中西方法律文化差異

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中西方法律文化差異范文第1篇

(一)風俗習慣

習俗是經歷史發展形成且為人們早已司空見慣的一種社會現象，其文化內涵非常深厚，影響力相當強大。風俗習慣包括個人或集體已經形成習慣禮節與傳統風尚，是既定社會范圍內，由世代人們流傳下來的行為模式與規范。風俗習慣是民族性格的象征，中西方習俗差異深入到各個細微之處，了解一國習俗，有利于真正理解和運用該國的語言。

(二)價值觀念

中西方價值觀念一直存在著較明顯的差異。中國歷來受儒家文化的教育與影響，儒家思想主推“仁”，“利他”觀念根深蒂固，源遠流長；西方則信仰個人主義，堅持個人利益不容侵犯，“利己”觀念在西方文化中已經被達成共識。

(三)政治制度

政治制度建立在一定的經濟基礎上，是上層建筑的主要組成，它不僅受經濟的影響，還受國家的法律、文化傳統及地理條件等因素的影響。中西方政治制度出現明顯差異是在原始社會末期，在此之前，雙方政治均實行原始民主制，具有較強的相似性。在過后的發展中，這種差異進一步加深，最終西方國家過度到以國家制度為基礎的政治民主制度，中國的原始民主制完全消失，并被專制君主制度占據了兩千多年。

二、文化差異對國際商務談判的影響

(一)政治制度的差異對談判雙方利益的影響

西方社會因經歷過資產階級革命，對平等自由的觀念很深。在商務活動中，以英美為代表的諸國尤以平等主義價值觀為理念，西方人喜歡用具體的方式、具體的數據介紹具體情況。注重實際利益的美國人，在進行交易時，大多進行客觀報價，在買賣關系上，視買方與賣方為平等關系。而東方人因長期受等級觀念的影響，在商業活動中，平等方面則沒有西方人做得好。例如，日本人擅長做大蛋糕，卻不懂得公平劃分蛋糕。在日本買賣中，顧客被尊為上帝，賣方往往順從買方的意愿與需求，由此看出，利潤更偏向于買方。中國商者往往采用“單贏”策略，涉及到經濟利益時，更多地考慮自己的利益，忽視對方的利益。西方發達國家的市場經濟體制已經相對成熟，在談判者多以“雙贏”戰略為主。

(二)語言行為差異對談判過程的影響

語言交流障礙是國際商務談判中最主要的制約因素，很多談判都是因為語言誤解影響了談判進度。西方人習慣明確、具體地用語言文字表達，談判者皆以坦率、直接的方式進行談判與交流。我國語言文化博大精深，中國談判者善用委婉、迂回的方式來傳遞、表達信息，比如在表示拒絕之意的時候，通常不直接說“不”，而需要聽者領悟話者的言外之意。中國談判者善用的非語言表達方式也相對委婉，例如在表示歉意的時候，多以微笑來表達，但西方人可能會認為這種道歉沒有誠意。

三、解決文化差異對國際商務談判影響的策略

(一)尊重文化差異，建立正確談判意識

商務談判與人際相處一樣，應學會尊重對方、真誠對待對方，尊重對方包括尊重對方的人格、價值觀等文化差異，以及對對方的看法與利益關系。在不同文化背景下，人們對周圍的世界存在看法差異，會有自己獨特的行為方式。在進行國際商務談判時，不應拿本國文化道德標準作為衡量別國人們行為的標尺，也不應將自己的觀點與行為方式強加給別人。尊重文化差異，是促進溝通，發成經濟或貿易合作方面共識的重要舉措。

(二)了解國際慣例，增強法律意識

現代社會的所有商務活動都是基于法律關系進行的，但因經濟與文化背景的差異，致使中西方法律觀念具有顯著差異。西方國家律法制度較完善，法律觀念強烈，而中國由于長期受到等級觀念與官本位思想的影響，法律觀念相對薄弱，造成中國談判者在談判過程中更為重視人際關系與非正式處理方式。在此環境中，中國人應完善健全法制觀念，增強法律意識，提高司法人員的整體素質。在進行國際談判時發生糾紛，要懂得采取法律措施保護自身權利與義務。

四、結束語

中西方法律文化差異范文第2篇

一.電影簡介

《刮痧》無疑是中國史上反映中西方文化差異最成功的電影之一，此電影主要圍繞是否對兒童有虐待行為這一中心思想展開，本文講述了的是由梁家輝和蔣雯麗主演的北京夫婦許大同和簡寧及兒子丹尼斯在美國追夢的生活狀況，他們一家很幸福，過得也很體面，許大同開發了一款游戲同時也獲得了獎項，在頒獎時，許大同說道：“我的美國夢終于實現了，來到美國經過八年的努力，拼搏，終于實現了美國夢”。

但是幸福隨之被打破了，丹尼斯鬧肚子，爺爺因為看不懂英文說明書，就采用中國傳統的中醫治療刮痧，在一次事故中丹尼斯受傷了，隨之送到醫院，醫生看見丹尼斯背后的傷痕，認為丹尼斯長期受到家人的虐待，隨之告知兒童福利局對丹尼斯進行監護，最后在深刻的了解了中國傳統文化刮痧，中西方文化得到融合。本片圍繞是否對兒童虐待而展開一系列的分析，分析了中西方文化的差異。

二.本文從中西方家庭教育觀念，法律，親情，友情方面分析中西方文化的差異

1. 家庭教育觀念

中西方在家庭教育方面有著很大的差異，中國人尊崇傳統的儒家思想，“三綱五常”是中國古代社會的道德標準，中國人篤信“棍棒底下出孝子”，打是親罵是愛的觀點，直到現在還有一直被熱議的棍棒底下的北大生，清華生，我們中國人認為嚴厲是成功的途徑。其中“父為子綱”就是兒子必須聽取父親的話，同時父親也為孩子起到榜樣作用。記得電影中的一個片段，當丹尼斯打了約翰的兒子，許大同讓丹尼斯道歉，丹尼斯不肯，他就打了丹尼斯一巴掌。當時約翰，作為一個美國人根本不能理解為什么許大同要打孩子，這在美國是一種虐待兒童的行為，而許大同的解釋到是為了給約翰面子，中國人認為抬高別人貶低自己是尊重別人的一種方式，而美國人則認為這是一種非常愚蠢的行為，因此約翰當時說道什么亂七八糟的中國邏輯。

西方教育子女時注重他們個人能力的培養，思維方式的培養，美國小孩子如果在畫板上胡亂涂鴉家長肯定不會訓斥小孩子，因為那是他們培養思維方式，發散思維的一種表現，而如果放在中國，中國家長肯定會手把手教，讓孩子畫一些已經有的成型的，具體的東西。美國文化崇尚自由和獨立，認為孩子是社會的財富，人人是平等的，西方人認為孩子有自己的隱私，有他們自己的圈子，而這種隱私神圣不可侵犯。

2.法律觀念

法律是保障社會穩定的有力武器，任何國家都有自己明確的法律，中西方文化在法律方面有著很大的差異，中國人往往面對法律時摻雜了許多了個人情感，而與東方法律觀念不同，美國以亞里士多德的思想為基礎，柏拉圖，西方文化一直堅持理性的正義，堅持對權力的保證和對自由的追求，西方古希臘文化的理性對西方法律產生了重要而深刻的影響，理性，公平，正義是西方法律的代名詞，充分尊重每一個人的權力，而且法律在日常生活中的作用也是很明顯的。西方人重視客觀事實，喜歡用理性的思維來分析事情。電影中許大同的父親因為在美國的中國好友老霍的死亡而停留在警察局，許大同著急去接父親而沒有在晚上陪丹尼斯，這種現象在中國是很普遍的一個現象，而在美國則認為這種現象違返法律，沒有盡到家長的責任；還有就是許大同為了他的父親能順利拿到美國綠卡，而撒謊說是他給丹尼斯刮痧的，在西方國家，如果一個人不誠實，說明他失去了誠信，他在社會上是不被認可的，當約翰發現許大同為其父親“頂罪時”，他不能理解的看著簡寧，簡寧說道“因為他是中國人”，當然在我們中國頂罪也是一種不理智，違法的行為，但是我們會說這是一種親情，而且說許大同是孝順的。

3.親情觀念

中西方文化在親情方面有著很大的差異，西方人重視個人，個人的發展，老人一般與年輕人分開住，而且老年人也不太愿意打擾年輕人，而中國“百善孝為先”不孝順的罵名一般人是承擔不起的。在電影中許大同為了不讓父親單獨一個人留在北京，而將父親接到美國和他們住在一起，而父親在中國住慣了，在美國不適應，文化，語言，禮儀，習俗各方面的不同導致父親最后的歸國。在西方人看來各自都有自己的生活為什么一定要融到一塊，住在一起不一定就意味著孝順。在西方，主流文化的核心價值就是個人主義，在美國人看來每個個體都是獨立的。

4.友情觀念

中西方文化中，友情呈現的含義是不同的，中國人重視友情，而將友情與其他許多感情，人情混在一起，與工作之類的相聯系；而在美國，他們的友情建立在一種順其自然的基礎上，同時他們也將友情和其他事情分開，特別理性。在電影中，約翰指正許大同打過兒子，許大同認為約翰背叛了他，他們那么好的關系，約翰怎么能那么說，而約翰認為事實就是事實，而不能因為朋友而去作偽證，友情的破裂最終導致許大同的辭職，他們一般將“人”“事”分開，而我們中國則是人事永遠在一起，傾向于把友情和權益合二為一。

中西方文化存在許多不同的差異，因為這些差異，我們在中西方文化交流中會產生碰撞，甚至會產生沖突，但是只要我們相互理解，相互包容，不斷了解目的語的文化背景，風土人情，價值觀念，禮儀風俗，這樣才能很好的融入到對方的文化中，這樣才會減少兩種文化之間的沖突，才能避免因風俗差異而造成的交際障礙，兼容并蓄、尊重、理解接納，海納百川才能更好的進行兩種文化之間的交流與融合。

參考文獻：

中西方法律文化差異范文第3篇

【關鍵詞】文化；思維差異；跨文化交際；全球化；個人主義

一、前言

差異無出不在，它們影響著人們的思維方式和看待世界的眼光。在日常生活中，文化差異從民族誕生起就已經出現了。二十世紀，全球化的浪潮席卷全球，將所有的民族變成了“全球村”。全球化是一個融合的過程，不但但是金錢和商品--而是世界人民的不斷融合。跨文化交際不可避免，也是必不可少的，當摩擦和障礙出現的時候，問題也就呈現了，等待我們去解決。文化會影響人們看對和理解世界的眼光，毋庸置疑，不同的民族在意識形態領域呈現出不同的中西方思維。西方文化的意識形態注重邏輯和分析，而東方文化的意識形態更加注重直覺感官——這同樣也是我國傳統文化的思維特征。作為中國傳統發文化影響的結果，中國人常常看重直覺，倚重學習過程、經驗和感覺，以及在交流中通過直覺“以己度人”。為了減少在跨文化交流中的障礙，毋庸置疑，這需要我們深入的探討中西方思維的差異，從而研究跨文化交際中的技巧，減少跨文化交流中的摩擦。

二、思維差異的根源及表現

1.差異的根源。美國學者David Brown認為，“文化是特定地理區域的人們共同的信念、習慣、生活模式和行為的集合體”。文化差異是思維差異的原因，東西方文化存在著巨大的差異，而文化系統是兩種獨立的系統。東方文化的根源主要來自兩個國家：中國和印度，文化均發源于河流。在中國，母親河是黃河，而在印度母親河是印度河。中國文化淵源流長，并形成了自己獨特的思維模式。在中國的唐朝，中國文化逐漸傳播到日本，融入到日本社會，甚至重塑了日本文化。雖然和中國文化屬于不同的國度，卻仍然屬于同一系統。兩條母親河誕生了東方的文化，而另外一種文化卻誕生于波希米亞平原，這一文化發展成古希臘文化和古羅馬文化，這兩種文化是歐洲文化的基礎。就像東方文化，歐洲文化穿越了河流。由于地域等原因，中西方文化在最近的幾個世紀很少交流，所以它們仍然屬于不同的體系，仍存在較大的差距。

2.思維差異的表現。西方文化基于個人主義而不是集體主義。例如，在美國，你同樣可以談論個人的權利，而非將社會凌駕于自己。在中國有明顯的不同，社會和家庭凌駕于自己之上。西方文化是以冒險和探索精神為基礎的。西方人喜歡發現新事物，發明和拓展。例如，蹦極在西方文化被認為是普遍的行為，但是在中國你將很可能發想沒有人做這樣一件事。西方文化以科學為基礎，這種文化嘗試著解決人民和自然的關系。西方世界使用法律來解決人與人之間的關系，而在中國的近代卻很難發現中國適合的法律，兩千年來，中國是一個以人情為基礎的國度而非法律。西方用上帝和宗教來解決人類和思想領域的問題。一旦問題發生，首先做的可能是向上帝禱告。

中國文化以集體主義為基礎。中國人將國家和家庭置于自己之上，中國文化以人文主義為基礎，為了解決人和自然的關系，中國人一直努力做到天人合一，為了解決人與人之間的關系，中國人主張中庸之道，為了解決人和思想的問題，中國人強調修身養性。中國人擅長平衡和中庸，即人們通常不主張走極端，平和的心態總是被強調，中國人對天地有一種敬畏之情，即敬仰天地，思鄉懷土。

價值是關于什么是對錯，什么是正常與非正常的，什么是正確與錯誤的。價值通常被一系列的因素所影響，例如家庭，媒體，學校，宗教，民族等。中西方文化之間世俗的差異導致了價值觀的差異。中國人注重集體主義而西方人則側重個人主義長達數世紀。西方人給出的個人主義的定義與中國人思想中的個人主義完全不同。換言之，中西方用截然相反的觀點來看待個人主義。

三、跨文化交際中沖突解決方法

交流是相互的，所以影響也是相互的。他們能理解我們所表達的思想和文化嗎？它們的回答能表達他們的思想嗎？這些問題的答案將會給我們交流一些提示。挑戰在于全球化的浪潮下，誤解常常發生，尤其是當不同的文化差異出現在跨文化交際中，誤解導致沖突，而沖突嚴重影響跨文化交際的進行。中西方在是一個地理差異，同樣也是一個文化概念的差異，所謂的思維模式意味著人們自覺不自覺的運用特定的方式來思維，并解決問題。思維模式與民族文化密切相關，思維差異在某種程度來說起源于國家的思維差異。

1.深刻了解中西方思維差異的方式。我們不能否認差異，每個民族都有自己的特征，也只有先通過了解這個國家的文化及特征才能逐步了解這個國家。所以我們不能說這種文化是好的或者壞的。平等與互相尊重對于每種文化都至關重要。我們應該學會協調對于同一種事情的不同思維甚至是同一人，同一個世界。我們說世界變得越來越小，每天越來越多的外國人來來往往。當在同一個國家，同一個城市，同一片臨近地區，思維差異都越來越明顯，我們應該盡力避免沖突的發生我們需要掌握更多的關于其他文化的基礎知識，從而不至于誤解他人的行為和習慣，雖然在文化領域中不存在正確與錯誤之分，但卻有更先進或者更適合的區分。當然我們不能完全拋棄自己的文化接受另一種文化。甚至文化對于地球的歷史來說是一筆寶貴的財富，所以我們應該去其精華去其糟粕，從而來完善自己。也就是說當我們在進行跨文化交際時，我們能夠更了解雙方的文化，從而讓交流順利進行。

2.跨文化交際意識。在溝通的過程中，由于在跨文化交際中文化背景的差異，通常我們為了減少交流的誤解首要做的事情提高跨文化交際意識。雖然文化和交流模式之間的差異，文化的共同點不應該被忽略，因為能用共同點來融化差異，消除摩擦。跨文化交際意識對于加入到跨文化交際異常重要，時刻提醒自己注意跨文化交際中保持一定的警惕性，利用現行教材進行文化背景知識的了解，例如通過中外文化交流史，西方文化概論，外國文學史等書籍，通讀這些教材可以掌握英語文化背景知識和社會習俗，這為我們了解中外文化知識提供了豐富的文化信息資料。

四、結語

通過對比中西方思維的差異，可以看出中國文化是一種人性文化，注重人本身和正義，重感性輕理性，喜歡附和他人，強調處事做人中庸；而西方文化注重科學，重物質輕精神，重分析輕感性，強調個人的重要性。學習一門外語并不單指學習語言本身，還包括文化、思想、習慣和價值觀等。在跨文化交際中我們應該具備跨文化交際意識，充分了解兩國的文化及思維差異，掃清障礙，讓跨文化交際順利進行。

【參考文獻】

[1]孫曉凌，汪北華.從思維方式差異看中西文化差異[J].河海大學學報（哲學社會科學版），2003（02）.

[2]袁春梅.論中英思維方式的差異對跨文化交流的影響[J].河南師范大學學報（哲學社會科學版），1999（03）.

[3]杜云輝.東西方思維差異與跨文化交流[J].中國科技翻譯，2000（04）.

中西方法律文化差異范文第4篇

關鍵詞：跨國公司；文化沖突；管理

中圖分類號：F276．7　文獻標志碼：A　文章編號：1673-291X(2007)02-0108-03

改革開放二十多年來，我國經濟飛速發展，全球各著名跨國公司紛紛涉足中國市場，在中國經濟的發展中發揮著越來越重要的作用。從1993年起，中國連續數年成為僅次于美國的世界第二大外商直接投資引進國，成為吸收外商直接投資最多的發展中國家。隨著跨國公司在中國數量的增多和規模的擴展，與當地文化上的矛盾和沖突日漸明顯，跨文化管理的問題也日益增多，在華跨國企業的管理也逐漸被提升到一個令人關注的地位。對跨國公司來說，充分了解這種文化沖突產生的原因和表現，并采取相應的對策，是其在華經營取得良好效果的關鍵。

一、跨國公司在華所面臨的文化沖突產生的原因

荷蘭比較管理學家霍夫斯坦特將文化定義為，在一個環境中的人的“共同心理程序”。他認為，文化不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經驗的許多人所共有的心理程序。不同的群體、地域或國家的人們心理程序有差異，這是因為他們的“心理程序”在多年的生活、工作、教育下形成了不同的思維。從跨國公司角度看，文化意味著指導一個群體日常生活的普遍共享的信念、準則和價值觀。文化的多元要素和多層次的差別，使跨文化沖突在所難免。具體來說，在華跨國公司的跨文化沖突產生的原因主要有以下幾個方面：

1．溝通方式不同。溝通是人與人之間或群體之間信息傳遞的過程，人們通常最重要的溝通方式為語言，因此溝通方式的不同最主要體現在語言上的不同。語言在很大程度上體現一個社會的文化，也蘊涵了一種文化的思維模式。因而語言的不同也意味著思維模式的不同，而漢語和西方語系差別巨大，語言的不通不僅給日常交流帶來障礙，在思維方式上也會產生差異。其次，來自不同文化背景的人在身體語言、表情、舉止等方面所含意義不同也會帶來理解上的障礙。企業在跨文化溝通中，采用同樣的指令，會對中方員工和外方員工產生不同的效果，給企業帶來管理上的麻煩。

2．價值觀不同。不同文化背景的員工具有不同的價值觀和信念，不同國家和社會的價值觀有不同的對待自然、人性、人與人、人與社會的態度，會使人們對同一事物產生不同的看法，使企業管理、決策、執行方法復雜化。因此也容易產生內部沖突。中國文化一般采取直覺型思維，追求完美，穩妥為先，喜歡隨大流，崇尚中庸之道，集體意識強，但時間觀念差。而西方文化一般偏好理性思維，追求最優化原則，自我意識、時間觀念強，怕束縛，喜標新立異。倘若語言可以在較短時間內速成，價值觀的了解卻不能一蹴而就，而是需要時間深入接觸才能逐漸理解。

3．管理方法的不同。西方文化明確主張將工作與個人情感分清界限，除工作外，下屬與上級不需要有過多私交。西方文化重視人的權利，西方企業文化積極發動、倡導普通員工參與管理的分權式決策，能夠更廣泛地考慮員工的權益。此外，西方企業強調正規化、標準化的管理，注重準時性、緊迫感和利益關系，講究原則。而中國文化卻認同在工作中能獲得友情，認為建立良好的人際關系，尤其是下屬與上級的關系能夠為將來個人的發展帶來好處。中國文化在權利和義務的統一和匹配中往往更強調義務，更多傾向于上層領導的集體式決策，員工利益也更多掌握在領導手中。中國企業重人治，缺乏緊迫感，人情在工作中占有特殊而不可替代的地位。

4．民族性格及風俗的不同。東西方民族由于各自傳統文化的不同，也形成了不同的民族性格。傳統文化是民族文化的深層積淀，深深融入民族性格之中，使各個民族表現出不同的個性。而這種個性的不同往往構成跨文化溝通中最直接的沖突。此外，不同國家、民族都有自己特有的風俗習慣．因而會有不同的消費習慣、偏好及禁忌。跨國公司在國外開辟新市場時，如果對當地人的風俗習慣沒有充分的了解，水土不服則在所難免。

二、在華跨國公司跨文化沖突的表現及負面影響

1．跨文化沖突的表現

研究表明，海外經理失敗的比例一直較高，曼登霍爾與奧登認為這一比例為25％～40％；科利則指出，1／3的海外經理未能完成任務便提前回國。另有研究指出，海外經理的失敗率與文化差異大小呈正相關關系。由此，文化差異導致的負面影響可見一斑。在中國，由于中西方文化差異明顯，在華跨國公司跨文化沖突方面的問題亦不容忽視，這方面的沖突主要表現在以下幾個方面：

第一，行為方式上，中方企業家一般缺乏風險意識和冒險精神，做決策時更為慎重，西方企業家則勇于冒險、敢于探索，尤其在應用新技術、開拓新市場、建立新研發項目上更為積極。外方人員做事直率而中方人員含蓄，表達不同意見時，西方喜歡直截了當說明情況；而中方則更傾向于選擇委婉的方式表達。外方人員的行為計劃性強，而中方人員的行為缺乏計劃性。

第二，管理方法上，西方企業習慣于在法律比較完善的環境下進行經營管理，會用法律條文作為行動依據。外方管理體制很大程度上是遵循“法、理、情”的事理順序來開展工作，強調數字化、程序化、制度化，這往往讓中方職員感到跨國公司的管理過于程序化、沒有靈活性、不講情面、重預算超過重控制等；中國管理講究人倫，習慣以領導的意思和上級的指示為指導開展工作，忽略制度效應和條例管理，缺乏完善的制度和程序，管理過程中也不太重視數字的作用，主要依賴經驗的判斷。

第三，勞動人事方面，首先，在企業人員的工資待遇上，跨國公司多根據員工工作的性質和能力來確定，將工資調整與物價指數相結合；中方則更看重企業人員的資歷、學歷和職稱。其次，在工資政策上，會把工資增長基數與企業經濟效益直接掛鉤。最后，在人才選拔上，中方在看重能力的同時，還注重政治素養、人際關系等方面，而西方管理者則更多地把能力放在第一位，量才而定。

第四，評價及激勵體系上，最集中地體現在外方對員工的評價，“只重結果不重過程”；而中方人員不但注重一個人的工作業績和結果，而且還關心其思想、道德等方面的表現以及工作的過程。此外，中方的評估體系中論資排輩現象嚴重，而外方人員不認為“年長”就有特權，完全根據個人的業績確定評價結果。在人員激勵方面，外方比較注重物質獎勵而忽視精神獎勵，中方更注意把握兩種獎勵之間的平衡。

2．跨文化沖突的負面影響

上述這些文化沖突若長期存在，勢必對跨國公司在中國

的經營與發展產生嚴重的負面影響。據統計，在我國建立的中外合資企業中，有15％的企業比預定壽命短，其中由于外方缺乏對中國文化的理解和學習而造成企業不穩定是主要原因。這些負面影響主要有以下幾點表現：

首先，增加溝通困難，降低管理效率。跨國公司的高層管理者與下屬來自于不同的文化背景。如果他們彼此間不能達到有效的溝通和理解，會影響其彼此間的合作成效和關系上的穩定和諧，從而直接導致信息不能在組織結構層次上直接傳遞，致使管理者無法真實了解下情，對員工情緒思想了解不夠充分，在采取決策時，勢必會增加造成失誤的可能性。同時，員工也不愿意或不能恰當表達自己的想法和建議，久而久之，與上司關系疏遠，工作積極性不高，雙方矛盾沖突加劇。最終結果是企業收益不高，效率低下。

其次，對企業經營有消極影響。由于文化上的差異，跨國公司難以統一行動和決策，企業管理中混亂和沖突時有發生，這使企業需要花大量的財力與精力來解決內部溝通協調的問題，導致管理成本增加，精力有所分散，無法全力關注外部市場變化和積極應對行業競爭。因此，有可能在競爭中處于被動地位，錯失市場機會。

最后，產生信任危機，破壞目標統一性。管理者與下屬職員之間缺乏溝通會使管理者認為下屬懶散、缺乏工作積極性和責任心。員工則認為上司呆板、自以為是、狂妄自大。彼此的不信賴，會使誤會越積越多，沖突愈演愈烈。本來價值觀、工作方式態度就不同的管理者與員工，再加上彼此之間由于溝通障礙造成的信任危機，必然難以形成統一的企業目標和激發企業凝聚力，最終導致經營管理效率低下。

三、在華跨國公司可采取的應對策略

一個企業跨出國界經營，要實現商業目標必須融合三種文化――自己國家的文化、目標市場國家的文化、企業的文化：基于這個原則，針對所面臨的中西跨文化管理問題，在華跨國公司可采取以下幾點應對策略：

1．注重文化分析。置身于不熟悉的新文化環境中時，在華跨國公司可以對中西方文化分別進行分析，找到文化特質，整理發掘各種文化的優勢與不足。識別并理解文化差異，不僅要理解中國文化如何影響當地員工的行為，也要理解母國文化如何影響母公司派去的管理人員的行為，強化自我意識。美國一位管理學家曾告誡說，跨國經營的成敗，取決于跨國企業管理人員對文化差異的認識和理解，取決于他們是否愿意把美國文化觀念當作超重行李一樣留在美國。要將不同類型的文化差異區分開來，以便在管理中有針對性地采取措施來減少文化沖突和矛盾，發展文化認同，推進文化融合。

2．增強跨文化意識。對于在華跨國公司，若想解決好中西方文化差異問題，搞好跨文化管理，就需要一批高素質的跨文化管理人員。要具備這樣的素質，應該加強跨文化培訓。文化敏感性訓練、文化適應性訓練，比如把不同文化背景的中西方員工集中在一起進行專門的文化培訓、外語學習、沖突處理、實地考察，組織各種社交活動，使具有不同文化背景的中西方員工打破自己心中的文化障礙和角色束縛，減輕可能的文化沖突，培養文化移情能力和應變能力。此外，思想靈活，不守成規，倡導理解精神，學會尊重、理解異國文化亦很重要。全球500強在華投資跨國公司的一些總裁就對中國的《孫子兵法》爛熟于心，并且還能運用到商業運作中去。

3．文化融合、創新。對于在華跨國公司而言，僅僅承認中西方文化差異的存在或只達到一定程度上的認同是不夠的，更重要的是如何去適應另一種文化并促進二者融合。文化融合是化解文化差異的必然途徑。文化的融合是不同文化間在承認、尊重彼此間差異的基礎上，相互補充、相互協調，進而形成一種你中有我、我中有你的全新文化。這樣統一的文化，具有較強的穩定性，并且具有“雜交優勢”。在華跨國公司應該在中西方文化融合的基礎上，結合企業戰略需要和客觀環境的要求，建立屬于企業自己的獨特文化，并以此產生文化協同效應，使中西方的不同文化群體產生相同文化意識、相同文化歸屬感和共同的價值取向，形成彼此都能接受的新企業文化。

4．建立共同價值觀和公司文化。在華跨國公司應該建設具有協作精神的企業文化，超越多樣性文化的差異性，消除文化偏見，吸收各種文化中相契合的優秀部分，在對文化共性認識的基礎上，將其整合，建立共同的價值觀和與公司總體跨國戰略相一致的企業文化。這種文化把企業的員工與經營戰略和宗旨緊密結合起來，加強了在華子公司與母公司的聯系．增強了企業在不同國家文化環境中的適應能力。比如，上海大眾汽車公司致力于尋找文化的共同點和互補性，增加相互溝通和縮短彼此之間的距離。他們的共同價值觀是：每一輛大眾汽車。都體現大眾汽車品牌的卓越標準。在這一共同價值觀指導下，上海大眾汽車公司在中國的經營取得了巨大的成功。

四、結語

中西方法律文化差異范文第5篇

關鍵詞：文化差異；境外資本；商務合作；英語交際；商務英語；國際貿易；跨文化交流

中圖分類號：H315 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）01-0152-04

在加入了世界貿易組織之后，我國加快了融入全球經濟一體化的步伐，在世界經濟舞臺上參與競爭、拼搏的中國企業也與日俱增，在此背景下，除了越來越多的外國企業來我國進行投資之外，還有很多企業選擇走出國門開展國際商務交易與談判的活動。在這樣的條件下，商務英語的重要性逐漸凸顯出來，它被視為在企業間進行國際間交流的一種最重要的工具，相當一部分的國內企業逐漸認識到在企業引入境外資本時，商務英語所起的重要作用。不僅如此，因為國際貿易需要在多個不同的地區與國家間開展，所以其和跨文化交流關系密切。從本質上講，人們的文化背景在很大程度上制約著他們的跨文化交流活動，在不同的文化背景下成長起來的人們，在語言運用或者是在理解同一個會話的上下文時會存在很大的不同。這就會在一定程度上影響企業引入境外資本的活動，有些情況下其會直接造成國際交易與談判的失敗。所以，對那些在涉外企業從事商務工作的人而言，不僅需要熟練地掌握商務英語這一工具，同時也需要不斷地增強個人的跨文化交際水平。只有從跨文化交流的角度出發，實現商務英語在實際工作里的充分應用，才能保障在貿易競爭與國際談判的過程中企業能夠

取勝。

1　中西文化間存在的差異

1.1　不同的價值觀

自古以來中國就是一個統一的國家，其看重的是統一與一致，但西方人特別是現代的西方人強調的卻是自我與個性。以吃飯為例，通常情況下，中國人會選擇很多人圍在餐桌上共享美食的方式，很多情況下還存在給客人夾菜的傳統；但西方人的吃飯方式卻與此不同，他們比較習慣于分而食之，就連請客吃飯時付費的習慣也存在很大的差異性。從整體上看，中國人信奉的是“和氣生財”的觀念，他們看重的是集體價值與集體意識，但西方人追求的卻是個性價值與個人意識，他們的個性要張揚些。正是因為存在這些差別，使得中西方在交流的方式與習慣上也有很大的不同。又比方說，中國人在看問題時喜歡站在對方的立場上，會考慮到對方在情感方面的需要；但在商務英語里，通常需要站在自己的立場上，比方說向對方提出：“我能為你做點什么？”，“我能幫你嗎？”之類的問題。

1.2　不同的傳統觀念

中國人非常看重傳統，喜歡遵循慣例，習慣于權威的指導，經常會隨從于大眾主流，缺乏時間觀念，競爭意識不強，懼怕冒險且創造力較弱；但較之于中國人，西方人卻有著極強的探索精神與創新意識，他們熱衷于挑戰，喜歡推陳出新，強調行動的實效性。

1.3　不同的倫理道德觀念

就整體而言，西方人追求的是契約精神，強調的是理性；但中國人看重的則是世故人情和情感。在西方人的倫理觀念中，沖突與競爭是再正常不過的事情了，但中國人強調的卻是和諧與圓融。以經濟糾紛的解決為例，當中國人遇到經濟糾紛時，其考慮的是借助于熟人或關系權衡來進行仲裁；但西方人在這種情況下，首先考慮的卻是依靠法律。因此，法律顧問在歐美企業里扮演著極其重要的角色，但有相當一部分的中國企業沒有專門設置專職法律顧問的職位。通常情況下，中國人是不喜歡在“公堂”上解決問題的。

1.4　看待問題時的統一角度與辯證角度

在中國人看來，“天時地利人和”是成功必不可少的重要因素。由此可見，中國人在看待與解決問題時喜歡站在事事聯系的角度上；但西方人卻與此不同，他們更容易發現問題中所存在的差異與分歧。因此，在解決具體的問題時，西方人總是能從具體的過程與細節上著手，體現了一種自下而上的行為特征。所以，在進行對外貿易的商談時，中方商討的重點常常是雙邊的共同收益和怎樣進行長遠合作關系的建設問題；而西方人在商談時，卻總是喜歡直言不諱、單刀直入切入關鍵問題。

1.5　集中與民主的文化差別

在西方，長期存在個性自由與民主的傳統，人們普遍具有較強的民主意識，但中國人卻長期遵循著一致與統一的傳統，其民主意識淡薄。在進行國際貿易的商談時，西方人所做的決策通常是有關人員民主協商與討論所得出的結果。但中國人所得出的最終結論通常是由某些個別領導的意志決定的。很多情況下，缺乏民主的決議因為無法達到對各種意見的綜合而無法實現對問題的全面解決。就這些方面看，國內企業應當努力學習西方企業的那些民主方式。

2　企業引入境外資本時所體現的中西跨文化的主要差異

2.1　商務接待過程中的文化差異

企業在開展商務接待活動時，應避免本位主義，切忌以自我為中心，不能打探別人的隱私，應當杜絕從自己的想法與習慣辦事，在引入境外資本時企業應盡可能地去了解、遵循對方的商務合作交往習慣。只有這樣才能減少交流障礙，才能確保談判與交易的成功。比方說，在和人第一次接觸時，出于熱情好客的本性，中國人通常會問諸如“你多大了”、“你結婚了嗎”、“你有小孩嗎”、“你工資怎樣”等類似的問題。詢問對方這些比較私人的問題，在中國人看來是關心對方的一種表現，然而，西方人卻認為這是在故意地打探他們的隱私，這種舉動是非常不禮貌的。因此，在進行商務接待的過程中，我們應當有意識地避開這些可能會涉及到個人隱私的話題，避免給別人帶來不必要的麻煩與誤會，避免對企業引入境外資本的正常工作產生影響。因此，我們不管是在商務談判中，還是在日常的交往活動中，都應當提前了解對方文化背景下的一些交往習慣，以此來避免可能出現的誤會。只有這樣才能營造出企業間融洽的合作氛圍，才能順利地完成商務接待任務。

2.2　商務談判過程中的文化差異

對于商務交易活動而言，一個非常重要的環節就是商務談判，它直接關系到貿易與交往能否成功。在談判桌上表現出來的文化差異是中西方人們的文化背景、價值觀及處事風格的集中體現，其在很大程度上決定著談判的結果。以中國人為例，他們非常看重禮儀，追求的是水到渠成，所以在進行談判時習慣于先客套寒暄，以此來做鋪墊，他們一般不會選擇開門見山地討論利益的談判方式。所以，在和中國人進行商務談判時，就必須確保談判之前的準備工作。在引入境外資本時，商務文化與酒桌文化相結合是中國企業的一個最為突出的特征，在很多情況下，企業能否成功地引入境外資本是在餐桌上決定的。但西方人追求的卻是辦事的效率，在討論利益問題時他們通常會選擇開門見山的方式。在這一方面，中國人是非常不習慣的。在和西方國家進行商務談判時，中國企業應當了解這些差異，并適當地處理這些差異。舉個簡單的例子，在和美國人進行商務談判時，無需特別隆重的接待形式，且應當注意商務問題是不能在那些非正式的場合討論的。除此之外，我們無需含蓄地表達自身觀點，在遇到存在分歧性的問題時，中國一般會選擇相對婉轉些的方法，而不會說“不”或直接拒絕。在談論關鍵性的問題時，負責談判工作的員工常常會說諸如“這件事我需要向上級領導匯報，然后才能做決定”等的話。而西方人通常并不了解隱藏在這些語句里的那些真實含義，當他們聽到這些話時，會簡單地理解成對方已經同意了，這樣一來就會將談判置于尷尬的境地。

2.3　時間觀念上的沖突

在西方人看來，時間就是金錢，是非常值得珍惜的，他們重視時間的利用性。所以，在進行商貿活動時，他們會精心地計劃、安排一切商貿事務，且有著按時赴約的傳統。若客戶不守時，他們就會認為是不負責任或傲慢。與此不同，中國人追求的是適應時間，在他們看來，所有的商務活動都應當厚積薄發，都應當是水到渠成的，所以他們會模糊、隨意地使用時間，西方人很難適應，沖突也就因此產生。

2.4　餐飲文化的沖突

在開展商貿活動時，一個關鍵環節就是外商的用餐招待。中國人在宴客時，遵循的是“無酒不成宴”的原則，即便有滿滿的一桌美味佳肴，也會客套地說“菜不多，請多包涵”等，在這種情況下，外商通常會覺得莫名其妙；中國人在宴客時，會想盡一切方法讓客人多喝酒、多吃菜，在判斷彼此的誠意與情分時他們使用的是喝酒的多少這一標準，但過于頻繁的“勸酒”會使外商覺得反感，這主要是由于西方人有不做強人所難的事情的傳統。

2.5　經營管理的沖突

因為中西方在風俗習慣與文化傳統方面存在差異，所以其在涉外企業的管理經營工作中就會不可避免地遇到文化方面的沖突。根據國內外管理學家所做的相關研究，約有35%～45%的跨國企業在國際談判中以失敗終結，通過分析其失敗的原因發現有30%是因政策、技術及資金等方面的原因，而有70%是因文化差異。在中國員工看來，工作是謀生的一種手段，他們反感外方的嚴格管理，反感他們過高的指標；但外方則認為，在工作中就需要做到熱情、積極，所以他們認為中國的員工的競爭意識淡薄，沒有嚴明的勞動紀律，工作效率過低；在中方的管理活動中，考核與激勵的主體都是集體，在進行人才的選拔時看重的是人際關系與個人歷史情況，而西方的管理工作卻恰恰相反，他們強調的是個人，倡導個人間的競爭，在人才選拔時他們看重的是個人的能力。

3　增強企業商務交往過程中跨文化英語交際能力的方法和原則

對于跨文化的交流而言，其首先要解決的就是因文化差異所造成的那些交流上的障礙。在通過商務英語與國外的企業人士進行交往時，需要全面地了解他們的文化習慣，并準確地掌握他們的交往方式，特別是應當留意與本民族的文化所存在差異的地方。如此一來，才可以準確地了解到對方交際的意圖，才能夠減少由文化交流障礙所造成的商務交往失敗的風險。所以，外貿企業在開展商務交往活動的過程中，應當嚴格遵循商務英語的應用原則，同時還應當重視平時的語言訓練，不斷地提高自己的跨文化的商務交際能力。

3.1　、因地適宜的文化適應與引入策略

在開展國際商務交易和談判活動的過程中，不僅應當嚴格地遵循國際上那些通用的法則，而且也要充分地考慮地方文化所存在的差異。在不損害本方的基本利益的基礎上，應以一種寬容、理解、合作的態度來對待對方的文化習慣，應當做到。應當強調的是，我們所說的文化包容并非是要放棄我們自己所特有的文化特征，其強調的是一種尊重，強調的是共同融合。在情況允許與時機成熟時，可以把自己的特色文化介紹到當地，實際上這也是借助于文化交流來促進商務交流的有效形式。舉個簡單的例子，麥當勞與肯德基等世界超大型的快餐聯盟早已經滲透到我國很多的大陸城市，這給中國兒童與青少年的消費方式、飲食行為及價值觀念帶來了極大的影響，這就是精神與文化的一種非常典型的滲透和影響方式。在飲食習慣方面，我國與西方存在極大的差異，現階段到國外經營餐飲的中國人越來越多，他們在西方傳播中國的美食文化的同時，也慢慢地建立起了自己獨特的品牌價值，“中國菜”已走向世界，已被越來越多的人接納、喜愛。

3.2　平等公正公平的原則

在進行貿易活動與商務談判的過程中，必須自覺嚴格地遵循平等公正公平這一基本原則。利益有多有寡，企業有大有小，但要想確保交往順利，要想實現可持續的發展，就必須依靠于一種平等姿態與關系。在開展貿易活動的過程中，不能一家獨利，應追求共贏互利。企業在引入境外資本時，特別是與某些大型的跨國企業進行交往合作時，外貿企業從事商務工作的人員必須有意識地維護本企業的尊嚴與利益。在進行商務談判的過程中，應做到不卑不亢，站在發展的立場上，探尋雙方的共贏點。特別應當注意的是，在短時間里利益可能存在偏重，然而中西文化本身都是各有優勢、各具特色的，切忌一味的崇洋，也絕不能貶低我們自己的優秀的傳統文化。

3.3　優化非語言的交際手段

除了語言交際的手段之外，非語言層面的交際要素與手段也有很多。比方說，借助于差異化的神情、手勢及表情等來進行信息傳遞的行為也屬于交際過程中必不可少的一個環節。在很多語言成本較高或語言無法通達的情況下，這些非語言的交際手段能夠起到事半功倍的作用。在此方面，中西方所存在的差異更加突出。通常情況下，在交際活動中，西方人有極其豐富的肢體動作，但中國人卻相對要內斂一些。企業在引入境外資本的過程里，應熟練地使用這種文化差異，舉個簡單的例子，在與西方人打交道時，中國人應當了解西方人的擁抱行為中所包含的交際語義。所以，要想確保跨文化商務活動的順利開展，就必須重視優化那些非語言的交際手段與方式。

3.4　培養商貿文化意識，減少文俗沖突

在開展商貿活動時，要想減少商貿文化沖突和跨文化交際方面的沖突，就應當重視培養人們的商貿文化意識。應熟練地掌握中西方所擁有的不同的實踐特點、風俗習慣及商業慣例，根據不同文化的審美情趣、操作模式、思維方法與價值觀念，探尋實現文化協同的途徑。對交叉文化背景之下所進行的商貿活動而言，應重視組織機構與戰略的設計，應融合文化，共同合作，努力開創商貿活動的友好和諧局面。此外，在企業、公司里應成立專門負責商貿公關活動的機構，組織不同文化背景不同部門的管理人員及員工按照國際慣例與各國的文化習俗來模擬管理經營與商貿談判等活動，勇于承擔各種角色，重視交際活動，切實地感受不同的商貿文化間所存在的差異性，增加跨文化意識的相關訓練，以期培養出更多合格的商貿人才。

參考文獻

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