醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告

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醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告范文第1篇

（項(xiàng)目編號(hào)XJNZYSK201002）的階段性成果。

[摘 要]隨著新疆經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，連鎖企業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。本文從新疆連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展概況、零售業(yè)各種業(yè)態(tài)發(fā)展特點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展情況三方面闡述了新疆連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，揭示了當(dāng)前新疆連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)將要面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，唯有培養(yǎng)與儲(chǔ)備足夠的人才與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方能獲得大發(fā)展，從而也為高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)提出了目標(biāo)和任務(wù)。

[關(guān)鍵詞]新疆 連鎖企業(yè) 現(xiàn)狀與發(fā)展

一、新疆連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展概況

（1）中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展概況

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和管理制度，是商業(yè)領(lǐng)域的一次重大變革。它把現(xiàn)代工業(yè)化大生產(chǎn)的原理運(yùn)用于現(xiàn)在流通業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)流通活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、統(tǒng)一化和簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。自20世紀(jì)80年代末連鎖經(jīng)營(yíng)傳入我國(guó)，迄今20多年的發(fā)展使我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)取得了令人矚目的成就，呈現(xiàn)出前所未有的繁榮局面。僅以零售業(yè)為例，2009 年底，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)零售會(huì)員的銷售額占國(guó)家社會(huì)消費(fèi)品零售總額的12.5%，吸納就業(yè)500萬(wàn)人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字， 2010年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額156998億元，比2009年增長(zhǎng)18.3%。 在良好的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)環(huán)境下， 2010年連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到1.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.2%，高出社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.8個(gè)百分點(diǎn)； 2010年百?gòu)?qiáng)企業(yè)門(mén)店總數(shù)為15萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)9.8%。從業(yè)態(tài)來(lái)看，目前百貨、超市和專業(yè)店是我國(guó)連鎖業(yè)的主體。

（2）新疆連鎖業(yè)發(fā)展概況

伴隨著2004年我國(guó)加入WTO全面開(kāi)放零售業(yè)，新疆也拉開(kāi)了跨國(guó)集團(tuán)近距離角逐的序幕，世界零售家樂(lè)福落戶新疆，馬來(lái)西亞百盛集團(tuán)與新疆零售業(yè)老大——友好集團(tuán)合資設(shè)立友好百盛，臺(tái)灣著名百貨品牌連鎖太平洋百貨開(kāi)業(yè)，香港匯嘉集團(tuán)則已在新疆耕耘多年，國(guó)內(nèi)如西單商場(chǎng)、世紀(jì)金花等大型連鎖百貨入駐新疆占據(jù)首府主要商圈，國(guó)美、蘇寧相繼超速度開(kāi)店，首府烏魯木齊可謂遍地開(kāi)花。本土超市及便利店品牌如好家鄉(xiāng)、愛(ài)家、雷鳥(niǎo)、阿爾曼、百姓、好幸福、民心、家佳樂(lè)、億家、彼此滿意等經(jīng)過(guò)多年發(fā)展形成一定規(guī)模與品牌認(rèn)知，而老牌商業(yè)企業(yè)如友好百貨、七一醬園等也通過(guò)兼并改造擴(kuò)張等方式形成熊熊連鎖經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，面臨發(fā)展需要，進(jìn)駐二線甚至三線城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已揭幕。新疆本土連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)希望搶抓先機(jī)，已在各地跑馬圈地。國(guó)美、蘇寧等專業(yè)店不僅在烏市，在很多二、三線城市已短兵相接，新疆本土電器專業(yè)店我家電器也不甘落后，大力在二、三線城市拓張。中免、環(huán)鼎、金凱倫等企業(yè)依托機(jī)場(chǎng)特殊商圈也在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展，形成一定的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。而經(jīng)過(guò)十多年默默耕耘，新疆順明時(shí)代購(gòu)物精品連鎖超市已在烏魯木齊市成立了26家實(shí)體店面，其中繁華地段自選超市有21家，櫥窗便利店5家，公司計(jì)劃在2012年底發(fā)展40家以上連鎖店。除了與其他便利店超市相同的產(chǎn)品外，主要的差異化在于還經(jīng)營(yíng)各類進(jìn)口進(jìn)埠產(chǎn)品。在烏魯木齊的各個(gè)社區(qū)，有著統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)志的八點(diǎn)半、每日每夜也迅速布點(diǎn)，店面數(shù)已都在60家以上，并用在近幾年內(nèi)都有大的擴(kuò)店計(jì)劃，他們以7—11和上海羅森為目標(biāo)，已經(jīng)開(kāi)拓了許多增值業(yè)務(wù)。友好集團(tuán)的友好超市也開(kāi)始搶灘布點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈。

2009年，新疆全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為117753億元，同比增長(zhǎng)13.06%，占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的9.4%，近幾年，新疆全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額平均以15%以上的速度增長(zhǎng)。借全國(guó)連鎖業(yè)蓬勃發(fā)展之風(fēng)，新疆的連鎖業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，無(wú)論是在零售業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)等都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，并且在醫(yī)藥、農(nóng)資流通等方面有了大的突破。

就新疆零售業(yè)而言，當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)大致可以細(xì)分為超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)店、專賣店、便利店、加油站等。其中，超市發(fā)展最為迅速，2009年其門(mén)店增速為23.92%，其次是專賣店，其增速為9.2%，專業(yè)店與加油站門(mén)店增速較小。從門(mén)店總數(shù)來(lái)看，超市與專賣店依然是主力業(yè)態(tài)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年或幾十年，隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的變化，新疆零售行業(yè)中大型綜合超市行業(yè)地位將進(jìn)一步鞏固，且各種專業(yè)店和無(wú)店面銷售等新興業(yè)態(tài)會(huì)不斷涌現(xiàn)。（注：這里的連鎖業(yè)包括零售行業(yè)，下同）

從連鎖零售企業(yè)注冊(cè)類型來(lái)看，新疆連鎖企業(yè)主要以內(nèi)資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、有限責(zé)任公司和私營(yíng)企業(yè)為主，而集體企業(yè)、股份有限公司和外商投資企業(yè)連鎖總店數(shù)分別為1個(gè)、5個(gè)、1個(gè)。鑒于新特的地理位置和2011年亞歐博覽會(huì)的成功招開(kāi)，為新疆的“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”奠定良好的基礎(chǔ)，隨著新疆經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，會(huì)有更多類型連鎖企業(yè)來(lái)新疆投資。

二、幾種主要業(yè)態(tài)發(fā)展特點(diǎn)

從業(yè)態(tài)上來(lái)看，新疆連鎖業(yè)主要由超市、專業(yè)店、便利店、加油店等構(gòu)成，其中專業(yè)店無(wú)論從門(mén)店總數(shù)、營(yíng)業(yè)面積還是從業(yè)人數(shù)，都是所有業(yè)態(tài)中最多的，其次是加油站和超市。而從業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)速度來(lái)看，超市（不包括大型超市）的門(mén)店總數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和從業(yè)人數(shù)的增長(zhǎng)速度是所有業(yè)態(tài)中最快的，其次是專賣店和便利店，而專業(yè)店和加油站的增速還不到1%。

（1）大型超市、超市業(yè)態(tài)發(fā)展的主要特點(diǎn)

受新疆城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡與城市人口的制約，在新疆，大型超市僅有4家，即家樂(lè)福、好家鄉(xiāng)、愛(ài)家、家佳樂(lè)，共11個(gè)門(mén)店，大部分都在烏魯木齊。2009年各大型超市沒(méi)有增加門(mén)店，但從業(yè)人員增加了16.7%。隨著19個(gè)省市對(duì)新疆對(duì)口支援建設(shè)的進(jìn)行，以及喀什經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，吸引了更多的人加入到城鎮(zhèn)化建設(shè)中來(lái)，新的城市群的建立有利于大型超市增設(shè)新門(mén)店。但城市化給大型超市帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間的同時(shí)，大型超市發(fā)展也面臨著客戶質(zhì)量下降、周邊發(fā)展環(huán)境變差，經(jīng)營(yíng)成本日益提高等問(wèn)題。綜合而言，大型超市所提倡的“一站式購(gòu)齊”已不再是具有吸引力的口號(hào)。

新疆的超市也只有4家，259個(gè)門(mén)店。超市目前面臨的發(fā)展特點(diǎn)是“突破夾縫求生存”即在大型超市和便利店的兩端夾擊中生存，這也是超市發(fā)展的主要困境。但新疆超市面臨的困境似乎比其他地方好些，因?yàn)樾陆艿浇鹑谖C(jī)影響較小，在農(nóng)村居民收入提高、城鎮(zhèn)化和中央支農(nóng)政策的推動(dòng)下，農(nóng)村居民的生活水平將顯著提高，從而增加對(duì)服裝、家電、交通和通訊類產(chǎn)品的消費(fèi)。因而，在所有業(yè)態(tài)中超市門(mén)店的增長(zhǎng)速度是最快的。為了謀求生存和發(fā)展，近年來(lái)各家標(biāo)準(zhǔn)超市都在努力探索適合自身業(yè)態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略，如貼近社區(qū)、服務(wù)社區(qū)，走鄉(xiāng)進(jìn)鎮(zhèn)，一鄉(xiāng)一店，多業(yè)態(tài)發(fā)展。

（2）便利店業(yè)態(tài)發(fā)展的主要特點(diǎn)

2009年新疆只經(jīng)營(yíng)便利店單一業(yè)態(tài)的企業(yè)只有1家，便利店門(mén)店數(shù)為82個(gè)，同比增長(zhǎng)6.49%，營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)8.21%，從業(yè)人員增長(zhǎng)24.68%，僅次于超市和專賣店的增速。除此之外，像家佳樂(lè)、好家鄉(xiāng)、雷鳥(niǎo)、阿爾曼等連鎖企業(yè)既經(jīng)營(yíng)大型超市、超市等，又經(jīng)營(yíng)便利店。與其他業(yè)態(tài)發(fā)展相類似，便利店業(yè)態(tài)保持理性發(fā)展，但其經(jīng)營(yíng)狀況不是很樂(lè)觀，主要表現(xiàn)在：便利店的商品結(jié)構(gòu)與超市差別不大，缺少增值商品或服務(wù)，毛利空間小；新疆便利店平均面積只有38平米，由于空間小，沒(méi)有多余的商品儲(chǔ)存設(shè)施，對(duì)物流依賴大，再加上新疆地域廣闊，大多數(shù)便利店不能滿足一天一次配送的需求，不能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，影響到企業(yè)的形象，可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者的流失。

（3）其他業(yè)態(tài)發(fā)展的特點(diǎn)

專賣店、專業(yè)店和加油站這三種業(yè)態(tài)中，專賣店的連鎖門(mén)店數(shù)、年末從業(yè)人員和年末零售營(yíng)業(yè)面積的增幅都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)后兩種業(yè)態(tài)，但專賣店的門(mén)店數(shù)卻遠(yuǎn)少于專業(yè)店和加油站。

三、連鎖行業(yè)基本情況

從行業(yè)來(lái)看，連鎖企業(yè)大多數(shù)是從事零售行業(yè)，其次是醫(yī)療器材專門(mén)零售（669個(gè)門(mén)店）和綜合零售（352個(gè)門(mén)店），在所有行業(yè)當(dāng)中，綜合零售行業(yè)的門(mén)店數(shù)增加最快，增幅18.52%。其次是零售業(yè)增幅為4.25%。

從連鎖業(yè)的銷售額來(lái)看，2009年共實(shí)現(xiàn)商品銷售額3137916萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.78%。其中僅烏魯木齊市就實(shí)現(xiàn)商品銷售額1254246萬(wàn)元（占全疆銷售額的40%），同比增長(zhǎng)4%，低于全疆的增速。但不管是全疆還是烏魯木齊，連鎖加盟店的商品銷售額增幅卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營(yíng)店的銷售額。以烏魯木齊為例，2009年全市加盟店商品銷售額同比增長(zhǎng)134%，年末從業(yè)人員和年末零售營(yíng)業(yè)面積增幅也遠(yuǎn)高于直營(yíng)店的增幅，但連鎖門(mén)店數(shù)的增幅僅為3.7%，比直營(yíng)店連鎖門(mén)店數(shù)增幅少3.88個(gè)百分點(diǎn)。

總體而言，新疆的本土連鎖企業(yè)已經(jīng)提前備戰(zhàn)內(nèi)地商業(yè)巨頭進(jìn)駐新疆市場(chǎng)的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這種種競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底除了搶點(diǎn)有利店址以外更多的是人才的競(jìng)爭(zhēng)，各家都施展各種手段網(wǎng)羅人才，從內(nèi)地聘請(qǐng)人才空降兵，與超市人等行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作，全面打造和提升管理模塊，同時(shí)，各家都非常重視自身人才培養(yǎng)，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、利潤(rùn)分享等豐富的激勵(lì)方案來(lái)吸引和留住人才。行業(yè)薪資調(diào)查并提供相對(duì)較具吸引力的薪酬水平，特別是對(duì)一線員工也大幅提高以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的人才荒，并且大規(guī)模與職業(yè)院校合作培養(yǎng)人才，全力提高人才整體結(jié)構(gòu)層次，為將來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃提前儲(chǔ)備人才。此外，各家企業(yè)也在管理體制與機(jī)制上大膽創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，其中順明時(shí)代以營(yíng)造家的氛圍和條件，八點(diǎn)半則提供創(chuàng)業(yè)承包門(mén)店的機(jī)會(huì)，都已形成較好的效果。相信在未來(lái)幾年內(nèi)，新疆的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上都會(huì)有質(zhì)的飛躍。

參考文獻(xiàn)：

[1]2009—2010中國(guó)連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告[R].中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，2010.11

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[3]2010零售百?gòu)?qiáng)分析報(bào)告：跨區(qū)域并購(gòu)戰(zhàn)略[R].中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)，2011.05

醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告范文第2篇

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)(13.33%);配方入股170萬(wàn)(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門(mén)、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬(wàn)家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開(kāi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來(lái)，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見(jiàn)20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒(méi)有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過(guò)程中又沒(méi)有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新?tīng)I(yíng)銷理念，全面實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來(lái)沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來(lái)源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開(kāi)心大藥房超市開(kāi)業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過(guò)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒(méi)有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過(guò)硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來(lái)降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題，人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開(kāi)，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚(yú)翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開(kāi)設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬(wàn)元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開(kāi)市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門(mén)面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過(guò)股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷策略

成立一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開(kāi)發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場(chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷策劃書(shū)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買(mǎi)一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高。或贈(zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買(mǎi)藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說(shuō)明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過(guò)這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來(lái)對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開(kāi)發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來(lái)尋找適合的客戶群體來(lái)參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來(lái)舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過(guò)我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛(ài)可能會(huì)給一些人帶來(lái)更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門(mén)

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到要求金額。

(3)沒(méi)有達(dá)到金額的也可送貨上門(mén)，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買(mǎi)藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢(qián)的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫(xiě)清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢(qián)就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門(mén)檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過(guò)一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來(lái)提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來(lái)知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺(jué)的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來(lái)做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來(lái)銷售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)買(mǎi)藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來(lái)存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過(guò)敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過(guò)期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策劃書(shū)最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來(lái)經(jīng)過(guò)改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過(guò)重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬(wàn)。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告范文第3篇

【關(guān)鍵詞】湖南　TS藥業(yè) SWOT

一、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

（一）擁有幾個(gè)省內(nèi)領(lǐng)先品種。公司的HXJQ水的銷量在湖南絕對(duì)領(lǐng)先，它的品質(zhì)和療效覺(jué)深得湖南人民的信賴，一支見(jiàn)效。WJ丸，SS丸在湖南也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中藥治感冒，療效非常好，是70年代以前的人常備的感冒藥，這兩品種通常被同時(shí)服用，療效更確切，具有較強(qiáng)區(qū)域品牌的影響力，在部分縣市，消費(fèi)者甚至拒絕接受其他廠家生產(chǎn)的上述品種。

（二）擁有“HYQ”“XRHP”兩個(gè)全國(guó)獨(dú)家品種，具有一定的市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)，品牌成長(zhǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓的潛力巨大。

（三）地道藥材的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)基地附近的江華山區(qū)有最優(yōu)質(zhì)、最純的厚樸，它是HXJQ水中的核心中藥用材。TS藥業(yè)基本上是收購(gòu)了此山區(qū)的全部厚樸。獨(dú)家產(chǎn)品HYQ的兩味中藥也是當(dāng)?shù)氐牡氐浪幉摹?/p>

（四）集團(tuán)的綜合性醫(yī)藥平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)打造了由醫(yī)療器械，耗材，醫(yī)院藥品集中采購(gòu)，基本藥物配送，藥品批發(fā)及全國(guó)擁有六家分公司的藥店連鎖平臺(tái)，為藥業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥店漫向全國(guó)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)分析

（一）主導(dǎo)品種同質(zhì)化嚴(yán)重。TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種HXJQ水，全國(guó)就有264家藥廠生產(chǎn)，各省都有自己的區(qū)域品牌，省外拓展艱難，省內(nèi)也有5家生產(chǎn)，加上外來(lái)品牌的細(xì)分吞食，市場(chǎng)動(dòng)運(yùn)作顯得異常局限，產(chǎn)品線短，新品跟不上，老品種新做，只是解燃眉之急，規(guī)劃方向不明確。

（二）銷售隊(duì)伍老化。目前員工流動(dòng)率僅為8%，而且這部流動(dòng)主要是新員工入職，兩三個(gè)月就離職所造成。中層干部，區(qū)域經(jīng)理基本上是5、6年前的老面孔，一部分還是來(lái)自同一具地方，隊(duì)伍的觀念固化，思維滯后，創(chuàng)新能力缺乏，工作激情退卻，責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)反映慢，導(dǎo)致銷售管理粗放，營(yíng)銷策略執(zhí)行難以到位，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

（三）處方藥的推廣，專業(yè)性不強(qiáng)。歷史上，TS藥業(yè)產(chǎn)品銷售以零售市場(chǎng)為主，涉及醫(yī)院時(shí)間不長(zhǎng)，關(guān)鍵是缺乏專業(yè)人才管理和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)醫(yī)院銷售的品種5年未有規(guī)模性的網(wǎng)絡(luò)和銷量。銷售是純招商模型，沒(méi)有自己的學(xué)術(shù)和臨床隊(duì)伍，市場(chǎng)推廣主動(dòng)性受制約。

三、湖南TS藥業(yè)外部機(jī)會(huì)分析

（一）“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好，根據(jù)規(guī)劃，2020年，中藥工業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到2萬(wàn)億，中成藥發(fā)展勢(shì)有大幅度增長(zhǎng)，作為中成藥生產(chǎn)廠商的TS藥業(yè)股份也必將迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的春風(fēng)。

（二）基藥政策實(shí)施給小品種突破性增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)遇。基藥政策的實(shí)施，給一些傳統(tǒng)有效價(jià)格紙的藥品開(kāi)辟一個(gè)在基層醫(yī)療單位快速全面進(jìn)入的通道，TS藥業(yè)可從53個(gè)品種篩選幾個(gè)本身定價(jià)只有幾塊的小品種，從原購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)全過(guò)程降低成本，挖掘價(jià)格優(yōu)勢(shì)，投標(biāo)入基本目標(biāo)，若能在全國(guó)基藥取得一席之地，TS藥業(yè)也可快速成長(zhǎng)，提升自身的品牌價(jià)值和行業(yè)地位。

四、湖南TS藥業(yè)外部威脅分析

（一）消費(fèi)群體的變化帶來(lái)的威脅。年輕消費(fèi)者不習(xí)慣服用補(bǔ)血藥品和喝辛辣的配劑藥品，造成TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種市場(chǎng)容易下降。

（二）強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)威脅。像太極HXJQ口服液，通過(guò)趙本山代言的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣，對(duì)TS藥業(yè)YZ水的品牌效應(yīng)構(gòu)成威脅，市場(chǎng)侵入也直接動(dòng)搖湖南大本營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

五、湖南TS藥業(yè)的SWOT矩陣

因此，結(jié)合湖南TS藥業(yè)股份公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及外部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素，總結(jié)出湖南TS藥業(yè)股份公司的SWOT矩陣，如下圖所示：

六、總結(jié)

通過(guò)SWOT分析，我們?nèi)娴亓私饬撕蟃S藥業(yè)當(dāng)前面臨的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)威脅。總的來(lái)說(shuō)，湖南TS藥業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯大于劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)遠(yuǎn)超外部威脅，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都是相當(dāng)不錯(cuò)的。而且，湖南TS藥業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒗麧?rùn)空間也不小。

參考文獻(xiàn)

[1]汪啟航，廖鳳霞，盧曉萍.　基于SWOT框架的中藥企業(yè)專利戰(zhàn)略分析[J].科技管理研究，2009（01）.

醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告范文第4篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥物流 標(biāo)準(zhǔn)體系 行業(yè)發(fā)展

1.當(dāng)今我國(guó)醫(yī)藥物流的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)代下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了快車道，增長(zhǎng)速度高于世界平均水平，也高于我國(guó)工業(yè)的平均水平。隨著中國(guó)人民生活水平的不斷提高，對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增加，我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到整個(gè)社會(huì)的重視，醫(yī)藥制造行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了春天。成為整個(gè)工業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，2005年我國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)生產(chǎn)總值為3365.85億元，到了2001年生產(chǎn)總值突破億元大關(guān)。2012年我國(guó)商業(yè)銷售總值為1.11萬(wàn)億元。比去年增長(zhǎng)18%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7881億元，比2011年增長(zhǎng)20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額150億元，比2011年下降1%。2012年醫(yī)藥銷售收入高于全國(guó)工業(yè)9.1個(gè)百分點(diǎn)，增加值高于全國(guó)工業(yè)4.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅高于全國(guó)工業(yè)15個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)率高于全國(guó)工業(yè)4.1個(gè)百分點(diǎn)。在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)依然迅猛。

1.2中國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展情況

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了醫(yī)藥物流的快速發(fā)展，在人民物質(zhì)需求增長(zhǎng)的今天，對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增加，醫(yī)藥物流迎來(lái)了巨大的發(fā)展空間。根據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》[1]的分析結(jié)果，我國(guó)到2009年年底，我國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)有一萬(wàn)多家，但大部分為中小企業(yè)，不具備有市場(chǎng)規(guī)模，醫(yī)藥物流市場(chǎng)不夠完善，沒(méi)有建立統(tǒng)一的物流標(biāo)準(zhǔn)體系。中國(guó)醫(yī)藥物流剛起步發(fā)展，對(duì)醫(yī)藥物流的認(rèn)識(shí)尚不明確，還處于單一的供應(yīng)鏈優(yōu)化環(huán)節(jié)，重復(fù)運(yùn)輸問(wèn)題嚴(yán)重，嚴(yán)重的浪費(fèi)了物流資源。醫(yī)藥物流的發(fā)展迎來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.我國(guó)醫(yī)藥物流在發(fā)展中存在的問(wèn)題

2.1醫(yī)藥物流行業(yè)落后

大部分的中國(guó)醫(yī)藥分銷銷售通過(guò)醫(yī)院系統(tǒng)銷售，而零售店占只有極小部分，這種情況一方面使醫(yī)院系統(tǒng)中藥品銷售終端在高度壟斷的地位，另一方面醫(yī)藥零售企業(yè)生存空間不斷壓縮。事實(shí)上，對(duì)除了大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，主要依靠賄賂和其他非法手段維持的中小型企業(yè)運(yùn)作的衛(wèi)生保健系統(tǒng)的訪問(wèn)。在制藥行業(yè)，流通的實(shí)際運(yùn)作中因?yàn)橄嗤愋偷臉I(yè)務(wù)太，規(guī)模各異，所以在中國(guó)的整個(gè)制藥企業(yè)基本上用于在分散的物流系統(tǒng)中，主要依靠人力在運(yùn)作上，比比差距的國(guó)際制藥同行。采取國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的醫(yī)藥物流企業(yè)物流和美國(guó)平均為比較，一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示： 平均分布中心，以支持消費(fèi)，中國(guó)的只有美國(guó) 11.75%；配送中心可以支持每平方米銷售的只有 40%的美國(guó) ；平均、 每個(gè)配送中心，支持各種規(guī)格的我們的國(guó)家是只有 24%的美國(guó) ；而平均經(jīng)營(yíng)成本的處理訂單，我們的國(guó)家是美國(guó)的 2.78 倍。物流企業(yè)的信息技術(shù)落后。許多制藥企業(yè)管理軟件停留在材料要求規(guī)劃、 制造資源規(guī)劃階段，缺乏執(zhí)行的企業(yè)資源規(guī)劃 （ERP） 的認(rèn)識(shí)，在企業(yè)內(nèi)的企業(yè)信息管理鏈只能攜帶周圍，并為內(nèi)部和外部資源整合的趨勢(shì)很難適應(yīng)。

2.2國(guó)家政策法規(guī)不完善

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥物流企業(yè)重視不夠，沒(méi)有明確制定針對(duì)性的醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)。新的國(guó)家藥品監(jiān)管制度應(yīng)盡早推出。原來(lái)的GSP認(rèn)證只適合醫(yī)藥銷售企業(yè)，對(duì)于醫(yī)藥物流不適用。大多數(shù)人認(rèn)為醫(yī)藥物流只是醫(yī)藥行業(yè)里的附屬產(chǎn)業(yè)，對(duì)于醫(yī)藥物流的重視程度不高，醫(yī)藥物流還沒(méi)有完全從醫(yī)藥行業(yè)中分離出來(lái)，成為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，制定完整獨(dú)立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系[2]。國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的缺失只會(huì)帶來(lái)醫(yī)藥物流企業(yè)的資源浪費(fèi)，重復(fù)運(yùn)輸，效率低下。給中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)。所有領(lǐng)域都開(kāi)發(fā)他們自己物流編碼，醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥物流企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的藥品編碼。結(jié)果編碼的范圍內(nèi)，他們之間相互使用的標(biāo)準(zhǔn)只能使系統(tǒng)不兼容，不能做到信息共享，將不可避免地導(dǎo)致效率低下的信息處理和循環(huán)。因而妨礙有效執(zhí)行的物流管理系統(tǒng)。物流標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一作為約束中國(guó)的醫(yī)藥物流、 高效和與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)主要障礙的標(biāo)準(zhǔn)化垢癥。

2.3第三方物流企業(yè)發(fā)展尚不成熟

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額比較大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司這幾家醫(yī)藥流通企業(yè)大多建有自己的醫(yī)藥物流中心，擁有自己的藥品配送車隊(duì)。占20%市場(chǎng)份額從事醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的第三方物流企業(yè)基本上由國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)公司來(lái)完成，由于藥品的屬性不同于其他物品，我國(guó)藥品物流市場(chǎng)的主體還是藥品流通企業(yè)。大部分企業(yè)不具備相關(guān)資質(zhì)。大部分醫(yī)藥企業(yè)并沒(méi)把醫(yī)藥物流外包出去，卻自己去做。并且有很多第三方物流的能力不足，不需要通過(guò)第三方物流企業(yè)的過(guò)程，去分拆出來(lái)醫(yī)藥物流公司，第一，主要是從以前的演變藥物導(dǎo)入和分配路線和節(jié)點(diǎn)單一分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)，分布不是理性的不是從第三方物流系統(tǒng)規(guī)劃的分布網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的角度來(lái)看的。第二，低容量的信息，醫(yī)藥物流信息化建設(shè)落后，沒(méi)有一個(gè)成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息化建設(shè)的方案。很多企業(yè)缺乏使用信息技術(shù)來(lái)提高效率的能力。第三，醫(yī)藥物流企業(yè)的堆疊到倉(cāng)庫(kù)、 車輛和人員、 實(shí)現(xiàn)人工存儲(chǔ)和貨物的運(yùn)輸方式、 質(zhì)量并不高，當(dāng)面對(duì)更大程度的產(chǎn)品產(chǎn)量、 效率、 速度、 精度和成本因素對(duì)發(fā)展產(chǎn)生影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)更多的物流成本的 10%和美國(guó)銷售藥物批發(fā)商該項(xiàng)指標(biāo)僅為 2.6%；美國(guó)的藥品批發(fā)商利潤(rùn)制藥僅 0.72%純利潤(rùn)是 1.55%。物流與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有不小的差距。

2.4專業(yè)的技術(shù)人才缺乏

在民國(guó)時(shí)期我國(guó)就開(kāi)設(shè)了物流專業(yè)，專門(mén)培訓(xùn)物流人才。物流專業(yè)興起比較晚，上個(gè)世紀(jì)八十年代由于市場(chǎng)營(yíng)銷的引入，才有了物流人才這一說(shuō)[3]。近幾年才慢慢建立。有物流專業(yè)的大學(xué)在中國(guó)突破了250所，500所大專開(kāi)設(shè)物流專業(yè)，在讀的物流專業(yè)學(xué)生突破50萬(wàn)。但中國(guó)大學(xué)物流方面教育水平總體偏低，專門(mén)的物流教育方面設(shè)施落后。培養(yǎng)的“人才”參差不齊，真正的物流人才在中國(guó)還是很缺乏。在我國(guó)能夠真正稱得上醫(yī)藥高級(jí)物流人才的僅不超過(guò)百人。當(dāng)前全國(guó)各地急需高級(jí)醫(yī)藥物流人才約2千人左右，這說(shuō)明目前社會(huì)上醫(yī)藥物流人才的比例不足總需求量的1/20，隨著醫(yī)藥物流的不斷發(fā)展壯大，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大。

2.5投資過(guò)熱、過(guò)散，缺乏系統(tǒng)的整合。

在物流版圖中醫(yī)藥物流企業(yè)是以很多個(gè)體企業(yè)構(gòu)成的、 以顯示點(diǎn)、 大規(guī)模、 大投資的情況。設(shè)計(jì)尺寸要求往往是公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 3-5 倍，經(jīng)常需要支持?jǐn)?shù)億人的能力。然而，由于國(guó)內(nèi)制藥業(yè)供應(yīng)鏈一體化環(huán)境尚未形成，第三方醫(yī)藥物流不成熟，每個(gè)從事一個(gè)重復(fù)運(yùn)輸?shù)慕Y(jié)果是每個(gè)投資沒(méi)有足夠的資源，很難形成規(guī)模。

3.我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展解決的對(duì)策

3.1規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化政府的醫(yī)藥政策

我國(guó)政府在醫(yī)藥物流宏觀調(diào)控作用發(fā)揮的積極作用。政府各部門(mén)之間的政策應(yīng)是相互關(guān)聯(lián)的 ；提供保護(hù)的法律、 法規(guī)，指導(dǎo)、 監(jiān)督和幫助有利于醫(yī)藥物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的發(fā)展。盡快推出新的醫(yī)藥物品管理政策并加以實(shí)施，加強(qiáng)我們的藥品質(zhì)量管理。盡快實(shí)現(xiàn)我國(guó)的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化的銜接，供應(yīng)鏈方法納入新的藥品管理系統(tǒng)，建立有效的實(shí)施全過(guò)程的監(jiān)管機(jī)制，密切監(jiān)測(cè)醫(yī)療物流操作的所有方面。

3.2明確醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展方向

由于第三方物流，以降低成本、 提高物流效率、 確保及時(shí)和為客戶提供良好質(zhì)量的服務(wù)方面上明顯優(yōu)勢(shì)，在這類地區(qū)，尋求外包物流業(yè)務(wù)的醫(yī)療和制藥公司。在流通，還醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)企業(yè)物流外包給第三方物流公司作為重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目，來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。因此，未來(lái)的醫(yī)藥物流市場(chǎng)需求空間大。加快醫(yī)藥物流，第三方物流企業(yè)的醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的法律地位進(jìn)一步明確，推進(jìn)國(guó)家的社會(huì)化進(jìn)程。向醫(yī)療物流強(qiáng)度采用大型物流企業(yè)提供物流綜合醫(yī)療服務(wù)，以滿足醫(yī)藥物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，有效利用社會(huì)資源，如郵政服務(wù)、 倉(cāng)儲(chǔ)、 擴(kuò)大現(xiàn)代物流服務(wù)的發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行巨大的分布，發(fā)展第三方物流。政府有一個(gè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)應(yīng)作為開(kāi)辦醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)準(zhǔn)入條件和政策偏向醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)與現(xiàn)代物流，從而使其可以接受藥物分發(fā)服務(wù)器許可證進(jìn)行藥物儲(chǔ)存和分銷服務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù) ；醫(yī)藥物流和分布有強(qiáng)度，具有現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)的非藥物處理企業(yè)開(kāi)放。非藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部條件不滿足，并不能有效避免外部威脅的情況下，很難進(jìn)入的醫(yī)藥物流領(lǐng)域。

3.3加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及信息化的發(fā)展

我國(guó)醫(yī)藥物流不同于其他物流環(huán)節(jié)，因?yàn)獒t(yī)藥作為一種特殊屬性的物品，是國(guó)家醫(yī)藥部門(mén)所嚴(yán)格管制的，醫(yī)藥物流的設(shè)施建設(shè)就尤為重要，因此醫(yī)藥物流通道的要求苛刻。怎樣實(shí)現(xiàn)藥品安全管理和雙向可追溯性管理，如何整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，是中國(guó)的醫(yī)藥物流的挑戰(zhàn)。醫(yī)療物流它加速建設(shè)、 醫(yī)藥物流，以實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)建立中國(guó)醫(yī)藥物流的事情工程精細(xì)化管理的步伐。使用 RFID 技術(shù)，無(wú)需人工操作，多個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)位置，RFID 將上載到系統(tǒng)的錄制實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)從倉(cāng)儲(chǔ)、 運(yùn)輸、 終端、 全面管理、 藥品生產(chǎn)企業(yè)、 藥品配送企業(yè)、 藥房等易用性藥物。把藥倉(cāng)儲(chǔ)、 運(yùn)輸、 終端信息查詢。實(shí)現(xiàn)在整個(gè)醫(yī)藥物流和信息共享的雙向可追溯性。傳統(tǒng)向現(xiàn)代醫(yī)藥物流物流真正的改變。

物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是醫(yī)藥物流快速發(fā)展的關(guān)鍵。目前世界上比較的物流信息系統(tǒng)有：利用全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS），電子數(shù)據(jù)交換（EDI），自動(dòng)連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)（CRP），電子訂貨系統(tǒng)（ EOS），實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)的銷售點(diǎn)終端（POS），高速道路交通系統(tǒng)（ITS），尋求找到貨車系統(tǒng)（KIT），快錢(qián)支付系統(tǒng)（EFL），并實(shí)現(xiàn)快速的信息輸入條形碼技術(shù)，管理信息系統(tǒng)和射頻技術(shù)，企業(yè)資源規(guī)劃，供應(yīng)鏈管理，物流技術(shù)和信息技術(shù)的應(yīng)用，如網(wǎng)上交易。我們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，運(yùn)輸效率低，重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象嚴(yán)重，大大的增加了物流運(yùn)輸成本，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)信息化進(jìn)程。政府應(yīng)該推動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)物流信息系統(tǒng)的應(yīng)用和推廣。

3.4培養(yǎng)高尖端的醫(yī)藥物流人才

作為完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈、 生產(chǎn)和營(yíng)銷作為一個(gè)整體。醫(yī)藥物流必須協(xié)調(diào)從生產(chǎn)、 儲(chǔ)存、 運(yùn)輸和銷售的管理的各個(gè)方面。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的身上仍然缺乏整體的角度和專業(yè)工作人員和甚至管理、 醫(yī)藥物流，以維持正常發(fā)展的適應(yīng)需要的醫(yī)藥物流的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體認(rèn)識(shí)，我們必須專注于培養(yǎng)高素質(zhì)的物流管理人才。結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，借鑒外國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在醫(yī)藥物流人才培訓(xùn)、 醫(yī)藥物流專業(yè)管理人員和從業(yè)人員的資格和作業(yè)規(guī)格、 完整和社會(huì)責(zé)任、 發(fā)展和其他相關(guān)醫(yī)藥物流人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)體系。建立醫(yī)藥物流人員職業(yè)教育體系，以支持和鼓勵(lì)醫(yī)藥物流多元化的職業(yè)教育的發(fā)展。

3.5充分發(fā)揮電子商務(wù)在醫(yī)藥物流中的作用

當(dāng)今的醫(yī)藥物流建設(shè)必須結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，必須提高物流效率和降低物流成本，制藥業(yè)是關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，改革中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥、 物流、 電子商務(wù)技術(shù)能有效并且大力拓展在醫(yī)藥物流中的應(yīng)用領(lǐng)域，它是發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥物流的一個(gè)重要途徑[4]。增加流通不但增加了物流成本，并且推高價(jià)格的藥品，藥品市場(chǎng)混亂。因此，強(qiáng)烈支持鼓勵(lì)制藥公司開(kāi)發(fā)的鏈標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店。電子商務(wù)系統(tǒng)為載體，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為藥物采購(gòu)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立一種新型的藥物分布格局和減少中間環(huán)節(jié)物流、 物流和電子商務(wù)相互配合，并提高藥品分銷的效率， 高效率、 安全的新的現(xiàn)代醫(yī)藥分銷模型會(huì)逐步形成。良好的醫(yī)療物流規(guī)劃和審批。中國(guó)的醫(yī)藥物流呈現(xiàn)地域分割、 客戶獨(dú)立、 信息、 貧窮、 不完整品種的現(xiàn)狀，地域價(jià)格差異很大。根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)有體制條件和面臨的環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從散亂的寡頭競(jìng)爭(zhēng)要轉(zhuǎn)換，一方面，我們應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作為重要的醫(yī)藥物流發(fā)展手段，我們應(yīng)充分發(fā)揮政府在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要作用。根據(jù)實(shí)際情況從物流配送中心和兩個(gè)配送中心所組成的兩個(gè)物流中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)理想的選擇。

參考文獻(xiàn)：

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醫(yī)藥零售行業(yè)分析報(bào)告范文第5篇

關(guān)鍵詞：新醫(yī)改；藥品流通；產(chǎn)業(yè)集中度；市場(chǎng)秩序；推拉理論模型

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-3890（2013）02-0078-06

2012年11月黨的十報(bào)告中提出：提高人民健康水平，應(yīng)該保障藥品供應(yīng)，推進(jìn)藥品監(jiān)管體制綜合改革，鞏固基本藥物制度，深化公立醫(yī)院改革，扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自2009年4月以來(lái)，深化醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)療體制改革（新醫(yī)改）作為一項(xiàng)重大的國(guó)計(jì)民生的工程“破冰啟航”。近三年來(lái)，新醫(yī)改在提高醫(yī)療保障水平、實(shí)施醫(yī)療服務(wù)均等化、建立國(guó)家基本藥物制度、公立醫(yī)院改革試水“醫(yī)藥分開(kāi)”、規(guī)范藥品流通秩序等方面推出了一些列政策改革，在改革深度和廣度上都是史無(wú)前例的，在一定程度上緩解了看病難、看病貴的問(wèn)題。但是還沒(méi)有從本質(zhì)上切實(shí)減輕城鄉(xiāng)居民的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，2011年我國(guó)醫(yī)院門(mén)診病人均醫(yī)藥費(fèi)用179.8元，住院病人均醫(yī)藥費(fèi)用6 632.2元，一次住院費(fèi)接近城鄉(xiāng)居民人均收入的三分之一，幾乎相當(dāng)于農(nóng)民一年的人均收入。筆者認(rèn)為藥品流通秩序混亂是導(dǎo)致藥價(jià)虛高的直接原因，藥品各個(gè)流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)導(dǎo)致藥品的中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)普遍在500%～1 000%，有的甚至在2 000%以上，這些流通環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了灰色利益鏈共同體，直接推高了藥品的價(jià)格。所以說(shuō)整頓藥品流通秩序、規(guī)范藥品流通主體經(jīng)營(yíng)行為、降低藥品流通成本，是當(dāng)前新醫(yī)改工作的關(guān)鍵，而整頓藥品流通秩序和規(guī)范企業(yè)行為的關(guān)鍵是提高藥品流通產(chǎn)業(yè)的集中度。2011年商務(wù)部出臺(tái)《2010―2015年全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確提出十二五期間醫(yī)藥流通行業(yè)將首要任務(wù)是鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)兼并重組、提高行業(yè)集中度、調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，十二五規(guī)劃是醫(yī)藥流通行業(yè)集中度加速提升的政策保障。2012年7月1日，國(guó)務(wù)院總理同志在《關(guān)于深化流通體制改革加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》中指出：目前產(chǎn)業(yè)集中度偏低，信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化程度不高，流通效率低、成本高問(wèn)題突出，應(yīng)該降低流通環(huán)節(jié)費(fèi)用、提高流通效率。國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦在2012年9月17日《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》指出近期或出臺(tái)《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》，力圖從政策等各方面給予藥品流通企業(yè)間并購(gòu)予以支持，清楚并購(gòu)的政策障礙，規(guī)范藥品流通秩序，提高流通產(chǎn)業(yè)集中度。

從藥品流通產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展看：中國(guó)的藥品流通行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)的微利時(shí)代；“醫(yī)藥分離”改革從深度和廣度上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，藥品流通渠道扭曲，導(dǎo)致零售終端（醫(yī)院）的強(qiáng)勢(shì)壟斷地位依然沒(méi)有瓦解；藥品流通主體經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，藥品營(yíng)銷仍然是以“隱性主體―底價(jià)制”為主流營(yíng)銷模式，是一種銷售模式的異化，擾亂了藥品流通秩序；同時(shí)外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域的步伐加快；藥品流通生產(chǎn)力相對(duì)過(guò)剩等五個(gè)方面原因?qū)е滦袠I(yè)的大整合趨勢(shì)勢(shì)不可擋。如圖1所示：

筆者從知網(wǎng)查閱了近百篇關(guān)于藥品流通和產(chǎn)業(yè)集中度的文章，涉及到提升藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的文章比較少且大都泛泛而談，文章的共性是都指出應(yīng)該加快提升藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度，具體到提升藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的路徑選擇方面幾乎沒(méi)有，所以說(shuō)研究集中度的提升路徑對(duì)推動(dòng)行業(yè)整合、流通體制改革、整頓藥品流通秩序應(yīng)有一定借鑒價(jià)值。

一、中國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度現(xiàn)狀與成因分析

（一）中國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度現(xiàn)狀及國(guó)際比較

中國(guó)目前藥品流通產(chǎn)業(yè)的集中度普遍偏低，而且還存在地域性的差異。中國(guó)目前有藥品流通批發(fā)企業(yè)13 000余家。雖然自2003年開(kāi)始我國(guó)藥品流通批發(fā)業(yè)前三和前十的市場(chǎng)份額逐年提升，前三大公司的市場(chǎng)占有率從2003年的12.7%上升到2009年的20.9%，但是依然處于嚴(yán)重偏低狀態(tài)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大。據(jù)商務(wù)部《2011藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，2011年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模的73%；前三位（中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)）企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占百?gòu)?qiáng)的42.%。截至2011年底只有中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)年銷售額過(guò)千億，為12 456 339萬(wàn)元，突破百億大關(guān)的只有8家，前100強(qiáng)年銷售額在10億元以下的有19家。由此可見(jiàn)，我國(guó)的藥品流通企業(yè)處于一種“小、散、亂、差的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度極度偏低，造成配送效率低、成本高，市場(chǎng)流通秩序混亂，政府也不能實(shí)施有效監(jiān)管，致使行業(yè)的獲利能力明顯遜于美歐日流通業(yè)平均水平。同時(shí)也證明我國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度有很大的提升空間。

美歐日發(fā)達(dá)國(guó)家藥品流通市場(chǎng)伴隨著高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)比較成熟，批發(fā)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)集中度很高，產(chǎn)業(yè)的“規(guī)模化、集約化”特征比較明顯。美國(guó)的藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)總額的40%以上，但藥品批發(fā)商只有75家，排在前三位的集中度（CR3）高達(dá)96%；日本藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)的12%，僅有147家藥品批發(fā)企業(yè)，排在前三位的占總額的74%；歐盟排在前三位藥品分銷業(yè)銷售額占總額的65%，法國(guó)8家藥品批發(fā)企業(yè)，排在前三位的市場(chǎng)份額高達(dá)95%；德國(guó)只有10家大型藥品批發(fā)商，排在前三位的市場(chǎng)份額占60%～70%。而中國(guó)藥品銷售額占世界的2%，中國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)有13 000余家，前三位的市場(chǎng)占有率才到20%左右（見(jiàn)圖2）。美國(guó)從1995―2005年10年間藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度從31%上升到95%；日本從1999―2010年11年間藥品流通產(chǎn)業(yè)集中從30%上升到75%。從發(fā)達(dá)國(guó)家的成長(zhǎng)歷史看，我國(guó)的醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度仍有較大的提升空間，在新醫(yī)改等一系列政策推動(dòng)下，在未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)藥品流通行業(yè)集中度將有一個(gè)加速形成時(shí)期。

（二）中國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度偏低成因分析

首先是在宏觀政策方面：在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，再有2001年中國(guó)加入WTO后對(duì)零售批發(fā)業(yè)的對(duì)外全部開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速蓬勃發(fā)展、需求旺盛，許多行業(yè)都表現(xiàn)出較高的利潤(rùn)率，從而誘使大量企業(yè)紛紛涌入，大量醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生并生存下來(lái)。截至2010年從事藥品批發(fā)的企業(yè)多達(dá)13 000余家。第二是地方保護(hù)主義和行政壟斷使得只要產(chǎn)生的企業(yè)很難被市場(chǎng)機(jī)制淘汰，地方政府處于對(duì)一些政績(jī)考核指標(biāo)和地方利益的訴求，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體協(xié)調(diào)思想、和諧均衡發(fā)展理念，直接進(jìn)行行政干預(yù)和利用法律手段保護(hù)地方企業(yè)和本土市場(chǎng)，組織外來(lái)企業(yè)的兼并收購(gòu)，造成了地方醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、秩序亂的被動(dòng)局面。第三是從微觀環(huán)境層面：企業(yè)的并購(gòu)不僅需要較強(qiáng)的資金實(shí)力和管理能力，還得必須清除一些并購(gòu)政策的障礙。目前中央政府和地方政府對(duì)并購(gòu)企業(yè)的融資政策和稅收政策支持力度不夠，另外在一些醫(yī)保定點(diǎn)資格制度、基本藥物配送資格制度等一系列制度上也限制了中小企業(yè)的并購(gòu)，一定程度上阻礙了醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)集中度的提升。第四是中國(guó)的藥品工業(yè)集中度很低。因?yàn)橹袊?guó)的制藥工業(yè)發(fā)展起步比較晚，產(chǎn)業(yè)組織高度分散的狀況是與中國(guó)傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等特征緊密聯(lián)系在一起，再加上地方市場(chǎng)的條塊分割和地區(qū)行政壟斷現(xiàn)象普遍，迫使一些企業(yè)產(chǎn)供銷職能分離，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。作為與藥品工業(yè)配套發(fā)展的藥品流通產(chǎn)業(yè)，較低的制造業(yè)集中度嚴(yán)重影響了流通業(yè)的集中度。正如馬克思在其《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批判導(dǎo)言》所言：“交換的深度、廣度和方式都是由生產(chǎn)的發(fā)展和結(jié)構(gòu)決定的。例如，城鄉(xiāng)之間的交換、城市之中的交換等，總之交換就一切要素來(lái)說(shuō)，或者直接包含在生產(chǎn)之中，或者是由生產(chǎn)決定”。

二、提升藥品流通產(chǎn)集中功能性分析

新醫(yī)改中確定了藥品加成的取消，推動(dòng)藥房成本的控制，推動(dòng)現(xiàn)代物流在醫(yī)院的發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)將其核心能力進(jìn)行輸出提高醫(yī)院藥房的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。新醫(yī)改要求通過(guò)提升藥品流通產(chǎn)業(yè)的集中度來(lái)促進(jìn)行業(yè)整合，規(guī)范藥品流通市場(chǎng)秩序，提高藥品流通效率，降低藥品流通成本和交易費(fèi)用，進(jìn)而降低虛高的藥品價(jià)格，解決城鄉(xiāng)居民“看病難、看病貴”的問(wèn)題。鑒于我國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度偏低，與歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，適當(dāng)提高流通產(chǎn)業(yè)集中度可以有以下幾方面功能性作用。

（一）提高流通產(chǎn)業(yè)集中度可以提升流通產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率

關(guān)于產(chǎn)業(yè)集中度與市場(chǎng)績(jī)效的關(guān)系理論，貝恩的“勾結(jié)”理論，1951年貝恩發(fā)表關(guān)于市場(chǎng)集中度與利潤(rùn)率關(guān)系的著名論文中明確提出市場(chǎng)集中度影響利潤(rùn)率。20世紀(jì)70年代初產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)率的正相關(guān)關(guān)系得到廣泛認(rèn)可。其次是姆塞茨的“效率”理論，他提出了集中度與利潤(rùn)率的外在性問(wèn)題，提高產(chǎn)業(yè)集中度的同時(shí)，可以從高效率中獲得高額利潤(rùn)。綜上二者均支持產(chǎn)業(yè)集中度與部門(mén)的平均利潤(rùn)率之間存在正相關(guān)關(guān)系（馬龍龍，2006）。藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度與市場(chǎng)績(jī)效之間的關(guān)系與一般產(chǎn)業(yè)的關(guān)系一樣成正相關(guān)關(guān)系。提高藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度可以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，整合流通產(chǎn)業(yè)的資源配置效率，也有利于提高企業(yè)內(nèi)部的組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率。流通企業(yè)通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)、規(guī)模化配送有效降低了采購(gòu)成本和配送成本，提高了行業(yè)和企業(yè)的利潤(rùn)率。較低的產(chǎn)業(yè)集中度使藥品周轉(zhuǎn)速度慢，不能滿足藥品流通的特殊性，即不能滿足藥品配送的安全性、時(shí)效性、可獲得性。同時(shí)也增加了流通成本，降低了流通效率；低集中度也無(wú)法構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘，較低的進(jìn)入壁壘使其他行業(yè)可以自由進(jìn)入藥品流通行業(yè)，導(dǎo)致“小、散、亂“的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)重影響了市場(chǎng)秩序。我國(guó)藥品批發(fā)流通企業(yè)多達(dá)13000余家，一部分小企業(yè)只依靠“開(kāi)票”“倒票”等機(jī)會(huì)主義行為生存，嚴(yán)重?cái)_亂了藥品流通的市場(chǎng)秩序，使行業(yè)的利潤(rùn)率進(jìn)入微利時(shí)代（陳文玲，2010）。因此，提高藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度，推動(dòng)行業(yè)大規(guī)模整合，是提升行業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵之舉。

（二）提高產(chǎn)業(yè)集中度可以規(guī)范藥品流通秩序

首先提高藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度可以促進(jìn)有效競(jìng)爭(zhēng)。有效競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化的核心，其實(shí)質(zhì)是有效解決“馬歇爾沖突“，在充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的同時(shí)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力，也是解決市場(chǎng)運(yùn)行中X-非效率的關(guān)鍵。根據(jù)紀(jì)寶成（2003）觀點(diǎn)：“市場(chǎng)秩序的本質(zhì)是一種利益和諧、競(jìng)爭(zhēng)適度、收益共享的資源配置狀態(tài)和利益關(guān)系體系”。因此合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必須建立在能充分協(xié)調(diào)各種利益沖突，重構(gòu)和引導(dǎo)各種利益關(guān)系和諧。有效競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利益分配均衡機(jī)制的形成，進(jìn)一步緩和零供之間的矛盾，促進(jìn)流通渠道主體的利益和諧、關(guān)系和諧。也可以促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)寡占型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成，大中小企業(yè)數(shù)量比例協(xié)調(diào)，使大企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并與中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。其次是提高產(chǎn)業(yè)集中度可以提高流通批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力。提高其與制造商和零售商的議價(jià)能力，一定程度上可以使藥品流通渠道的主導(dǎo)權(quán)由零售商（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）向批發(fā)商轉(zhuǎn)移，避免了”藥品回扣、大處方“等機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生。由于批發(fā)商渠道主導(dǎo)權(quán)的提升也可以扭轉(zhuǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款的被動(dòng)局面，同時(shí)也加快了藥品流通企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，因此提高產(chǎn)業(yè)集中度可以規(guī)范藥品流通市場(chǎng)秩序。再次是可以對(duì)藥品流通行業(yè)實(shí)施有效監(jiān)管。目前我國(guó)有13 000余家藥品流通企業(yè)，實(shí)施有效監(jiān)管需要巨大的監(jiān)管成本，而且監(jiān)管效率也沒(méi)有保證，提高產(chǎn)業(yè)集中度，加強(qiáng)行業(yè)橫向兼并整合，既減少了企業(yè)的數(shù)量也提高了龍頭企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)效率。實(shí)施有效監(jiān)管可以規(guī)范流通主體經(jīng)營(yíng)行為，減少市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)降低藥品虛高價(jià)格，形成利益和諧的市場(chǎng)機(jī)制，減少非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)的生存空間。

（三）提高產(chǎn)業(yè)集中度可以滿足藥品流通的一般和特殊

首先是提高藥品產(chǎn)業(yè)集中度可以有效滿足藥品流通的一般性。由于藥品也是一種商品，具有商品的社會(huì)屬性。所以藥品流通規(guī)律也要按照商品流通的一般性和藥品流通的共性來(lái)組織藥品流通，運(yùn)用一般商品流通理論內(nèi)涵去指導(dǎo)藥品流通，利用一般流通的時(shí)間節(jié)約規(guī)律、流通投資增值規(guī)律、流通規(guī)模化規(guī)律、商品自愿讓渡規(guī)律等。提高藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度可以提高醫(yī)藥物流配送效率，滿足降低藥品流通費(fèi)用和交易成本，提高藥品流通的效率等一般性。其次是滿足藥品流通的特殊。藥品是一種特殊商品，具有不同于一般品的特殊屬性，因此藥品現(xiàn)代流通對(duì)藥品流通提出了特殊要求，要求在設(shè)計(jì)藥品流通路徑、流通方式、流通目標(biāo)時(shí)，必須把藥品的安全性、時(shí)效性、專屬性、可追溯性和全程監(jiān)管性放在首位，因?yàn)樗幤肥褂煤凸芾聿划?dāng)直接關(guān)系到人民的生命安全。藥品在整個(gè)流通過(guò)程中其安全性極為重要，通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)的組織化程度可以有效實(shí)施流通過(guò)程的質(zhì)量保障體系和監(jiān)控體系，保證藥品流通的安全性；較高的藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度可以提高現(xiàn)代物流配送效率，節(jié)約配送時(shí)間和配送成本，可以滿足藥品流通較高的時(shí)效性要求，同時(shí)也可滿足藥品流通全過(guò)程的可追溯性。另外較高的流通產(chǎn)業(yè)集中度也可以滿足藥品流通過(guò)程冷鏈和封閉式的供應(yīng)鏈管理需求，提高我國(guó)冷藏藥品冷鏈物流服務(wù)質(zhì)量，為社會(huì)提供“標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、集約、高效”的冷藏藥品冷鏈物流服務(wù)體系，較低的流通產(chǎn)業(yè)集中度，小、散、亂的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很難滿足藥品流通過(guò)程的冷鏈技術(shù)需求（陳文玲，2010）。

三、中國(guó)當(dāng)前藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度提升的路徑選擇

當(dāng)前提升藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的路徑選擇問(wèn)題，它涉及到宏觀層面的政府政策調(diào)控支持、中觀層面的一些產(chǎn)業(yè)政策助推和微觀層面大中小企業(yè)的協(xié)調(diào)整合。理論依據(jù)是“推-拉理論”模型：根據(jù)20世紀(jì)50年代西方發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家唐納得?博格的“推力―拉力”理論對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的研究，認(rèn)為遷出地必有種種消極因素形成的“推力”把當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推出居住地；而遷入地必有種種積極因素形成的“拉力”把外地居民吸引進(jìn)來(lái)（康文杰，2005）。這一理論模型可借鑒到提升藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度上：政府應(yīng)該推出一系列宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策（借鑒日本政府干預(yù)的做法：從1999年CR3的占有率30%提高到2010年的75%）形成一種“推力”，促進(jìn)大中小企業(yè)的整合、兼并收購(gòu)或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；大型流通企業(yè)集團(tuán)通過(guò)自身的規(guī)模、資金、技術(shù)、市場(chǎng)勢(shì)力等優(yōu)勢(shì)形成一種“拉力”，主要是通過(guò)橫向一體化的兼并收購(gòu)來(lái)不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而有效提高藥品流通產(chǎn)業(yè)的集中度，提升流通行業(yè)的資源配置效率和企業(yè)內(nèi)部的組織效率。理論模型見(jiàn)圖3所示：

（一）宏觀政策層面

1. 政府在財(cái)政政策、貨幣政策和社會(huì)保障政策助推產(chǎn)業(yè)集中度的提高。企業(yè)在兼并收購(gòu)進(jìn)程中的利潤(rùn)率曲線往往呈現(xiàn)“U”型的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也就是整合中的企業(yè)的資源配置效率和組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率是先下降后上升，所以必須輔之于一定的宏觀政策支持，協(xié)助兼并后的企業(yè)度過(guò)資源整合的難關(guān)。在財(cái)政稅收方面可以給予一定時(shí)期的減稅或免稅支持，減輕企業(yè)資源整合期的生存負(fù)擔(dān)。在貨幣政策方面主要是大企業(yè)兼并收購(gòu)時(shí)所需要的融資政策。收購(gòu)兼并對(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，且需要充足的資金，正如南京醫(yī)藥集團(tuán)的高管所說(shuō)：“企業(yè)做大做強(qiáng)靠的是資本和實(shí)力，除了三大集團(tuán)有融資優(yōu)勢(shì)外，小國(guó)企、民營(yíng)藥品批發(fā)企業(yè)想去并購(gòu)非常難，并購(gòu)的交易成本太高”。其次必須有完善的社會(huì)保障政策解決分流人員的醫(yī)療保險(xiǎn)、就業(yè)保險(xiǎn)和再就業(yè)培訓(xùn)工作來(lái)減輕并購(gòu)中企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

2. 堅(jiān)決清除阻礙企業(yè)兼并收購(gòu)的制度性弊端和政策。積極推進(jìn)藥品流通體制改革，是破除制度性弊端和政策的有效途徑。藥品流通體制的改革關(guān)鍵是“醫(yī)藥分離”，目前“醫(yī)藥分離”改革工作應(yīng)該由改革試點(diǎn)階段向深度和廣度兩方面全面推進(jìn)，隨著醫(yī)藥的分離藥品的營(yíng)銷模式由“個(gè)人制”向企業(yè)的“團(tuán)隊(duì)制”逐步轉(zhuǎn)型，規(guī)范了藥品流通主體的經(jīng)營(yíng)行為，一定程度上規(guī)避了藥品和醫(yī)生的機(jī)會(huì)主義行為，也同時(shí)減少依靠“過(guò)票、倒票”的非法經(jīng)營(yíng)生存的藥品批發(fā)企業(yè)的數(shù)量。推出一系列政策劍指虛高的流通加價(jià)率，壓縮中小企業(yè)的生存空間。積極推進(jìn)分稅制改革，均衡中央政府與地方政府的財(cái)力也可以助推藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的提升。流通企業(yè)的跨區(qū)并購(gòu)問(wèn)題不僅涉及到行政壟斷、地域分割、產(chǎn)權(quán)劃分還涉及到分稅制的弊端，分稅制弱化了地方政府的財(cái)源，就只能依靠“預(yù)算外收入“彌補(bǔ)地方財(cái)力的不足，所以現(xiàn)在地方政府的行政性收費(fèi)太多太雜，這也導(dǎo)致了中國(guó)的物流成本很高，推高了物價(jià)，也阻礙了企業(yè)跨區(qū)域并購(gòu)。

3. 利用藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策助推藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度提升。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的目的不但從源頭上治理醫(yī)藥購(gòu)銷中的不正之風(fēng)，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)銷工作，減輕社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。而且還規(guī)范了藥品流通秩序，助推了行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)集中度的提升。2009年7號(hào)文件的出臺(tái)更多是為了配合新醫(yī)改方案的出臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化集中，以省為單位的網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)工作，使藥品配送范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，推動(dòng)行業(yè)向省級(jí)市場(chǎng)集中，達(dá)到資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，省級(jí)區(qū)域性龍頭企業(yè)明顯受益，為下一步的兼并擴(kuò)張帶來(lái)新的契機(jī)。其次在“兩票制”、生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)兩個(gè)方面大大縮短了中間流通環(huán)節(jié)，把一些中小企業(yè)拒之門(mén)外。再次是在政府的藥品采購(gòu)、基本藥物配送資格權(quán)、醫(yī)保定點(diǎn)資格等政策方面，實(shí)施嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，逐步向規(guī)模上大企業(yè)傾斜，提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，把真正具有較高資源配置效率和組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率的大企業(yè)引進(jìn)來(lái)，而把從事“過(guò)票、倒票”（倒賣增值稅發(fā)票）等非法業(yè)務(wù)的藥品批發(fā)企業(yè)拒之門(mén)外。

（二）中觀層面

1. 產(chǎn)業(yè)組織政策方面。根據(jù)有效競(jìng)爭(zhēng)理論和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，促進(jìn)藥品流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向合理化高級(jí)化發(fā)展。“十二五”期間我國(guó)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)任務(wù)之一就是優(yōu)化流通產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專業(yè)分工、產(chǎn)業(yè)配套的原則促進(jìn)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的提高。從產(chǎn)業(yè)組織政策方面合理引導(dǎo)企業(yè)兼并收購(gòu)，從產(chǎn)業(yè)組織理論和發(fā)達(dá)國(guó)家藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度提升的歷程上看，我國(guó)的藥品流通市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是一種寡占型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，行業(yè)中大中小企業(yè)比例協(xié)調(diào)、協(xié)同發(fā)展，全國(guó)龍頭企業(yè)與省級(jí)區(qū)域性龍頭企業(yè)的各個(gè)分銷機(jī)構(gòu)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作格局。以美國(guó)和歐洲藥品分銷企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)為借鑒。

2. 在產(chǎn)業(yè)管制政策方面。完善藥品流通體系，健全準(zhǔn)入退出機(jī)制。依據(jù)藥品流通產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求相對(duì)藥品制造業(yè)嚴(yán)重供需失衡，即相對(duì)流通生產(chǎn)力過(guò)剩理論，應(yīng)該嚴(yán)格控制批發(fā)企業(yè)的數(shù)量。根據(jù)產(chǎn)業(yè)管制的利益俘獲理論：應(yīng)該取締“藥品底價(jià)制”和為其服務(wù)的“倒票、過(guò)票”等非法經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)。根據(jù)渠道管理中的制銷售理論，底價(jià)是一種銷售模式的異化。由于廠家放棄了渠道管理，由于“人”的有限理性，這種模式在操作上更容易出現(xiàn)不規(guī)范和機(jī)會(huì)主義行為，如貨款票分離現(xiàn)象、商業(yè)過(guò)票偷稅行為和對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利益俘獲行為。根據(jù)流通產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的層次性和地域性原則壓縮中小企業(yè)數(shù)量，同時(shí)提高該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，阻礙行業(yè)外其他企業(yè)憑借與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的特殊關(guān)系進(jìn)入該行業(yè)。

3. 產(chǎn)業(yè)布局的政策方面。應(yīng)以藥品制造業(yè)的集聚，引領(lǐng)藥品流通產(chǎn)業(yè)集中度的提升。產(chǎn)業(yè)布局政策的內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是地區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)選擇和產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展的的制定。根據(jù)產(chǎn)業(yè)的集聚理論，產(chǎn)業(yè)集聚是指在一個(gè)適當(dāng)大的區(qū)域范圍內(nèi)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品的若干個(gè)不同類企業(yè)，以及為這些企業(yè)配套的上下游企業(yè)、相關(guān)服務(wù)業(yè)，高度密集地聚集在一起。首先產(chǎn)業(yè)集聚會(huì)產(chǎn)生一種“巨大的吸納效應(yīng)”，比如制藥產(chǎn)業(yè)的高度集聚，必然要求大型的藥品批發(fā)企業(yè)滿足大量藥品流通的需要，二者協(xié)整配套發(fā)展。其次來(lái)自制造業(yè)高度集聚的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的外部性，例如交通、通信、人員、信息和交易成本等優(yōu)勢(shì)也在一定程度上助推了與之配套發(fā)展的流通產(chǎn)業(yè)集中度的提升。

4. 產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策方面。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度的提升，技術(shù)進(jìn)步和先進(jìn)的技術(shù)普及使得流通產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。現(xiàn)代流通業(yè)主要應(yīng)用的技術(shù)包括：主要包括現(xiàn)代信息、通信、情報(bào)處理技術(shù)，物流系統(tǒng)機(jī)電一體化技術(shù)、商品包裝技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。在技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的路徑依賴上，應(yīng)該根據(jù)我國(guó)藥品流通產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段看，不應(yīng)該以自主創(chuàng)新為主，因?yàn)楝F(xiàn)階段我國(guó)藥品流通企業(yè)不具備自主創(chuàng)新需要的先發(fā)的技術(shù)、資金和人力資本優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該采用模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新的模式，模仿創(chuàng)新具有低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，其在流通成本和流通效率上具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生的交易費(fèi)用低、成功率高、耗時(shí)更短。合作創(chuàng)新模式有利于優(yōu)化創(chuàng)新資源的組合、縮短創(chuàng)新周期、共同分擔(dān)創(chuàng)新成本和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。

（三）微觀層面

從微觀層面看：現(xiàn)在規(guī)模以上藥品批發(fā)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)“推―拉理論”，利用企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)形成一種“拉力”，吸引甚至是主動(dòng)并購(gòu)中小企業(yè)，或者實(shí)現(xiàn)大企業(yè)與大企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。斯蒂格勒（1989）指出：“一個(gè)企業(yè)通過(guò)兼并其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑發(fā)展成巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個(gè)突出的現(xiàn)象……關(guān)于廠商的擬人化理論，已不再適用于現(xiàn)代企業(yè)。沒(méi)有一家美國(guó)大公司不是通過(guò)某種程度、某種方式的兼并而成長(zhǎng)起來(lái)的，幾乎沒(méi)有一家大公司主要靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來(lái)”。

1. 在大型藥品流通企業(yè)的整合路徑。大企業(yè)應(yīng)該充分利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，吸引中小企業(yè)被兼并收購(gòu)。對(duì)于具備條件的可以直接兼并收購(gòu)；不具備條件的應(yīng)該是先合作聯(lián)盟、再收購(gòu)，盡可能降低中小企業(yè)被兼并收購(gòu)的負(fù)面經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在路徑上應(yīng)以橫向兼并為主，相同產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行橫向兼并實(shí)質(zhì)上在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，可以起到降低競(jìng)爭(zhēng)程度的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，也是提高其市場(chǎng)勢(shì)力和市場(chǎng)績(jī)效的最有效途徑，可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度的提升。目前我國(guó)藥品流通前三大醫(yī)藥流通企業(yè)，即國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥和九州通作為行業(yè)領(lǐng)先者，應(yīng)該發(fā)揮自身的規(guī)模和市場(chǎng)勢(shì)力優(yōu)勢(shì)加快外延式擴(kuò)張步伐。大企業(yè)集團(tuán)在兼并收購(gòu)進(jìn)程中要從戰(zhàn)略上正確看待其風(fēng)險(xiǎn)性和收益性，充分認(rèn)識(shí)到兼并前后企業(yè)的利潤(rùn)率曲線往往呈現(xiàn)“U”型的發(fā)展態(tài)勢(shì)。另外大企業(yè)也可以通過(guò)垂直一體化、地區(qū)擴(kuò)張化和全國(guó)擴(kuò)張化（路徑是兼并收購(gòu)和連鎖加盟）方式不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)的組織化程度。具體研究整合路徑見(jiàn)圖4所示：

2. 中小企業(yè)的整合路徑。首先是中小企業(yè)基于規(guī)模、技術(shù)、資金和市場(chǎng)的劣勢(shì)可以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者是憑著自身的專業(yè)化和特色化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)領(lǐng)域放在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥的配送，或者是基于“長(zhǎng)尾理論”對(duì)邊緣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。其次是根據(jù)流通生產(chǎn)力過(guò)剩理論，在藥品流通行業(yè)處于某種形式的有效公開(kāi)的或默認(rèn)的共謀中（流通批發(fā)業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的共謀），并且藥品價(jià)格和利潤(rùn)上升，利潤(rùn)的增加鼓勵(lì)新的企業(yè)進(jìn)入和現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張。通常，這種進(jìn)入和生產(chǎn)能力擴(kuò)張導(dǎo)致嚴(yán)重的生產(chǎn)能力過(guò)剩問(wèn)題。中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向?yàn)獒t(yī)院和零售藥房提供醫(yī)藥信息、藥學(xué)服務(wù)、第三方物流、藥房托管等個(gè)性化增值服務(wù)。例如美國(guó)的第三大醫(yī)藥流通企業(yè)CAH公司（卡迪亞公司）多元化程度最高，有55%的利潤(rùn)來(lái)源于非藥品分銷業(yè)務(wù)。所以說(shuō)處于虧損和微利狀態(tài)的藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展是解決流通產(chǎn)能過(guò)剩、減少流通企業(yè)數(shù)量的重要途徑。再次是中小企業(yè)主動(dòng)被兼并收購(gòu)。藥品批發(fā)中小企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用“SWOT”的戰(zhàn)略分析方法，客觀認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，主動(dòng)與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或者被收購(gòu)兼并，依附大企業(yè)的品牌、規(guī)模和市場(chǎng)勢(shì)力優(yōu)勢(shì)，來(lái)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并獲得可持續(xù)發(fā)展。

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