建筑市場的特點
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建筑市場的特點范文第1篇
隨著國家經濟建設的大規模發展，我國給排水工程也得到了飛速發展，而管材選擇適當與否對給排水工程顯得最為重要。總的說來，水管的選擇應綜合管材的衛生、性能、成本、使用壽命、安裝維修、耐腐蝕、密封性、水力條件、防火性、防噪聲、熱膨脹系數、收縮系數、強度、耐用、安全、環保等多種因素來考慮，才能選擇出相應的最佳管材，避免因管材選擇欠佳造成的各種直接、間接損失，達到最佳滿意的效果。近年來，建筑給排水的最大熱點是新型管材的廣泛應用。傳統的鍍鋅鋼管和普通排水常用管材主要有塑料管、金屬管和復合管三種。現在就常用管材的一些特性、優缺點、使用范圍做一簡要論述。
1 建筑給排水管材的選用原則
建筑給排水設計人員對于給水管材選用原則基本看法一致，認為給排水管材應滿足以下原則：能經受得起振動沖擊、水錘和熱脹冷縮等并能經受時間考驗，不漏水、不爆裂；管材要符合國家標準GB／T17219－1998的衛生性要求；管材應能被回收重復利用和不產生新的污染；管材應滿足經濟性要求。
2 對常用管材的分析比較
近年來施工中所采用的給排水管材眾多，綜合考慮各種管材的性能、衛生、工程成本和使用壽命等因素，現在著重介紹一下給水管常采用的鋁塑復合管（PAP）、聚丙烯管（PPR）以及排水管采用的UPVC和新型的柔性接水排水鑄鐵管四種管材。
2.1 給水鋁塑復合管（PAP）
PAP管由中間層縱向焊接鋁管、內外層聚乙烯及之間的熱溶膠一步法共擠復合而成，內外層的聚乙烯屬對稱性非極性高聚物，化學性質非常穩定，具有無毒、耐腐蝕、機械強度高、耐熱性能好、脆化溫度低、使用壽命長等特點；同時內層聚乙烯非常光滑，管內流體阻力小、不結垢，使用的有效管徑比金屬管大，且流體不會受污染。鋁塑復合管的內壁粗糙程度為0．007mm，由于內壁非常光滑。輸送水等流體時，阻力損失小，不會產生噪音。鋁塑復合管衛生無毒，完全符合國家標準GB／T。
2.2 給水PPR管
PPR管除具有一般塑料管重量輕、耐腐蝕、不結垢、使用壽命長等特點外，還具有以下特點：良好的衛生性能。制管的原料屬聚烯烴，其分子僅由碳，氫元素組成，原輔料均達到食品衛生標準要求。可用于純凈飲用水系統，避免傳統金屬管道系統中常見的“銹水”現象。較好的耐溫、耐熱性能。最高工作溫度可達95℃，長期使用溫度一般可達70℃。安裝方便、連接可靠。安裝時，不需傳統金屬管安裝時的“攻絲、纏麻”等工序，具有良好的焊接性能，接頭質量可靠。
2.3 UPVC排水塑料管
該管道經濟、美觀、重量輕，內壁光滑，容易切斷，安裝維修方便，是國內目前用得最多的管材。
2.4 承插式柔性接口排水鑄鐵管
該管材是一種最新型的排水鑄鐵管與UPVC排水塑料管相比，有許多優點，下面詳細介紹一下：最安靜的管道。排水管道的噪聲是有穿過管壁空問噪音和管道振動共同作用的結果。由于灰口鑄鐵稠密的分子結構，管壁的聲響很小，可以有效地消除排水中水流動的噪音，而接口處的橡膠密封圈又能有效地阻滯聲響的傳遞。
承插式柔性接口鑄鐵管的抗噪聲性能遠遠超出其他任何一種排水管，充分滿足人們睡眠或腦力勞動時所需要的理想噪值，是最“安靜”的排水管道。內壁光滑的UPVC管最大的缺點是排水時產生的噪聲比傳統鑄鐵管大，這是由于水流中夾帶空氣的同時，又從水分中分離出空氣氣泡產生的，而UPVC管的隔音效果比鑄鐵管差。螺旋管的降低噪聲作用，靠的是內壁上凸起的螺旋形導流線，起到改善水流條件的作用，因而降低了流水噪音。
柔性接口排水鑄鐵管用于高層建筑，還利于解決抗震及沉降問題。《建筑給排水設計規范》第3.3.20條規定，在排水立管50m以上、抗震防3度地區的高層建筑應用柔性接口排水鑄鐵管。50m以上的高層建筑，在地震和風荷載的作用下，會產生水平位移，采用石棉水泥接口的排水鑄鐵管有不同程度的破裂、滲漏現象，GB／T12772－1999標準的柔性接口排水鑄鐵管，橫向位移量可達3mm，能有效地吸收層問位移。防水性能好。高強度、耐用及安全。有益于環保，管材、管件可再生和循環使用。
3 關于建筑給排水管材的選擇與應用
3.1 管材的選用受多種因素的影晌，需要綜合考慮
建筑給水管材選擇需要考慮的因素包括國家相關政策、有關標準規范；使用場合經濟安全適用衛生；連接方法；設計標準、造價使用維護等。
根據國家及地方相關政策因地制宜、合理選取。根據現行國家標準、規范靈活選用管材標準規范是設計施工的主要依據，管材選用按照規范進行是最基本的，是可行的，有時也是必須的。如《建筑給水排水設計規范》GBJ15－88等標準規范都對管材選用有相應的條文規定。根據使用場合、地點暗埋水管一般用于衛生間或以清潔為目的的場所、廚房等以及相互之間連接的管道。暗埋管道是為了美觀、方便或節能。暗埋地點大部分為埋墻、埋樓板結構層、結構梁柱或找平層、墻腳裝飾線內等。暗埋管道對管道的要求內外均要求防腐，管道強度要足以滿足給水工作壓力及施工外力，此外要求經濟及使用壽命長。室外明裝或安裝在吊頂、管井內的給水管管外腐蝕均不大，關鍵在于管內防腐及耐沖刷效果。室外明裝要選有防紫外線型的管材。安裝在吊頂、管井內的給水管只要壓力滿足要求，幾乎所有的新型管材都可使用根據地區特點、工程性質、設計標準。管材的技術經濟特性不是僅由管材自身特性決定的。一種管材能在某地區，除了管材自身特性之外，更主要地取決于該地區的地理環境、工況條件、資源特點、居民習慣及生活質量水平、社會經濟發展水平等因素。
3.2 管件與連接是管材選用的一個容易忽視卻十分關鍵的問題
重視管材、管件的配套及配件的性能在選擇管材時，人們往往易忽視管件的配套和配件的性能。而由于管件生產模具多、投資大、周期長，許多企業不愿意或難以配齊管件（尤其是大規格管件）的生產設備，這給建設單位帶來很大的不便，即使有其它企業生產的管件，也往往難以匹配。同時，止水橡膠圈的質量直接影響到管材、管件連接部位的止水效果，從目前一些工程的滲漏水情況來看，大多為橡膠圈質量較差而引起。因此，生產企業應加強管配件的開發，完善管件配套現行給排水管道產品結構不合理，突出地反映在規格系列不全，管材管件配套不完善。管材與管件生產不配套是我國塑料管推廣應用中的瓶頸問題，一直未能得到很好地解決。
4 結語
隨著國家經濟建設的大規模發展，我國給排水工程也得到了飛速發展，而水管材質選擇適當與否對給排水工程顯得最為重要。總的說來，水管的選擇應綜合管材的衛生、性能、成本、使用壽命、安裝維修、耐腐蝕、密封性、水力條件、防火性、防噪聲、熱膨脹系數、收縮系數、強度、耐用、安全、環保等多種因素來考慮，才能選擇出相應的最佳管材，避免因管材選擇欠佳造成的各種直接、間接損失，達到最佳滿意的效果。
參考文獻：
[1]原芝泉《新型綠色給水管材-PEX管》，1999.12
[2]高立新《我國建筑給水塑料管現狀及發展前景》，2000.8
建筑市場的特點范文第2篇
關鍵詞：高層建筑；建筑施工；問題
一、高層建筑的特點
通常來說，高層建筑是指樓層大于十層的住宅或者建筑高度在二十四米以上的建筑，如一般意義上的寫字樓、辦公樓、高層居民區住房等。從這個意義上看，高層建筑最明顯的特點是建筑樓層多、建筑高度足夠高。但是，從高層建筑的內涵看，高層建筑不僅僅是具備上述兩個特點，也不僅僅是單純意義上的樓層的數字堆積，高層建筑在使用用途和建筑結構上要求具體更高的技術特點，使用功能也不局限于某一類單一用途。
高層建筑施工一般主要包括土建施工、裝修施工和安裝工程等，而這些組成部分之間也不是單一孤立的，它們之間存在著一定的關聯，一般是相互影響和協調的。高層建筑的安裝工程需要更多的專業和技術知識，它的主要安裝過程涉及到管道安裝、通風設備安裝及電氣設備安裝等。此在，高層建筑施工的難度大主要是由于高層建筑的施工材料較多、施工場地相對小，并且一般工期相對較長，對施工工人身體和技術要求較高，需要不同作業工人相互合作，因此在高層建筑施工過程中需要面臨許多問題，必須充分認清這些問題，才能再遇到類似問題時有效解決。
二、高層建筑施工管理存在的問題
（一）技術質量管理問題
從高層建筑的特點就可以看出，高層建筑對技術要求較高，對質量必須嚴格把關，因為良好的技術支撐是進行高層建筑管理的基礎。尤其在現今經濟發展迅速，技術更新較為頻繁，高層建筑又是需要技術含量較高、較為專業的行業，因此必須在技術更新背景下加強技術質量管理問題。然而，由于不同技術專業有其自身的屬性和特點，在高層建筑具體施工過程中不容易相互配合，這在一定程度上會給企業帶來不便，進而對高層建筑施工的質量產生不利影響。
（二）領導者忽視安全管理
企業法人是整個施工建筑企業的法定代表，企業法人對企業的安全生產至關重要，而建筑企業的具體項目精力則是施工企業建筑安全的直接負責人，與建筑企業施工安全有直接關聯。隨著社會主義市場經濟及城市化的不斷加深，很多施工企業為了在市場中占有一席之地，爭取更多的利益，利益成了建筑企業最關心的問題，他們很少去關注一線工人的安全問題，建筑施工企業的領導者一般都忽視了安全生產對建筑施工企業發展的重要性，管理主要表現在形式上，或者更確切的說沒有進行有效的安全管理。
（三）建筑市場管理制度不完善，監督力度缺乏
眾所周知，建筑市場的管理制度對于建筑施工企業的管理至關重要，高層建筑施工企業要想具備良好的管理，建筑市場管理必不可少。但是現實的情況卻不盡如意，顯著市場管理中存在這樣或那樣的問題。主要表現在建筑企業在施工過程中經常具有重質量、輕安全的心理，在施工過程中甚至沒有將安全管理經費計入成本核算中，安全檢查也僅僅是進行形式上的檢查，并沒有進行更為深入的實地考察和調研，這主要是由于卻反建筑市場管理監督管理，對建筑市場的監督力度不足，甚至將個人感情摻雜其中，嚴重影響正常監督力度的發揮，監督流于形式。（作者單位：黑龍江省牡丹江農墾偉宏路橋有限責任公司）
參考文獻
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建筑市場的特點范文第3篇
【關鍵詞】大型建筑企業；項目營銷；客戶營銷
1.引言
我國長期發展的城鎮化進程與近年國家推進的供給側改革工作，為我國建筑業提供了長期穩定的市場需求。當前世界經濟逆全球化趨勢已經初顯，中美貿易摩擦頻繁，全球疫情尚未平息，經濟下行壓力較大。在此背景下，中央提出了經濟“雙循環”的發展模式以保證中國經濟穩定發展。這意味著在未來一段時期內，建筑業在國內的發展將具有良好穩定的市場環境。為提升我國產業綜合競爭力，2020年中央提出了“新基建”的概念，這也為建筑業提供了更寬廣和更優質的市場空間和升級方向。當前，大型建筑企業在傳統業務中的產品和定價方面的區分度逐漸模糊，同質化競爭日趨激烈。多數大型建筑企業的自身定位是從建筑行業為起點，發展上下游產業鏈，從而發展為工程建設領域的全產業鏈企業集團，其發展目標多是為城市提供綜合服務的城市運營商。同時，原有的城市水、電、氣運營企業、基礎設施投資建設企業，甚至部分大型傳統制造業企業和金融企業集團也開始將發展目標定位到了城市運營商，這與大型建筑企業發展目標類似。出現這一現象的主要原因有三個，一是由于中國經濟高速發展的模式和城鎮化進程的快速推進，導致國內建筑行業的市場需求空間較大；同時國內經濟發展模式變化迅速，經濟結構調整需求巨大，也為建筑行業提供了大量市場需求；二是傳統建筑行業的門檻較低，生產利潤透明，核心競爭優勢沒有明顯差別，企業發展程度相差不大，進入建筑行業的成本不高；三是原本為城市提供某個方面基本保障服務的企業，為了尋求更大的市場空間，降本增效，開展多元化業務創新，與大型建設企業類似，建立以主業為起點的全產業鏈企業集團，最終發展成為城市服務商。為了解決大型建筑企業在行業內外競爭的問題，改革升級市場營銷戰略成為了破題的重點。下面主要圍繞當前大型建筑企業的市場營銷模式、存在的市場困境和市場營銷方法的改革升級策略三個方面分別進行分析和探討。
2.當前大型建筑企業市場營銷模式
2.1大型建筑企業傳統市場營銷的工作內容
多數大型建筑企業的產業鏈業務是以服務建筑業為發展前提的，所以本文討論的市場營銷的目標市場依然是建筑業施工總承包市場。大型建筑企業市場營銷工作目標是承攬盡可能多的優質項目，其市場營銷工作主要包括兩方面內容：一是在市場上搜集項目信息，二是以投標的形式參與市場競爭。具體來說，項目信息主要是通過內部營銷團隊或外部信息渠道商進行收集。信息從來源上分為兩種，一是通過與建設單位搭建的溝通平臺，由建設單位直接提供的一手信息；二是若未能與建設單位有直接溝通的機會，則由非建設單位提供二手信息。在實際操作中，建筑企業會綜合利用一手信息和二手信息，盡可能的拼湊出完整的項目信息，再根據獲得的項目信息進行分析策劃，與招標進行招投標環節的信息確認，組織完成投標文件的編制和遞交工作，競爭項目標的，經過業主專家和社會專家的綜合打分后確定中標單位候選人。一般施工項目招標文件中要求建筑企業編制資信標、技術標和商務標來進行評價打分，換言之，建筑企業需要在投標環節中從這三方面體現自身價值，具有相對優勢者中標。其中，資信標主要展示的是企業的綜合實力、擬派項目經理團隊的基本情況、企業對管理類似項目的管理經驗、對建設單位的承諾和其他說明等；技術標的主要內容是項目的施工組織方案，需要體現出建筑企業的技術能力、現場組織能力和管理經驗；商務標體現的是企業成本控制和商務管理的能力，需根據施工方案和自身企業的管理要求，在保證合理利潤的前提下對項目進行綜合報價。根據招標文件的評標辦法，評標專家對施工單位提供的投標文件進行評估打分，最終由建設單位在中標候選人中確定中標單位。大型建筑企業傳統市場營銷主要工作內容如圖1所示。
2.2大型建筑企業傳統市場營銷競爭方式
在市場競爭中，起決定性作用的是項目信息的數量和質量。按照銷售漏斗的原則，只有上端的信息量足夠，才能有機會完成銷售目標，這個原則在建筑企業依然適用，只有收集并跟蹤到足夠的項目信息，才有可能為企業提供足夠的新簽合同額作為企業發展的支撐條件。對于單一的項目信息而言，獲得相較于對手更高質量的完整項目信息可在投標競爭中取得明顯的競爭優勢；同時收集潛在競爭對手的信息，在投標文件的編制中，有針對性的突出本企業的優勢，以此來提高投標文件的競爭力。建筑業的產品指的是施工現場的組織管理服務，其特點與服務業類似，一是客戶在購買商品前對商品不可見；二是產品質量與操作者能力有直接關系，并存在質量波動的風險；三是產品具有一次性的特點。基于建筑業產品的以上特點，導致建設單位在購買服務時對于信息的完整性處于劣勢地位，其原因主要包括：一是建設單位在施工單位完成項目交付前對產品的質量信息是不可能完全掌握的；二是施工管理服務無法退換貨；三是由于建筑施工過程中出現設計變更是較為常見的事件，產品價格在最終結算前也是不能完全確定的。因此，建筑企業在投標環節中會利用建筑業產品的特點，盡可能的揚長避短，利用信息優勢將投標文件進行編制以達到更具競爭優勢的效果。
3.大型建筑企業基于傳統營銷模式面臨的市場競爭困境
3.1價格戰愈演愈烈
國內經濟在過去一個時期主要依靠投資和出口拉動，這成就了建筑業發展的黃金時期。同時作為勞動密集型行業，中國幾十年的城鎮化發展為建筑行業提供了勞動力保障，一大批建筑企業孕育而生。由于市場需求和勞動力供給都充足，企業發展模式大都是粗放型的規模擴張。根據國家統計局數據顯示，2019年中國建筑企業數量超過10萬家，并以每年7.5%的增速不斷增加。但目前我國經濟發展逐漸向投資、消費和出口模式轉變，以基礎設施建設為主的投資模式放緩，導致建筑業市場需求增速降低，同時我國大力發展制造業，建筑業中的勞動力也向工廠分流，導致勞動力價格上升，建筑企業的發展受到了從需求到供給的雙向擠壓，造成企業間競爭逐年加劇。由于傳統建筑企業的施工和管理技術中已不存在絕對的競爭優勢，導致建筑企業不得不通過打價格戰的方式進行市場競爭，這造成企業合理的利潤被不斷壓縮，投標過程中惡意舉報頻發，形成惡性競爭的態勢；同時違法轉包、豆腐渣工程、克扣農民工工資等隱患發生的可能性也隨之提高。
3.2營銷成本持續上升
為應對激烈的市場競爭，建筑企業在信息收集和投標組織兩方面的成本不斷提高。在信息收集方面，由于行業內企業的數量上升較快，導致銷售管線的轉化率降低，為保障企業具有足夠的新簽項目，就需要增加項目信息獲取量，導致收集信息的成本隨之上升。從單一項目信息看，由于工程項目受益方較多，包括政府、建設單位、相關上下游企業，甚至公眾等，各方都會不同程度的影響工程項目的中標結果。隨著建筑市場競爭激烈，導致建筑企業對建設單位的談判能力逐漸下降，因此為增加自身的中標概率，不得不盡可能多的滿足各方的需求。因此，建筑企業需要在項目前期圍繞工程項目開展一系列公關工作，來獲取各方的核心需求信息，從而在投標文件中可以以優于對手的條件向建設單位進行承諾。在實際操作過程中，有些利益方與工程項目并不直接相關，但建筑企業只能通過購買的形式獲取需求信息，因此進一步增加了成本支出。在投標組織方面，為保障自身企業新簽工程額的穩定性，需要提高投標頻率，因此整體的工作成本也隨之上升。
3.3建筑業馬太效應逐漸顯現
目前央企性質的建筑行業在市場競爭中優勢明顯。主要原因包括兩點：一是企業領導干部級別高，可以憑借先天優勢，與地方政府搭建較為通暢的交流平臺。導致建筑央企在國家、中央部委和省級政府投資建設的重點工程中具有較強的競爭優勢，這是地方企業無法比擬的。二是企業規模大、資本優勢明顯。建筑央企利用資金優勢，以獲取優質市場和優質項目為戰略目的，以壓低投標價格的方式排除競爭對手，并逐漸發展為建設單位重要的供應商，從而提升了自身對建設單位的談判籌碼；在項目履約過程中可通過技術和商務手段提高合同價格，以保障盈利達到預期水平，同時不斷強化自身在業主供應商中的地位，最終獲取超額利潤。鑒于以上優勢，其他大型建筑企業暫時沒有與之抗衡的競爭優勢，致使建筑央企在爭奪優質項目過程中，逐漸拉大與其他類型的建筑企業在企業和管理團隊業績方面的競爭優勢。
4.通過項目營銷向客戶營銷改革升級促進企業高質量發展
在激烈競爭的建筑業市場中，大型建筑企業要通過管理模式的創新，培育新的競爭優勢，來盡快擺脫傳統競爭模式帶來負面影響。以項目為單位逐個開展市場營銷工作的總體成本較高、效率較低，需要進行集約化升級，而客戶營銷作為以客戶為中心的營銷方式，是項目營銷的集約化體現。客戶營銷是利用存量客戶信息，為增加建筑企業從存量客戶中獲取銷售額并提升客戶價值，而進行的一種主動營銷方式。首先客戶營銷的目標是為客戶發展賦能，以幫助客戶發展為前提來開展合作，建筑企業從這個過程中獲取優質項目。建筑企業按照目標客戶群的發展需要，圍繞整體價值來開展市場競爭，有目的的發展建筑企業的產業鏈業務，通過客戶營銷可以將其從單一的成本競爭中解放出來。其次通過與客戶建立長期的戰略合作關系，建筑企業將相對詳盡的掌握客戶的發展需求信息，節省了大量信息獲取成本，在項目招投標環節中，建筑企業也會因為與客戶的長期合作關系而取得相對競爭優勢，從而降低投標組織運作成本。再次以創造客戶價值為中心的競爭模式，能夠根據客戶的多維度屬性和需求形成新的細分市場，針對目標客戶群的發展需求形成本企業的產品組合和商業模式，在本企業的目標細分市場中建立自己的競爭優勢，從客觀上可改善建筑央企的馬太效應，使得市場競爭環境呈現良性化發展趨勢。開展客戶營銷工作主要從以下幾個方面進行：
4.1明確自身發展定位
建筑企業應根據自身在市場競爭中的優勢資源確定目標客戶群，以爭取與目標客戶群開展全面合作，為目標客戶群發展產業鏈業務。將企業的業務發展從關注自身產品轉型為關注市場需求，與客戶形成優勢互補，幫助客戶創造更多的附加價值。大型建筑企業需要根據自身競爭優勢明確在哪些行業的細分市場中深耕細作，培育一定數量的潛在客戶。建筑企業的市場營銷工作需要聚焦到具有高價值的某些城市和某些行業的細分市場，深度挖掘目標市場的發展需求，發展與其匹配的產業鏈，為客戶提供一站式的綜合解決方案，不斷強化細分市場的特色競爭優勢，以增加客戶粘度，提高新簽合同額的穩定性，實現打包式承攬大體量項目或連續式承攬優質項目的目的。
4.2按照市場需求提高產業鏈管理能力
營銷組織要圍繞客戶的發展需求而確定，并及時進行動態調整。目標客戶無論是城市還是企業，與其開展合作將不再將工作重點放在客戶在手的項目計劃上，而是聚焦到客戶的發展目標上。由于建筑企業是以“BtoB”的形式與客戶開展商業合作的，那么使用建筑企業的生產的“產品”的用戶并不是建筑企業本身的客戶，所以幫助客戶衍生出更為優質的產品，向下游消費者提供更多的產品附加值，將成為建筑企業從項目營銷向客戶營銷的關鍵。這要求建筑企業要不斷提升產業鏈的管理水平，提高建造能力，增強內外部資源的整合效率，減少交易環節；同時一站式的服務價格要明顯低于客戶分別采購的價格，對目標城市或行業要有獨特的競爭優勢，站在客戶的角度提供服務。
4.3以聯盟的形式進行市場拓展
建筑企業在分析目標客戶自身特點的基礎上，為客戶提供全面的綜合解決方案，當方案中碰到自身業務以外的服務內容時，建筑企業可從外部尋找專業化程度較高的服務供應商，形成一個針對客戶需求、高度定制化的聯盟，參與優質客戶的競爭活動，提高自身對客戶的價值，從而提高市場競爭能力。聯盟成員在聯盟內能共享渠道資源，相互拓寬業務，提高聯盟凝聚力。聯盟成員各自發揮在自身領域的專業化能力，明確責任，減少其中的交易成本和溝通成本，提高服務效率。聯盟組合可根據客戶需求來進行動態調整，并保持聯盟服務的高度定制化和競爭優勢，以期通過聯盟形式開展的合作競爭，得到與優質客戶開展全面合作的機會，為企業提供持續優質的項目供給。
4.4將生產經營活動與市場需求緊密結合
建筑企業的生產計劃應以目標客戶的發展計劃為主要依據進行采購和生產準備。企業各系統的考核標準，應圍繞是否滿足客戶需求、維護或開發客戶需要進行設計。建筑企業也需要建立有梯度客戶管理體系，按照客戶價值或客戶類型進行分類維護，將市場營銷的主要精力放在重點客戶的維護和開發上，同時深研宏觀經濟發展方向以及行業經濟和區域經濟的調整政策，不斷培育具有高價值的潛在客戶，始終保證維護的客戶群呈現出市場活躍度高、價值高的特點。
4.5進行客戶與合作伙伴的關系轉換
城市水、電、氣運營企業、基礎設施投資建設企業，部分大型傳統制造業企業和金融企業集團既是建筑企業傳統意義上的客戶企業，同時又是城市綜合服務商的競爭企業。可以將以上類別的企業作為建筑企業戰略合作伙伴進行優勢互補，在服務城市建設運營方面發揮各自特長，共享市場紅利，實現服務效果最優的發展目標。在合作過程中，加深了與這些企業的合作關系，可為承攬這些企業的建設工程提供先天優勢。
5.小結
2020年我國城鎮化水平約為60%，發達國家城鎮化約為75%左右，差距依然明顯，國內建筑業市場空間依然巨大，與此對應的市場競爭也越發激烈。通過從項目營銷向客戶營銷的升級，可以在細分市場集中發力，形成競爭優勢，提高市場份額，為企業高質量發展提供市場保障，降低不確定的市場風險帶來的經營隱患，并在一定程度上減少過度競爭給建筑行業發展帶來的傷害。客戶營銷能夠將建筑企業從同質化競爭的市場中疏解到各細分市場，將競爭模式從價格戰拉回到提升產品附加值中。在政府的有效引導下，建筑企業將目標客戶定位在國家重點關注的新基建行業和區域市場中，利用客戶營銷的理念開展企業經營活動，將提升社會資源利用效率，助力國家整體經濟發展，這樣才能有效促進建筑企業長遠發展，更好地適應當前的社會發展需求。
【參考文獻】
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建筑市場的特點范文第4篇
【關鍵詞】課程體系 教學計劃 改革探索
【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006－9682（2012）08－0105－02
一、引 言
隨著我國建筑市場的逐步繁榮，其對設計人才的需求量也逐漸增大，作為開展職業教育的各高職院校，需要密切關注就業市場對人才的各種要求，以作為制定、評價教學教研工作的重要方面。但是，目前高職院校的很多方面則已逐漸顯現出與就業市場之間的矛盾，比如就業市場需要的專業技能學生并沒有很好地受教，而不需要的技能學校則在大量傳授，這充分顯示出高職建筑設計技術專業教學改革的緊迫性。在這樣的背景下，上海濟光職業技術學院建筑系根據自身特點，緊扣職業教育這個主題，突出技能性特色，進行了教學計劃的修訂。
二、原計劃存在的問題
由于建筑高職教育剛起步及其他一些客觀因素，原教學計劃主要是以類似本科的學科化體系來建立的，這顯然與高職教育中就業市場、培養目標、學生特點、教學時間等多方面沖突，如部分課程內容的重疊，部分課程與就業結合不緊密，部分課程學時過長等，這些問題就是因為缺乏對高職建筑設計技術專業教學計劃的系統研究。
1．課程設置
在建筑設計專業的原教學計劃中，［注1］將本科的許多課程引入進來，其課程目標以及對學生本身的要求均與高職教育相悖，具體問題如下：老建筑再生、建筑環境心理學、專業英語，這些課程以理論講解為主，缺乏技能訓練，其目標也是提高和完善學生的知識體系，原計劃將它們列入選修課中，占用本來就不寬裕的高職教育總學時；Sketch up在建筑設計行業中應用較廣泛，但是計算機建筑繪圖沒有這部分內容；就業市場對高職學生的專業英語水平并沒有統一要求；3dmax繪畫是效果圖制作領域的專業軟件，并不是建筑設計專業學生所必須要掌握的技能。
2．學時和進度
原計劃中學時分配不合理主要表現在兩個方面：首先是專業基礎課、專業課、選修課三大版塊之間的學時比例過于平均，這對于只有3年學制的高職教育來說，無疑是重點不突出，對教學時間的不合理利用；其次是每個版塊中課程較多，且相關度不強，沒有把有限的學習時間編制到最需要學習的一些章節中去。
進度的安排也存在不合理的情況，有的課程作為建筑設計課程的基礎和補充，需要放在前面學習卻被放在后面，從而導致缺乏與設計課相結合的機會，如景觀設計原理：有的學期的設計課程太多，導致學生學習壓力過大，使學生產生厭學情緒等。其主要問題如下：畫法幾何與陰影透視作為專業的最基本課程分在第一、第二學期安排，會影響到建筑初步課程教學所需要的知識背景；建筑歷史對學生來說主要是知識的拓展，增加學生的學習興趣，集中放在一起容易使學生產生厭倦情緒；景觀設計原理對于建筑設計的總平面設計作用較大，但放在最后一學期學習，顯然不能使課程與建筑設計結合應用；建筑歷史、建筑結構與選型建筑構造及材料這三門課集中放在第三學期，再加上建筑設計課，這使得學生的學習任務過重。
三、教學計劃的編制
在對原教學計劃存在的問題進行深入剖析的基礎上，新教學計劃以“就業市場、培養目標、學生特點”作為編制過程中的價值導向，按照“增減與分類”、“開放與滲透”兩大核心的改革理念，對教學計劃進行優化。［注2］
1．價值導向
高職高專職業教育的最終目的是要為建筑就業市場輸送合格人才，因此在教學計劃的編制過程中始終要把當前建筑市場的基本走勢、就業崗位的人才需求作為重要導向，應通過對建筑行業的深入調研，及時掌握最新的行業資料，才能有的放矢的確定所學課程。
除了就業市場以外，各級教育主管部門提出的高職教育培養目標也是重要導向之一，所謂全國教育一盤棋，我們的目標就是要為國家的職業教育做出貢獻。因此，在教學中就不宜采用本科的課程體系來要求高職學生，必須要適合國家職業教育的培養目標要求，從而進行針對性教學。這個問題正是目前職業教育中各專業都普遍存在的問題，大家往往不遵循職業教育的特點，而把職業教育變成“壓縮餅干”式的本科教育。
高職高專學生與本科學生在學習基礎、態度、就業定位等方面都有顯著不同，所以要“因材施教”，如果老師不研究學生特點，將適用本科的教學內容、教學方法照搬到職業教育中來，那么只能是適得其反。因此老師對教學工作中的任何事情，都必須把“是否適合學生的特點”作為評判標準，搞清學生特點，才能因材施教。
2．核心理念
在教學計劃的編排過程中，一個核心理念就是要對不同課程通過進一步審視和論證進行增減，并根據各課程的地位和關聯度的不同，分成若干系列。主要思路：首先在調研的基礎上，把與市場需求、培養目標、學生特點不符合的現有部分課程刪減掉，并增加培養學生專業技能的相關課程；然后根據專業課程的性質分為三大版塊：職業基礎課程、建筑技術課程、建筑技能課程。通過“增減與分類”來著重解決學生學習哪些課程的問題。
另一個核心的理念就是通過課程之間的開放和教學進度安排中的相互滲透，來高效率地利用三年的學習時間，使它們能夠形成“1+1>2”的效果。在這個理念下，教學計劃根據課程的重要性，對學時數進行相應的調整，也根據循序漸進的學習原則，對部分課程的教學順序進行調整，使三個教學版塊互有穿插，做到“邊學邊練、以練促學”。總的看來，“開放與滲透”主要是解決教學計劃中的課時分配以及教學進度問題。
建筑市場的特點范文第5篇
關鍵字：房地產建筑；設計理念；原則
中圖分類號：S611
1.前言
一個好的建筑設計成果應該是社會大力弘揚、廣泛認可的成果。建筑設計是開發商開發市場全過程的最重要的第一步，有時候能夠左右開發商的營銷方式和購房者生活方式及行為方式。如果從經營者的角度看，建筑設計是決定房地產企業經濟效益的重要因素，有什么樣的設計就會有什么樣的建筑管理，物業就要服從于硬件的特點。有什么樣的設計就會有服從于硬件條件的使用者的行為方式，社會管理或物業管理也要適應由此產生的軟件特點。可以說設計是生產力，是開發商經營運作鏈條上的重要節點，是不可小視的微觀生產力 ，如果從宏觀上講，是重要的社會生產力之一，是需要長久跟蹤考研的重要課題，應該引起社會、企業和使用者的高度關注。
2.房地產建筑設計理念
建筑設計的根本設計理念是使用，外在表象是美觀。設計的最終目的是保證建筑質量，關鍵是耐用 。開發企業設計的房地產項目也是如此。現在很多開發商或者說建筑設計院，把建筑設計的精力或者放到是不是美觀、規范或者放到了能否得到審批部門的審批這些枝節上。實際上除了建筑設計要規范、美觀、堅固等必備的前提，還要科學。所謂科學不僅僅是建筑專業知識的運用，還要考慮市場需求，注重建筑質量，要從長計議。缺少對市場的充分估計及對未來環境的規劃，設計的建筑也必定造成眼前或將來的浪費，或者因為外觀落伍提早重新裝修，或者因為有礙風景拆除重建、或者因為使用功能的缺陷改建，最嚴重的后果就是還沒有建起來就倒塌了。所有這些問題都是設計環節的短視或者不足所致，或者是建設的質量施工監管不力。從這個角度講，建筑設計是科學。科學的設計成果一定要經得住市場的考驗，經得住時間的考驗。
一個好的建筑設計經受歷史的考驗、重大災難的考驗，是設計成果所產生內在價值的體現。當然開發商和購房人往往考慮的都是眼前功利，當市場上供需不平衡的時候，設計成果的表現形式就出現明顯特征。需求旺盛的時候，設計形式單一、規格單一、布局簡單、使用功能少，開發商銷售時無需營銷人員更多專業知識；當需求低迷的時候，設計形式多樣、規格多種、使用功能完善，開發商銷售時需要營銷人員更多專業知識，消費者的多種需求也會得到尊重和考慮；這種現象是一種自然現象，是市場作用或者說是供需作用的結果。還有另一種作用，就是設計、審批、開發等部門理念對建筑設計的影響。往往建筑設計的結果反映設計、審批、開發部門的素質高低。涉及到歷史的考驗和重大災難考驗的建筑都是市場意外因素作用的結果，是品牌、理念、社會效益等方面的綜合反映。
3.房地產建筑設計的構成要素
3.1房地產的建筑功能性
建筑功能是指所建建筑的用途和使用要求，是人們建造房屋所要達到的主要目的之一。
3.2經濟合理性
從建筑構想到建筑實體，處處都應考慮房地產經濟的合理性，在滿足房產開發的使用功能和各種期望的同時，必須合理的降低造價。
3.3建筑技術性
建筑技術是把人們的建筑構想實現為建筑實體的方法和手段。包括建筑材料、建筑物理、建筑結構、建筑構造、建筑設備與建筑工程施工技術等各項技術措施。3.4建筑藝術形象性
這是人們建筑構想中關注度比較高的項目之一，尤其對于房地產事業來說，這點尤其重要。它包括建筑群體和單體的體型、建筑立面構圖、細部處理、內部和外部的空間組合、材料的色彩和質感以及光影變化等綜合因素所創造的綜合藝術效果。
4.房地產建筑設計原則
4.1均好性的布局原則
雖然各個樓盤因定位、投入的不同、售價的限制，還很難做到景觀均好性，但這是一種發展趨勢，也越來越為更多有理想的發展商所重視。一個樓盤如果只做一、二個集中亮點景觀建筑，平時所能享受的住戶比例是很少的。住戶每天回家的過程，所能活動的空間很有限，因此最關心的還是站在陽臺、窗邊能看到什么景色？下樓散步10分種能享受到什么環境？ 如果樓盤建筑景觀未能做到均好性原則，樓價必然打折扣，各組團的賣價也會相差很大。同時也破壞了人們使用景觀環境時的適度集中原則，很容易產生大部分地方沒人去，一兩個地方人太多的現象，也降低了一個樓盤整體景觀環境的使用價值，這是很需要重視的問題。
4.2經濟性原則
由于房地產項目都是投資型，講究的是投資回報率，所以如何在滿足樓盤環境營造需要的同時節約成本，就成為各發展商最關心的問題。這就是“經濟性”原則。我們提倡打造符合不同樓盤需要的、性價比最高的建筑作品。
強調經濟性指標主要有兩個方面的考慮：任何投資主體都會特別強調投入與產出的關系，力求以最經濟的投入獲得最大化的產出。 豪華型的房地產建筑建設投入或許能帶來短暫的投資回報，但大投入往往帶來大破壞，違反自然及環保原則，不符合長遠的社會利益。
4.3建筑巧妙結合自然環境原則
不少發展商為滿足消費者獵奇的需要，千方百計把南方樹種移到北方，理由之一是北方搞不出好園林。其實這本身已違反自然性原則。植物并不都能移植，即便能移植通常也達不到原生地的種植效果，而且移植的施工成本和養護成本都比較高，不符合經濟性原則。 就植物而言，南方有南方的特色，北方有北方的特點，南北差異正好體現這個世界的多姿多彩。好的設計師是能充分利用當地的植物營造富有當地氣候特點的園林景觀，而不是靠一味的求奇求異來展示有限的創意。
一個口碑好的房產，一定會得到市場長久的追捧，這是不言而喻的。尤其當房地產市場日趨完善，買賣雙方達到平衡的時候，設計對開發商的經濟效益所起的作用尤為重要。符合市場需求的建筑所設計的布局、結構一定會提升該項房產的內在價值。
參考文獻
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[2]林蓉. 從建筑設計方法看傳統與創新[J]. 福建建筑，2009（3）.
[3]付昆. 建筑設計方法思維探析[J]. 民營科技，2010（10）.
