營銷全案策劃

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營銷全案策劃范文第1篇

為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構

集合資產管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務組

營銷策劃組

二、代銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。

客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

（二）協議簽訂

為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動安排

1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

三、直銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構設置

目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

2、人員安排

為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

（2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

（二）銷售活動安排

1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

2、獲得證監會批文后的路演推介工作

（1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；

（2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；

（3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動版權所有

（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

營銷全案策劃范文第2篇

關鍵詞： 安全生產； 地基檢測； 安全生產標準化

中圖分類號： TV68 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）09-0050-02

1 檢測作業概況

南水北調中線穿黃工程進口建筑物加芯攪拌樁復合地基檢測作業現場，位于鄭州滎陽市王村鎮南水北調中線穿黃工程南岸進口建筑物段。檢測目的是采用壓重平臺反力裝置和慢速維持荷載法，通過單樁豎向抗壓靜載試驗、多樁復合地基載荷試驗，獲取單樁豎向抗壓承載力及多樁復合地基承載力特征值，為設計提供依據。

2 標準化建設重要性

“水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案”于2011年，要求在水利生產經營單位推行標準化管理，實現崗位達標、專業達標和單位達標，進一步提高水利生產經營單位的安全生產管理水平和事故防范能力。是促進水利安全生產形勢持續穩定向好，確保國家和人民群眾生命財產安全，為實現水利跨越式發展提供堅實的安全生產保障。作為穿黃工程中地基基礎檢測，有著檢測作業環境較差、與其他施工過程交叉作業，造成地基基礎檢測作業中存在著更多的危險和有害因素的特點。盡管安全生產一直是檢測作業中所追求的目標，但積極推進和做好安全生產標準化管理工作，對于保障檢測人員的生命安全與健康，保護勞動工具、檢測對象不受損壞具有非常重要的意義，也為今后在其他檢測作業中的安全生產工作提供了經驗和標準化體系。因此，南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業安全生產標準化建設的重要性不言而喻。

3 標準化建設具體做法

推進地基基礎檢測企業安全生產標準化工作，是一項長期性的安全管理工作，不管企業規模大小都是一項較為復雜的工作，是提高企業安全素質，落實企業主體責任、建立安全生產長效機制的根本途徑。為建立一個相對完整的、科學的，符合地基基礎檢測作業特點的安全生產標準化體系，南水北調中線穿黃工程進口建筑物復合地基檢測作業現場安全生產標準建設的具體做法如下：

3.1宣傳動員統一思想

在進場檢測之前，不少職工認為安全生產標準化建設適用于大型的水利生產經營單位和小型水利工程管理單位，對于規模不大的地基基礎檢測企業來講沒有必要。因此，進場前對安全生產標準化建設的重要性進行了宣傳動員和統一思想，使中心管理層和全體職工充分認識到安全生產標準化的重要性，從“職工人人參與”的角度上為做好此項工作奠定了基礎。

3.2成立安全生產標準化建設組織

為做好檢測作業安全生產標準化建設，以“水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案”為依據，專門成立了安全生產標準化建設領導小組，明確了組織框架和職責，選擇了以南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目為契機和切入點，對每一個生產環節、每一道工序、每一個人、每一個崗位進行了全面分析，根據中心自身特點設置安全生產標準化目標，全面負責南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業安全生產標準化建設，并按照檢測的規程、規范和相關規定的檢查驗收標準進行檢查驗收和總結。

3.3進行危險和有害因素分析

按規定對檢測工地進行危險源辨識，對確認的危險源登記建檔，并建立危險源管理制度，明確危險源的各級監管責任人和監管要求，嚴格落實控制措施。

3.3.1坍塌事故

采用壓重平臺反力裝置法進行靜載試驗，應嚴格依據《建筑基樁檢測技術規范》中加載反力裝置提供的反力應滿足最大加載量的1.2倍，要對加載反力裝置的全部構件進行強度和變形驗算。壓重施加于地基的壓應力不應大于地基承載力特征值的1.5倍的要求。否則由于堆載支墩基礎不牢、壓重平臺不平衡等原因，易導致壓重平臺坍塌造成人員傷亡。

3.3.2起重吊運傷害事故

汽車起重吊運配重質量塊時以及設備的維修拆卸的過程中，造成重物墜落、起重機失穩側翻、高處墜落、擠壓等事故導致人員受到傷害。

3.3.3觸電事故

操作和使用電氣設備，在遇到電氣線路老化、人體接觸帶電的設備金屬外殼、的臨時電線、漏電的手持電動工具，汽車起重機誤觸高壓線，觸電墜落，雷擊傷害等事故時傷及人員生命安全。

3.3.4高處墜落事故

在工作過程中，由于安全防護意識不足、安全防護設施不夠、操作平臺有限等原因，容易引發檢測人員從壓重平臺墜落或從平地墜入洞、坑、溝內引發傷害。

3.3.5中毒和窒息事故

由于檢測工地食宿條件有限，誤吃有毒食物或用煤爐取暖引起中毒事故。

3.3.6其他傷害

在進行樁頭的打磨過程中，勞動防護意識淡薄，未采取佩戴防塵口罩等個人防護措施，易形成塵肺病，造成檢測人員身體傷害。

3.4建立健全安全生產責任制度

建立涉安全生產責任制、目標管理、教育培訓、設備安全以及各級領導、崗位操作人員的各項生產安全規章制度。根據崗位、工種特點，制定合理的安全生產流程，所有環節按照規范、標準來運行，從而實現管理的規范化，是地基基礎檢測標準化建設的基本工作。建立職業安全健康體系文件，落實“安全生產責任制”制度，項目經理對項目安全生產全面負責，以安全管理制度和標準來規范人的思想行為，從根本上杜絕安全隱患，是預防安全事故頻發的基本對策和措施。

3.5加強檢測人員安全意識培訓

人的不安全行為是造成事故的直接因素，開展安全意識教育活動，營造遵章守紀、安全施工、珍愛生命的良好氛圍，重點加強現場檢測人員安全培訓教育要求。從現場管理、過程控制、作業行為、警示標志等幾個方面入手，組織現場檢測人員進行崗前安全技術教育，經常性的安全思想、安全知識和安全技術教育，開展崗位技術練兵，定期組織并參加安全活動，以增強現場檢測作業中人員的安全意識。

3.6安全技術措施交底

現場檢測工地設專職安全員，生產全過程進行安全監管，制定針對南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業特殊環境的安全施工技術措施，并進行技術交底。檢測現場實行封閉管理，禁止無關人員出入。靜載試驗全過程必須嚴格執行有關規程、規范，靜載試驗堆載平臺周邊十米范圍要進行圍堵并做相應的標識。壓重平臺堆放配重質量塊時堆載支墩基礎必須穩固、重質量塊對稱放置于平臺上。

3.7安全檢查和隱患排查治理

建立定人、定期、定責的安全巡查制度，對檢測作業現場、設備以及檢測作業人員違規操作等行為進行巡查。特別是對作業過程中的起吊設備，壓重平臺堆載支墩基礎的穩定性等隨時進行監督控制。對存在的安全隱患細化相關要求，提出排查與治理方案并開展技能培訓，使檢查作業的所有人員熟練掌握操作流程和技術，從根本上解決安全隱患。

3.8應急救援和事故報告

在中心應急救援體系中結合現場專業特點，編制應急預案，對應急救援所需的人員隊伍、設備物資等做出了明確規定。嚴格執行事故報告制度，即便無事故發生，也要按規定進行事故零報告。

3.9檢查驗收

南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目安全生產標準化建設過程中，安全生產標準化建設領導小組對全過程進行監督，對存在的問題和建設目標及時整改和修正。項目結束后，按照規定的檢查驗收標準通過了檢查驗收。

4 安全生產標準化實施效果

南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目從簽訂檢測合同開始到檢測工作結束，通過在安全管理、安全技術、設施設備、文明施工、崗位作業等方面全面實行標準化作業，達到了規范現場作業環境，指導現場檢測人員作業行為，營造安全文化氛圍，提高現場檢測人員安全防范意識，避免或減少違章、防范人身和設備事故的目的。在提升單位的總體形象，充分落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針政策等方面取得顯著成效。而這其中最大的收獲有兩點，一是由于建立了標準化的安全生產管理體系，使得整個檢測作業過程在嚴格有效地監控下良好運轉；二是提升了所有現場檢測人員的安全意識，從以前的重效益、輕安全和不知道該怎樣去安全，發展到了人人積極參與安全并有標準和規范可依去規避消除安全隱患。

5 結語

安全生產標準化不僅是地基基礎檢測作業單位的管理基礎，也是確保單位取得經濟效益的重要措施。要從根本上避免事故的發生，不僅需要從施工的環境條件、設施設備等因素采取有針對性的措施，而且還需要將標安全生產準化工作做足做細，不斷提高和完善準化管理水平，才能最大程度的消除樁基檢測作業過程中可能產生的安全隱患，確保地基基礎檢測作業的安全。

參考文獻：

[1] JGJ106-2003.《建筑基樁檢測技術規范》.

[2] GB6441-86.《企業職工事故傷亡分類標準》.

[3] 水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案.

[4] 徐猛勇，嚴超群，羅俊.公路工程施工組織與安全管理[M].鄭州：黃河水利出版社，2012.

營銷全案策劃范文第3篇

關鍵詞 房地產中介服務 全案

一、房地產中介服務行業概述

房地產中介服務行業伴隨房地產的發展而發展。根據亞當?斯密經濟增長模型理論，專業化分工是促進勞動生產效率，提高專業化，增加附加值，促進經濟發展的有效手段。房地產行業也正朝向分工細致化和專業化的方向持續發展。早在150年前，英國就出現了房地產中介服務行業。如今房地產中介服務行業已經成為整個房地產產業鏈中不可或缺的一環。由于房地產中介機構的介入，房地產銷售相比由房地產商自行銷售，銷量及銷售速度均明顯得到提高。對于資金周轉速度要求很高的房地產開發商而言，房地產中介機構是其最重要、最緊密的合作伙伴。

二、傳統房地產中介服務模式

房地產中介服務行業雖然發展了100余年，但是其模式一直未發生重大變化，一直以簡單銷售獲取居間傭金為主要模式。相對其他環節的技術進步，房地產中介服務行業的技術發展是緩慢的。在近階段競爭環境相對激烈的市場環境下，單純的居間服務，對于產品的前端掌控和后端服務沒有主動權，因此客戶流失情況較為嚴重。一方面，因為居間服務的服務費用相對固定且低水平運行，也缺乏深度挖掘客戶渠道，進一步提升銷售業績的內在激勵；另一方面，在合同取得上來看，因為中介服務進入門檻低，因此對于整個市場而言，存在“僧多粥少”的局面。激烈的市場競爭導致費率持續降低，也在一定程度上更加降低了服務標準和利潤空間。此外，由于缺乏利潤的支持，使得整體行業變化和創新不足。

三、全案模式概述

全案模式是一種集合式的模式，將單一的居間中介服務擴展、延伸到房地產營銷服務的其他專業分工上去。房地產營銷服務根據其附加值和聯系的緊密程度可分為三個層次（如圖1表示）。

最核心的為直接關聯層，是開發環節中最為關鍵的三個領域，分別為融資服務、建筑設計服務和銷售服務，主要解決開發現金流的問題和提品設計服務。位于第二層的為直接關聯層，他們為實現開發、融資和銷售提供支持。位于最外層的為衍生服務層：建材供應服務、物業管理服務、媒體廣告服務、三維片及模型服務、裝修服務（精裝修樓盤特有）、人力資源輸送服務。它們共同組成整個房地產開發服務的產業鏈。

從服務的前后順序和緊密程度來看，前期研究、營銷策劃（廣告和公關）、招商和運營是相對而言可以連貫一體的服務流程，在過程中，每個環節都能夠單獨創造價值。而將其串聯起來，由單獨一家公司提供全程服務，該模式就是所謂“全案”模式。全案模式相對傳統的模式有以下幾大優勢：

第一，能夠把握前期產品設計和策略。

第二，能夠將廣告、營銷和銷售渠道建設更好的結合。

第三，能夠進一步服務后端市場，取得更為長期的服務費用。

因此，全案因為結合了以上優勢，能夠創造出“1+1>2”的效果。使得原先并不流通和連貫的服務流程，能夠在一家公司內部平滑開展，降低了中間成本。此外全案需要公司更全面的服務技能作為技術支撐，推高了進入門檻，也使得收費模式和綜合收費額度要高于傳統模式。

而在競爭日益激勵，市場趨于飽和的今天，房地產中介服務的全案模式也越來越體現出其服務的價值所在，被眾多開發商接受和選擇。

四、全案模式市場前景展望

根據國家統計局數據，2011年以來全國房地產銷售額穩中有升。全國銷售額一直穩定在6萬億以上。進入“新常態”后，房地產在經濟發展中的支柱地位得到進一步確認和鞏固。據測算，房地產營銷服務費用占到銷售額的10%以上，其中一半以上目前需要通過全案服務來實現，也就是說每年全國有一個3千億以上的房地產全案的服務空間。

營銷全案策劃范文第4篇

房地產公司簡介范文1

世聯地產

已成為全國知名的房地產綜合服務提供商，業務范圍覆蓋房地產銷售、顧問策劃、資產服務、金融服務及經紀業務。世聯地產始終依據客戶需求和市場變化，不斷創新。下一個十年，世聯地產將致力于打造集成服務領先的房地產綜合服務平臺，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺，為客戶跨地域和細分市場下的多樣化、精細化發展提供強有力的支持!

世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設立的三級子公司)，員工人數超過14000人，基本完成顧問業務的全國布局。其中業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。

世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

2014年1月10日，世聯正式對外宣告世聯地產更名“世聯行”。

房地產公司簡介范文2

仲量聯行

仲量聯行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產領域的專業服務和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產的決策實現增值。仲量聯行業務遍及全球75個國家,擁有逾200個分公司，2013年度業務營收約40億美元。2013年仲量聯行代表客戶管理或提供外包服務的物業總面積逾30億平方英尺，并協助客戶完成了價值990億美元的物業出售、并購和融資交易。仲量聯行旗下投資管理業務分支“領盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產總值達480億美元。

仲量聯行在亞太地區開展業務超過50年。公司目前在亞太地區的15個國家擁有80個分公司，員工總數超過27,500人。在大中華區，仲量聯行目前擁有超過1,900名專業人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業房地產顧問及服務遍及中國的80多個城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業獎”亞太區頒獎典禮上，仲量聯行再度榮膺“中國最佳房地產咨詢公司”稱號。此次，除中國市場外，仲量聯行還摘取了亞太地區其他6個國家的五星級“最佳房地產咨詢公司”獎項，以及5個類別的“最佳推薦獎”。

自2011年RCA開始此類數據以來，仲量聯行在亞太地區房地產投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時在亞太地區的辦公樓、工業地產、酒店和零售地產等細分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯行資本市場團隊在亞太地區為總額超過215億美元的商業地產投資交易提供了咨詢服務，占該地區的市場份額的36%。

房地產公司簡介范文3

華業行

華業行是一家從事房地產綜合服務商，全稱“北京華業行房地產經紀有限公司”，以下簡稱“華業行”。華業行成立于1995年，歷經十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產流通領域的全價值鏈經營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規劃、產品策劃、營銷策劃、商業招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產綜合服務。

公司服務

全案營銷服務

項目營銷策略制定、項目推廣體系建立及實施、項目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項目拿地、前期產品定位策劃到項目銷售推廣，提供全方位專業服務。

產品與營銷顧問服務

產品設計及規劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報告、營銷推廣方案、銷售現場管理及銷售動線組織等。營銷顧問服務主要提供專業的投資顧問服務、銷售管理顧問服務、營銷推廣顧問服務。

商業地產綜合服務

商業地產專項市場研究、商業地產市場定位及戰略研究、商業地產全程營銷推廣、商業地產招商策劃、商業地產建筑規劃及產品設計、商業運營管理服務等。

土地市場研究服務

營銷全案策劃范文第5篇

當所有人都在叫好時（比如認為需求巨大），銷量卻不叫座；以為是個巨大的進入機會（比如普及率極低），進去卻發現險象環生；兩凈品牌的營銷出路，究竟在哪里？

智旗策劃的觀點：這樣混亂、尷尬的競爭局面，2016年并不會結束。中國“兩凈”市場在高速發展中必然產生品牌激增、競爭加劇的現狀，用常規的營銷戰略看待今天的兩凈市場，機會不大，危險不小。

首先，從目前的現實情況來看，我國環境污染的現象短期內根本無法解決，需求在放大，但迫切性卻在減緩。其次，“兩凈”產品在設計上并不是為了解決污染，而是滿足消費者的需求。而消費者的需求會隨著時間推移和環境改變而不斷變化，兩凈的產品戰略也應隨需而變。比如：可以在精度和功能上做出調整，比如可以在人機交互上做出區隔。這是現實狀況，好產品與賣得好，中間不一定是等于號。

對于眾多跟風的企業，環境健康電器的未來，并非由“污染”單個因素決定，亦并非由“產品”本身的品質決定。

智旗策劃認為：環境健康家電是為解決家庭空氣污染和飲用水安全而生的，實際上是在提供一套改善空氣質量和用水質量的整體方案。按照這個思路，兩凈產品不再是獨立的，而是與其他產品配套互聯；在營銷層面，則不再是提出問題，而是解決問題。比如，空氣凈化器與空調、加濕器等配套以解決空氣問題，而凈水器則不局限在飲用，還被用于生活用水、洗浴用水等整個家庭的水質改善，甚至是健康問題的解決方案。

任何停留在“產品”層面，一門心思認為自已產品品質好、技術領先的企業，如若缺乏橫向的戰略思考，恐前景堪憂。

憑借全案策劃多個空氣凈化機、凈水機品牌的得失經驗，智旗策劃提出的解決方案是：兩凈品牌營銷的出路，可以從以下幾點尋求突破。

1、跨越品類。營銷實踐告訴我們，消費者對“凈”的需求并不那么迫切，而幾乎所有兩凈產品在產品層面上都是做“凈”的文章。這就要求營銷必須跳出“凈”而跨向需求的更高層次，比如身份的滿足、比如情感的安慰；在諸多如嬰童、老人等人群維度、健康與監測的功能維度、新材料新技術維度、人性關懷與服務維度，兩凈類產品有許多品類跨界的機會。

瞄準一個可被定義的人群，細分一個垂直市場，運用其它品類的非傳統營銷手法，兩凈類產品存活、成功的機率會更高。比如凱芙隆樂帕在外觀上向時尚小家電品類跨界，等等。

2、商業模式創新。基于品類創新，兩凈行業的商業模式創新充滿太多可能。時下最熱的租賃模式、儲值模式、微商總部模式、一級分銷模式等可能過于依賴營銷創新而非模式創新，但仍舊令一些品牌取得了成功。

3、渠道變革。全行業，渠道尚未形成有效的銷售模式。兩凈產品的渠道現狀是：八仙過海，通路繁多，各級經銷商經營能力及盈利模式的差異，渠道商在終端產品銷售模式上多樣化，在行業內，尚無品牌有能力整合渠道，并為渠道提供有效的銷售模式。

目前主要模式包括直銷、開發分銷商銷售、工程團購及關系銷售模式。統計數據顯示，直銷模式（包括自營店面與無店面銷售模式）占21.74%，開發分銷渠道與工程團購及關系銷售分別占17.39%。（2015年數據）

智旗策劃全案策劃的的數個兩凈產品，有得有失，多達十多億甚至血淚代價得來的啟示是：對新進入者而言，最好不要妄圖所謂整合渠道，而應在資源匹配的條件下，深耕一類渠道做透做強，會銷、直銷、電商，都是優質渠道；另一方面，通過極積的招商，迅速占領這個渠道。

在渠道招商層面，盡管現在資訊發達，但仍有不少盲區與信息不對稱，新型招商手段的應用，比如借鑒微商的個人模式；比如線上的分銷招商模式；比如類似會銷的小型招商會模式；都是實效的、可復制的渠道拓展模式。

在這方面，智旗跟蹤服務三年的水王星品牌有許多值得借鑒的地方，比如最近其啟動的個人模式，不但匹配企業資源，更迎合了商的現狀。

4、產品服務化，經營品牌化。重渠道，輕品牌，是兩凈全行業的特點。對于兩凈企業來說，好的產品只是維持生存的基礎，是必要條件，要想突出重圍，必須進行品牌化戰略。

談到品牌，智旗策劃認為：兩凈是相對比較“重”的行業（空凈相對“輕”一些），產品品牌化是一個選擇，但往往是吃力不討好的選擇，而經營品牌化，卻是可以征服行業上下游的致服法寶。具體而言，產品的形象是擬人的，強化服務的魅力；而將企業經營的全程，注入品牌的基因，呈現和詣統一的風貌。正所謂，重產品應該輕做。

以智旗服務的品牌東研健康為例，它存在的價值不僅在于為用戶提供優質的產品，更在于為用戶提供一系列的個人及家庭環境健康解決方案。每一個單一產品各司其職，但企業呈現的是一個溫暖的大平臺形象，在這種體系下，產品只是一個載體，服務與關懷才是最終目的。