商業(yè)模式的選擇

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商業(yè)模式的選擇范文第1篇

現(xiàn)有商業(yè)模式分析

視頻網(wǎng)站按類型可以劃分為視頻分享網(wǎng)站、長視頻網(wǎng)站、客戶端網(wǎng)站等。概括總結(jié)各大視頻網(wǎng)站現(xiàn)有的商業(yè)模式，主要有以下幾種：

一、以不同類型、不同層次的廣告投放來盈利。細(xì)分下來，視頻網(wǎng)站的廣告投放可分為以下幾種：第一，首頁廣告。多以圖片、彈窗、懸浮框、橫幅、文字等形式出現(xiàn)。第二，貼片廣告，也稱內(nèi)置廣告。貼片廣告可以分為視頻開始前、視頻暫停時、視頻結(jié)束后、視頻畫中畫、文字滾動緩沖時等。第三，視頻類廣告。主要包括商品、游戲、新電影或電視劇的宣傳，近年來視頻網(wǎng)站也開始細(xì)分目標(biāo)受眾市場，開始利用用戶數(shù)據(jù)庫來為用戶提供精準(zhǔn)的分類廣告。

二、付費業(yè)務(wù)或付費服務(wù)。包括會員收費制度和付費業(yè)務(wù)或付費服務(wù)。付費會員一般以包月或包年為一周期，支付相應(yīng)的會員費，從普通的注冊用戶升級為會員，便能進入專屬的VIP區(qū)進行觀看點播。此外，有些網(wǎng)站還開設(shè)了單次付費服務(wù)，俗稱“影視商城”。總體來說，付費視頻在視頻網(wǎng)站中所占的比例并不大，為了積累客戶，大多數(shù)視頻還是免費播放的。現(xiàn)在有些視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始逐步培養(yǎng)用戶的付費意識，例如觀看指定的某些廣告可以獲得收看一定時間的收費業(yè)務(wù)的獎勵行為，或在指定商城消費指定信用卡換取視頻點播包月卡等，讓用戶逐漸對收費內(nèi)容感到習(xí)慣并認(rèn)可。

三、內(nèi)容出版及版權(quán)分銷。內(nèi)容出版是指視頻網(wǎng)站自身投資拍攝或參與相關(guān)電影電視劇的投資拍攝，然后通過轉(zhuǎn)讓版權(quán)盈利，或?qū)㈦娪熬W(wǎng)絡(luò)發(fā)行后，與發(fā)行方分成等。版權(quán)分銷是指視頻網(wǎng)站為了分?jǐn)偢哳~的正版影視劇購買費用，按照年限以非獨家的方式分銷給其他視頻網(wǎng)站或公司。

除上述外，各大視頻網(wǎng)站還存在其他的盈利業(yè)務(wù)，但是規(guī)模都不大，在收入所占比例中也較小。一是手機視頻業(yè)務(wù)；二是依靠用戶上傳原創(chuàng)內(nèi)容，再按照其點擊率來營收；三是合作運營，即視頻網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)游戲公司、通信運營商等進行戰(zhàn)略合作，雙方共享盈利；四是線下盈利，是指通過“線上品牌增值服務(wù)+線下衍生周邊產(chǎn)品”的方式收入利潤，即先以視頻內(nèi)容獲得用戶關(guān)注，打造品牌效應(yīng)，后將品牌價值應(yīng)用于線下，進而利用線下衍生的周邊產(chǎn)品獲得收入。各大視頻網(wǎng)站經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，在商業(yè)模式方面已經(jīng)有了相應(yīng)的探索和嘗試，并獲得了一定的營收，但是在結(jié)合內(nèi)外部行業(yè)環(huán)境的分析下，視頻網(wǎng)站現(xiàn)有的商業(yè)模式還是存在諸多的不足之處。

一、成本遠遠大于收入，負(fù)擔(dān)較重。視頻網(wǎng)站在成本花費主要是帶寬成本和購買正版影視劇所支付的版權(quán)成本。以優(yōu)酷網(wǎng)為例，優(yōu)酷網(wǎng)在2012年第三季度，僅帶寬成本就花費人民幣1.366億，內(nèi)容成本花費1.364億人民幣，整體虧損9150萬美元。①

二、盈利結(jié)構(gòu)單一，商業(yè)模式趨同。2011年至2012年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入構(gòu)成中，廣告收入所占比重均在65%以上，且比重呈增加趨勢，到2012年第三季度，廣告收入所占比重已達75%，版權(quán)分銷收入隨版權(quán)價格的回歸穩(wěn)步回降。②在這樣一種盈利結(jié)構(gòu)下，視頻網(wǎng)站的盈利容易受到各大廣告商的影響。在過分依賴廣告盈利的問題之外，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告本身的價值并沒有得到充分發(fā)揮。例如，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告目前的實際效果測量還是按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告測量，例如點擊量、曝光量、一二次跳轉(zhuǎn)等，沒有結(jié)合視頻網(wǎng)站本身的特點來進行檢測。

三、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成穩(wěn)定的用戶群。隨著臺網(wǎng)互動策略的實施，電視臺的熱播劇也成為視頻網(wǎng)站的重頭戲，有的視頻網(wǎng)站為了緩解高額成本，甚至將獨播劇的版權(quán)分銷給其他網(wǎng)站以收回成本，這樣一來，內(nèi)容同質(zhì)化競爭不僅存在于視頻網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站之間，也存在于視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)電視臺之間。

四、外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，競爭越來越激烈。各大民營視頻網(wǎng)站除了要和同行業(yè)的視頻網(wǎng)站進行競爭，也開始面對“外部”涌進的一批競爭對手和相關(guān)替代品的競爭。這一批“外部”競爭對手包括傳統(tǒng)廣電集團如央視旗下的CNTV、湖南衛(wèi)視的芒果TV；傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站旗下如新浪視頻、搜狐視頻；搜索網(wǎng)站旗下視頻網(wǎng)站如百度視頻；點播類網(wǎng)站如迅雷旗下迅雷看看等。

視頻網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑選擇

面對較為單一的盈利模式，視頻網(wǎng)站應(yīng)該積極主動地去尋找更多的盈利方式，繼續(xù)擴大收入，避免因成本過高而遭遇資金短缺的難題。

一、合作創(chuàng)新：臺網(wǎng)互動。互聯(lián)網(wǎng)視頻相對于傳統(tǒng)電視的優(yōu)勢在于用戶可以不局限于節(jié)目播出的固定時間或不局限于在家里的電視機上觀看，只要擁有一臺可以上網(wǎng)的設(shè)備，在手機，平板電腦上也能隨時隨地搜索，觀看視頻，且互聯(lián)網(wǎng)視頻的內(nèi)容遠遠豐富于傳統(tǒng)電視臺。但是，在節(jié)目的制作、包裝上，電視臺擁有更加專業(yè)的團隊和資源。所以，視頻網(wǎng)站與電視臺互相融合、互相合作是現(xiàn)代媒體業(yè)的一大潮流。早期的臺網(wǎng)互動僅僅停留在形式層面上，例如視頻網(wǎng)站向電視臺購買熱播電視劇和綜藝節(jié)目的版權(quán)、電視臺借助視頻網(wǎng)站的平臺進行自身的推廣，擴大收視觀眾群等。這種“拿來主義”已經(jīng)不能適應(yīng)在線媒體行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，視頻網(wǎng)站必須從被動的內(nèi)容照搬轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合電視臺的優(yōu)勢主動生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。

目前比較成功的臺網(wǎng)互動的案例有搜狐視頻與安徽衛(wèi)視打造的新版《水滸》、酷6網(wǎng)與浙江衛(wèi)視出品的《全民奧斯卡》、PPS與旅游衛(wèi)視合作的生活“綠色頻道”等。視頻網(wǎng)站應(yīng)該逐步改變自身在合作中被動的附屬地位，拿出自有品牌資源，往深度發(fā)展，使雙方的合作更具價值。

二、業(yè)務(wù)創(chuàng)新：發(fā)展視頻電子商務(wù)技術(shù)。2013年11月11日，淘寶“雙11購物狂歡節(jié)”僅用了85分鐘，銷售額便突破了80億，不禁讓人感嘆網(wǎng)購的強大之處。2009年，優(yōu)酷網(wǎng)就和淘寶網(wǎng)了一項“視頻電子商務(wù)技術(shù)”，方便賣家在商品的詳細(xì)情況中加上視頻描述，能更全面地展示自家的商品，為客戶提供更多購買的細(xì)節(jié)。2012年3月，天貓商城聯(lián)合酷6網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、土豆網(wǎng)，將女裝T臺秀搬運到了在線視頻上，除了展示商品之外，用戶只要拿起鼠標(biāo)，直接點擊模特身上所穿著的衣物，就可以實現(xiàn)在線購買。優(yōu)酷土豆合并后，將會加快視頻電子商務(wù)的推進，視頻技術(shù)將會越來越多地應(yīng)用到電子商務(wù)平臺上。

隨著三網(wǎng)融合、多屏合一技術(shù)的普及，在便利性、用戶體驗性等多方面完勝電視購物的視頻購物，將成為網(wǎng)購達人們隨時隨地“下單”的又一選擇，也成為視頻網(wǎng)站擴大利潤來源，創(chuàng)新完善商業(yè)模式的選擇。

三、技術(shù)創(chuàng)新：實施云戰(zhàn)略。“云計算”將所有的計算資源集中起來，并由軟件實現(xiàn)自動管理，無需人為參與。這使得應(yīng)用供應(yīng)方無需為日常的管理而煩惱，能夠更加專注于內(nèi)容的開發(fā)和升級，有利于創(chuàng)新和降低成本。用戶也可以隨時隨地上傳下載、管理觀看自己云儲存中的視頻內(nèi)容。目前IT和通信行業(yè)巨頭們都紛紛進行了自己的云平臺建設(shè)，例如微軟云官方平臺、Google云、蘋果Icloud亞馬遜Cloud Drive等。視頻行業(yè)也開始紛紛部署自己的“云戰(zhàn)略”。2012年6月5日土豆網(wǎng)與中國電信上海達成獨家合作，在中國電信上海E云存儲上傳的內(nèi)容，用戶可以打通土豆網(wǎng)賬號平臺將其一鍵到土豆網(wǎng)，用戶將從土豆網(wǎng)和中國電信的云計算平臺中實現(xiàn)從存儲到播放和分享的一站式服務(wù)，獲得更好的使用體驗。

四、內(nèi)容創(chuàng)新：大力發(fā)展原創(chuàng)內(nèi)容。視頻網(wǎng)站的內(nèi)容來源主要有兩種形式，一是用戶自己上傳原創(chuàng)內(nèi)容，即UGC模式；二是向影視機構(gòu)購買版權(quán)來播放。UGC在早期確實為視頻分享網(wǎng)站吸引了大量的用戶和關(guān)注度，也獲得了一定的營收，但是視頻網(wǎng)站經(jīng)過這幾年的發(fā)展，UGC的盈利能力已經(jīng)漸漸飽和，單靠用戶生成內(nèi)容已經(jīng)不能滿足實際的觀看需求。而上文所分析的購買影視版權(quán)的高額費用也成為視頻網(wǎng)站的巨大負(fù)擔(dān)，不難發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容正從UGC模式大規(guī)模地轉(zhuǎn)向PGC模式（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容形式）。在視頻網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，各大視頻網(wǎng)站要想最大限度的盈利，必須要生產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注。而視頻網(wǎng)站的自制節(jié)目很好地解決了視頻內(nèi)容的專業(yè)性和消耗成本之間的矛盾，原創(chuàng)已經(jīng)成為新的盈利點，具有強大的市場潛力，并為網(wǎng)站的自身造血功能注入了活力。

五、平臺創(chuàng)新：搶占移動終端。現(xiàn)在，各大視頻網(wǎng)站都推出了針對智能手機和平板電腦的移動客戶端，樂視網(wǎng)還開發(fā)出了專門針對體育迷的體育視頻客戶端，土豆網(wǎng)、愛奇藝更是打出了APP觀看視頻免廣告的形式。迅雷看看數(shù)據(jù)稱，截至2013年2月底，其iPad端安裝量1400萬、iPhone版安裝量1100萬、安卓版安裝量1440萬。視頻網(wǎng)站在面對盈利模式單一、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，若能將發(fā)力點放在移動終端，與運營商進行合作，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶端，為用戶打造差異化內(nèi)容與服務(wù)，就有可能搶占移動視頻領(lǐng)域，為自身拓展多元化盈利來源。

六、廣告創(chuàng)新：完善廣告投放模式。首先，各大視頻網(wǎng)站可適當(dāng)將廣告投放在二三線城市。目前，國內(nèi)幾大一線城市的廣告的投放增值已經(jīng)到了飽和期，而二三線城市大多數(shù)的廣告仍然依靠報紙、電視等媒體投放，且二三線城市的用戶規(guī)模也是一個不小的數(shù)字，二三線城市在視頻廣告方面擁有較大的市場挖掘潛力和開發(fā)價值。視頻網(wǎng)站若能加大向二三級城市甚至是農(nóng)村市場的推廣力度，有利于提高網(wǎng)站自身的用戶規(guī)模，占據(jù)更多的市場份額，擴展盈利來源。目前，各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始布局自身的二三線市場，愛奇藝已在重慶等地建立分公司，負(fù)責(zé)北京以外地區(qū)的廣告銷售服務(wù)。樂視網(wǎng)也于2012年在長春等9個二線城市設(shè)立辦事處，直接和廣告客戶進行交易。其次，完善用戶廣告體驗。一類是提高廣告的互動性參與性，例如用戶可以通過觀看、點擊而非關(guān)閉廣告等行為獲取付費服務(wù)體驗權(quán)或下次觀看無廣告等獎勵，讓用戶切身參與進來，進行互動；二類是設(shè)置非強制性廣告，例如選用透明式的懸浮活動窗口，可出現(xiàn)在頁面底端，用戶若感興趣可以點擊播放，不感興趣則可以關(guān)閉，不會影響正常的視頻收看；三類是設(shè)立品牌廣告專區(qū)，在生活水平提高的今天，人們會更愿意去了解一些具有較高品質(zhì)的商品，也愿意收看一些制作精美的廣告，且視頻網(wǎng)站也可以和商家合作，共同獲取收益。

（作者單位：中國政法大學(xué)）

欄目責(zé)編：陳道生

商業(yè)模式的選擇范文第2篇

關(guān)鍵詞：整體上市 管理創(chuàng)新 企業(yè)研究

1. 整體上市相關(guān)概念

我國國有企業(yè)改制上市從資產(chǎn)或業(yè)務(wù)的構(gòu)成來講，有部分上市和整體上市之分。部分上市又稱為分拆上市，是指國有企業(yè)在改制上市時將部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)投入到設(shè)立的股份公司并通過公開發(fā)行股票上市的做法與安排。股權(quán)分置改革完成以前，部分改制上市公司曾是我國國有控股上市公司的主要部分。整體上市是指將擬改制上市國有企業(yè)或已部分改制上市的國有控股母公司的全部經(jīng)營性資產(chǎn)或主營業(yè)務(wù)及相關(guān)輔助資產(chǎn)整體投入擬上市公司或進入已上市公司的做法與安排。對于通常所說的主業(yè)資產(chǎn)整體上市，是指把集團或母公司非主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)適當(dāng)剝離后，將集團公司或母公司主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)全部注入上市公司，習(xí)慣上把這種類型也稱為整體上市。

2. 整體上市的作用

一是有利于發(fā)揮資本市場資源配置功能，提高行業(yè)集中度。資本市場是資源配置效率最高的市場。在這里資本不僅可以迅速地積聚和集中，而且資本可以高效率地向效益最優(yōu)的行業(yè)和公司積聚和集中，從而實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化。由于我國初期資本市場的地位沒有完全確立，部分國有上市公司的資產(chǎn)只是集團公司的部分經(jīng)營性資產(chǎn)。一方面，這些上市公司的資產(chǎn)不完全，不完整，對集團公司的依賴較大，另一方面，這部分資產(chǎn)規(guī)模較小，競爭實力和盈利能力不強，缺乏規(guī)模效應(yīng)。這種狀況嚴(yán)重阻礙了上市公司及集團剩余主業(yè)資產(chǎn)的長遠發(fā)展，甚至威脅到一部分上市公司的生存能力。更為嚴(yán)重的是，上市公司難以有效發(fā)揮資本市場資源配置的功能與作用，提高自身規(guī)模和競爭實力，做大做強。通過整體上市，利用資本市場強大的資本積聚和集中的功能促進企業(yè)做大做強，是一種較佳的策略選擇。從國際發(fā)展經(jīng)驗來看，大型企業(yè)的發(fā)展與形成，如果不依靠資本市場的力量，都是難以想象的。埃克森美孚、皇家殼牌石油、通用汽車等財富500強巨頭，無一不是依靠資本市場而發(fā)展壯大的。因此，國內(nèi)企業(yè)利用資本市場迅速成長與壯大就成為一種必然的選擇。

二是有利于完善上市公司治理。由于歷史原因，我國資本市場中曾經(jīng)有70%以上是國有企業(yè)改制上市，在A股上市的很多上市公司所經(jīng)營的只是集團公司的部分經(jīng)營性資產(chǎn)。這種人為的割裂，導(dǎo)致上市公司對集團公司的嚴(yán)重依賴，上市公司無論是在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，還是在組織管理上等均缺乏獨立性。一些上市公司與母公司的業(yè)務(wù)在某種程度上存在同質(zhì)性或處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系，上市公司的業(yè)務(wù)往往只是母公司眾多同質(zhì)資產(chǎn)中的一塊，或者是其同一產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。這不僅導(dǎo)致了大量關(guān)聯(lián)交易的存在，同時不利于建立現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)。國內(nèi)資本市場前期大量存在的諸多問題，如資金占用、違規(guī)擔(dān)保、關(guān)聯(lián)交易等等都與此有關(guān)，部分國有上市公司經(jīng)營受到嚴(yán)重拖累。這些問題的存在大大地影響了上市公司的質(zhì)量，極大地打擊了投資者的信心。而整體上市后，集團公司和上市公司的同類型資產(chǎn)或上下游關(guān)聯(lián)資產(chǎn)均進入上市公司，上市公司可以作為一個獨立整體而存在，從而有利于確立上市公司的獨立地位。

三是有利于企業(yè)資源整合，做大做強。通過注入母公司主業(yè)資產(chǎn)整體上市后，上市公司的規(guī)模和市場影響力得以提升，可以在更大領(lǐng)域內(nèi)進行整合資源。上市公司通過對主營業(yè)務(wù)的橫向擴張或產(chǎn)業(yè)鏈的縱向擴張，不僅有利于擴大上市公司經(jīng)營規(guī)模，而且使上市公司的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整和全面，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。因此，整體上市既有利于上市公司提高業(yè)務(wù)規(guī)模，做大做強，又有利于上市公司完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢，從而有利于上市公司提高盈利能力與抗風(fēng)險能力。為了提高上市公司質(zhì)量，中國證監(jiān)會、國資委對大型企業(yè)整體上市將給予明確支持，因此，大型企業(yè)整體上市還將持續(xù)。

3. 整體上市基本模式

3.1 “現(xiàn)金收購”模式。該模式是指上市公司用現(xiàn)金以一定的價格收購母公司的主業(yè)資產(chǎn)或與上市公司業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)，從而實現(xiàn)母公司主營業(yè)務(wù)與資產(chǎn)整體上市的做法。該模式主要適用于上市公司現(xiàn)金流較為充足、母公司需要現(xiàn)金的情形，通常是上市公司分次購買母公司資產(chǎn)，母公司逐步實現(xiàn)主業(yè)資產(chǎn)整體上市。

3.2 “換股IPO”模式。該模式是指母公司與所屬上市公司現(xiàn)有股東以一定比例換股，吸收合并所屬上市公司，同時發(fā)行新股并上市的做法。例如，2004年1月，TCL集團吸收合并其控股的上市公司TCL通訊，同時發(fā)行新股并上市，TCL通信的流通股份以1：4.96478873的比例置換為TCL集團的股份，TCL通信則被注銷。2006年9月22日，上港集團吸收合并上港集箱，同時定向發(fā)行股份并上市。上港集箱流通股股東以1：4.5的比例換股為上港集團股票（或換取第三方支付的每股16.37元的現(xiàn)金）。該模式較適合于處于快速發(fā)展時期的集團公司，既能滿足集團公司在快速發(fā)展階段對資金的需要，又能使集團公司資源得到整合，進一步促進資源使用效率提高。

3.3 “換股并購”模式。該模式是指將同一實際控制人的各上市公司通過換股的方式進行吸收合并，完成公司的整體上市。例如，2004年11月，第一百貨通過向華聯(lián)商廈股東定向發(fā)行股份進行換股（換股比例1：1.114），吸收合并華聯(lián)商廈。之后第一百貨更名為百聯(lián)股份。由于該模式?jīng)]有新增融資，較適用于集團內(nèi)資源整合，主要便于集團內(nèi)部完善管理流程，理順產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，為集團的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3.4 “增發(fā)收購”模式。該模式是指上市公司通過公開發(fā)行或非公開發(fā)行股票方式融資，收購控股股東資產(chǎn)以實現(xiàn)整體上市的做法。目前這種模式應(yīng)用較為廣泛，其優(yōu)點是方案簡單。但是在新置入資產(chǎn)盈利能力較弱導(dǎo)致預(yù)期的每股收益攤薄較多時，融資方案往往不受市場歡迎，易于遭到股東否決。例如，武鋼、寶鋼均是向控股股東定向增發(fā)和公開增發(fā)相結(jié)合，募集的資金用以收購集團相關(guān)資產(chǎn)；鞍鋼、本鋼是通過向控股股東定向增發(fā)融資收購控股股東資產(chǎn)。該模式主要適用于實力強大的企業(yè)集團整體上市，便于集團實施統(tǒng)一管理，理順集團產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。

通過對上述四種整體上市模式分析，每種模式各有一定的適用性，具體采用哪一種模式或進行多種組合模式，需要根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)狀況、發(fā)展戰(zhàn)略、投資者意愿和證券市場的景氣程度等因素進行綜合評價選擇。從公司層面來說，首先要考慮公司的財務(wù)狀況、募投項目情況等符合哪種上市模式，其次要考慮擬上市資產(chǎn)規(guī)模及項目建設(shè)對資金的需求量大小。從證券市場層面看，一方面要看證券市場的走勢情況，另一方面要看證券監(jiān)管部門的政策導(dǎo)向。

參考文獻

[1]歐陽世泉、唐宗明.整體上市與上市公司績效研究[J].生產(chǎn)力研究.2010（7）

[2]趙汪金、劉介星. 整體上市風(fēng)險與收益探討——來自資本市場的經(jīng)驗數(shù)據(jù) [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2010（8）

商業(yè)模式的選擇范文第3篇

［關(guān)鍵詞］商業(yè)銀行不良資產(chǎn) 資產(chǎn)池 特殊目的機構(gòu)

［中圖分類號］F832［文獻標(biāo)識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）04－0147－01

一、我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)證券化模式的演變發(fā)展

我國早期并沒有完整的資產(chǎn)證券化，資產(chǎn)所有權(quán)和資產(chǎn)收益權(quán)不是相分離的。為了達到完整的資產(chǎn)證券化，我國經(jīng)歷了一個長期的發(fā)展過程。在金融市場法律環(huán)境不完善的情況下運用了信托模式，雖不是完全的不良資產(chǎn)證券化，但仍然符合它的基本流程。隨著市場的不斷發(fā)展，我國商業(yè)銀行融資也從間接融資發(fā)展成直接融資。但我國要想完全實現(xiàn)商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的證券化還需要走一段很長的路程。

二、以信托模式構(gòu)建SPV是我國現(xiàn)階段資產(chǎn)證券化模式的現(xiàn)實選擇

（一）商業(yè)銀行不良資產(chǎn)證券化的主要模式介紹

1.真實出售模式。在真實出售模式下，證券資產(chǎn)從原始權(quán)益人資產(chǎn)負(fù)債表中轉(zhuǎn)移到spv的資產(chǎn)負(fù)債表中，具體操作中會涉及很多相關(guān)法律、稅收和會計處理等問題。其最大益處是當(dāng)不良資產(chǎn)的發(fā)起人破產(chǎn)后，不良資產(chǎn)可以不被化作破產(chǎn)清算資產(chǎn)，這樣就保證了不良資產(chǎn)證券化的實施。實現(xiàn)了證券化資產(chǎn)與原始權(quán)益人之間的破產(chǎn)隔離。

2.參與模式。在參與模式下，基礎(chǔ)資產(chǎn)并沒有完全從原始權(quán)益人資產(chǎn)負(fù)債表中轉(zhuǎn)移到spv的資產(chǎn)負(fù)債表中，只有基礎(chǔ)資產(chǎn)信用風(fēng)險和相應(yīng)的預(yù)期現(xiàn)金流轉(zhuǎn)移到spv，這些相應(yīng)的預(yù)期現(xiàn)金流可被spv以證券的形式向投資者發(fā)放。在此過程中，資產(chǎn)仍歸發(fā)起人所有，通常在證券化發(fā)行款被償還后，如果基礎(chǔ)資產(chǎn)仍有剩余價值，那么該剩余價值仍歸發(fā)起人所有。在此過程中，發(fā)起人以自身所有財產(chǎn)作為擔(dān)保。一旦破產(chǎn)，投資者以債權(quán)人身份享有對其他財產(chǎn)的追索權(quán)參與破產(chǎn)清算。參與模式并非真正的資產(chǎn)證券化。

（二）我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)證券化的具體模式選擇

根據(jù)我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)證券化的發(fā)展情況，結(jié)合國外發(fā)展經(jīng)驗。信托模式是最適合我國的選擇。此種信托模式屬于參與模式的其中一種，即由信用機構(gòu)來擔(dān)當(dāng)這個模式的核心spv。發(fā)起人發(fā)起貸款等基礎(chǔ)資產(chǎn)，組建資產(chǎn)池。之后轉(zhuǎn)移給信托機構(gòu)，再通過擔(dān)保機構(gòu)和信用評級機構(gòu)進行信用增級和信用評級。最終把不良資產(chǎn)證券化產(chǎn)品賣給投資者。此時，基礎(chǔ)資產(chǎn)并沒有轉(zhuǎn)移到spv的資產(chǎn)負(fù)債表中。發(fā)起人只轉(zhuǎn)移了相應(yīng)的信用風(fēng)險和預(yù)期現(xiàn)金流于spv中。因此，我國采用的不良資產(chǎn)證券化的信托模式并沒有完全隔離風(fēng)險，只是通過信托資產(chǎn)的獨立性部分隔離了風(fēng)險。由于我國的外部法律環(huán)境不完善，暫時無法采取高成本的“真實出售”模式，只有通過在操作細(xì)節(jié)上的不斷改進和外部環(huán)境的不斷完善才能最終轉(zhuǎn)為“真實出售”模式。

三、我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)證券化模式選擇的依據(jù)

（一）選擇出的模式要符合下列原則

1.可操作性原則

上文已經(jīng)對資產(chǎn)證券化模式的理論進行了分析，但在證券化的過程中怎樣更好地發(fā)揮此種模式的作用就要發(fā)揮其可操作性，即簡捷、方便、節(jié)省時間。滿足資產(chǎn)證券化各方面的要求，并使發(fā)起人和投資人都得到最大效益。

2.普適性與針對性原則

不良資產(chǎn)證券化的模式選擇要適合各種不同的商業(yè)銀行進行資產(chǎn)證券化操作，包括一些資產(chǎn)管理公司。這樣可以使我國現(xiàn)階段不太發(fā)達的金融市場上有一個較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是對于銀行的不良資產(chǎn)有著與一般資產(chǎn)證券化不同的自身特點。例如，銀行不良資產(chǎn)是在一定時點上的不良資產(chǎn)，隨著時間變化可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。銀行對不良資產(chǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)是相對的，每家銀行有其自身的標(biāo)準(zhǔn)。這些特點都是在不良資產(chǎn)證券化模式選擇時需要考慮的有針對性的證券化服務(wù)。

（二）實施“真實出售”的外部條件不具備

原始的權(quán)益人擁有資產(chǎn)的所有權(quán)是“真實出售”的基本前提，在把不良資產(chǎn)的債權(quán)從資產(chǎn)池轉(zhuǎn)移到spv時的出售方式應(yīng)為“真實出售”。即這個資產(chǎn)所有權(quán)必須有效并完全轉(zhuǎn)移給spv。目前，在我國商業(yè)銀行雖已實行股份制，但國家仍是其所有權(quán)主體，并將不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)錄到資產(chǎn)管理公司。我國目前雖已推出了一系列法律法規(guī)，但是相關(guān)的法律框架并不完善。而且我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的形成有其長期和復(fù)雜的歷史原因，買賣雙方在資產(chǎn)包裝定價上很難達成共識，造成定價成本提高，花費時間較長等多種障礙。此外司法嚴(yán)格控制債權(quán)發(fā)行條件，使得真實出售模式遇到嚴(yán)重法律阻礙。

商業(yè)模式的選擇范文第4篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)技術(shù)；進入模式；服務(wù)企業(yè)

一、引言

數(shù)字化技術(shù)，特別是因特網(wǎng)的盛行讓我們毫不費力地得到想要的物品或服務(wù)，技術(shù)的進步創(chuàng)造了企業(yè)全新的國際化模式。據(jù)研究表明，數(shù)字化變革對服務(wù)交付的影響遠大于制造過程，而且對服務(wù)的市場運作方式也產(chǎn)生了極其重要的影響作用(Schuknecht　&　Perez—Esteve 1999；Whinston and Choi2001)。國際市場進入戰(zhàn)略中最為重要的一環(huán)就是如何選擇適合自己企業(yè)的進入模式。每種進入模式都伴隨著企業(yè)對海外市場的控制程度，在海外市場資源的投入以及投資風(fēng)險，因此，企業(yè)在海外市場最初的運作模式會嚴(yán)重影響到企業(yè)海外運作的績效和成功與否(L1 1995；Root 1994；Terpstra and Sarathy2000)。近些年，電子商務(wù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用對服務(wù)的特性以及服務(wù)交付系統(tǒng)的影響甚至是顛覆性的，傳統(tǒng)的進入模式戰(zhàn)略必須進行重新審視，做出相應(yīng)的調(diào)整。正如凡德默維和查德威克(Vandermerwe andChadwick l989)預(yù)測的那樣，由于信息技術(shù)的不斷改進，服務(wù)企業(yè)目前“發(fā)現(xiàn)自己正在轉(zhuǎn)變國際化模式，或正以不只一種模式在海外市場進行運營”。因此，面對這樣的變化，管理者必須要了解傳統(tǒng)的進入模式在新的環(huán)境下發(fā)生了怎樣的變化，如何應(yīng)對這樣的變化。

二、電子商務(wù)技術(shù)對傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

作為一種國際化戰(zhàn)略，電子商務(wù)意味著服務(wù)企業(yè)可以通過先進的電子技術(shù)來拓展其可接近性。開展電子商務(wù)時，企業(yè)將不會局限于任何特定的市場。這種服務(wù)可以在全球任何地方操作，可以達到一個廣闊的市場。電子服務(wù)同電子產(chǎn)品一樣，具有電子產(chǎn)品的三個基本的特征：不易毀壞性(indestuctible)、可變形性(transmutable)和可復(fù)制性(reproducible)(Choi，Stahl，and Whinston l997)。電子服務(wù)的這些特性對我們所熟知的傳統(tǒng)服務(wù)的特性提出了極大的挑戰(zhàn)，也正是因為這些特性，使得服務(wù)企業(yè)必須開始重新審視自己的進入模式?jīng)Q策。表1就傳統(tǒng)服務(wù)與電子服務(wù)的特性進行了簡單的對比。

傳統(tǒng)的關(guān)于服務(wù)企業(yè)進入模式問題的研究，將可貿(mào)易的服務(wù)分為硬服務(wù)與軟服務(wù)(Erramilli andRao 1990)，區(qū)分硬服務(wù)與軟服務(wù)的主要指標(biāo)是服務(wù)的生產(chǎn)與消費是否需要同時進行，對于那些生產(chǎn)與消費過程能夠分離的服務(wù)稱為硬服務(wù)(諸如設(shè)備租賃、計算機軟件等)，反之則稱為軟服務(wù)(諸如教育、信息服務(wù)、管理咨詢等)。由于生產(chǎn)與消費的不可分離，軟服務(wù)不能采用出口的方式作為自己的進入模式，而硬服務(wù)則可以。但是，由于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，使得許多軟服務(wù)，諸如教育，可以采取數(shù)字化的形式(例如ED光盤)作為服務(wù)載體，進而采取出口作為自己的進入模式，或者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供遠程服務(wù)(在線的遠程培訓(xùn))，滿足國外顧客的需求，以電子戰(zhàn)略作為自己的進入模式。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了更多了國際服務(wù)，并且拓展了可供服務(wù)企業(yè)選擇的進入模式(或進入模式組合)，傳統(tǒng)的服務(wù)國際化觀點必須進行相應(yīng)的調(diào)整。考慮到電子商務(wù)技術(shù)的作用，本文將就服務(wù)產(chǎn)品的電子化水平作為主要考慮因素來研究其對進入模式的影響。

三、電子商務(wù)技術(shù)與服務(wù)企業(yè)海外市場進入模式的選擇

根據(jù)服務(wù)可電子化的程度，我們將國際服務(wù)分為可完全電子化的服務(wù)和部分電子化的服務(wù)。依據(jù)現(xiàn)有的知識與研究，我們可以認(rèn)定沒有一個國際服務(wù)其電子化程度為零，因為對服務(wù)企業(yè)來說，總有一些營銷活動能夠通過網(wǎng)絡(luò)進行(Ekeledo andSivakuamr　2004)。例如，服務(wù)企業(yè)可以通過網(wǎng)站對其服務(wù)進行營銷活動。因此，為了能夠深入分析電子商務(wù)技術(shù)所帶來的影響，綜合考慮企業(yè)進入模式的選擇過程，本文提出了電子商務(wù)技術(shù)對服務(wù)企業(yè)海外市場進入模式選擇影響的概念模型(見圖1)，除了對服務(wù)產(chǎn)品的電子化程度產(chǎn)生影響，進而影響進入模式的選擇，其中外部環(huán)境因素、內(nèi)部組織因素以及一些其它因素會對企業(yè)的進入模式選擇起到調(diào)節(jié)作用。因此，服務(wù)企業(yè)進行海外市場進入模式選擇決策是這幾方面因素共同作用的結(jié)果。

(一)完全電子化服務(wù)與進入模式

完全電子化服務(wù)的生產(chǎn)和銷售都可以借助電子網(wǎng)絡(luò)的形式，諸如刻錄在磁帶或者CD光盤上面，或者采取其它的存貯形式。計算機軟件、數(shù)據(jù)錄入與處理、遠程教育、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等都屬于完全電子化。由于完全電子化的核心服務(wù)與輔助服務(wù)(包括便利服務(wù)與支持服務(wù))都能夠采取電子化的形式，因此對于提供完全電子化企業(yè)來說，可以借助網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)星電視利用電子商務(wù)的形式提供服務(wù)，還可以選擇出口作為自己的海外市場進入模式。每一種進入模式都伴隨著企業(yè)對海外市場某種程度的控制，或者企業(yè)對海外市場的參與程度以及對自有的Know—how的保護(Anderson and Gatignon 1986；Ekeledo andSivakuamr2004)。服務(wù)企業(yè)在選擇自己的進入模式時，都傾向于最大化對海外機構(gòu)的控制(Erramilli andRao 1993)。這樣的說法不僅合理，而且在一項對美國的跨國服務(wù)企業(yè)的調(diào)查中也得到證實(Andersonand Gatignon l988)。在Erramilli和Rao(1993)這兩位學(xué)者的一次調(diào)查中，其中四分之三的受訪服務(wù)企業(yè)表示如果條件許可，都傾向于選擇能夠最大化控制程度的進人模式。對于服務(wù)企業(yè)來說，出口和設(shè)立完全擁有自主權(quán)的海外分支機構(gòu)都屬于能夠提供最高控制程度的進入模式。電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，使得不能通過采用出口戰(zhàn)略的軟服務(wù)企業(yè)也都能夠采取(或某種程度上采取)出口作為自己的進人模式，減少投資的風(fēng)險。

考慮到電子服務(wù)所擁有的三個基本特性(不易毀壞性、可變形性和可復(fù)制性)，它們也同樣會對服務(wù)企業(yè)選擇進入模式產(chǎn)生影響。由于電子服務(wù)能夠重復(fù)使用(不易毀壞性)，而且極易復(fù)制，這使得在二手市場上獲取這種服務(wù)的途徑與在新市場上相同，并且能夠產(chǎn)生持續(xù)的收益。此外，仿制品或者盜版的出現(xiàn)對原有服務(wù)的交付與運營也有極大的沖擊作用，因此電子服務(wù)的提供者必須選擇能夠降低這種負(fù)面作用的進入模式，提高產(chǎn)品的定制化的程度，打擊盜版。這種情況對于軟件設(shè)計企業(yè)，尤為重要。許多軟件企業(yè)同時采取出口與授權(quán)許可的方式作為自己的進入模式，以減少二手市場的交易。但是需要注意的是，這里的授權(quán)許可是相對于服務(wù)使用者而言，通過序列號等方式給予服務(wù)使用者特定的使用權(quán)力。利用出口與授權(quán)許可相混合的方式進入海外市場的兩個成功企業(yè)的案例來自SPSS和McAfee公司。像我國這樣的世界軟件生產(chǎn)基地，采取這樣的方式有效地保護自己在海外市場的競爭優(yōu)勢，具有極其特殊的戰(zhàn)略意義。

基于以上分析，我們認(rèn)為電子化服務(wù)企業(yè)傾向于采取出口或出口與授權(quán)許可組合的方式作為自己的進入模式。

(二)部分電子化服務(wù)與進入模式

部分電子化服務(wù)企業(yè)利用電子技術(shù)的程度受到服務(wù)本身特性的限制。這樣的服務(wù)包括酒店、餐廳、貨物運輸?shù)取τ谄髽I(yè)提供的核心服務(wù)，是無法進行電子化的，必須與服務(wù)接受者進行實質(zhì)的接觸，因此服務(wù)提供者必須在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒎?wù)平臺。相比完全電子化的服務(wù)，其進人海外市場的風(fēng)險要相對提高許多。實證研究表明，在此情況下，服務(wù)企業(yè)傾向于使用完全擁有自主權(quán)的進入模式，以保護自有的Know—how(Ekeledo and Sivakumar 2004)。對于提供部分電子化的服務(wù)企業(yè)來說，選擇在海外市場建立公司自有的分支機構(gòu)作為自己的進入模式，來有效地保護公司的知識產(chǎn)權(quán)。但是，這同時也意味著投資成本和風(fēng)險的加大，對于那些資源有限或不愿過多投資的公司來說，諸如快餐廳，會選擇部分建立公司獨有的分支結(jié)構(gòu)和部分授權(quán)連鎖的形式作為自己的進入模式，與加盟連鎖商共同分擔(dān)投資成本，另一方面加強對連鎖商的選擇與管理以確保統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量。

因此，我們認(rèn)為部分電子化服務(wù)企業(yè)傾向于采取獨資或者建立公司獨有的分支結(jié)構(gòu)和授權(quán)連鎖組合的形式作為自己的進入模式。

四、調(diào)節(jié)因素對電子化與進入模式選擇之間關(guān)系的影響

(一)外部因素對進入模式選擇的影響

本文討論的外部因素主要包括東道國與母國的文化差異性大小、東道國的貿(mào)易壁壘(包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘)以及東道國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。服務(wù)很大程度上受到環(huán)境文化的影響，這一點對于國際可貿(mào)易服務(wù)尤為重要，東道國與母國之間較大的文化差異是服務(wù)企業(yè)進入海外市場的一道天然屏障。為了保護本地文化，歐盟國家規(guī)定40％的電視節(jié)目都要由本地制作播出(Gillespie，Jeannet，and Hennessey2004)。文化的差異性不僅影響傳統(tǒng)的國際化模式，而且對于電子營銷工具，諸如網(wǎng)站，的設(shè)計也會產(chǎn)生影響。研究表明，人們愿意花更多的時間瀏覽那些以自己國家語言編寫，而且與本國文化相協(xié)調(diào)的網(wǎng)站(Siegel 2004)。因此，文化的差異性使得服務(wù)企業(yè)需要作較大的調(diào)整以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆ＶT如，一些電影或電視節(jié)目在進入一些國家時由于當(dāng)?shù)氐奈幕舾行裕托枰獙Σ糠智楣?jié)進行刪減或特殊處理方可進入。由此可知東道國與母國之間較大的文化差異會弱化電子服務(wù)企業(yè)選擇出口作為進入模式的傾向，而傾向于選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的形式(諸如合資)。

貿(mào)易壁壘包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘兩種。對電子服務(wù)的載體，諸如磁帶、CD等，征收較高的關(guān)稅，會使提供電子服務(wù)的企業(yè)弱化出口的傾向。服務(wù)企業(yè)所面對的非關(guān)稅壁壘包括東道國政府的“當(dāng)?shù)夭少彙闭摺⑴c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或政府部門合作的要求以及政府壟斷(Dahringer l991)。在我國，貨運行業(yè)就不允許外國公司獨立經(jīng)營，必須與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或政府合作經(jīng)營，而且在股權(quán)方面也作了嚴(yán)格的規(guī)定。因此，無論是電子服務(wù)企業(yè)還是部分電子服務(wù)企業(yè)，面對嚴(yán)格的非關(guān)稅壁壘都會傾向于選擇直接投資(獨資或合資)的形式作為自己的進入模式。

面對東道國完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，以及大量的技術(shù)勞動力，對于完全電子化企業(yè)還是部分電子化服務(wù)企業(yè)，都會想到選擇電子商務(wù)的形式傳遞自己的服務(wù)。信用卡公司就不會選擇一個電話與郵政系統(tǒng)很差的國家作為自己的目標(biāo)市場。較差的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施會強化電子服務(wù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的出口方式(利用CD、磁帶等電子儲存形式出口服務(wù))作為自己的進入模式。

(二)內(nèi)部因素對進入模式選擇的影響

內(nèi)部因素是指組織內(nèi)部特點，這些因素包括組織特有資源、管理者對國際化的態(tài)度以及企業(yè)國際運作的經(jīng)驗，這些因素會弱化或強化服務(wù)電子化的程度對進入模式的影響作用。研究表明服務(wù)企業(yè)中的關(guān)鍵技術(shù)大多不受專利與版權(quán)的保護，只能依賴商業(yè)秘密(Grosse　l996；Teece　l988)。這一點對于部分電子化企業(yè)特別重要，這些企業(yè)大多依賴商業(yè)機密來保住自己的優(yōu)勢(Ekeledo　and　Sivakuamar2004)。因此，為了保護企業(yè)的商標(biāo)、技術(shù)訣竅等知識產(chǎn)權(quán)，部分電子化企業(yè)會選擇獨資的形式進入海外市場。但是考慮到部分電子化企業(yè)大多需要在海外市場建立自己的服務(wù)平臺，有時處于市場占有率的考慮，需要同時建立多個實體服務(wù)平臺，這無疑是需要大量的資源投入，因此這些服務(wù)企業(yè)會選擇獨資與連鎖同時存在的形式，對于連鎖加盟條件進行嚴(yán)格的限制，以保持統(tǒng)一的質(zhì)量與形象標(biāo)準(zhǔn)。

管理者對國際化的態(tài)度對企業(yè)進入模式的選擇有著極為重要的影響，尤其是對那些中小型服務(wù)企業(yè)。對于一些小企業(yè)來說，開辟一個新的市場往往是執(zhí)行總裁個人的職責(zé)。總裁對海外市場的認(rèn)可程度、對待風(fēng)險的態(tài)度對企業(yè)選擇進入模式都會有極大的影響。當(dāng)企業(yè)的管理者持有積極的國際化態(tài)度，喜歡冒險，會強化完全電子化企業(yè)采取出口的傾向，而對于部分電子化服務(wù)企業(yè)也會選擇海外直接投資(獨資或合資)的形式。

Erramilli(1991)檢驗國際運作經(jīng)驗對服務(wù)企業(yè)進入模式選擇的影響發(fā)現(xiàn)，服務(wù)企業(yè)國際運作經(jīng)驗與企業(yè)采取獨資傾向之間的存在著u型關(guān)系。因此，對于企業(yè)選擇初始進入模式時，豐富的國際經(jīng)驗對于完全電子化企業(yè)還是部分電子化企業(yè)都會強化他們選擇完全擁有自主權(quán)的形式(獨資或出口)的意向。

(三)其他因素對進入模式選擇的影響

除了內(nèi)部因素與外部因素的影響作用之外，投資規(guī)模和投資回收期始終貫穿于服務(wù)企業(yè)選擇進入模式的整個過程，而且還會對外部因素與內(nèi)部因素的作用產(chǎn)生影響，也可以說是一種綜合因素。企業(yè)選擇何種模式作為自己的進入模式，除了考慮到內(nèi)外部因素，投資的規(guī)模與回收期會進一步的影響企業(yè)決策。諸如對于部分電子化服務(wù)企業(yè)來說，考慮到對自身技術(shù)訣竅的保護，會選擇獨資的形式作為自己的進入模式，但是如果需要投入過多的資源，這不僅包括財務(wù)方面，而其還有人力方面，選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，雇用當(dāng)?shù)貏趧恿Γ瑫蟠罂s減企業(yè)的投資成本。因此企業(yè)會考慮選擇合資或連鎖的形式，或者獨資與連鎖并存的形式。過高的投入與過長的投資回收期都會弱化企業(yè)采用完全控制模式，而選擇共享控制模式(諸如連鎖、合資)。

五、結(jié)語

通過以上關(guān)于電子因素對服務(wù)企業(yè)海外市場進人模式影響的研究，本文所提出的概念模型是對目前關(guān)于服務(wù)企業(yè)海外市場進入模式研究的一個有力補充。電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展使得遠程管理服務(wù)過程成為可能，距離不再是服務(wù)企業(yè)國際營銷的一個壁壘，甚至對于一些服務(wù)企業(yè)而言，可以跨越傳統(tǒng)的國際化模式，在企業(yè)創(chuàng)立之初就進行跨國經(jīng)營。與制造企業(yè)相比，服務(wù)企業(yè)的核心能力與技術(shù)訣竅更明顯地體現(xiàn)為“隱含知識”的性質(zhì)，即表現(xiàn)為員工個人的經(jīng)驗和知識以及組織的協(xié)調(diào)、協(xié)作、有效管理等無形要素，因此考慮到外部因素、組織因素以及其它因素對企業(yè)進入模式選擇的限制，管理者必須充分利用這種由于電子商務(wù)技術(shù)所帶來的便利，給予企業(yè)核心競爭力以最高程度的保護。我國是一個世界軟件研發(fā)與出口大國，保護產(chǎn)權(quán)和打擊盜版是這類企業(yè)最為關(guān)心的問題，利用出口的方式不僅可以給予企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)最高程度的保護，并且還可以為企業(yè)積累跨國經(jīng)驗。而對于部分電子化的服務(wù)企業(yè)，除了在海外市場直接建立自己的服務(wù)平臺，還可將那些能夠電子化的后臺服務(wù)通過外包的形式在海外市場尋找自己的合作伙伴。對于我國為數(shù)眾多的中小型服務(wù)企業(yè)，諸如一些數(shù)據(jù)處理、會計咨詢等行業(yè)的企業(yè)，可以通過尋找這樣的合作形式，與國外企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，或與本國的那些實力雄厚的服務(wù)企業(yè)達成合作共識，足不出戶也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的跨國經(jīng)營。作為服務(wù)企業(yè)的管理者，必須認(rèn)識到技術(shù)因素對企業(yè)進入模式選擇所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的綜合眼光，選擇適合企業(yè)的進入模式(或者進入模式組合)。

參考文獻

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商業(yè)模式的選擇范文第5篇

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授唐納德?蘇經(jīng)過十多年的研究,提出了成功企業(yè)所具有的“積極的慣性”這一概念。一開始,企業(yè)依靠大膽的行動取得了成功。成功讓企業(yè)的經(jīng)理人相信自己找對了正確的方法,于是企業(yè)更多的投入,成功的商業(yè)模式也越來越完善。只要環(huán)境還沒有改變,商業(yè)模式就會持續(xù)發(fā)揮作用,以至于商業(yè)模式自己產(chǎn)生了生命。公司也一再沿用這些商業(yè)模式,毫不懷疑其合理性。

其實,商業(yè)模式也有局限性、有生命周期、有環(huán)境適應(yīng)性。例如,沃爾瑪擁有世界上最卓越的零售業(yè)商業(yè)模式,憑借此模式不僅做成了行業(yè)的世界第一,而且連續(xù)數(shù)年成為世界500強第一,但是卻在日本、韓國遭遇滑鐵盧,在中國長期處于不盈利狀態(tài)。其中一個重要的原因在于,面對本地消費環(huán)境,商業(yè)模式?jīng)]有進行多少變化,適應(yīng)性明顯減弱。這在管理上被稱作“路徑依賴”。

不斷創(chuàng)新為發(fā)展提供機會

有很多擁有出色商業(yè)模式的企業(yè),因為將商業(yè)模式生搬硬套到各種環(huán)境下或者守住陳舊的商業(yè)模式不放而出局。然而,也有許多優(yōu)秀的企業(yè),正是因為建立了一種能夠不斷將成功的商業(yè)模式進行更新的機制,從而基業(yè)長青。如著名的百年企業(yè)GE就有一個自我否定機制,每一位新上任的CEO都會否定前任CEO的很多模式要素,根據(jù)新環(huán)境調(diào)整自身的模式。韋爾奇上任革除了前任的諸多做法,伊梅爾特在2001年上任后更改了韋爾奇模式中不可或缺的許多重要構(gòu)成。當(dāng)有人問及韋爾奇對伊梅爾特的變革看法時,他說:“變更的原因永遠是為時代需要的新眼光、新方向提供機會。

一個企業(yè)的成功不能以短期的業(yè)績和短暫的適應(yīng)性變化來判斷,而是要看一個企業(yè)能否在一個不斷變化的環(huán)境中主動地進行適應(yīng)性變革,從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長。

商業(yè)模式是基于企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境所做出的戰(zhàn)略選擇。很多企業(yè)在發(fā)展初期通常選擇服務(wù)和產(chǎn)品盈利模式,隨著企業(yè)的實力增長,盈利增長壓力增大,為了持續(xù)發(fā)展,企業(yè)可能將逐步過渡到品牌盈利模式,品牌管理和品牌并購將是企業(yè)需要重點考慮的問題。

其實無論哪一種商業(yè)模式,都有其特定的適用范圍和應(yīng)用方式。企業(yè)選擇何種商業(yè)模式很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。

運用周期適應(yīng)更新與變革

就宏觀環(huán)境而言主,市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度,則促進一些新的商業(yè)模式產(chǎn)生,如隨著IT技術(shù)帶來了許多通過互聯(lián)網(wǎng)盈利的商業(yè)模式。激烈競爭的程度同樣能推動企業(yè)商業(yè)模式的變化。

就行業(yè)而言主,處于成長期,企業(yè)商業(yè)模式變化較小;處于成熟期時,企業(yè)可根據(jù)具體情況對商業(yè)模式實行動態(tài)變化以求新的發(fā)展;而處于衰退期時,企業(yè)更應(yīng)積極對自己的商業(yè)模式進行創(chuàng)新和選擇,以求煥發(fā)新的活力。

就企業(yè)自身而言,企業(yè)通常基于以下兩個方面的考慮來選擇商業(yè)模式,一、原有業(yè)務(wù)的發(fā)展空間變小,競爭越來越激烈,而此時已尋找到新的盈利空間和發(fā)展機會,這時為企業(yè)選擇或增加新的商業(yè)模式是必要的;二、必須擁有一定的剩余經(jīng)營資源,支撐企業(yè)對新的商業(yè)模式進行探索與創(chuàng)新。因為一個新的模式企業(yè)里運行不可能一蹴而就,必須經(jīng)過市場多方驗證。如果缺乏剩余經(jīng)營資源,對新的商業(yè)模式選擇應(yīng)慎重。