目安排一定課時(shí)進(jìn)行理論講解，部分課時(shí)安排到相關(guān)服裝商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)。

4．改革的思考及方案。

4．1人才培養(yǎng)模式改革。堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需求為原則，考慮到我區(qū)中小型企業(yè)較多，人才培育一職多崗的實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生一職多能，注重學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生有更廣闊的發(fā)展空間和就業(yè)前景。

如：我們的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向是：

《服裝設(shè)計(jì)與工程》――以服裝制板為主、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)為輔

專(zhuān)業(yè)定位：

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝打板、工業(yè)制板、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的高技能人才。

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品策劃、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員。

4．2課程體系改革。以職業(yè)崗位群所需知識(shí)、能力、素質(zhì)的準(zhǔn)確定位為切入點(diǎn)，構(gòu)建矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系。

基于我們學(xué)院高職服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)定位和辦學(xué)思路，遵循高職高專(zhuān)的人才培養(yǎng)模式，我們服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是能夠從事服裝行業(yè)款式設(shè)計(jì)、制版、工藝分析、生產(chǎn)管理、根單、貿(mào)易、產(chǎn)品展示等相關(guān)工作的生產(chǎn)一線高等技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才，因而在課程設(shè)計(jì)時(shí)，始終以代表專(zhuān)業(yè)核心能力的專(zhuān)業(yè)主干課程為主：

《服裝設(shè)計(jì)》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產(chǎn)管理》、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《課題設(shè)計(jì)》為主線貫穿三學(xué)年，構(gòu)建矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系，每一條主線遵循由簡(jiǎn)到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學(xué)生在回顧舊知識(shí)的基礎(chǔ)上掌握新知識(shí)，循環(huán)往復(fù)，不斷強(qiáng)化提升。

主線之間，每學(xué)期的課程設(shè)置都是按照設(shè)計(jì)――制版與工藝――營(yíng)銷(xiāo)的順序構(gòu)建完整的知識(shí)與能力鏈條，使學(xué)生掌握設(shè)計(jì)原則、制圖方法和原理的同時(shí)，能夠及時(shí)進(jìn)行制作實(shí)訓(xùn)，最后的崗位實(shí)訓(xùn)課，依據(jù)企業(yè)的崗位實(shí)操要求和工作流程來(lái)仿真教學(xué)，學(xué)生可根據(jù)自身特長(zhǎng)和從業(yè)意向選擇教學(xué)實(shí)訓(xùn)課模塊進(jìn)行崗位仿真學(xué)習(xí)，從而完成從基礎(chǔ)能力到崗位能力、職業(yè)能力的自然積累和不斷提升。

以下是矩陣式模塊化、項(xiàng)目化課程體系：

4．3服裝專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃與內(nèi)容改革。服裝專(zhuān)業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展道路，必須要有開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)。教學(xué)計(jì)劃的制訂、教學(xué)內(nèi)容的落實(shí)、教學(xué)方法的選擇都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以學(xué)生發(fā)展為宗旨。

4．3．1教學(xué)計(jì)劃的改革。制訂的教學(xué)計(jì)劃是否合理，關(guān)系到人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃是由教導(dǎo)處根據(jù)上級(jí)教育行政部門(mén)的要求而制訂的。這樣做往往會(huì)使課堂教學(xué)出現(xiàn)“重共性教育而輕實(shí)際需要、重技巧表現(xiàn)而輕能力訓(xùn)練”的現(xiàn)象，并導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)課脫離實(shí)踐、實(shí)踐課脫離企業(yè)和市場(chǎng)的需要。我們認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)計(jì)劃與課程體系的建立，不是來(lái)自教育行政部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)而是來(lái)自用人單位的要求。這就是說(shuō)，服裝專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置要結(jié)合企業(yè)、教研室、學(xué)科指導(dǎo)委員會(huì)和學(xué)生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開(kāi)發(fā)與服裝行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的專(zhuān)業(yè)課程，并分析該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)崗位或崗位群所需的素質(zhì)與能力要求，進(jìn)而整體架構(gòu)現(xiàn)行教學(xué)計(jì)劃；②結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品要求而進(jìn)行“產(chǎn)品化”教學(xué)，以突出針對(duì)性和應(yīng)用性，如做西裝，讓學(xué)生從理論到實(shí)踐上熟知做西裝的全過(guò)程；③根據(jù)服裝中級(jí)工考試題庫(kù)搞模塊式教學(xué)，達(dá)到“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”。

4．3．2教學(xué)內(nèi)容的改革。教學(xué)內(nèi)容上，我們倡導(dǎo)文化基礎(chǔ)課為專(zhuān)業(yè)理論課服務(wù)、專(zhuān)業(yè)理論課為技能課服務(wù)的理念，強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝和服裝制圖等專(zhuān)業(yè)課程的整合，注重專(zhuān)業(yè)綜合能力的提升，形成以設(shè)計(jì)制圖為先導(dǎo)、結(jié)構(gòu)為依托、成衣為結(jié)果的組織形式，將“材料、款式、結(jié)構(gòu)、成衣”作為教學(xué)主線，安排和指導(dǎo)“產(chǎn)品化”教學(xué)活動(dòng)。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：武漢

崗位要求：30―40歲，10年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；操作過(guò)全國(guó)30億以上大的建材市場(chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力，帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力；制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案，有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。

招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷(xiāo)售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司銷(xiāo)售策略與政策，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核；很好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，善于識(shí)別方向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；有5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：北京纖絲鳥(niǎo)服飾有限公司

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)；具有良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：2人　地點(diǎn)：北京、上海

崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開(kāi)拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)電紙書(shū)渠道銷(xiāo)售，及商的開(kāi)拓和維護(hù)工作；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動(dòng)和行業(yè)推廣活動(dòng)計(jì)劃制訂與實(shí)施；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能長(zhǎng)期出差，適應(yīng)壓力。

招聘企業(yè)：福建福馬食品集團(tuán)有限公司

招聘崗位：銷(xiāo)售副總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：泉州

崗位要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷(xiāo)售狀況；能出色完成銷(xiāo)售策略制定，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，有效管控市場(chǎng)費(fèi)用，管理經(jīng)銷(xiāo)商，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理工作；抗壓能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，心態(tài)積極，有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認(rèn)同福馬的價(jià)值觀，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。

招聘企業(yè)：公牛集團(tuán)有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：3人　地點(diǎn)：全國(guó)

崗位要求：擔(dān)任開(kāi)關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷(xiāo)售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有電工行業(yè)多區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，管理過(guò)30人以上大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能夠快速組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；冷靜分析能力，適合長(zhǎng)期出差。

招聘企業(yè)：大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司

招聘崗位：海外銷(xiāo)售總監(jiān)

人數(shù)：若干　地點(diǎn)：海外

崗位要求：3年以上售前／銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)完成本地區(qū)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)拓，以及本地區(qū)政府／運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗(yàn)收等工作；英語(yǔ)或法語(yǔ)／俄語(yǔ)／西班牙語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長(zhǎng)期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計(jì);服裝營(yíng)銷(xiāo);應(yīng)用研究

色彩設(shè)計(jì)作為服裝營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的因素之一，既是一種營(yíng)銷(xiāo)方法也是服裝賣(mài)點(diǎn)，其重要性和價(jià)值性都是不言而喻的。優(yōu)秀的色彩設(shè)計(jì)不僅從視覺(jué)上滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要基本要求，而且具有一定的實(shí)用性和裝飾性。在人們物質(zhì)生活水平不斷提高的背景下，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更大的追求，而服裝無(wú)疑是最具有標(biāo)志性的一種反饋，對(duì)此，不同的服裝企業(yè)為了進(jìn)一步的拉動(dòng)市場(chǎng)，增加經(jīng)營(yíng)效益，開(kāi)始從服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩設(shè)計(jì)等方面，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者群體的定位和研究，色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念也應(yīng)運(yùn)而生。從客觀上來(lái)看，不同色彩、不同色度的設(shè)計(jì)所給予人的視覺(jué)沖擊是不盡相同的，對(duì)于服裝風(fēng)格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開(kāi)放性的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設(shè)計(jì)的彈性空間，進(jìn)一步地增強(qiáng)了色彩營(yíng)銷(xiāo)的影響范圍。

1色彩設(shè)計(jì)的概念與理解

服裝領(lǐng)域色彩設(shè)計(jì)是以遵循服裝設(shè)計(jì)的基本要求上，從消費(fèi)者需求出發(fā)，對(duì)色彩進(jìn)行組合，以達(dá)到服裝對(duì)色彩方面的要求。當(dāng)然色彩設(shè)計(jì)也不是盲目進(jìn)行的，而是需要通過(guò)科學(xué)的系列訓(xùn)練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規(guī)律，挖掘色彩的價(jià)值和作用，以更為直觀有效的色彩設(shè)計(jì)提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強(qiáng)色彩營(yíng)銷(xiāo)的效果的同時(shí)，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。理論上來(lái)講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個(gè)客觀要素。(1)具有識(shí)別性、誘目性、辨認(rèn)性，能有效的強(qiáng)化產(chǎn)品特性。(2)表達(dá)出產(chǎn)品形象，不同的服裝風(fēng)格定位和市場(chǎng)定位，在色彩設(shè)計(jì)方面也會(huì)存在差異性，包裝色彩與商品內(nèi)容及品質(zhì)性質(zhì)方面是相互作用和影響的。不同的色彩設(shè)計(jì)既能強(qiáng)化差異性又能增強(qiáng)直觀性。(3)一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)，在色彩設(shè)計(jì)方面都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，突出色彩的個(gè)性，并借助人們觀念、認(rèn)識(shí)、心理聯(lián)系來(lái)創(chuàng)達(dá)企業(yè)所要表達(dá)的意圖和設(shè)計(jì)理念，打造象征色，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設(shè)計(jì)理念也會(huì)產(chǎn)生不同的效果，在服裝營(yíng)銷(xiāo)概念中，最終的目的都是為了突出產(chǎn)品的商品性質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益。當(dāng)然，服裝行業(yè)色彩的設(shè)計(jì)除了要把握自身的設(shè)計(jì)規(guī)律和遵循基本的主旨以外，為了增強(qiáng)其營(yíng)銷(xiāo)效果，使其更為“應(yīng)景”，更能滿足消費(fèi)者心理需求，也會(huì)以不同的時(shí)間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節(jié)時(shí)期，一些知名的、優(yōu)秀的服裝行業(yè)，會(huì)以紅色作為色彩營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時(shí)候，會(huì)偏向于藍(lán)色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺(jué)。不同職業(yè)在職業(yè)服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業(yè)要求，又在某種程度上體現(xiàn)了崗位性質(zhì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)方面，更多的是貼近消費(fèi)者心理，在顏色上拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離，引起消費(fèi)者情感共鳴。每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、優(yōu)秀的品牌，色彩營(yíng)銷(xiāo)都能帶來(lái)全方位的效果。服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，只要把握好自身發(fā)展定位，在色彩設(shè)計(jì)方面加以應(yīng)用研究，抓住商機(jī)，將色彩理論應(yīng)用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一定會(huì)取得良好的效果。近年來(lái)，隨著色彩營(yíng)銷(xiāo)理論的深入傳播與發(fā)展，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用越來(lái)越頻繁，利用色彩進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展實(shí)力的重要方面，也成為提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。

2色彩設(shè)計(jì)的基本功能

色彩營(yíng)銷(xiāo)是借助色彩的表現(xiàn)張力、視覺(jué)沖擊力和感染力達(dá)到宣傳、借勢(shì)的效果。對(duì)此，在色彩設(shè)計(jì)中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)于功能性的要求主要包括三個(gè)方面。一是，知覺(jué)性。服裝方面的色彩設(shè)計(jì)除了要結(jié)合基本要求，調(diào)查相關(guān)資料，遵循彩學(xué)規(guī)律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺(jué)性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)在色彩表達(dá)方面必定會(huì)有其獨(dú)特性和差異性，以迎合消費(fèi)者色彩習(xí)性和心理，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。二是，整體性。色彩設(shè)計(jì)的好壞在很大程度上影響到產(chǎn)品本身的效果和品質(zhì)，也關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的市場(chǎng)定位和確立。對(duì)此，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要始終秉持企業(yè)的發(fā)展理念和設(shè)計(jì)概念，又要目的性的加以設(shè)計(jì)，從整體上保障品牌標(biāo)示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡(jiǎn)潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺(jué)表現(xiàn)上更為優(yōu)化。(3)能用二色就無(wú)需用三色等，遵循設(shè)計(jì)的基本要求，通過(guò)深思熟慮、深刻提煉，設(shè)計(jì)出更符合服裝“氣質(zhì)”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設(shè)計(jì)中占據(jù)份額較大的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同顏色對(duì)服裝整體感覺(jué)都會(huì)造成不同，不同市場(chǎng)群體、不同的年齡段、不同的職業(yè)等，對(duì)服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當(dāng)然，在市場(chǎng)多元化和開(kāi)放式發(fā)展下，這種差異性相對(duì)減少，但仍是服裝色彩設(shè)計(jì)中需要考量的重點(diǎn)。一方面要符合服裝所要表達(dá)的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費(fèi)者的心理需求。這就要求在色彩設(shè)計(jì)中，要從企業(yè)市場(chǎng)定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現(xiàn)力和感染力，更容易吸引消費(fèi)者。除此之外，色彩設(shè)計(jì)的基本功能還體現(xiàn)在其特異性方面。如：部分服裝企業(yè)為了博取更大的關(guān)注度，在色彩運(yùn)用上更為大膽，運(yùn)用不合常理的特異手法，增強(qiáng)色彩的表現(xiàn)張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺(jué)中心”，更容易吸引消費(fèi)者好奇心。

3色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用研究

色彩營(yíng)銷(xiāo)作為服裝營(yíng)銷(xiāo)中較為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，以更為直觀的表現(xiàn)力來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者注意，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。那么，客觀來(lái)講，色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢？第一，在品牌標(biāo)識(shí)上的應(yīng)用。統(tǒng)一的、穩(wěn)定的視覺(jué)形象是一個(gè)成熟服裝企業(yè)或品牌所必須要具備的。對(duì)于品牌市場(chǎng)的構(gòu)建和定位都具有重要的意義。而色彩設(shè)計(jì)作為品牌視覺(jué)形象中最直觀的一個(gè)元素，是消費(fèi)者對(duì)品牌的一個(gè)直接印象，也是構(gòu)建消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)。(1)色彩作為最直接的一種表現(xiàn)形式，要設(shè)計(jì)過(guò)程中要突出服裝品牌風(fēng)格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內(nèi)涵和獨(dú)特的個(gè)性，提升品牌的效應(yīng)性。(2)色彩設(shè)計(jì)中要突出色彩語(yǔ)言，以合理的視覺(jué)色彩形象，表達(dá)品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔；綠色的品牌標(biāo)識(shí)體現(xiàn)出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大品牌的影響力。(3)對(duì)于服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定要符合企業(yè)傳統(tǒng)文化、經(jīng)營(yíng)理念和內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者的凝聚力。第二，色彩設(shè)計(jì)在服裝品牌定位上的運(yùn)用。利用色彩的變化和組合，強(qiáng)化消費(fèi)者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)，傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，從而達(dá)到提高品牌對(duì)市場(chǎng)影響力，構(gòu)建品牌消費(fèi)群體，刺激消費(fèi)，增強(qiáng)市場(chǎng)定位的目的。色彩與品牌之間是一個(gè)相互作用的關(guān)系，色彩增強(qiáng)了品牌的表現(xiàn)力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對(duì)于一個(gè)服裝品牌而言，色彩不僅傳達(dá)的一種美、品質(zhì)，同樣也傳達(dá)出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)水平、不同職業(yè)、不同地區(qū)等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現(xiàn)不同的喜好、不同品味。對(duì)此，利用色彩進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要盡可能的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)于色彩的選擇除了關(guān)注服裝本身的合適度、質(zhì)量等方面以外，更多的在與內(nèi)在的意識(shí)，是消費(fèi)者能否“接受”的關(guān)鍵，而消費(fèi)者意識(shí)往往又受消費(fèi)者主客觀環(huán)境因素的影響。不同的消費(fèi)群群體對(duì)色彩的認(rèn)可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優(yōu)勢(shì)意外，還要深入了解市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)群體進(jìn)行研究，，從市場(chǎng)的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個(gè)性，合理地規(guī)劃色彩，進(jìn)一步地提升消費(fèi)群體的認(rèn)可度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌更為信賴(lài)，更加“忠誠(chéng)”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用。品牌包裝同樣也是品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)部分，通過(guò)合理的色彩組合，設(shè)計(jì)包裝，通過(guò)包裝提升品牌吸引力，突出品牌優(yōu)勢(shì)和特色也是色彩營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段。(1)色彩增強(qiáng)了包裝的視覺(jué)效果，使包裝能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。(2)利用色彩的表現(xiàn)性和視覺(jué)沖擊性，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、饋贈(zèng)性，在很大程度上能刺激消費(fèi)。(3)通過(guò)包裝能進(jìn)一步的豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦予人美的感受，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產(chǎn)品本身的特性，或過(guò)分的虧大其詞或過(guò)重的夸大包裝的作用，反而容易出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者、“喧賓奪主”的現(xiàn)象，不利于企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，因?yàn)椋b必須是為產(chǎn)品本身服務(wù)的，要針對(duì)品牌的定位、消費(fèi)群里的色彩心理對(duì)色彩進(jìn)行合理的應(yīng)用，以達(dá)到吸引消費(fèi)者注意，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用。服裝陳列無(wú)疑是提升商品價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識(shí)的強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，有助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(3)突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，從色彩設(shè)計(jì)上增強(qiáng)視覺(jué)上的層次感，提升消費(fèi)者消費(fèi)欲望。(4)傳達(dá)品牌氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現(xiàn)元素之一，不同的色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格，給消費(fèi)者不同的視覺(jué)影響，同樣色彩也是所有時(shí)尚元素中最能體現(xiàn)消費(fèi)者心理的元素之一，直白地講，色彩設(shè)計(jì)在很大程度上決定了消費(fèi)者的消費(fèi)立場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的情感體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

參考文獻(xiàn)

[1]楊威,陳志華.論色彩營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008(29).

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人。

營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人1

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

(一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

(二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。_服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

_____是_服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)開(kāi)____這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。_____的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管_____服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)_____服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

(三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計(jì);

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌__在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，__產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：

一是直銷(xiāo)式推廣;

二是中介式推廣。

直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人2

一、活動(dòng)目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果。

通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題：

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月——20__年11月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人3

一 款式組合營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)店鋪中，商品各品類(lèi)的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類(lèi)結(jié)構(gòu)比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷(xiāo)商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)中，會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤(pán)貨品的各品類(lèi)的比例，以最大化突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類(lèi)中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費(fèi)者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類(lèi)型。

通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類(lèi)，沒(méi)有規(guī)劃小類(lèi)，即使規(guī)劃了小類(lèi)，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商就必須有抓住不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝款式。

有人可能會(huì)講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營(yíng)銷(xiāo)，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類(lèi)似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類(lèi)等等。對(duì)服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。

需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類(lèi)型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類(lèi)比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售資源的方法。

通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式營(yíng)銷(xiāo)不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。

二 款式更新頻率營(yíng)銷(xiāo)

每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會(huì)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)很多人都知道，但是要把握好消費(fèi)者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類(lèi)型則不是一件容易的事情。

我們通常看到一種做法就是根據(jù)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定款式的更新頻率，這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區(qū)域的商品消化量。但是對(duì)于銷(xiāo)售而言想要突破原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。

款式更新頻率對(duì)于消費(fèi)者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類(lèi)風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷(xiāo)售，而且吸引了很多無(wú)意購(gòu)買(mǎi)圍巾的隨機(jī)顧客，增加了風(fēng)衣的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

款式更新頻率是要結(jié)合某一個(gè)品類(lèi)的受眾消費(fèi)心理需要來(lái)設(shè)定的，而不是什么東西賣(mài)沒(méi)了，就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類(lèi)都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)指的是根據(jù)每天的銷(xiāo)售狀況，在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見(jiàn)。

這些屬于陳列銷(xiāo)售范疇，但是也一樣有他的策略性。

比如款式品類(lèi)結(jié)合顧客走動(dòng)動(dòng)線的規(guī)劃，比如結(jié)合款式時(shí)尚穿衣方式的品類(lèi)銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。

再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝款式營(yíng)銷(xiāo)有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jī)效益，服裝款式營(yíng)銷(xiāo)也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷(xiāo)方法。

每接觸一個(gè)品牌客戶就會(huì)產(chǎn)生不一樣的服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的方式，因?yàn)槊總€(gè)品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同，只要用心，只要認(rèn)真，相信很多品牌都可以做的更好。

營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人4

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。9月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

九月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文個(gè)人5

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

品牌口號(hào)：_____，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在__，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。

促銷(xiāo)策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“

一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂.

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整